FUNDAMENTOS DE MARKETING

Sesión # 11
VARIABLE PLAZA

ANALIZANDO LA DISTRIBUCIÓN

Un canal de distribución está formado por personas y compañías que intervienen en la

transferencia de la propiedad de un producto o servicio. Un canal de distribución nos ayuda a ganar
participación de mercado.

Encontraras tres productos, elije uno de ellos y desarrolla la actividad.

SKIP: Detergente que ingresa Camiseta de futbol Oficial de Krispy Kreme Doughnuts:
al mercado limeño en 2018; es Perú 2019-2020: hay en color marca internacional
en polvo, aunque también blanca, negra y ploma especializada en venta de
tiene versiones líquido y donuts.
cápsulas.
SKIP “la marca experta en el
cuidado de la ropa”

DESARROLLAR:

1.- (3p) Seleccione un producto y describa el segmento objetivo al que se dirige.

Producto Segmento objetivo

seleccionado
Este producto va a dirigido al segmento de personas que están en constante
SKIP limpieza del hogar o prendas las cuales es un sector amplio que puede abarcar
a personas desde 15 años hasta los 70 aprox ya que la mayoría de personas
realmente utilizan el detergente para la limpieza diaria.

2.- (2p) Identifique a quién considera su competencia directa. Mencione las 2 más importantes.
Justifique.

La competencia directa podríamos decir que sería “Bolívar” y “Ace” ya que ambos están
posicionados en el mercado y cumplen con varios tipos de presentaciones no solo con uno tanto
en polvo, líquido y capsulas.
3.- (2p) Identifique la función del canal de distribución del producto escogido.

Función del canal Explique

Por ser una marca ya posicionada en el mercado, podríamos decir que
La función principal es se venden por si misma mayormente en los supermercados ya que las
llegar hasta los personas que son fanáticas de la limpieza lo compran y conocen el
consumidores. producto. La mayor parte de las personas se dejan influenciar por las
propagandas ya que ven la marca como mas comercial y reconocida.

3.- (8p) Identifique el (los) tipo(s) de canal(es) de distribución aplicado por el producto escogido.

Tipo de canal (Directo / Indirecto) (2p)

Canal Indirecto

Longitud de Canal (Corto / Largo). Dibuje la longitud (4p)

Supermercados

Fabricante Consumidor

MiniMarket

Multiplicidad: Simple / Múltiple (2p)

Multiple

4.- (3p) Identifique la intensidad (cobertura) del canal de distribución. (Intensiva, Selectiva,
Exclusiva). Explique su respuesta

Intensidad (Cobertura) Explicación

La intensidad en el mercado es selectiva ya que los productos de la
Selectiva marca mayormente siempre se comercializan en supermercados o
minimarkets mas no llega a uno bodega cerca de casa por ello es un
canal mas selectivo.
5- (2p) Mencione a los miembros específicos que participan en el canal de distribución de del
producto seleccionado (nivel minorista); es decir en qué puntos de venta está.

Miembros específicos del canal de distribución

Es miembro especifico son los supermercados y los minimarket ya que son los lugares donde el
consumidor final puede encontrar los productos, pero no es que se compren por cantidad ya que
son productos de limpieza exclusivos.

Integrantes: Apellidos - Nombre

1. Guevara Badajos, Patricia Cristie

OBSERVACION:
La presentación, ortografía, redacción y limpieza también son importantes. Se descontarán 2 (dos)
puntos, si el profesor lo considera conveniente.