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DESARROLLO DEL ANÁLISIS METODOLOGÍA DEL ÁRBOL DE

COMPETENCIAS-FACTORES INTERNOS

Para el análisis de las raíces se deberá

tener en cuenta variables y competencias
genéricas de la organización y su estado
financiero.
Análisis Financieros

Análisis de las raíces

Estados financieros

Figura 07: Análisis financiero

Competencias técnicas:
Hacer:
 Dominio de los procesos
  Habilidades operativas
 Conocimiento de la técnica
 Dominio de las herramientas para
la producción de bienes y
servicios.
 Gestión del servicio al cliente
 Interacción y articulación entre
unidades funcionales
 Gestión gerencial
Análisis de las raíces Saber
Competencias técnicas  Conocimiento del mercado
 Investigación y desarrollo del
mercado
 Investigación y desarrollo de
procesos y técnicas e innovación
 Investigación y desarrollo de
nuevos productos
 Experiencia y preparación del
equipo gerencial.
 Competencias duras o
conocimientos de los
colaboradores
 Experiencia de los colaboradores
en el desarrollo de los procesos.

Ser
 Estilo y calidad de la comunicación
 Orientación hacia la estrategia
 Competencias blandas de los
colaboradores.
 Integración gerencial con el equipo
de trabajo.
 Clima organizacional
 Políticas de desarrollo humano
 Plan de carrera e incentivos
 Capacitación
 Motivación

En este segmento se deberá analizar la

capacidad y las estrategias que tiene la
organización o sector para sacar el
 máximo provecho a su capacidad
instalada,
Se deben tener en cuenta variables como:

 Logística y ubicación estratégica

Análisis del tronco
de los puntos de producción
respecto al mercado.
 Eficiencia en la gestión de
almacenamiento.
 Eficiencia en la gestión de
producción.
 Eficiencia en la gestión de
inventarios.
 Innovación tecnológica.
 Actualización tecnológica de
medios y herramientas de
producción.
 Políticas y procedimientos de
producción.
 Integración con los proveedores

En este segmento se debe analizar los

productos o servicios, resultado de la
integración de los dos análisis anteriores.
Análisis de las ramas y frutos Las variables para tener en cuenta son:

 Portafolio de servicios
 Cuotas y participación en el
mercado
 Productos principales
 Productos complementarios

Tipos de productos

Figura 13: Tipos de productos

  Clasificación de los productos por
participación del mercado y
rentabilidad

Figura 14. Matriz BCG

El análisis de los diferentes segmentos del árbol de competencias se debe desarrollar

desde un enfoque temporal, es decir, debemos analizar la evolución y la trayectoria de
cada una de las variables identificadas en el ejercicio.

Figura 6: análisis temporal en el árbol de competencias

DESARROLLO DEL ÁRBOL DE COMPETENCIAS -PUNTO No 3

 VARIABLE PASADO PRESENTE FUTURO
RAÍZ
_Nombre de la variable
Nombre de la variable
Nombre de la variable
_Nombre de la variable
Nombre de la variable
Nombre de la variable
_Nombre de la variable
Nombre de la variable
Nombre de la variable
_Nombre de la variable
TRONCO
Nombre de la variable
Nombre de la variable
_Nombre de la variable
Nombre de la variable
Nombre de la variable
_Nombre de la variable
Nombre de la variable
Nombre de la variable
RAMAS
_Nombre de la variable
Nombre de la variable
Nombre de la variable
_Nombre de la variable
Nombre de la variable
Nombre de la variable
_Nombre de la variable
Nombre de la variable
Nombre de la variable
_Nombre de la variable
Nombre de la variable
Nombre de la variable