Comunicaciones

de marketing
integrado
El proceso de comunicación

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 Publicidad. Es cualquier forma de
comunicación no personal sobre una
organización, producto, servicio o idea,
pagada por un patrocinador
identificado.

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 Venta personal. Es el flujo
bidireccional de comunicación entre
un comprador y un vendedor y que
está diseñada para influir en la
decisión de compra de una persona o
grupo..

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Relaciones públicas. Son una forma
de administración de la comunicación
que trata de influir en los
sentimientos, opiniones o creencias de
los clientes y las demás partes
interesadas acerca de una empresa y
sus productos o servicios.

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 Promoción de ventas. Es un
incentivo de corto plazo del valor
ofrecido para despertar el interés en la
compra de un bien o servicio.

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 Marketing directo. Utiliza la
comunicación directa con los
consumidores para generar una
respuesta en la forma de un pedido,
una solicitud de información o una
visita a un establecimiento minorista.

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Los elementos promocionales

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Desarrollo de la mezcla promocional
El ciclo de vida del producto

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Desarrollo de la mezcla promocional
Estrategias de canal

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Desarrollo de un programa IMC
Proceso de decision de la promoción

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Desarrollo de un programa IMC
Especificación de los objetivos

1. Conciencia
2. Interés
3. Evaluación
4. Prueba
5. Adopción

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Desarrollo de un programa IMC
Presupuesto

1. % de ventas
2. Paridad competitiva
3. Todo lo que pueda pagar
4. Objetivos tareas

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Publicidad

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Publicidad

Tipos de Anuncios

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Publicidad
Tipos de Anuncios

1. Anuncios de producto
2. Anuncios Institucionales

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Tipos de Anuncios

1. Anuncios de producto
• Exploratorios
• Competitiva
• Recordatorio

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Publicidad
Tipos de Anuncios

1. Anuncios de producto
• Exploratorios

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Publicidad
Tipos de Anuncios

1. Anuncios de producto
• Competitivo

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Publicidad
Tipos de Anuncios

1. Anuncios de producto
• Recordatorio

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Publicidad
Tipos de Anuncios

1. Anuncios Institucionales
• Defensa
• Exploratorios
• Competitivos
• Recordatorios

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Publicidad

Desarrollo del Programa de Publicidad

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Publicidad
Desarrollo del Programa de Publicidad

1. Identificación del público objetivo

2. Especificación de los objetivos
3. Determinación del presupuesto
4. Diseño del Anuncio
5. Selección de los medios
6. Calendarización

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Publicidad
Desarrollo del Programa de Publicidad

3. Diseño del anuncio

+Apelación al Miedo
+Apelación al sexo
+Apelación al humor

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Publicidad

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Publicidad

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Publicidad

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Publicidad

Ejecución del Programa de Publicidad

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Publicidad
Ejecución del Programa de Publicidad

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Publicidad

Evaluación del Programa de Publicidad

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Promoción de ventas

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Promoción de ventas

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Promoción de ventas

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Promoción de ventas

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Trabajo en Clase #5

Aplicación de los conocimientos de MKT

Cap. 17
Pág. 471
# 1, 2, 3, 4 y 7

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Gracias por su atención

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