PLAN ESTRATÉGICO

Jeimy Andrea Pascagaza Peña

Leidy Maritza Mora Suarez
Angela Liliana Ramirez Cardozo
Angie Lucia Gil Fernandez

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Planeacion y organizacion
 MISIÓN
Hilados y tejidos S.A. es una compañía dedicada a la producción textil nacional e
internacional hace 37 años, cuenta con 170 empleados dedicados a brindar bienes de calidad
e innovación con el fin de lograr satisfacer la necesidades de los clientes. Nuestra filosofía es
el Ser responsables y solidarias para ser óptima y de calidad.

VISIÓN
Ser reconocida en el año 2021 de forma nacional e internacional como una de las mejores
empresas textiles por la calidad de sus telas, la innovación de sus productos, la mejor
infraestructura física, administrativa y una adecuada cultura organizacional, por ser una gran
fuente de empleo y por la responsabilidad que tenemos con el medio ambiente.

VALORES
Nos regimos por valores y principios que son de vital importancia en las compañías:

Lealtad

Trabajo en Equipo

Compromiso

Respeto

Productividad

Innovación

Laboriosidad

POLÍTICAS
Asignación de funciones, verificación de perfiles profesionales y supervisión de operaciones.
Darle beneficios al personal que puedan ascender de puesto brindando capacitaciones que
permitan su crecimiento.

Actividades de integración que permitan generar un buen clima laboral.

Generar resultados a nivel compañía.

ANÁLISIS DEL ENTORNO

La competitividad en el área textil es grande ya que muchas empresas cuentan con tecnología
de punta lo que permite que su producción sea más alta, sin embargo en nuestra empresa
contamos con empleados que se fijan en detalles mínimos lo que nos permite ha permitido
brindar productos de alta calidad y mantenernos en el mercado.

Es por esto que en la actualidad es necesario tener una publicidad adecuada que nos permita
llegar a todo tipo de clientes, el manejo de los medios de comunicación son una gran
herramienta que nos permite dar a conocer varios de nuestros procesos tiene un impacto en la
sociedad con respecto al cuidado del medio ambiente y la innovación de nuevos diseños y
colecciones.

La competencia va a ser cada vez mayor, es por esto que como compañía debemos buscar
estrategias de venta y nuevos productos que se vayan acomodando a las necesidades de la
sociedad de buena calidad con el fin de que los clientes prefieran nuestra marca y no solo
sino también la generación de empleo a personas que realmente lo necesiten y que estén
dispuestas a ser lo suficientemente productivas para que la empresa crezca y con esta sus
empleados.

MATRIZ DOFA

FORTALEZAS DEBILIDADES
ANÁLISIS *Variedad en las líneas del *Altos costos de producción que se
INTERNO producto. evidencian en el alto precio final.
 * Visita a ferias para ser
implementados en nuestro
proceso.*Es a nivel nacional e
internacional. * Es caracterizada por inferior al año pasado. * la empresa ha
la calidad y compromiso con sus
clientes mayoristas y minoristas.
*Cuenta con un personal altamente
calificado en la experiencia del
sector textil. *Son innovadores en
los diseños de la producción. *Lleva millones con relación al año anterior
37 años en el mercado.
*Actualmente cuenta con una planta
de personal de 170 trabajadores.
ESTRATEGIAS
Una de nuestras grandes estrategias
es incentivar a los trabajadores para
que sigan siendo innovadores y
emprendedores.
*Ser cada día mejores brindándole
capacitaciones a los trabajadores,
para que puedan adquirir
conocimientos.
OPORTUNIDADES
*Nuevas tecnologías logrando
llegar hacer un mercado
globalizado. * Motivar a los
ANÁLISIS clientes que compren con
EXTERNO estrategias de venta y de
descuentos.
*No cuenta con la más adecuada
tecnología la empresa. * Bajo los
créditos con sus clientes un 10%
disminuido su participación en el
mercado especialmente en estados
unidos.
·*Las utilidades de La empresa
disminuyeron un 10% $3.500
que fue de $3.600 millones.
ESTRATEGIAS
*Crear estrategias de venta con
publicidad, negociación con los
clientes para dar a conocer más la
empresa e innovando con nuevos
diseños. *Se mejoraran las utilidades
de la empresa con la nueva tecnología,
diseños y publicidad..
*Implementar nuevas tecnologías en
la empresa.
AMENAZAS
*Devaluación del peso colombiano.
*Incertidumbre con el TLC.
* El contrabando es una desventaja
grande con nuestras telas.
*Implica costos para la empresa en la
mano de obra directa e indirecta.
 * Lograr sacar al máximo nuestro
plan estratégico.
*Realizar convenios con las
grandes empresas que necesiten
para su dotación y con los
almacenes de cadena. * Realizar
mucha publicidad.
*Mercado altamente competitivo.
*Implica gastos indirectos con los
nuevos diseños y existen actualmente.
*Contacto directo de los competidores
con los confeccionistas.

ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS

* Conservar los clientes, ya que *Lograr el máximo compromiso de

son indispensables y darles a
conocer que la empresa tiene lo
mejor para ofrecerle y con un
precio comodo.
*La tecnología Agiliza el trabajo en inventarios para no afectar el
la empresa, hace más eficaz y más
ágil la entrega con excelente
calidad. *La empresa se
posicionará en el mercado
logrando resaltar su imagen y
marca.
los confeccionistas para que no sean
divulgadas y copiadas nuestros
diseños.
*Lograr obtener un stop amplio de
suministro por la devaluación de la
moneda.*Asegurar nuestra marca a
nivel nacional como internacional,
con la innovación y calidad.

OBJETIVOS DE MARKETING

CLIENTES Los ejecutivos de cuenta tengan 1 cliente

nuevo por mes. Dar reconocimiento al
mejor ejecutivo cada 6 meses.

CRECIMIENTO Aumentar en las ventas del año pasado,

cada año ser mejores.

PRODUCTOS Y CANALES Realizar capacitaciones al personal. Los

clientes seguir como estamos posicionado
en el mercado y cada vez mejor.
CAPACIDAD DE INNOVACIÓN Cada 3 meses sacar nuevos diseños y si
mismo de los clientes recibir buenos
comentarios de los diseños. Hasta lograr en
el 2020 ser mejores.

EQUIDAD DE MARCA Representar la confiabilidad de los clientes

que es de calidad y así en el 2020 los
clientes sean muchos más.

PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN La imagen tanto de la empresa como de la

marca en medios masivos relacionados con
la industria a nivel nacional e internacional.

FUERZA COMPETITIVA Aumentar en las ventas del año pasado.

Para lograr tener cobertura en el mercado
textil y ser uno de los mejores en el mundo
en el 2021.

PRECIO Los proveedores nos brindan descuentos

para comprar la mano de obra directa que
son nuevas máquinas y tecnología para la
empresa y todo lo que se necesita para
mejorar la calidad de la empresa y así en el
2021, ser una de las mejores a nivel
internacional.

PROGRAMAS DE MARKETING

PUBLICIDAD Participación en eventos nivel nacional e

internacional para dar a conocer los nuevos
diseños.

VENTAS Implementar promociones específicas a los

clientes antiguos y nuevos.

CANALES El canal tradicional (fabrica – cliente o

empresa) seguirá funcionando de igual
 forma.

PAGINA WEB La empresa Brinda la información general

de la misma a los clientes tanto reales como
potenciales, tales como diseños, servicios,
experiencia y lo que se quiere llegar a ser
en el futuro.

PLAN DE ACCIÓN 2015 2020

Objetivos Metas 2016 Metas Metas Metas Metas

estratégicos 2017 2018 2019 2010

Crecimiento anual Crecer el 10% Crecer el Crecer el Crecer el Crecer el

respecto dela año 10% 10% 10% 10%
anterior respecto respecto respecto respecto
dela año dela año dela año dela año
anterior anterior anterior anterior

De rentabilidad Generar utilidad Generar Generar Generar Generar

neta en ventas utilidad utilidad utilidad utilidad
de 8% mensual neta en neta en neta en neta en
ventas de ventas de ventas de ventas de
8% 8% 8% 8%
mensual mensual mensual mensual

Participación en el Aumentar el Aumentar Aumentar Aumentar Aumentar

mercado 20% al año el 20% al el 20% al el 20% al el 20% al
anterior año año año año
anterior anterior anterior anterior
De exportaciones Exportar el 60% Exportar el Exportar Exportar Exportar el
de productos a 60% de el 60% de el 60% de 60% de
distintas partes productos productos productos productos
del mundo aparte a distintas a distintas a distintas a distintas
de Europa y partes del partes del partes del partes del
estados unidos. mundo mundo mundo mundo.
aparte de aparte de aparte de Tener un
Europa y Europa y Europa y posiciona
estados estados estados miento de
unidos. unidos. unidos. la marca.

PRESUPUESTO DE INVERSIÓN

Objetivos Encargado Presupuesto

Crecimiento anual Administración ( recursos humanos) 800.000.000

De Rentabilidad Tesorería, Contabilidad y Compras 600.000.000

Participación en el Ventas y Mk 500.000.000

mercado

de exportaciones Ventas 200.000.000