UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA DE ESTUDIOS DE POSTGRADOS

2 Nombre del Cuso: SISTEMAS DE PLANEACIÓN INDUSTRIAL

0 Código:

Escuela:
PPR04

ESTUDIOS DE POSTGRADO
Créditos:
Maestría a la que
pertenece:
3
Maestría en Gestión
Industrial

2
Docente: Msc. Ing. Renaldo Giron Alvarado
Edificio: SESION MEET Sección: ByC
Salón del Horario del Sección B: 18:00 a 21:00
Sección B Y C:
curso: curso: Se Sección C: 18:00 a 21:00

2 Trimestre: 5
Horas por semana del curso: 3 horas por sección
Período: 27 de junio al 29 de agosto del 2022

1. DESCRIPCIÓN DEL CURSO

El curso de SISTEMAS DE PLANEACIÓN INDUSTRIAL constituye un espacio de enseñanza y aprendizaje

proactivo en el que el estudiante de la especialización conceptualiza en la maestría de GESTIÓN INDUSTRIAL.
El curso está diseñado para que el estudiante adquiera las habilidades necesarias para desarrollar y evaluar
críticamente los sistemas de distribución con el objeto de lograr ventajas competitivas para las empresas,
profundizando en el estudio del manejo, almacenamiento y cadena de distribución, que complementan el
proceso de producción.

2. OBJETIVOS
T
GENERAL ESPECÍFICOS
R 1. Contribuir a la adquisición de Lograr que el participante al final del curso sea capaz
I competencias por medio del de:
M desarrollo de los conocimientos
1. Desarrollar los conocimientos y destrezas
teóricos y prácticos de
E planeación
de planeación y distribución.
2. Analizar la influencia que tiene la
S 2. Desarrollar en el profesional los distribución comercial en el comercio.
T conocimientos específicos para 3. Comprender la importancia de la
analizar los sistemas de distribución planeación estratégica para la distribución
R logística y comercial asociados a los comercial.
E procesos industriales.

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2 3. COMPETENCIAS TERMINALES

0
Al finalizar el curso el estudiante desarrolla las siguientes competencias:
- Comprender, conocer y dominar los sistemas de distribución
- Demostrar una actitud de respeto y tolerancia en la propuesta de una nueva mentalidad,
abierta, democrática y eminentemente participativa, hacia la aplicación de técnicas

2
industriales de planificación.
- Capacidad de analizar e identificar flujos, costos y riesgos en un sistema de distribución.
- Desarrollar propuestas de sistemas y planes de distribución en canales de consumo e
industrial.

2 CONTENIDO TEMÁTICO DEL CURSO

Unidad Tema
Unidad I INTRODUCCIÓN AL COMERCIO
(28 de junio Conceptos iniciales de trueque y nacimiento del proceso de comercialización y su
y 5 de Julio) logística y la generación de valor a través del mismo.
PRODUCTOS
Unidad II
(12 de julio)
Definición de productos y marcas, sus ciclos de vida y comportamiento y su relación
con el comercio de productos
Unidad III LOCALIZACIÓN ÓPTIMA DE LAS INSTALACIONES
(19 y 26 de Métodos para determinar la localización óptima de las instalaciones, la ventaja
julio) competitiva que aporta y las distribuciones de las mismas y de los almacenes.
T Unidad IV CADENA DE VALOR
(02 de Concepto de valor, construcción de valor y análisis de la cadena de valor
R
Agosto)
I Unidad V ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
M (09 de Distribución directa y sus implicaciones, niveles de cobertura del mercado, principales
E agosto) criterios para la selección de la estrategia y los diferentes canales de distribución.
S Unidad VI COSTEO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
T ( 16 de Formas y sistemas de costeo de canales de distribución y cálculos financieros de los
R agosto) mismos y su impacto en la generación de valor.
E Unidad VII SISTEMA COMERCIAL
(23 de Comercio asociado, manejo de franquicias,, comercio integrado, comercio
agosto) electrónico, tendencias e internalización y globalización

5
Unidad VIII COOPERACIÓN COMERCIAL
(30 de Empresas detallistas, implementación de procedimientos de respuestas, gestión por
agosto) categorías.

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0
5. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Sesión/ Objetivo de la
Contenido a desarrollar Actividad Evaluación
fecha sesión

2
Presentación de los temas
junio , 05 de julio

Presentación de la Tareas
Fechas: 28 de
Sesión 1, 2 y 3

iniciales de comercio, formación

y 12 de julio

Introducción y asignatura, programa, programadas

de los sistemas de
presentación del forma de evaluación, en grupo y
comercialización y diferentes
curso. formación de grupos e discusión de
conceptos, productos, marcas,
inicio del primer tema temas.

2
ciclos de vida y su relación
Tareas
Entender Presentación magistral de los
Fecha: 19 de

Herramientas para la programadas

Sesión 4

técnicas para métodos para la localización de

julio

localización y distribución en grupo y

localización las instalaciones y distribución de
de las instalaciones. discusión de
comercial almacenes
temas
Fecha: 26
Sesión 5

de julio

Evaluación Puntos vistos hasta la fecha Primer examen parcial 20 pts. netos

Entender Herramientas para la Presentación magistral de los

Tareas
Fecha: 01 de

técnicas para localización y distribución métodos para la localización de

programadas
Sesión 6

agosto

localización de las instalaciones; las instalaciones y distribución de

en grupo y
comercial y Desarrollos para la almacenes; Presentación
discusión de
Creación de creación de valor, estudio magistral, desarrollo de los
temas
valor de la cadena de valor sistemas y discusión de valor
Fecha: 09
de agosto
Sesión 7:

Distribución directa y sus Presentación del tema y

Estrategias de Tarea y casos
T implicaciones, niveles de desarrollo de sistemas de
distribución dados
cobertura del mercado. distribución
R
I
de agosto.
Fecha: 16
Sesión 8:

M Evaluación Puntos vistos hasta la fecha Segundo examen parcial 20 pts. netos
E
S Tareas
Sesión 9:
Fecha 23

Criterios y costeo de Presentación y discusión del tema programadas

de agosto.

T Costos de
sistemas de distribución y de costeo de distribución y en grupo y
R distribución
su interrelación criterios para su evaluación discusión de
E temas
Sesión 10 :
Fecha: 29
de agosto.

5
Evaluación final
Puntos vistos hasta la fecha Examen final del curso 30 pts.
escrita

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2 6. NOTA DE PROMOCIÓN Y EVALUACIÓN DEL RENDIMIENTO ACADÉMICO

0 La nota de promoción es de 70 puntos en una escala de 0 a 100 puntos, de acuerdo con el

Reglamento del sistema de Estudios de Postgrado de la USAC. La asistencia debe ser de al menos
el 85%. La zona es de 70 puntos y la evaluación final es de 30 puntos, no hay exámenes de

2
recuperación.
Asistencia 5 pts.
Primer examen parcial 20 pts.
Segundo examen parcial 20 pts.

2
Tareas 10 pts.
Trabajo Grupal 15 pts.
Examen Final 30 pts.
Evaluación Final 30 puntos
30%
NOTA DE PROMOCIÓN 100 puntos 100%
7. BIBLIOGRAFÍA

Mercadeo en el Siglo XXI

Lois Schneider Farese & Grady Kimbrell
McGraw Hill
Segunda Edición

Fundamentos de Marketing
William J. Staton & Michael J. Etzel
McGraw Hill
Trece Edición
T
R Fundamentos de Marketing
I Gary Armstrong & Philp Kotler
M Editorial Pearson
E Once edición.
S Distribución comercial y comportamiento del consumidor.
T Rodolfo Vásquez Casielles
R Juan Trespalacios Gutiérrez
E Localizado en ISSUU

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