ESTRATEGIAS DE PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS

Negociación de bienes y servicios > Empresas ofrecen productos a través de:

> Herramientas de comunicación personal o impersonal > Portafolios, cartas
empresariales, catálogos de producto, publicidad, rp.

> Ofrecer productos > Analizar con quíen se va a NEGOCIAR > ¿Cuál es el mercado? >
¿Cómo se va a presentar la oferta?

1. POLÍTICAS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD DEFINIDAS POR LA EMPRESA

> Directrices trazadas por la empresa

> Respaldan la forma de actuar frente al uso de medios, herramientas o
elementos que permitan vender
> Niveles de comunicación:

a. Nivel 1
> Medios de su propiedad y responsabilidad > Resultados de gestión
- Producto
- Vendedores
- Otros colaboradores
- Propias instalaciones

b. Nivel 2
> Comunicación que la empresa proyecta de sus productos > Relaciones que se dan
entre terceros
- Publicidad
- Relaciones Públicas
- Promoción

2. PROTOCOLOS DE COMUNICACIÓN

> Evento comercial > Herramienta de gestión táctica > Área de mercadeo y Relacioens
Públicas > Se realzia con un fin productivo y comunicativo
> Diseñar tutoriales, catálogos y manuales > Despejar dudas sobre los
productos > Dar muestras y degustaciones

3. PRESENTACIÓN A PARTIR DE LAS CARACTERÍSTICAS

> Empaque
- Herramienta de publicidad y promoción
> Marca
> Etiqueta y rotulado
> Publicidad
- Procesos de negociación > Usar Publicidad > Apoyar presentación de
productos
> Promoción de ventas
> Demostraciones
> Degustaciones
> Muestras
- Versión mini del producto original

4. ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL GRUPO OBJETIVO

> Estrategias de presentación de los productos y servicios > Tienen en cuenta los
gustos, motivaciones, y costumbres del grupo objetivo.
> Investigación de mercados > Identificar hábitos y comportamientos del segmento
> Actividad que se realiza antes de cualquier evento comercial

> Técnicas más comunes para realizar la investigación de mercados:

- Observación
- Encuestas
- Entrevistas
- Focus Group

5. IDENTIFICACIÓN DE ÉPOCAS ESPECIALES

> Fechas a considerar > Relacionandas con incremento o disminución de la demanda

6. ANÁLISIS TENDENCIAS DEL MERCADO

> Rumbo al que se dirige mi mercado o industria

7. USO DE TECNOLOGÍAS DE COMUNICACIÓN

> Llevar más rápido el mensaje a mayor número de personas

8. SELECCIÓN DEL LUGAR

> Cada producto > Ocupe su propio espacio > Proporcional a la demanda

9. RECURSOS FÍSICOS

> Planeación de recursos > Insumos materiales y equipos para el evento

- Equipos
- Material P.O.P
- Muestras
- Degustaciones

10. RELACIONES PÚBLICAS

> Relaciones entre organizaciones

a. Por Iniciativa
> Dar a conocer los productos o servicios al público en general

b. Por Respuesta
> Responder a un ataque recibido > Distorción de la imagen del producto o de
marca