Introducción

Gases de Petróleo S.A. es una empresa panameña, con sede principal,

ubicada en la Ciudad de Panamá. Fue incorporada en 1966.

La actividad principal es el Arrendamiento de Bienes Inmuebles con un precio

102.500000, donde se emiten informes de estados financieros.

¿Qué le permite hacer el informe de GPSA?

Los reportes de compañías de EMIS proporcionan los datos que necesita
para estudiar y valorar con precisión los negocios en los que está interesado

Ha logrado obtener un prestigio por sus reportes.

Los reportes de compañías de EMIS son utilizados por las empresas más
importantes del mundo, instituciones financieras, empresas de servicios
profesionales y universidades para estudiar y valorar negocios en los

mercados emergentes.

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1. ASPECTOS GENERALES

 A. Antecedentes
La historia de TROPIGAS nace a principios de los años 50, cuando Antonio
de Roux y Camilo Quelquejeu, dos jóvenes empresarios
e mpresarios con visión de futuro,
tuvieron la idea de iniciar un negocio nuevo para nuestro país: comercializar
el gas LPG en cilindros de 25lbs. y 100lbs. Inicialmente, éstos eran traídos
de Estados Unidos, y luego fueron envasados en Panamá.
En 1962 se forma Tropigas de Panamá, S. A. con oficinas en Vía España.
Cuatro años después, se fusiona con la Tropical Gas Co. de Miami, Estados
Unidos, que era dueña de franquicias similares en Centroamérica y el Caribe.

B. Descripción
Tropigas es una compañía panameña que distribuye Gas Licuado de
Petróleo (GLP). Posee 6 plantas envasadoras de gas ubicadas en diversos
puntos estratégicos del país, con el objetivo de llegar a la mayor cantidad de
clientes, pertenezcan al segmento residencial, comercial o industrial. En

1995 adquiere las acciones de The Shell Co., convirtiéndose así en una
empresa panameña 100 por ciento.

C. Objetivos del Proyecto

El objetivo del proyecto es hacer un estudio de mercado lo más completo
posible de esta empresa, así también como un marco financiero concreto de
lo que ha pasado en sus últimos años y que tan bien están facturando.

D. Justificación
Elegimos este trabajo por el hecho de que Gases de Petroleo S.A. y Tropigas
T ropigas
Panamá S.A. es una compañía con bastante crecimiento económico a través

de los años y tiene un negocio bastante redondo, estable y rentable. Tiene

una historia bastante extensa y recientemente se volvió una compañía
totalmente panameña lo cual me llamo más la atención para hablar de ella.

E. Marco Jurídico
Ley 2 del 22 de agosto de 1916, aprueba el código de comercio que regula
todas las relaciones jurídicas entre la empresa y cualquier otra persona.
Ley 8 del 16 de junio de 1987 se regulan todas las actividades relacionadas
con los hidrocarburos que es a los que ellos se dedican. Dentro de eso el
título 4 regula los contratos de operación y también regula la explotación y
exploración de materia prima.

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2. ESTUDIO DE MERCADO

 A. El Consumidor

  Consumidores Actuales

Los consumidores actuales de la empresa Gases de Petróleo S.A son las

tiendas de chinitos, supermercados y restaurantes,
restau rantes, en su mayoría, todo lugar
que utiliza gas en Panamá es consumidor de esta empresa.

  Consumidores Potenciales

Los consumidores potenciales vendrían siendo las gasolineras porque se ha

hecho un comunicado que Gases de Petróleo S.A empezara a vender
gasolina y diésel y se empezara con una inversión inicial de 750 mil dólares.

B. Estrategia Comercial
  Producto o servicio

Por ahora el único producto que esta empresa provee vendría siendo tanques
de gas; pero en diferentes tamaños y para diferentes usos, entre los cuales
están: BBQ gas, tanque de 25lbs, tanque de 100lbs, tanque a granel vertical
y gas de montacargas.

  El Precio

El precio varía para los primeros 3 productos, mientras que los otros 3 por
ser más especiales requieren que se pidan personalmente y se les
comunicara el precio; el gas de BBQ cuesta 65$+7%, el de 25lbs cuesta
50$+7% y el de 100lbs cuesta 60$+7%.


  Plaza/Canales de Distribución
El canal de distribución es el siguiente: Petroport, S.A. es la importación,
luego Tropigas, S.A. hace el envasado y la distribución, que luego va a los
repartidores propios e independientes y finalmente llega a los minoristas,
que son los consumidores tanto comerciales como residenciales.

  Publicidad y Promoción

En cuanto a la publicidad, la empresa tiene una página de internet dedicada

a esta, así como páginas de Facebook, Twitter e Instagram; también usamos
otros tipos de canales de comunicación como periódicos, televisión y radio.
En cuanto a la promoción actualmente no cuentan con ninguna promoción.

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C. Análisis del Medio A

Ambiente
mbiente

  Factores Económicos


- Locales

El nivel general del factor económico aquí en Panamá está por encima del
promedio, ayudando así al desarrollo de la empresa, porque entre más
desarrollado este el país o el área donde la empresa esté ubicada mejor son
las ventas del producto.

- Internacionales

En lo internacional, se sabe que hay mejores precios y ofertas de empresas

externas, pero el más seguro sigue siendo comprarlo directamente de una
fuente Nacional por la seguridad, las promociones, la facilidad y la confianza
que se te provee desde hace años, es un producto y una empresa muy
conocida y el cliente sabe que no le fallara.


  Factores Socio-Culturales
Podemos decir que nuestra empresa
empr esa no tiene ningún problema dentro de este
factor, porque es la más conocida con muchas cadenas dentro del país y es
la más utilizada y la que se toma en cuenta primero a la hora de comprar gas;
no digo que no existe la competencia porque si existe pero en cuanto a
calidad, servicio y rango de atención al cliente no hay ninguno que la supere.

  Factores Tecnológicos


El cambio constante en la tecnología influye diario en todo tipo de empresa y

esta no se queda atrás, gracias al desarrollo de la tecnología esta empresa
es capaz de generar con mayor eficiencia su producto y venderlo.
  Factores Políticos/Legales


En el entorno político, tienen estabilidad y hay aceptación de parte de las

leyes para apoyar a la inversión en el país, ayuda que todas las familias
panameñas que componen la sociedad panameña puedan contar con gas
para cocinar.

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D. Análisis FODA

La empresa de Tropigas Panama S.A. es una empresa muy grande y

lucrativa aquí en panamá, dueña de su propio mercado prácticamente y fue
muy difícil encontrarle tanto debilidades como amenazas.

1. Fortalezas

  Liderazgo en el mercado
  Fidelidad de los clientes
  Penetración del producto en el país
  Alta tecnología e inversión constante
2. Debilidades
  Los salarios están mal distribuidos
  Y su flota de autos es un poco antigua
3. Oportunidades
  Apertura de nuevos mercados
  Estabilidad económica
  Promoción a las leyes que harán posible incursionar en nuevos
mercados
  Ampliar las alianzas estratégicas en el área
4. Amenazas

  Incremento en los costos del derivado de petróleo

  Otros competidores en el mercado

E. Análisis de la De
Demanda
manda
La demanda de este producto con respecto a la necesidad en el país hace
de la distribución de este un gran negocio, gas de petróleo S.A. con

subsidiaria
así en Tropigasno
que prácticamente Panamá es la mayorverdadero
tiene competidor d istribuidora
distribuidora
y esde gasdemandado.
muy en panamá

F. Análisis de la oferta
De acuerdo a la demanda del producto la oferta de este es bien estable, hay
suficientes para vender en todo el país porque tenemos diferentes puntos de
ventas así como 6 cantidades de plantas alrededor de todo el país que
distribuyen el producto.

5
 

G. Análisis de la Competencia
De acuerdo a lo estudiado podemos llegar a concluir que a pesar que en
Panamá hay otros negocios de distribución y venta de gas, Tropigas Panamá
S.A es la principal de estas y su marco competitivo es mínimo porque son los
primeros de acuerdo a la mayoría de la clientela.

3. ESTUDIO TECNICO

 A. Análisis Total de Operación

  Inversión Inicial

Los activos totales al 31 de marzo de 2017 son de 24, 087,628$ mostrando

un aumento de 118,833$ respecto al año pasado.

  Costos de Equipos y Maquinarias

El costo de la propiedad, los equipos y la maquinaria vienen siendo un total

de 2, 918, 010 en marzo de 2017 y en marzo de 2016 fue un total de 2, 918,
121.

  Capital de Trabajo Inventarios (Insumos)

Capital en acciones mar-17 mar-16

Autorizadas 1500
1500 acc
accione
iones,
s, si
sinn valor
nominal; de
d e las cuale s 500
500 acciones
acciones se ran
comunes y 1000
1000 seran preferidas.
preferi das. Acciones
emitidas
emiti das y en circulacion 500 acciones
acciones 4,3
,36
64,0
,00
00 4,3
,36
64,0
,00
00
Uti l i dade s re te ni das 3,095,327 2,971,739
Total de patrimonio 7,459,327 7,335,739

4. ESTUDIO FINANCIERO

 A. Recursos Financieros para la Inversión

Los recursos financieros para la inversión son 20, 000,000.00 de dólares,
moneda de los Estados Unidos de América denominados en bonos.

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   Necesidades totales de capital

a. Aporte de los socios

La empresa Gases de Petróleo, S.A es afiliada de Tropigas de Panamá, S.A,

a quien le ofrece servicio de alquiler del inmueble que posee, ubicado en La
Locería.

b. Financiamiento bancario u otra fuente alterna

Las principales fuentes del financiamiento son los bonos corporativos por
pagar, los cuales alcanzan la suma de 11,6$ millones producto de la emisión
publica y venta de bonos corporativos, autorizados por la Superintendencia
de Mercado de Valores (SMV), según Resolución No. 580-14 del 25 de
noviembre de 2014.

c. Programa de Financiamiento

Los Bonos corporativos de hasta 20, 000, 000.00$ será Fiduciaria Lafise,

S.A.
B. Análisis y Proyecciones Financieras

   Balance General

  Trimestre que Trimestre que Trimestre que Trimestre que

Balance general
reporta 31-3-17
31-3-17 reporta 31-12-16
31-12-16 reporta 30-09-16 reporta 30-6-16
30-6-16
Acti vos ci rcul antes 35,479 203,619 28,258 26,054
Acti vos total es 24,087,628 23,968,795 23,066,709 21,790,651
Pasi vos ci rcul antes 3,335,193 3,539,770 2,865,656 1,732,432
Deuda a l ar
argo pl az
azo 13,293,108 13,093,286 13,123,094 13,071,844
Capi tal pagado 4,364,000 4,364,000 4,364,000 4,364,000
Uti l i dade s re teni das 3,095,327 2,971,739 2,806,944 2,715,360
Total patri moni o 7,459,327 7,335,739 7,077,959 6,986,375

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   Estado de Resultado Proyectado

Estado de resultados
Notas mar- 17 mar-16
Ingre sos por al qui l e r 8 565,055 314,500
Otros i ngre sos 2,830 2,872
De pre ci aci on y amorti zaci on 6,7 -24,395 -24,768
Gastos de pe rsonal 12 -68,745 -99,299
Otros gastos 13 -18,782 -31,856
Costos f i nanci e ros - 874 - 133

Uti l i dad ante s de i mpue sto sobre l a re nta 455,089 161,316

Impuesto sobre la renta

Corri e nte 14 - 115,382 -40,949
Di f e ri do 14 - 818 - 352

Uti l i dad Ne ta 338,889 120,015

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CONCLUSION

Tropigas ha obtenido un prestigio por sus reportes de compañías EMIS, utilizados

por las empresas más grandes del mundo, los cuales le ayudan a estudiar y valorar
los negocios en los que está interesado. Se logra convertir en una empresa
totalmente panameña con el fin de llegar a la mayor cantidad de clientes
pertenecientes al segmento residencial, comercial o industrial, con las gasolineras
como consumidores potenciales.