FUNDAMENTOS DE MARKETING

CASO; CABALLA Y SALMÓN

Bajo la marca Primor; Alicorp decide ingresar a competir en la categoría de conservas de atún.
Según Patricio Jaramillo, Vicepresidente de Consumo Masivo de la compañía, ésta era una de las
categorías que quedaban pendientes, además es un amplio mercado que mueve 750 millones de
soles en facturación, y de consumo unas 35 mil toneladas.
En los dos primeros años ya se había consolidado como líder del
mercado en la categoría de conservas de pescado; y hoy en día
cuenta con versiones como sólido de atún y trozos de atún que se
han sumado al producto inicial que fue filete de atún.

Ahora, está evaluando la posibilidad de lanzar al mercado dos nuevas versiones: Grated de Caballa
y Salmón en Aceite de Oliva.

Usted es el nuevo Gerente de Marketing de Alicorp y es necesario diseñar el canal de distribución y

desarrollar la comunicación para los dos nuevos productos; Grated de Caballa (S/3.90 y Sólido de
Salmón en Aceite de Oliva (S/7.80)

DESARROLLO:

1.- (4p) Describa el segmento al cual se dirige cada uno de los productos.

Grated de Caballa en aceite vegetal Sólido de Salmón en aceite de oliva

2.- (8p) Diseñe el canal de distribución para cada uno de los productos. Justifique sus decisiones.

Grated de caballa en aceite vegetal Salmon en aceite de oliva

Determinar la función del canal: Determinar la función del canal:

Determinar el tipo de canal (tipo de canal, Longitud, Determinar el tipo de canal (tipo de canal,
multiplicidad) Longitud, multiplicidad)
 Determine la Intensidad del canal Determine la Intensidad del canal

Escoja los miembros específicos del canal. Mencione Escoja los miembros específicos del canal.
los puntos de venta. Mencione los puntos de venta.

3.- (8p) Desarrolle la comunicación por parte de empresa con el público objetivo (Mensaje, 2 herramientas
del mix promocional para cada producto, canal) Justifique la herramienta y el canal seleccionado.

Grated de caballa en aceite vegetal

Mensaje Herramientas Canal de comunicación Justificar herramienta y
canal

Solido de Salmon en aceite de oliva

Mensaje Herramientas Canal de comunicación Justificar herramienta y
 canal

Integrantes: Apellidos - Nombre

1.
2.
3.
4.
5.
6.

OBSERVACION:

La presentación, ortografía, redacción y limpieza también son importantes. Se descontarán 2 (dos) puntos, si
el profesor lo considera conveniente.