Introducción a la Administración

Control de Lectura 2

Apellidos y JULCAMANYÁN RIVERA, GODIVA STEFANNY

nombres
Código U20245710

Indicaciones generales.

¡Hola! Es momento de tu control de lectura. Para que puedas realizar de manera óptima
sigue las siguientes indicaciones:

1. Prepárate: Repasa el material de clase de las semanas 9, 10, 11 y 12.

2. Es importante que revise cada pregunta y en función de lo que solicita se pide su
respuesta.
3. La fecha de entrega es entre el sábado 18/06
4. Recuerda incluir los datos personales.
5.
¡Éxitos!

Preguntas:

1. La empresa extranjera ABC dedicada a la producción, comercialización y

distribución de bebidas energizantes evalúan ingresar el mercado peruano con su
producto RBV. En este escenario contrata los servicios de su consultora para
realizar un estudio utilizando las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter y
brindar información para tomar la decisión de apostar o no en el mercado peruano.
Se le pide que realice dicho estudio utilizando la herramienta sugerida para cada una
de las fuerzas.

2. En función del escenario descrito qué tipo de estructura organizacional debería

diseñar e implementar la empresa en caso decida ingresar al mercado peruano.
Sustente su respuesta y evidencie el organigrama.
Introducción a la Administración

Desarrollo:

1. Presentación de un cuadro donde se emplean las 5 fuerzas de competitividad de

Michael Porter en un escenario donde la empresa extranjera ABC ingrese al
mercado peruano con su producto RBV.

Rivalidad entre Se identifica a 3 bebidas energizantes como potenciales

competidores actuales competidores en el mercado peruano, tales como Moster, Redbull
y Volt que pertenece a la empresa AJE. Este último como
potencial competidor en la industria, ya que tal producto en su
relanzamiento del 2015 logró abarcar las ventas en su categoría al
contar con un precio, promociones y accesibilidad al alcance.
Ante este escenario, la empresa extranjera ABC daría una
adaptación al mercado internación de su producto por ende una
estrategia de localización vendría a ser una opción favorecedora.
Amenaza de En la categoría de bebidas energéticas, se han lanzado nuevas y
competidores diferentes presentaciones como son los sobres de energizantes,
potenciales resultando atractivas al público al resaltar beneficios a largo
plazo, sin embargo, no son tan accesibles. Ante este hecho la
manera de poder expandirse y llegar a sobrepasar la competencia
sería generando una planificación estratégica para los sectores
locales y el nacional con respecto a las vías de venta, calidad,
precio, los recursos a utilizar, etc.
Poder de negociación Para la realización de las bebidas energéticas, muchas de ellas
de proveedores requieren ingredientes como la cafeína, vitamina C, extractos de
hierbas como guaraná o ginseng, etc. Estos mismo son
proporcionados al mercado por los proveedores, por ende, al
tener una variedad de estos generaría más posibilidades ante la
accesibilidad de precios y de variedad de productos, dando que se
generé una fuerza competitiva de negociación a favor de la
empresa.
Poder de negociación El mercado presenta variedad de bebidas energéticas, pero para el
de clientes alcance de las metas y objetivos propuestos, se requerirá de una
estrategia de marketing innovadora que permita entablar una
fidelidad con el comprador. Esta será por la focalización local de
la estrategia a implementar pudiendo ser mediante publicidad,
colocación, etc. Además de la venta del producto ante mayoristas
como para los conglomerados mostrar un producto de calidad a
buena oferta es una de las tantas maneras de enlazar.
Amenaza de los Existen productos como el café sin químicos añadidos o la
productos sustitutos hidratación con hidrogeno molecular que resultan como
sustitutos a los energizantes. Por otro lado, estos no resultan ser
tan llamativos ante el público por sus resultados leves o la
insatisfacción de un sector, cual resulta generar ventajas, aun así,
Introducción a la Administración

se deben tomar en cuenta para las planificaciones estratégicas

evitándose posibles pérdidas.
2. La implementación de una estructura organizacional de la empresa extranjera ABC
vendría a ser la Estructura funcional, puesto que vendría a dividirse en
departamentos, así mismo por la división de tareas a realizar.

Gerente
GENERAL

Ventas y Administracion Recursos

Operaciones
Marketing y Finanzas humanos

Ventas Producción

Marketing Distribución

Servicio al
Compras
cliente