Código: F-GD-010 Versión: 02

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SILABO

MARKETING ESTRATÉGICO GLOBAL

1. DATOS GENERALES

1.1. PROGRAMA ACADÉMICO : Administración de Negocios Globales

1.2. ASIGNATURA : Marketing Estratégico Global
1.3. CÓDIGO : CAN0402
1.4. CICLO ACADÉMICO : CUARTO CICLO ANG
1.5. CATEGORÍA : OE
1.6. CRÉDITOS : 03
1.7. REQUISITO : CAN0304
1.8. PLAN DE ESTUDIOS : 2013
1.9. HORAS SEMANALES : Horas Teóricas: 02
Horas Prácticas: 02
Total de Horas: 04
2. SUMILLA

Objetivo general: Comprender los elementos fundamentales del marketing aplicando los conceptos
de planeamiento estratégico. Establecer procedimientos y métodos para el conocimiento del mercado
y dar valor agregado a los productos que se presentan al mercado.
El curso desarrollará los siguientes temas:

Estrategias de Marketing como elemento estratégico de la empresa a Largo Plazo, culminando con
el Plan de Marketing a Corto Plazo. Conceptos Proceso Estratégico de la Empresa: Misión Visión.
Diagnóstico, Análisis Interno y Externo. Fuerzas competitivas. FODA. Estrategias de Marketing
Proceso Estratégico de Marketing Plan de Marketing

3. COMPETENCIA GENERAL

El Administrador de Negocios Globales debe poseer las siguientes competencias:

Planificar, Organizar, Dirigir y Controlar todo tipo de organizaciones en un marco de desarrollo

integral, con la permanente practica de principios y valores, promoviendo una actitud emprendedora,
proactiva crítica y creativa; líder y gestor del desarrollo social, con habilidades y destrezas para
desarrollarse exitosamente en sectores públicos y privados, así como para emprender iniciativas de
empresas gestoras y promotoras del progreso y mejora de las condiciones económicas, políticas,
sociales ambientales y culturales de la región y del país.

4. UNIDAD DE COMPETENCIAS VINCULADAS AL MODULO I

Analista en Gestión del Talento Humano

Desarrolla acciones de crecimiento organizacional a partir de un adecuado conocimiento de la
Administración General y la Realidad Nacional así como manejar conceptos y operativa del Derecho
Empresarial y Tributario, Psicología Organizacional y el conocimiento general básico de los Negocios
Globales, lo que permitirá un adecuado Análisis de la Gestión del Talento Humano.
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5. PRIMERA UNIDAD DE APRENDIZAJE

INTRODUCCIÓN Y EVOLUCIÓN DEL MARKETING

A. CAPACIDADES
Durante el desarrollo de la primera unidad de aprendizaje el estudiante:

 Comprende los conceptos básicos del Marketing

 Identifican las etapas de evolución del marketing
 Identifica y Valora las fuerzas Macroambientales
 Identifica y Valora las fuerzas Microambientales

B. CONTENIDOS DE APRENDIZAJE
- Muestra interés en el tema tratado.
- Demuestra interés en clase, predisposición para aprender y es puntual.
ACTITUDINAL - Muestra disposición a la investigación y búsqueda de información adicional.
- Manifiesta responsabilidad en el desarrollo de las tareas encargadas.
- Demuestra respeto a las opiniones de los demás.
SEMANA CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL
02 al 6 - Socializa el contenido de la
- Introducción a la asignatura
de Setiembre asignatura.
- Analiza y comprende la
9 al 13 de - Introducción al Marketing influencia del marketing en la
Setiembre - Video: The Joneses. toma de decisiones, según el
video
- Comprende la importancia del
16 al 20 de - Conceptos fundamentales del marketing como estrategia
Setiembre Marketing empresarial.
- Etapas de evolución del marketing - Comprende las necesidades de
23 al 27 de
- Orientación a la producción realizar marketing
Setiembre
- Debate

- Etapas de evolución del marketing - Comprende las necesidades de

30 al 04 de
- Orientación a las ventas realizar marketing
Octubre
- Debate
- Comprende las necesidades de
07 al 11 de - Etapas de evolución del marketing realizar marketing
Octubre - Orientación al mercado - Exposición de Casos Prácticos
- Conoce y comprende el entorno
14 al 18 de - Análisis de las Fuerzas Macro externo del marketing
Octubre ambientales - Exposición de Casos Prácticos
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-
Conoce y comprende el entorno
21 al 25 de - Análisis del Fuerzas Micro
interno del marketing
Octubre ambientales
- Exposición de Casos Prácticos
28 al 31 de EVALUACIÓN DE PROCESO
Octubre

C. ACTIVIDADES
 El profesor socializa el sílabo de la asignatura con los estudiantes.
 Se recogen los saberes previos de los estudiantes sobre conceptos básicos de Marketing.
 El docente entrega materiales educativos sobre la temática abordada.
 El alumno prepara exposiciones sobre los temas tratados. 

 El alumno distribuye adecuadamente su tiempo de exposición y trabajos a desarrollar en
clase.
 El alumno elabora un proyecto con el aprendizaje de la tematica dada en clase.

D. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
MÉTODO PROCEDIMIENTO FORMAS TÉCNICAS
- Ejemplificación - Técnicas
- Inductivo -
- Observación participativas
Deductivo - Individual
- Análisis - Estudios de casos
- Activo - - Dinámica de grupos
- Síntesis - Solución de
Participativo
- Exposición problemas
- Plumones y Pizarra
- Computadora y Proyector
MEDIOS Y MATERIALES
- Papelotes y Fichas
- Libros y Fotocopias

E. EVALUACIÓN
CRITERIOS INDICADORES PROCEDIMIENTOS INSTRUMENTOS
Conceptual:
- Evaluación Escrita
Conocimiento y
Número de ejercicios - Evaluación Oral Prueba de
comprensión de los
resueltos - Revisión de desarrollo
conceptos y definiciones
cuaderno
de la asignatura
Procedimental:
Aplicación, y puesta en
práctica de los
- Evaluación Escrita
conceptos adquiridos
- Número de ejercicios - Evaluación Oral Prueba Objetiva
(Ejercicios en clase,
resueltos - Revisión de Lista de Cotejo
desarrollo de proyectos,
cuaderno
etc.)

Procedimental:
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Aplicación, y puesta en
práctica de los
conceptos adquiridos
(Ejercicios en clase,
desarrollo de proyectos,
etc.).
Actitudinal: Interés por
el curso, puntualidad, - Número de
- Observación Rúbrica
responsabilidad, actividades
participación en aula

PESOS DE EVALUACIÓN
 Conceptual : 30%
 Procedimental : 50%
 Actitudinal : 20%

F. CRONOGRAMA 8 Semanas

6. SEGUNDA UNIDAD DE APRENDIZAJE

PLAN DE MARKETING

A. CAPACIDADES
Durante el desarrollo de la primera unidad de aprendizaje el estudiante:
 Identifica el proceso de toma de decisiones
 Identifica los elementos de la Mezcla del Marketing
 Comprende y desarrolla el Plan de Marketing

B. CONTENIDOS DE APRENDIZAJE
- Muestra interés en el tema tratado.
- Demuestra interés en clase, predisposición para aprender y es puntual.
ACTITUDINAL - Muestra disposición a la investigación y búsqueda de información adicional.
- Manifiesta responsabilidad en el desarrollo de las tareas encargadas.
- Demuestra respeto a las opiniones de los demás.
SEMANA CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL
- Proceso de toma de decisiones del - Desarrollo del triángulo de
04 al 08 de
consumidor Maslow y comportamiento del
Noviembre
- Necesidades y Deseos consumidor
11 al 15 de - Comprende los sistemas de
- Investigación de Mercado
Noviembre apoyo a las decisiones.
La mezcla de la mercadotecnia - Comprende los elementos a
18 al 22 de
- Producto desarrollar en la mezcla de
Noviembre
- Precio Marketing
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La mezcla de la mercadotecnia - Comprende los elementos a

25 al 29 de
- Plaza desarrollar en la mezcla de
Noviembre
- Promoción Marketing
- Comprende las estrategias como
02 al 06 de recurso fundamental para el
- Estrategias de Marketing
Diciembre marketing.
- Exposición de Casos Prácticos
- Comprende que para competir
09 al 13 de
- Posicionamiento es necesario posicionarse en el
Diciembre
mercado
- Comprende los elementos a
16 al 20 de
desarrollar en el plan de
Diciembre - Plan de Marketing
marketing
23 al 27 de
EVALUACIÓN DE PROCESO
Diciembre
30 al 03 de
EVALUACIÓN FINAL DE COMPETENCIA
Enero
06 al 10 de
EVALUACIÓN DE RECUPERACIÓN
Enero

C. ACTIVIDADES

 El docente entrega materiales educativos sobre la temática abordada.

 El alumno prepara exposiciones sobre los temas tratados. 

 El alumno distribuye adecuadamente su tiempo de exposición y trabajos a desarrollar en
clase.
 El alumno elabora un proyecto con el aprendizaje de la tematica dada en clase.

D. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS

MÉTODO PROCEDIMIENTO FORMAS TÉCNICAS

- Ejemplificación - Técnicas
- Inductivo -
- Observación participativas
Deductivo - Individual
- Análisis - Estudios de casos
- Activo - - Dinámica de grupos
- Síntesis - Solución de
Participativo
- Exposición problemas
- Plumones y pizarra
- Computadora y Proyector
MEDIOS Y MATERIALES
- Papelotes y fichas
- Libros y Fotocopias
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E. EVALUACIÓN
CRITERIOS INDICADORES PROCEDIMIENTOS INSTRUMENTOS
Conceptual (Conocimiento y - Número de
- Revisión de
comprensión de los conceptos y ejercicios - Lista de Cotejo
cuaderno
definiciones de la asignatura) resueltos
Procedimental: (Aplicación, y
puesta en práctica de los
conceptos
- Prueba de desarrollo
adquiridos) - Evaluación Escrita
- Número de - Prueba Objetiva
- Evaluación Oral
ejercicios - Lista de Cotejo
Procedimental: Aplicación, y - Revisión de
resueltos - Ficha de
puesta en práctica de los cuaderno
Observación
conceptos adquiridos (Ejercicios
en clase, desarrollo de
proyectos, etc.).
Actitudinal:
(Interés por el curso, - Número de
- Observación - Rúbrica
puntualidad, responsabilidad, actividades
participación en aula)

PESOS DE EVALUACIÓN
 Conceptual : 30%
 Procedimental : 50%
 Actitudinal : 20%

F. CRONOGRAMA 8 Semanas

6. EVALUACIÓN

 La evaluación de proceso será sistemática, integral y permanente, se califica el conocimiento,

actitudes y habilidades del docente.
 Los criterios de evaluación se aplicaran de acuerdo a las competencias y capacidades
formuladas en las dos unidades de aprendizaje.
 Se aplicará evaluaciones escritas, orales y exposiciones.
 Se calificara los trabajos, exposiciones, anteproyectos y/o proyectos presentados.
 La calificación será vigesimal (de 0 a 20 puntos). El estudiante debe alcanzar 13 puntos para
aprobar la asignatura.
 El cálculo de la nota final se dará de la siguiente forma:

𝟑 ∗ 𝑪𝑶𝑵 + 𝟓 ∗ 𝑷𝑹𝑶 + 𝟐 ∗ 𝑨𝑪𝑻

𝑵𝟏 =
𝟏𝟎

𝟑 ∗ 𝑪𝑶𝑵 + 𝟓 ∗ 𝑷𝑹𝑶 + 𝟐 ∗ 𝑨𝑪𝑻

𝑵𝟐 =
𝟏𝟎
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𝑵𝟏 + 𝑵𝟐 + 𝑬𝑪
𝑵𝑭 =
𝟑

N1: Nota de la Primera Unidad

N2: Nota de la Segunda Unidad
EC: Examen de Competencia
NF: Nota Final

 La evaluación de Competencia es de naturaleza integral y no es una evaluación escrita, que

demuestre la adquisición de ésta.
 La evaluación de Recuperación es un proceso administrativo, orientado a los alumnos
desaprobados (promedio final entre 9 y 12); y su resultado es el reemplazado de la nota de
competencia.
 La evaluación de Competencia, puede reemplazar a una de las notas de las unidades; pero
no las dos a la vez.

7. BIBLIOGRAFÍA

 LAMBIN, Jean Jacques, Marketing Estratégico. Madrid: Mc Graw Hill, 2004.

 MERCADO H., Salvador Comercio Internacional Ed. Limusa- México- 2004.
 Palacio, Enrique A. Marketing global, una visión conceptual del
 marketing moderno. Buenos Aires: Macchi, 2004. 184 p.
 Buzzell, Robert D. y Quelch, John A.. Administración de la
 mercadotecnia multinacional, lectura y casos. Delaware : Addison Wesley
 Iberoamericana, 2003. 505 p.
 SCHNARCH, 2009, desarrollo de nuevos productos y empresas .creatividad, innovación y
marketing. Editorial MCGRAW-HILL.