Perfumería @Dico

Estudiantes:
Diana Constanza Escobar Losada
Paula Andrea Cepeda Manrique
Ruth Milena Rojas Camargo

Docente: Diana Rocío Andrade

Ciencias humanas
Psicología - Administración en seguridad y salud en el trabajo
NRC: 1956
Contenido

Idea de negocio
Mapa conceptual sobre estructura de un plan de negocios.
 Idea de negocio

Teniendo en cuenta las necesidades del ser humano según Abrahan Maslow en su
pirámide, encontramos dentro de ellas y en su primer nivel las básicas o fisiológicas
donde alimentarse y descansar forman parte inicial para que las personas lleguen a
su autorrealización, en orden ascendente identificamos que en cada una de ellas
está el interactuar social y para ello pensamos que una de las maneras de hacer
este punto de relaciones efectivas es nuestra apariencia física, específicamente en
los olores que nuestro cuerpo emite segregado por las diferentes glándulas
encargadas de expulsarlas a través de los poros, por eso y en ocasiones
dependiendo de las condiciones climáticas y aseo corporal estos olores varían pero
gracias a los diferentes mercados que durante años han venido ideando diferentes
formas de neutralizar estos olores con lociones, colonias, perfumes y demás hemos
decidido inclinamos por este campo de las fragancias femeninas y masculinas ya que
tienen gran variedad y opción de mercado.

Iniciamos con unas preguntas que estamos seguros que a muchos nos ha sucedido.

¿Recuerdas a alguien por su olor?

¿Reconoces a alguien por su olor?
¿Los olores evocan tu memoria?

¡¡¡Claro que sí!!! A todos nos ha pasado.

Queremos innovar en este mercado de las fragancias ya que en el mercado no hay

muchas opciones de precio asequible para todas los estratos socioeconómicos,
queremos vender la nueva idea que sin importar tu condición económica siempre
debes estar oliendo agradable y por un muy buen precio, además la venta de
nuestros productos puede llegar a generarles ingresos adicionales, pues nos
enfocáremos en la venta por unidad y por mayor brindando la posibilidad de generar
empleo indirecto con calidad y bajo precio.

Describa la necesidad:

-Neutralizar olores corporales.

-Identificarse y ser recordado por un olor.

¿Cuál es su diferencial?

- Calidad
- Precio bajo
 - Empaques llamativos (Material reciclable)
- Variedad de medios de pago.
- Domicilio
- Se enseña a vender nuestros productos
- Variedad de tamaño y fragancia
- Productos para toda la familia en un solo lugar
- Compras 100% seguras
- Obsequios por compras grandes
- Venta física y online
- Empaque del producto para ocasiones especiales o detalles

¿Quién es su potencial usuario o consumidor?

- Damas
- Caballeros
- Niños
- Todos los estratos socioeconómicos

¿Qué recurso físico o humano se necesita?

Necesitamos
1 persona encargada de la publicidad
1 persona encargada del marketing
1 persona encargada de atender bodega física
1 persona encargada de la venta online

Establezca el perfil del cliente o usuario

- Todas aquellas personas que quieran explorar nuevas formas de impactar

y sobre salir en el lugar que lleguen con un delicioso aroma económico y
sobre todo perdurable.
- Aquellas personas que les gusta estar siempre dando una muy buena im-
presión de si mismos y ser recordados por su aroma.
- Aquellas personas que quieran dar un detalle y que además de eso en un
solo lugar encuentre productos para toda su familia.
- Aquellas personas que les gusta las compras fáciles y ligeras.
 Análisis del sector y del mercado

Para este análisis, considere los datos y las cifras estadísticas procedentes de fuen-
tes confiables, y determine amenazas y oportunidades.

Variable Pestel Amenazas Oportunidades

Análisis político
1. Restricciones comerciales.

2. Afectación por normas, decre- Inestabilidad comer- Busca de la mejora

tos y leyes gubernamentales. cial, afectaciones en continua, abrir otros
ventas, limitación de escenarios y buscar
3. Políticas de comercio. posibles clientes. otras alternativas.

Análisis económico
1. Inflación en el precio de los in-
Buscar alternativas
sumos.
publicitarias de im-
2. Creciente tasa de desempleo.
Afectación en los in- pacto masivo, pro-
gresos y ganancias. mocionar el consumo
3. Limitación de clientes por des-
por calidad y menos
conocimiento del negocio.
precio

Análisis sociocultural
1. Proceso de consolidación de la
marca distribuidora.
Incentiva la insisten-
2. Desconfianza de la forma de Hace más lento el cia y permanencia de
compra a domicilio ante la dificul- proceso de crecimien- la publicidad virtual,
tad para llegar al punto de venta. to. por redes y a través
de contactos.
3. Muchas personas no manejan
publicidad virtual.

Análisis tecnológico
1. Cambios tecnológicos, nuevas En este sector econó- Nos obliga a ser in-
oportunidades de negocio virtual. mico muchos nego- novadores, recursi-
cios en la actualidad vos y creativos, mos-
2. Impacto visual masivo en todas se promocionan por trando continuamen-
las redes sociales. estos medios tecnoló- te las ventajas de
3. Desarrollo de plataformas digi-
tales para la promoción, comer- gicos y esto se puede
nuestros precios y
cialización, venta y recaudo de di- reflejar en saturación calidad.
nero. de competencia.

Análisis ambiental
1. Proliferación de residuos: Por
envases y envolturas. Incorporarse a los pro-
2. Contaminación del aire. gramas de protección
3. Consumo de productos quími- ambiental, para dise-
Afectación al medio
cos ñar mejores estrate-
ambiente. gias que se vean refle-
jadas en favor del me-
dio ambiente

Análisis legal
1. Licencias y derechos.
Incumplimiento en fe-
2. Obligaciones legales.
3. Permisos y limitaciones.
Estar al día y apto
para las diferentes
chas durante el pro-
oportunidades de
ceso de formaliza-
crecimiento y expan-
ción, tramitologías.
sión.

Análisis estratégico

Misión
Brindamos a nuestros clientes una gran experiencia, en base al trato con respeto,
entregas oportunas y complaciendo sus exigencias de calidad a precios accesibles
y razonables. Buscamos generar en nuestros clientes la sensación de bienestar,
confianza, seguridad, exclusividad y frescura, a través aromas y notas
inolvidables, de reconocidos productos, con una dinámica innovadora y sostenible
comprometida con el cuidado, tranquilidad, bienestar de las personas y el medio
ambiente.

Visión
 En el 2025 Perfumería @Dico, será una empresa líder en la comercialización de
perfumería en todo el país, innovando siempre con ofertas, productos, tratos co-
merciales y brindando un alto nivel de excelencia en la calidad del servicio, que
garantice la seguridad y confianza para nuestros clientes.

Valores corporativos
Valor Concepto
1. Calidad. Excelencia en los productos.

2. Originalidad. Creación e innovación en distintos productos.

3.Compromiso Tenemos pasión por lo que hacemos, marcamos metas

exigentes y consideramos primordial el trabajo bien hecho.

Objetivos estratégicos
Objetivo general
1. Situar Perfumería @Dico como una de las mejores empresas dedicadas a satis-
facer los gustos de las personas con destacados perfumes y así tener un posicio-
namiento nacional, cumpliendo con altos estándares de calidad.

Objetivos específicos
1. Strategic and específic (Estratégico y especifico): Conseguir aumento en
las visitas a nuestros sitios web en un 60%
2. Measureable (Medible): Incrementar ganancias en un 20%
3. Attainable (Alcanzable): Entregar muestras de 0,5ml gratis de las nuevas
fragancias a nuestros clientes, para tenerlos actualizados en tendencias.
4. Relevant (Relevante): Diseñar campañas para implementar 15 días previos
a fechas especiales como: día de la mujer - el hombre, día de la Madre -
Padre, Amor y Amistad, Navidad etc.
5. Time (Tiempo) 45 días
 Marketing mix

En este espacio debe formular las estrategias de marketing.

Estrategia de producto

“Fragancias y Aromas Dico”

En nuestra distribuidora Dico podrás encontrar los perfumes más reconocidos y
las últimas tendencias en fragancias y aromas, con la mejor atención, excelente
calidad y un inmejorable precio.
Podrás visitar nuestro punto de venta o pedir a domicilio con toda confianza
cualquiera de nuestros productos, contarás con un tiempo de entrega record y la
seguridad que respalda nuestra firma.

Estrategia de precio

Los mejores precios del mercado los encontrarás con nosotros, pues somos
mayoristas, tenemos contacto de compra directa con las fábricas, lo que nos
permite ofrecerte el mejor precio y conveniencia para tu bolsillo.
¿Cómo lo conseguimos? Proceso de compra y comercialización.
Producto Valor comercial Precio de Precio de Precio venta Ganancia
Unidad fábrica X12 Un. compra en Distribuidora para el
fábrica Un. Dico Unidad. cliente
Perfume $250.000 $1.800.000 $150.000 $200.000 $50.000
360° Dama
100 ml
Loción 360° $300.000 $2.100.000 $175.000 $225.000 $50.000
Caballero
Splash $ 80.000 $540.000 $45.000 $60.000 $20.000
“Victoria
Secret”

Estrategia de distribución o plaza

Nuestro único punto de venta está ubicado en la calle 85# 15-62, sector comer-
cial del Country en Bogotá. Nuestras ofertas y productos virtuales los encuentras
en Marketplace, pagina web www.distribuidoraDico.com catálogos de venta al
WhatsApp 3144643740.
 Estrategia de comunicación o promoción
Nuestra estrategia promocional tiene inicios a través de WhatsApp, para
familiares y amigos, se distribuyen volantes informativos en el sector de
ubicación, se ofrece una tarjeta de control de compra donde al cliente se le
registra cada compra y al acumular 5 en su sexto producto recibe un 20% de
descuento.

Luego por referenciación y demanda, se elabora una página web, se promueve la

marca en Facebook, Marketplace, publicidad de videos cortos en YouTube.
Todo esto genera alcance a diferentes tipos de clientes y la demanda creciente
que hoy por hoy fortalece nuestro negocio.
Ventaja competitiva
- Diferentes alternativas de compra y acceso al producto.
- Punto de venta con excelente ubicación.
- Catálogo con variedad para todos los gustos.
- Excelente calidad y los mejores precios.
- Servicio a domicilio.
- Pagos en efectivo, por datafono, contra entrega o virtual por Nequi y
Daviplata.
 Análisis técnico

Ficha técnica del producto o servicio.

Nombre del producto/servicio Perfumería @Dico

Cliente Productos para toda la familia
Proceso Compra y venta para la distribución de
los mejores splash y lociones inspiradas
en aromas francesas para toda la
familia.
El proceso inicia en la búsqueda de los
mejores proveedores para lograr seguir
con el objetivo principal que es calidad
y buen precio.
Cargo del responsable del servicio Gerente de mercadeo publicidad y
ventas.
Descripción del servicio Somos una empresa creada para la
satisfacción olfativa de nuestros
clientes, os dedicamos a la compra y
venta de las mejores fragancias para su
distribución por unidad o por mayor.
Documentos asociados -licencias de derechos
-permisos
-cámara y comercio
-Dian
Requisitos legales licencias de derechos
-permisos
-cámara y comercio
-Dian
Vigencia Desde 01/02/2022
Presentación -Envases de 30 ML
--Envases de 60 ML
-Envases de 90 ML
-Envases de 100 ML
-Envases de 120 ML
-Envases de 250 ML
Flujograma del servicio
 Normatividad

En este espacio, debe explicar la normatividad en función de lo siguiente:

Normatividad empresarial (constitución de la empresa)

Explique la normatividad: Tenga en cuenta aspectos como nombre o razón social
de la empresa, códigos CIIU, número de socios, capital inicial, ubicación, entre
otros.

Normatividad técnica (permisos, licencias de funcionamiento, registros,

reglamentos)
Explique la normatividad: Tenga en cuenta normas, leyes, decretos y permisos
especiales que deben considerarse para el desarrollo de la actividad productiva o
comercial de su empresa.

Normatividad laboral y normatividad ambiental

Explique la normatividad: Tipos de contratos para los colaboradores.

 Análisis financiero

Costos fijos

Calcule los costos fijos que se deben pagar en un mes.

Nómina

En esta tabla se deben considerar los cargos, sueldo base, pensión, salud, ARL,
parafiscales (ICBF, caja de compensación y Sena), vacaciones, cesantías, interés de
cesantías y prima

Nómina
Sueldo
Cargo mensual $ Sueldo año 1
    0
    0
    0
    0
    0
    0
    0
Subtotal 0 0
Pensión, salud y ARL 0 0
Parafiscales 0 0
Prestaciones 0 0
    0
Total de salarios 0 0
Total de nómina mensual 0  

Gastos generales

En esta tabla se deberán considerar arriendo, energía, agua, teléfono, suministros

de oficina, viáticos, dotaciones, contador, logística y transporte, gastos financieros,
transporte, marketing y publicidad, hosting, seguros, entre otros. Agregue la
nómina.

Costos
Concepto Mensual $ Año 1
 $ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
  $ - 0
  $ - 0
Subtotal 0 $-
Costos variables

En esta tabla se deben considerar los cálculos de los costos variables en que se
incurre durante el proceso en un mes, para fabricar o producir su servicio. Tenga en
cuenta el diagrama de flujo (parta de los elementos de la fabricación o presentación
de un servicio y revise su estrategia de precios).

Ítem Costos variables Unidad Valor total

totales

---- -------- Costo unitario del $∑

producto o servicio

Tabla punto de equilibrio

En esta tabla se debe llegar al punto de equilibrio: ¿cuántos productos o servicios

debe hacer, producir o prestar para no perder y cubrir los costos?

Precio de
Costo variable Punto de equili-
Producto/servi- venta unita- Costo fijo
unitario brio
cio rio CF
CVU PEQ
PVU
Producto o servicio
1

Producto o servicio
2

Producto o servicio
3

CF
P . EQ .=
( PVU −CVU )
Proyección de ventas

En esta tabla se debe considerar la proyección del número de productos o servicios.

Producto Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4

Producto o
servicio 1

Producto o
servicio 2

Producto o
servicio 3

Determine cuántos servicios prestará o cuántos productos venderá.

Inversión

En esta tabla se deben considerar todos los recursos necesarios para la fabricación o
la obtención del nuevo producto o servicio. Tenga en cuenta que las cantidades y las
características de las máquinas, los equipos y las herramientas deben estar acordes
con el volumen de producción, establecido en la unidad anterior.

Activos fijos Recursos Total requeri-

Proveedores A crédito
(discriminar) propios do
Terrenos   $- $ $
Construcciones $- $ $
Total de ma-
quinaria y
equipo   0 0 0
    $- $ $
    $- $ $
    $- $ $
Total de mue-
bles y enseres   0 0 0
    $- $ $
    $- $ $
Publicidad y
mercadeo   0 0 0
    $- $ $
    $- $ $
    $- $ $
Adecuaciones   0 0 0
    $- $ $
    $- $ $
Inversión total $- $ $
Flujo de caja (para un año)

En esta tabla se debe considerar el registro de movimientos de dinero, que

muestren las variaciones de entradas y salidas de caja o efectivo en un periodo
determinado, teniendo presentes el financiamiento o los desembolsos.

  Inversión Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4

I. Ingresos operativos
Producto 1 xxxx   $ $ $ $
Producto 2 xxx   $ $ $ $
Producto 3 xxx   $- $- $- $-
Producto 4 xxx   $ $ $ $
Descuentos        
Total de ingresos opera-
tivos   0 0 0 0
II. Gastos operativos fi-
jos Inversión Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4
Pagos laborales directos   $- $- $- $-
Total de gastos de pro-
ducción   $- $- $- $-
Total de gastos de admi-
nistración   $- $- $- $-
Total de gastos de ventas   $- $- $- $-
Otros (cuáles)          
Costo de materia prima e
insumos. Total   $- $- $- $-
Pago a proveedores   $- $- $- $-
Gastos financieros (pres-
tamos)   $ - $ - $ - $ -
Compra de maquinaria   $ - $ - $ - $ -
    $ - $ - $ - $ -
    $ - $ - $ - $ -
Total de gastos y costos   0 0 0 0
Superávit (déficit) opera-
tivo   $- $- $- $-
Conclusiones

Es este espacio se deben redactar las conclusiones del proyecto.

Son mínimo 4, enfocadas en estos aspectos:

o Idea de negocio
o Análisis del sector y del mercado
o Marketing mix
o Análisis técnico
o Análisis financiero
Referencias

Referencie en este espacio las fuentes documentales que utilizó para la sustentación
de datos, cifras, mercado, etc.

No hay ninguna fuente en el documento actual.