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ferretería
bricolaje y jardinería
WWW.INTEREMPRESAS.NET Nº 1120/ 2014

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LA DISTRIBUCIÓN ENTREVISTA PANORAMA

Aside pondrá en marcha un Jaime Caballé, Eurobrico abre sus


nuevo proyecto que se adapte
a los nuevos modelos de venta
director comercial corporativo
de Germans Boada
puertas con lleno total 38
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CELESA S.A. Pol. Ind. Astolabeitia C/Matxingoia 2 48220 Abadiano Vizcaya Spain Tel +34 946232532 Fax +34 946201763 celesa@bluemaster.es www.bluemaster.es
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www.rolser.com
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editorial
Director
Ibon Linacisoro
Redactora Jefa
Nerea Gorriti
Redactor Jefe Delegación Madrid
David Muñoz
Equipo de Redacción
Esther Güell, David Pozo
El ‘forum’
del futuro
redaccion_ferreteria@interempresas.net

Edita: grupo
www.novaagora.com
Desde hace tiempo la evolución del consumidor ha obligado
Amadeu Vives, 20-22
08750 Molins de Rei (Barcelona) al mercado de la distribución a replantearse el modo en que
Tel. 93 680 20 27 - Fax 93 680 20 31 accede a él. Ya sea en el sector del gran consumo como del
profesional, la demanda ha vivido tal cambio que las viejas ‘fór-
Delegación Madrid
Centro de Negocios Eisenhower, mulas’ ya no sirven. Hoy el cliente quiere servicio, profesiona-
edificio 4, planta 2, local 4 lidad, atención pero también rapidez y acceso online al
Av. Sur del Aeropuerto de Barajas, 38 catálogo. El profesional no tiene stock y el aficionado no tiene
28042 Madrid - Tel. 91 329 14 31
paciencia así que el suministrador debe saber dar una respues-
ta adecuada en cada caso. Ello explica la importante apuesta
Director General
Albert Esteves Castro que hacen enseñas de primer orden por el mercado online, el
nuevo ‘foro comercial’. El objetivo, aunque pueda parecer pa-
Director Adjunto
Àngel Burniol Torner radójico, es acercarse más al cliente, virtualmente. Así lo en-
tienden desde las diferentes centrales de compras y centros
Director Técnico y de Producción
Joan Sánchez Sabé de distribución, además de tiendas multinacionales con pre-
sencia internacional, para los que el e-commerce supone una
Director Comercial
Aleix Torné Navarro oportunidad para ampliar no sólo mercado sino también la re-
lación con el cliente, ya sea profesional o aficionado.
Director ejecutivo
Ángel Hernández El comercio electrónico y las nuevas tecnologías no son un
tema baladí en el sector del comercio en general y la ferretería
Director de operaciones y proyectos
Ricard Vilà y el suministro industrial en particular. Así se explica los ríos
de tinta que generan y las ponencias que congresos, jornadas
Publicidad y encuentros propician para despertar un sector a menudo re-
comercial@interempresas.net zagado en este tema. Si bien parece que la tienda de proximi-
Administración dad gana de nuevo terreno, potenciando de nuevo la figura del
administracion@interempresas.net prescriptor, también es cierto que hoy estamos acostumbra-
Suscripciones dos a realizar una primera búsqueda en Internet. Por ello las
A través de internet: enseñas de distribución no pueden, ni deben, despreciar esta
www.interempresas.net/suscripciones
Por correo electrónico: importante herramienta que les puede abrir las puertas a clien-
suscripciones@interempresas.net tes que, por distancia o desconocimiento, hasta ahora no ha-
Por teléfono: 936 802 027 bían atendido.
www.interempresas.net Pero no sólo el comercio electrónico supone un cambio en el
sector de la distribución profesional: el propio punto de venta
Audiencia/difusión en internet y en newsletters debe recorrer un largo camino para modernizarse. Así se plan-
auditada y controlada por: teará en Eurobrico durante sus conferencias sobre ‘Reinven-
tarse o morir’ o ‘La realidad virtual aplicada al punto de venta’.
Se trata, en definitiva, de dar un salto al futuro pero con los
Nova Àgora es miembro de:
pies en el suelo.

Queda terminantemente prohibida la reproducción total


o parcial de cualquier apartado de la revista.
D.L. B-25.481/99 / ISSN 1578-8881
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sumario
Sumario
Editorial 5
El ‘forum’ del futuro El sector de 28
ferretería y bricolaje
crece un 4% en el primer
Noticias 8 trimestre del año

La fabricación 14 Entrevista a 35 Entrevista a 62


Entrevista a Rodrigo de Salas, Jaime Caballé,
Carlos Pujana, director de Comunicación director comercial
gerente de Izar Cutting Tools Corporativa y Responsabilidad Social
Empresarial de Leroy Merlin España corporativo de
Germans Boada

La distribución 28
Aside pondrá en marcha
El folleto informativo y 40
su importancia para fabricantes Lijado inteligente pensado 68
un nuevo proyecto que y usuarios de EPI hasta el último detalle
se adapte a los nuevos
modelos de venta
Retenedores Loctite 70
Somfy y Persax 28 con mayor resistencia térmica
La distribución 24 muestra cómo hacer y mayor tolerancia a aceites
QF+ apuesta por una del hogar o negocio
cadena de ventas de proximidad
para su nueva etapa un espacio más seguro,
eficiente y confortable Entrevista a 72
Sergi Soler,
gerente de Urbanic

El 3er Foro de Mejora 48


de engranajes reductor
de esfuerzo Fundación ICIL 76
El proceso logístico de la
internacionalización:
Cómo abordarlo
BigMat afianza su acuerdo 54
con Bricor y potencia su
presencia en Portugal
Tecnirama 79

Eurobrico 28 Entrevista a 58
Nils Backmann, Nueva generación 79
abresus puertas con responsable de Comunicación de barritas fijadoras
lleno total de Bauhaus España de roscas Loctite
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noticias

Fercodis se integra a
Profer ampliando las ventajas Svelt participa en
para su asociados Matelec 2014
La sociedad Profer Servicios Integrales, conformada Svelt, fabricante de escaleras y andamios, estará
por las Cooperativas Coferdroza y Coarco, adquirió el presente en la próxima edición de Matelec 2014
28 de agosto la titularidad de la central de compras en el recinto ferial de Ifema, Madrid, del 28 al 31 de
Fercodis S.L. En un acto celebrado el pasado 13 de octubre en el pabellón 8 stand C19. Svelt asiste a
septiembre en el Hotel Cuzco de Madrid, Fercodis pre- esta feria como expositor con un afán de apertura
sentó a todos sus asociados las importantes y numerosas de sus productos a nuevos mercados internacionales
ventajas que esta nueva integración les va a aportar. y de reforzar la presencia de las escaleras y andamios
En la exposición estuvieron presentes el presidente y de fibra en el sector eléctrico y de la instalación.
vicepresidente de Profer Servicios Integrales, así como Presentará una amplia gama de productos, con de-
sus Consejeros y todo el equipo humano que conforma mostraciones de uso en vivo en su stand donde co-
esta sociedad. La incorporación de Fercodis en Profer merciales y técnicos de la empresa atenderán per-
supone en primera instancia una evolución del formato sonalmente a los visitantes para asesorarles sobre
tradicional de central de compras al nuevo planteamiento los diferentes modelos de escaleras y andamios
de central de facturación, pagos, ventas y servicios. existentes y sobre las nuevas normativas europeas.
Esta novedad implica para los asociados de Fercodis, Se presentarán las nuevas escaleras Dark multiusos
una continuidad en su filosofía de retorno de la totalidad de fibra de vidrio, muy solicitada por los profesionales
de los beneficios, pero obteniendo a la misma vez una eléctricos, y Telefly, la escalera de tijera con plataforma
mayor rentabilidad sin ninguna aportación adicional. protegida los 360º, recomendada por los Técnicos
Como gran novedad y ventaja inmediata, se les presentó en Prevención, y que Svelt ha desarrollado gracias a
la supresión de cuotas mensuales que hasta ahora su innovación e inversión en el proceso productivo.
venían pagando.

WD-40 Company adquiere la Los asociados de ADFB mantienen


marca británica GT85 Limited un crecimiento constante en el 2°
trimestre de 2014
A primeros de septiembre se cerró el acuerdo por el
cual WD-40 Company adquiere el 100% del negocio A pesar de que los meses de mayo y junio han sido espe-
de GT85. Dicho acuerdo incluye la compra de las ciales por las condiciones climatológicas, las ventas se
marcas GT85 y SG85 que la empresa británica venía han comportado positivamente permitiendo seguir en la
comercializando en distintos mercados. Con esta ad- senda de crecimiento y recuperación iniciada en el primer
quisición, WD-40 Company refuerza su posición y trimestre. Los asociados de ADFB mantienen un crecimiento
oferta en el sector de la bici ya que incorpora una del 3% en este 2º trimestre a igual superficie comparado
marca de reconocido prestigio entre los ciclistas a su con 2013, lo que indica un cambio de tendencia y un cre-
actual portfolio que incluye las cimiento constante. En el 1er trimestre también se tuvo
prestigiosas marcas un crecimiento del 3%. El comportamiento de ventas du-
WD-40 y 3-en-uno. rante los meses de mayo y junio ha sido bastante desigual
debido a las condiciones climatológicas, pero aun así se
ha podido tener crecimiento. Las perspectivas son buenas
y al igual que en el resto de Europa parece que el consumo
se está recuperando y las previsiones son de un crecimiento
moderado para lo que queda de año.
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Fabricantes desde 1958

Fabricantes desde 1958


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noticias

José Luis Catalán Ríos,


ferrOkey Valladolid, nuevo director financiero
el nuevo espacio de Coferdroza
para la mejora del José Luis Catalán Ríos que trabaja en Cofer-
hogar y el cuidado droza desde el 22 de enero de 2013, y que
José Luis Catalán Ríos, director
financiero de Coferdroza
del jardín estuvo en Cofedeva 32 años, los cinco últimos
como director gerente, es el nuevo director financiero de la Cooperativa
A mediados de septiembre abría desde el pasado 2 de julio.
sus puertas un nuevo centro fe- Por otro lado, Manuel Molero Ranchal que se incorporó a Coferdroza el
rrOkey en Valladolid. La apertura pasado 3 de marzo, tras 25 años en Ehlis, los 17 últimos como director
de esta tienda es muy importante de Cadena 88, asume desde el pasado 8 de septiembre la dirección de
para la enseña ferrOkey, que desde Ventas de la Cooperativa.
un primer momento apostó por
esta localidad, convencidos de que
esta tienda será muy apreciada 3M adquiere la joint venture
por los proveedores y clientes.
Gracias a las múltiples novedades
Sumitomo 3M Ltd
de la sala de ventas, ferrOkey Va- 3M ha adquirido a Sumitomo Electric Industries, Ltd. el 25% que
lladolid pondrá a disposición de poseía en la joint venture Sumitomo 3M, Ltd. por un montante de
sus clientes 15.000 referencias 90.000 millones de yenes (unos 665 millones de euros). Con esta
disponibles en bricolaje, construc- operación, 3M posee todo el accionariado de la compañía que
ción, jardinería y decoración, y más pasará a de nominarse 3M Japan, Ltd. Sumitomo 3M, Ltd. se esta-
de 30.000 referencias bajo pedido. bleció en 1961 como una joint venture entre 3M, Sumitomo Electric
Todas ellas estarán distribuidas en Industries, Ltd. y NEC Corp. En 2003, 3M compró el 25% de las ac-
6 mundos diferentes: Hogar (me- ciones de NEC para incrementar su participación hasta el 7%. 3M
naje, pequeño aparato eléctrico, estima que esta la adquisición aportará unos 8 centavos de dólar
seguridad, climatización, pintura y por acción durante los doce próximos meses.
limpieza); Exterior (jardín, fitosani-
tarios, mobiliario de jardín, piscinas
y automóvil); Baño (fontanería y Cecofersa pone ya en marcha
sanitario); Iluminación (electricidad
su campaña de otoño 2014
e iluminación); Trastero (ordena-
ción); y Profesional (herramienta La central de compras Cecofersa ha iniciado ya la nueva campaña
manual, herramienta eléctrica, ropa promocional de otoño para todos sus asociados de España y Portugal con
laboral, repuesto agrícola, cons- validez hasta el 31 de octubre de 2014. Esta promoción especial es una
trucción, tornillería y droguería). campaña orientada a cubrir la demanda profesional de material y herramientas
La sección de Hogar será una de de construcción, maquinaría, poda, pulverización, material eléctrico,
las secciones más completas del seguridad, vestuario y protección laboral, andamios y escaleras, carga, or-
establecimiento, incorporando una denación, compresores, soldadura, herramienta manual y electroportátil,
extensa gama de productos. abrasivos, adhesivos y siliconas, estufas, etc. Como es habitual, todos sus
clientes podrán consultar este folleto a través de la web www.cecofersa.com
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noticias
Bigmat continúa su
expansión en Portugal
Ehlis confía en Nexmart
como solución única global EDI
Ehlis, con más de 4.000 clientes revendedores repartidos por todo
el territorio español, ha confiado en Nexmart como solución única
global EDI. La tecnología de Nexmart permite la gestión integral
del 100% de los documentos de pedido, factura y autorizaciones
de pedido, independientemente se transmitan por Nexmart Por-
tal, iPad Nexmart, EDI, fax, e-mail o correo postal. Esta revolución
permite que la empresa pueda delegar el total de sus documentos
Jesús María Prieto, director general de BigMat
enviados o recibidos sin importar el método elegido por parte de
(primero por la izquierda), con los responsables de
sus clientes y mejorar la productividad de sus recursos internos. Centrotorneiras.
Con la integración directa en tiempo real de la plataforma Nexmart.van
con SAP, Ehlis elimina cualquier paso o software intermedio que Tres nuevos socios se unen a esta central
añada complejidad a la gestión y mantenimiento de interlocutores de compras de materiales de construc-
y mensajes. ción: Grupo Tavares, Pinto e Filhos y
Centrotroneiras. Con estas nuevas in-
corporaciones BigMat se convierte en

Henkel entra en una nueva categoría marca de referencia del mercado portu-
gués. Ubicado en la zona industrial de la
de mercado: los deshumidificadores ciudad de Coimbra, Centrotorneiras se
Rubson, marca especialista en combatir los problemas de humedad funda en 1990 de la mano de Antonio
desde 1957, cuenta con una extensa gama de productos que van Bento y Victor Manuel Castanheira. En
desde la silicona líquida impermeabilizar cubiertas, tejados, etc. sus inicios el negocio se centra en la co-
hasta el quitamanchas de humedad. Ahora, con la nueva gama de mercialización de grifería pero a lo largo
deshumidificadores, la firma del grupo Henkel entra en una nueva de sus veinte años de existencia han
categoría de mercado destinado a los hogares. Se calcula que ido ampliando considerablemente la fa-
unos 3 millones de hogares en España sufren problemas de milia de productos (haciendo especial
humedad y, según apuntan algunos estudios, 12 litros de agua es hincapié en saneamientos fontanería y
la cantidad media que una familia normal produce como consecuencia calefacción). Con un gran espíritu em-
de sus actividades diarias como ducharse, cocinar o encender la prendedor, en 2010 la empresa adquiere
calefacción. Las consecuencias de este exceso de humedad son, las actuales instalaciones: una antigua
entre otras, la aparición de manchas fábrica textil que se ha transformado en
negras y moho, desprendimiento del 1.200 m2 de exposición, 6.900 de almacén
empapelado, levantamiento de la pintura, cubierto y 15.000 de campa para almacén
corrosión, etc. además de malos olores exterior, parking y recepción/expedición
y alergias, afectando seriamente a tu de mercancías. Integrar la marca BigMat
bienestar y al de los que te rodean. y la imagen corporativa para diferenciarse
de la competencia es una las principales
razones por las que se unen al grupo
Rubson sale al mercado con un surtido
que cubre todas las necesidades: BigMat.
Aero360º y Compact.
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noticias

Ega Master
Nace Kider Store Solutions certifica su sistema
tras la desaparición de Grupo Kider de seguridad y salud
Desde el 1 de julio Kider Store Solutions S.L. ha iniciado su actividad laboral con OHSAS
en Amurrio (Álava) y Peralta (Navarra) dentro del sector del equipa-
18001
miento comercial, recogiendo el guante del desaparecido Grupo
Kider S.A. Kider Store Solutions cuenta para su nueva andadura con
un equipo humano altamente cualificado y de gran experiencia en la
fabricación, comercialización e instalación de equipamientos para
espacios comerciales. La nueva empresa sigue disponiendo de
unos medios de producción tecnológicamente avanzados, lo que Ega Master ha validado la gestión ad-
unido a un alto nivel de gestión, les permite continuar dando el ministrativa de su Sistema de Gestión
mejor servicio a los clientes, con una capacidad de respuesta, ágil, de la Seguridad y Salud en el trabajo a
flexible e inmediata, a las innovaciones y demandas de los diferentes través de la certificación OHSAS 18001,
sectores del mercado de la distribución, tanto en el ámbito nacional una especificación de prestigio inter-
como internacional. nacional que define los requisitos para
crear las bases de un sistema de ges-
tión en seguridad laboral efectivo. Fo-
mentar un entorno de trabajo seguro
Ferroforma avanza en su y saludable, ofreciendo un marco que

posicionamiento estratégico permite a la organización identificar y


controlar coherentemente sus riesgos
El desarrollo de campañas específicas dirigidas a los nuevos visitantes está de salud y seguridad, reducir el poten-
marcando la agenda del equipo comercial de Ferroforma, que ha convertido cial de accidentes, cumplir con la le-
la apertura del certamen a los usuarios profesionales de las grandes gislación vigente y dar otro paso más
industrias en una de sus apuestas estratégicas fundamentales. Los perfiles en la mejora continua, son algunas de
más demandados por las empresas expositoras son los de directores las principales razones que han llevado
técnicos y responsables de mantenimiento, calidad y producción de los a Ega Master a obtener esta nueva
sectores de aeronáutica, automoción, ferroviario e industria auxiliar. A certificación que ya ha sido integrada
todos ellos, el BEC ofrecerá una gran plataforma de productos, tecnologías con sus Sistemas de Calidad y Me-
y servicios industriales los días 26 a 29 de mayo de 2015, cuando se dioambiente certificados con ISO 9001
celebren, de forma paralela, Ferroforma, Subcontratación, Fitmaq. y 14001 respectivamente.

Rubi y Kanguro se integran en un mismo grupo


El grupo Germans Boada, con sede en la ciudad de Rubí, cercana a Barcelona, ha anunciado la integración en el
grupo de la marca Kanguro de productos de caucho. Kanguro, presente en el mercado desde inicios de los años 70
y con una gran tradición en el sector de la construcción, mantiene un gran reconocimiento y una alta notoriedad de
marca. La integración de Kanguro en el grupo Germans Boada representa una gran oportunidad para potenciar la
presencia internacional de los productos de caucho fabricados en la planta de Alicante. En los próximos años, el
grupo tiene previsto potenciar el negocio de Kanguro en productos para la agricultura, la jardinería, la ganadería y la
hípica. Además, se está trabajando en un plan de negocio a largo plazo para dinamizar las gamas de equipamiento
urbano y de pavimentos de seguridad.
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noticias
Nace Ubicalog: nuevo
foro Conocimiento 4PL
Ehlis pone en marcha la campaña Ubicalog es un nuevo encuentro profesional
de otoño de Cadena 88 ferreterías para diagnosticar la Supply Chain de pymes y
multinacionales, desde la perspectiva del
El 12 de septiembre Cadena Operador Logístico 4PL. Nace con vocación
88, de Grupo Ehlis, inició la anual y su primera edición se celebrará el
campaña de otoño en todas próximo día 28 de octubre en la Bolsa de Ma-
las ferreterías asociadas con drid, con el enfoque ‘Soluciones concretas a
un nuevo catálogo promocio- los problemas reales y los costes de la logística
nal que incluye 950 referencias inversa’. El evento está compuesto por tres
de producto. El catálogo se formas diferentes de transmitir el conoci-
inicia con gamas de herra- miento: una clase magistral, el análisis de un
mientas para taller: maquinaria caso práctico y una sesión de preguntas a
eléctrica, soldadura, medición altos ejecutivos del sector empresarial y lo-
y protección laboral; continúa gístico. La primera edición de Ubicalog nace
una colección de estudios, ilu- con la colaboración de la Asociación de Dis-
minación y papelería para la vuelta al colegio; electrónica, tribuidores de Ferretería y Bricolaje (ADFB),
menaje y decoración de la casa. Y, por último, pensando en Altius Consulting y con el patrocinio exclusivo
la próxima temporada de frío, se presenta la nueva colección del Operador Logístico DSV (Global Transport
de estufas, calefactores, calor textil y burletería. La campaña and Logistics). La clase magistral ‘Gestión de
de otoño se mantendrá activa hasta el 31 de octubre. la Logística Inversa. Problemática y costes
asociados’ será realizada por Juan José Mon-
tiel, CEO de Altius Consulting y ex director
de Operaciones de Amazon BuyVIP. El análisis
Comafe y 3M firman práctico lo desarrollará Noemí Belenguer, di-
rectora general de Vogel's España (empresa
un acuerdo de distribución
de referencia en el mercado europeo en so-
Comafe y 3M ha llegado a un acuerdo estratégico portes audiovisuales). La sesión de consultas
de distribución incorporando, como primera medida, a altos directivos, tanto por parte del público
la distribución a través de sus almacenes logísticos asistente como por canales online, se dará a
de más de 200 referencias. A grandes rasgos, las conocer próximamente. La asistencia es gra-
familias incorporadas son Abrasivos (discos de tuita si bien el aforo de la sala en la Bolsa de
corte, desbaste, limpieza, lijado, acabado); Command; Madrid es limitado.
Seguridad personal (cascos de obra, cascos fores-
tales, cubre gafas, gafas de protección ocular, gafas
panorámicas, máscaras de gases y vapores, mas-
carillas de partículas, orejeras, tapones con banda,
tapones desechables, pantallas, trajes de protección,
filtros y accesorios); Cintas (para pintor, embalaje,
americana, señalización, antideslizantes, aislantes);
y Adhesivos (cianoacrilatos, aerosoles, adhesivos
especiales).
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14 E N T R E V I S TA
el fabricante

Carlos Pujana,
gerente de Izar Cutting Tools
“El fabricante necesita del distribuidor para llegar al mercado
y éste necesita de una oferta de productos de calidad para
competir con las nuevas formas de venta directa”

Izar Cutting Tools es una empresa que, si en algo


destaca, es por su dinamismo. Prueba de ello es el
reciente lanzamiento del nuevo catálogo o el nuevo
diseño del blíster de brocas, sin olvidar su
participación en múltiples ferias, eventos y
encuentros empresariales. Definida como una
‘sociedad de economía social’, la firma fabrica y
comercializa herramientas de corte para uso
industrial y profesional con el objetivo de convertirse
en la primera opción para sus clientes. Para ello
buscan constantemente la mejora y se apoyan en su
propia competitividad para incrementar sus cotas de
mercado. Es decir, innovan, “vital para sobrevivir”,
como apunto Carlos Pujana, gerente de la firma.

Esther Güell
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E N T R E V I S TA 15

el fabricante
Aunque no lo pida el cliente, Carlos Pujana se muestra convencido que
¿La constante innovación de Izar responde a una de- una vez se lanza una innovación, si se acierta con las necesidades del
mercado éste premia de manera contundente a los innovadores.
manda del cliente o a la necesidad de la empresa de
estar en permanente ‘movimiento'?
El único medio para conectar con el mercado y los clien- Asimismo, este catálogo recupera la función tarifa y es
tes, además de una adecuada propuesta de valor es in- mucho más visual. En un tiempo donde todo está on-
novar. Es cierto que los clientes no siempre demandan line, ¿siguen siendo operativos estos catálogos?
explícitamente innovación. Como bien decía Henry Ford, Aunque pueda parecer paradójico, esto es así. A pesar de
sus clientes nunca le solicitaron vehículos a motor sino contar con una página web recientemente renovada, con
carruajes más rápidos. Pero una vez lanzada dicha inno- un buscador de productos muy optimizado, no hay que
vación, si se acierta con las necesidades del mercado, olvidar que la mayoría del sector ferretero no está forma-
aunque no sean explícitas, este premia de manera con- da por nativos digitales, por lo que se orientan mucho
tundente a los innovadores. En otras palabras, innovar es mejor con un catálogo físico que con uno digital. También
vital para tener éxito y sobrevivir en el tiempo. en los talleres o en el lugar de uso de la herramienta, ade-
más de en el propio mostrador de la ferretería, se agra-
Recientemente han lanzado también un nuevo catá- dece el papel como elemento de consulta. En definitiva,
logo de herramientas. ¿Qué puede explicarnos de él? catálogo físico y catálogo online, son ambos necesarios
¿Qué ventajas supone respecto a los anteriores y qué y complementarios a día de hoy.
significa clarificar' la oferta?
El nuevo catálogo profesional contribuye a clarificar y seg- En cuanto al nuevo blíster, ¿por qué cree que su petaca
mentar la oferta de Izar para el canal ferretero, diferenciado de brocas azul es sinónimo de garantía de calidad?
de la distribución industrial, que es otro canal fundamental ¿Qué aporta al cliente?
para Izar, pero que requiere también de una oferta diferen- La petaca de brocas es exclusiva de Izar. Es la mejor protec-
ciada. Nuestro nuevo catálogo profesional supone una ción de la herramienta que existe en el mercado. Está dotada
oferta específica de productos para la ferretería, ampliada de un diseño ergonómico muy agradable y cómodo de utilizar.
en más de 1.000 referencias, así como también nuevos Finalmente, está diseñada y fabricada aquí, al igual que nues-
estuchados que ocupan muy poco espacio y son particu- tras herramientas y, en un momento en que la mayor parte
larmente adecuados para la ferretería. Además, hemos de nuestra competencia recurre a China en todo, es muy sin-
vuelto a incorporar la función tarifa para nuestro catálogo tomático que nosotros estemos comprometidos con nuestro
profesional, facilitando así la labor de mostrador. entorno, incluso en lo referente a los estuchados.
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16 E N T R E V I S TA
el fabricante

El modo de trabajo de Izar ha sido reconocido en portante con respecto a nuestra competencia, y necesi-
múltiples ocasiones, siendo incluso ejemplo de im- tamos distribuidores formados y dispuestos a invertir en
plantación en Europa. ¿Qué les hace diferente? formación de su fuerza de ventas para ser capaces de
Somos una empresa de economía social, en concreto una transmitir las ventajas competitivas de nuestro producto
Sociedad Anónima Laboral, cuyas acciones son propiedad al usuario final.
de los trabajadores, y esto dota todo nuestro quehacer
diario de un especial compromiso con la empresa. Este Precisamente en el segmento del bricolaje, Izar intro-
compromiso es muy difícil de conseguir en cualquier otro dujo hace ya más de un año su nueva marca Onix
tipo de organización donde, por desgracia, todavía en mu- como garantía de herramienta de calidad. ¿Qué ba-
chos casos se trabaja con esquemas trasnochados de lance puede hacernos trascurrido este tiempo?
conflicto de intereses entre el empresario y el trabajador. ¿Cómo ha valorado el mercado contar con una herra-
Este particular modelo societario nos hace estar también mienta de solvencia contrastada como la suya?
muy comprometidos con todos nuestros grupos de inte- El impacto de la nueva marca Onix ha sido más cualitativo
rés, incluyendo nuestro entorno y el medio ambiente. que cuantitativo. Como empresa estamos más enfoca-
dos a la distribución tradicional que a la distribución ‘mo-
Aside, durante su celebración de los 25 años de la derna’ y, por ello, todavía no hemos cosechado grandes
agrupación, también los eligió, entre otros, como niveles de facturación pero, desde el punto de vista cua-
proveedor de referencia. ¿Cómo definiría su relación litativo, hemos ayudado a nuestros clientes que están
fabricante-distribuidor? evolucionando desde la ferretería tradicional a los siste-
Cuando me refiero a los grupos de interés, los clientes mas de ventas de la distribución moderna, y hemos
son un grupo de interés fundamental para Izar. Sin ellos, hecho implantaciones muy importantes en este campo,
nada sería posible. Estamos muy agradecidos de merecer aunque todavía nos queda mucho trabajo por hacer.
su confianza y trabajamos muy duro cada día por exceder
sus expectativas, lo cual es muy muy complejo en mer- Otro caballo de batalla en el que Izar ha sido pionera
cado maduros y extremadamente competitivos como los es la RSC empresarial, siendo reconocida incluso en
que nos movemos. Aside es una agrupación modélica en la última edición de Hardwarenmesse en Colonia.
el suministro industrial de España, que siempre cumple ¿Qué les llevó a implantar un programa de Respon-
sus compromisos, con la que trabajamos desde su ori- sabilidad Social Corporativa? Y en su opinión, ¿hay
gen. Somos su proveedor de referencia en herramienta más concienciación en las empresas o hace falta un
de corte y esperamos seguirlo siendo en el futuro, pues empujoncito más por parte de las administraciones?
los negocios no son sólo números sino que se llevan a Nos gusta más la denominación RSE, Responsabilidad
cabo entre personas, y las relaciones personales son de Social de la Empresa, que RSC Responsabilidad Social
la máxima confianza, como también Aside se encargó de Corporativa, que parece hace más referencia a grandes
resaltar en su 25 aniversario. ‘corporaciones’ que a cualquier otro tipo de actividad em-
presarial, entre ellas las pymes, pequeñas y medianas
¿Cómo puede potenciarse más la colaboración entre empresas. Pensamos que las pymes, y la economía so-
fabricante y cliente-distribuidor dentro del sector de cial en concreto, llevamos en nuestro ADN un compro-
la ferretería y el bricolaje? miso de forma natural con nuestras personas, con
En esta relación es fundamental no verse mutuamente nuestro entorno y con la cohesión social.
como partes contrapuestas, como ha sido el caso a veces Por contra, las grandes corporaciones muchas veces re-
en el pasado, sino como partners o colaboradores nece- curren a este tipo de acciones con objeto de lavar una
sarios para llevar una propuesta de valor interesante al imagen muy cuestionada por el consumidor por su ma-
usuario final. El fabricante necesita del distribuidor y su nera de actuar en su ‘core bussiness’; pensemos en la
red de clientes para llegar al mercado de forma efectiva, Banca, por ejemplo.
y el distribuidor necesita de una oferta de productos de En nuestro caso, comenzamos a ser activos con estas
calidad que le permita mantener la confianza del usuario políticas de forma natural y para reforzar el compromiso
final y competir con las nuevas formas de venta directa. de nuestras personas con la empresa, para que se sintie-
Fabricamos productos con un diferencial de calidad im- ran orgullosos de trabajar en una empresa como Izar.
F38_014_017 El fabricante_Layout 1 24/09/14 11:55 Página 17

Entre sus novedades, Izar prepara la tercera generación de herramientas de


PM, Polvo Metalúrgico Sinterizado, con brocas específicas para taladrar
titanio, de diseño propio, también con recubrimiento exclusivo.

En cuanto al rol de las administraciones, estas deben


garantizar el cumplimiento de los requisitos legales mí-
nimos en materia de sostenibilidad, planteados por ley,
cosa que todavía estamos muy lejos de conseguir.
Las políticas de RSE que vayan más allá del cumplimien-
to de la ley deben ser voluntarias. En este caso, el rol
de las instituciones podría ser premiar e incentivar, pero
no obligar.

Para finalizar, y puesto que Izar nunca para… ¿Qué no-


vedades tienen preparadas para después de verano?
Tenemos previsto para el mismo mes de septiembre el
lanzamiento de nuestro nuevo catálogo industrial, que su-
pone la oferta de herramienta de corte más importante
de nuestro mercado, de nuevo con importantes noveda-
des, entre las que destacan una oferta renovada y am-
pliada de herramientas de metal duro y recubrimientos
específicos para las mismas.
Asimismo, ampliamos la gama de herramientas de PM,
Polvo Metalúrgico Sinterizado de tercera generación, con
brocas específicas para taladrar titanio, de diseño propio,
también con recubrimiento exclusivo, que han sido tes-
tadas con éxito por Airbus.
Confiamos en que, de nuevo, este catálogo exceda las
expectativas de nuestros clientes más exigentes y conti-
núe siendo la referencia en el mercado. ■
F38_018_023 La Distribución Aside_Layout 1 23/09/14 10:27 Página 18

18
la distribución

Aside pondrá en marcha un


nuevo proyecto que se adapte a
los nuevos modelos de venta
Más de un centenar de asistentes quisieron acompañar a Aside el pasado 12 de junio
en La Pedrera de Barcelona en el acto institucional conmemorativo del 25º Aniversario
de la Agrupación de Suministros Industriales de España, S.L. Entre ellos se encontraban
los socios y proveedores, además de los representantes de los grupos punteros en
distribución ferretera e industrial, Ehlis y E/D/E. Durante el evento, en el que se hizo un
emotivo repaso a sus inicios y las experiencias vividas hasta el momento, Eduardo
Salazar, gerente de Aside, expuso los planes de futuro de la agrupación, que pasan
ineludiblemente por “adaptarse a los nuevos tiempos” y potenciar “el valor de Aside
como suministrador global de carácter local y próximo al cliente”.

Esther Güell
F38_018_023 La Distribución Aside_Layout 1 23/09/14 10:27 Página 19

19

la distribución
side, Agrupación de Suministros Industriales de

A España, ha cumplido 25 años en 2014 y lo quiso


celebrar por todo lo alto con algunos de los prove-
edores y socios más próximos en La Pedrera de Barcelo-
na. Allí, Eduardo Salazar, su gerente, hizo un repaso a los
principales hitos de la entidad y puso especial énfasis en
la vocación de crecimiento de la agrupación. Prueba de
ello es la constante apuesta por implantar las nuevas tec-
nologías en su quehacer, como fue la puesta en marcha
de la I Feria Virtual en mayo de este año o la edición del
gran catálogo digital puesto en marcha recientemente.
Un crecimiento que se plasma también en el relevo ge-
neral de sus asociados.

Salazar quiso también reivindicar una mayor colaboración


entre distribuidores y proveedores: “Si antes parecían Eduardo Salazar, gerente de la entidad, desgranando algunas de las
enemigos, hay que asumir que tenemos un objetivo novedades que incluye el catálogo de Aside.
común, la venta, y que la competencia son las otras op-
ciones de venta”. Esta realidad les ha hecho comprender,
en Aside, que deben evolucionar, por lo que pondrán en
marcha un nuevo proyecto en la segunda mitad de año
Un nuevo catálogo más visual
que pretende poner en valor el potencial de Aside como
“proveedor global con carácter local”, haciendo hincapié
El catálogo de Aside prima el diseño y la localiza-
en la necesidad de potenciar la proximidad y cercanía con
ción de productos, con menos características téc-
el cliente.
nicas es más visual. Su edición ha supuesto un
El evento organizado por Aside quería ser una reunión reto a la hora de reordenar los productos, con una
entre amigos y lo logró. Por ello la agrupación quiso re- sustancial reducción de familias que facilitará la
conocer a cada uno de sus proveedores su apuesta por búsqueda de éstos. Salazar destacó además que
la entidad y su colaboración y apoyo. Así se fueron suce- del total de referencias, alrededor de un 12% pro-
diendo en el escenario los representantes de los diferen- vienen de marcas alamanas gracias al acuerdo
tes proveedores de Aside. La lista fue extensa pero entre suscrito entre Aside y la E/D/E. Asimismo, apuntó
ellos se cuentan Izar, Karcher, Hitachi, CRC, Gesipa, Hen- que la versión digital incorporará aplicaciones para
kel, Ifam, Damesa, Alex, Bellota, 3M, Tractel, TESA, Sika, facilitar la búsqueda y la compra.
Velilla, Tempel, Solter, Pferd, Rothenberger o Bosch entre
muchos otros.
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20
la distribución

Primera junta de socios


de Aside
Los pasados días 5 y 6 de marzo tuvo lugar en Valencia la primera junta de
socios de Aside del presente ejercicio, coincidiendo con la celebración de
la XIV edición de Expocadena, organizada por Ehlis, S.A. Entre los acuerdos
tomados cabe destacar la aprobación del ingreso de la empresa Madriferr,
S.L., con sede en Arganda del Rey. Con esta nueva incorporación, la nómina
de socios asciende a 37.
Asimismo se aprobó la contratación de una empresa especializada en la
creación y dirección de redes comerciales que en un plazo de seis meses
deberá crear una estructura de ventas que, dependiendo de la central de
Aside, atienda a compañías con compras centralizadas y a multicentros a
nivel nacional y/o internacional.
Aprovechando la estancia en Valencia, la junta se desplazó hasta Albal,
donde se ubica el asociado Val-Sur, S.L., que recientemente ha realizado
una remodelación y ampliación de sus instalaciones.

La junta acordó una serie de


Por otra parte, y dado que en junio se celebra el 25º aniversario de la fun- eventos que se desarrollarán a lo
dación de Aside, se empezó a trabajar en una serie de hitos como la reali- largo de este año para celebrar el
25º aniversario de Aside.
zación de la primera feria virtual o la presentación del novedoso catálogo
general de productos 2014-2015, el cual, con su nueva estructura y la fija-
ción de precios de venta recomendados, servirá como herramienta de
venta, tanto a las clásicas redes comerciales de los asociados como a la
estructura de ventas que dependa de la central. Las celebraciones termi-
narán con un acto final de puertas abiertas a proveedores y prensa espe-
cializada del sector.
F38_018_023 La Distribución Aside_Layout 1 23/09/14 10:27 Página 21

21

la distribución
Aside quiso reconocer a cada
uno de sus proveedores su
apuesta por la entidad y su
colaboración y apoyo.

Aside quiso también rendir un homenaje es-


pecial a tres personalidades del sector como
Karolo Quecedo, de Fegemu; Carlos Pujana,
de Izar; e Ivan Pedro Barrios, de Juba, además
de Grupo Ehlis y E/D/E con quienes Aside ha
firmado sendos acuerdos de colaboración.

Poniendo las coordenadas del nuevo rumbo


Pedro Duran, presidente de Aside, centró su
exposición en las bases del futuro de la agru-
pación y en la relación que se entabla entre los
asociados y la entidad: “me emociona el grupo
que hemos reunido en Aside y con el que
hemos alcanzado los 25 años” —afirmó— “La
agrupación es como mi propio negocio y tra-
bajo para ella con la misma intensidad”. Asi-
mismo, Duran agradeció de nuevo contar con
tantos proveedores presentes en una muestra
de su apoyo a la agrupación a lo largo de los
años. Unos lustros en los que “hemos sabido
mantener la personalidad de cada socio y no
convertir a Aside en un grupo de compra ma-
sivo”, añadió.
F38_018_023 La Distribución Aside_Layout 1 23/09/14 10:27 Página 22

22
la distribución

De cara al futuro, Duran


confirmó la apuesta de
evolucionar hacia un modelo
que fortalezca al grupo y lo
convierta en uno de los
principales suministradores
industriales en España

De cara al futuro, Duran confirmó la apuesta de evolucio-


nar hacia un modelo que fortalezca al grupo y lo convierta
Carlos Pujana, de Izar, fue uno de los fabricantes que obtuvo un en uno de los principales suministradores industriales en
reconicimiento especial, de la mano de Pedro Duran, presidente de España. “Un éxito que será resultado del duro trabajo y
Aside (dcha.). el compromiso de los socios de Aside y sus proveedo-
res”. Por ello, si bien asintió en la necesidad de abrir las
puertas a nuevas incorporaciones, alertó que hay que
“hacerlo con cabeza” y teniendo en cuenta que la com-
petencia ya no es sólo nacional.

Aside cuenta actualmente con cerca de 70 centros en


España, dando empleo a casi 1.000 trabajadores, ade-
más de los agentes comerciales. Por ello, el presidente
de la entidad afirmó “que la robustez y proximidad del
grupo deben permitirle convertirse en un proveedor de
servicio global”. ■

Una agrupación en movimiento


Aside ha puesto en marcha últimamente dos pro-
yectos de largo recorrido como son la celebración
de una Feria Virtual —de la cual prevén más edicio-
nes vista la gran aceptación que tuvo— y el nuevo
catálogo tarifa que permitirá a todos los socios de
Aside contar con los mismos PVP. Sin embargo,
durante la celebración del 25º aniversario presen-
taron también la segunda fase de su proyecto de
venta, que supondrá la puesta en marcha de una
red paralela de ventas y de la cual darán más datos
próximamente pero que da una idea del interés
constante de la agrupación por mantener y mejorar
el servicio tanto para sus asociados como provee-
dores y clientes.
Pedro Duran, presidente de Aside, durante su exposición.
F38_018_023 La Distribución Aside_Layout 1 24/09/14 11:56 Página 23
F38_024_027 La Distribución QF+_Layout 1 23/09/14 10:23 Página 24

24
la distribución

QF+ apuesta Tras un “complejo proceso de fusión” entre


las cooperativas Cifec y Cofac, la entidad

por una resultante, QF+, está empezando a andar


con buen pie. Así lo demuestran los datos
cadena de reflejados por sus responsable en el

ventas de encuentro celebrado con empresas


asociadas a Afeb — Asociación de

proximidad Fabricantes Españoles de Bricolaje— y que


dejan entrever un cierre de 2014 más que
para su nueva positivo. Por ello, ahora, sus responsables
están destinando todos sus esfuerzos a
etapa consolidar un nuevo modelo, basado en NCC
—“somos NCC, nuestra filosofía es la
suya”— a fin de optimizar el servicio a sus
socios y, sobre todo, poner en marcha una
nueva cadena de ventas.

Esther Güell
F38_024_027 La Distribución QF+_Layout 1 23/09/14 10:23 Página 25

25

la distribución
lo largo de toda una mañana los responsables de

A
ciar también los artículos de marca blanca, desarrollar una
QF+ —Aleix Carrasco, director de logística de cadena de ventas de ámbito nacional y ayudar a los so-
QF+; Jaume Cladellas, adjunto a gerencia en QF+; cios de un perfil más industrial.
Fernando Bautista, gerente de QF+; Juan Muñoz, geren-
te de NCC; Félix González, responsable de proyectos EDI; La jornada permitió además a QF+ pedir la colaboración
y Pere Guirau, director de administración — desgranaron de sus proveedores, en este caso asociados a Afeb, para
la estrategia de futuro de la cooperativa ante más de mejorar desde cuestiones logísticas —como la entrega a
medio centenar de empresas asociadas a Afeb, la Aso- tiempo de productos, la paletización, etc.— hasta la codi-
ciación de Fabricantes Españoles de Bricolaje. En este ficación de productos o la integración en EDI para agilizar
sentido, Fernando Bautista, el encargado de presentar las los pedidos de manera virtual.
últimas cifras de negocio de QF+, expuso que “no que-
remos mejor trato que otros distribuidores —en clara alu- Colaboración asociativa
sión a su relación con las empresas fabricantes— pero sí Entre las muchas cuestiones planteadas por QF+, sin em-
lo mismo”. A lo largo de más de 4 horas se desarrolló un bargo, destacó la filosofía de la cooperativa en favor de
encuentro “amistoso” donde los representantes de la co- una colaboración sincera y real entre empresas fabrican-
operativa pudieron explicar, punto por punto, qué ofrecen tes y distribuidor. Asimismo, reinteraron una vez más su
a sus socios y a sus proveedores pero también qué es- “total identificación” con NCC, lo que supone, por ejem-
peran de ellos. “La fusión Cifec – Cofac ha sido compleja plo, que “QF+ no cmpra ni paga sin previo acuerdo con
y nos ha supuesto un reto en cuanto a gestión y atención NCC”, tal como explicó Pau Naharro, director comercial
a nuestros asociados”. Precisamente uno de los proyec- de QF+, el cual también expuso la política comercial de
tos pendientes de QF+ es la ampliación de su almacén ‘partnership’ que está llevando a cabo la cooperativa
automático en Parets del Vallès (Barcelona) para optimizar desde sus inicios. Por ello buscan al ‘mejor socio prove-
la distribución y ofrecer un servicio mucho más ágil y que edor’ considerando múltiples factores más allá del precio,
les ha supuesto una inversión de 488.000 euros. Este “que ya no es el elemento diferenciador que buscamos”.
proyecto permitirá consolidar las ventas que para 2014, Ello les ha llevado a acometer un plan de ajuste tanto de
ejercicio en que la cooperativa espera crecer un 0,4%. producto en stock como de número de proveedores, pa-
Asimismo, para lo que queda de año QF+ quiere poten- sando de más de 1.370 a 769. “Esta reducción, tanto de

De izq. a dcha.: Aleix Carrasco, director de logística de QF+; Jaume Cladellas, adjunto a gerencia en QF+; Fernando Bautista, gerente de QF+; Juan Muñoz,
gerente de NCC; Félix González, responsable de proyectos EDI; y Pere Guirau, director de administración.
F38_024_027 La Distribución QF+_Layout 1 23/09/14 10:23 Página 26

26
la distribución

Pau Naharro, director comercial de QF+, explicó


la política comercial de ‘partnership’ que está
llevando a cabo la cooperativa.

artículos como de gamas de producto ha sido una deci-


sión estratégica dentro de la nueva organización del al-
macén”. Así, éste se dividirá en cuatro secciones, por tor de la ferretería y el bricolaje es sumamente complejo,
llamarlas de algún modo, donde tendrá espacio el ‘surtido plagado de agrupaciones, cooperativas, grandes cadenas
de la cadena de ventas’ junto a artículos de ‘marcas pro- —“algunas con problemas pero otras pisando muy fuer-
pias’, ‘surtido plus’ —estacionales, ofertas y promocio- te”—, etc. una “mezcla complicada, en definitiva, auqnue
nes, etc.— y productos de ‘importación’, como pueden por suerte en España el cliente busca proximidad”, afir-
ser muebles de jardín entre otros ‘commodities’. mó Luque. Por lo tanto, desde QF+ han realizado una im-
portante labor de estudio del cliente basándose en las
Una cadena de ventas optimizada preferencias, su nivel de habilidad, etc. —desde el ‘crack’
Juan Luque, director de ventas de QF+, fue el encargado experto, comprador habitual y con altas expectativas en
de exponer cómo es el cliente potencial de QF+, para el cuanto a variedad de producto en tienda, hasta el intere-
que la cooperativa debe diseñar su cadena de ventas. sado sólo en decoración, sin práctica en el bricolaje y
Para ello, es necesario analizar muy bien “todos los juga- comprador esporádico para cubrir una necesidad—. Entre
dores que hay en el cancha” porque, ciertamente, el sec- todos los segmentos posibles, el cliente objetivo de QF+

Juan Luque, director de ventas de QF+, desgranó las características del cliente potencial de la cooperativa.
F38_024_027 La Distribución QF+_Layout 1 23/09/14 10:23 Página 27

FERROFORMA
2015 26>29
FERIA INTERNACIONAL
DE FERRETERÍA,
BRICOLAJE Y
SUMINISTRO
INDUSTRIAL BILBAO MAYO

se encuentra entre el ‘manitas’, el ‘experimentado’, el


‘novato’ y el que ellos denominan ‘mi jardín’. El primero
HERRAMIENTAS
sería aquél que busca ahorrar realizando él mismo la re- QUE CREAN
paración, experto en estas tareas y equipado de material
aunque justo, un consumidor habitual de ferreterías y
GSB que busca ofertas pero demanda de personal espe-
INDUSTRIAS
cializado. El ‘experimentado’ es el consumidor que ve el
bricolaje como un ‘hobby’ esporádico, dedicado a las pe-
queñas reparaciones y poco equipado, cliente de GSB e
hipermercados, que busca precios bajos. En cuanto al
‘novato’ es un recién iniciado en el bricolaje, limitado a
pocas reparaciones y poco equipado, consumidor de hi-
permercados y de manera esporádica, con expectativas
de compra poco definidas. Finalmente, el cliente llaman-
do ‘mi jardín’ es aquél cuyo ‘hobby es específicamente
la jardinería —también en balcón—, que se dedica sólo
los fines de semana y consumidor de ‘gardens’, GSB y
tiendas especializadas, que busca todo tipo de servicios
en general.

En encuentro se saldó con una presentación de cifras y


datos referentes a la cooperativa, así como una presenta-
ción por parte de la Afeb de sus actividades y servicios. ■

El mejor ‘socio-proveedor’
En QF+ apuestan por un socio-proveedor cuyas
SI TE
condiciones sean compatibles con sus característi-
ADELANTAS,
cas propias. Un ejemplo sería el cumplimiento en
GANAS
las entregas, tanto en forma como plazo, un requi-
sito clave para fidelizar al cliente y mantener un
RESERVA
nivel de servicio de calidad. Pero también conside- TU ESPACIO
ran otros factores como mantener la cero las inci-
dencias en calidad, la inversión en marcas así como A 99€ m2
en asesoramiento, que mantenga el contacto con SÓLO HASTA
el punto de venta e invierta en él, que apueste por EL 31 DE OCTUBRE
el canal de distribución, contar con un mercado bien
estructurado o aportar novedades. Incorporar tam-
bién contenido digital y logístico, contar con una
gestión administrativa adaptada y un servicio pos-
venta eficiente, no suponer costes adicionales en
la relación comercial y tener un precio de coste
competitivo.
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28 EUROBRICO
panorama

Eurobrico abre sus puertas


con lleno total
Eurobrico, la feria que reúne a las empresas de todos los sectores relacionados con
el bricolaje, el jardín, la ferretería y la decoración, ha logrado un éxito rotundo de
convocatoria. Del 1 al 3 de octubre en Feria Valencia, esta 8ª edición es el punto de
encuentro para todo el poder de compra nacional y de muchas grandes superficies
internacionales. A la oferta de productos y servicios se suman las actividades
estrechamente relacionadas con el evento, lo que lo convierten en el mejor foro para
compartir soluciones y propuestas.

a feria Eurobrico se celebra del 1 al 3 de octubre en Asimismo, por parte de la demanda, Eurobrico tiene con-

L los pabellones 2 y 4 del nivel 3 de Feria Valencia. La


actual edición se presenta con gran optimismo para
el sector. La afluencia de firmas expositoras, más de 400
firmada la visita de las grandes centrales de compra na-
cionales y extranjeras del sector del bricolaje y la
ferretería, que acuden al certamen a conocer las últimas
marcas, unida al alto interés mostrado por nuevas firmas novedades del sector. En palabras de su director, Alejan-
por acudir al certamen, auguran un éxito de convocatoria dro Roda: “Prácticamente el 100% del poder de compra
F38_028_031 P_Eurobrico_Layout 1 23/09/14 10:46 Página 29

EUROBRICO 29

panorama
Husqvarna presentará una buena muestra
de su portfolio 2014 y novedades para 2015
La Feria Eurobrico será el marco perfecto para que las marcas Gardena y McCulloch hagan una amplia muestra
de los productos más representativos de su portfolio, así como de las novedades que descubrirán durante la úl-
tima parte del año. En cuanto a los lanzamientos previstos para 2015, la marca Gardena presentará, como gran
novedad dentro de esta familia, una inédita e innovadora gama que dará nueva vida a algunas de sus líneas y
productos más emblemáticos. Asimismo, Gardena dará a conocer importantes novedades dentro de su maqui-
naria eléctrica.
Por su lado, la marca McCulloch también mostrará su portfolio de productos, que destaca por su diseño y la po-
tencia de sus máquinas. Como magnífica representación, entre los productos en exposición se podrá disfrutar
de la presencia de un Cross Mower M105-77XC, lanzado en 2014. La firma también dará a conocer nuevos pro-
ductos que, durante 2015, mejorarán sus distintas gamas de maquinaria.

de la Península Ibérica acude a la cita. Conjuntamente, la Actividades que completan un programa único
visita de compradores internacionales también se ve in- Además de los distintos expositores, Eurobrico posee
crementada gracias al programa Eurobrico Bussines Club, una amplia variedad de actividades que otorgan valor aña-
que atrae a compradores de mercados foráneos de inte- dido a la feria. Entre ellas, destaca ‘Eurobrico Forum by
rés para el sector nacional”. Worx’, que ofrece las más prestigiosas conferencias, po-

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F38_028_031 P_Eurobrico_Layout 1 23/09/14 10:46 Página 30

30 EUROBRICO
panorama

QFP+ entra a formar


parte del comité organizador de Eurobrico
Quality Ferretería Plus se ha incorporado al comité organizador de Eurobrico, Feria In-
ternacional del Bricolaje, que celebra su octava edición del 1 al 3 de octubre en Feria
Valencia. La persona encargada de representar a QF+ dentro del máximo órgano de
representación del certamen es Juan Luque, director de Ventas y Expansión de QF+.
Con la incorporación de la mayor cooperativa ferretera de España y su red de comercios
de proximidad, se refuerza el objetivo de Eurobrico de aglutinar en torno a su cita de
octubre a todo el poder de compra de la península ibérica, así como de dotar de una
mayor relevancia a las tiendas de proximidad.

Bellota participará en la próxima edición de Iberflora y Eurobrico


en Valencia
Bellota estará presente en la próxima edición de Iberflora y Eurobrico Feria de Valencia. La firma contará con un
amplio stand donde realizará demostraciones de producto con las cortadoras manuales de cerámica y la gama
de poda Bellota. Además, la completa gama de herramienta para jardinería y construcción se presentará en
atractivos lineales autoservicio que facilitan la compra al usuario. El catálogo Corona también estará presente
con la gama de jardinería y todas las novedades para el bricolaje y la albañilería. Bellota ocupará el stand D52 del
pabellón 3.

nencias y presentaciones de la mano de importantes dis- Por último, durante la feria se realizan talleres y charlas
tribuidores. El ‘área de inventores’ se convierte en el I+D con diferentes temáticas enfocados a distintas deman-
del sector durante la feria. Permite dar a conocer los in- das. El Taller de Bricolaje Solidario ‘Apadrina una Neuro-
ventos relacionados con el mundo del bricolaje, jardinería na’, el Taller ‘Jardín Sostenible de Leroy Merlin’ o la charla
y decoración, tanto a los fabricantes como a los respon- ‘Soluciones para mejorar la experiencia de compra’ en el
sables de compras. espacio Yudigar son algunos ejemplos.

Por otro lado, el ‘Área Novedades & Premios Eurobrico’ Eurobrico se celebra coincidiendo con otras ferias con las
presenta los productos más innovadores y originales de que comparte importantes sinergias como Iberflora, Feria
los expositores, reconocidos mediante la votación de un Internacional de Planta y Flor, Tecnología y Bricojardín; Ve-
jurado integrado por relevantes profesionales del sector. getal World, Foro Profesional de la Innovación y Tecnolo-
El ‘Salón Jardín’, coorganizado por Eurobrico + Iberflora, gía Agraria y Encaja, Feria del Almacén, la Distribución y
es el escaparate profesional que combina la oferta de pro- el Punto de Venta. Una apuesta de Feria Valencia con la
ductos y servicios para la creación y mantenimiento de que se pretende ganar poder de convocatoria haciendo
un jardín con los subsectores de los canales de distribu- si cabe más atractiva la visita del profesional. Todas del 1
ción de la jardinería. al 3 de octubre en Feria Valencia. ■
F38_028_031 P_Eurobrico_Layout 1 23/09/14 10:46 Página 31

Rolser presenta
su nueva colección
de escaleras
Del 1 al 3 de octubre Rolser partici-
pará en la feria de Eurobrico en Va-
lencia donde presentará sus nuevos
modelos de escaleras. Entre ellos los
visitantes podrán ver los modelos
Norma Mix, “el mejor aliado para pe-
queños trabajos domésticos o labores
profesionales”; y Norma Técnica con
colgador especial para almacenaje,
mínimo peso, etc. Seguridad y diseño
funcional en solo un producto. Rolser
estará en el stand N3 P2 B51 de Eu-
robrico.
F38_032_033 P_El sector de ferretería_Layout 1 23/09/14 10:48 Página 32

32 D AT O S D E L M E R C A D O
panorama

El sector de Tras finalizar 2013 con un crecimiento


del 1%, el sector de ferretería y bricolaje
ferretería y ha experimentado un incremento del 4%
durante el primer trimestre de 2014, tal
bricolaje crece y como se desprende del informe

un 4% en el elaborado conjuntamente por las


asociaciones Aecoc y Afeb. Tanto el

primer trimestre canal tradicional como el moderno han


conseguido aumentar sus ventas en
del año dicho periodo, si bien este último lo ha
hecho en mayor medida (un 5%).

as empresas de ferretería y bricolaje cierran el primer todavía signos de recuperación para el sector de ferretería

L trimestre de 2014 con un incremento en las ventas


del 4%, según se desprende del informe elaborado
por Aecoc y la Afeb. Los datos reflejan el mantenimiento
y bricolaje. Todos los canales de distribución y ventas del
sector están creciendo, tanto los dirigidos al consumidor
final como al canal profesional. Con estos datos, el Co-
de la tendencia iniciada a finales de 2013 en el que ya se mité de Ferretería y Bricolaje de Aecoc se muestra opti-
incrementaron las ventas en un 1%. mista de cara a 2014, si bien se prevé una desaceleración
del crecimiento durante el segundo semestre del año, ya
Se espera que esta tendencia se mantenga el resto de que en opinión del sector va a ser difícil poder mantener
año, debido a los signos positivos que presentan la repa- el porcentaje de crecimiento durante los últimos meses
ración y la renovación, si bien la obra nueva no presenta del año. ■
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E N T R E V I S TA 35

panorama
Rodrigo de Salas,
director de Comunicación Corporativa y
Responsabilidad Social Empresarial de
Leroy Merlin España
“Todos los productos de
Leroy Merlin podrán comprarse
a través de la tienda online
a finales de 2014”

Leroy Merlin, que celebra este año el 25 aniversario en España, es una empresa
especializada en el acondicionamiento y la decoración del hogar, que ofrece productos,
soluciones y servicios en decoración, bricolaje, jardinería y construcción dirigidos
principalmente al consumidor final. “Nuestro objetivo pasa por mejorar la calidad de
vida de nuestros clientes ayudándoles a crear hogares más personales, prácticos,
cómodos, seguros y sostenibles”, explica Rodrigo de Salas, director de Comunicación
Corporativa y Responsabilidad Social Empresarial de Leroy Merlin España.

Javier García
F38_034_039 P_Ent.Rodrigo de Salas_Layout 1 23/09/14 10:50 Página 36

36 E N T R E V I S TA
panorama

Háblenos de esta evolución.


La compañía ha tenido una evolución muy positiva desde
su llegada a España y creemos que hemos contribuido
de forma determinante en España al desarrollo del estilo
Su compañía se instaló en nuestro país hace ahora de vida ‘Do it yourself’ (‘Hágalo usted mismo’). Además
25 años… y pese a la crisis económica, durante 2013 hemos teni-
Sí, y desde la apertura de nuestra primera tienda en Le- do una facturación de 1.506 millones de euros, incre-
ganés en 1989, hemos abierto 59 puntos de venta, que mentando las ventas un 3,5% respecto a 2012. Estos
reciben anualmente más de 44 millones de visitas, en 16 resultados responden al esfuerzo de nuestros 8.000 co-
de las 17 comunidades autónomas españolas. De este laboradores y a una mayor eficiencia en los procesos in-
modo, nos hemos posicionado como líderes sólidos, con ternos. Nuestra apuesta por la eficiencia ha posibilitado
una cuota actual de mercado del 12% gracias a un mo- una bajada de precio en 18.000 productos, equivalente
delo ético, eficiente y financieramente solvente. a 22 millones de euros.

Además, prevén abrir 22 nuevos puntos de venta en


los próximos 5 años.
Sí, lo que supondrá la creación de 2.500 puestos de trabajo
directos y 1.000 indirectos. Este plan de expansión supone
una inversión de 370 millones de euros. Concretamente,
en junio de 2014 hemos abierto la primera tienda de Leroy
Merlin en Extremadura (Badajoz) y tenemos previsto la
apertura de otra en Tamaraceite (Las Palmas de Gran Ca-
naria), con una inversión total de 65 millones de euros.

¿Se puede deducir entonces que nuestro país es un


mercado estratégico para Leroy Merlin?
Así es, por ello, aunque Leroy Merlin España pertenece
a Groupe Adeo, se gestiona de forma independiente al
resto de países en los que está presente Leroy Merlin.
De este modo, la compañía se integra en el tejido empre-
sarial nacional y apuesta firmemente por los proveedores
Tienda de Leroy Merlin en el Parque Comercial Ademuz, en locales, siendo el 81,4% de nuestros proveedores em-
Burjassot (Valencia). presas nacionales. Durante 2013, el 77,7% de nuestras
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E N T R E V I S TA 37

panorama
compras se realizaron a proveedores nacionales por un muchos lo consideran un hobby. La sensibilidad por el
volumen de 646 millones de euros. ahorro es un dinamizador para producción relacionada con
la eficiencia energética de los hogares. Asimismo, el par-
Háblenos del perfil de sus clientes en España. que de viviendas envejece tras el boom inmobiliario, lo
Nuestros clientes son principalmente consumidores fina- que aumenta la demanda de proyectos relacionados con
les que tratan de construir hogares más personales, có- las pequeñas reparaciones y el mantenimiento.
modos, seguros y sostenibles por ellos mismos, a través
del concepto ‘Do it yourself’ (DIY). El nivel de desarrollo El boom inmobiliario que comenta trajo consigo una
del concepto DIY en España es menor respecto al norte crisis más que presente en la actualidad…
de Europa, por ello la calidad en la atención al cliente y la La crisis económica ha afectado a todos los sectores, in-
pedagogía resultan fundamentales. cluyendo el sector de la construcción. Sin embargo, en
España existe un parque de 25 millones de viviendas que
¿Y cuáles son las preferencias de estos clientes? necesitan mantenimiento y la crisis ha incentivado la sen-
En los últimos años, hemos observado cómo el concepto sibilidad de la sociedad por el ahorro en el hogar. Esta ten-
DIY ha calado en la sociedad española. El consumidor dencia ha abierto nuevas oportunidades de negocio que
hace ahora más bricolaje porque hay mayor autonomía implican una mayor exigencia a las empresas de distribu-
para desenvolverse en estas tareas y también porque ción y a los fabricantes.
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38 E N T R E V I S TA
panorama

Sección
de iluminación.

¿Cuán importante es la tienda online en su negocio?


El cambio en los hábitos de consumo y la relevancia del
Las ventas de la tienda
mundo online han motivado a la compañía a liderar la online han progresado
transformación a un nuevo modelo omnicanal que tiene
como objetivo dar solución a las necesidades de nuestros
más de un 100% en 2013
clientes cuándo, dónde y cómo ellos quieran. Este mo- respecto a 2012
delo estará finalizado en 2018 y conllevará una inversión
de 54 millones de euros en TIC en 2014. Las ventas de
la tienda online han progresado más de un 100% en 2013
respecto a 2012, de este modo comprobamos la impor-
tancia que le otorgan los consumidores a la tienda online, ¿Cuáles son las tendencias en el mundo del bricolaje
por este motivo a finales de 2014 el 100% de la gama de en la actualidad?
productos de Leroy Merlin podrá comprarse a través de La sostenibilidad es un nuevo valor para los consumido-
la tienda online. res y así lo demuestra el Informe ‘Crear un nuevo estilo
de vida sostenible, una oportunidad para las marcas’, de
¿El 100%? Havas Media Group. Por ello, desde Leroy Merlin hemos
Sí, creo que uno de los principales retos a los que se en- puesto al alcance de los consumidores la gama Eco-Op-
frenta el sector es la transformación hacia un nuevo con- ciones. Esta gama incluye más de 7.000 referencias de
cepto de compra en el que el consumidor pueda realizar productos y soluciones que contribuyen a la utilización
compras de manera transversal y homogénea a través de eficiente y sostenible de recursos naturales básicos, la
todos los canales de venta. sostenibilidad de los bosques de origen y el aprovecha-
miento de las energías renovables.
¿Qué cree que les distingue de sus competidores?
Nuestro objetivo es ofrecer siempre el mejor asesora- ¿Hacia dónde se dirige el negocio de Leroy Merlin en
miento a nuestros clientes. Por esta razón, otorgamos nuestro país?
mucha importancia a la formación de nuestros equipos y Nuestro objetivo con este plan estratégico en el que
para ello diseñamos planes de desarrollo profesional in- apostamos por la expansión en España, la transforma-
dividuales personalizados para cada uno de nuestros em- ción hacia un nuevo modelo omnicanal y la formación
pleados. En 2013 pusimos en marcha el Proyecto de nuestros equipos, es consolidar relaciones win-win-
Conectados con la Satisfacción del Cliente, con el objeti- win que contribuyan a construir un proyecto de empresa
vo de mejorar la disponibilidad al cliente y la predisposi- sostenible para nuestros colaboradores, proveedores y
ción de los equipos de venta en las tiendas. clientes. ■
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40 EPI
panorama

El folleto informativo y
su importancia para fabricantes
y usuarios de EPI
La información suministrada por el ebido a la importancia de este documento, es fun-

fabricante es una parte integral del D damental una correcta redacción del mismo. Ade-
más, el examen de la información suministrada por
el fabricante constituye la base de la mayoría de las ins-
Equipo de Protección Individual (EPI), se pecciones de las autoridades de vigilancia de mercado.

trata de un documento de suma Cuestiones elementales

importancia tanto para fabricantes como 1. ¿Quién debe elaborar la información suministrada
por el fabricante?
para usuarios, ya que en él el fabricante La información suministrada por el fabricante debe ser ela-
borada siempre por el fabricante del EPI, es decir, la per-
del EPI detalla el tipo y nivel riesgos sona física o jurídica que comercialice el EPI en la Unión
Europea bajo su nombre y marca.
frente a los que protege el EPI, advierte
2. ¿En qué forma debe entregarse el folleto
informativo?
de sus usos indebidos, aconseja acerca
El fabricante tiene la obligación de entregar la información
de cómo cuidar y mantener el EPI con el escrita con la unidad mínima de comercialización de EPI
en el mercado. El resto de los actores económicos de la
único fin de que el usuario pueda utilizar cadena de suministro de EPI debe respetar esta unidad
mínima de comercialización de forma que cada usuario
el EPI en condiciones de seguridad y tenga a su disposición el folleto informativo del fabrican-
te. La información del fabricante puede entregarse, de-
para los fines para los cuales el EPI fue pendiendo de las características del producto, en un
folleto, escrita en el mismo producto, en una etiqueta (en
diseñado. estos casos la información debe ser legible y duradera a
lo largo de toda la vida prevista del producto), en el em-
balaje, etc.
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La información del fabricante debe entregarse al menos


en la lengua oficial del país de destino, debe de ser legi-
ble y de fácil comprensión.

3. Trazabilidad
En general, toda la información relacionada con los EPI
debe ser perfectamente trazable. La correlación produc-
to-fabricante-documento debe ser exquisita. El usuario
debe poder saber en todo momento qué propiedades de
protección e instrucciones de uso se asocian con el EPI
que tiene para protegerse de los riesgos que amenazan
su salud. Además, el fabricante debe quedar perfecta-
mente identificado proporcionando datos completos de
la dirección del fabricante o su representante autorizado.

Los elementos básicos del folleto informativo


Cierto es que norma armonizada describe minuciosa-
mente cuál es el contenido mínimo de la información su-
ministrada por el fabricante que debe adjuntarse con cada
EPI, adaptando así lo establecido en punto 1.4 del Anexo
II del RD 1407/1992 a las particularidades de cada EPI (el
contenido del folleto informativo de un arnés anticaidas
no coincidirá necesariamente con el de un calzado de se-
guridad). Sin embargo todo folleto informativo deben
estar redactado de forma que se proporcione al usuario
un mínimo de información que veremos de forma muy
resumida a continuación.

Descripción del producto


El folleto informativo debe contener una descripción del
EPI. Si el EPI está compuesto de varios componentes,
por ejemplo en el caso de un traje de protección com-
puesto de dos piezas, o de una máscara de protección
respiratoria, debe darse la información necesaria acerca
de los componentes del EPI de forma que se evite toda
posible malinterpretación o falta de información.

Uso del EPI


Este es uno de los puntos fundamentales del folleto in-
formativo, aquí el fabricante debe dar toda la información
necesaria para que el usuario sepa cómo hacer un uso
seguro EPI. De forma general, se deberían dar instruc-
ciones sobre:
1. Riesgos y/o actividades para las cuales se recomienda
el uso del EPI y partes del cuerpo que se protegerán.
2. Si el EPI está compuesto de varios elementos, adver-
tencias de que sólo el uso conjunto de los mismos
proporcionará la protección prevista.
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42 EPI
panorama

3. Cómo ajustarse y quitarse el EPI, describiendo los


medios de que dispone el EPI para ajustarse a la
morfología del usuario, entre lo que se incluye
el poder saber qué talla se ajusta mejor a
las características del usuario.
4. Comprobaciones previas al uso.
5. Si el EPI supone una carga
tal que el usuario no puede
usarlo más allá de un tiempo
determinado de forma conti-
nuada, el fabricante debe in-
dicarlo en el folleto.
6. Compatibilidad con otros EPI, si
diese lugar.
7. Limitaciones de uso y usos incorrectos pre-
visibles. Como por ejemplo advertir de que el EPI no Fecha o plazo de obsolescencia
puede usarse para riesgos o usos diferentes a los des- Si se sabe que las prestaciones del EPI pueden verse sig-
critos por el fabricante, frente a niveles de riesgo su- nificativamente afectadas por el envejecimiento, se de-
periores a los especificados en los correspondientes bería dar una fecha o plazo de caducidad. Si no es posible
niveles de prestación o en determinadas situaciones. prever la vida útil del EPI, debería darse toda la informa-
8. Inocuidad del EPI. Debe proporcionarse información ción necesaria para permitir que el usuario establezca una
acerca de la información disponible sobre la inocuidad fecha razonable de obsolescencia, es decir, la fecha a par-
de los materiales que componen el EPI, sobre todo de tir de la cual, el EPI ya no puede ser usado, debido a cam-
aquellos que pueden producir sensibilizaciones o afec- bios en sus propiedades de protección o a la pérdida de
tar a individuos especialmente sensibles. funcionalidad.

Rendimientos alcanzados en los ensayos Conclusiones


Para que el usuario pueda hacer una selección adecuada La información suministrada por el fabricante es en reali-
del EPI, se deben dar los rendimientos alcanzados en los dad un elemento fundamental para todas las partes inte-
ensayos. En algunos tipos de equipos, como por ejemplo resadas en la comercialización y uso de EPI. Para los
los EPI contra caídas de altura, las normas no exigen que fabricantes, constituye el documento donde se detallan
estos rendimientos se indiquen en el folleto informativo. los límites y condiciones de uso que él mismo ha previsto
para que el usuario pueda protegerse de los riesgos que
Significado de cualquier marcado amenazan su salud. Para el usuario, constituye práctica-
A priori, muy pocas personas pueden descifrar el signifi- mente el único documento que tiene a su alcance para
cado de todas las marcas que llevan la mayoría de los pro- poder hacerse una idea acerca de cómo usar el EPI, los
ductos que usamos cotidianamente. En el caso de los riesgos frente a los que lo puede utilizar, etc.
EPI, estas marcas están destinadas a darnos información
que afecta a nuestra seguridad. Debido a esta importancia para la salud de los usuarios
de EPI, y a la relativa sencillez del examen del folleto in-
Almacenamiento, limpieza y mantenimiento formativo frente a otros exámenes más complejos, las
Para que el EPI soporte el paso del tiempo y el uso, en autoridades de vigilancia de mercado realizan examen ha-
las condiciones previstas por el fabricante, éste debe in- bituales sobre los folletos informativos para asegurarse
dicar cómo almacenarlo para que el EPI conserve sus pro- de que su contenido se ajusta a lo establecido por las nor-
piedades (tanto antes del uso como entre usos), los mas armonizadas. Los miembros asociados de Asepal
procedimientos de limpieza y los procedimientos de ins- disponen de una guía orientativa para la elaboración de
pección, reparaciones, las piezas de repuesto apropiadas este folleto informativo en este enlace de la parte privada
para el EPI. de la web de Asepal. ■
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44 DOMÓTICA Y SEGURIDAD
panorama

Somfy y Persax Debido a que el mercado está


planteando nuevas demandas que

muestran cómo marcan la calidad de vida de las


personas; el confort, la seguridad y la
hacer del hogar eficiencia son tres de las principales
necesidades emergentes en la
o negocio un sociedad. Somfy y Persax han unido

espacio más sus conocimientos y presetaron, en la


rueda de prensa, la unión entre
seguro, eficiente Domótica y elementos de protección
solar que hacen de los hogares o
y confortable negocios recintos más inteligentes
capaces de dar respuesta a las
demandas que surgen en el día a día.

Ruth Roig Rocher


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DOMÓTICA Y SEGURIDAD 45

panorama
ersax se une a Somfy para mostrar cómo hacer de

P cualquier hogar o negocio un espacio más seguro,


eficiente y confortable. De esta forma convocaron
a mediados de año una rueda de prensa en el madrileño
Hotel de Las Letas para explicar a los diversos medios de
comunicación cómo la domótica aporta grandes ventajas
en unión con elementos de protección solar, dando res-
puesta a las nuevas necesidades que plantea la, cada vez
más exigente, calidad de vida, a nivel de seguridad, efi-
ciencia, diseño y confort.
De izquierda a derecha: Albert López, arquitecto de Somfy;
Beatriz Ochoa, directora de Marketing de Persax, y Lorenzo Herrero,
Este concepto de calidad de vida se traduce directamente director adjunto de Persax.
en bienestar, contando con un hogar o negocio confortable
que nos proporcione la máxima tranquilidad a nivel de se- mas de climatización son el elemento de mayor consu-
guridad, eficiencia y por tanto, ahorro. Para conseguir esto, mo, hasta un 69% del total. Además, gracias a la unión
es fundamental contar con una serie de elementos que con domótica conseguimos ir un paso más allá: la solu-
van a permitir que nuestra vivienda y negocio nos propor- ción de aislamiento dinámico de Somfy hace que persia-
cione ese nivel de bienestar tan buscado y deseado. nas y toldos reaccionen de forma automática a las
variaciones climáticas, para conseguir un ambiente có-
La rueda de prensa contó con Beatriz Ochoa, directora de modo y agradable reduciendo la necesidad de sistemas
marketing de Persax; Lorenzo Herrero, director adjunto de de climatización artificial.
Persax, y con Albert López, arquitecto de Somfy.
La persiana se alza como el primer elemento de protec-
“Lo que queremos es reducir el consumo de energía,” ción, una persiana y un cajón de calidad son fundamenta-
señaló Herrero. “Con este método en verano podemos les en términos de ahorro en la factura de la luz. Pero no
reducir hasta 9 grados la temperatura y reducir el consu- es suficiente la calidad de los materiales, acabados e ins-
mo de aire acondicionado, es toda una revolución. Tam- talación, pues cuando se trata de conseguir ahorro a tra-
bién de este modo hay un confort acústico y una gran vés de las persianas se hace fundamental hacer un uso
reducción del ruido externo,” concluyó. adecuado de la misma, para sacar la máxima productivi-
dad en términos de eficiencia. Con la unión de la persiana
Eficiencia y Domótica, conseguimos una persiana inteligente que
Un aspecto que cada vez tiene mayor importancia, debido reconoce perfectamente la climatología del día, para bajar
a la escasez y al alto precio de la energía, es que el hogar o subir en función de las necesidades meteorológicas, sin
y negocio sea lo más eficiente posible, lo que se traduce necesidad de que nadie la accione.
en un ahorro directo en la factura de la luz. La utilización
correcta de soluciones de protección solar, como persia- “Con esta solución nos olvidamos de preocuparnos por
nas, celosías, estores y toldos constituyen un elemento si llueve, hace viento o muchísimo sol, nuestras persianas
viable para el control de la luz en cualquier tipo de estan- se ocupan de ello. Tanto en invierno como en verano, per-
cia, protegernos del sol y frío y, por tanto, reducir el con- sianas y protecciones solares motorizadas se accionan
sumo energético y minimizar el uso de climatizadores en automáticamente mediante sensores o automatismos”,
el hogar, ya que se puede reducir la temperatura ambiente explicó Lorenzo Herrero, director adjunto de Persax.
en unos 9º en verano, tal y como se extrae del estudio re-
alizado por el Centro de Fomento de la Investigación Sos- En invierno, las persianas se cierran automáticamente al
tenible de la Universidad de Minessota. anochecer para mantener la casa aislada del frío exterior.
Se puede ahorrar hasta un 10% en calefacción. Y, en ve-
Además, permiten una reducción entre el 30 y el 50% del rano, un sensor solar situado en la fachada baja automá-
consumo eléctrico en la climatización de las estancias. ticamente persianas y/o protecciones solares cuando el
Datos a tener en cuenta, si contamos con que los siste- sol incide de lleno en la ventana.
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46 DOMÓTICA Y SEGURIDAD
panorama

Seguridad
Otro aspecto muy importante a cuidar, y que cada vez está
cobrando mayor relevancia en la sociedad a la hora de pen-
sar en la casa y el negocio, es la seguridad .Contar con un
nivel de seguridad adecuado es una de las mayores preo-
cupaciones que existen en la actualidad.
Rueda de prensa en el Hotel de las Letras, en la madrileña Gran Vía.

De nuevo, la persiana se convierte aquí en la gran prota-


gonista, pues ventanas y puertas son siempre los puntos
Esta protección natural mantiene fresco el ambiente in- más vulnerables en una vivienda. Persax recomienda la
terior durante las horas de sol. Otro de los aspectos de utilización de lamas que proporcionen un muy alto nivel
los que podemos sacar partido es a la ventilación natural, de seguridad, como las autoblocantes. El problema llega
se puede programar la función de posición preferida a tra- con las épocas vacacionales, y la cota máxima se alcanza
vés del botón 'my' para dejar las persianas con las lamas con las próximas vacaciones de verano, en la que los
abiertas, de modo que circule el aire al tiempo que se pre- robos en viviendas y en establecimientos, se disparan.
serva la intimidad de la estancia.
“La domótica aquí juega un papel fundamental —explicó Lo-
"Los toldos del futuro serán negros" renzo Herrero— “ya que gracias a la unión entre la motori-
Según palabras del arquitecto Albert López, “los toldos del zación y la persiana podemos llegar a conseguir una
futuro serán de color negro, vamos a precisar que el color tecnología que engañe a los posibles ladrones y les haga
sea lo más importante, no sólo lo estético. El color negro pensar que estamos en casa, cuando en realidad no es así”.
no permite dejar pasar el calor y si entra, lo ventila”. Ha
continuó su intervención aportando datos tan interesantes Se trata de los sistemas de simulación de Presencia, con
como que el que “el toldo de color negro sólo deja pasar los que el automatismo permite hacer creer que la casa
un 4% de radiación solar, mientras que el blanco el 21%”. está ocupada en vacaciones, accionando el toldo y las
persianas, por ejemplo, con ligeras variaciones diarias,
En verano, además de las persianas, son fundamentales para desalentar a los posibles intrusos. Activando las per-
los toldos, pues suponen una protección extra frente al sianas desde fuera de casa, o programándolas, parecerá
calor, además de permitirnos la utilización de espacios al a ojos de todo el mundo, que hay una persona subiendo
aire libre. Está demostrado que la utilización de un toldo y bajando las persianas todos los días.
reduce la temperatura en el interior de la vivienda, lo que
a su vez supone un ahorro en climatización. “Toda persiana, incluso las más seguras de Persax, aporta
un nivel añadido si está automatizada con Somfy, propor-
Motorizando los toldos de Persax con los automatismos cionando 20 veces mayor resistencia antielevación desde
de Somfy se da un paso más en el ahorro, pues cualquier el exterior que una persiana tradicional,” explicó López.
inclemencia meteorológica será reconocida por un sensor Las puertas juegan también un papel fundamental. La
exterior y hará que el toldo se adapte a las necesidades puerta del garaje o la puerta de un local son indispensa-
de protección solar, creando espacios frescos donde se bles para la seguridad de cualquier establecimiento, sobre
necesite. Con estas soluciones, ya no es un problema todo para los negocios, donde están tan de moda los te-
que empiece a llover o a soplar el viento de repente y ten- mibles alunizajes. Con esto conseguimos controlar el cie-
gamos abiertos los toldos, ya que ellos se retiran solos. rre del hogar o el desde cualquier lugar. Otro aspecto que
suma seguridad es el sistema de obstáculos, pero esta
El sensor de viento protege el toldo recogiéndolo cuando vez para alargar la vida útil de nuestras persianas o puer-
sopla viento fuerte, alargando la vida del mecanismo y la tas. El sistema detecta si hay un obstáculo en el hueco
tela del toldo. El sensor de Sol proporciona el confort del de la ventana, o en el suelo y detiene el movimiento de
accionamiento automático. El mando a distancia permite la persiana o de la puerta. El accionamiento suave de la
accionar el toldo y la iluminación exterior e interior, hacien- motorización alarga la vida de la persiana, o puerta, pro-
do más apetecible disfrutar de la terraza más tiempo. tegiéndola de estirones bruscos.
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DOMÓTICA Y SEGURIDAD 47

panorama
Estancia confortable desactivar el aire acondicionado… pues para regular la
“En octubre de este año, Somfy va a sacará una aplica- climatización de casa a través de los elementos de pro-
ción de móvil, la cual va a ser como un mando a distancia tección solar, también. Los elementos de control lumí-
inteligente que hará las labores de manejo de la estancia nico nos aportan gran confortabilidad en cualquier
por uno mismo (subir y bajar la persiana etc.). Una vez re- estancia, creando zonas climatizadas gracias a la ausen-
alizada la operación ésta será confirmada por la opción de cia de sol.
control a distancia (ejemplo: toldo cerrado)”, desveló Al-
bert López. Elementos como estores, venecianas, cortinas, paneles
japoneses, además de mejorar la calidad y cantidad de
Aparte, las puertas, los toldos y las persianas, estos ele- luz, aportan intimidad, ventajas que se ven incrementadas
mentos de protección solar, aportan un valor añadido en si introducimos la motorización de estos elementos, la
seguridad y eficiencia sí, que se incrementa gracias a la comodidad llevada a su grado máximo. Con estos siste-
unión con domótica, pero, también aportan algo muy va- mas se puede modular la luminosidad y ajustar los um-
lioso y codiciado hoy en día, la comodidad. brales de viento desde el mando a distancia. Ahora
somos capaces de controlar estos elementos de una ma-
Utilizamos mando para cambiar de programa, para subir nera sencilla, sin necesidad de perder tiempo o dejar lo
el volumen de la televisión, radio o iPod, para activar o que estábamos haciendo. ■
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48 EVENTOS
panorama

El 3er Foro de Mejora del


Hogar reafirma las ventajas del
‘comercio móvil’

El Hotel Auditórium de Madrid acogió los días 5 y 6 de junio la tercera edición del
Foro de Mejora del Hogar, un encuentro organizado por Fediyma, la Federación
Europea de Fabricantes DIY (‘Do It Yourself’ - Háztelo tú mismo), y por Edra, la
Asociación Europea de Minoristas del sector DIY, en el que se analizó, a través de
ponentes de reconocido prestigio internacional, cómo el ‘comercio móvil’ y las TIC
están transformando la forma de establecer relaciones comerciales en el mundo del
bricolaje y la jardinería. Interempresas participó en el encuentro como medio
colaborador.

David Muñoz
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EVENTOS 49

panorama
a tercera edición del Foro de Mejora del Hogar ha que se da en Bruselas a la internacionalización de nues-

L sido todo un éxito de convocatoria, con la participa-


ción de 615 delegados llegados de 40 países dife-
rentes. La decisión de la organización de celebrar
tras empresas, favoreciendo el establecimiento de rela-
ciones bilaterales con otros países y con otras zonas del
mundo y facilitando la salida al exterior de las compañías
finalmente este encuentro en Madrid y no en Estambul europeas. Y por último, pero no menos relevante, desde
como estaba inicialmente previsto, se ha confirmado la UE se recuerda la pujanza del mercado único digital, la
como un gran acierto. Tras los buenos resultados logra- importancia de eliminar barreras al comercio electrónico
dos en la segunda edición del Foro en Roma, la capital de y el enorme potencial que supone para las relaciones co-
España ha recogido perfectamente el testigo de este merciales el desarrollo del mercado digital.
gran encuentro del sector del bricolaje y la jardinería.
De hecho, desde la UE, según afirmaba Pablo Zalba, se
Este Foro está organizado por la Federación Europea de trabaja en un nuevo Programa/Agenda Digital que podría
Fabricantes DIY (Fediyma), entidad creada en marzo de aumentar el PIB de la UE en 5 puntos y crear tres millo-
2000 y que aglutina a cerca de 800 empresas del merca- nes de puestos trabajo en los cinco próximos años.
do de bricolaje y jardinería; y por Edra, la Asociación Eu-
ropea de Minoristas del sector DIY, en la que están El sector DIY en Europa y en España
integradas 121 compañías, las cuales suman un total de Con la intención de dibujar el paisaje en el que se mueve
18.800 almacenes en 91 países, una facturación cercana el sector del bricolaje y la jardinería en España y en el
a los 207 mil millones de euros y una plantilla de resto de Europa, el encuentro de este año contó con la
1.230.000 empleados. Precisamente el secretario general presencia de Cruz del Barrio, responsable de Investiga-
de Edra, John W. Herbert, y el director general de Fediy- ción para este sector en la consultoría Euromonitor Inter-
ma, Ralf Rahmede, fueron los encargados de dar la bien- national. Según los datos que aportó, el mercado en
venida a todos los asistentes al Foro. Europa Occidental ronda los 51 mil millones de euros,
acaparando Alemania y Francia más de la mitad de todas
Uno de los primeros mensajes que se lanzó en el encuen- las ventas. Por países, los mayores gastos en bricolaje
tro es que desde mediados de 2013 el mercado europeo por familia lo tienen Holanda, Alemania, Francia, Suecia
del bricolaje y la jardinería, muestra signos de recupera- y Suiza, mientras que los puestos de cola son ocupados
ción. Según los datos aportados por Régis Degelcke, pre- por Turquía, España e Italia.
sidente de Edra, en el primer trimestre de 2014 la
evolución de las ventas ha sido positiva en todos los paí-
ses, con crecimientos destacados en Polonia (+15%), Aus-
tria (+13%) y Noruega (+12,5%), y algo más moderados
en Francia (+5%), Turquía (3%) y España (+2,2%). Muy sig-
nificativa es la evolución seguida por un país muy relevante
en este mercado como es Alemania, donde las ventas han
subido un 8,5% de enero a marzo de este año.

La UE apuesta por el comercio


Para la ponencia ‘política’ de esta tercera edición del Foro
de Mejora del Hogar se contó con la presencia del parla-
mentario de la UE y vicepresidente de su Comité de
Asuntos Económicos y Monetarios Pablo Zalba Bidegain,
el cual analizó en su intervención tres aspectos esencia-
les en el comercio. En primer lugar, las medidas que se
están tomando en la UE para que no se vuelva a repetir
una crisis económica y monetaria tan larga e intensa
como la que nos ha tocado sufrir durante los últimos Discurso de bienvenida por parte de John W. Herbert, secretario general de
años. En segundo lugar, la importancia cada vez mayor Edra, y Ralf Rahmede, director general de Fediyma.
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50 EVENTOS
panorama

En el caso de España el mercado del bricolaje se estima


en unos 2,5 mil millones de euros (6% del total europeo),
habiendo experimentado una caída media en el periodo
2008-2013 del 5,8%. Buena parte de este mercado lo
ocupa en nuestro país el segmento de los recubrimientos
de suelos/baldosas, con un 23% del total.

Desde Euromonitor International se aprecia en España


una clara tendencia en la actitud del consumidor: el alto
índice de paro, sobre todo entre los más jóvenes, hace
que haya mucho tiempo libre y poco dinero para gastar
en reformas por parte de empresas especializadas, por
lo que cada vez se acude más al DIY (Do It Yourself-Ház-
telo tú mismo).

Resultados del Estudio Internacional


del Consumidor DIY 2014
El 3er Foro de Mejora del Hogar fue también el esce-
nario elegido para presentar los principales resultados
del Estudio Internacional del Consumidor DIY 2014, re-
alizado por la empresa Ebeltoft Group por encargo de
Pablo Zalba Bidegain, parlamentario de la UE y vicepresidente de su Comité Fediyma. Thomas Rotthowe, responsable de Ebeltoft
de Asuntos Económicos y Monetarios.
Group, fue el encargado de informar de las conclusio-
nes de este informe que pretende resaltar los principa-
les cambios que se están dando en las relaciones
comerciales entre proveedor y comprador, al contar ac-
tualmente el cliente con mucha más información que
antes así como con diferentes canales para llegar a un
proveedor. De hecho, como se señalaba, se ha pasado
de un modelo lineal en la relación cliente-proveedor a
uno más parecido a las máquinas de pinball, en el que
el consumidor va saltando, sin una clara lógica, de un
canal a otro.

Para realizar el estudio se han realizado numerosas en-


trevistas personales y online a personas de diferentes pa-
íses de Europa y se ha centrado en los segmentos de la
herramienta eléctrica y en las reformas.

Entre otros muchos resultados del estudio, se señala que


el top 6 de las principales reformas en el hogar, está cons-
tituido (por este orden) por los trabajos de pintura en in-
teriores, la renovación de habitaciones, colocación de
suelos, instalaciones de luz, instalaciones sanitarias e ins-
talaciones de cocinas. También se afirma en dicho infor-
me que la principal motivación para realizar una reforma
es la visual, seguida de factores funcionales y, en tercer
Thomas Rotthowe, responsable de Ebeltoft Group, durante la presentación de
los resultados del Estudio Internacional del Consumidor DIY 2014. lugar, por razones de mudanza. Además, el factor emo-
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EVENTOS 51

panorama
cional, de esa persona que se siente orgullosa de haber Otra de las conclusiones destacadas del estudio es el
realizado ella misma la reforma, cobra cada vez mayor fuerte crecimiento que están experimentando los disposi-
protagonismo. tivos móviles (smartphones, tabletas, etc.) en las operacio-
nes comerciales del sector DIY. Según la encuesta, el 43%
Del informe también se extrae que a pesar de que el co- de los compradores piensan que las compras de productos
mercio minorista se mantiene como el principal punto de DIY mediante teléfonos inteligentes crecerán “enorme-
contacto de los clientes, casi el 60% de ellos emplea tam- mente” en los próximos años; un 32% de ellos ya han
bién canales online para obtener información sobre pro- usado su smartphone para buscar información relacionada
ductos de reforma y herramientas eléctricas. Los con productos DIY; un 27% compraría más a menudo en
comercios DIY suelen ser la primera opción para obtener su almacén DIY si éste ofrecería una tienda online confi-
información mientras que los canales online ganan peso gurada para smartphones; y un 13% ya ha comprado pro-
como segundo, tercero y posteriores puntos de contacto. ductos DIY mediante teléfonos inteligentes.

En cuanto a los criterios de compra, el estudio señala a Por tanto, no es de extrañar que tres de cada cuatro mi-
la calidad de los productos y al precio como las principales noristas ya consideren el canal cruzado (cross-channel)
razones que decantan una operación, seguido de la como un elemento clave en sus estrategias de marketing
marca. Más del 80% de las adquisiciones, tanto de he- y ventas (la logística, IT y las ventas suponen los mayores
rramientas eléctricas como de materiales de reforma, se desafíos en su desarrollo).
siguen realizando en los comercios minoristas, si bien es
cierto que cada vez hay más personas que compran a tra- En resumen, los fabricantes y los minoristas necesitan
vés de plataformas online (15% en herramientas y 17% trabajan juntos para hacerle más fácil al cliente la compra,
en renovación). Las personas que se resisten aún a com- explotando todo el potencial de los servicios cruzados.
prar por internet señalan como principales razones la ne-
cesidad de tocar y sentir los productos, así como el poder Comercio móvil
hablar personalmente con un experto en la materia. Con la intención de profundizar en el tema del comercio
móvil como fórmula para intimar con el consumidor, la or-
Una de las alarmas que ha detectado el informe es que ganización del 3er Foro de Mejora del Hogar contó con
la mayoría de las compras que sí se hacen online no se un notable cartel de conferenciantes, entre los que se en-
realizan a través de webs de empresas especializadas en contraba por ejemplo, Tony Stockil, CEO de Javelin
DIY sino mediante plataformas generalistas del tipo Ama- Group, quien partía de la idea de que “lo digital no arre-
zon o eBay, lo que supone una amenaza para el sector. bata las compras, sino que más bien todo se ve influido
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52 EVENTOS
panorama

por lo digital”. Bajo ese prisma es sintomático como el Un caso de éxito de las posibilidades que ofrece el co-
comercio electrónico en el sector DIY y de alimentación mercio móvil es el de la firma Rakuten, especializada en
experimenta ya crecimientos en un país como Inglaterra ofrecer servicios de internet. Esta compañía, cuyo nom-
del 12%, esperándose para 2018 incrementos de hasta bre en japonés significa “optimista” y que en 17 años ha
el 17% (en España a día de hoy crece a un ritmo del 2% pasado de cinco a 10.000 empleados, trabaja bajo la vi-
y se espera llegar al 6% en cuatro años). Eso hace que sión de que las compras son “parte del entretenimiento”,
las previsiones apunten a que en 2020 habrán desapare- trabajando para hacer agradable al cliente este tipo de
cido un 30% de los comercios que hay actualmente en operaciones. La compañía también tiene presencia direc-
Gran Bretaña. ta en España desde octubre de 2013, cuando abrió su fi-
lial en Barcelona (su plataforma ya tiene cerca de un
Ante esta pujanza del e-commerce desde Javelin Group se millón de visitas al mes en el mercado español).
apunta que las mejores fórmulas para competir pasan por
mejorar la oferta digital, por aportar nuevas experiencias de En su crecimiento tiene mucho que ver el cada vez mayor
compra que inspiren al cliente y que aumenten el confort, y peso que tienen las operaciones a través de dispositivos
por fortalecer la marca ofreciendo servicios añadidos. móviles (teléfonos inteligentes y tabletas), que ya supo-
nen el 40% de sus ventas (sólo en smartphones habla-
En cuanto a la penetración de las empresas en el e-com- mos del 27%).
merce, desde Javelin se habla de tres fases: 1) optimiza-
ción de la web para su uso con smartphones; 2) En este sentido, desde Rakuten se señalan tres aspectos
desarrollo de servicios de valor añadido (apps); y 3) apro- básicos para las empresas que quieran potenciar su pre-
vechamiento de las ventajas de la geolocalización y de la sencia en el e-commerce: 1) el móvil como primer punto
información adaptada al perfil de cada posible comprador. de contacto (en el 40% de los casos se comienza la bús-
Todo ello implicará también un cambio de modelo en el queda de un producto mediante un smartphone, y en el
organigrama funcional de las empresas, asumiendo a par- 15% de las situaciones se acaba comprando el producto
tir de ahora un 'pensamiento 50/50', es decir actuar como por este medio); 2) se debe adaptar el contenido de la
si la mitad de las compras tuvieran un origen online y el web a los formatos de los dispositivos móviles (ya no vale
otro 50% offline. lo básico); y 3) hay que generar oportunidades para que
el cliente vea la oferta de productos a través de la plata-
¿Y de cara al futuro qué? Desde Javelin Group se indica forma digital.
que las próximas oportunidadesdel comercio
electrónico vendrán, sobre todo, del
desarrollo del ‘internet de las
cosas’ y de la impresión 3D.
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De cara al futuro, los proyectos de Rakuten pasan por fa-


cilitar el intercambio de información entre los diferentes
dispositivos móviles de un mismo usuario, por aprove-
char las oportunidades del llamado ‘internet de las cosas’
y por sacarle todo el rendimiento a la compra que ha re-
alizado recientemente de Viber.

Otra de las ponencias destacadas del Foro fue la realizada


por Petri Kokko, director de Ventas para comercio mino-
rista de Google, quien destacaba, en primer lugar, la ver-
tiginosa rapidez con la que está cambiando nuestra
forma de concebir el mundo, hasta el punto que desde
esta compañía no se plantean el futuro más allá de a 18
meses vista. Desde Google se llama la atención sobre
cómo han cambiado los dispositivos móviles nuestras
tendencias de conducta, apreciándose en sus estudios
cómo las tabletas y los teléfonos móviles tienen su punta
de uso a partir de las nueve de la noche, precisamente
en los momentos de relax o de ocio, justo cuando dismi-
nuye el empleo de los ordenadores (el 77% de las per-
sonas que ven la televisión usan un dispositivo móvil al
mismo tiempo).■

Un cartel de prestigiosos
ponentes
A lo largo de los días 5 y 6 de junio fueron desfilando
por el 3er Foro de Mejora del Hogar otra larga lista
de conferenciantes de prestigio internacional, entre
los que se incluyeron Oliver Schmitz (GfK), Jörg
Arndt (Butlers), Paul Loft (Homebase), Matthias Set-
zer (PayPal), Todd Tran (Nexage), Christian Klos
(Kpmg), Andreas Lippert (eBay), Michael Jary
(OC&C), Albrecht Hornbach (Hornbach Holding), Rei-
nier Zuydgeest (USP Marketing Consultancy), Erwin
van Osta (Bricoalliance), Leonhard Ritzhaupt (JW Os-
tendorf), Ed Gericke (WernerCo), Klaus-Dieter Koch
(Brand Trust), Pablo de la Torre y Diego L. Martín (Bri-
cor), Bernt Ringhofer y Simon Duggan-Hill (Henkel)
y Michel Fargeon y Régis Degelcke (Grupe Adeo).
El programa también incluyó, en el apartado lúdico,
una cena de gala en el Estadio Santiago Bernabéu,
donde se entregó el III Premio Europeo DIY-Lifetime.

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54 EVENTOS
panorama

BigMat afianza El BigMat Day 2014, celebrado los días


21 y 22 de mayo en los exteriores del

su acuerdo almacén que la compañía tiene en el


Bricor de Xanadú (Arroyomolinos-
con Bricor y Madrid), fue uno de los más importantes
dentro de la trayectoria empresarial de
potencia su la compañía, la central de materiales de

presencia en construcción de referencia en el sector.


BigMat celebró este año su feria de
Portugal carácter privado inmersa en un proceso
de cambio y con importantes estrategias
en marcha.

David Muñoz
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EVENTOS 55

panorama
onservando el espíritu que ha propiciado que año

C
La compañía, que inició su actividad en la Península Ibé-
tras año el BigMat Day, la mayor feria de carácter rica en el año 1997, cuenta ya con cerca de 180 socios,
privado de la Península Ibérica en el sector de la 270 puntos de venta y más de 1,5 millones de metros
construcción, reciba miles de visitantes, este año BigMat cuadrados de superficie de venta. Está presente en
quiso resaltar la importancia que tiene para la compañía el todas las Comunidades Autónomas y en Portugal (ade-
acuerdo que ha alcanzado recientemente con Bricor, cele- más de en otros países europeos como Francia, Che-
brando esta edición en las instalaciones que la división de coslovaquia, Bélgica e Italia). Precisamente una de sus
ferretería, bricolaje y jardinería de El Corte Inglés, tiene en más importantes estrategias pasa actualmente por po-
el Centro Comercial Xanadú, en Arroyomolinos (Madrid). tenciar su presencia en Portugal. “Estamos logrando en
aquel país la adhesión de nuevos socios y las perspec-
En virtud de este acuerdo, los Bricor podrán contar a par- tivas de negocio en el país luso son muy importantes.
tir de ahora con un espacio BigMat donde se comercialice Nos unen grandes lazos geográficos y culturales, y es-
una amplia gama de materiales de construcción a un pre- tamos haciendo una fuerte inversión en Marketing y Co-
cio muy competitivo. municación”, añadía Lorenzo de la Villa.

“Éste es el primer punto de venta que surge tras el acuer- Un encuentro con el sector
do entre BigMat y Bricor, pero esperamos poder abrir mu- El BigMat Day se consolida como un encuentro donde
chos más durante los próximos meses. La relación entre generar negocio, pero además, como indicaba el presi-
ambas empresas está abocada al éxito y de hecho, los dente de la compañía en España, se trata de un gran es-
primeros análisis están siendo muy positivos. Se trata de caparate para las empresas en las que presentar sus
un acuerdo rentable para ambas compañías que han sa- últimas novedades, hacer demostraciones en vivo y
bido unir sus respectivos prestigios”, señalaba en rueda compartir sensaciones y opiniones sobre el mercado
de prensa Lorenzo de la Villa, presidente de BigMat. con otros profesionales del sector.

De izquierda a derecha: Francisco Moreno, consejero delegado de BigMat, Lorenzo de la Villa, presidente de BigMat,
y Jesús Mª Prieto, director general de BigMat.
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56 EVENTOS
panorama

Año tras año, las cifras de visitantes y volumen de


negocio superan las de ediciones anteriores. El Big-
MatDay 2014 ha recibido un total de 7.600 visitantes
y se han movido en torno a los 6,6 millones de €.

En este sentido, la edición de este año también contó con


El BigMaDay es también punto de charla, intercam-
novedades interesantes como las ‘Charlas sobre Arqui-
bio de impresión e información, y escenario de ten-
tectura’, en las que intervinieron ponentes destacados
como Emilio Tuñón y Héctor Fernández Elorza, ganadores dencias de lo que ‘se lleva’ y proponen las firmas
de los Premios BigMat, y Jesús Aparicio, presidente del más relevantes. Grohe, por ejemplo, presentó una
Jurado de estos prestigiosos galardones. amplia gama de productos como la ducha Euphoria
System con termostato, la innovadora grifería de co-
Como es también habitual hubo espacio para demostra- cina táctil Minta Touch, las teleduchas Power & Soul
ciones en directo de firmas destacadas en el sector, para con múltiples chorros y el sistema para sanitario sus-
diversos sorteos y para diferentes actividades lúdicas, pendido Rapid SL con pulsadores ecológicos de do-
como una exhibición de ciclocross a cargo de Dani Comas. bles carga para WC.

Ajuste a la nueva realidad del mercado


En el stand de Compo pudo verse el innovador con-
Ante la fuerte caída que viene sufriendo el sector de la
cepto de ‘store in store’ Optima. Se trata de un lineal
construcción durante los últimos años, BigMat viene
de venta global en forma de árbol, perfectamente or-
apostando fuerte por el único mercado que viene mos-
denado, donde el cliente puede adquirir sustratos,
trando en este tiempo algo de dinamismo: la rehabilita-
ción y la reforma. “Dentro de la difícil situación que fertilizantes y productos de protección de plantas.
atraviesa el sector, con grandes caídas sobre todo en obra
nueva, estamos apreciando en estos últimos tiempos un Los materiales de construcción son la seña de iden-
repunte de la necesidad de soluciones para reforma, tidad BigMat. En este sentido cabe destacar la pre-
tanto del profesional como del cliente final. Por ello, es- sencia de La Escandella, que lanza los nuevos
tamos trabajando para lograr un acercamiento cada vez colores para sus formatos de Teja Mixta y Teja Plana.
mayor al cliente y de esta forma conocer sus necesidades Borgoña es el color para Teja Mixta que se caracteri-
y dar las respuestas adecuadas”, señalaba Francisco Mo- za por los matices del rojo oscuro con variantes púr-
reno, consejero delegado de BigMat. puras. Respecto a la teja Plana, La Escandella lanza
dos nuevos colores que amplían de forma significa-
Ante una competencia que "cada vez aprieta más fuerte",
tiva su gama cromática: Caramelo y Ámbar.
desde BigMat se concluye que seguirán trabajando para
mantener la senda de crecimiento que viene siguiendo du-
rante los últimos años y para mejorar su relación con los Otra de las marcas de referencia, Montó Pinturas,
clientes. ■ presentó en el BigMatDay su marca Cromotech by
Montó que incluye un impermeabilizante vertical, un
antigoteras transitable, esmalte sintético para interior
y exterior aplicable en madera y metal, etc.

El grupo Grespanaria Portugal comienza su andadura


profesional en BigMat con la Serie Subway, un por-
celánico técnico (perteneciente a la marca Margres
del grupo) inspirado en el micro cemento, ideal para
espacios privados y públicos con formatos de hasta
90 x 90 cm. En lo que se refiere a porcelánico esmal-
tado, la serie Fusión (de la marca Lovetiles del grupo)
reproduce la calidez de la madera. La Serie Loft (tam-
bién de esta marca) en pasta blanca, emula con gran
perfección el cemento encofrado.
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58 E N T R E V I S TA
panorama

Nils Backmann,
responsable de Comunicación
de Bauhaus España
“La atención profesional y personalizada es uno de los pilares
fundamentales de la filosofía de Bauhaus”

La compañía Bauhaus, creada en Alemania en


1960, está especializada en productos para la
casa, el taller y el jardín. Fue creada en
Alemania en 1960 con una idea que revolucionó
el mercado del aquel entonces: el cliente podía
encontrar en un mismo establecimiento un
amplio surtido de diferentes especialidades
desde herramientas hasta materiales de
construcción o pinturas. “En España,
introdujimos el concepto del ‘Do it yourself’
hace justo ahora 25 años y seguimos con una propuesta muy clara y coherente: el
surtido más amplio del mercado, precios siempre bajos y la mejor calidad tanto en
producto, como en asesoramiento”, afirma a Interempresas Nils Backmann,
responsable de Comunicación de Bauhaus España.

Irene Relda
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E N T R E V I S TA 59

panorama
Nuevo centro de
Bauhaus en Marratxí
(Mallorca).

Este año han cumplido su 25 aniversario en España. ¿Por ejemplo?


Háblenos de la evolución de la compañía en nuestro Para cambiar un grifo —una operación que supone cuatro
país. sencillos pasos—, muchos consumidores preferían en-
Estamos muy contentos porque hemos encontrado un cargar la tarea a terceros. En este sentido, el perfil de
modelo de negocio que se adapta muy bien a las necesi- compra es diferente porque las secciones que apuestan
dades actuales de los consumidores españoles. Hemos por esta actitud del ‘hazlo tú mismo’ solían tener menos
acertado con una fórmula que satisface sus necesidades peso. Estoy hablando en pasado porque observamos cier-
y actualmente somos la compañía que ofrece la mayor tos cambios en los hábitos de los consumidores, y los es-
variedad de productos, todos de gran calidad y al precio pañoles cada vez están cogiendo más confianza en hacer
más bajo. ellos mismos estas tareas del hogar. En Bauhaus, de
hecho, fomentamos este cambio ofreciendo talleres y
¿Se han cumplido las previsiones? eventos en cada uno de nuestros centros con los que
La aceptación de nuestra propuesta entre los consumi- queremos acompañar y animar a nuestros clientes.
dores españoles nos ha permitido crecer en España
desde hace 25 años. De hecho, hemos acelerado nuestro ¿Qué tipo de productos tienen mejor acogida en este
ritmo de crecimiento: en tan sólo tres años estamos casi nuevo perfil de cliente?
duplicando nuestra superficie comercial. En una empresa como Bauhaus, que vende alrededor de
120.000 referencias, es muy difícil escoger un tipo de pro-
¿Y cuán es importante el mercado español para la ducto en concreto. Hablando por secciones, las áreas
compañía? más potentes son la de jardín, la de sanitarios y la sección
Para Bauhaus el español es un mercado muy interesante de decoración, pinturas y suelos. Ahora mismo, en los
porque todavía tiene mucho potencial de crecimiento, meses de verano, lo que vendemos mucho son muebles
comparado con otros países europeos. Por un lado, el de jardín, conjuntos de sofás para exterior, maquinaria de
nivel de consumo de productos de bricolaje de los espa- jardín, barbacoas, etc. Está claro: ¡a la gente le gusta estar
ñoles es muy inferior al de, por ejemplo, Alemania, Fran- al aire libre!
cia o Gran Bretaña, donde el gasto medio anual por
persona es casi el doble que en España. Por otro lado, en ¿En qué medida les ha afectado la crisis de la cons-
España se está promoviendo un cambio de costumbres trucción? ¿Qué medidas han tomado para paliar sus
que hace que más personas realicen proyectos en su pro- efectos?
pio hogar. Esto hace que tengamos grandes esperanzas No podemos negar que nos afectan la crisis y la disminu-
en el mercado español y pienso que nuestro plan de ex- ción de la renta media de las personas en España, pero
pansión actual es, sin duda, una prueba de ello. la situación actual supone también una oportunidad para
nosotros. En los tiempos que corren, son muchas más
Además de un nivel inferior en el consumo con res- las personas que en vez de encargar una reforma a un
pecto a otros países de nuestro entorno, ¿qué otras tercero buscan soluciones creativas y apuestan por el bri-
peculiaridades distinguen a nuestro mercado y nues- colaje. En este sentido, la crisis que España sufre actual-
tro perfil de cliente? mente ha sido incluso un acelerador de aquel cambio de
En ciertas tareas del hogar existen diferencias entre los hábitos del que hemos hablado antes.
consumidores españoles y los de otros países en los que
tenemos presencia puesto que en otros países no están Como dice, una oportunidad…
tan desarrolladas o, sencillamente, porque el concepto Sí, y la estrategia con la queremos acompañar a nuestros
del ‘Do it yourself’ no está tan asumido por la sociedad. clientes en esta evolución es estar cerca de ellos y ofre-
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60 E N T R E V I S TA
panorama

cer nuestro saber hacer. Por ejemplo, hemos creado un ¿Cree que son fieles a las marcas los consumidores
formato totalmente novedoso en España, las ‘Women’s españoles?
Night by Bauhaus’, en las que queremos ofrecer informa- En términos generales, los consumidores españoles sí
ción al público femenino para afrontar ciertos proyectos confían en la calidad de las marcas, más que en algunos
de bricolaje en el hogar. otros países. Pero en según qué sector, las marcas blan-
cas empiezan a destacar. Lo que buscan los consumido-
¿Y cómo ha ido la experiencia? res hoy en día es la variedad de soluciones para diferentes
Pues nos ha enseñado que estamos en el camino correc- situaciones de compra.
to: en nuestra primera prueba piloto, en tan sólo cuatro
días las plazas se agotaron con más de 300 mujeres ins- ¿Cómo se adapta Bauhaus a esta realidad?
critas. Esto nos demuestra que sí hay interés por el bri- Apostando por la amplitud de nuestra gama. En muchas
colaje, tanto entre los hombres como entre las mujeres, secciones, ofrecemos más productos especializados que
pero lo que los consumidores buscan no deja de ser el nadie en el mercado. Las marcas reconocidas juegan un
asesoramiento de un especialista. Y este especialista lo papel destacado en nuestro lineal, pero también ofrece-
encuentran en Bauhaus. mos marcas propias de calidad que son una solución
atractiva cuando, por ejemplo, el uso de una máquina es
En muchos sectores, la irrupción del mercado online muy esporádico y a un nivel muy básico. En estos con-
ha cambiado el paradigma. ¿Ocurre así en su sector? textos de compra, el precio suele ser un factor muy im-
Sin duda, la venta en Internet es una herramienta emer- portante.
gente pero los pilares de nuestro negocio siguen siendo
el asesoramiento profesional, personalizado y especiali- Háblenos de las tendencias en el mundo del bricolaje.
zado y una experiencia de compra agradable. Para ello, la ¿Qué se lleva?
mejor manera sigue siendo el contacto directo in situ en Un tema muy emergente y que estamos trabajando en
las tiendas. Bauhaus es el huerto urbano. Cada vez hay más personas
que se relajan cultivando su propio huerto en casa; se ha
¿Y cuál cree que es el nivel de cualificación y atención convertido en un hobby que está de moda.
de los profesionales de sus centros?
La atención profesional y personalizada es uno de los pi- ¿Y qué ofrece su empresa en este sentido?
lares fundamentales de la filosofía de Bauhaus. Nuestro Impartimos talleres específicos sobre el tema e incluso
reto en cada una de las ciudades donde estamos presen- hemos elaborado una pequeña guía de iniciación al huerto
tes es ser el mejor punto de venta. El aspecto que nos
distingue es el ser especialista en el conocimiento de los
productos que vendemos y lo intentamos plasmar cada
día en nuestro trato con los clientes.
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E N T R E V I S TA 61

panorama
urbano que damos de forma gratuita a nuestros clientes. y la tendencia de la personalización nos ayudan a que
Otro tema que está muy de moda es la personalización este cambio sea posible. En Bauhaus afrontamos este
de muebles. reto con mucha ilusión.

¿En qué consiste? Y ya para concluir, háblenos del futuro de la compañía.


Se trata de aplicar pequeños detalles a los muebles de ¿Cuáles son las previsiones para los próximos años?
serie con el objetivo de convertirlos en objetos únicos. Con la apertura de nuestro centro en Marratxí (Mallorca) el
Por otro lado, la restauración de muebles antiguos o la año pasado pusimos en marcha un plan de expansión con
adaptación de un look “gastado”, usando decapados, un volumen de inversión de 90 millones de euros. Inclu-
ceras y barnices, son también tendencias actuales. yendo esta tienda, el plan prevé cuatro aperturas hasta
2015: en octubre de este año abriremos en Valencia (Pa-
Ya conocemos las tendencias. Por favor, explíquenos terna), en 2015 en Zaragoza y estamos valorando otras
ahora los retos a los que se enfrenta el sector en oportunidades en comunidades autónomas donde todavía
nuestro país. no tenemos presencia comercial. El próximo gran paso para
Creo que el gran reto será conseguir una amplia acepta- nosotros será la apertura de Valencia este año, porque esta
ción de la filosofía ‘Hazlo tú mismo’ en la sociedad espa- tienda se convertirá en el centro de productos para la casa,
ñola. Y vamos por el buen camino: una buena parte los el taller y el jardín más grande de España. ¡Como cada aper-
usuarios ya apuestan por esta filosofía. Las redes sociales tura, es un proyecto que nos hace mucha ilusión! ■
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62 E N T R E V I S TA
panorama

Jaime Caballé,
director comercial corporativo
de Germans Boada
“Nuestro mercado no tiene fronteras”

Los hermanos Joan y Antoni


Boada inventaron en 1951 un
cortador hidráulico para pavi-
mentos de mosaico. Este des-
arrollo supuso el inició de
Germans Boada, una empresa
que, junto a su marca de refe-
rencia, Rubi, está presente hoy
en más de 120 países con una
importante red de empresas filiales, delegaciones comerciales, establecimientos
permanentes y distribuidores. De hecho, las ventas internacionales de la compañía
representan en la actualidad el 85% de su facturación. Jaime Caballé, director
comercial corporativo de Germans Boada, nos explica la evolución de la empresa
a lo largo de estos más de 60 años y las claves de su éxito.

Javier García
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E N T R E V I S TA 63

panorama
De empresa familiar a referente in-
ternacional. Por favor, háblenos de la
evolución de la compañía.
Los fundadores de la empresa tuvieron una clara
visión del futuro. Primero hicieron llegar el producto a
los profesionales de la construcción y una vez el producto
fue reconocido como necesario por los usuarios, se diri-
gieron a los distribuidores del mercado local para que lo actualmente contribuyendo a que nuestro nivel de inter-
comercializaran. Gracias a la confianza y profesionalidad nacionalización nos haya permitido evolucionar en el
de nuestros distribuidores, el producto y la marca se ex- mercado estos últimos años y especialmente es un re-
tendieron rápidamente por toda la geografía. A partir de conocimiento a las personas que pasan gran parte de su
este punto, empezamos a visitar diferentes países cerca- tiempo viajando por más de 120 países promoviendo los
nos en los que también se utiliza la cerámica. productos y la marca Rubi. Éste no es un trabajo fácil y
debo reconocer que tiene mucho mérito. El reconoci-
Y así se iniciaron las primeras exportaciones… miento es para todos ellos.
Desde los inicios de la empresa, los fundadores vieron
que su producto, único en el mercado, era necesario en ¿Cuáles son sus principales mercados?
todos aquellos países en los que se utiliza la cerámica Son todos aquellos en los que se utilice la cerámica como
como elemento de construcción. De forma organizada, pavimento o revestimiento y, a parte del mercado local,
presentaron los cortadores de azulejo Rubi en diferentes la lista sería muy larga. Destacaremos Latinoamérica, Es-
ferias internacionales con un exitoso resultado, debido a tados Unidos, Francia, Reino Unido, Rusia, Medio Oriente
la dificultad que había para trabajar la cerámica. Con la co- y sudeste asiático.
laboración en aquella época de algunos fabricantes de ce-
rámica que empezaban también a internacionalizarse, se Cuentan con un centro en Santa Oliva del Penedès
fue extendiendo la marca y el producto cada año a más (Tarragona), donde se concentran la planta producti-
países, originando una organización con clara visión de la va principal, el centro logístico del grupo y el Espacio
exportación y creando empresas en aquellos países con Temático ‘La Esencia de Construir’, integrado por un
mayor potencial de consumo. museo, la escuela Germans Boada y el showroom.
Háblenos de la importancia de esta planta para la
¿Cuáles fueron las claves del éxito? empresa.
Las demostraciones de producto y la relación con el usua- Las instalaciones de Santa Oliva del Penedès, con una di-
rio final. Las excelentes relaciones que guardamos con mensión de 28.000 metros cuadrados, son el centro in-
los distribuidores más importantes de cada país han dustrial y logístico para la distribución de los productos
hecho posible que nuestras herramientas lleguen a los Rubi a todo el mundo. La logística se realiza con un siste-
usuarios profesionales de todo el mundo. Hoy, gracias a ma de almacenaje robotizado que garantiza la preparación
la labor de los fundadores y de todas las personas que de todos los pedidos en el mismo día con una clara mini-
han trabajado en nuestra empresa, en Germans Boada, mización de errores de picking.
S.A. nos consideramos una empresa global que entiende
la geoeconomía y que su mercado no tiene fronteras. ¿Y la parte industrial?
Con más de 5.000 metros cuadrados, alberga la produc-
Esa labor exportadora les ha hecho merecedores re- ción del 85% de los productos del catálogo y se realiza
cientemente de un premio de la Cámara de Comercio con procesos industriales semiautomáticos. En los últi-
e Industria de Terrassa por su proyección internacio- mos años hemos hecho importantes inversiones en inte-
nal. ¿Qué representa dicho reconocimiento? gración industrial, como por ejemplo el emblistado de
Para Germans Boada es un reconocimiento a sus funda- producto, el proceso productivo de las llanas y peines,
dores, a todas las personas que han trabajado y trabajan marcado láser y soldadura de pernos, entre otros.
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64 E N T R E V I S TA
panorama

¿Con qué otras instalaciones cuentan en la actualidad?


Disponemos de una fábrica de capital 100% de Germans
Boada situada en la ciudad china de Suzhou, en la provin-
cia de Shanghai. En esta fábrica producimos los modelos
de cortadores que denominamos estándar y algunas má-
quinas eléctricas específicamente diseñadas para mer-
cados de gran volumen. Esta posición nos permite
llegar a ciertos mercados donde el liderato en cos-
tes es imprescindible debido al bajo poder ad-
quisitivo de ciertos países.

¿A qué sectores dirigen sus productos?


Es necesario aclarar un punto. Ya no dis-
ponemos de productos dedicados al sector
de jardinería. Desde el cambio de estrategia
de 2011, decidimos concentrarnos en nuestro
Nuevo mezclador eléctrico Rubimix Ergomax, una
negocio y abandonar la marca específica de jardine-
de las últimas novedades de la empresa.
ría. Dicho esto, debo explicar que los productos Rubi se di-
rigen al sector de la construcción y utilizamos diferentes
canales de distribución para llegar a los usuarios profesio- tan apreciada en todo el mundo. Además, Rubi, líder tam-
nales y también a los casuales. bién en mezclado, acaba de lanzar su nuevo mezclador
eléctrico Rubimix Ergomax.
¿Por ejemplo?
Las ferreterías, los almacenes de materiales de construc- ¿En qué consiste?
ción, las grandes superficies de bricolaje, etc. Por las ca- Este mezclador, innovador y funcional, ha sido diseñado
racterísticas de nuestros productos y el perfil del usuario para mejorar la ergonomía y la facilidad de uso. Por este
final, gracias a estos canales podemos llegar a la mayoría motivo, a un motor de alta potencia, se añade una geo-
de clientes que lo necesitan. metría optimizada, un sistema exclusivo y patentado de
regulación de la altura del conjunto y un mecanismo ‘Fast-
Háblenos de las últimas novedades de productos. in’ de conexión rápida de las varillas sin herramientas.
Desde el cambio de dirección general hace ya cerca de
cuatro años, la estrategia de la compañía ha variado no- ¿Qué otras novedades destacaría?
tablemente en gran parte de sus áreas. Entre estos cam- La nueva gama de productos Rubi para la limpieza y el
bios, cabe destacar la profunda renovación de la cartera mantenimiento de la cerámica. Esta gama cuenta con un
de productos, basada en un conocimiento más exhausti- paquete de herramientas de comunicación, entre las que
vo de las necesidades de los usuarios y en una apuesta destaca una aplicación APP, que tiene por objetivo facilitar
ambiciosa en la investigación y el desarrollo de producto. la venta y la aplicación de los productos, tanto al canal
Después de renovar al completo toda su gama de corte como a los usuarios finales.
eléctrico, con nuevos modelos como las gamas DC y DV,
así como su oferta en discos y brocas de diamante, Rubi Un problema que padecen muchas empresas como
ha renovado recientemente unos de sus productos más la suya es el de la falsificación de productos. ¿Cómo
emblemáticos. hacen frente a esta lacra?
Efectivamente, existen países donde las leyes no se apli-
¿Cuál? can con rapidez y nos encontramos copias desleales de
La cortadora manual de cerámica TS. Una imagen reno- nuestros productos. Desde 2011 hemos trabajado de di-
vada, un incremento de su potencia de separación, man- ferentes formas para defendernos ante estos problemas
gos ergonómicos bimaterial y una nueva maleta de y lo primero que hicimos fue tratar de comprender a los
transporte han mejorado las cualidades de esta máquina clientes y a los copiadores.
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E N T R E V I S TA 65

panorama
¿Qué quiere decir? también hemos sabido escuchar a nuestros clientes para
En el mercado chino se considera que una marca o un adaptarnos a sus verdaderas necesidades.
producto es bueno cuando es imitado o copiado; es como
un signo de calidad. El problema de las copias lo tratamos ¿A qué otros retos se enfrenta el sector en la actua-
bajo dos perspectivas. Una de ellas se basa en la defensa lidad?
de nuestros intereses con las correspondientes patentes Desde el punto de vista internacional, los retos se cen-
y registros y haciendo cumplir la ley allí donde se produ- tran en la forma de desarrollo de los países emergentes.
cen infracciones. Sus poderes de adquisición tan limitados requerirán de
un esfuerzo especial en las empresas productoras para
¿Y la otra forma? adaptar los productos y los precios a esos mercados de
La otra forma es entender que si hay copias es porque futuro. Es por ello que las inversiones en innovación para
alguien las ha pedido. También es nuestro deber entender generar nuevas ideas, productos, materiales y procesos
por qué se realizan copias y cuál es la mejor forma de evi- productivos serán uno de los retos más ambiciosos en
tarlo vía competitividad. Es una forma de adaptación al nuestro sector. La necesidad de adaptación a esos mer-
mercado en vez de que el mercado se adapte a nosotros. cados será la ventaja competitiva para el crecimiento de
En este sentido hemos cambiado mucho y, mantenién- los mercados maduros y, por tanto, una fórmula de cre-
donos fuertes en nuestras convicciones y estrategias, cimiento de futuro en todos ellos.

El nuevo equipo directivo rediseñó la estrategia de la compañía hace ahora cuatro años.
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66 E N T R E V I S TA
panorama

El nombre de sus herramientas, Rubi, es


Germans Boada, S.A. se fundó en 1951 por parte de los herma- el mismo que el de la localidad de su
nos Joan y Antoni Boada a raíz de la invención de un cortador sede central desde sus inicios. Debe de
para pavimentos de mosaico hidráulico. Esta herramienta se bau- ser un motivo de orgullo para este mu-
tizó con el nombre de Rubi. Actualmente, Germans Boada dise- nicipio barcelonés que lleven la marca
ña, fabrica y distribuye maquinaria y herramientas para el corte, por todo el mundo…
colocación y mantenimiento de la cerámica de pavimento y re- Así es. Es un motivo de orgullo para todos.
vestimiento y otros materiales de construcción. La notoriedad de la marca y el nombre Rubi
llega a los cinco continentes y cuando viaja-
mos por casi cualquier país del mundo, si
En la actualidad, Germans Boada es una empresa global que
entramos en una ferretería es muy probable
opera en más de 120 países con una importante red de empre-
encontrar un producto Rubi.
sas filiales (9), Delegaciones comerciales (2), establecimientos
permanentes (6) y distribuidores en todo el mundo (más de 100).
Por cierto, ¿por qué no acentúan Rubi?
Por el carácter tipográfico que usamos en el
La sede central del grupo está ubicada en la ciudad de Rubí. Ade- logotipo de la marca y por su vocación inter-
más, cuenta con el centro industrial y logístico de Santa Oliva nacional.
del Penedès (Tarragona) con unas instalaciones de más de
28.000 metros cuadrados donde dispone de un almacén auto- Para concluir, ¿cómo se ha presentado
matizado con la más avanzada tecnología de gestión logística. este 2014 y qué planes de futuro tienen?
2012 y 2013 fueron muy buenos años para
Aparte de sus instalaciones en Cataluña, el grupo dispone de Germans Boada. Crecimos en ventas y ge-
una fábrica 100% capital de la empresa ubicada en la ciudad neramos beneficios que eran absolutamente
necesarios para las inversiones a las que nos
china de Suzhou, provincia de Shanghai en China. A finales de
habíamos comprometido con el objetivo de
2010, la propiedad de la empresa decidió cambiar la Dirección
asegurar el crecimiento. En lo que llevamos
General del Grupo dando esta responsabilidad al Equipo Directi-
de 2014 estamos superando las previsiones.
vo de primer nivel. Desde principios de 2011, los directores de Nuestro crecimiento es de dos dígitos y es-
las áreas de Finanzas, Marketing, Operaciones, I+D+i y Comer- tamos generando valor para invertir en nue-
cial asumieron la responsabilidad de dirigir y hacer crecer la em- vos proyectos que nos permitan mejorar
presa y el resultado financiero en un entorno económico muy nuestra propuesta de producto y nuestro ser-
desfavorable y turbulento. vicio a todos los clientes.

En la actualidad, el grupo tiene contratos de distribución con los Parece que el cambio que dieron en la di-
grupos más importantes del mundo como Adeo (Grupo Leroy rección de la empresa está dando sus
Merlin), Saint Gobain, King Fisher y The Home Depot entre frutos…
Sí, era muy necesario. Nos ha permitido re-
otros. Estos contratos de carácter mundial, sólo los firman em-
forzar la empresa ante un entorno muy
presas que tengan capacidad de distribución mundial, lo que obli-
cambiante. A principios de este mes de
ga a conocer todas las homologaciones de producto, idiomas,
septiembre, hemos firmado la compra del
fórmulas logísticas, dominio de tipo de cambio, modelos de ex-
negocio de Fiel-Kanguro como fórmula de
portación, etc. expansión inorgánica. Creemos que la inte-
gración de la marca Kanguro en nuestro
La presencia de la marca Rubi se extiende a los cinco continen- grupo y el potencial de crecimiento interna-
tes y tiene una fuerte notoriedad de marca en toda Latino Amé- cional que ello conlleva nos va a permitir ob-
rica, Europa, América del Norte (Estados Unidos y Canadá), tener buenos resultados. En este sentido,
Países del Magreb, Medio Oriente y Sureste Asiático. estamos estudiando reforzarnos con la com-
pra de otras empresas del sector. ■
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68 H E R R A M I E N TA S
tecnología

Lijado inteligente pensado


hasta el último detalle
Gracias al motor de alto rendimiento con a nueva lijadora excéntrica ETS EC 150 de Fes-

tecnología EC-TEC, la nueva lijadora de L tool logra el funcionamiento óptimo a través de


su centro de gravedad equilibrado en combina-
ción con el plato de lijado Fusion-TEC. Si los valores
Festool es más pequeña, más ligera y más de vibración son demasiado elevados durante el
uso, el sistema ‘Control de vibración’ interviene ac-
compacta, haciendo más fácil el lijado a una tivamente reduciendo la velocidad. Este sistema
protege al usuario y la pieza de trabajo.
mano y el lijado de superficies pequeñas,
Protección de la salud gracias a la exclusiva
detección de aspiración
bordes o bandas estrechas. Con su motor
Gracias a su exclusiva detección de aspiración, la
sin escobillas, la ETS EC es robusta y libre ETS EC 150 garantiza un trabajo saludable. Si está
activa, se encarga automáticamente de que la he-
de desgaste. Esto garantiza un menor rramienta solo se ponga en marcha si se ha conec-
tado un tubo flexible de aspiración. Esta detección
número de interrupciones en el trabajo y de aspiración puede activarse y desactivarse ma-
nualmente en el dispositivo cuando sea necesario.
además protege la inversión. Festool
El freno de plato proporciona comodidad y
seguridad
comercializa la nueva ETS EC en dos
El freno de plato de metal duro es el más robusto y
versiones con diferentes órbitas y platos de efectivo del mercado. Éste permite acercar la lijado-
ra a la superficie sin producir estrías y retirarla rápi-
lijado para diversas aplicaciones. damente, protegiendo la pieza de trabajo y la salud
del empleado. ■

La nueva ETS EC 150 con un nuevo


tubo de aspiración.
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70 ADHESIVOS, COLAS Y PEGAMENTOS


tecnología

Retenedores Loctite
con mayor resistencia térmica y
mayor tolerancia a aceites
Henkel ha desarrollado dos retenedores os adhesivos Henkel de última generación garanti-

anaeróbicos Loctite que resisten L zan una adhesión segura en superficies que no
están lo suficientemente limpias, proporcionando la
solución a un problema típico en muchos procesos de fa-
temperaturas hasta 180 °C y muestran bricación. Estos productos presentan excelentes carac-
terísticas de curado en todos los metales, incluyendo
un curado fiable en superficies aceitadas superficies metálicas pasivas como el acero inoxidable.
Esto permite más flexibilidad a la hora de elegir sustratos
y en metales pasivos. y diseños.

Los retenedores mejorados mantienen las propiedades


de sus predecesores como la velocidad de curado, la re-
sistencia, la resistencia química y la vida útil.

Utilizados para fijar rodamientos, cojinetes, engranajes y


montajes cilíndricos a los alojamientos o ejes, los retene-
dores Loctite 638 y Loctite 648 permiten una mayor
transmisión de carga y una distribución más uniforme de
las tensiones, y al mismo tiempo eliminan la corrosión
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“Loctite 638 y 648 ofrecen a los


clientes una mayor fiabilidad,
así como una mayor resistencia
térmica”, indica el Dr. Niamh
O´Reilly, del departamento de
Desarrollo de Productos
por frotamiento. Al comparar los montajes en los que se
aplican retenedores con las uniones convencionales, se
demuestra que en los primeros la fiabilidad de la unión
aumenta a la vez que se hacen innecesarias las operacio-
nes de mecanizado y de acabado de superficies, lo que
reduce el coste global de los montajes.

Utilizados para fijar rodamientos, cojinetes, engranajes y montajes


cilíndricos a los alojamientos o ejes, los retenedores Loctite 638 y Loctite
648 permiten una mayor transmisión de carga y una distribución más
uniforme de las tensiones.

Los retenedores mejorados cuentan con certificaciones


de instituciones de renombre como NSF, DVGW y WRAS
lo que indica que cumplen los requisitos actuales más
estrictos. “Clientes de todo el mundo ya utilizan nues-
tros nuevos retenedores en las aplicaciones más exigen-
tes, ”comenta la Dra. Bettina Temath, responsable de
Productos y Tecnología de Henkel. “Éstos pueden apli-
carse a la fabricación de maquinaria y vehículos, así como
para trabajos de mantenimiento donde la fiabilidad es una
cuestión clave”.

Loctite 638 es un retenedor de alta resistencia y alta vis-


cosidad para montajes con holguras más grandes, hasta
0,25 mm. Loctite 648 presenta alta resistencia y baja vis-
cosidad y es más adecuado para rellenar holguras más
pequeñas, hasta 0,15 mm. Ambos productos están dis-
ponibles en todo el mundo. ■
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72 E N T R E V I S TA
mundo jardín

Sergi Soler,
gerente de Urbanic
“Ofrecemos productos que, además de su función principal de
cultivar hortalizas, formen parte de la estética del balcón”

Los huertos urbanos son más que una


moda. Para Sergi Soler, gerente de
Urbanic, esta nueva tendencia urbanita
es “una necesidad”. Y su empresa
contribuye a su fomento con la
fabricación artesana de mesas de
cultivo. “Mimamos hasta el último
detalle, y ofrecemos acabados perfectos,
productos de gran cuidado estético y un
servicio personalizado”, explica. Aparte
de mesas, ofrecen packs completos de
la mesa con el sustrato a base de humus
de lombriz y fibra de coco, herramientas
de cultivo y plantel de hortalizas.

Irene Relda
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E N T R E V I S TA 73

mundo jardín
Parece que cada vez hay más gente
que se inclina por tener un huerto urbano en casa…
Sí, más que una moda, es una necesidad. Con la falta de
zonas verdes en las grandes ciudades, la sociedad nece-
sita disponer de un pequeño espacio ecológico en el que
poder evadirse de la rutina diaria, y esto se puede conse- permite que las raíces
guir a través del cultivo urbano de hortalizas tanto en una se desarrollen con comodidad.
terraza como en un balcón. Cada vez más gente quiere El humus de lombriz proporciona
comer productos ecológicos y si los puede cosechar de a las hortalizas el alimento necesario desde la germina-
su propia terraza, mucho mejor. ción, crecimiento vegetativo, hasta el desarrollo de los
frutos y cosecha. Con este tipo de sustrato no es nece-
¿Considera que es un nuevo hobby o es una mayor sario ningún tipo de abono.
preocupación por el consumo de alimentos ecológi-
cos? ¿Qué otros aspectos además del sol y el sustrato se
La gente está preocupada por el medio ambiente, y en deben tener en cuenta?
cierta manera, este hobby ayuda a desarrollar un hábito El riego. Las hortalizas necesitan agua, pero no en exce-
sano, saludable y sostenible. so. En verano será necesario un riego diario, mientras que
en invierno, con uno a la semana es suficiente.
¿Qué hace falta para tener un huerto urbano? ¿Qué
herramientas de cultivo son necesarias? ¿Cuáles son las hortalizas más plantadas?
Todos los que tenemos la suerte de tener una terraza, Depende de la temporada del año. En primavera y verano
balcón o incluso un jardín, lo podemos aprovechar para tenemos de todo: tomates, pimientos, pepino, calaba-
convertirlo en un espacio en el que cultivar hortalizas eco- cín… El otoño y el invierno es para lechugas, rábanos,
lógicas. Es imprescindible tener unas ciertas horas de luz acelgas, espinacas…. Una de nuestras preferidas son los
al día, aunque también hay hortalizas que se adaptan bien calçots (típica cebolla de Cataluña que se come acompa-
a pocas horas de luz. Las herramientas de cultivo deben ñada de salsa y con babero). Justo ahora se inicia la siem-
ser pequeñas y manejables; un rastrillo, una pala y un bra del calçot.
plantador son las más utilizadas para la preparación del
sustrato. Ustedes se dedican a la fabricación y venta de mesas
de cultivo urbano. ¿Desde cuándo?
¿Qué elementos son clave para que un huerto urba- Urbanic nació el 6 de junio de 2012 y gracias a una casua-
no sea exitoso? lidad de la vida. Desde esa fecha hasta ahora, hemos in-
Además de las horas de sol al día que comentaba, la otra tentado ofrecer a nuestros clientes un producto de buena
gran clave para tener éxito en la cosecha es el sustrato. calidad, con un precio razonable y un servicio muy perso-
Hemos probado diversas mezclas pero, sin duda, lo mejor nalizado.
es la fibra de coco con humus de lombriz.
Háblenos de sus mesas, ¿Cómo son? ¿Qué les carac-
¿En qué consiste? teriza?
Con el coco, al ser muy ligero, consigues reducir el peso Siempre hemos querido destacarnos de nuestra compe-
de la mesa, es un gran retenedor de humedad y a la vez tencia intentando ofrecer un producto que, aparte de su
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74
mundo jardín

“Ofrecemos packs completos de la mesa


con el sustrato a base de humus de lombriz y fibra de coco,
herramientas de cultivo y plantel de hortalizas”
función principal de cultivar hortalizas, también forme ¿Cómo se pueden adquirir? ¿Cómo se distribuyen?
parte de la estética de la terraza o balcón. Utilizamos ma- Desde la página web huertoencasa.net se puede acceder
dera tratada al autoclave de gran resistencia a la humedad al apartado de tienda online y realizar un pedido cómoda-
muy diferente a la madera de palets o a la que utilizan mente desde casa. Como hay gente que prefiere tocar y
otros fabricantes. La madera es un ser vivo y mucho más comprobar el acabado de nuestros productos Urbanic, dis-
atractivo que las típicas mesas metálicas o de plástico. ponemos de varios distribuidores repartidos por el territorio
nacional que tienen exposición de nuestras mesas.
Entiendo…
Si a una simple caja rectangular le añades unas patas ma- ¿Qué otras herramientas de cultivo suministran us-
cizas para tener las hortalizas a mano, le colocas una jar- tedes?
dinera para sembrar plantas aromáticas y una bandeja Aparte de las mesas de cultivo, hace un año diseñamos
para almacenar utensilios, la conviertes en un producto un compostador de madera para materia orgánica que ha
que rápidamente llama la atención. Además, la gente tenido muy buena respuesta. Ofrecemos packs comple-
quiere comodidad en el montaje y por eso todas nuestras tos de la mesa con el sustrato a base de humus de lom-
mesas se suministran completamente acabadas (incluso briz y fibra de coco, herramientas de cultivo y plantel de
la malla geotextil grapada al perímetro de la mesa), ex- hortalizas.
cepto las patas para facilitar el transporte.
Cuentan con un huerto urbano que puede seguirse
Háblenos del proceso de fabricación… en diferentes redes sociales, háblenos de ello…
Disponemos de un amplio abanico de medidas y posibles ¡¡Si no estás en las redes sociales, no eres nadie!! Sin
complementos para personalizar las mesas de cultivo, duda, la mejor es Instragram, que nos permite enseñar
según la necesidad y presupuesto del cliente. La fabrica- el proceso de crecimiento de las hortalizas que tenemos
ción se realiza artesanalmente y cuidando mucho los de- plantadas en dos mesas de cultivo en nuestra terraza. La
talles de acabados (todas las esquinas van pulidas para verdad es que es sorprendente la cantidad de gente que
evitar posibles astillas). Intentamos tener mesas en stock está enganchada al huerto urbano, pero aún quedan mu-
para cumplir con el plazo de entrega estipulado en 24/48h. chos balcones y terrazas vacíos y desde aquí, ¡animamos
El cliente también tiene la opción de pedirnos una medida a la gente que se una a esta corriente hortelana! ■
especial y se le realiza un presupuesto a la carta.

Urbanic, en las redes sociales


- Facebook (Urbanic-Hort Urbà)
- Twitter (@elhuertoencasa)
- Instagram @huertoencasa
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76
logística aplicada

El proceso logístico de la
internacionalización: Cómo abordarlo
En el mercado de ferretería, bricolaje y jardinería, cada vez más empresas están
optando por la internacionalización. ¿Cuáles pueden ser las ventajas de esta
internacionalización? Es evidente que existen riesgos, pero tenemos que saber cómo
hacer frente a ellos. Os presentamos una breve aproximación de cómo iniciar el
proceso desde la perspectiva logística.

C O M ITÉ EXPERTOS ICIL


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77

logística aplicada
¿ Por qué internacionalizarse? Cuando una empresa
decide iniciar un proceso de internacionalización
debe tener una profunda convicción estratégica. La
riesgos de cambio. El acceso a nuevos merados también
proporciona una manera rápida de llegar a ideas, tenden-
cias e información de nuestro sector específico.
decisión no puede ser tomada a la ligera, ya que una de-
cisión y una estrategia errónea puede provocar grandes El progreso logístico en el comercio internacional
pérdidas y costes de no calidad a la empresa. El proceso logístico en comercio internacional, es com-
plejo, básicamente porque depende de muchas varia-
Los motivos estratégicos de la internacionalización pue- bles a controlar, estas variables pueden ser la elección
den ser varios, y pueden ser por seguir con el crecimiento de los incoterms (condiciones de compra venta), elec-
de la empresa, buscar una diversificación de riesgos en ción de las formas de cobro pago, el proceso aduanero
distintos mercados internacionales, o una diferenciación y fiscal, las distintas estrategias empresariales entre
de producto, tener productos con demanda en mercados otras. El conocimiento de todas estas materias nos
internacionales. También se internacionaliza la empresa ayuda a plantear las operaciones de compra venta inter-
para alargar el ciclo de vida de los productos, para poder nacional de una forma que podamos cubrir los riesgos
acceder a productos y/o costes de otros mercados, o para tanto financieros como logísticos. Sin embargo podría-
poder reducir costes de producción, logísticos o de ex- mos diferenciar dos mentalidades en la concepción de
plotación. En algunos casos nos ayudará a controlar los los riesgos logísticos.

IMPULSAMOS
LA COMPETITIVIDAD
EMPRESARIAL
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78
logística aplicada

En la primera incluimos todos aquellas empresas que en- Un porcentaje muy elevado de todas las contingencias
tienden que el control del riesgo es sacarse de encima que se producen se deben a la mala manipulación, al robo
cualquier responsabilidad en la operación, por este moti- o a la pérdida de la mercancía. La gran mayoría de las
vo venden la mercancía cediendo la responsabilidad en veces se hubieran podido evitar si el vendedor y/o el res-
origen, en fabrica. ponsable del transporte hubieran tenido en cuenta una
serie de prácticas básicas en relación al embalaje y a la
Otro grupo de empresas entienden que controlar el ries- protección de la mercancía.
go es controlar todo el proceso logístico, planificar bien
la operación, contratar un buen transporte, asegurar la Uno de los grandes principios de la logística es la ‘uniti-
mercancía correctamente y en una compañía de primer zación’ o unificación de carga, que consiste en unificar
orden. Y si ocurre cualquier imponderable, la operación las unidades a transportar en una sola (siempre que sea
tiene todos los riesgos cubiertos. posible). Es decir no se deben enviar treinta tarros de
miel, sino una caja. Por otro lado, tampoco enviaremos
En el primer ejemplo se cedía la responsabilidad al com- diez cajas sino una paleta. A su vez, si necesitamos en-
prador, no se querían asumir riesgos si sacárselos de en- viar veinte paletas, la opción escogida será enviar un
cima. En el mundo empresarial debemos tener en cuenta contenedor.
el concepto de marketing, satisfacer necesidades, las de
nuestro cliente, no las nuestras. En el primer caso el con- Todas estas recomendaciones y conceptos los debemos
cepto de marketing brilla por su ausencia, en el segundo tener en cuenta a la hora de aplicar los incoterms, ya
caso la estrategia y la operativa tiene en cuenta las nece- que el vendedor está obligado a embalar la mercancía
sidades del cliente. de tal forma que soporte el transporte y las manipula-
ciones a las que se verán sometida.
Cobertura de riesgo físico: Protección y seguridad de
las mercancías con relación a los ‘incoterms’ Por este motivo es básico que el comprador y el vendedor
Para poder relacionar los incoterms con la protección y compartan todos aquellos datos logísticos que definen la
seguridad de la mercancía, debemos, en primer lugar ver compra venta internacional, de esta forma el vendedor,
algunos datos y conceptos sobre la protección de la mer- podrá adecuar el embalaje de la mercancía a los requeri-
cancía. mientos del transporte y de las manipulaciones. ■
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79

tecnirama
Nueva generación de barritas
fijadoras de roscas Loctite
Loctite 248 y Loctite 268 ofrecen adhesión mejorada en substratos ligeramente
aceitados o con pequeña contaminación superficial y mejora del curado en
superficies inactivas, por ejemplo el acero inoxidable. Sólo Henkel comercializa estas
barritas fijadoras de roscas tan prácticas que se pueden utilizar para todo tipo de
operaciones de mantenimiento y reparación.

os usuarios de las nuevas barritas fijadoras anae-

L róbicas pueden confiar en su alto rendimiento in-


cluso en piezas ligeramente aceitadas. En muchos
casos, ya no es necesario utilizar un activador porque
Loctite 248 y Loctite 268 han demostrado excelentes
prestaciones en metales inactivos, como el acero inoxi-
dable. Estos productos semisólidos similares a la cera,
envasados en aplicadores en barrita, son muy cómodos
de utilizar y transportar porque no se derramarán ni go-
tearán. Si se llevan en el bolsillo, se almacenan en la caja
de herramientas o se hacen aplicaciones verticales o por
encima de la cabeza. Las barritas están diseñadas para
que su uso sea tan sencillo como el de las conocidas ba-
rritas de pegamento Pritt de Henkel.

Loctite 248 y Loctite 268 mantienen las altas prestacio-


nes de los conocidos fijadores de roscas en formato lí-
quido de Loctite. Es decir, aseguran las uniones
roscadas, rellenan las holguras entre los filetes de rosca
Aplicación de la barrita Loctite
y evitan el aflojamiento, las filtraciones y la corrosión. roja en una rosca de alta
resistencia.
La barrita azul fija roscas de resistencia media y la
roja fija roscas de alta resistencia
Loctite 248 es la barrita azul de resistencia media ideal
para cuando es necesario el desmontaje habitual con he- La barrita roja, Loctite 268, es adecuada para la fijación
rramientas manuales, como por ejemplo la fijación de permanente de montajes que no sea probable que se
herramientas y prensas para maquinaria, bombas y com- desmonten en el futuro. El desmontaje es posible, me-
presores, pernos de montaje, cajas de cambio, etc. diante calor a unos 250 °C. Algunas de sus aplicaciones
cuando es necesario realizar operaciones de manteni- típicas son el sistema de suspensión, el motor de trans-
miento o reparaciones. misión y anclaje de bombas, cojinetes y espárragos. ■
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80
tecnirama

Afiladoras profesionales
Permiten afilar brocas con calidad industrial de forma rápida
Bluemaster apuesta, una vez más por la innovación con su exclusiva afiladora
de brocas. El modelo AFB10 permite afilar brocas con calidad industrial, de forma
rápida en 4 sencillos pasos. La AFB10 afila brocas de 2,5 a 13 mm de diámetro
en afilado convencional y autocentrante (split point). Su muela de diamante de
alto rendimiento, permite el afilado de brocas de HSS, HSS-CO y MD.
El diseño exclusivo Bluemaster mejora los diseños de afiladoras ya existentes, además, el conjunto incluye un maletín
de alta capacidad para su transporte.

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Escaleras agrícolas Armarios para botellas de gas


profesionales Capacidad de 21 botellas de 220 mm de diámetro
Con puntal telescópico y peldaño Almacén para botellas de
plano gas MDC 210, con una capa-
cidad de 21 botellas de 220
Agrilujo Maxi Altezza es una escalera agrícola pro- mm de diámetro, galvaniza-
fesional de aluminio soldado con puntal de soporte do y lacado.
telescópico y versión cómoda con peldaño plano El armario es adecuado para
de 83 mm de profundidad. Pertenece a la serie de el almacenamiento de 21 bo-
escaleras agrícolas, puede tellas de gas de 50 litros y
adaptarse a distintos usos in- apropiado para colocación en
cluso para trabajar en proximi- el exterior; almacenamiento
dad de árboles de grandes de botellas de gas según ITC MIE APQ 05; cuenta con una re-
dimensiones. jilla de ventilación en las paredes y suelo de rejilla para venti-
Fabricada en aluminio soldado lación inferior; doble puerta batiente con cerradura de
reforzado con escuadras en seguridad
los primeros peldaños más lar- Información sobre los productos:
gos. La parte final de la rampa - Dimensiones reales. Anchura externa: 2.170 mm.
de subida está abierta, sin - Capacidad de almacenamiento: 13 - 24 botellas de gas.
punta, para mejorar las dimen- - Dimensiones reales. Profundidad externa: 995 mm.
siones del transporte y a la vez - Capacidad de carga: 500 kg/m .
sirve como cómodo soporte - Dimensiones reales. Altura externa: 2.300 mm.
para herramientas de corte.
Denios - Expertos en Almacenamiento
Hispano Industrias Svelt, S.L. de Sustancias Peligrosas
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Conjunto de baño Andamios de aluminio
Incluye mueble, lavabo y espejo De apertura rápida
Roler es una serie de andamios de aluminio con
apertura rápida que constan de una versión Stan-
dard y otra versión especial automática con gan-
chos de bloqueo rápido certificada según la norma
europea UNIEN1004. Los peldaños y las barandillas
han sido reforzados y la estructura resultante es
mucho más robusta.
Formado por un módulo base de 1,96 m, por un
módulo de protección de 1,50 m y por módulos intermedios de 1,50
y 2,10 m para alcanzar una altura máxima de 7,00 m ideal para labores
de pintura y mantenimiento hasta una altura de trabajo de 8,00 m.
Home, de Sonimibel, es un mueble fabri- Roler Automático se utiliza sin necesidad de anclaje a pared.
cado en melamina con cantos en PVC, Es ideal para labores de pintura y de mantenimiento, está construido
con dos cajones con cierre soft e interior en una ligera aleación de aluminio tubular de 42 mm de diámetro con
en pvc textil anthrazita. Incluidos mue- peldaños estriados antideslizantes. Se compone de muy pocas piezas
ble,lavabo y espejo. Perfil adaptado en muy ligeras y fáciles de montar,sin necesidad de herramientas. Es in-
aluminio anodizado y plumier en ABS ex- atacable a la corrosión y tiene una garantía de 5 años. Todos los com-
traíble en cajón superior. ponentes están marcados con el logo del fabricante y año de
fabricación tal como requiere la Normativa Europea.
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Escalera de seguridad
De fácil manejo
Wakü Escaleras comercializa la escalera de seguridad Little Jumbo,
que permite subir y bajar con ambas manos cargadas. Este modelo
está diseñado para trabajos de picking en almacenes y comercios, de
mantenimiento y de montaje. Equipado con bandeja portaherramien-
tas, cuenta con peldaños grandes de 36 x 23 cm, revestidos de PVC
negro o en aluminio estriado, cantos redondos y pulidos que evitan le-
siones de corte, y opcionalmente un kit de 4 ruedas giratorias con sus-
pensión.
Homologada según DIN 4569, VBG 74 a través del TÜV con certificado GS, esta escalera es de fácil manejo tanto para
abrir como para plegar, y presenta un gran estabilidad gracias a que los largueros que se abren en piramidal hacia abajo.

Wakü Escaleras, S.L.


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Formato compacto alta viscosidad
Protection Glass Fire SL, empresa desde su nacimiento relacionada Para materiales
con los temas sobre el fuego como vidrios cortafuegos, vidrios vitro-
porosos como
cerámicos y productos auxiliares, ofrece su gama de blister de repa-
ración para estufas, chimeneas y calderas. Es una amplia gama de
MDF, madera, etc
productos de bricolaje destinados tanto al profesional como al parti- El cianoacrilato de alta
cular que cubre un amplio viscosidad I1100 de
abanico de posibilidades de Magmont está indicado
reparación Al ser fabrican- para materiales poro-
tes y no distribuidores, ofre- sos como MDF, made-
cen un producto de calidad ra, etc. Resistente a los
ampliamente reconocido en golpes y no se despega fácilmente. Dis-
el campo profesional del fa- ponible en botella oval de 50 g con tapón
bricante de chimeneas y es- de aguja.
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Grupo Sonimobel........................................................................57
S21 Señalización ..........................................................................6
Herter Instruments, S.L. ............................................................53
Standard Hidráulica, S.A.U. ......................................................67
Hilaturas Perio, S.L.......................................................................3
Tomás Bodero, S.A. ................................................Contraprotada
Hispano Industrias Svelt, S.L. ....................Interior Contraportada
Hitachi Power Tools Ibérica, S.A. ..............................................39 Valimex, S.L. ..............................................................................75
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