Trabajo Práctico 1 [TP1]

Comenzado:
26 de mayo en 20:11

Instrucciones del examen

01 Objetivo de la actividad

Para realizar el siguiente Trabajo Práctico, deberás reflexionar

sobre el caso práctico propuesto, que es fiel muestra de una
resolución exitosa ante la necesidad detectada por tres
emprendedores cordobeses.

Con este trabajo práctico se pretende puedas demostrar

aprendizajes al:

Identificar una oportunidad de emprendimiento en torno a un

producto o servicio, de una necesidad no satisfecha en la
sociedad.
Reconocer alternativas de productos o servicios según el
impacto que genera en el mercado y el cliente a quien se
dirige.
Detectar casos similares y conseguir mejores resultados
siguiendo las bases del negocio en situaciones particulares.

02 Enunciado de la actividad

Lee con atención el siguiente caso teniendo presente cada uno

de los contenidos que hemos desarrollado en el módulo. Una
vez leído, tendrás que resolver preguntas cerradas en base al
mismo. Haz clic sobre el siguiente enlace para descargar el
enunciado:

Clic aquí

(https://siglo21.instructure.com/courses/15928/files/8486003/download?
download_frd=1)

03 Preguntas

A continuación, te presentamos un conjunto de preguntas para

que puedas evaluar el avance de tu aprendizaje. Ten en cuenta
que la nota del Trabajo Práctico es uno de los requisitos
necesarios para la regularidad de la materia. Podrás encontrar
distintos tipos de preguntas

 
Selección múltiple
Una sola de las opciones es correcta. Las alternativas están
indicadas con círculos. Debes seleccionar la alternativa correcta
marcando el círculo precedente.

Respuesta múltiple
Hay más de una respuesta correcta. Las alternativas están
indicadas con cuadrados. Seleccione todas las alternativas que
considere correctas, tildando en el cuadrado precedente. Se le
otorgará un puntaje parcial en caso de no marcar todas las
correspondientes.

Coincidente
Vincule dos categorías seleccionando en la primera columna el
concepto que se corresponde con la categoría de la segunda
columna.
 Verdadero - Falso

Debe indicar si la proposición puede considerarse verdadera o

falsa. Tenga en cuenta que si un solo elemento de la proposición
es falso, debe considerarla falsa en su conjunto.

Pregunta 1 5 pts

Un emprendimiento está basado en ciertas definiciones

estratégicas. La “visión” es una de ellas. ¿Cuál de las siguientes
opciones se ajusta al concepto de la visión, para el caso de
Clickypass?

Generar un intercambio innovador entre gimnasios y usuarios

Crear un equipo de personas conectadas, que deseen ir al gimnasio

más cercano.

Permitir el uso muchos gimnasios y acercar el servicio de recreación a

la gente común.

Diseñar una plataforma que ayude a bienestar y la salud social.

Ser la mayor comunidad deportiva de Argentina, con la cual disfrutar del

ejercicio y compartir nuevas experiencias con amigos.

Pregunta 2 5 pts
Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, ¿cuál de las siguientes
combinaciones se corresponde con las “propuestas de valor” de
Clickypass para sus segmentos?

Precio accesible, cupos de clases completos y aseguramiento de

asistencia a las clases del gimnasio

Status, marca reconocida a nivel mundial en más de 50 países, diseño

de vanguardia en las prendas de indumentaria para deportistas
profesionales

Comidad para entrenar desde la casa, variedad de clases online, y

reducción de costos al no necesitar transporte hasta un centro para el
deportista amateur

Precio accesible, novedad en la manera de entrenar y opciones de

entrenamiento intensivo para el deportista profesional

Precio accesible, novedad en la manera de entrenar y variedad de

opciones para el deportista amateur

Pregunta 3 5 pts

¿Qué tipo de recurso clave sería, siguiendo a Osterwalder y

Pigneur (2011), la marca “Clickypass”, registrada en Argentina
como tal, ante el organismo oficial INPI (Instituto Nacional de
Propiedad Intelectual)?

Físicos.

Humanos.

Financieros.

Intelectuales.

Inmuebles.
Pregunta 4 5 pts

En el Canvas o Lienzo de modelo de negocios de ClickyPass, en el

bloque “canales” podemos encontrar

Vestuarios equipados.

Tarjetas de identificación para la acreditación.

Clickpass.com y aplicación móvil.

Personal capacitado a cargo.

Servicio de emergencia.

Pregunta 5 5 pts

Para confirmar que la idea de Clickypass, de suscripción mensual

a una diversidad de clases fitness, sea una oportunidad de
negocio, los emprendedores debieron confirmar que ésta sea/
esté:

Enfocada en un producto.

Rentable a largo plazo.

Sin un segmente de cliente concreto.

Factible técnicamente.

Escalable.
Pregunta 6 5 pts

Las ideas de negocios pueden surgir de distintas fuentes. Los

emprendedores del caso comentan que para la idea de Clicky
Reservas, primero, y Clickypass, después, se inspiraron en los
modelos de negocio exitosos de Restorando (reservas en
restorantes), y Cups (suscripción a servicios de té y café). ¿Cuál
de las fuentes de ideas de negocio vistas se corresponde con este
caso?

Brainstorming.

CopyCat o copia de negocios exitosos.

Crisis económica nacional.

Disrupción en la cadena de valor.

Disrupción en la cadena de valor.

Pregunta 7 5 pts

Siguiendo a Osterwalder y Pigneur (2011), identifica cuál de las

siguientes opciones corresponde a uno de los bloques del Canvas
o Lienzo de modelo de negocio de Ckickypass

Asociaciones clave: proveedores de equipamiento para gimnasios.

Propuesta de Valor: variedad de clases y horarios, cupos completos en

clases.

Segmentos de mercado: personas que entrenan semanalmente y

gimnasios.

Recursos Claves: plataforma web.

Pregunta 8 5 pts

En el Canvas del modelo de negocios de ClickyPass, en el bloque

“recursos claves” podemos encontrar:

Gimnasios proveedores y aliados.

Los ingresos por suscripción y comisión.

Plataforma web, PCs y desarrolladores, capital de inversión.

Estrategias publicitarias para atraer usuarios.

Call center para atención al usuario.

Pregunta 9 5 pts

En el Canvas o Lienzo de modelo de negocios de Clickypass, en el

bloque “segmentos de mercado” podemos encontrar:

Practicantes amateur de actividades deportivas, que le gusta variar sus

actividades y se interesa por su estética y salud.

Gimnasios que cuentan con una amplia gama de actividades deportivas

para público amateur, que necesitan completar sus cupos de clases.

Todas las personas, de todo rango etario, que quieran realizar

actividades o eventos fuera de su casa.

Profesores de educación física, que quieran dar clases y estén

interesados en llegar a un público mayor.

Centros que cuentan con horarios disponibles para entrenamientos

 especializados para deportistas competitivos.

Pregunta 10 5 pts

Como el caso de los fundadores de Clickypass, una innovación es

siempre una oportunidad de negocios.

Falso, una buena idea o innovación no nos garantiza que sean una
oportunidad.

Verdadero, todo lo nuevo constituye una oportunidad de negocios.

Pregunta 11 5 pts

Siguiendo a Osterwalder y Pigneur (2011), entre las “actividades

claves” del modelo de negocio de Clickypass encontraríamos:

Gimnasios, Mercado Pago.

Gestión de la plataforma web, marketing y ventas.

Deportistas amateur, gimnasios.

Plataforma web, capital inicial.

Autogestión, atención personal exclusiva.

Pregunta 12 5 pts
Clickypass genera ingresos cobrando un monto fijo mensual a los
usuarios, que les permite tener acceso libre a cualquiera de las
clases de la red de gimnasios. Siguiendo a Osterwalder y Pigneur
(2011), ¿a qué tipo de fuente de ingreso pertenece?

Préstamo/alquiler/leasing.

Suscripciones o cuota de suscripción.

Concesión de licencias.

Fee por uso o cuota por uso.

Venta de activos.

Pregunta 13 5 pts

En el Canvas o Lienzo de modelo de negocios de Clickypass, en el

bloque “asociaciones clave” podemos encontrar:

Gimnasios.

Personal trainers.

Actividades de alta montaña.

Clínicas o centros médicos generalistas.

Capacitaciones para instructores.

Pregunta 14 5 pts
Según el modelo de negocios de Clickypass, “la estructura de
ingresos” obtiene mayores ganancias en la venta de espacios
publicitarios a terceros, que podemos encontrar dentro la
plataforma.

Falso, el principal ingreso se determina por la suscripción al servicio por

parte de los usuarios y por la comsión del servicio por parte de los
gimnasios.

Verdadero, el principal flujo de ingresos está dado por la publicidad de

marcas en la plataforma.

Pregunta 15 5 pts

En el Canvas o Lienzo de modelo de negocios de Clickypass, en el

bloque “propuesta de valor” podemos encontrar:

Precio accesible, variedad de horarios y actividades.

Inversores externos.

Gastos de seguros.

Personas que prefieren entrenar por su cuenta.

Costos administrativos.

Pregunta 16 5 pts

Siguiendo a Osterwalder y Pigneur (2011), ¿qué tipo de asociación

clave sería la que realice Clickypass con Mercado Libre, por
ejemplo, para descentralizar la gestión sus operaciones de pago a
través de MercadoPago?

Joint-ventures.

Relación cliente-proveedor.

Compra estratégica.

Coopetencia.

Alianzas estratégicas entre no competidores.

Pregunta 17 5 pts

En el Canvas o Lienzo de modelo de negocios de Clickypass, en el

bloque “relación con el cliente” podemos encontrar:

Publicidades pagas en su sitio web.

Respuestas inmediatas, servicio automatizado.

Competencia directa con “personal trainers”.

Revendedores personalizados.

Ventas y marketing.

Pregunta 18 5 pts

Para elaborar el Mapa de Valor (cuadrado en el Lienzo de

Propuesta de Valor) de Clickypass, deberíamos considerar
 Tareas del cliente: consultar mejores opciones a sus amigos, navegar
por internet para encontrar ofertas, llamar telefónicamente o hacercarse
personalmente a los gimnasios.

Aliviadores de frustraciones: Brindar actividades en diferentes horarios,

cobertura amplia de actividades, alcance en varias ciudades.

Productos y servicios: Características, funcionalidades y prestaciones

de la plataforma web y aplicación móvil, listado de gimnasios, las
actividades y sus horarios, importe de la suscripción fija mensual.

Nuevos ingresos: disponibilización de nuevos productos para venta,

como ropa deportiva y suplementos dietarios.

Creadores de alegrías: Mejorar opciones de entrenamiento, constancia

en la práctica de actividades deportivas, mejoramiento de su salud
personal.

Pregunta 19 5 pts

La oportunidad de negocio, como en el caso de Clickypass, está

dada en:

Poder proporcionar valor, beneficios y soluciones a las necesidades de

los usuarios de clases y/o los gimnasios, y no en la plataforma en sí.

Un producto nuevo, con tecnología de punta para modernizar el

entrenamiento deportivo.

Un desarrollo tecnológico, que innova en la manera de entrenar

aquellos deportes de alta competición.

Ser rentable, no así en el caso de organizaciones sin fines de lucro.

No identificar un grupo de usuarios, porque éste se puede desarrollar

luego con estrategias de marketing.
Pregunta 20 5 pts

Según Osterwalder y Pigneur (2011), el Canvas o Lienzo de

modelo de negocio es útil para emprendimientos, como Clickypass,
ya que:

Presenta, en siete bloques, la lógica con la que Clickypass va a generar

mayores ingresos de una manera más ordenada.

Presenta, en cuatro bloques, las definiciones estratégicas y objetivos de

Clickypass para disminuir los costos.

Presenta, en nueve bloques, la lógica con la que Clickypass va a

generar mayores ingresos de una manera más ordenada.

Presenta, en nueve bloques, las áreas departamentales, claves y de

apoyo, con la que cuenta una compañía como ClickyPass.

Presenta, en nueve bloques, el diagrama de flujo del sistema productivo

de Clickypass.

Examen guardado en 20:31

Entregar examen