Caso práctico unidad 3

Mariana Delgado Roa

Nataly Geraldine Vanegas

Fundamentos de mercadeo

2022
 Índice

Introducción…………………………………………………………………………………. 3

Enunciado …………………………………………………………………………………… 4

Solución…………………………………………………………………………………........ 5

Reflexión…………………………………………………………………………………… 6

Referencias………………………………………………………………………………….. 7
 Introducción

El presente trabajo veremos la estrategia comercial establecida para una empresa y los objetivos

de venta teniendo en cuenta lo visto en las unidades anteriores

 Enunciado

Green Houses Una vez terminado el plan de marketing, Ana y Fernando empiezan con el

desarrollo del plan comercial. En el plan de marketing definieron las acciones del marketing-

mix a realizar focalizando todas ellas en la captación de clientes extranjeros. Siguiendo el

procedimiento del desarrollo del plan comercial tienen que establecer objetivos, tipo de

estrategia comercial y control de esos objetivos.

Cuestiones

1. ¿Cuál sería la estrategia comercial idónea basada en el marketing-mix que han establecido?

2. ¿Cuáles son los objetivos que deben establecer y controlar? ¿Cada cuánto deben controlar los

objetivos?

3. ¿Cuáles son los objetivos de venta teniendo en cuenta los siguientes datos, resultado del plan

de marketing?

• Crecimiento anual del sector =3,5%

• Crecimiento anual del competidor A=2,1%

• Crecimiento anual del competidor B=3%

• Rentabilidad por empleado sector 2016=198.720 €

• Rentabilidad por empleado sector 2017=230.000 €

• Rentabilidad por empleado competidor A 2016=256.000 €

• Rentabilidad por empleado competidor A 2017=320.000 €

• Rentabilidad por empleado competidor B 2016= 80.000 €

• Rentabilidad por empleado competidor B 2017= 112.000 €

 Solución

1. ¿Cuál sería la estrategia comercial idónea basada en el marketing-mix que han

establecido?

Observando la situación del emprendimiento sus partes débiles corresponden a la parte de

marketing, teniendo en cuenta que es una empresa que se basa en la bioconstrucción y hasta

ahora está comenzando, daría conocer la empresa desarrollando pequeñas construcciones

enfocadas en los materiales que maneja la empresa, ubicadas en partes estratégicas para mayor

interacción con el publico

2. ¿Cuáles son los objetivos que deben establecer y controlar? ¿Cada cuánto deben

controlar los objetivos?

Los objetivos comerciales, ayudan a calcular el volumen de venas que se desea conseguir en

cierto tiempo límite, para definir estos objetivos de ventas se realizan en la planificación

comercial para esto se realiza los siguientes pasos: comportamiento del sector, competidores

y ventas anteriores

Teniendo en cuenta la investigación este debe comprende al menos 2 o 3 años anteriores de la

fecha en la que se va a establecer el objetivo de ventas, tomando en cuenta esto se debe

establecer objetivos a largo plazo y a corto plazo. Estos últimos son la base para lograr cumplir

los objetivos a largo plazo

3. ¿Cuáles son los objetivos de venta teniendo en cuenta los siguientes datos, resultado del

plan de marketing?

Crecimiento anual del competidor A=2,1% PESIMISTA

Crecimiento anual del competidor B=3% REALISTA

Crecimiento anual del sector =3,5% OPTIMISTA

Rentabilidad por empleado sector 2016=198.720 € REALISTA

Rentabilidad por empleado competidor A 2016=256.000 € OPTIMISTA

Rentabilidad por empleado competidor B 2016= 80.000 € PESIMISTA

Rentabilidad por empleado sector 2017=230.000 € REALISTA

Rentabilidad por empleado competidor A 2017=320.000 € OPTIMISTA

Rentabilidad por empleado competidor B 2017= 112.000 € PESIMISTA

 Reflexión

Estos pasos a seguir son fundamentales para llevar a cabo un orden y un buen manejo

interno de cualquier empresa ya que son esenciales en cuanto al sector de ventas nos

permite elaborar un buen plan para poder así llegar al objetivo en este caso cautivar a los

clientes y lograr una mayor expansión

 Referencias

Corporación, A., Estrategia, U., & De Comercialización, T. (s/f). Estrategia y

Técnicas de Comercialización. Centro-virtual.com. Recuperado el 29 de abril de

2022, de

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo_pmd/

unidad3_pdf1.pdf

¿Qué es una estrategia comercial? Tipos y cómo desarrollarla. (2020, Diciembre 8).

Zendesk MX. https://www.zendesk.com.mx/blog/estrategia-comercial/

Que es la bioconstrucción. Pautas y materiales. (2020, enero 19). EcoHabitar.

https://ecohabitar.org/que-es-la-bioconstruccion-pautas-y-materiales/