INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

UNIDAD V
MI ENSAYO SOBRE LA SEGUNDA “P” DE LA MEZCLA MERCADOLÓGICA

EQUIPO 2
INTEGRANTES:

ESTRADA ORDUÑA ANA LAURA

GONZÁLEZ GONZÁLEZ BRANDON
LEGORRETA HERNÁNDEZ ISAMARI YAREL
ROMERO GÓMEZ ISAAC EFRAÍN

GRUPO: 1DX3

PROFRA. MARIA ELENA MORALES PEÑALOZA

 INTRODUCCIÓN

En el presente ensayo hablaremos sobre la segunda “p” en la mezcla

mercadológica: Precio, el cual es de suma importancia ya que repercute
directamente en la demanda, venta y/o distribución del producto. El precio es
aquello que se paga por un bien, servicio, idea, etc, pero no necesariamente
siempre debe ser de manera monetaria, es decir, no será con dinero específica y
obligatoriamente. Tomando ese punto como referencia profundizaremos en
algunos temas de nuestra segunda “P” cómo es su importancia, así como el
objetivo y los puntos que deben tomarse en cuenta para la asignación del precio.

Es importante que cada empresa realice el análisis de los costos para que no se
llegue a aplicar un precio que no cubra los costos fijos y variables y que en un
futuro eso represente pérdidas y hasta posible quiebra para la compañía.
Dentro de cualquier organización la mezcla mercadológica es de vital importancia
ya que es un plan estratégico para cualquier proyecto de marketing, regularmente
es usada por los mercadólogos quienes las adaptan como mejor les convenga
para satisfacer las necesidades de su mercado de modo que se obtenga una
ganancia, es decir, que se adquiera un beneficio. En este trabajo nos enfocaremos
específicamente en la segunda “P” de la mezcla mercadológica: El Precio.

Para iniciar, daremos el concepto de distintos autores sobre el precio:

Phillip Kotler y Gary Armstrong el precio es la cantidad de dinero que se cobra
por un producto o servicio, es la suma de los valores que los consumidores dan a
cambio de los beneficios de tener o usar dicho bien o servicio.
Patricio Bonta y Mario Farber definen el precio como la expresión de un valor.
En el diccionario de Marketing el precio es el valor de intercambio de bienes y
servicios, es el único elemento del mix de Marketing que produce ingresos.
Ricardo Romero dice que el precio de un producto es el importe que el
consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer dicho producto.
La American Marketing Association lo define como la proporción formal que
indica las cantidades de bienes de dinero o servicios necesarios para adquirir una
cantidad dada de bienes y servicios.

Como podemos notar distintos autores, la mayoría, coinciden en que el precio es

casi necesariamente un pago en forma monetaria y hacen demasiado hincapié en
que se “paga” por un bien o servicio, cuando en realidad ya hemos visto que no
sólo hablamos de bienes y servicios, también podemos adquirir un lugar, una idea
o hasta personas y no necesariamente debe ser un pago con dinero. El comercio y
por lo tanto el “precio” ha existido desde hace mucho tiempo, se remonta a épocas
en las que nuestros antepasados llevaban a cabo el famoso trueque, definido
como: “La acción de dar una cosa y recibir otra a cambio, especialmente cuando
se trata de un intercambio de productos sin que intervenga el dinero”.

En el trueque no intermedia el dinero como representante del valor en la

transacción y es la forma más primitiva de comercio. Por lo tanto podemos decir
que el precio por la adquisición de una cosa o un “algo” no siempre ha tenido que
ver con el valor monetario.
Ahora bien, enfocándonos en el ámbito de la Mercadotecnia el precio se define
como:
“La expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general
en términos monetarios, que el comprador o consumidor debe pagar al vendedor
para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o
servicio.

Pero ¿Qué importancia tiene el precio? El precio será el punto de partida entre los
oferentes y demandantes, para los oferentes o proveedores les permitirá saber de
que modo deben producir y si los productos o servicios que se ofrecen son
adecuados a la época que estamos viviendo, es decir, deben tomar en cuenta
distintos factores y elementos que les hagan saber si los consumidores van a
adquirir y pagar por lo que se les está presentando, además se debe considerar la
inversión hecha para estimar el precio a ofrecer de modo que exista remuneración
y ganancia.

Mientras tanto para los demandantes el precio es de suma importancia y siempre

será atractivo aquello que cubra las necesidades pero que también cuide de
nuestro bolsillo, aunque debe quedar claro que no siempre lo barato es lo mejor, a
veces es preferible hacer una buena inversión por algo que nos garantice calidad
que por algo que cubrirá necesidades sólo por un rato y que además nos
producirá una sensación de insatisfacción y coraje.

Los principales objetivos de asignar un precio tiene que ver con las ganancias
que pueden ser a largo o corto plazo ya sea para lograr una retribución meta, es
decir, una retribución porcentual específica sobre las ventas y la inversión o para
maximizar las utilidades; las ventas que pueden consistir en incrementar el
volumen de ventas o en acrecentar la participación de mercado de la empresa y el
statu quo que tiene como finalidad mantener la situación actual de la empresa,
con este objetivo tratamos de evitar la competencia de precios para estar en el
gusto de los consumidores.
Por otra parte las empresas establecen políticas de o sobre los precios y casi
siempre son ellas mismas quienes fijan sus precios sin permitir que la oferta y
demanda los determinen, esto basado como mencionamos anteriormente en la
inversión que se hizo para lanzar o crear el producto, servicio, idea, etc, y
buscando continuamente el beneficio de ambos lados.
Como podemos darnos cuenta la importancia y asignación del precio tiene que ver
con obtener la preferencia y gusto del comprador lo cual tendrá como
consecuencia el buen posicionamiento de la empresa, reconocimiento, y hasta
cierto punto la seguridad de mantenerse en el mercado por un largo tiempo. Los
precios pueden mantenerse estables durante un largo periodo o pueden ser
modificados con frecuencia y eso dependerá de los elementos y/o recursos que se
requieran en su elaboración, el punto seguirá siendo el mismo que la empresa se
vea beneficiada y cumpla sus metas ya sea a largo o corto plazo.
Cuando hablamos de los precios orientados al valor significa establecer un nivel
de precio justo para la verdadera mezcla de marketing, es decir brindar un
excelente valor al mercado objetivo. Estos precios no son necesariamente baratos,
ya que como se mencionó lo barato en algunas ocasiones resulta ser mucho más
caro refiriéndonos a la calidad y satisfacción o insatisfacción que nos deje una
mala adquisisción, una que otra vez a todos nos ha tocado adquirir o comprar algo
que no cubrió nuestras expectativas.

La mayoría de las compañías establecen sus precios basándose en:

⇒ El costo total más la ganancia deseada.

⇒ El análisis marginal, considerando la demanda y oferta del mercado.
⇒ Las consideraciones competitivas del mercado.

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