1.

EXW
• VENTAJAS:
- Para operaciones de grupaje de poco volumen donde el vehículo del
comprador (o contratado por este) pueda ser cargado por el propio
conductor del mismo o por medios ligeros que este pueda disponer para
este uso.
- Para operaciones de compra-venta nacionales o intracomunitarias (dentro
del territorio aduanero comunitario, TAC) donde no se tengan que atravesar
aduanas.

• DESVENTAJAS:
- Dado que el vendedor no realiza el Despacho de Exportación, no dispone de
un justificante o prueba legal que indique ante sus autoridades tributarias
estatales (AEAT) que la mercancía que ha vendido ha salido del país. Por
tanto, podría tener ulteriores problemas si no es capaz de conseguir del
comprador una copia de dicho despacho que, éste, no está por supuesto
obligado a facilitar.

2. FCA
● VENTAJAS: El vendedor asume e imputa los costes que domina en el
momento de realizar la oferta.

● DESVENTAJAS: El vendedor debe tener cuidado al hacer esto, y dependerá del

modo de transporte y de los procedimientos habituales en los países relevantes
en cuanto a si esto es práctico, deseable o podría tener consecuencias legales
desafortunadas para el vendedor.

3. FAS
● VENTAJAS:
-Se puede estipular el lugar y fecha para el intercambio de mercancía.
- Solo tiene una responsabilidad parcial de la mercancía.
-Puede contratar un seguro que cubra el riesgo del transporte en barco

● DESVENTAJAS:

- No puede declarar con certeza que su mercancía estará disponible en el

tiempo y lugar acordado.
 -Sufrirá pérdidas económicas en caso que la mercancía se perdiera en
responsabilidad del vendedor.

4. FOB
● VENTAJAS:
-Se ahorra tener que gestionar toda la documentación necesaria en origen,
como transportes locales, tasas, licencias, certificaciones ya que todo eso
corre a cargo del vendedor.
-El cliente selecciona su propio transportista de carga, tienen mayor control
sobre el envío, pudiendo elegir las rutas y el tiempo de tránsito

● DESVENTAJAS:
-Se limita la venta a compradores expertos en comercio exterior, que se
encarguen del transporte internacional de la mercancía.
-No se tiene control sobre la mercancía en el transporte internacional de
la mercancía.

5. CFR
● VENTAJAS: CFR es el método de pago para ambos casos (vendedor-
comprador) es ventajoso porque se permite:
- Pago por remesas sea documentarias.
-Vía crédito documentario.

● DESVENTAJAS: Para el vendedor es una desventaja tener que pagar

el flete antes de obtener la factura de embarque y, del mismo modo,
generalmente antes de que el comprador realice el pago acordado.

6. CPT
● VENTAJAS: Si el vendedor tiene muchos productos para despachar
diariamente, al usar CPT elige su propio transportista y puede
coordinar fácilmente la carga de camiones en su muelle de despacho.

● DESVENTAJAS: La desventaja para el comprador es que asume el

riesgo cuando la mercancía está en posesión y control del transportista
del vendedor.

7. CIF
● VENTAJAS: Para el comprador la ventaja es que no tiene que preocuparse
por declarar el envío a su propia aseguradora.

● DESVENTAJAS: La desventaja para el comprador puede ser que la

aseguradora no se entusiasme demasiado con cualquier reclamo.
8. CIP
● VENTAJAS: ventaja competitiva y crear una relación de confianza con
tus compradores internacionales.

● DESVENTAJAS: El vendedor es responsable de los costos de

transporte de la mercancía hasta hacerla llegar a un transportista y
punto especificado.