N o 1 3 9 O C T U B R E ’ 0 9 • 1 8 Eu ros • Va l e n c i a 70 E n t l o. 1 o • 0 8 0 1 5 BA RC E LO N A • Te l . +3 4 93 226 51 51 • p re n s a p i e l @ p re n s a p i e l .co m • w w w. p re n s a p i e l .

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PRENSAPIEL Nº 139 - OCTUBRE’09
PERIODICIDAD: ONCE NÚMEROS AL AÑO

DISTRIBUCIÓN
Dyrberg/Kern quiere crecer
de la mano de sus clientes
La enseña propone relaciones de partenariado, franquicia, shop in
shop y córners

NUESTRA PORTADA:

CARLA SADE SL
Alameda del Cura, 82
11600 - UBRIQUE (Cádiz - SPAIN)
Tel. +34 956 46 80 37
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Bajo un nombre complicado de
PRENSAPIEL
pronunciar, pero no por ello menos llamativo
Director: y glamouroso, el responsable de la empresa
José Antonio Blanco de bisutería fina Dyrberg/Kern en España,
joseantonio.blanco@edicionessibila.com
Mario Abal, ha explicado a Prensapiel /
Redacción: Puntomoda que la central danesa está muy
Cesár Ger - Catalina Lebrón - José Antonio Blanco contenta y satisfecha de su experiencia en
Merche de la Cal el mercado español.
No en vano, desde que la central de
Departamento Comercial:
Conpenhague de la firma que utiliza el
comercial@edicionessibila.com
nombre de sus fundadores decidió dejar de
Administración y suscripciones: estar a través de un distribuidor local e
Núria Soldevila implantarse mediante una filial propia (hace
essl@edicionessibila.com ahora un año y medio aproximadamente), su
presencia ha aumentado todavía más, tanto
Edita:
Edicions Sibil·la SL cuantitativa como cualitativamente.
Valencia, 70, entlo. 1ª y 2ª - 08015 BARCELONA Además, la filial española se encarga no solo
Tel. +34 93 226 51 51 - Fax. +34 93 226 34 29 de nuestro mercado, sino también, por
prensapiel@prensapiel.com - www.prensapiel.com proximidad y afinidad, de Portugal, Francia,
Italia, Alemania, Grecia y otros países del
Sur de Europa, pero también de Túnez,
Marruecos o México, entre otros.
Cambiar la distribución indirecta por la
directa, a través de una filial propia ha
permitido además a la firma ahorrar costes.
Ahorro que ha repercutido en forma de una
tarifa más económica a sus clientes.
“Aproximadamente, nuestros productos son
un 20% más baratos ahora de lo que
costaban hace un año y medio”, explica
D.L.B-14.183-92 Abal.
Con una cartera de clientes actual de
500 puntos de venta en España, Abal,
comenta también que “creemos que todavía
podemos seguir creciendo. Pero queremos
hacerlo de la mano de nuestros clientes”,
asegura. Para este crecimiento, además de
nuevos clientes, Abal informa que se va a
dar la posibilidad a los ya existentes de
implantar córners o shop-in-shops en sus
establecimientos con la imagen y productos
de la enseña danesa.
El responsable español asegura también
que “vamos a abrir tiendas monomarca”,
aunque “tenemos muy claro que ese no es
nuestro negocio”, alega, pero “queremos
exhibir de forma amplia y completa la oferta
de nuestra marca, tanto en productos como
en líneas, por lo que creemos que es una
buena opción contar con establecimientos
monomarca en centros y ejes comerciales
de referencia. Eso sí –precisa- preferimos
hacerlo a través de acuerdos de
colaboración y partenariado con nuestros
clientes. Solo en aquellas zonas comerciales
de gran interés, donde no tengamos clientes
o bien donde estos no quieran hacerlo ellos,
optaremos por abrir nosotros tiendas de
este tipo que, en el fondo, esperamos sean
un escaparate de publicidad y promoción
para todos nuestros clientes, que acabarán
beneficiándose también de ello”.

La revista Prensapiel no se hace responsable de las opiniones

expresadas por nuestros colaboradores y/o lectores.

Prensapiel 139 -3- Octubre 2009

DISTRIBUCIÓN

4.430 puntos de venta en 73 países

Las ventas de Inditex crecen

hasta los 4.861 millones de euros
Durante el primer semestre, los
beneficios netos del grupo
fueron de 375 millones

Las ventas del Grupo Inditex en el primer

semestre del Ejercicio 2009 –de 1 de febrero
a 31 de julio de 2009- han alcanzado los
4.861 millones de euros, un incremento del
7% más que el mismo periodo del año
anterior, un 9% una vez eliminado el
impacto de tipo de cambio del periodo.
La compañía ha obtenido en este periodo
un beneficio neto de 375 millones de euros,
8% menos que en el mismo periodo de
2008. El margen bruto se ha incrementado
en un 5%, hasta 2.690 millones de euros,
situándose el margen bruto sobre ventas en
el 55,3%.
El Grupo ha abierto durante este
semestre 166 tiendas en 35 países
diferentes, lo que sitúa la cifra global de
establecimientos del Grupo a 31 de julio de estrategia de expansión más importantes. Inditex Pablo Isla ha definido este
2009 en 4.430, distribuidos en 73 países. En lanzamiento como “un paso estratégico
este sentido, se mantiene el importante VENTA POR INTERNET importante, encuadrado en la búsqueda
ritmo de crecimiento en el área asiática, y, Zara va a comenzar la venta online de sus permanente que el Grupo Inditex realiza a
por ejemplo, en China, se han superado ya productos en la campaña otoño/invierno diario para ofrecer el mejor servicio a
las 50 tiendas con aperturas en ciudades 2010. Inicialmente la venta por Internet se nuestros clientes en todo el mundo”.
como Qingdao y Changchun, y se han lanzará en España, Francia, Alemania, Reino
inaugurado las primeras tiendas de Pull and Unido, Italia y Portugal, para ser INICIO DEL SEGUNDO SEMESTRE
Bear y de Bershka en Pekín y Hong-Kong. De progresivamente introducida en todos los Las ventas en tienda a tipos de cambio
esta forma, el crecimiento de la zona mercados en los que Zara tiene presencia. constante entre el 1 de agosto y el 14 de
asiática sigue siendo uno de los ejes de la En este sentido, el vicepresidente de septiembre 2009 han crecido un 9%.

TECNICA EN PROCESOS DE PIELES

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Prensapiel 139 -4- Octubre 2009

 Peletería y moda

PIEL
FEPYCM promociona la piel en los
salones de moda
Representantes de la federación de peletería han participado en las inauguraciones de los principales
salones de moda de nuestro país

La Federación Española de Peleteros y

Creadores de Moda (FEPYCM), ha
participado este verano en la inauguración
de los principales salones de moda, dando su
apoyo así a estos certámenes.

GIFTRENDS
El día 9 de septiembre se inauguró en
IFEMA el Salón de Iberjoya, Intergift y
Bisutex por el Consejero de Economía y
Hacienda de la Comunidad de Madrid, don
Antonio Beteta. Al acto también asistieron
los respectivos Presidentes de las entidades
mencionadas, don José María Álvarez del
Manzano, don José Luis García, don Pedro
Macías y don Esteban Moratona, al igual que
fueron invitados distinguidas
personalidades políticas y empresariales
entre los cuales se encontraban y asistieron
los Presidentes de FEPYCM y de AMPYCM,
don Luis Guichot y don Ángel Barrios, que
entre otras cosas también apoyaron con su
presencia a las empresas vinculadas a la
Federación que exponían en el salón, como
fue el caso del Socio Fundador-Ejecutivo de Internacional de Moda de Madrid a don Luis
FEPYCM, don Oscar Marcos Aizerstein. Guichot, Presidente de FEPYCM, que asistió
con don Rafael Baranda, Secretario General
SIMM de la Federación. La inauguración fue
Don José María Álvarez del Manzano, presidida por doña Carmen Cárdeno,
Presidente de IFEMA, conjuntamente con Directora General de Comercio de la
don Ángel Asensio, Presidente del Comité Comunidad de Madrid. Al finalizar el acto se
Organizador de la SIMM, invitaron el día 16 celebró un cóctel entre todas las
de julio a la inauguración del Salón personalidades invitadas.
MARROQUINERIA

Maletas Queralt apuesta por el

policarbonato
Los modelos estampados, los de mayor demanda

Maletas Queralt acudió a la última

edición de Intergift animando al sector con
nuevas colecciones de viaje en material de
policarbonato que aparte de la resistencia
aporten una gran posibilidad de diseño por
el colorido y estampación de motivos.
Una colección de trolleys fabricados
con material 100% policarbonato en
colores sobrios pero nítidos y elegantes.
Los trolleys son de cuatro ruedas, que es
por donde se encamina la demanda actual,
pero incorporando ruedas grandes en la
parte posterior que permiten una mejor
tracción en posición inclinada. También
van provistos con cerradura de
combinación en sistema TSA (para
apertura en aduana de EEUU). (Foto
mod.48 con detalle ruedas).
Otra colección de trolleys, también de
policarbonato con un alegre estampado de
rayas que aportan un vistoso colorido.
Atendiendo la creciente demanda de
trolleys que permitan ser utilizados sin
problemas en las compañías de bajo coste, edición presenta un producto objetivo es ofrecer a los clientes un trolley
Maletas Queralt está adecuando muchos especialmente pensado y diseñado para con unas dimensiones ajustadas para
de sus trolleys pequeños a esta ser utilizado como equipaje de cabina en pasar sin problemas por la cesta “filtro” de
circunstancia. Pero además en esta las compañías aéreas “Low cost”. El estas compañías.

Mundiunión se hace con la

licencia de Agatha Ruiz de la
Prada
El Grupo Mundiuinión ha firmado el
acuerdo de licencia con la diseñadora por
un periodo de tres años. Los primeros
frutos de esta colaboración se han podido
ver durante las últimas ediciones de
Intergift (Madrid) y Mipel (Milán).
Esta primera colección incluye una
amplia gama y variedad de bolsos,
paraguas y marroquinería que sin duda
han sabido recoger a la perfección el
espíritu colorista y la personalidad de la
célebre diseñadora española. En opinión
del máximo responsable de la firma, Jaime
Montero, sin embargo, “también hemos
diseñado algunos artículos que, sin
alejarse de estos criterios, ofrecen
propuestas más llevables en el día a día
para nuestras clientas”, algo que ha sido
muy bien acogido por el canal de
distribución.
Además de ofrecer a sus clientes
habituales esta nueva colección, junto a la
de su marca propia, Mundiunión, la firma
ha contactado en la Mipel de Milán con
posibles distribuidores para esta línea en
otros países, ya que posee los derechos de
licencia para todos los mercados del
mundo.

Prensapiel 139 -6- Octubre 2009

COMPLEMENTOS

Alianza estratégica

Grupo Ayserco y Osborne lanzan

Toro Watch
El grupo relojero firma un acuerdo con la empresa bodeguera y de alimentación para diseñar,
producir y comercializar relojes con la marca Toro Watch

Ante un toro perfectamente tuneado y

actualizado por el modisto Hannibal
Laguna, el director general del Grupo
Ayserco, Adolfo Arroyo, y el director de
nuevos negocios de Osborne, Juan Alegría,
mostraron a Prensapiel / PuntoModa
durante la última edición de Iberjoya
(Madrid, del 9 al 13 de septiembre) el fruto
de la nueva colaboración entre ambas
empresas. Se llama Toro Watch y es una
línea de relojes para mujer y para hombre
que toman prestada la imagen e
inspiración en el icono español más
conocido, el toro de Osborne.
Los diseñadores de Grupo AYSERCO
han creado las primeras colecciones Toro
Watch inspirándose en los éxitos más
recientes de los deportistas españoles: en
los grandes torneos de tenis y en la Copa
Davis, en los campeonatos reservados a
selecciones nacionales de fútbol,
baloncesto, o waterpolo... Ese espíritu
ganador, símbolo de todo un país, se
plasma en los modelos distinguidos con el
sello Toro Watch, que se presentan en el
mercado como ejemplos de pasión
arrolladora.
resto de Latinoamérica. Estados Unidos, económica actual. Los objetivos futuros
OBJETIVOS AMBICIOSOS Japón, Arabia Saudita y Emiratos Arabes son aún más ambiciosos, como
El acuerdo suscrito por Grupo AYSERCO cerrarán el círculo, asegurando así el corresponde a una marca de dimensión
y Osborne contempla el lanzamiento de los impacto global del símbolo más español. excepcional.
relojes Toro Watch en todo el mundo, “El toro de Osborne es todo un icono, un Grupo AYSERCO es un conjunto de
“ensamblados íntegramente en España”, símbolo… y en muchos países tiene un sociedades con más de diez años de
explica Arroyo. La comercialización de las fuerte componente aspiracional”, comenta presencia en el mercado y un volumen de
primeras colecciones distinguidas por la Juan Alegría, que se ha mostrado muy ventas superior a los 15.000.000 de euros
silueta del toro de Osborne comienza en ilusionado con el desarrollo de Toro Watch, anuales. La empresa fabrica, distribuye y
España y Portugal desde este mismo al igual que Arroyo: “Planteamos una vende relojería y artículos de complemento
septiembre, tanto en los canales fórmula especial de relojes, basada en la de primeras marcas en el canal retail.
habituales, joyerías y relojerías de alto emoción, en el éxito deportivo, y en la Grupo AYSERCO también cuenta con la
nivel, como en las tiendas especializadas energía de unos colores. Nuestro acuerdo marca Caramelo Casual Watch. Es
en productos turísticos, localizadas en con Osborne nos permite grabar la fuerza igualmente licenciatario de K&Bros Italy,
aeropuertos internacionales, estaciones de del toro en cronos y relojes de rabiosa Lancaster Italy, Triumph e Inmersion para
ferrocarril y grandes almacenes. actualidad, auténticos productos de moda su distribución exclusiva en España,
La marca se extenderá después por con proyección universal”. Portugal y Rumania. También es
Francia y México, países amantes de la Las previsiones de venta de relojes Toro propietario de la marca Waldorf de
cultura española. Italia encabezará una Watch para el primer año de relojería, complementos y bisutería, que
segunda fase de expansión, para situar los comercialización se sitúan en 10.000 comercializa directamente a través de
relojes Toro Watch en toda Europa y el unidades, una cifra ambiciosa en la escena agentes autorizados seleccionados.

Prensapiel 139 -8- Octubre 2009

CALZADO

Calzado desarrollado por el biomecánico doctor David Cook

Fitflop, también en invierno

Tras el éxito de sus sandalias, la firma lanza calzado para el otoño-invierno con su entresuela
patentada Microwobbledboard

La colección de calzado de invierno de inferior del cuerpo en menor tiempo.

FitFlop, diseñada con la exclusiva
entresuela patentada
Microwobbleboard™, ofrece las mismas
prestaciones que las sandalias FitFlop.
Creadas como un calzado de base técnica
y terapéutica de diseño, se adaptan al
invierno con una línea de estilo urbano y
deportivo. Desde las botas de caña alta de
piel de oveja (INUK), en versión corta con
forro (MUKLUK), hasta unos comodísimos
zuecos de lana y ante (GOGH II).
Originalmente desarrolladas por el
biomecánico Dr. David Cook de la
Universidad South Bank de Londres
(LSBU), las FitFlop fueron creadas con el
objetivo de aportar múltiples beneficios a
la mujer, ya que permiten realizar ejercicio
físico mientras se sigue con el ritmo de
vida habitual. La entresuela
Microwobbleboard™ ha sido testada
científicamente con el fin de activar los
músculos de las piernas en cada paso (un
25% más que el calzado tradicional),
aumentando la tonificación de la parte
BENEFICIOS
De acuerdo con el Dr. David Cook, la
mayoría de calzados modernos guían los
pies con demasiada fuerza, atenuando las
señales que la superficie plantar y los
dedos deberían recibir antes de repartirlos
por el resto del cuerpo (señales que
ayudan a regular el equilibrio, la
circulación de la sangre, drenajes
linfáticos y niveles de energía positivos).
El Calzado FitFlop, que incorpora un ajuste
flexible denominado freefoot360™, simula
la experiencia de andar descalzo (en
terreno naturalmente irregular) aportando
así múltiples beneficios:
• Perfeccionamiento de la postura. • Mejora de la elasticidad del intra-
• Mejora de la circulación. pie y la óptima estimulación del sistema
• Reducción del impacto global del completo del usuario.
cuerpo a la vez que aporta un máximo • Reducción de los casos de dolor
movimiento de los huesos del centro del plantar de pie crónico, por lo que la
pie. Asociación Pediátrica Americana ha
• Reducción del dolor lumbar. otorgado a la marca FitFlop su sello de
• Disminución del estrés común. aprobación.

Estética y salud caminan juntos

- Las FitFlop se lanzaron en Mayo de 2007 en UK y USA. En la
actualidad, la marca ha superado los 4 millones de pares vendidos
en 44 países.
- El calzado FitFlop fue creado a través de la colaboración de
los biomecánicos Dr. David Cook y Darren James en la Universidad
Inglesa London South Bank University (LSBA), con Marcia Kilgore,
fundadora del Bliss Spa y ex entrenadora personal.
- Los beneficios de las FitFlop fueron testados
independientemente en la Universidad de Salford de Manchester
por el Dr. Philip Graham Smith & Richard Jones, con el fin de
verificar la actividad pro-muscular antes de su lanzamiento.
- Avaladas por los principales médicos de US, el Dr. Roc
Positano, Director del pie no quirúrgico y servicio de tobillo del
Hospital de Cirugía Especializada, Dr. Vijay Vad, Especialista en
Medicina Deportiva en el Hospital de Cirugía Especializada,
Fisioterapeuta del Tour PGA (Campeonato de Golf Mundial) y Barry
Francis, Cirujano y Consultor Pediátrico del Harley Street London.
En España, las FitFlop son fielmente recomendadas por el Dr. Aleix
Vidal, Especialista en Cirugía Ortopédica y Traumatología de la
Clínica Teknon de Barcelona con más de quinze años de
experiencia en su especialidad.
- Recomendadas y utilizadas por prestigiosos entrenadores
personales, incluyendo a Teddy Bass, entrenador personal de
celebrities como Cameron Diaz o Demi Moore, y Gunnar Peterson,
que tabaja habitualmente con Jennifer López en su preparación
física.
- Alabadas por los usuarios, que han informado sobre otros
beneficios como el alivio de la fascitis plantar, espolones del talón,
dolor de espalda crónico, la ciática, osteoartritis, RLS, escoliosis y
la enfermedad degenerativa del disco.
- En Medios, Las sandalias FitFlop fueron uno de los items
escogidos en la “List of favourite things for summer 08” del
famoso Show de Oprah Winfrey en verano de 2008, y han sido
consideradas como “milagrosas” por el diario Independent en su
artículo “Everyone ‘flips’ for the miraculous FitFlops” en mayo del
2008.

Prensapiel 139 -10- Octubre 2009


Al mal tiempo,
buenas botas
Colorido y diseño italiano para
los días de lluvia
Pirelli - Pzero presentan su nueva línea de
botas de agua. PZero reinventa las Katiuskas
de siempre con atrevidos colores, tecnología
Pirelli y exquisito diseño italiano.
Las botas de lluvia PZero nacieron en
principio como una edición limitada de 1.500
pares. El primero par fue a parar, como no, a
la quien ha sido imagen de la marca durante
varios años, Naomi Campbell, el segundo a
Uma Thurman y el tercero a la omnipresente
Kate Moss.
Este invierno las botas PZero llegan a
España con la intención de convertirse en la
revolución de la temporada. Inspiradas en el
neumático Cinturato de Prelli, la suela de las
nuevas botas de agua permite una
adherencia perfecta en cualquier superficie
mojada, mantienen el pié seco y calentito y,
sobre todo, marcan tendencia.
Prensapiel 139 -11- Octubre 2009
Promovido por Fice y ddi
Ganadores del Primer
Premio Ideaslab-Calzado
Los premiados y finalistas fueron expuestos en Modacalzado
El “I Premio IDEASLAB-CALZADO al
Talento Creativo” ya tiene ganadores. En la
categoría de “Diseño de Punto de Venta” han
resultado galardonadas la riojana Soraya
Aguirre y la guipuzcoana Nerea Sánchez, que
han conseguido el primer premio de 3.000
euros por su trabajo “Tenderfeet”. Se trata de
un concepto de venta al público donde el
escaparate de la tienda se vuelve dinámico,
cambiante y trasgresor ya que, sin mostrar
explícitamente el producto, el comerciante
reproduce (a través de imágenes y otros
elementos de escaparatismo) la esencia
misma de su local. Asimismo, la tienda se
convierte en un espacio abierto donde la
propia acción de compra puede apreciarse
desde la calle, a través del escaparate.
Las propias creadoras definen este nuevo
concepto de zapatería como una “galería de
arte donde se eleva la actividad de compra-
venta a un acto repleto de estímulos y
sensaciones”.
Por otro lado, el original proyecto “Esta
tienda mola un huevo” de los arquitectos
mallorquines Gené García se ha situado como
finalista. Estos dos hermanos nos proponen
una visión futurista de zapatería dividida en
pequeños “huevos” donde el cliente podrá
realizar la compra por sí mismo.
Cada “huevo” posee un sistema propio de
digitalización de huellas plantares así como un
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CALZADO
escáner que reproduce en una pantalla digital
las medidas antropométricas del pie; además,
a través de esta pantalla, el cliente podrá
visualizar todos los zapatos de la tienda,
escoger aquellos que más le gusten y probar
–virtualmente- como se adaptan a su pie. Una
vez seleccionados, los zapatos son enviados
directamente desde el almacén de la tienda al
“huevo” donde el cliente podrá realizar el pago
a través de un sistema de TPV.
En la categoría de “Pieza Audiovisual en
torno al mundo del calzado”, el protagonismo
otorgado a los zapatos y la singularidad de las
piezas audiovisuales “Walk” y “Pasito a Paso”
les han permitido compartir la primera
posición como ganadores en esta categoría,
con un premio de 1.500 euros para cada uno
de ellos. Rítmicos, urbanos, frescos… son
algunos de los adjetivos que mejor describen
los vídeos producidos por los hermanos
murcianos Atienzar Godoy y el grupo formado
por Ignacio Emilio Carbonell, Javier Garrido,
Francisco de Borja, Javier Solana e Iñigo
Pareder.
Asimismo, “Bailando” del catalán Ferrán
Capo Gómez, se ha clasificado en segunda
posición consiguiendo un premio de 1.000
euros. El Jurado también quiso hacer una
mención especial al trabajo realizado por
Mónica Vázquez y Raúl Acuña en “Corre hacia
el futuro”.
FERIAS
La GDS refuerza su apuesta por la
información y el arte
Las exposiciones presentan al
zapato como un objeto de arte
Informaciones fiables, concisas y
competentes. El área de ponencias convenció
con conferencias que despertaron gran interés.
Temas fascinantes como configuración de
tiendas, la motivación, los accesorios y las
tendencias de moda aportaron a los oyentes
perspectivas nuevas, además de un valioso
apoyo con respecto a temas actuales y
decisivos para el sector del calzado.
El inicio corrió a cargo de la compañía
Schleifenbaum Design & Project. El experto en
ventas al por menor del sector de la moda,
Hanns-Jürgen Assent, considera que el acto de
comprar es un acto de seducción y placer.
Como si de una obra de teatro se tratase, los
protagonistas, o sea, los zapatos, han de
distinguirse de la masa y conquistar el corazón
de los clientes a través de su autenticidad y una
puesta en escena seductora. El creador mostró
nuevas ideas orientadas al futuro que
convierten al zapato -en escaparate y tienda-
en una experiencia cargada de emociones.
¡Nadie necesita zapatos! Con esa tesis
provocativa se dirigió a sus oyentes el coach de
motivación y venta Hans Meurer. "Si sólo se
vendieran los zapatos que se necesitan, hace
tiempo que todos estaríamos en bancarrota".
Lo de 'necesitar' debe entenderse como
sinónimo de 'querer tener'. Reconocimiento
social, seguridad, confianza, autoestima e
independencia son los factores que
condicionan las ventas 'motivadas' y
emocionales. "La gente no compra productos
sino emociones", opina Meurer. Los productos
son intercambiables, lo que cuenta es la
autoestima de las personas.
El especialista en membranas Sympatex
presentó una pequeña revolución en la
ventilación del calzado. Gracias a la nueva
tecnología air-jet, la ventilación no se reduce a
la suela, sino que se produce por toda la caña
del zapato. Una innovadora combinación
hightech de los materiales del empeine y el
forro, que da lugar a una ventilación dinámica
máxima y estanca al agua, se estrenará en
algunas de las colecciones de calzado para la
temporada de primavera/verano de 2010.
¿Qué llevarán el verano próximo los niños
Prensapiel 139 -12- Octubre 2009
Del 11 al 13 de septiembre
que quieren ir a la moda? Esa pregunta se
planteó la firma Ricosta dentro del marco del
Kids Businessbrunch. La importancia del know-
how para el asesoramiento incluso a los
clientes más jóvenes se pudo ver en la lograda
combinación de ponencia sobre tendencias y
presentación in situ. En colaboración con el
fabricante de moda infantil 667 - baby of the
beast, se facilitaron al público muchas claves
sobre moda y consejos concretos.
'Complementos como objetos lucrativos
para la venta' fue el tema del seminario titulado
Furnituren-Special de las marcas BNS y Pedag.
Thomas Timm, gerente de Pedag, recomienda
un análisis detallado del target para
comprender mejor el valor de la venta de
complementos y acertar en las necesidades
individuales de los clientes. Pedag ofrece
artículos para calzado y el cuidado de los pies
especialmente adaptados a los segmentos
'urban', 'lifestyle' y 'best-ager'. Thomas Ehlers,
jefe de ventas de la firma BNS de Maguncia,
apuesta por el diálogo de ventas y un
asesoramiento que resulte amable y atractivo.
Ofrecer consejos sobre el correcto cuidado del
calzado es más rentable que repetir las típicas
preguntas para lograr la venta y que someten
a una gran presión a los vendedores. Ehlers
incluyó en su exposición muchos consejos
prácticos sobre cómo despertar la curiosidad
de los clientes sin obligar a que compren.
El asesor de empresas Alexander von
Keyserlingk está convencido de que la venta al
por menor debe ser más pausada. En su
alegato a favor de un mayor valor, más
experiencia y más sostenibilidad, apostó por la
calidad y un nivel de precios equilibrado. El
futuro de la venta al por menor reside para
Keyserlingk en el individualismo y la calidad. Un
asesoramiento impecable, contenidos con
pequeñas sorpresas, crossselling inteligente y
un marketing preciso enfocado al target
conforman los pilares de éxito en el futuro.
ZAPATOS COMO OBJETOS DE ARTE
El Museo internacional del calzado de
Romans presentó modelos de calzado de
grandes creadores franceses de moda como
Charles Jourdan, Louis Vuitton, Raymond
Massaro, Robert Clergerie, Roger Vivier y
Stéphane Kélian, así como de diseñadores
europeos como Patrick Cox. Pabo Rabanne o
Andréa Pfister. La exposición mostró 20
modelos de los años 1967 a 2009, elegidos
entre los 16.500 objetos que atesora el museo
francés. Muchos de los visitantes se inspiraron
en esos modelos creativos. Un highlight para
cinéfilos fueron los botines del diseñador Carlo
Pompéi que llevó Leonardo Di Caprio en 1997
en el largometraje 'Titanic'. "La exposición ha
sido muy visitada y el evento, un éxito total. El
entorno profesional propició que la exposición
tuviera la máxima repercusión. De este modo
pudimos establecer contactos importantes
para futuros proyectos", resumió Philippe
Drésin, teniente alcalde de Romans.
Durante la GDS nos han consultado
numerosos artistas y compradores que
estaban entusiasmados con la idea. El proyecto
se convertirá en una exposición itinerante y se
mostrará en los escaparates de algunos de
nuestros clientes", explicó Detlef W. Stichling.
Dentro del marco de la GDS – International
Event for Shoes & Accessories, celebrada del 11
al 13 de septiembre 2009, 765 expositores
mostraron más de 1.800 colecciones con las
tendencias de la temporada primavera/verano
2010 y de la temporada actual. La próxima
edición de la GDS tendrá lugar del 12 al 14 de
marzo en Dusseldorf.
 FERIAS
Del 16 al 19 de septiembre

Micam muestra signos de recuperación,

con la visita de 39.857 operadores
El pasado 19 de septiembre se clausuró la feria Micam Shoevent,
celebrada en los pabellones Milano Rho y organizada por ANCI, la
Asociación Italiana de Fabricantes de Calzado, mostrando algunos
signos de recuperación económica
Vito Artioli, presidente de ANCI, se
mostró satisfecho con el número de
visitantes, que aunque descendieron
respecto a septiembre de 2008 un 4,9%,
alcanzaron la cifra de 39.857. En cuanto a
los visitantes extranjeros, incluidos en la
cifra total, se registraron un total de 20.644
operadores, lo que significa un descenso del
2,3% respecto al año anterior. Según Vito
Artioli, estas cifras representan un buen
estímulo de confianza para el sector,
teniendo en cuenta los temores que había, a
causa de la crisis económica, antes de la
inuguración de la feria.
España, Francia, Países Bajos, Grecia y
Japón fueron los países que más visitantes
aportaron, además del anfitrión, Italia. En
cambio, Rusia registró un descenso en el
número de operadores presentes,
justificado, en parte, por la cercanía de
fechas con la feria moscovita Obuv, prevista
del 13 al 16 de octubre.
Según Vito Artioli, la capacidad creativa
y de producción de las empresas
expositoras en Micam es la clave de su éxito,
y una herramienta indispensable para atraer
a los compradores, que pueden ver una
amplia gama de productos, diversificada y
de alta calidad. Además, las ideas y
sugerencias de compradores y expositores
se utilizarán para desarrollar nuevas
oportunidades de negocio, incluso en el
formato de feria, para estar en línea con las
necesidades del mercado.
En esta edición de otoño de Micam han
tomado parte 1.601 empresas, de las cuales,
589, eran extranjeras. Las empresas han
mostrado las creaciones para la temporada
primavera-verano 2010 en una superficie
total de 71.716 metros cuadrados.
La innovación fue el elemento
característico de esta edición, con la
presentación de la primera aplicación i-
phone que permite personalizar los
componentes del zapato directamente vía
teléfonica.
El apoyo a los nuevos diseñadores quedó
plasmado en el trabajo de 30 creativos en la
muestra “Crazy about Italian Shoes”. Y José
Sala fue el ganador de la segunda edición del
concurso de arte emergente Anci Creative
Award-Emerging Art Edition.
EMPRESAS ESPAÑOLAS
Cerca de 200 empresas españolas
participaron como expositores en esta
última edición de Micam.
La mayoría de responsables de las
mismas coincidieron en señalar a Prensapiel
que, a pesar de que la actual situación
económica se notaba en las ferias, Micam ,
pese a todo, continuaba manteniendo un
cierto nivel en la calidad de sus visitantes y
compradores, permitiendo acceder a
nuestras firmas a clientes, directa o
indirectamente, de un gran número de
países extranjeros.
De hecho, además de vender
directamente a cadenas, franquicias o
establecimientos minoristas, uno de los
objetivos que se fijan nuestras enseñas en
este certamen es el de contactar con
posibles agentes o distribuidores en
mercados exteriores.

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Prensapiel 139 -13- Octubre 2009

FERIAS
Satisfacción en Expohogar
El salón reafirma su condición de dinamizador económico para el pequeño comercio
Superando las expectativas iniciales,
Expohogar Otoño ha cerrado sus puertas en
el recinto de Gran Via de Fira de Barcelona
en medio de un ambiente de satisfacción por
el incremento del volumen de negocio
registrado y la calidad de los contactos
comerciales establecidos durante el
certamen, según han informado a nuestra
redacción fuentes de la organización de este
certamen.
Los 103 expositores directos del salón se
han mostrado satisfechos porque
consideran que Expohogar Otoño ha
contribuido a la reactivación del sector de
cara a la temporada de Navidad.
El salón ha recibido la visita de más de
8.000 profesionales, que han cerrado una
importante cantidad de pedidos de
productos relacionados con todos los
ámbitos de la vida en el hogar. Gracias a
estas cifras, el salón se sigue manteniendo
como el evento de referencia para el
pequeño comercio, distribuidores,
mayoristas y tiendas multiproducto de toda
Catalunya y su ámbito de influencia.
Del 7 al 9 de noviembre
Nueva edición de
Meeting Accesories
BCN confirmado, el resto de plazas, pendientes de decidir
El certamen volverá a celebrarse del 7 al
9 de noviembre en el Hotel AC de Barcelona.
Una cuarentena de empresas de bolsos,
marroquinería, paraguas, bisutería y
complementos de moda participarán en esta
nueva edición.
Al cierre de esta edición, el organizador
de la muestra, Miguel Simón, explicaba a
Prensapiel que estaba a la espera de una
Prensapiel 139 -14- Octubre 2009
Del 19 al 21 de septiembre
El director de Expohogar Otoño, Josep
Antoni Llopart, considera que "el salón
vuelve a mostrarse como una herramienta
útil para todos los profesionales del sector
al avanzar las novedades de la temporada
navideña y reactivar los contactos
comerciales" en unos momentos tan
complejos como los actuales.
En este sentido, expositores y visitantes
han coincidido en señalar como un
verdadero éxito la creación de una bolsa de
10.000 ? en 10 bonos de 1.000 euros cada
uno que se han sorteado entre todos los pre-
acreditados en una iniciativa que ha servido,
también, para ayudar a dinamizar las ventas
durante los tres días de certamen.
Las últimas tendencias en decoración de
interiores, bisutería y complementos han
sido unas de las grandes protagonistas del (CIRE) de la Generalitat de Catalunya.
salón en el que ha destacado, también, el La próxima edición de Expohogar tendrá
elevado número de artículos de Navidad lugar del 23 al 25 de enero de 2010 y
presentados y la nueva colección Cerámica, presentará las últimas novedades en
una serie de teteras fabricada por presos artículos para el hogar, decoración, regalo y
catalanes en vías de reinserción a través del complementos de moda para la temporada
Centro de Iniciativas para la Reinserción Primavera-Verano del próximo año.
reunión inminente para confirmar la
realización del certamen en otras ciudades
españolas y definir en cuáles de ellas se
hacía, según las valoraciones y estimaciones
recogidas tras el circuito itinerante que se
llevó a la práctica la pasada edición de este
salón, bajo el principio y filosofía de llevar la
feria a los clientes, en vez de hacer que
éstos se desplacen hasta la feria.

Innovapiel, más internacional
El certamen coincidirá con la Misión Inversa promovida por la Cámara de Comercio y el Centro
Tecnológico de Ubrique
La tercera edición de Innovapiel será
más internacional, según ha avanzado la
responsable del departamento de
relaciones públicas de Empiel, Montserrat
Vilchez, a nuestra redacción, ya que “el
Centro Tecnológico Movex y la Cámara de
Comercio han hecho las gestiones
necesarias para cambiar las fechas de la
Misión Inversa, que coincidirá finalmente
en lugar y fechas con Innovapiel”.
El salón aspira incluso a dejar de ser
una muestra más comercial, para
convertirse en un punto de encuento de
profesionales a nivel internacional,
especializados en el sector de la piel.
“Queremos ser un verdadero centro de
negocios”, explica Vilchez, donde la
exposición comercial “sea sólo un aspecto
más, pero no el único ni el más
importante”.
MUCHO MAS
Así, la tercera edición prevé reunir una
cincuentena de marcas de maquinaria,
materias primas, componentes y producto
acabado, pero también ofrecerá un
congreso con diversas ponencias (de
maketing, promoción, tendencias...),
organizará cuatro premios (relacionados
con la innovación, la moda, calidad y
empresas), una pasarela y una gran cena
de gala, entre otras actividades paralelas.
RECORD GUINESS
Los profesionales que acudan a esta
tercera edición podrán ser testigos
además de un nuevo récord Guiness.
Jueces y notarios de la prestigiosa entidad
estarán presentes para certificar un nuevo
récord mundial: la cartera de piel artesanal
más grande el mundo.
Para ello, varias empresas y firmas
asociadas a Empiel trabajarán
conjuntamente y construirán en las
instalaciones del recinto ferial una cartera
de más de dos metros de alto.
“Pensamos que más allá de la feria para
todos los profesionales, ya sean
Prensapiel 139 -15- Octubre 2009
FERIAS
Del 25 al 27 de marzo del 2010
expositores o visitantes, relacionados con
el mundo de la piel, debemos hacer y
organizar un evento que trascienda mucho
más allá... Que lleve el nombre de España,
Ubrique, Cádiz, Jerez de la Frontera a los
medios de comunicación, no sólo
nacionales, sino de todo el mundo”, señala
Vilchez.
De conseguir el récord Guiness que se
ha fijado Empiel, el evento aparecería en
las guías que edita y distribuye la
organización de este Premio Internacional
en más de 250 países.
“Estamos hablando de negocios, pero
también de marketing, de publicidad, de
promoción, de ventas... Pero tampoco
hemos de olvidarnos de las posibilidades “otorgará todavía más si cabe un sello de
que un evento de este tipo representa para calidad y prestigio a nuestros productos”,
una localidad, para la restauración, los asegura Vilchez.
servicios, el turismo, etcétera”, comenta Organizada por EMPIEL, Asociación de
Vilchez. Empresas Andaluzas de la Piel, Innovapiel
De hecho, se han preparado también se celebrará entre el 25 y el 27 de marzo
diversas actividades culturales para todos de 2010 en el Museo de la Atalaya de Jerez
los asistentes a Innovapiel, como visitas a de la Frontera (Cádiz), con el apoyo y
museos, fábricas, talleres, bodegas, colaboración de la Junta de Andalucía
etcétera. (Comercio, Turismo y Deporte), la Agencia
Andaluza de Promoción Exterior
DENOMINACION DE ORIGEN (Extenda), Ayuntamiento de Ubrique,
En línea a la marca de calidad lanzada Ayuntamiento de Jerez, los centros
por Empiel, Ubrique Legítimo, la tecnológicos de Movex y Surgenia, la
asociación está preparando también la asociación Asefma y la agencia Idea, entre
solicitud a la Comunidad Europea de la otros organismos, asociaciones e
Denominación de Origen que, sin duda, instittuciones.