INSTITUCIÓN EDUCATIVA PARROQUIAL “San José Marello Viale”

IV UNIDAD
“UNA EDUCACIÓN HÍBRIDA PARA LOGRAR LA ANSIADA CALIDAD”
SEMANA 21
REFLEXIONAMOS SOBRE LA IMPORTACIA DE APRENDER A NEGOCIAR.
SEMANA 21 DÍA jueves FECHA 18 de agosto
ÁREA Tutoría GRADO segundo

Reflexionar sobre la importancia de aprender a

PROPÓSITO DE LA SESIÓN
negociar.
PRODUCTO Pautas para escucha activa.
EJE Habilidades socioemocionales
DIMENSION A DESARROLLAR Personal
Grupos WhatsApp
RECURSO TECNOLÓGICO A USAR
Plataforma Sieweb.

I. INICIO DE SESIÔN
Iniciamos la sesión recordando lo importante que es resolver un conflicto para una sana convivencia.
Para ello se les solicita que comenten sobre alguna situación de conflicto que hayan presentado o vivido en la I.E. para
luego tenerlo como referente para interrogantes tales como:
¿Quiénes participaron en el conflicto? Mis compañeros y algunas personas del exterior.
¿Cómo reaccionaron las personas ante el conflicto? De una mala manera ya que dejaron que les afecte en sus estudios
y en su vida social.
¿Cómo resolvieron el conflicto? Con la ayuda de un adulto para pedir su opinión.

II. DESARROLLO
A continuación, estimados estudiantes vamos aprender una nueva forma de resolver conflictos, llamada “LA
NEGOCIACIÖN”. Observa el siguiente afiche y reconoce las pautas a seguir y ver de qué se trata.

Ciencias Sociales 2do de secundaria

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Luego analicen el siguiente caso:

Personaje 1
Acabas de llegar a casa después practicar deporte, tienes mucha sed y se te ha ocurrido prepararte una naranjada. Vas al
refrigerador y encuentras la última naranja. Justo cuando vas a tomarla, aparece tu hermana y dice: “¡Ni se te ocurra, esa
naranja es mía!”.
Tú no quieres darle la naranja, ¡y estás dispuesto (a) a luchar por ella!, le dices que tú quieres la naranja y ella te dice que
también quiere la naranja. Se arma un problema en la cocina por la naranja.
¿Cómo resuelves esta situación? Empieza a negociar, ¡suerte!
Poniéndonos de acuerdo para preparar el refresco y compartirlo ambos y así nadie salía perdiendo o dividir la
naranja en dos partes iguales para cada uno.
Personaje 2
Hoy es el cumpleaños de tu amiga Patricia y has pensado en prepararle una torta, buscas la receta y en la lista de
ingredientes te piden cáscara de naranja. Vas a buscar la naranja y justo encuentras a tu hermano a punto de tomar la única
naranja de la refrigeradora y le dices: “¡Ni se te ocurra, esa naranja es mía!”.
Impides que tome la naranja, sin ella no puedes hacer la torta para tu amiga. Estás peleando con tu hermano por la fruta, la
situación se está desbordando
¿Cómo la resuelves? Empieza a negociar ¡suerte!
Utilizando la cascara de la naranja para la decoración de la torta de mi amiga y la pulpa de la naranja le daré a mi
hermana para lo que ella desea.

Ahora deben negociar de acuerdo a los pasos del afiche.

Responde las siguientes interrogantes: ¿Llegaron a un acuerdo?, ¿qué tipo de acuerdo es?, ¿ambos ganan?, ¿fueron colaboradores?,
¿Les fue fácil o difícil seguir los pasos para negociar?.
Si, uno en él que ambos salimos ganando, si ya que nos comprendemos y sabes lo que nos beneficia, en realidad es un poco
complicado ya que del momento no sabes que hacer, pero es algo negociable.
Luego con ayuda de la “matriz de análisis de casos”
Caso 1 Caso 2
Posición Ambos queremos la naranja Quiero la naranja para la torta de mi
(Qué quiero) y no estamos de acuerdo para amiga y mi hermana también la desea.
compartirla
Interés Quiero la única naranja para Quiero la naranja para decorar la torta
( ¿Por qué quieres tal cosa?, hacerme un refresco por la por el cumpleaños de mi amiga.
¿para qué necesitas tal otra?, sed que tengo.
¿qué vas a satisfacer sí…?)

Ambos se pongan de acuerdo Ponernos de acuerdo ya que solo necesito

Posibles para compartir el refresco y la cascara y la pulpa de la naranja se la
así ambos obtengan lo que puedo dar para lo que desea mi hermana.
soluciones desean.

Compartir la naranja por Yo utilizare la cascara para la decoración y

medio del refresco que vamos la pulpa de la naranja se la daré a mi
Acuerdos a preparar para que ambos hermana para lo que la desea.
salgamos ganando.

III. SALIDA:
Sseñalamos que a veces las cosas que parecen opuestas e irreconciliables, pueden ser complementarias. Trabajando
juntos es posible que dos personas que están en conflicto puedan resolverlo, de modo que ambos sientan que ganan y que
se ha tomado en cuenta sus intereses y necesidades. Para lograrlo, es útil seguir los pasos de la negociación . 

Se les sugiere a seguir las pautas de la negociación cuando deban enfrentar un conflicto dentro o fuera de la institución
así como también e sus hogares o en la interacción social.

Ciencias Sociales 2do de secundaria