DISTRIBUCIÓN Y TRADE

MARKETING

X PERÚ

INTEGRANTES:

ACOSTA LOAYZA, SARAI ROSALI

GARCÍA GUZMÁN, ANA LUCÍA
MORALES CHÁVEZ, LUCIANA
SALAZAR PORRAS, YACSUM
PRINCIPE DELGADO, MARIA
MONTENEGRO KOO,GONZALO
LUNA MANCILLA, EDITH GABRIELA

HTTPS://YOUTU.BE/WXGP2BSKEAC
Gabriela Luna Mancilla
COMERCIALIZACIÓN

Gabriela Luna Mancilla

 PRESENTACIÓN DEL
PRODUCTO

Isabel Principe delgado

Línea de carteras ecoamigables Longchamp x Perú.

Elaborada con cuero vegetal de piña y del árbol de
shiringo, con tejidos peruanos 100% alpaca. Contribuye
al desarrollo de las comunidades de pueblos artesanos.
COMERCIALIZACIÓN

Comercialización: Canal minorista moderno y

canal difital.
Isabel Principe delgado
Precio del producto por unidad: 600 soles.
 COMPRADOR

Características cualitativas y cuantitativas.

Nuestro público objetivo son mujeres de 18 a 39
años, de nivel socioeconómico A/B, con un
Isabel Principe delgado estilo de vida moderno y sofisticado.
 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
1. Visibilidad

Luciana Morales
 Responsables:
Kpi’s:
Área De Trade Marketing
Ticket promedio
Mercaderista
Rentabilidad
Tasa de conversión
Indicador de gestión:
Layout:
Puntos de venta ”activados"
Luciana Morales
2. Disponibilidad
Responsables:
Área De Trade Marketing
Mercaderista

Indicador de gestión:
Store Check

Kpi’s:
Sell in
Sell out

Luciana Morales
 3.- Asequibilidad

Sustentación
Precio regular
Responsables
Indicador de Gestión

Sarai Acosta
 4.-Fidelización

Capacitaciones
Responsables
KPI's de medición

Sarai Acosta
 4.-Activación
Evento de lanzamiento
Campañas de acivaciones

Sarai Acosta
GO TO MARKET

Posicionar una Atraer y captar

buena imagen de consumidores
la cartera vegana de la
Longchamp competencia

Comunicar la
Disminución ventaja
de los costos competitiva de
respecto a la la cartera Yacsumi
distribución y vegana Salazar
publicidad Longchamp Porras

ESTRATEGIAS
Oferta: Cartera vegana en
base a conciencia ambiental.
Categoría: Accesorios
¿Qué Idonea para el segmento: Si
vendo?
Distribución directa: Cuenta con
intermediarios como If Store y Saga
Falabella
Canales: Modernos y Alternativos.
¿Cómo lo Comprende funciones en: Marketing,
Producción, Ventas y Logística.
vendo?
Involucra:
Distribución númerica: Se
desarrolla de manera selectiva.
Distribución geográfica: Se
¿A quién desarrolla mediante
vendo? intermediarios como Saga Yacsumi
Falabella e If Store. Salazar
Porras
ESTRATEGIAS
Oferta: Cartera vegana en
base a conciencia ambiental.
Categoría: Accesorios
¿Qué Idonea para el segmento: Si
vendo?
Distribución directa: Cuenta con
intermediarios como If Store y Saga
Falabella
Canales: Modernos y Alternativos.
¿Cómo lo Comprende funciones en: Marketing,
Producción, Ventas y Logística.
vendo?
Involucra:
Distribución númerica: Se
desarrolla de manera selectiva.
¿A quién Distribución geográfica: Se
desarrolla mediante Yacsumi
vendo? intermediarios como Saga Salazar
Falabella e If Store. Porras
ESTRATEGIAS
Oferta: Cartera vegana en
base a conciencia ambiental.
Categoría: Accesorios
¿Qué Idonea para el segmento: Si
vendo?
Distribución directa: Cuenta con
intermediarios como If Store y Saga
Falabella
Canales: Modernos y Alternativos.
¿Cómo lo Comprende funciones en: Marketing,
Producción, Ventas y Logística.
vendo?
Involucra:
Distribución númerica: Se
desarrolla de manera selectiva.
¿A quién Distribución geográfica: Se
desarrolla mediante
vendo? intermediarios como Saga Yacsumi
Salazar
Falabella e If Store. Porras
 ROUTE TO MARKET
Fase 1: Evaluación

Revisión de cada elemento del modelo actual

Distribuidora

FFVV

Gestión,

CRM
ANA GARCÍA
GUZMÁN
 ROUTE TO MARKET
Fase 1: Evaluación

Mirar a la competencia

Directa

Indirecta

ANA GARCÍA
GUZMÁN
 ROUTE TO MARKET
Fase 2: Estrategia

Enfoque DIME
Venta Indirecta
If Store

Saga Falabella

ANA GARCÍA
GUZMÁN
 ROUTE TO MARKET
Fase 2: Estrategia

Requisitos 4D’s

Display Distribución

Diálogo Digital

ANA GARCÍA
GUZMÁN
 ROUTE TO MARKET
Fase 2: Estrategia

Vincular con objetivos de la organización

El posicionamiento del producto y la

recordación de la ventaja competitiva son
dos de los objetivos más importantes para
la marca.

Definir dependencias

Posición de mayor dependencia

hacia la tienda por departamento
de Saga falabella y falabella.com.
ANA GARCÍA
GUZMÁN
 ROUTE TO MARKET
Fase 3: Diseño

Clasificación

Canal

Dígital

Canal

Alternativo

Canal

Moderno
ANA GARCÍA
GUZMÁN
 ROUTE TO MARKET
Fase 3: Diseño

Clasificación: Canal y PDV

Estructura
Data
Incentivos
Tecnología: SALESFORCE y Handhelds

ANA GARCÍA
GUZMÁN
 ROUTE TO MARKET
Fase 4 : Implementación

Desarrollo de “Modelo Distribuidor: tipo

de distribución es selectivo
Manejo de Cuentas Claves
Integración Funcional
Cultura y Liderazgo

ANA GARCÍA
GUZMÁN
Omnicanalidad
Es incrementar las ventas
en el canal moderno
(tiendas físicas y online) en
un 10%

Gonzalo Montenegro
 Implementación
Indentificar comó son nuestiros clientes y cómo quieren comunicarse con la marca
Hacer foco al cliente
Arrancar con los canales más utilizados
Incorporar la inteligencia artificial y reducir
el tiempo de respuesta.

Lograr una experiencia única.

Gonzalo Montenegro
Indicadores KPi's

Quiebre

Sell out
Sell in

Gonzalo Montenegro
 Conclusiones y
recomendaciones
Luego de realizar una adecuada segmentación a nuestros consumidores, se puede
concluir que la nueva línea de carteras Longchamp x Perú necesita diversas
estrategias como la cuenta clave, una buena gestión del trade marketing y un
category manager en los puntos de ventas para poder incrementar la intención de
compra.

Para la marca es recomendable implementar estrategias de campañas enfocadas en

la promoción de lanzamiento en sus principales plataformas digitales donde se
brinden beneficios exclusivamente a los consumidores que están registrados en la
base de datos con el fin de fidelizarlos.