INSTITUTO TECNOLOGICO DE

TAPACHULA SEDE-ESCUINTLA

PRESENTAN:

MORALES VELAZQUEZ LIZBETH

JESSICA JACQUELINE MINA ESPINOZA

ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA APLICADA

9NO SEMESTRE A 09 DE ABRIL DEL 2022

EJEMPLOS DE CASO REAL DE EMPRESAS
EJEMPLIFICANDO LAS ESTRATEGIAS:
LIDER, RETADOR, SEGUIDOR Y NICHO DE
MERCADO
 POSICION DE MERCADO
◦ La “posición de mercado” de una marca o producto (no confundir con “posicionamiento“) es
el lugar que ocupa una empresa, marca o producto en un mercado determinado en función de
determinados datos cuantificables, auditables y objetivos (facturación, ventas, o, si trata de una
web, número de visitas o páginas vistas, por ejemplo), frente al resto de empresas, marcas o
productos de la misma categoría, en un espacio geográfico concreto, y durante un período de
tiempo determinado.
Estrategia de líder (NIKE)

◦ La empresa líder es la que ocupa la posición dominante en el mercado y tiene influencia determinante
sobre el resto de competidores. Las estrategias que el líder puede seguir en el mercado para reforzar su
posición competitiva.
ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA NIKE:
— Expandir la demanda global: búsqueda de nuevos clientes, mejora del producto/servicio y mayor uso del
producto/servicio por parte del cliente.
— Proteger su cuota de mercado actual a través de una estrategia defensiva.
— Incrementar su cuota de mercado actual a través de una estrategia ofensiva.
Estrategia de retador (ADIDAS)

◦ La empresa retadora es la empresa que ocupa la segunda posición en el mercado, inmediatamente

después del líder, y que realiza movimientos estratégicos con el fin de convertirse en el líder.
LAS ESTRATEGIAS QUE PUEDE SEGUIR ESTA EMPRESA RETADORA SON:
— Movimientos estratégicos ofensivos con el propósito de conseguir desbancar a la empresa líder: atacar
sus puntos fuertes, atacar sus puntos débiles o realizar ataques puntuales.
— Movimientos estratégicos defensivos con el propósito de conservar su posición actual frente a los
posibles ataques de los seguidores.
Estrategia de seguidor (REEBOOK, PUMA, SPEEDO,
CONVERSE, UNDER ARMOUR )
◦ La empresa seguidora son las empresas, marcas o productos que ni ocupan la primera posición en un
mercado, ni están en disposición de disputarla. Forman la gran masa de marcas de una determinada
categoría.
◦ LAS ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA SEGUIDORA PUEDEN SER LAS SIGUIENTES:
— Falsificador: duplicar el producto/servicio de la empresa líder en el mercado negro.
— Clonador: reproducir con la mayor exactitud posible el producto/servicio de la empresa líder.
— Imitador: copiar algunos aspectos concretos del producto/servicio de la empresa líder a la vez que busca
diferenciarse en precios o en marketing.
— Adaptador: imita y busca mejorar el producto/servicio de la empresa líder. Si esta estrategia tiene éxito,
pueden pasar a la posición de retador.
 Estrategia de líder especialista
(SPEEDO)
◦ Es la empresa que, siendo seguidora en un mercado, opta por diferenciarse del resto por la vía de
especializarse en un submercado, o “nicho de mercado”, con posibilidades, en el que puede llegar a ocupar
una gran cuota de mercado.
◦ Siguiendo el ejemplo del mercado de marcas de equipamiento deportivo, sería el caso de marcas como
speedo. Marcas especializadas en el submercado o nicho de la natación, hasta el punto de ser líderes y
retadoras respectivamente en este mercado. En el gran mercado del deporte no pasa de ser un “seguidor”,
mientras que en el submercado o nicho de la natación, es líder, superando ampliamente a marcas como Nike
o Adidas, que en este submercado no son más que seguidoras.
◦ SUS ESTRATEGIAS SON:
— Crear nuevos segmentos de mercado para uso particular, reforzando su posición de liderazgo en ellos.
— Expandir el mercado mediante la innovación, lo que lo puede convertir en empresa líder.
— Proteger el segmento de mercado en el que es líder mediante la creación de barreras de entrada que impidan
el acceso a dicho segmento a nuevas empresas.
 NIKE

ADIDAS

REEBOOK SPEEDO UNDER ARMOUR

PUMA CONVERSE

ESPECIALIZADA EN
NICHO
(LIDER DEL NICHO )
REFERENCIAS

◦ https://cuadernodemarketing.com/posicion-de-mercado-lideres-retadores-seguidores-y-especialistas/

◦ https://www.xuletas.es/ficha/empresa-lider-retadora-seguidora-especialista-nicho-ejemplos/

◦ https://guiasjuridicas.wolterskluwer.es/Content/Documento.aspx?params=H4s

◦ https://es.essays.club/Ciencias-sociales/Sociolog%C3%ADa-y-trabajo-social/Empresas-lider-retador-y-se
guidor-60789.html