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Sílabo
FUNDAMENTOS DE MARKETING
I. DATOS INFORMATIVOS
Este curso de formación profesional está orientado a conocer las bases conceptuales para el
estudio del marketing, conceptos generales que constituyen las nuevas teorías, estrategias y
planes operativos en base a la formulación de la mezcla de marketing. El curso también
proporcionará herramientas indispensables para la investigación de mercados que ayudará al
estudiante a tener la capacidad de tomar decisiones rápidas de acuerdo a la situación actual de la
empresa, adaptándose con rapidez a los cambios de los mercados globales.
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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
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IV. EJES CURRICULARES
● Formación Ciudadana
● Investigación Formativa
● Responsabilidad Social
● Emprendimiento
V. METODOLOGÍA ACADÉMICA
La programación se encuentra según la que se encuentra según el formato del campus virtual USS
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UNIDAD CAPACIDADES ACTITUD CONTENIDOS ESTRATEGIAS ACTIVIDADES
SEMANA
DIDÁCTICAS
1.1. Presentación del Sílabo.
1.2. La evolución de la orientación del Marketing. La
- Valora el evolución de concepto del marketing. Proceso - Exposiciones - Lectura del silabo de la
- Comprender al marketing como del marketing. - Juegos de asignatura.
marketing como función 1.3. Comprensión del mercado y de las necesidades roles
una disciplina de orientadora en la de los clientes - Análisis de - Prueba diagnóstica.
importancia para la empresa, desde la 1.4. Diseño de la estrategia de marketing orientada casos. - Visualización y análisis de
gestión empresarial selección del a la Creación de valor y compromiso del cliente. - Análisis de vídeos.
moderna y como mercado objetivo y 1.5. Gestión y asociación de Marketing con otros videos
Sesión 1 herramienta de su departamentos de la empresa - Lectura de material de
Fundamentos de desarrollo de posicionamiento. 1.6. Lectura Básica: estudio.
Marketing productos capaces Fundamentos de Marketing, Kotler P.,
de competir en un Armstrong G. Editorial: Pearson. México
mercado cada vez 2017 (pág. 4 al 37) - Trabajo individual y grupal.
más global y Fundamentos de Marketing. Autor: Garnica Análisis crítico, desarrollo
competitivo. C. H.; Maubert C.; Editorial Pearson; de organizadores.
México 2017 (pág. 7 al 25)
- Analiza la evolución 1.7. Caso Nike: Fundamentos de Marketing, Kotler - Exposiciones
histórica del P., Armstrong G. Editorial: Pearson. México
Unidad I: marketing. 2017 (pág. 3 y 4)
Trabajo: Teorías de las necesidades (diferenciar - Desarrollo de la
CONCEPTOS deseos y necesidades) retroalimentación.
BASICOS DE 2.1 Plan de Marketing: Conceptos básicos -
MARKETING 2.2 Naturaleza de la Planeación Estratégica
2.3 Función del Marketing: Definición de misión, - Participación de foro.
objetivos y metas de la Empresa
2.4 Diseño de la cartera de negocios: Matriz de
expansión de productos y mercados - Taller grupal investigación
- Valora el uso del 2.5 Descripción del mercado meta del contenido temático.
Sesión 2 marketing para 2.6 Mezcla de Marketing
Planeación satisfacer las 2.7 Lectura básica:
estratégica para necesidades del Marketing, Autor: Lamb / Hair / McDaniel,
la ventaja consumidor en un Editorial Cengage Learning. Capítulo 2:
competitiva - Comprende y determinado Planeación estratégica para la ventaja
analiza la mercado. competitiva (pág. 34 - 51)
importancia del Fundamentos de Marketing, Kotler P.,
plan de Armstrong G. Editorial: Pearson. México
marketing. 2017 (pág. 39 al 61)
2.8. Caso Mexichem, El marketing industrial:
Fundamentos de Marketing, Garnica C. H.;
Maubert C.; Editorial Pearson; México 2017
pág. 36 y 37
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- Trabajo integrador: Nombre de empresa a
analizar
-
3.1. .Marketing y factores del medio ambiente: Micro
entorno
3.2. Macro entorno
3.3. Matriz FODA
3.4. La conducta ética de los negocios
Sesión 3 3.5. Responsabilidad Social Corporativa
Análisis del 3.6. Respuesta ante el entorno de Marketing
Entorno de - Valora el análisis 3.7. Lectura básica:
Marketing del entorno de Fundamentos de Marketing, Kotler P.,
marketing como Armstrong G. Editorial: Pearson. México
herramienta para 2017 (pág. 40 al 61)
- Analiza el entorno la toma de Fundamentos de Marketing. Autor: Garnica
del marketing decisiones. C. H.; Maubert C.; Editorial Pearson;
elaborando un México 2017 (pág. 68 al 25)
diagnóstico - Trabajo Lectura: Ética en los negocios; Ferrell
FODA. O. C.; Fraedich J.; Ferrell L.
- Analiza el entorno -
ético en los 4.1. Importancia y diseño de un sistema de
información del marketing
negocios
4.2. Evaluación de las necesidades de información
de marketing.
4.3. Inteligencia competitiva de marketing
4.4. Investigación de mercados
4.5. Análisis y usos de la información de marketing
Sesión 4
4.6. Lectura básica:
Sistema de
Fundamentos de Marketing, Kotler P.,
Información del
Armstrong G. Editorial: Pearson. México
Marketing
2017 (pág. 100 al 127)
- Acepta con Fundamentos de Marketing. Autor: Garnica
responsabilidad C. H.; Maubert C.; Editorial Pearson;
las tareas para México 2017 (pág. 84 al 127)
recopilar la 4.7. Caso LEGO group: Fundamentos de
información Marketing, Kotler P., Armstrong G. Editorial:
- Investiga la necesaria de los Pearson. México 2017 (pág. 99 y100)
realidad del temas a tratar, - Trabajo Lectura: Fundamentos De Investigación
marketing trabajando en De Mercados, Zikmund, William G
aplicado por las equipo. con un alto 5.1. Mercados de consumo y comportamiento de -
Sesión 5 sentido crítico y
empresas en la compra del consumidor: modelo, factores.
Comprensión del creatividad
actualidad. 5.2. Proceso de decisión del comprador:
comportamiento
reconocimiento, búsqueda, evaluación, decisión
y comportamiento
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5.3. Proceso de decisión de compra de nuevos
productos
5.4. Comportamiento del consumidor (conceptos
básicos). Consumidores, Tipos de
compradores. Variables internas del
comportamiento
5.5. Factores que influyen en el comportamiento del
consumidor.
5.6. Mercados de negocios y comportamiento de
compra de los negocios.
5.7. Lectura Básica:
- Comprende y Fundamentos de Marketing, Autor: Stanton,
analiza el William J.; Etzel, Michael; Walker, Bruce J.,
comportamiento Editorial: Mc- Graw – Hill, Fecha de
del consumidor, publicación: 2007 Temas: El campo del
reconociendo la Marketing, Páginas: 91 a la 99/ 133 a la
importancia del 140.
marketing y su Marketing, Autor: Lamb / Hair / McDaniel,
aplicación en Editorial Cengage Learning. Capítulo VI:
cualquier bien y Toma de decisiones del consumidor (pág.
servicio. 191 - 224)
Comportamiento del consumidor. Autor:
Schiffman, Wisenblit. Editorial Pearson.
Capítulo I: Comportamiento del
Consumidor determinado por la tecnología
(pág. 2 – 23)
Fundamentos de Marketing. Autor: Garnica
C. H.; Maubert C.; Editorial Pearson;
México 2017 (pág. 179 al 211)
5.8. Caso Harley- Davidson: Fundamentos de
Marketing, Kotler P., Armstron-
5.9. g G. Editorial: Pearson. México 2017 (pág. 133
y 134)
- Trabajo integrador: Avance de su Marco Lógico
y Teórico
6.1. Mercado: concepto y clasificación. -
6.2. Segmentación de mercado. Conceptos
básicos e importancia. Segmentación de los
Sesión 6
mercados de negocios. Segmentación de
Segmentación
mercados internacionales
de mercados
6.3. Estrategias y tipos de segmentación de
mercados.
6.4. Selección y medición del mercado meta
6.5. Lectura Básica:
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Fundamentos de Marketing, Autor: Stanton,
William J.; Etzel, Michael; Walker, Bruce J.,
Editorial: Mc- Graw – Hill, Páginas: 148 a la
155, 163 a la 170
Marketing, Autor: Lamb / Hair / McDaniel,
- Analiza los Editorial Cengage Learning. Capítulo VIII:
mercados, tipos, Segmentación y establecimiento de
dimensión y mercado meta (pág. 260 - 280)
6.6. Caso Dunkin’ Donuts: Fundamentos de
composición, con
Marketing, Kotler P., Armstrong G. Editorial:
manejo adecuado Pearson. México 2017 (pág. 169 y 170)
de información
- Trabajo: Las 22 leyes Inmutables de Marketing
del mercado de
7.1. Diferenciación y Posicionamiento. Conceptos -
productos. básicos
7.2. Mapas de posicionamiento
7.3. Estrategias de posicionamiento
- Reconoce la 7.4. Declaración del posicionamiento
importancia de la 7.5. Comunicación del posicionamiento
segmentación. 7.6. Lectura Básica:
Sesión 7 Establece la Marketing, Autor: Lamb / Hair / McDaniel,
Posicionamiento mejor Editorial Cengage Learning. Capítulo VIII:
segmentación de Segmentación y establecimiento de
mercados en mercado meta (pág. 281 - 284)
función al 7.7. Caso Spirit Airlines: Fundamentos de
conocimiento del Marketing, Kotler P., Armstrong G. Editorial:
consumidor. Pearson. México 2017 (pág. 194 y 195)
- Trabajo integrador: Presentación del
instrumento y Avance.
-
- Reconoce la
importancia del
posicionamiento
Sesión 8 como variables
estratégica clave - Presentación y sustentación del 50% del trabajo
Trabajo
para la integrador (Marco lógico, Marco Teórico y
integrador
competitividad, Metodológico)
considerando las
necesidades del
consumidor.
- Establece que
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criterios son
necesarios para
establecer un
adecuado
posicionamiento.
- Aprende a
desarrollar
estrategias de
posicionamiento
eficaces.
- Expone
mostrando
conocimientos y
dominio de
escenario.
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FECHA DE PRESENTACIÓN O
EVIDENCIA CÓDIGO PESO
DESARROLLO
50% de trabajo integrador TI 50% 15.10.18 al 19.10.18
Presentación y exposición de trabajo
TI2 50% 10.12.18 al 14.12.18
integrador final
Leyenda:
PF: Promedio Final
C1, C2, C3, C4, C5, C6: Criterios de evaluación por unidades.
U1: 0.5=50%, U2:0.5=50%
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9.3. Consideraciones
El sistema de calificación es único para todas las asignaturas y la escala a usarse es la vigesimal,
de cero a veinte, siendo la nota mínima aprobatoria once (11); al promediar las notas finales se
tomará en cuenta el medio (1/2) punto a favor del estudiante.
El estudiante que haya acumulado a lo largo del desarrollo de la experiencia curricular un porcentaje
igual o mayor al 30 % de inasistencias será inhabilitado.
8. BIBLIOGRAFÍA
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Ver videos en YOU TUBE del profesor Mirko Merino en el ProgramaTelevisivo: “INCURSIÓN
EMPRESARIAL” al siguiente links: http://www.youtube.com/user/MIRKOMERINO
f) CCR. www.ccrlatam.com
l) MárketingTáctico. www.márketingtactico.com
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a) Toronja. www.toronja.com.pe
d) BursonMarsteller. www.bm.com
g) GLUE. www.gluelatam.com
h) Inmedia. www.inmediaperu.com
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