Describa cada una de las funciones del canal de distribución del

producto
Describa el nivel de canal que tiene el producto
Estrategia de plaza Describa cada miembro del canal y sus funciones
¿Qué intensidad tiene el canal?
Explique las consideraciones del mercado, del comprador y del
producto que dan lugar al tipo de canal

Describa cada una de las funciones del canal de distribución del producto.
Información: es generar el análisis de mercado para lograr identificar factores
importantes que ayuden o permitan llegar a nuestro usuario por los medios más eficaces.
Promoción: esta es generada a través de cortes comerciales en la televisión nacional
promocionando el producto para incentivar la compra en los hogares colombianos.
Contacto: en el empaque del producto se genera la comunicación al consumidor de
la información nutricional del producto.
Adecuación: la fabricación del producto se realiza con los mayores estándares de
calidad para brindar al consumidor un producto apto para el consumo humano.
La clasificación se realiza de acuerdo al uso final de la sal producida como lo es: sal de ajo
para acompañar las pizzas, sal parrilla para los asados.
El embalado o embalaje de este producto es diverso (cajas, pacas, set de sales para adobo,
set de sales para uso cotidiano, etc.) de acuerdo al tipo de empaque ya que este es variable.
El empaque como se menciona anteriormente varia, ya que la empresa es innovadora a la
hora de presentar los productos generando variación en los colores, formas de empaque; por
ejemplo: la sal refinada común se consigue en presentación para mesa, en bolsa plástica por
500, 1.000 o 2.500 gramos.
Negociación: se efectúa un análisis en cuestión de los costos de las ofertas de los
potenciales distribuidores y se elige la mejor; en el caso de Refisal se genera una
distribución física en carácter de consignación en las grandes superficies y de venta T&T
para las pequeñas distribuidoras como mini mercados, tiendas de barrio o tiendas de
abarrotes.
Describa el nivel de canal que tiene el producto.
Refisal cuenta con un nivel de canal indirecto y de distribución convencional,
debido a que presenta más de un nivel intermediario y se realiza a través de compañías
independientes, buscando generar una mayor utilidad y llegar al consumidor final.
Describa cada miembro del canal y sus funciones.
Fabricante: la sal es fabricada por Brinsa S.A. ubicada en el kilómetro 6 vía Cajicá-La
Neveta, Cundinamarca.

Mayorista: entre los distribuidores mayoristas se encuentra directamente Brinsa S.A,

quien distribuye a las grandes superficies del país como lo son el grupo éxito, cencosud y Euro; el
grupo Nutresa quien se encarga de efectuar las ventas T&T.

Detallista: los distribuidores detallistas se encuentran las grandes superficies que

presentan atención al público (Éxito, Carulla, Surtimax, etc.) y los mini mercados, tiendas de barrio
y tiendas de abarrotes.

De esta forma se llega al consumidor final, este al ser un producto de conveniencia el consumidor
es quien genera la búsqueda del producto.

Cabe aclarar que Brinsa S.A. no genera alianza con restaurantes para ser distribuidores directos.

¿Qué intensidad tiene el canal?

La intensidad del canal es intensiva, debido a que se trata de generar existencias en todos
los lugares posibles.

Explique las consideraciones del mercado, del comprador y del producto que dan
lugar al tipo de canal.
En este caso la única consideración a tener en cuenta en relación con el mercado, el
comprador y del producto es que es de primera necesidad y debe efectuarse una
distribución intensiva para que llegue a todos los consumidores.