FIJACION ESTRATEGIA Y ELABORACION DEL PRONÓSTICO Y

PRESUPUESTO DE VENTAS

AUTOR:
LUISA FERNANDA PINEDA SANCHEZ
YESSENIA SOFIA MENDOZA UPARELA
LAURA STEPHANYA ESPINOSA CALDERON
DARLYN YULIETH IBAÑEZ ROSERO

INSTRUCTORA:
ZOILA ELISA GOMEZ AYALA

FICHA: 2348653

SENA PIE DE CUESTAS SANTANDER

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS
2022

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 TABLA DE CONTENIDO
1. Introducción…………………………………………………………………..…........3
2. Fijación del precio del producto………………………………….…………………4
2.1. Carta estratégica empresarial…………………………………..……..……4, 5
2.2. Objetivos…………………………………………………………………..……..6
2.3. Evaluación del mercado.………………………………….………………..…..7
2.4. Calculo de la demanda…………………………………….………………..….8
2.5. Análisis de la competencia……………………………………….…9,10,11,12
2.6. Participación esperada en el mercado…….……….……………..…………13
2.7. Estrategia de mezcla del producto…………….………………..……………14
2.8. Definición del método de fijar precios….………...……………….…………15
2.9. Elaboración de presupuesto…………….………….…………………16,17,18
3. Elaborar el pronóstico y presupuesto de ventas……………………..………… 19
3.1. presupuesto de ventas………………………………………………………....19
3.2. presupuesto de compras……………………………………………………….19
3.3. presupuesto de gastos administrativos……………………..……………….19
3.4. presupuesto de gastos de ventas…………………………………..………..19
3.5. depreciación…………………………………………….………….…….……..19
3.6. presupuesto de efectivo…………………………………….……………..…..20
3.7. presupuesto operativo…………………………………………..……...……...20
4. composición de la estructura financiera………………..……………….……….. 21
4.1. Análisis de inversiones………………………………………………….……...22
4.2. Análisis de ingresos…………………………………………………………… 23
4.3. Costos……………………………………………………………..……………. 24
4.4. Financiación……………………………………..………….…………………..24
4.5. Capital de trabajo……………………………………………………………….24
4.6. VAN……………………………………………………………….……………...25
4.7. TIR.……………………………………………………………….………………25
4.8. Relación B/C…………………………..………………………….……………..25

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 INTRODUCCION

Cuando se tomó la decisión de formar esta compañía se tuvieron en cuenta cada

uno de los esfuerzos de los participantes para así mismo tener una buena
participación en el mercado, cada uno de ellos ocupan un papel muy importante
para la empresa ECO-SOAP lo que nos ha originado el desarrollo de identidad
corporativa, nuestra imagen y posicionamiento e implementación de técnicas de
ventas y estrategias de precios, uno de los temas más importante para la toma de
decisiones es estar bien capacitados e investigar todo el tema de estrategias de
precio en el mercado donde nos vamos a mover.
Cuando hablamos de la fijación de precio y elaboración de un presupuesto de
ventas nos ayuda a que tengamos más claridad a la hora del valor de las ventas y
los gastos futuros de la compañía, ya con estos resultados nos permite tener una
buena disposición de nuestros recursos para así mismo poder cumplir con las
metas propuestas de ECO-SOAP.
Para tener una buena fijación de precio de nuestros productos naturales tenemos
en cuenta que para ello se debe realizar una correcta gestión de precio basados
en las estrategias sólidas para ver cuáles son las diferencias actuales del
mercado, es decir cuando le vayamos a dar un precio a nuestros productos
tenemos que tener en cuenta la competencia y el tipo de estrategias que están
utilizando para no terminar perdiendo la inversión en el proyecto.
Para realizar un presupuesto de ventas lo primero que se tiene en cuenta es de
realizar un pronóstico de estas, este pronóstico se hace mediante datos, estudios
del mercado al cual queremos llegar, se hace con el fin de ver que tanto hemos
cumplido con las ventas esperadas en este tiempo.

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 FIJACION DEL PRECIO DEL PRODUCTO

CARTA ESTRATEGICA EMPRESARIAL

QUIENES SOMOS
Somos una empresa enfocada en la producción y comercialización de jabones
artesanales 100% naturales, contamos con personal capacitado para atención al
cliente.

MISION
Ser una empresa dedicada en la elaboración y producción de jabones artesanales
vegetales, decidida a rescatar el antiguo arte de hacer jabón artesanal a base de
aceites esenciales y de glicerina vegetal con aditivos naturales. Promoviendo
también el desarrollo integral de nuestro personal, clientes, proveedores,
colaboradores, logrando un crecimiento, rentabilidad y solidez con responsabilidad
social.
VISION
Para el 2025 ser una marca líder en la fabricación y distribución de productos para
el cuidado de la piel del rostro, con beneficios palpable y sobre todo precios
alcanzables por nuestros consumidores y de esta forma lograr el posicionamiento
esperado.
NUESTROS CLIENTES
La mayoría de la población donde nos ubicamos; son mujeres de 20 años a 44
años es una edad donde a las mujeres les gusta cuidarse la piel del acné, las
manchas solares y las líneas de expresión.
Respecto a los hombres también hemos pensado en ellos nos queremos focalizar
en las mismas edades que las mujeres aunque ellos son más directos a la hora de
comprar un producto.
IDENTIFICACION DE NUESTRO PRODUCTO
Los productos que elabora nuestra empresa son jabones dermatológicos de uso
fácil, nuestro producto principal en este momento es el jabón a base de arroz, es
un producto que ayuda a proteger la piel de toda la contaminación que se vive hoy
en día, es un jabón que no reseca la piel, al contrario ayuda a humectar y
suavizar.

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VALOR DE NUESTRA MARCA
Nuestro valor está en brindar productos naturales de excelente calidad y
confiabilidad, para ofrecer un mejor servicio es imprescindible en nuestra forma de
operar.
 Excelentes precios
 Buena atención
 Responsabilidad
 Conocimiento del producto

IMAGEN CORPORATIVA

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 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
Revisar el plan de precios de la empresa ECO-SOAP, cuya venta son jabones
artesanales en la ciudad de Bogotá; así poder identificar las variantes del mercado
como son el análisis de la demanda, los ingresos, costos, presupuestos y
pronósticos del mercado entre otros con eso podremos llegar a lograr la
rentabilidad deseada para mantenernos y crecer en el mercado.

OBJETIVO ESPECIFICOS
 Mantener los precios de manera estable que no pongan en riesgo la compañía.
 Dar un precio que el comprador esté dispuesto a pagar viendo la calidad del
producto.
 Prestar un servicio accesible y de fácil comprensión para los usuarios a través de
mecanismos que permitan el acercamiento de las personas hacia el producto.
 Generar ganancias sobre el capital invertido.

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 EVALUACION DEL MERCADO

El sector de la industria de cosméticos es un negocio en continuo crecimiento.

Hemos visto muchos cambios en los últimos años, desde ingredientes con
químicos hasta nuevas tecnologías. Para Colombia es de los sectores más
prósperos de la economía colombiana, determinado por el alto consumo interno y
la gran capacidad productiva que tiene el país.
Podríamos decir que Colombia vendría siendo el tercer país exportador de
cosméticos en Latinoamérica ya que presenta un crecimiento del 19.5% anual en
materia de exportaciones y un 14.1% en importaciones, cifra que demuestran la
solidez y proyección del sector, justificando la atracción de inversión extranjera.
La industria de la belleza en Colombia cerró el 2021 con una facturación igual o
superior a los niveles previos a la pandemia, hasta los 6000 millones de dólares.
El país prevé además tener un crecimiento de al menos un 14% en la industria
hasta 2024.

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 CALCULO DE LA DEMANDA

La ciudad clave donde comercializaremos nuestro producto es en la ciudad de

Bogotá, ubicado en el departamento de Cundinamarca, nuestro producto va
dirigido al género femenino y masculino entre las edades de 20 a 44 años, nuestro
jabón artesanal a base de arroz tiene un precio totalmente exequible para
cualquier nivel socioeconómico, nuestro factor principal es brindar un producto
100% natural que nos ayude a cuidar e hidratar la piel, unos de los beneficios que
ofrece nuestro producto nos ayuda a evitar el acné, la apariencia temprana de
arrugas y nos ayuda aclara las manchas en la cara.

POBLACION ENTRE LAS EDADES DE 20 A 44 AÑOS

MUJERES 1.697.010
N= 2.843.811 número de compradores
posibles para el mismo tipo de producto
HOMBRES 1.146.801
en un determinado mercado.
P= $10000 precio promedio del producto
en el mercado.
TOTAL 2.843.811
q= 4 consumo per cápita por mes
Cantidad promedio de consumo per cápita en el mercado.
Q= 2.843.811*10000*4= 113.752.440.000 por trimestre
Q= 113.752.440.000 / 3 = 37.917.480.000 trimestral.
Q= 37.917.480.000 / 3 = 12.639.160.000 por mes

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

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El mercado objetivo de este estudio presenta preferencia sobre dos marcas de
jabón de tocador: Jabón Protex y Jabón Dove, que se constituyen como la
competencia directa del jabón artesanal, pues son dos marcas pertenecientes a
multinacionales cuyos estándares de calidad son altos y cuentan con una
trayectoria en el mercado, sin embargo, el jabón artesanal posee características
determinantes como las técnicas de elaboración y las materias primas utilizadas,
que difieren totalmente con respecto a estos dos productos y se pueden convertir
en ventaja competitiva pues actualmente se presenta una tendencia por el
consumo de productos de origen natural, amigables con el medio ambiente y que
evoquen la esencia de la naturaleza a la vez que proteja la piel del consumidor.
A continuación, se presenta una matriz de las debilidades y fortalezas de las
marcas competidoras y el jabón artesanal del proyecto, teniendo como fuentes de
información secundaria las páginas web de los competidores, reportes de euro
monitor en los informes del sector cosmético y productos de aseo, presentados
por McKinsey & Company al Ministerio de Industria, Comercio y Turismo de
Colombia.

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10
11
12
 PARTICIPACIÓN ESPERADA EN EL MERCADO
Viendo el panorama positivo para el sector y las oportunidades favorables que se
pueden presentar para la expansión de nuestra marca a partir de la producción de
jabón artesanal, se hace necesario desarrollar un estudio de mercados que
permita determinar la viabilidad de esta idea de negocio desde el punto de vista
del mercado, así como los aspectos importantes que se deben tener en cuenta
para alcanzar un alto valor y también conocer tanto las oportunidades como los
riesgos.
Como nueva marca de jabón artesanal, se espera tener una participación baja en
el medio aproximado al 5% del mercado ya que es una marca de jabones la cual
aún no tiene una imagen sólida, pero a mediano plazo se espera un aumento de
manera porcentual al crecimiento de la marca aspirando a llegar a un 70% en la
participación del mercado.

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 ESTRATEGIA DE MEZCLA DEL PRODUCTO
Las estrategias de mezclas de productos deben basarse en los recursos y las
necesidades del mercado. Para ello se debe hacer un estudio de mercado y de los
consumidores en general para conocer sus necesidades y así redirigir nuestras
estrategias hacia ellos.
Mediante una estrategia de expansión, aumentaremos el ancho de nuestra
mezcla, es decir, que agregaremos líneas de productos nuevas a la mezcla. Esto
requiere de todos los esfuerzos del marketing y publicidad, además de estudios de
consumidores y mercados, que nos confirmen que dicha línea tiene demanda.
Mediante estrategias de nuevos usos lo que haremos es comunicar mediante el
marketing nuevos valores de nuestra marca y con ello nuevos usos; todo eso sin
la necesidad de modificar el producto.

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 METODO PARA LA FIJACION DE PRECIOS

Los métodos de fijación de precios sirven para calcular el precio que tendrá un
producto o servicio en el mercado. Para establecerlo, se tienen en cuenta
diferentes aspectos, como la oferta y la demanda, la reputación de la marca o
negocio, lo que cuesta producirlo y ofrecerlo, entre otros.
Método de fijación de precios basado en el coste:
Este método de fijación de precios depende enteramente de aspectos internos de
la empresa. Es decir, que no contemplamos la competencia o la demanda de los
consumidores, sino que se toman elementos como las materias primas, los
sueldos que impactan en el coste del producto o servicio, y considerar el margen
de contribución. Así que se le agregaría un porcentaje o suma fija del costo total
para calcular el precio.
Ya que somos una empresa que apenas está surgiendo, lo más recomendando es
fijar los precios basados en el coste, ya que todavía no se entra a competir con las
compañías más prestigiosas ni se cuenta con el personal para realizar una
producción de la magnitud que lo hacen las grandes empresas; así que la fijación
de los precios depende mucho de lo que se gaste para la producción.

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 ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
INTERNACIONALES
Para poder internacionalizar nuestros productos, se debe decidir qué precios
cobrarán por los mismos. Este precio dependerá de muchos factores a saber;
condiciones económicas del país, situaciones competitivas, leyes y reglamentos,
etc. La sociedad y por ende las percepciones y preferencias sobre algunos
productos varían de país en país, lo que requiere diferentes precios. Además, una
cuestión extra son los diferentes objetivos de marketing que la compañía puede
tener en estos países. Sin embargo, la cuestión principal que sugiere el cambio de
estos precios está basada en los costos; por costos adicionales de traslado,
impuestos por importación, costos asociados a las fluctuaciones de los tipos de
cambio de las monedas, distribución del producto, etc.
Para empezar a expandirnos y darnos a reconocer internacionalmente vamos a
exportar nuestros productos a chile ya que, En 2021, Colombia exporto a Chile
6,52 millones de toneladas, lo que se traduce a USD 1.090 millones en valor FOB,
el 57% de las exportaciones en valor FOB fueron de productos no minero-
energéticos al registrar un total de USD 623 millones que corresponden a 338.579
toneladas
Debido a su forma geográfica su línea de costa es bastante extensa alcanzando
los 6.435 Km, lo que le otorga una ventaja en el manejo del transporte marítimo
pues cuenta con una posición estratégica al tener rápido acceso a canales de
conexión entre el Pacífico y el Atlántico como el Estrecho de Magallanes, el Canal
Beagle y el Pasaje Drake. Además, cuenta con corredores bioceánicos con Brasil,
Bolivia y Paraguay. Por su situación geográfica, Chile es un país de tránsito para
acceder a los distintos mercados de Asia. Asimismo, los puertos chilenos son
puntos de entrada a países como Bolivia y a los miembros de MERCOSUR.
El proceso para la fijación de precios internacionales es el siguiente:
ANALISIS DE COSTOS  ANALISIS DE MERCADO  DETERMINACIÓN DEL
LIMITE DE PRECIO  ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS 
ESTRUCTURA DE LOS PRECIOS  COTIZACIÓN DE PRECIOS Y
CONDICIONES DE VENTA
Para fijar los precios internacionales será necesario efectuar un estudio de costos
de producción y comercialización.

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 CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS INTERNOS DE LA EMPRESA

COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN

Estos son los costos en los cuales la empresa incurrirá al momento de
comercializar los productos, el envase y embalaje, transporte, agente aduanal,
mano de obra, etc.

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La empresa tomará en consideración diversos factores como la tasa de interés,
inflación, tendencias de mercado, estrategia comercial propia y de la competencia
Se deben incluir todos los gastos relacionados con los servicios utilizados por la
empresa (agente aduanal, transporte, seguros, honorarios, precios). Se evalúan
los diversos medios de transporte y proveedores que pueden ser utilizados, se
realizan negociaciones para obtener el precio óptimo de los mismos.
Para determinar el costo por unidad para cada servicio logísticos se obtiene de la
división del costo total del servicio entre la cantidad de unidades de cotización a
transportar. Cuando se involucran porcentajes, la cantidad base es tomada para
realizar el cálculo

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PRONOSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS

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COMPOSICION DE LA ESTRUCTURA FINANCIERA

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financiera costos
DE INVERSION: a este proyecto se le invirtió del principio un capital de
120.000.000

INVERSION FIJA: en esta se utilizó maquinarias, equipos de oficina,

establecimientos, instalaciones, empleados
CAPITAL:
No hemos hecho ninguna reinversión en ningún elemento que ya a cumplido su
vida útil
De operación:
GASTOS DE ADMINISTRACION: gastos en servicios tales como aseo, vigilancia,
energía
Eléctrico teléfono gastando en el año
2022: un total de 79.700.000
2023:82.700.000
2024:.85.210.000
2025:87.800.000

GASTOS DE PROMOCION. Se gastó en decoración del lugar, en publicidad,

medios de comunicación, promoción de ventas
DEPRECIACION: se presentó un deterioro de equipo de oficina y computación
siendo estos remplazos brindando elementos nuevos.

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Para calcular el valor actual neto empleamos el flujo de caja y la inversión inicial,
con una tasa de retorno del 18%, así:

  Periodo 0 Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3

Inversión $
Inicial 292.230.000,00      
-$ $ $ $
Flujo Neto 292.230.000,00 34.925.000,00 445.808.125,00 882.836.406,00

Tasa de
oportunidad 18%

$
VAN 594.861.403,88

TIR 84%

Con los valores de flujo de caja podemos calcular el TIR que es del 84%
INTERPRETACIÓN: Siendo VAN > 0 y TIR > 0 Entonces tenemos que la
rentabilidad es mayor a la exigida después de recuperar la inversión. Por tanto, el
proyecto si es viable.
Relación Beneficio Costo RBC Siendo el VAN mayor que 0, entonces la RBC es
mayor que 1. Por tanto, se acepta el proyecto. En conclusión, el proyecto es viable
y esto se ratifica con la evaluación de los indicadores.

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