PROYECTO

INTERDISCIPLINARIO
PROYECTO CIENTÍFICO-HUMANÍSTICO 2
SEMANA 2

PRIMER AÑO
BACHILLERATO

UNIDAD EDUCATIVA FISCAL VICENTE

ROCAFUERTE
 ACTIVIDADES SEMANA 2 (26 al 30 julio)
.
En esta semana trabajarás con las asignaturas de: Lengua y literatura, Educación Física, Biología, Matemáticas,
Química, Emprendimiento, Educación Cultural Artística y Filosofía.
TEMA: CONSUMO Y BENEFICIOS DE LOS PRODUCTOS ORGÁNICOS
LENGUA Y LITERATURA – EDUCACIÓN FÍSICA

Actividad 1
EL PÁRRAFO INTRODUCTORIO, INFORMATIVO Y DE CONCLUSIÓN.

¿Sabías qué…?
El párrafo introductorio para que cautive al lector, puede comenzar con una anécdota
que haga referencia al tema.

EL PÁRRAFO

INTRODUCTORIO INFORMATIVO CONCLUSIÓN

Se introduce el tema y su a) La oraciónI

Es el párrafo final, resume
importancia incluyendo Temática:
las ideas del tema.
las controversias que Donde se expresa la
Termina con una reflexión
pudiera haber, para esto idea principal.
final, que puede ser una
se tiene que conocer el b) Las oraciones
opinión y se sugiere
tema. secundarias:
soluciones acerca a las ideas
Se explican,
planteadas.
fundamentan,
ejemplifican, etc. lo
anunciado en la idea
principal.

EJEMPLO:

Canadá es considerado uno de los mejores países en el mundo. Tiene un excelente sistema de cuidado de la
salud. Todos los canadienses tienen acceso a los servicios médicos a un precio razonable. Además, posee un
alto estándar de educación. Los profesores están muy bien capacitados, motivo por lo cual, los alumnos son
alentados a continuar estudiando en las universidades. Las ciudades canadienses son limpias y están dirigidas
eficientemente. Estas ciudades tienen muchos parques y espacios. En conclusión, Canadá es un lugar
deseable para vivir.

• Investigue acerca del “consumo y beneficios de los productos orgánicos” y redacte un párrafo
tomando como modelo el ejemplo anterior. (introductorio, informativo y conclusión.)
• Consulte este link https://www.agrocalidad.gob.ec/en-ecuador-mas-de-500-productos-organicos-
estan-certificados/, y elabore un collage sobre los productos orgánicos más importantes (cinco) que se
da en Ecuador

11
Educación Física
Actividad 2:
MEJORANDO NUESTRO DESEMPEÑO FISICO

Sabías que… Otra razón para pasarse a los productos orgánicos es que
al producirse de forma natural sus propiedades no se alteran y se pueden
apreciar sus verdaderos sabores, colores y aromas, especialmente en el
caso de frutas, verduras y hortalizas.

Para que te informes más...En definitiva, los alimentos orgánicos al no

contar con productos químicos, sintéticos ni aditivos son muy
saludables. Su consumo, por ejemplo, te ayudará a fortalecer tu sistema inmunitario, a mejorar la calidad del
sueño, a perder peso e incluso a reducir las posibilidades de desarrollar enfermedades. Sin olvidar que
consumiendo productos orgánicos también aportando tu granito de arena en la protección y el cuidado del
medioambiente.

Dato curioso…Si te alimentas con productos orgánicos vas a estar libre de toxinas y consecuentemente
tendrás un mejor desempeño físico.

Recuerda que… La alimentación con productos orgánicos y la actividad física son sinónimo de buena salud.

Resolver: Consume productos orgánicos junto a tu familia.

Fuente: https://www.taperiaorganica.com/beneficios-de-los-alimentos-organicos/

BIOLOGÍA
Actividad 3
Lea el texto y desarrolle la actividad planteada
SALUD DEL SISTEMA EXCRETOR

Beber dos litros de agua al día; ello favorece

Sabias qué….? el funcionamiento de los riñones.

Para que te informes más………

Puedes ayudarte leyendo la página 189 del libro

de Biología de primero BGU del Ministerio de
Educación.

Conteste las siguientes preguntas:

a) ¿Explica por qué es beneficioso beber 2 litros de agua al día?
b) ¿Por qué es nocivo para la salud retener la orina en la vejiga?
c) Escribe tu opiniòn y la de tu familia, respecto a la importancia de consumir alimentos orgánicos; para
mantener la salud del sistema excretor.

Fuente: Texto de Biologìa primero BGU

12
Matemáticas
Actividad 4

SISTEMA DE DOS ECUACIONES LINEALES CON DOS INCOGNITAS

METODO DE REDUCCION

Sabías que…….
Para la resolución de dos ecuaciones lineales con dos incógnitas se emplean tres casos de sistemas de
ecuaciones lineales (Solución única, Infinitas soluciones, ninguna solución)
Para que te informes más ...
Consulta el texto integrado de Matemática de primer año de EGB pag.33 que te ayudara a conocer más sobre
el sistema lineal de dos ecuaciones con dos incógnitas
Dato curioso…….
Una de las aplicaciones del sistema de ecuaciones lineales se da en el balanceo de reacciones químicas, el
cual consiste en determinar el número entero de moléculas que intervienen en una reacción, cuidando
siempre de que el número de átomos de cada sustancia se preserve.
Recuerda que…….
Una ecuación de primer grado con dos incógnitas es una expresión de la forma: a ⋅ x + b ⋅ y = c en
donde x, y son las incógnitas, a y b son los coeficientes y c el término independiente Una solución
de la ecuación es un par de valores reales que al sustituirlos por las incógnitas x, y, transforman la
ecuación en una identidad. Las ecuaciones de primer grado con dos incógnitas tienen infinitas
soluciones. La representación gráfica de estas soluciones es una recta.

Resolver:
a) En el Mercado Central el precio de 2 piñas y 5 sandías es de 12 dólares y el de 2 piñas y 3 sandías es
de 8 dólares, ¿cuál es el precio de 1 piña y de 1 sandía?

x = piñas
y = sandias
Las 2 piñas más las 5 sandías suman 12 dólares
Las 2 piñas más las 3 sandías suman 8 dólares
2𝑥 + 5𝑦 = 12
2𝑥 + 3𝑦 = 8

b) En el Mercado Central el costo de 1 quintal de frijol y 7 quintales de maíz es de 440 dólares y el costo
de 1 quintal de frijol es de 10 dólares menos que el de 2 quintales de maíz. ¿Cuál es el precio de un
quintal de frijol y de uno de maíz
c) Dos kilos de plátanos y tres de peras cuestan 7,80 dólares. Cinco kilos de plátanos y cuatro de peras
cuestan 13,20 dólares. ¿A cómo está el kilo de plátanos y el de peras
Fuente:
text_JS2_02.pdf (jica.go.jp)

13
 QUÍMICA
Actividad 5
FORMULAS QUÍMICAS
Sabías que…………
Una fórmula es una expresión simbólica de la composición y estructura de una sustancia química.
Cada compuesto químico se designa mediante una formula específica, que contiene símbolos de los
elementos que la componen y unos subíndices, que expresan la relación numérica.
Lea el Texto Pág. 98 de química de Primero de bachillerato.

Recuerda……………Una fórmula química es la representación de los elementos que forman

un compuesto y la proporción en que se encuentran, o del número de átomos que forman una molécula.
También puede darnos información adicional como la manera en que se unen dichos átomos
mediante enlaces químicos e incluso su distribución en el espacio. Para nombrarlas, se emplean las
nomenclaturas químicas.
Nomenclatura química es un sistema de reglas que permite dar nombre a los diferentes compuestos químicos
según el tipo y número de elementos que los
componen. La nomenclatura permite identificar,
clasificar y organizar los compuestos químicos
Fórmula molecular., ejemplo la fórmula molecular de la
glucosa es C6H12O6 (seis átomos de carbono, doce de
hidrógeno y seis de oxígeno).

Fórmula semidesarrollada. Ejemplo la glucosa es,

CH2OH – CHOH – CHOH – CHOH – CHOH – CHO.

Fórmula desarrollada. En esta representación se indica el enlace y la

ubicación de cada átomo del compuesto dentro de sus respectivas moléculas.
Ejemplo el agua H2O Cuando el cuerpo recibe la cantidad adecuada de
agua mejora el sistema inmunológico.

Cloruros, sulfatos, nitratos y carbonatos. También desechos ácidos, alcalinos y gases tóxicos disueltos en el
agua como los óxidos de azufre, de nitrógeno, amoniaco, cloro y sulfuro de hidrogeno. Ácido sulfhídrico.
Son componentes orgánicos del agua.

Agua. Como está prohibido utilizar sustancias plaguicidas sintético en la agricultura orgánica, se sustituyen
con fertilizantes orgánicos (por ejemplo: compostas, estiércol animal, abono verde) y mediante el empleo de
una mayor biodiversidad (respecto a las especies cultivadas y a la vegetación permanente), que mejoran la
estructura del suelo y la filtración del agua. Los sistemas orgánicos bien gestionados, con mejores
capacidades para retener los nutrientes, reducen mucho el peligro de contaminación del agua subterránea.

Indaga y completa el cuadro, las fórmulas de los elementos químicos.

ELEMENTOS QUIMICOS FORMULA MOLECULAR FORMULA SEMIDESARROLLADA
CARBONO C C6 H6
HIDROGENO H H2
OXIGENO O O2
NITROGENO N N2
 Dibuja un envase con agua, describe sus componentes orgánicos y escribe fórmula, química.

 Escriba 4 fertilizantes orgánicos que benefician las propiedades químicas y microbiológicas

para producción agrícola.

Fuente: https://concepto.de/formula-quimica/ https://concepto.de/formula-quimica/#ixzz70BwaiQUL

14
 EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN
Actividad 6
CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS

Si eliges consumir productos orgánicos estás optimizando tu

calidad de vida y la salud del planeta, evitando el
agravamiento del calentamiento global.

Sabias que, según su comportamiento, los costos se clasifican en: fijos, variables y semifijos
Para que te informes más consulte las páginas 24 -25 del libro de emprendimiento y gestión de 1ero BGU.
Clasifique los costos según corresponda (costos fijos - F, costos variables - V, costos semifijos - SF): para la
fabricación de un huerto orgánico en casa.

Palas Abono
Semillas Maceteros
Tierra de regadera
sembrado

Fuente: Libro de emprendimiento y gestión de 1ero BGU. (MINEDUC)

EDUCACIÓN CULTURAL Y ARTÍSTICA

Actividad 7
“ARTE DE ACCIÓN”
(Video Arte)

Video Arte: Es un tipo de arte que consta de vídeo más audio y depende en gran medida de imágenes en
movimiento. Los inicios del videoarte vienen desde la década de los 60 con Nam June Paik y Wolf Vostell,
artistas y miembros del colectivo Fluxus, como una forma de protesta ante el poder de la televisión
estadounidense y europea en ese momento.
Los primeros video artistas querían hacer una nueva televisión sin reglas, con crítica social y política.
Inclusive trató de ser una contraparte del séptimo arte (El Cine).
Sabías que… Este arte puede adoptar muchas formas, que incluyen la difusión de grabaciones, instalaciones
vistas en museos o galerías, obras de transmisión en línea, cintas de vídeo y presentaciones que incorporan
los monitores de vídeo, televisores y proyecciones que muestran los sonidos o imágenes en vivo o grabadas.
Es así, que el videoarte se compone de: Un elemento grabado y un canal de difusión diferido, que puede ser
en nuestros días La Red Social.

Dato curioso… En 1964, las empresas fabricantes de equipos electrónicos Phillips (Holanda) y Sony (Japón)
lanzaron los primeros magnetoscopios portátiles, aparatos para grabar sonido e imagen, a precios accesibles
15
para el público, lo cual da inicio al Videoarte. Los primeros videos que se grabaron fueron con recursos del
momento más la creatividad sin límites de los Video Artistas.

 Graba un corto video (30 segundos) en el que intervengan alimentos orgánicos como personajes
principales, da rienda suelta a tu imaginación.
Recuerda que… Deberás trabajar con materiales existentes en casa. Pide ayuda a tus familiares, ellos
son tu público y el público también interviene en la obra. Éxitos.

Fuentes: www.kunzt.gallery.es

Filosofía
Actividad 8
FILOSOFÍA ANTIGUA / DOCTRINAS FILOSÓFICAS

Anaxágoras de Clazomene (499 - 428 a. C.)

no supone un principio único sino infinitos
elementos (semillas) de cuya mezcla y
separación nacen las cosas y se
transforman en otras.

Para que te informes más ... Leo el contenido de las págs. 24, 25 y 26 del Texto del MINEDUC Integrado
Historia, Filosofía y Educación para la ciudadanía de 1ro BGU y visita el siguiente enlace
https://goo.gl/6PNKbu

Resolver:
 Elabore un mapa conceptual sobre el tema planteado expuesto en las páginas ya citadas.
 Desarrolla las actividades de la página 26 del Texto del MINEDUC Integrado Historia, Filosofía y
Educación para la ciudadanía de 1ro BGU, los númerales 8 y 9
 ¿Qué productos consumían habitualmentos los antiguos griegos?

Fuente: Texto del MINEDUC Integrado Historia, Filosofía y Educación para la ciudadanía de 1ro BGU

16
 UNIDAD EDUCATIVA FISCAL VICENTE ROCAFUERTE
PLAN EDUCATIVO APRENDAMOS JUNTOS EN CASA
PERIODO LECTIVO 2021 – 2022

ACTIVIDADES DE ABORDAJE CURRICULAR

CURSO: Primer Curso BGU DOCENTES: Msc. Marco Martillo- Lcdo. Jimmy Cedeño
JORNADA: Matutina FECHA: Del 26 al 30 de Julio del 2021
ASIGNATURA: Física SEMANA: 12

Tema: Aplicaciones de Segunda Ley de Newton

Actividades:
1.- Leo la página 146 del Texto Integrado para Primer Curso BGU
2.- Contesta la siguiente pregunta:
¿Cuál es el enunciado de la segunda ley de Newton?

FUENTE: Texto Integrado para Primer Curso BGU

 UNIDAD EDUCATIVA FISCAL VICENTE ROCAFUERTE
PLAN EDUCATIVO APRENDEMOS JUNTOS EN CASA

ANEXO DE ACTIVIDAD SEMANAL

Curso: 1er Bachillerato Docente: Del Área
Jornada: Matutina Fecha: Del 26 de julio al 30 de julio del 2021
Asignatura: Historia Proyecto 2-Semana 2 (Disciplinar)
Estudiante: Paralelo: Especialización:

TEMA: Evolución de los Homínidos

Actividad 1: Elabora un cuadro comparativo entre las características del gorila y el ser humano.

Actividad 2: ¿Crees que es exacta la afirmación “El hombre viene del mono” Justifica tu respuesta.

Fuente: Revisa el Texto Integrado de Historia, Educación para la Ciudadanía, Filosofía. 1ero de Bachillerato.
Ministerio de Educación. (2016). Editorial Don Bosco. Páginas: 44, 45, 46
 UNIDAD EDUCATIVA FISCAL VICENTE
ROCAFUERTE
GUAYAQUIL - GUAYAS
unidadeducativafiscalvr@gmail.com
CÓDIGO AMIE 09H01959

ACTIVITIES - WEEK 2
TOPIC: CULTURAL LITERACY FOR EVERYONE

LISTENING
LISTEN TO A PHONE CALL TO THE YOUTH CULTURAL CENTER AND CHOOSE THE
CORRESPONDING POSTER (ONE OPTION IS THE ANSWER)

LISTEN AGAIN AND CIRCLE THE CORRECT ANSWER.

ACTIVITY OBJECTIVES
WORKSHOP LEARN TO ____
A. READ FAST
B. READ DIFFICULT TEXTS
C. ENJOY READING
CONFERENCE GIVE INFO ABOUT ____
A. TRAVELING ABROAD
B. WORKING ABROAD
C. STUDYING IN A FOREIGN COUNTRY
COURSE LEARN HOW TO INTERPRET ____
A. MOVIES
B. HISTORY
C. PHOTOGRAPHS

DISCOVER HOW CULTURALLY LITERATE YOU ARE. COMPLETE THE FOLLOWING

QUESTIONNAIRE WITH INFORMATION ABOUT YOU.
WORD BANK: ATTEND – TAKE UP – MEET – SEE – BE - TRIED

NAME: ___________________________
AGE: _____________________________ YES NO IF YES, WHICH ONE?
a. Have you read a good book recently?
 UNIDAD EDUCATIVA FISCAL VICENTE
ROCAFUERTE
GUAYAQUIL - GUAYAS
unidadeducativafiscalvr@gmail.com
CÓDIGO AMIE 09H01959
b. _______________ any new dish or food?
c. _______________ a new sport or hobby?
d. _______________ a good movie?
e. _______________ new people?
f. _______________ to museums or exhibits?
g. _______________ any special event?
 UNIDAD EDUCATIVA FISCAL VICENTE ROCAFUERTE
PLAN EDUCATIVO
“APRENDEMOS JUNTOS EN CASA”
Período Lectivo 2021-2022

GUÍA PARA ESTUDIANTES DE BACHILLERATO TÉCNICO

DISTRITO: 09D03 CIRCUITO: 09D03C04-a

DOCENTE: Ing. Karen Carvajal Cevallos - Lic. Franklin Vélez
FIGURA PROFESIONAL: Comercialización y Ventas
OBJETIVO: Identificar la línea de productos, determinando el comportamiento del consumidor.
SEMANA: 2 Parcial 2 FECHA: Del 26 al 30 de Julio del 2021

MÓDULO FORMATIVO: OPERACIONES DE VENTAS

PRIMER CURSO
CONTENIDOS
Tema: Línea de Productos y Análisis Línea de Productos
Línea y extensiones de productos Las líneas de productos son un grupo de productos destinados
a usos semejantes que poseen características parecidas, funcionan de manera similar y se venden
a los mismos grupos de clientes con precios similares.
Las líneas de productos se identifican en las empresas como carteras de productos, por lo que hay
que analizar varios conceptos de sus componentes para comprender la dinámica.
• La extensión: es la creación de un nuevo producto con dos características fundamentales: el
producto pertenece a la misma categoría en la que la marca ya venía incursionando y la
organización sigue utilizando la misma marca que usaba tradicionalmente en esa categoría.
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
• Realiza un análisis de los contenidos de lo que son las líneas
y extensiones de productos y explica su relación.
• Identifica y escribe los productos que sean de la misma línea
de productos de una marca.
• Identifica y explica las extensiones de productos en los
tipos de cremas de peinar o shampoo que utilizan las
mujeres del hogar.

Por otro lado, una extensión de línea consiste en añadir nuevos productos dentro de la misma
categoría y bajo la misma marca.

La extensión de línea es una excelente estrategia cuando se detectan las siguientes componentes:

• Más oferta abarca más mercado: Si el mercado objetivo es indeciso hay que escoger
una marca. En la medida que se ofrezca más productos más probabilidades habrá como
marca de ser escogida. Este es el caso del champú Tío Nacho y sus sub-líneas para caída,
para aclarar, para rizar, para alizar, etc.
• Posibles ocasiones de consumo insatisfecho: Muchos productos podrían ser consumidos
en momentos diferentes al tradicional, pero por alguna razón no pueden consumirse. Por
ejemplo, el empaquetado de un producto no está bien proporcionado para algunos
 consumidores u ocasiones de consumo porque hay ciertos consumidores que desean
consumir porciones de producto más grandes
o más pequeñas.
• Al consumidor le gusta probar nuevos
sabores y experiencias: A las personas les
gusta cambiar y probar. En el caso de la marca
Doritos, al consumidor le gusta darse el lujo
de ensayar experiencias y sabores nuevos.
Mantenerlo siempre cautivado con nuevas
ofertas es una excelente estrategia para no
perder su preferencia.
• Cambios en las creencias o hábitos de consumo: La cultura cambia con los años y las
personas tienen necesidades diferentes y es responsabilidad de las marcas entenderlo. Por
ejemplo, el consumidor que busca productos con bajas calorías ha sido atendido por las
grandes multinacionales con sus productos tradicionales en versión light.

Productos que por tradición han sido híper calóricos como Red Bull, hoy se encuentran en su
versión sin azúcar.
• Longitud: es el número total de artículos en la mezcla del producto.
• Profundidad: se mide por la variedad de tamaño, colores y modelos que se ofrece dentro de cada
producto de línea.
• Consistencia: se refiere a que tan relacionado están las líneas de productos.

Las líneas de productos se pueden extender hacia arriba o hacia abajo, esto sucede cuando la
empresa comienza situándose en el extremo superior del mercado (alto precio y alta calidad) y
posteriormente se dirige a partes más bajas ofreciendo un producto de menor calidad y menor
precio.

Revisar enlaces de apoyo para reforzar los contenidos:

https://www.youtube.com/watch?v=I6SxiYQVHm4
https://sites.google.com/site/productoysuscaracteristicas/la-linea-de-productos/decisiones-
sobrela-extension-de-la-linea-de-productos
 UNIDAD EDUCATIVA FISCAL VICENTE ROCAFUERTE
PLAN EDUCATIVO
“APRENDEMOS JUNTOS EN CASA”
Período Lectivo 2021-2022

GUÍA PARA ESTUDIANTES DE BACHILLERATO TÉCNICO

DISTRITO: 09D03 CIRCUITO: 09D03C04-a

DOCENTE: LCDO. LUIS VIVAR
FIGURA PROFESIONAL: COMERCIO Y VENTAS
OBJETIVO: Aplicar la informática en Comercialización y ventas facilitando el proceso de operaciones de la compra-venta de productos.
SEMANA: 2 Parcial 2 FECHA: Del 26 al 30 de Julio del 2021

MÓDULO FORMATIVO: INFORMATICA APLICADA A COMERCIALIZACION Y VENTAS

PRIMER CURSO
CONTENIDOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Tema: Desarrollo histórico de la informática. ✓ Lea el Texto y Dibuja una Computadora de la Primera Generación

Historia de la computación por generaciones

En los noventa los ordenadores pudieron ser reconocidos por una gran parte de la
población. En el 2000 empezaron a hacer parte del diario vivir de las personas. Su
historia se remonta a muchos años atrás con una amplia generación de computadoras
que, aún en pleno siglo XXI, todavía las desconocen. En el año 500 a.c. se comienza a
utilizar el ábaco. Este fue la primera herramienta para hacer sumas y restas.

1. ° Generación de computadoras – 1946 a 1955: La tecnología utilizada eran tubos al

vacío. Estos son famosos por haber posibilitado el desarrollo de la electrónica hacia la
mitad del siglo XX. Se caracterizaban principalmente por tener un tamaño enorme, no
disponer de sistema operativo, sino de una tarjeta perforada para almacenar toda la
información y eran utilizados exclusivamente por las fuerzas militares y la industria
científica.

2.° Generación de computadoras – 1958 a 1964: Se dio la sustitución de válvulas de

vacío por los transistores, acompañada del uso de memorias de núcleo de ferritas y
tambores magnéticos para almacenar la información, los cuales permitieron la
fabricación de computadoras de menor tamaño, caracterizadas por una mejor potencia,
rapidez y fiabilidad.
• Puedes encontrar mayor información en el siguiente enlace de apoyo:

https://www.nextu.com/blog/generaciones-de-las-computadoras/

Información extraída de la Guía para el BT

(https://recursos2.educacion.gob.ec/encasacosta-tecnico-otras/
 UNIDAD EDUCATIVA FISCAL VICENTE ROCAFUERTE
PLAN EDUCATIVO
“APRENDEMOS JUNTOS EN CASA”
Período Lectivo 2021-2022

GUÍA PARA ESTUDIANTES DE BACHILLERATO TÉCNICO

DISTRITO: 09D03 CIRCUITO: 09D03C04-a

DOCENTE: Lic. Jorge Cuvi Peralta
FIGURA PROFESIONAL: Comercialización y Ventas MÓDULO:
OBJETIVO: Diferenciar los tipos de políticas de distribución existentes.
SEMANA: 2 parcial 2

MÓDULO FORMATIVO: ANIMACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

PRIMER CURSO
CONTENIDOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Tema: Políticas de distribución
¿Qué es la política de distribución? 1.-Realiza un mapa conceptual sobre los tipos de
Una política de distribución es la estrategia aplicada por una empresa para el correcto envío de sus productos desde canales de distribución.
la cadena de producción y hasta su posicionamiento en el mercado. 2.- Realiza una conclusión sobre: la importancia de
los canales de distribución para las industrias.
Las políticas de distribución hacen referencia a las medidas tomadas por una compañía para asegurar que el producto
alcanza los canales y puntos de venta más adecuados y en los plazos de lanzamiento y reposición previstos. Desde la
manufactura hasta el empaquetado y transporte final.
Digamos que el viaje más habitual de un producto recorre estas manos:
- Fabricante
- Mayorista
- Distribuidor o contratista
- Vendedor o minorista
- Agentes o representantes
- Consumidor
¿Por qué es importante diseñarla?
Como todos los procesos con muchos intermediarios, es importante diseñar una buena política de distribución de
empresa que permita llevar tu producto a las manos del cliente de manera ágil y sin cuellos de botella.
Dependiendo de tu tipo de negocio y producto, es posible que las fases que hemos comentado antes sean menos, y
que por ejemplo vendas directamente tu catálogo a minoristas.
No importa cuántas personas o pasos haya en tus estrategias y políticas de distribución. La clave es que definas muy
bien de antemano la forma en que se comunican y envían los productos en cada etapa. - Realiza una conclusión sobre:
la importancia de los canales de distribución para las industrias.
Estrategia distribución productos
Tipos de estrategias de distribución de productos

Tipos de políticas de distribución

Una política de distribución y ventas se clasifica según el número de intermediarios que participan en ella, lo que la
hace más o menos compleja de gestionar.
Podemos distinguir cinco categorías típicas:
Política directa: vendes tus productos de forma directa al cliente y mediante una estrategia sencilla, como un único
canal de ventas (tu propia tienda física u online).
Política indirecta: distribuyes tus productos a través de varios intermediarios y canales.
Política intensiva: es la estrategia más amplia, ya que incluye a muchos intermediarios y canales. Su grado de
complejidad depende de cómo seas de ambicioso: ¿quieres vender de forma internacional, para lo que necesitarás
distintos distribuidores? ¿Vas a apostar por una estrategia omnicanal que integre canales físicos y digitales, y por
tanto necesitas más esfuerzos en almacenes y contactar con muchos vendedores?
Política selectiva: sólo distribuyes tus productos en un número de canales limitado (por ejemplo, sólo tiendas físicas
o sólo marketplaces online), o en una red geográfica pequeña (un país o una ciudad).
Política de exclusividad: implica que concedes la distribución de tus productos en exclusiva a un canal o localización.
Puede ser tu tienda online de marca o un retailer con el que llegues a un acuerdo. Este tipo de distribución es habitual
en marcas con un target muy específico o de productos de lujo, para alimentar su imagen de prestigio. Por ejemplo,
ciertas joyas de Bulgari que sólo pueden encontrarse en los mostradores de Harrod’s en Londres.

¿Cómo diseñar la política de distribución?

Factores que debes analizar:
¿Cuál es la naturaleza de tu producto? Pues si se trata de material perecedero necesitas una distribución más rápida
que evite acumular stock caducado. Si es un producto delicado o de riesgo, necesitas seguros y transportes especiales.

¿Dónde compran tus clientes finales?

Si en canales físicos o digitales (o ambos).

Si tu producto necesita demostraciones y tutoriales en persona, mediante representantes de ventas.
Si tu producto admite personalización, y cuál es la mejor manera de ofrecerla (tú mismo o a través de otro
participante).
Tener en cuenta al cliente final es básico para poder entender cómo llegar hasta él y qué intermediarios necesitas para
ofrecerle el mejor servicio con eficacia y menos costes para tu empresa.
Mayoristas y distribuidores: son aquellos intermediarios que adquieren tus productos en grandes cantidades para
distribuirlos entre otros vendedores o canales.
Estudia bien cuáles son sus redes de trabajo y si posicionarán tus productos en los lugares que más te interesan.
Minoristas o vendedores: son los retailers que adquieren productos de mayoristas o distribuidores para venderlos en
sus tiendas físicas o canales digitales (una tienda online o marketplace con variedad de marcas).
Partners: actúan como los representantes de ventas, aunque no van a vender tu producto directamente.
Cada vez es más interesante incluir agentes de marketing en una estrategia de distribución, pues tu red de partners
puede hacer de embajadora de tu producto o marca ante otras compañías o clientes.
El plan ideal parte de estudiar qué margen de beneficios ofrece cada una de las estrategias y políticas de distribución
y, en la medida de lo que puedas permitirte, probar distintas opciones para averiguar qué funciona mejor con tu
producto. Ten en cuenta que no es lo mismo vender productos a personas que a otros negocios. Los productos de
venta al público pueden tener una política de distribución más directa, mientras que distribuir productos para
empresas suele necesitar la participación de representantes y mayoristas especializados en servicios a negocios.
Claves importantes en la política de distribución de la PYME (empresa pequeña)
1. Seleccionar el canal de distribución adecuado para el tipo de producto
2. El cliente es multicanal. El cliente es el que elige por qué canal quiere llegar a la empresa.
Todos los canales deben ofrecer la misma calidad y estar integrados.