AN78 – INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Unidad 2 Fuerzas controlables en los Negocios Internacionales
Importación – Sesión 5
LOGRO DE LAUNIDAD YSESIÓN

El alumno comprende, diferencia y explica las diferentes modalidades de los Negocios

Internacionales: Comprende al comercio internacional como parte de los negocios
internacionales. Entiende y explica en que consiste la inversión extranjera directa, las
otivaciones que tienen las empresas para llevarla a cabo y las diferentes estrategias que
existen hoy en el mundo.
El alumno comprende cuál es el entorno general en el que se desarrolla el Comercio
Internacional y las características generales de los productos y servicios que se comercializan
en el mundo. Comprende la utilidad y el alcance del uso de los Incoterms y de las Partidas
Arancelarias, en el comercio internacional. El alumno evalúa las oportunidades comerciales
en el mundo, al calcular y analizar operaciones comerciales básicas con el uso adecuado de
los tres incoterms básicos, el Ex-Work, FOBy el CIF.Así mismo identifica y calcula los principales
tributos que se pagan en una importación.
Al finalizar la sesión 5, el estudiante aplica correctamente y calcula los Incoterms® 2010 EXW-
FOB-CIF y los Impuestos asociados a una operación de compra venta internacional.
AGENDA

▪ Conocimientos previos: Valor de Venta, Precio

de venta, Costo de producción.
▪ Cálculo del valor de venta
▪ Fórmulas de EXW-FOB-CIF-Impuestos.
▪ Procedimiento para resolución de casos
▪ Casos de exportación.
▪ Casos de importación.
TEMARIO

TEMA1 TEMA2 TEMA3

IMPORTACIONES BALANZA COMERCIAL ARANCELES

TEMA5 TEMA6 TEMA7

TEMA 4
Los INCOTERMS 2020 INCOTERMS 2020 Ejercicios prácticos de
PARTIDA
ARANCELARIA EXW-FOB-CIF importación
 Esquema del Curso: Negocios Internacionales

ENTORNO INTERNACIONAL
Actores y Factores
Personas, Empresas y Gobierno
Bienes, Servicios, Capital,
Tecnología, RRHH

FUERZAS NO CONTROLABLES
FUERZAS CONTROLABLES

Integración Patrón de Culturales

Económica Regional Internacionalización
Acuerdos, Tratados, Bloques Daniels (2018)
Político-Legales
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Gestión, Finanzas, Marketing, RRHH, Económico
Comercio Exterior
Sociales
Modalidades de NNII Acuerdos de Colaboración Financieras
Comercio Exterior: Exportaciones, Licencias, Franquicias,
Importaciones entre otros.
I.E.D: Inversión Extranjera
Directa Ambientales
Nuevos Negocios
por Internet
01
IMPORTACIONES
DEFINICIÓN DE IMPORTACIÓN

Se refiere a la compra
de bienes y servicios de
manera legal, por parte
de una empresa
localizada en un país a
vendedores que residen
en otro.
Daniels (2013)

En el Perú es la institución
encargada de autorizar el ingreso
de las mercancías
MODALIDADES DE IMPORTACIÓN

IMPORTACIÓN
DIRECTA
Empresas dedicadas a la labor
de importación de diferentes tipo
de productos para su
distribución en el mercado local.
IMPORTACIÓN
INDIRECTA
Se da cuando una empresa
utiliza los servicios de otra
empresa para llevar a cabo la
importación de productos.

Fuente: OMC
MODALIDADES DE IMPORTACIÓN

Importación Directa o Importación Indirecta

Activa o Pasiva

Proveedo Proveedo
Empresa Empresa Interme-
r en otro r en otro
local Local diario
país país
• El costo de importación disminuye
• Menor Inversión
• Relación directa con el proveedor
• Menor riesgo

• Inversión en personal e infraestructura • Mayor costo del producto importado

• Errores costosos por falta de habilidad • Bajo control / demoras
y experiencia • No Existe relación con los proveedores
RANKING DE PAÍSES DE LATINOAMERICA - IMPORTACIONES 2018-2019

IMPORTACIONES 2019

USD $ 467,010

USD $ 183,678

USD $ 66,814

USD $ 40,378

Fuente: Banco Mundial

País Origen

22
%
20
%

6%

4%

4%
¿LOS SERVICIOS SE IMPORTAN?
¿QUÉ SERVICIOS IMPORTA EL PERÚ?

✓ Turismo
✓ Consultoría
✓ Transporte
✓ Entretenimiento
✓ Comunicaciones
✓ Educación
02
BALANZA COMERCIAL
BALANZA COMERCIAL
BALANZA COMERCIAL

✓ Registra el intercambio de mercancías de un

país con el resto del mundo en un período dado
IMPORTACIONES

EXPORTACIONES
✓ Su saldo es la diferencia entre los ingresos por
exportaciones y los gastos por importaciones.

La Balanza comercial puede ser:

Positiva: Cuando se exporta mayor cantidad de

BC = X - M bienes y servicios de los que se importan, lo
cual se denomina superávit comercial.

Negativa: Cuando el Valor de las exportaciones

BC > 0 Superávit es menor que el de las importaciones,
BC = 0 Equilibrio déficit comercial.
Fuente: BCR BC < 0 Déficit
03
ARANCELES
¿QUÉ ES EL ARANCEL?

Es un impuesto que paga el importador al introducir productos en

un mercado. Estos impuestos se encuentran establecidos en el
Arancel de Aduanas.
Los aranceles pueden ser de tres tipos:
1. Ad – Valorem: Tarifa o tasa que se paga como porcentaje del
VALOR CIF de una importación, para que el producto adquiera el
derecho de internamiento en el país.
2. Específico: Tarifa aplicada sobre la unidad arancelaria de
cantidad (peso o volumen) y no en relación a su valor.
3. Sobretasa Arancelaria: Es la tasa adicional que se cobra por
concepto de daño grave o amenaza de daño grave a la
producción nacional.
TRIBUTOS QUE GRAVAN LAS IMPORTACIONES EN EL PERÚ
Estos se calculan a partir del valor CIF o valor aduanero.
1. Arancel Ad Valorem, con tasas según sea el caso, existen 4 niveles: 0%; 4%;
6%; 11%

2. Derechos Correctivos Provisionales ad Valorem.

3. Derechos Específicos-Sistema de Franja de Precios
4. Impuesto General a las Ventas (16%).
5. Impuesto Municipal 2%
6. Impuesto selectivo al consumo (ISC), entre otros
7. Derechos Antidumping y Compensatorios
8. Régimen de Percepción del IGV – Venta Interna
Nota: En este curso solo estudiaremos y haremos uso
de los tributos en color rojo Fuente: Sunat
04
PARTIDA ARANCELARIA
¿QUÉ ES UNA PARTIDA ARANCELARIA?

Es un Código ✓ Reconoce el % de arancel a

aplicar
numérico que clasifica ✓ Identifica la existencia de las
las mercancías preferencias arancelarias
✓ Sirve para recopilación de
datos estadísticos.

Capítulo
Alcachofas Partida
frescas o Sub-Partida
refrigeradas
SA- Sistema Armonizado Partida Sub-
(6 dígitos) NANDINA Partida
(Regional) nacional
¿QUÉ ES UNA PARTIDA ARANCELARIA?
05

Incoterms® 2020
INCOTERMS

Orden de
Solicitud de Cotización
Compra Nº
cotización Nº xxx
XXX

INCOTERMS
INCOTERMS 2020 (INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS)
✓ Son reglas internacionales
uniformes para la interpretación
de términos comerciales.
✓ Los creó la Cámara de Comercio
Internacional.
✓ Se mantienen 11 incoterms.
✓ Se incluyen en los documentos de
compra venta internacional.
LOS BÁSICOS
EXW - EX Works. En fábrica, almacén. El
vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la
pone a disposición del comprador en el establecimiento
del vendedor. El EXW es el Valor de Venta de la
mercadería.
FOB - Free On Board - Libre a bordo. Incluye
el valor EXW + Costos de transporte local + Gastos
(trámites de despacho aduanero, manipuleo en Puerto y
la estiba al buque, hasta que es puesta sobre la borda
del buque del puerto de origen)
CIF - Cost Insurance Freight - Costo,
Seguro y Flete. El vendedor contratará y pagará el
costo del seguro y del flete principal para
transportar la mercancía hasta el puerto de
destino convenido.
INCOTERMS ® 2010 (INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS)

¿Qué regulan los INCOTERMS?

Destino de Distribución de Quién realiza
Punto donde
las gastos: flete, los trámites
se transfiere
mercaderías seguro, trámite de de
el riesgo
(lugar) despacho documentos
aduanero, entre
otros
CONOCIMIENTOS PREVIOS
CONOCIMIENTOS PREVIOS

Es lo que pagamos los consumidores

Pv Precio de Venta al comprar un producto, es el Valor
de venta + el Impuesto a las Ventas
–IGV en Perú, IVAen otros países.

Es el Costo de Producción total

Vv Valor de Venta más la Utilidad que desea ganar
la empresa

Es la suma de todos los

Cpt Costo de desembolsos realizados que
producción total agregan valor para obtener un
producto terminado: materia
prima, mano de obra, embalajes,
etc.
CÁLCULO DEL VALOR DE VENTA

En el Comercio Internacional trabajamos con el

Valorde Venta. ¿Cómo lo hallamos?
Método 1: Si tenemos como dato el Precio de venta Pv
y el IGV o IVA.
Vv = Pv
(1+% IVA)

Método 2: Si tenemos como dato los costos parciales

o el Costo de producción total Cpt y el porcentaje de
utilidad % Ut que la empresa desea ganar.
Vv = (1+% Ut) x Cpt
06
INCOTERMS
EXW – FOB - CIF
 INCOTERMS ® 2020

EXW
FAS
FCA
FOB
CPT
CFR
•• DAT
DPU CIP
CIF
•• DUP
DAP DPU
•• DDP
DDP DAP
DDP
 GRUPO E- SALIDA - EXW – EX WORKS (EN FABRICA,
EN PLANTA, EN ALMACEN, EN LUGAR CONVENIDO)

VENDEDOR TRANSP. TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR

LOCAL DE CARGA TRANSP.
INTL´

1. Lugar de
Entrega

2. Transmisión de
Riesgo

3. Costos

4. Trámites
 GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO - FOB – FREE ON BOARD
(LIBRE A BORDO – PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO)

VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR

TRANSP.
LOCAL TRANSP. INTL´

1. Lugar de
Entrega

2. Transmisión de
Riesgo

3. Costos

4.Trámites
GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CIF – COST, INSURANCE
AND FREIGHT (COSTO, SEGURO
Y FLETE – PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)

VENDEDOR TRANSP. ADUANA TRANSP. ADUANA COMPRADOR

LOCAL INTL´

1. Lugar de
Entrega

2. Transmisión
de Riesgo

3. Costos

4.Trámites
FÓRMULAS DE EXW-FOB-CIF-IMPUESTOS

Exw = Vv

FOB (puerto origen) = EXW+ Flete interno +Gastos

(De la fábrica al puerto origen) (Manipuleo, carga, descarga,
estiba, desestiba, …)

CIF (puerto destino) = FOB+ Flete internacional + seguro

(Del puerto origen al puerto destino)

Advalorem= % x CIF
IVA= %IVAx (CIF + Advalorem) Total
impuestos = IVA+Advalorem
CONCLUSIONES

01 La M es…

02 Los tipos de M son…

03 En 2019 el Perú importó USD…

Los principales mercados de origen de los productos peruanos

04 Son….

05 Los tributos que gravan las importaciones son…

 CONCLUSIONES

¿Porqué se utiliza el valor de venta en las exportaciones e

06 importaciones? ¿Cuáles son los métodos para hallarlo?
¿Cómo calculamos el costo de producción total?

07 ¿Cómo calculamos el EXW? ¿Yel FOB? ¿YelCIF?

¿Cuáles son los impuestos que se pagan en el país

08 destino? ¿Cómo se calculan? ¿En qué casos el porcentaje
de Advalorem es “0”?

Compara el valor del producto en el país de origen y el

09 país destino
BIBLIOGRAFÍA

Daniels, J. y otros. Negocios Internacionales. Capítulo 14. 15va edición. 2018.

Páginas 361 a 366 / 372-374 / 378
International Trade Center www.trademap.org
PROMPERÚ https://www.promperu.gob.pe/
MINCETUR. https://www.mincetur.gob.pe/

SUNAT. https://www.sunat.gob.pe/
OMC. https://www.wto.org/
 PREGUNTAS…

Si, luego del estudio de este material, tienes dudas

sobre alguno de los temas, ingresa al Aula Virtual y
participa en el foro de dudas académicas de la
unidad.