EMPRENDIMIENTO Y

PLAN DE VIDA Y
CARRERA
Método Lean Startup
 LEAN STARTUP, LA CLAVE PARA
EMPRENDER EN MÉXICO
En México existe una idea generalizada de que emprender
requiere de mucho dinero. Sin embargo, es muy común escuchar
que todo mundo tiene “ideas millonarias”, algunas más en serio
que otras.
Aún así, ver esas ideas millonarias materializarse es sumamente
raro y, aún si se logra, los datos son desalentadores: en México, 8
de cada 10 empresas no sobreviven los primeros 5 años.
La realidad es que a este país le urgen emprendedoras y
emprendedores con las bases y herramientas necesarias para
alcanzar un éxito sostenible. De tal modo que, para impulsar a
que más gente camine por la senda del emprendedurismo, se
deben adoptar nuevas metodologías para probar ideas, identificar
las fallas y corregirlas antes de que se agote el dinero.
 LEAN STARTUP, LA CLAVE PARA
EMPRENDER EN MÉXICO
Comúnmente todas las ideas de negocio se
construyen con base en el famoso Plan de Negocios.
Un documento interminable que aborda todos los
temas referentes a la gestión de una empresa
excepto al factor más importante: si la gente está
dispuesta a pagar por esa idea.
Para optimizar la inversión de tiempo, dinero y
recursos, existe la metodología “Lean Startup”, que
incluso está dando pasos para convertirse en un
movimiento global que ayude a miles de
emprendedores a concretar rápidamente su idea.

LEAN STARTUP, LA CLAVE PARA
EMPRENDER EN MÉXICO
El origen está en el
libro, del mismo
nombre, de Eric Ries,
un ensayo donde se
refiere a una
metodología que tiene
como objetivo reducir
el ciclo de desarrollo de
un producto o servicio
con base en la
retroalimentación del
mercado meta de forma
sostenible y escalable.
 ¿EN QUÉ CONSISTE EL LEAN
STARTUP?
A grandes rasgos, consiste en que los
emprendedores hablen con los clientes
antes de empezar a construir un producto
que, más adelante, puede ser que nadie
quiera comprar.
Cada retroalimentación que se recibe
ayuda a los emprendedores a crear un
mejor producto, que se alinee mejor con
las necesidades del mercado.
 Una "lean startup" es un método
utilizado para fundar una nueva
empresa o introducir un nuevo
producto en nombre de una
empresa existente.
El método lean startup aboga por
desarrollar productos que los
consumidores ya han demostrado
que desean, de modo que ya exista
un mercado en cuanto se lance el
producto.
A diferencia de desarrollar un
¿EN QUÉ CONSISTE EL producto y luego esperar que surja
la demanda.
LEAN STARTUP?
 LEAN STARTUP, LA CLAVE PARA
EMPRENDER EN MÉXICO
El método Lean Startup ha supuesto una revolución a la hora
de lanzar nuevas empresas o productos.
Su objetivo es reducir el riesgo de iniciar un nuevo proyecto
empresarial, centrándose en las necesidades de los clientes.
Defiende la experimentación para validar las hipótesis iniciales
del empresario, y se basa en el feedback del mercado como
método de validación de una idea.
De este modo, propone crear un prototipo inicial y lanzarlo al
mercado. Así, este va evolucionando en función de la
información que se obtenga de los clientes.
Es decir, que deja de lado la visión inicial de los
emprendedores del proyecto.
En su lugar, pone el foco en la visión del mercado hasta
conseguir una versión perfecta del producto.
Dropbox, la compañía de almacenamiento en la nube, validó el hecho que existía un mercado para su
producto antes de haberlo construido.
Su experimento fue sencillo. Realizaron un vídeo sobre como funcionaría su producto y lo
promocionaron en varios sitios de Internet.
Con esto, supieron, meses antes de lanzar su producto que miles de personas querían utilizarlo porque
estos ya se habían inscrito en su sitio web.
Cuando lanzaron el servicio, enviaron correos a estos miles de prospectos y, así, tuvieron miles de
usuarios al poco tiempo de lanzar.
Spotify es uno de los mayores casos de éxito en empresas que usan Lean Startup. Comenzó como una pequeña startup en
2006, en Suecia, de la mano de Daniel EK y Martin Lorentzon. Ambos buscaban solucionar el problema de la piratería en la
industria musical. El objetivo era lanzar un servicio que fuera mejor que la piratería y a la vez compensara a la industria musical.
En 2008 lanzaron una plataforma basada en el modelo freemium. Esta permitía que los usuarios podían acceder a la descarga
de música por dos vías: gratis, con la presencia de anuncios comerciales, o por un pequeño monto de suscripción al mes. En un
comienzo, dirigieron su servicio a un grupo reducido de personas que solo podían acceder a la plataforma por invitación.
Este mecanismo les permitió testear el mercado y comprobar que la idea funcionaba. De este modo, fueron introduciendo
mejoras que hoy por hoy los ha convertido en el mayor player del mundo del streaming, con presencia en 79 países y más de
219 millones de usuarios. Antes de lograrlo, probaron distintas funcionalidades, las midieron y pivotaron en muchas
direcciones.
 LA METODOLOGÍA CONSTA DE 5
PASOS:
• Planteamiento de hipótesis: Identifica una necesidad en el mercado,
cómo resolverla y por qué vale la pena invertir en la solución.

• Validación de hipótesis: Desarrolla la solución (pueden ser demos,

muestras, prototipos, etcétera) y valida, a través de investigación
cualitativa y cuantitativa si el mercado está dispuesto a comprarlo.

• Evaluación y medición: Identifica las métricas que te interesan y evalúa

cuáles son parámetros de éxito para definir qué modificaciones son
necesarias.

• Aprendizaje e interacción: Modifica tu oferta con base en lo que

identificaste en los pasos previos para desarrollar una solución más
alineada a las necesidades reales.

• Mejora continua: Debes continuar con un proceso de aprendizaje y

mejora continua para definir mejor cómo será el producto o servicio que
ofrecerás al mercado.
 LEAN STARTUP, LA CLAVE PARA
EMPRENDER EN MÉXICO
Como resultado de implementar la metodología Lean Startup,
podrás minimizar la inversión y el riesgo que necesitas para
validar tu idea.
Este método abre las puertas a todas esas ideas millonarias
que se necesitan aterrizar y ordenar para descubrir su
potencial verdadero.
Además, es una forma muy efectiva de determinar si tu
mercado realmente necesita y está dispuesto a pagar (y
cuánto) por tus soluciones.
También reduce el tiempo de desarrollo y producción para
crear prototipos funcionales que se puedan ir evaluando,
retroalimentando y mejorando gradualmente.
 ¿QUÉ VENTAJAS TIENE ESTA METODOLOGÍA?
El método Lean Startup permite entender de primera mano cuáles son los deseos de los consumidores e
implementar mejoras a un producto para adaptarlo a un mercado.
Por lo tanto, tiene numerosas ventajas entre las que destaca:

1. Elimina el riesgo de realizar grandes inversiones en el desarrollo de ideas y productos que no tienen cabida
en el mercado.
2. Gracias al desarrollo del Producto Mínimo Viable, se reduce el plazo de lanzamiento de una idea al
mercado.
3. Gracias al feedback de los consumidores, se reduce la incertidumbre a la hora de lanzar un producto al
mercado.
4. La información obtenida a través de la dinámica de un producto en el mercado permite validar o pivotar
una idea de negocio.
5. Dada la gran cantidad de datos que aporta antes de realizar lanzamientos masivos o grandes inversiones,
reduce la tasa de fracaso de las startups.