LA

MOTIVACIÓN
CONCEPTOS PRINCIPALES:
“Voluntad para hacer un gran esfuerzo por alcanzar las metas de la
organización condicionada por la capacidad del esfuerzo para satisfacer
algunas necesidades personal”
• Esfuerzo: Energía
desplegada por el
individuo, el cual debe ser
encaminado a la
obtención de un buen
rendimiento laboral.

Necesidad: (carencia) que

alteran el equilibrio de las
condiciones físicas y/o
psíquicas de las personas.
• Deseos: (Impulsos
intencionales), originados por
la necesidad.

• Metas: hacia las que tienden

los impulsos para satisfacer
sus necesidades.
TEORÍAS DE MOTIVACIÓN
• Teoría de la pirámide de las necesidades: “Abraham H. Maslow”

• Teorías “X” y “Y”: “Mc. Gregor”

• Teoría de la motivación- higiene: “Frederick Herzberg”
• Teoría E.R.G. “Existencia, Relación y Crecimiento”: “Clayton Aldefer”
 nuestras exigencias
E materiales básicas.

CRECIMIENTO: Deseo de
RELACIÓN: Deseos sociales
Existencia: Satisface
y de status exigen
alcanzar un desarrollo
interacción con otras
personas para ser
satisfechos.
RC personal.

• Teoría de Mc. Clelland de las necesidades

LOGRO:
Es el grado en la
que una persona
 desea realizar
tareas difíciles y
desafiadoras en un
alto nivel.
AFILIACIÓN:
PODER: Significa que la
Es típica en la gente gente busca buenas
que le gusta estar a relaciones
cargo como interpersonales con
responsable. otros.
• Teoría de las expectativas: “Víctor persona tiene para
Vrom” alcanzar una meta.

VALENCIA:
El nivel de deseo que
una MEDIOS:
Es la estimación que se
posee sobre la obtención
de una recompensa.
EXPECTATIVA:
Es el grado de convicción de que el
esfuerzo producirá resultados

• Teoría de la equidad: “Stacey Adams”

• Teoría de la modificación de la conducta: B. F. Skinner

ESTIMULO RESPUESTA

REFORZAMIENTO