Evidencia 4: Propuesta “Planeación para investigación de mercados”

Fase de Análisis

Integrantes

Andrea López
Laura Ocampo
María Motta
Sofía Silva
John Jordán

SENA

Centro De Comercio Regional Antioquia

Negociación Internacional
Ficha 2282166
Introducción a la Temática
En el ámbito de los negocios internacionales existen muchas oportunidades a la hora de
exportar productos. Sin embargo, es necesario hacer un análisis de mercado para
comprender bien el entorno al cual se va a incursionar. Conocer la cultura, los gustos de los
clientes, precios, conceptos y competencias. Si se hace un análisis de mercado se puede
garantizar el éxito en los negocios. También se reducen drásticamente las posibilidades de
cometer errores que pongan en riesgo la empresa y sus empleados.
Deseamos encarecidamente que nuestra empresa exportadora de Café colombiano a
estados unidos tenga los mayores éxitos.
 Título de la Empresa

“Royal Coffee”

Definición Del Problema

Aprobación del Café Royal Coffee en el mercado de Estados Unidos

Objetivo Y alcance de la Investigación

 Objetivo General
Observar la aceptación de los estadounidenses ante este nuevo producto

 Objetivos específicos
1. Identificar si los estadounidenses están dispuestos a probar otros proveedores
2. Determinar la cantidad de consumo de café promedio
3. Descubrir los precios que están dispuestos a pagar por el producto
4. Determinar el precio justo y accesible para todos.

Hipótesis
Países como Brasil, Vietnam, Alemania, suiza, indonesia, países bajos y Etiopía exportan
millones de sacos de café al año a Estados
unidos, lo que indica que en este mercado
existe una férrea competencia. Así como
miles de empresas que lo utilizan en sus
cafeterías y franquicias, con gran variedad de
sabores y precios. Es vital determinar que
tanta aceptación tiene los estadounidenses
sobre el café colombiano y que tan dispuestos están a cambiar sus costumbres a otras
marcas.

 Estadísticamente el café colombiano es bien aceptado en estados unidos, dado a

que Colombia es el tercer país que más le compra café.
 Puede que el precio del café colombiano lo haga aceptable
 Los americanos confían en los estándares de calidad del café colombiano.
Esquema o diseño de investigación
Para poder recopilar estos datos y saber si el café será aceptado vamos a hacer uso de la
Encuesta, que constara de unas 10 preguntas y se les hará a unas 1000 personas para poder
globalizar los datos, descubrir desde que edades se consume el café y que perfil de personas
los consumen.
Esquema o diseño sustentando por medio de gráficas el porcentaje de población que
aceptara de forma paulatina nuestro producto.

Fuentes de Datos

 Primarias: La Encuesta
 Secundarias: Consultar en páginas
Web de otras empresas nacionales e
internacionales, preguntar a
empresarios, estas pendientes de los
gustos de las personas, variedad de
sabores.
 haciendo campañas de ventas para
ver la aceptación de las personas

Grupo Encargado
Los integrantes del grupo numero 12 ficha 2282166
METODOLOGIA DE INVESTIGACION

Logramos obtener la información por medio de correos electrónicos enviados

aleatoriamente a negocios donde se vende el café, mandando encuestas digitales de fácil
llenado en donde se les pregunta a las personas, entre otras cosas, la opinión que tienen
sobre el café colombiano.
Se invirtieron un promedio de 30 millones de pesos en hacer estas encuestas, impresiones
de papel y creación del dominio de internet para enviar las encuestas, y también la
membresía en la página que editó la encuestas para un acceso atractivo y que no le cause
aburrimiento a quienes lo llenan.
Metodología se facilitarán computadoras en diferentes espacios públicos con un vocero del
grupo para que puedan tener acceso todas las personas a realizar la encuesta y así podamos
llegar a todos los consumidores

Recurso Humano

Recursos humanos se realizará diferentes proyectos para la obtención de los insumos para
el desarrollo de la encuesta y todo lo que conlleva.
Se pondrán en lugares estratégicos personas con computadoras y en folletos donde puedan
acercarse para que puedan llenar la encuesta
Cada uno de los integrantes del grupo se esmeró por poner sus ideas, opiniones e
información recolectada para la
realización de este trabajo.