JIP

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APRENDER A

PROSPECTAR
APRENDER
REPETIR
PRACTICAR
Y
UTILIZAR
Esta guía práctica es dedicada
al Distribuidor de
Mercadeo en Red
de mi equipo elite de trabajo.

Gracias por tener el valor

de seguir tus sueños

JIP
 RECUERDE LAS CARACTERISTICAS, BENEFICIOS Y VENTAJAS
DE GANO EXCEL
¿Te sientes inquieto? ¿Te sientes insatisfecho? ¿Sientes que debe haber
una mejor manera para ganarse la vida?
BUENAS NOTICIAS: SI hay una mejor manera, pero es diferente a lo que te
enseñaron en la escuela. Te explicamos.
Comencemos por nombrar lo que nos evitamos:

 Sin jefe
 Sin desplazarse al trabajo
 Sin horarios
 Sin empleados
 Sin políticas
 Sin compromisos
 Sin discriminación
 Sin requisitos educativos ni de edad

Ahora las características positivas

 Algo positivo
 Gran producto o servicio
 Ingresos ilimitados
 Ingreso residual
 Disfrutar de la gente con quien se trabaja
 Libertad de tiempo
 Algo significativo

El Mercadeo en Red No es Perfecto...Solamente es MEJOR

 Crecimiento personal
 Internacional
 Bajo riesgo y baja inversión inicial
 Resistente a la economía
 ¡Divertido!

(Fragmentos recuperados de: “7 pasos para convertirse

en un profesional del mercadeo en red” por Eric Worre)
 ¿QUE ES PROSPECTAR?

Es la habilidad de conocer las necesidades e intereses de las personas, para

que vean a través de nuestra oportunidad una solución a sus problemas y
puedan entrar al negocio o consumir los productos.

Si quieres dominar esta habilidad, debes conocer los tres tipos de mercados:

1. MERCADO CALIENTE

Son las personas que ya conoces e interactúas, como tu familia, amigos.

Aquí tu lista será tan completa como puedas. Incluye a todas las personas en
que puedas pensar. TODAS. No importa si son o no un prospecto. Tu base
de datos será uno de tus activos más importantes. Todos van a la lista. Si son
negativos, los pones en tu lista. Si los odias, ponlos en tu lista. Si son tu
mejor amigo, ponlos en tu lista. Si te han dicho: “Nunca te metas en el
Mercadeo en Red”, ponlos en tu lista. Si tienen 98 años de edad, ponlos en tu
lista. Si tienen 18 años de edad, ponlos en tu lista.
Es importante hacerlo, pues al ir vaciando tu mente hacia el papel dejarás
espacio para contactos nuevos. Cuando anotas a tu sobrino, comenzarás a
pensar en el círculo de personas alrededor de tu sobrino. Todas estas
conexiones serán evidentes al ir trabajando en tu lista. Piensa en todo - en
toda organización con la que has estado involucrado, en cada grupo del que
has sido parte, en todo lo que has hecho. Si lo haces bien, serán cientos y
cientos, o tal vez miles, de personas.
No es necesario que todas las personas en tu lista sean prospectos. Esa
decisión es tuya. Pero es extremadamente importante que hagas el trabajo
necesario para plasmar tu red en papel.

+ Ventaja: Hay confianza, por ende, son más abiertos a escuchar.

- Desventaja: Esta lista se acaba rápido, porque tus conocidos son limitados.
 2. MERCADO TIBIO

Son el mercado caliente de mi mercado caliente, es decir, son los amigos de

mis amigos o los referidos de ellos.
¿Has escuchado sobre el concepto de que todos estamos a seis contactos
de distancia de cualquier persona en el mundo? ¿Seis grados de separación?
No sé si sea un mito o si es verdad, pero creo en el concepto. El paso dos es
ver tu lista y pensar en la gente que conocen - el segundo grado de
separación. Es probable que conozcas a la mayoría.
Piensa en los miembros de tu familia. ¿A quienes conocen? Agrégalos a tu
lista. Piensa sobre tus amigos. ¿A quienes conocen? Agrégalos a tu lista.
Piensa en todas las relaciones en tu vida. ¿A quienes conocen? Agrégalos a
tu lista.
También aquí puedes agregar a todas las personas con las que ya hace años
que no hablas, ni tienes contacto, porque tienes que recuperar esa confianza
de antes.
No te preocupes sobre lo que vas a hacer con esa lista. Hablaremos sobre
eso después. Solamente continúa haciendo que crezca.
+ Ventaja: Podemos utilizar el buen nombre de nuestro familiar, amigo o
conocido, al momento de averiguar si nuestra oportunidad les interesa y al
momento de contactarlos.
- Desventaja: Esta lista también se acabará.

3. MERCADO FRIO

Llegará un momento donde tu mercado caliente y tu mercado tibio se

terminarán, y es en este momento donde tu negocio explota y todo se vuelve
más divertido porque podemos “jugar a ser empresarios” y “practicar con
desconocidos”, ya que debemos ir a hablar con las personas de allá afuera el
mundo real.
En este mercado debemos expandir nuestra lista constantemente. Es por eso
que los profesionales la llaman una “Lista de Candidatos Activos”. Esta nunca
deja de crecer. Los profesionales tienen una meta de agregar por lo menos
cuatro personas a su lista cada día. Pueden no ser prospectos, pero van a la
lista y debes de encontrar maneras creativas de estar en contacto. Si tú
piensas sobre esto como una habilidad fundamental, te darás cuenta de que
no es muy difícil, porque ¡Entras en contacto con personas todos los días!,
solamente agrégalas a tu lista. Tú conoces personas por las redes sociales.
Agrégalas a tu lista. Tú haces negocios con personas nuevas. Agrégalas a tu
lista.
Los profesionales desarrollan un nivel más alto de atención, ponen atención
al mundo porque saben que conocerán personas nuevas todo el tiempo.
¿Qué tan difícil sería aumentar tu atención y agregar a cuatro personas
nuevas cada día? Piénsalo. Si lo hicieras seis días a la semana, serían más
de 1,200 personas nuevas al año. Hazlo durante 5 años, y son más de 6,000
personas. ¿Puedes ver por qué a los profesionales nunca se preocupan de
que se les acaben las personas con quienes hablar?
Solamente agrégalas a la lista, haz amigos, desarrolla una conexión, y
cuando el momento sea apropiado, puedes ayudarles a entender lo que
tienes por ofrecer.
Para conocer a más personas cada día, debemos conocer gente a propósito.
Los profesionales lo hacen. Es difícil conocer nuevas personas si te estás
escondiendo del mundo, así pues, sal de tu casa y diviértete. Regístrate en
un gimnasio, ten un nuevo y divertido hobby. Participa como voluntario para
una causa que sea importante para ti, encuentra lugares y organizaciones en
donde conocer nuevas personas. No solamente será bueno para tu negocio,
sino que también harás grandes amigos.
Además, algo bueno para nosotros, es que todas las personas tienen un
problema, y nosotros tenemos la solución para ellos, se dice que todos los
problemas se resumen en 5:

1. Financieros y económicos: ¿Tienes muchas deudas y el dinero no

alcanza a fin de mes? Gano Excel ayuda a conseguir el dinero que
necesitemos, y más.
 2. Falta de tiempo: ¿Trabajas más de 8 horas al día? Gano Excel permite
construir de 3 a 5 años libertad financiera, para que podamos tener la
libertad de hacer con nuestro tiempo lo que más deseamos.

3. Salud: ¿Te sientes débil o que los años no llegan solos? Gracias a los
productos y al extracto de Ganoderma Lucidum de Gano Excel,
podemos tener nuestro cuerpo más rico en salud y nutrientes.

4. Relaciones: ¿No cuentas con amigos, ni conocidos que te respalden o

te apoyen en tu vida y en tus proyectos? gracias a nuestros líderes y a
nuestro equipo de trabajo, en Gano Excel podemos construir relaciones
y amistades mejores, y de mayor influencia.

5. Propósito de vida: ¿Te sientes perdido en la vida y no sabes a que

dedicarte en los próximos años? gracias al programa de formación de
Gano Excel podremos estableces metas y objetivos, para darle un
rumbo fijo a nuestra vida, para hacerla más divertida y alcanzar
nuestros sueños.

+ Ventaja: Este mercado es infinito e ilimitado, ya que nunca se acaban.

- Desventaja: No hay confianza. Sin embargo, la podemos construir con una
buena apariencia ante los demás; sonriendo, siendo amables, estando
arreglados, bien vestidos y sabiendo conversar.

(Fragmentos recuperados de “7 pasos para convertirse en un profesional

del mercadeo en red por Eric Worre” y de “¿Cómo prospectar por Juan Ricardo Roldán?”)
Una vez identificados nuestros mercados y sabiendo que podemos ayudar a
todas las personas para que solucionen sus problemas de salud, de tiempo y
de dinero; necesitamos saber comunicar efectivamente nuestra oportunidad
con ellos, para que nos podamos entender mutuamente.

Lo primordial es recordar que debemos averiguar algo muy importante que

todos los asociados de Gano Excel debemos tener, y eso es: EL POR QUÉ

Si así es, el por qué tu o yo, en particular estamos desarrollando esta

oportunidad; así mismo debemos de intentar identificar un posible “Por qué”
en las personas de nuestra lista o en las que no conocemos, y para hacerlo
efectivamente debemos de prospectarlas. Okey ¿aquí ya vamos
entendiendo mejor la actividad de prospectar, cierto?

¿A QUIEN PROSPECTAR?

Hay que prospectar a todas las personas a las cuales no les conozcamos un
problema o no les conozcamos su “Por qué”.

A LOS QUE NO HAY QUE PROSPECTAR

Sin embargo, a la mayoría de nuestros familiares y amigos le conocemos un

problema o alguna necesidad. Es decir, que a ellos no hay necesidad de
prospectarlos porque ya sabemos que es lo que necesitan (dinero, tiempo,
salud). Por el momento lo que haremos con ellos es anotar las necesidades
que recordemos, para así poder pasar a la siguiente habilidad, el contacto.

A LOS QUE SI HAY QUE PROSPECTAR

Ahora bien, si tienes amigos, familiares o conocidos en tu mercado caliente, y

no les conoces algún problema o necesidad, eso quiere decir que si debemos
prospectarlos y averiguar cómo le podemos ayudar con lo que necesitan.

También al mercado tibio y frio debemos prospectar, porque recordemos que

con los del tibio no nos relacionamos frecuentemente, así que hay que
entablar conversación y prospectarlos, y de igual modo con los del frío, ya
que ni los conocemos, pero si sabemos que tienen problemas, así que hay
que conocérselos y averiguar cómo les podemos ayudar.
 ¿CÓMO PROSPECTAR?

Para cualquiera de los tres mercados, se suelen utilizar los mismos métodos,
ya que están basados solo en conversaciones y en preguntas, y con
cualquier persona podemos hacer eso.

MERCADO FRIO

 4 PREGUNTAS BASICAS

(Se utilizan estas cuatro preguntas al final de la conversación o para

iniciarla, lo recomendable es que tu veas cuando es el momento
indicado para para conversar y que él pueda responder).

1. “Hola como estás, como te ha ido.

¿Mucho trabajo?”
Ejemplos de posibles respuestas:
- Si
- Sí, pero menos mal hay trabajo
- No mucho
- Ahí, relajado haciendo lo mismo de siempre
- Lo mismo de todos los días

2. “¿Cuánto tiempo llevas trabajando aquí?”

Ejemplos de posibles respuestas:
- Dos años
- cinco años
- diez años

“¿Y en ese tiempo que llevas, como te ha ido, estás

contento?”

Ejemplos de posibles respuestas:

- Si
- No
- Más o menos
 - Un poco

“¿Y por qué no estás contento”? (o más o menos, o solo un

poco)

Ejemplos de posibles respuestas:

- Es que…
- Porque…
(Aquí me dicen su porqué)

3. “Ven, ¿y te ves haciendo esto por toda tu vida, por varios años
más, o te gustaría hacer otras cosas o algo más? Tal vez viajar,
estudiar, emprender o tener tu propio negocio…”

Ejemplos de posibles respuestas:

- Me gustaría estudiar…
- Me gustaría emprender…
- Me gustaría tener mi propio negocio…
- Me gustaría tener un mejor trabajo…

“Ven, ¿y que necesitas para hacerlo?” (para estudiar, para

emprender, tener tu negocio…)

El 90% de las posibles respuestas son:

- Necesito dinero
- Necesito tiempo

“¿Y lo tienes? ¿con el dinero que estas ganando te

alcanza?” (o con el tiempo que te queda)

El 90% de las respuestas son:

- NO
- Para nada
- ¿Por qué lo preguntas?
(Llegado a este momento de la prospección, ya sabes cuál es la necesidad
del prospecto y también sabes que esta oportunidad le puede servir para
solucionar esos problemas.

Sin embargo, eres tú el que decides si se la das o no, porque tú eres el único
que decides si quieres invitar a esta persona a tu negocio para que haga
parte de tu equipo de trabajo. Tu decisión se puede basar en la actitud del
prospecto y si realmente busca oportunidades, si no es buen candidato pues
no lo invitas y cambias de tema, pero si es un buen candidato ¡cuéntale que
le puedes ayudar!)

4. “Okey, creo que te puedo ayudar. Mira, si yo te mostrara una

forma garantizada en la cual puedes ganar 3 o 4 veces más de lo
que te ganas aquí en tu trabajo.
¿Tú me escucharías?”

- Si de que se trata

Con esta pregunta podemos:

 Romper el hielo
 Abrir conversación
 Calibrar actitud, identificando si es una persona positiva o
negativa, feliz o triste (saber si es la persona que queremos en
nuestro equipo).

1. Perro
2. Form