UNCP- FACAP

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL

PER
FACULTAD DE CIENCIAS APLICADAS

COMERCIALIZACIN
PLAN DE MARKETING
.

CAPACIDAD:
Realizan un plan de marketing de su producto utilizando los fundamentos de
investigacin de mercado y las estrategias para satisfacer las necesidades de los
consumidores, y as ofrecer un producto de calidad con estndares.

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ESTRUCTURA DE PLAN DE MARKETING

1. NOMBRE DE LA EMPRESA:
2. DEFINICION DEL NEGOCIO /EMPRESA:
Que vende la empresa, estructura orgnica
3.

ANALISIS FODA:
DEL ENTORNO GENERAL: Demogrfica, Econmico, Poltico y Legal, Socio Cultural, Otros
DEL ENTORNO ESPECFICO: Competencia, Clientes Consumidores, Proveedores

ANALISIS INTERNO: de la empresa: tecnologa, economa, constitucin, estructura. Etc, otros.

ESTRATEGIAS A DESARROLLARSE A PARTIR DEL FODA

4.

VISIN Y MISIN DE LA EMPRESA

5.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

6. INVESTIGACIN DE MERCADO
6.1 FUNDAMENTACION Y PLANTEAMIENTO DE PROBLEMA
6.2 OBJETIVO DE LA INVESTIGACIN DE MERCADOS
A. OBJETIVO GENERAL
B. OBJETIVOS ESPECIFICOS:
(En funcin al segmento de mercado, identificar las necesidades especficas en
funcin a las demandas de los consumidores, determinar la relacin producto
precio; plaza- producto; producto- promocin.
6.3 PERFIL DEL CLIENTE
Quienes son los clientes y/o usuarios del producto.
Donde se encuentran ellos.
Clientes potenciales
Motivos de Compra: Cuales son las motivaciones , que esperan de nuestro producto:
6.4 RESULTADOS DE INVESTIGACIN DE MERCADO:
A. PRODUCTO
Anlisis de la investigacin de datos del producto.
Diseo del producto: bsico, real y aadido.
Caracterizacin del producto
Tecnologa del producto.
Realizacin del producto
Estrategia de producto

B. PLAZA CANALES DE DISTRIBUCIN:

Anlisis de la distribucin: ubicar lugares de venta, donde los consumidores compran.
Identificacin de la forma de distribucin: canales directos e indirectos.
Distribucin; selectiva, exclusiva, intensiva.
Merchandising

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C. PRECIO:
Fijacin de precio: Calcular los costos fijos y variables del producto.
Establecer el margen de ganancia
Determinar punto de equilibrio
Estrategias de Precios segn los productos
D. PROMOCIN Y PUBLICIDAD:
Elaborar un plan de promocin
Disear, esbozar, imprimir, la publicidad.
Identificacin de medios de promocin ms efectivos: Mezcla de promocin
7. CONCLUSIONES DEL PLAN COMERCIALIZACIN
8. RECOMENDACIONES DEL INFORME DE PLAN DE COMERCIALIZACIN

ANEXOS:
ENCUESTAS REALIZADAS /CUESTIONARIO/
FOTOS
ANLISIS SOBRE LA COMPETENCIA
Empresas

Cuanto Vende
Unidades

Nmero De
Trabajadores

NUESTRA
EMPRESA

COMPETIDOR 1

Volumen De Venta
Por Trabajador

NUESTRA EMPRESA
COMPETIDOR 1
COMPETIDOR 2
CARACTERISTICAS

COMPETIDOR 2

Precio al detalle
Precio al por mayor
Descuentos
Promociones
Distribucin
Diseo
Presentacin
Calidad
Servicios Adicionales
Servicios Post Venta
Puntaje Total
PUNTAJE:
Psimo = 0 Malo = 1 No existe = 2 Regular = 3 Bueno = 4 Excelente = 5

ESQUEMA DEL PLAN DE ACCIN DE MARKETING

1.
2.
3.
4.
5.

Se ordenan las actividades segn la secuencia que debe ser ejecutada.

Se evala cuando y en cuanto tiempo se va hacer cada actividad.
Se evala los costos de ejecucin.
Se indican los responsables para efectuar cada actividad.
Programas y presupuestos

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ACTIVIDADES
Investigacin de
Mercado
.
.
.
.
.
.
Distribucin y
Venta Del
Producto

DURACIN

PRESUPUESTO RESPONSABLES

BIBLIOGRAFA:

1. BDILLON MADDEN (1999)

LA INVESTIGACIN DE MERCADOS ENTORNO DE
MARKETING ED Irwin ESPAA
2. COTERA FRETEL, A. (2000) MANUAL SOBRE COMERCIO JUSTO Entidad : OXFAM
PER
3. LAMBIN JEAN J. (1997) MARKETING ESTRATEGICO ED. Mac Graw HiIl- CHILE
4. NARESH K. MALHOTRA
MXICO

(2001)

INVESTIGACIN DE MERCADOS ED. Prentice Hall

5. SANCHEZ YABAR, G. (1999) EL MARKETING Ed. Reprox S.A PER

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