MODELO CANVAS

ACTIVIDADES RELACIÓN
SOCIOS CLAVE PROPUESTA DE VALOR SEGMENTO CLIENTES
CLAVE CLIENTES
¿Qué actividades ¿Qué tan convincente ¿Cómo interactúas ¿Quiénes son tus
¿Qué estrategias
puede dejar de es tu propuesta de con el cliente a
clientes? ¿Qué
únicas tiene tu
realizar la compañía valor? ¿Por qué tus través de su
negocio para
proceso?
piensan ellos? ¿Qué
para enfocarse en entregar su clientes consumen tu ven? ¿Qué sienten?
Es esencial
sus acciones clave? propuesta al producto? ¿Por qué interactuar con tus ¿Qué hacen?
Saber de antemano cliente? compran? clientes. Identifica cómo son
qué socios pueden La propuesta de valor tus clientes más
construir una RECURSOS CLAVE es el núcleo de la CANALES importantes y
relación valiosa. razón de existir de ¿Cómo se determina tus buyer
Ellos pueden ¿Qué activos
una empresa y es tu promueven, personas.
estratégicos
aportar recursos que manera de satisfacer venden y entregan
únicos tiene mi
harán más eficiente las necesidades del tus productos o
negocio para
tu modelo de cliente. servicios? ¿Por
competir?
negocio. qué? ¿Están
funcionando?

COSTES DE ESTRUCTURA FUENTES DE INGRESO

¿Cuáles son los principales generadores de costes de la
empresa? ¿Cómo se vinculan a los ingresos?
Al obtener una idea de la estructura de costes sabrás cuál
debe ser el volumen mínimo de tus ventas para obtener
ganancias.
¿Cómo genera ingresos tu propuesta de valor?
Estructurar los costes y los flujos de ingresos te proporcionará
una visión clara de cómo tu organización obtiene ingresos.
¿cuántos clientes necesita tu organización anualmente para
generar ganancias? ¿Cuántos ingresos necesitas para
alcanzar el punto de equilibrio?