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TP 2 Desarrollo
Instrucciones de la evaluación
01 Objetivo de la actividad
02 Enunciado de la actividad
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03 Preguntas
Selección múltiple
Una sola de las opciones es correcta. Las alternativas están indicadas con círculos.
Debes seleccionar la alternativa correcta marcando el círculo precedente.
Respuesta múltiple
Hay más de una respuesta correcta. Las alternativas están indicadas con cuadrados.
Selecciona todas las alternativas que considere correctas, tildando en el cuadrado
precedente. Se te otorgará un puntaje parcial en caso de no marcar todas las
correspondientes.
Coincidente
Vincula dos categorías seleccionando en la primera columna el concepto que se
corresponde con la categoría de la segunda columna.
Verdadero - Falso
Debes indicar si la proposición puede considerarse verdadera o falsa. Tenga en cuenta
que si un solo elemento de la proposición es falso, debe considerarla falsa en su
conjunto.
Pregunta 1 5 ptos.
Pregunta 2 5 ptos.
Vanesa Durán comenta: “mi tarde termina siempre llevándome mil cosas para
hacer en casa, pero esas cosas que llevo nunca bajan del auto, ya que llego a
casa y me olvido de que soy Vanesa Duran empresaria, y comienzo a disfrutar de
mi hermosa familia, a la que amo profundamente. Este es sólo un mecanismo
para creer que nunca me desconecto. Aprendí a separar y a disfrutar de cada
cosa que tengo en la vida”. De acuerdo a esta cita, podríamos afirmar que:
Pregunta 3 5 ptos.
Vender las joyas semipreciosas antes de que tengan los atributos básicos.
No vender las joyas semipreciosas hasta que no tengan todos los atributos posibles.
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mercado.
Mejorar los atributos de las joyas semipreciosas recién cuando el cliente lo demande.
Pregunta 4 5 ptos.
Cuando Vanesa Durán se asoció con su pareja actual para que manejara los
aspectos financieros que ella desconocía, hacemos referencia, ¿a qué aspecto
de la conformación del equipo inicial para la puesta en marcha?
Actitud ética de los colaboradores, porque la correcta división de tarea de los socios
aseguró que los colaboradores se comportaran éticamente.
Definición del perfil requerido en los colaboradores (empleados), porque ambos socios
se pusieron de acuerdo respecto a qué características buscar en sus equipos.
Rivalidad entre los socios, porque no podían llegar a un acuerdo respecto a lo que cada
uno tenía que hacer.
Pregunta 5 5 ptos.
En el equipo inicial de Vanesa Durán Joyas, el rol del socio de Vanesa garantizó
el éxito de la puesta en marcha en la medida que:
Pregunta 6 5 ptos.
Océano rojo o azul, porque se trata de un mercado que puede tener pocos o muchos
clientes, respectivamente.
Océano rojo, porque se trata de un mercado aún no aprovechado, que puede otorgar
mucha rentabilidad.
Océano azul, porque se trata de un mercado aún no aprovechado, que puede otorgar
mucha rentabilidad.
Pregunta 7 5 ptos.
15.000 es la cantidad de piezas vendidas que le generará ingresos más que suficientes
para cubrir todos sus costos anuales, obteniendo así una ganancia.
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Pregunta 8 5 ptos.
Pregunta 9 5 ptos.
Pregunta 10 5 ptos.
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Teniendo en cuenta algunas de las estrategias con las que Vanesa Durán podía
generar ingresos en la puesta en marcha de su emprendimiento, relaciona venta
de joyas semipreciosas, actividad o negocio principal que no debía descuidarse,
con:
Pregunta 11 5 ptos.
Se comportaron éticamente.
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Pregunta 12 5 ptos.
Las decisiones concentradas en Vanesa, desde la venta a través del “maletín”, hasta la
creación de marca “Vanesa Durán Joyas”.
Vanesa promovía el clima de trabajo “familiar” y delegaba tareas que otros sabían hacer
mejor que ella, como la admiración y finanzas.
Vanesa delegó la toma de decisiones en sus colaboradores más cercanos para poder
dedicarse a otros negocios.
Vanesa tenía reuniones programadas con sus equipos para verificar cómo avanza el
trabajo y despejarles dudas.
Pregunta 13 5 ptos.
Transmisión del conocimiento verbal de los colaboradores más cercanos al resto, porque
éste es el medio más adecuado para garantizar que los procedimientos puedan
replicarse correctamente.
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Conocimiento en posesión de los colaboradores más cercanos, porque son los únicos
que pueden garantizar la operación diaria.
Pregunta 14 5 ptos.
Asegurar el compromiso del equipo, porque con el maletín, Vanesa exigía a sus
revendedoras vender el 100% de los productos para poder recibir ganancias.
Involucrarse como fundador en todas las tareas operativas del día a día, porque gracias
al maletín, Vanesa se dio cuenta de la importancia de vender ella misma los productos
en el maletín.
Pregunta 15 5 ptos.
Tuvo confianza desmedida por el proyecto, aun cuando no estaba garantizado el éxito.
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Pregunta 16 5 ptos.
Pregunta 17 5 ptos.
En el mercado tradicional de joyas, éstas están pensadas para unos pocos, para
usos especiales y muy caras. Vanesa Durán rompió este paradigma explorando
un nuevo mercado, para el cual las joyas son para muchos, para uso diario y más
económicas. Según la estrategia del Océano Azul, ¿qué tipo de océano
representa el mercado explorado por Vanesa Durán?:
Océano rojo, porque se trata de un mercado aún no aprovechado que puede otorgar
mucha rentabilidad.
Océano azul, porque se trata de un mercado aún no aprovechado que puede otorgar
mucha rentabilidad.
Océano rojo o azul, porque se trata de un mercado que puede tener pocos o muchos
clientes, respectivamente.
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Pregunta 18 5 ptos.
Pregunta 19 5 ptos.
Las innovadoras, porque buscaban nuevas joyas semipreciosas porque hacen de ellas
su estilo de vida.
Las adaptadoras tempranas, porque valoraban los beneficios de las joyas semipreciosas
y las relacionaban con algún otro tema personal que les afectaba.
La mayoría temprana, porque valoraban el uso que le darían a las joyas semipreciosas.
La mayoría tardía, porque adquirían las joyas semipreciosas una vez que éstas se
asentaron y establecieron efectivamente en el mercado.
Las rezagadas, porque no valoraban los beneficios de las joyas semipreciosas bajo
ningún aspecto y evitaron el cambio.
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Pregunta 20 5 ptos.
Podríamos afirmar que a Vanesa Durán Joyas le habría costado más alcanzar su
punto de equilibrio porque presenta la siguiente proporción de costos fijos y
variables:
Costos variables bajos y costos fijos levente más altos (relativamente bajos costos de
producción de cada pieza, y costos de infraestructura y red).
Costos fijos muy superiores a los costos variables (altos costos de infraestructura y red,
con bajos costos de producción de cada pieza).
Costos variables superiores a los costos fijos (altos costos de producción de cada pieza,
con bajos costos de infraestructura y red).
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