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PROFESOR/A
Octavio Garrido Fernández
www.eoi.es
Programa Ejecutivo en Dirección de Proyectos
Índice
1. Introducción: Gestión de Calidad y Fidelización de clientes
2. ISO 10006. Directrices para la Gestión de la Calidad en Proyectos
3. Gestión de Calidad en PMBOK
4. Factores Críticos de Éxito
La triple restricción
Coste
Tiempo Tiempo
Alcance
Calidad
Coste
Alcance
La triple restricción
Coste
• Costes de Calidad Vs. Costes de no calidad.
Tiempo
• Hacer las cosas bien a la primera
Alcance
• Hago cosas que no me piden y dejo de hacer algunas que me
piden.
Satisfacción de clientes
Ventas repetitivas
Ventas cruzadas
Recomendaciones (en servicios, 50% de nuevas ventas)
Otros: menor coste de servir, etc.
cautivos apóstoles
(si) Retenidos (no)
terroristas mercenarios
Fuente: HBS
(no) satisfechos (si)
Fidelización de clientes
Satisfacción = Percepciones-Expectativas
PRESTACIONES+EXPERIENCIAS
VALOR =
PRECIO+INCOMODIDADES+INSEGURIDADES
Generación de Percepciones
¿Puedo sistematizar la generación de percepciones de alguna forma?
¿Qué alternativas hay en proyectos?
Costes emocionales
Sentimiento de pertenencia, imagen de marca
Personalización
Incentivos económicos
Gestión de quejas y reclamaciones
Otros…
GESTIÓN DE LA
CALIDAD ISO 9001:2008
ASEGURAMIENTO Gestión por
procesos
Certificación ISO - 9001:94
Mejora Continua
Manual de Calidad
Procedimientos
CONTROL
Especificaciones
“A Posteriori”
Generalidades
Publicada en 2003 por la organización internacional ISO.
No es una guía para la gestión de proyectos, sino para gestionar la calidad
en los proyectos.
Distingue dos aspectos en la aplicación de la gestión de calidad a
proyectos:
• Los referidos a los procesos de gestión del proyecto. ISO 10006
• Los referidos al producto de éste y a sus procesos
No destinada a efectos de certificación o registro.
Se basa en 8 principios de gestión.
Establece 11 grupos de procesos de gestión.
Principios
Organización enfocada al cliente.
Liderazgo.
Participación del personal.
Enfoque hacia los procesos.
Enfoque del sistema hacia la gestión.
Mejora continua.
Enfoque hacia la toma de decisiones.
Relación mutuamente beneficiosa con el proveedor.
C C
S
R Responsabilidad de A
L E
la dirección
T
L
Q I
I U S I
I Gestión de los Medición, análisis y F
E S
recursos mejora
A E
I C
N T C N
O I
T S Input Realización del
producto Producto O T
Servicio
N
E Output
E
Flujo de información
Actividades que aportan valor
Programa Ejecutivo en Dirección de Proyectos/ Octavio Garrido Fernández www.eoi.es
ISO 10006. Directrices para la Gestión de la Calidad en Proyectos
Análisis de procesos
Siguiendo los pasos descritos en el plan de mejora de procesos para determinar las mejoras
necesarias. ( actividades que no agregan valor, análisis causal, etc.)
Cambios validados
Debe realizarse una inspección antes de emitir una notificación relativa a la aceptación o
rechazo de cualquier elemento que se haya cambiado o reparado..
Entregables validados.
Los entregables validados son una entrada del proceso “verificar el Alcance (sección
5.4.1.4.)” que consiste en formalizar la aceptación de los mismos.