Pres

entación
 Nombre:

 Nombre:

 Luis Acosta Polanco 2019-00441

 Universidad:

 Universidad abierta para adultos

 Facilitador

 Francisca Antonia Cruz Paulino

 Materia:

 Fundamentos de Economía

 Tarea V
Introducción

Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen
precio a sus productos o servicios. El precio tiene muchos nombres: Hay precios a
todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación,
honorarios a nuestro médico o dentista. Las líneas aéreas, ferrocarriles, taxis y
camiones nos cobran un pasaje; las empresas de servicios como la luz y el teléfono
llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra intereses por el dinero que
pedimos prestado.

El "precio de un ejecutivo es su sueldo, el precio de un vendedor podría ser una

comisión y el precio de un trabajador es un salario. Por último, aunque algunos
economistas no estén de acuerdo, muchos de nosotros sentimos que los impuestos
son el precio que pagamos por el privilegio de ganar de dinero. En la presente
investigación se establecen los pasos para la fijación de precios y los diversos
métodos que utilizan las empresas para establecer los precios de venta de sus
productos
1- Indaga en los medios digitales acerca de los sistemas de precios, y luego
elabora dos ejemplos prácticos sobre los mejores métodos para la fijación de
precios.
En economía, un sistema de precios es cualquier sistema económico que efectúa su
distribución de bienes y servicios al asignar precios a dichos bienes y servicios y
empleando cualquier forma de dinero o cheques de débito. El sistema no solo
determina el precio de un producto, también mantiene un equilibrio entre el
comportamiento del público y los indicadores financieros delas moneda que se esté
usando. En el caso de las economías capitalistas el productor establece el precio
dependiendo de la valoración de su trabajo, pero este es regulado mediante leyes
para la protección del consumidor. En el caso de los izquierdistas, el precio es
determinado por el gobierno para ejercer control sobre la producción y relación con
el público.
 Sistema de precio fijo y sistema de precio libre
Un sistema de precios podría ser tanto un sistema de precios fijo donde los precios
sean dispuestos por un gobierno, o pueden ser un sistema de precios libre, donde
los precios se dejen fluctuar libremente determinados por una desregulada oferta y
demanda o podría ser una combinación de ambos en un sistema de precios mixto.
 Métodos básicos para la fijación de precios

 El costo total más la utilidad deseada-Equilibrio entre la demanda y la oferta

del mercado calculado.

 El costo total más utilidad, es el enfoque a través del cual la empresa fija el
precio del producto en base a su costo más la utilidad que desea obtener.

 Características del sistema de precios

 Determinar la escasez o abundancia de los mismos en relación a lo requerido

por la sociedad.

 Efectuar la comparación de lo que puede representar un recurso y el trabajo

involucrado en un bien o un servicio frente a otro

 Orientar las actividades de producción, determinando parcialmente la

cantidad de bienes que es posible producir, así como cuales son
efectivamente deseadospor la sociedad.

 Informar sobre preferencias de los individuos que se manifiesta por el libre

juego de la oferta y la demanda
Método de fijación de precios
1. “Método basado en el costo”
Consiste en añadir un margen de beneficio al costo total unitario del producto, y es
una de las metodologías más empleadas y que se considera más sencilla para una
empresa que está iniciándose. Es altamente recomendada que las pymes y
emprendedores usen esta opción.
2. “Método basado en la demanda”
Este método no toma en cuenta directamente los costos de producción, sino que, al
emplearse, el emprendedor le presta mucha atención a los precios de aquellos
bienes o servicios que se parezcan al suyo. De hecho, se recurren incluso a
encuestas para saber cuánto estaría dispuesto a pagar un individuo por un bien
determinado
3. “Método basado en la competencia”
Esta técnica se utiliza habitualmente, cuando hay una empresa que encabeza el
mercado en nuestro rubro y lo hace de forma correcta. Ahora bien, si entramos al
mercado, tenemos 2 alternativas. Lo podemos hacer de forma similar al líder, y así
se evita una guerra de precios, con un producto que podría en nuestro caso (al ser
una marca pequeña reciente), diferenciarse por calidad y garantía. La otra, es
establecer el precio de manera independiente (ya sea más bajo o más alto que la
empresa líder del mercado), entendiendo que cada camino es muy distinto.
4. “Basado en una estrategia de penetración”
Desde un primer momento, en donde se lanza el producto o nuestro servicio, el
precio que se estipula es muy bajo. El propósito es alcanzar a un mayor número de
personas en el mercado en muy poco tiempo. Ahora bien, si no se planea bien,
puede generar pérdidas para la empresa, por lo que se recomienda altamente, que
sea con economías a escala que permitan reducir costos al elevar la producción.
1. Ejemplo de método de costos
Si nos dedicamos a vender camisetas, podríamos calcular el coste total de las
mismas, por ejemplo 6 pesos, e incrementar el mismo en un 50%, es decir, el precio
de venta sería de 9 pesos. O bien podemos pensar que queremos ganar4 pesos por
camiseta, es decir, un precio de venta de 10 pesos.
2. Ejemplo de método de fijación de precios basados en la competencia Precios
bajos:
Cuando deseamos penetrar en un mercado para conseguir una cuota de mercado,
posteriormente, cuando consigamos una cuota de mercado, aumentaremos el
precio de nuestros productos. Cuando una gran superficie se instala en una
localidad, como la nueva sirena suelen ofrecer precios muy bajos para llamar la
atención de los consumidores y, posteriormente, cuando los consumidores se
acostumbran a comprar en estos establecimientos y ya lo conocen, suben los
precios a unos niveles normales de precios.
Realice un ensayo de 2 páginas sobre la mano invisible de los ingresos.
La Teoría de la Mano Invisible fue elaborada por el economista Adam Smith y se
trata de una metáfora de cómo la búsqueda del interés propio puede ser beneficioso
para el conjunto de la sociedad. En otras palabras, según esta teoría, no existe
inconveniente en que cada persona busque su interés individual, ya que la ley de la
oferta y la demanda benefician a toda la sociedad de una manera indirecta.
Fundamentos básicos de la teoría de la Mano Invisible
La primera referencia a la metáfora de la "Mano Invisible" la encontramos en la obra
de La Riqueza de las Naciones de Adam Smith, publicada en el año 1776, aunque
la expresión "mano invisible" ya había aparecido en su primer libro, La Teoría de los
Sentimientos Morales (1759). La mano invisible es una metáfora con la que Smith,
padre de la economía moderna, hace referencia a la capacidad de autorregulación
que el libre mercado tiene intrínseco en sus fundamentos y teorías.
De esta manera, apuntaba que el papel del mercado es fundamental y que cuanto
menos control exista en las economías, más fácil será que éstas alcancen su
máximo bienestar. Según las ideas de Smith, las acciones de la oferta y la demanda
son suficientes para alcanzar el equilibrio económico y la fijación natural de los
precios, y los mandatarios deberían ocuparse de otros asuntos más enfocados a la
justicia o la defensa, dejando al mercado a su libre funcionamiento.
En definitiva, la teoría de la Mano Invisible defiende que la propia autorregulación
del mercado facilita la consecución de un mercado óptimo, por lo que los individuos
deben comportarse y actuar sin las interferencias del estado y buscar su propio
interés. A juicio de Adam Smith, los precios son un indicativo más que suficiente
para saber en qué preciso momento se debe participar o no en el mercado.
Conclusión
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros
producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se
puede modificar rápidamente, a diferencia de las características delos productos y
los compromisos con el canal. Una reducción en el precio sólo aumentará los
ingresos totales si las demandas elásticas tienen un aumento en el precio sólo
aumentará los ingresos totales si la demanda es inelástica

Opinión personal
Hace un tiempo, el vendedor pedía un precio más alto del que esperaba obtener el
comprador ofrecer menos de lo que esperaba pagar; mediante las negociaciones
llegaban a un precio aceptable. Cada comprador pagaba un precio diferente por el
mismo producto, dependiendo de sus necesidades y su habilidad para regatear. En
la actualidad, casi todos los vendedores fijan un precio para todos los compradores.
El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que produce
ingresos; todos los otros elementos representan costos.

¿Qué entendiste?
 Que la fijación de los precios y la competencia entre estos se consideran el
problema número uno enfrentado por los ejecutivos de mercadotecnia, y, aun
así, muchas empresas no lo manejan adecuadamente
¿Qué aprendiste?
Los errores más comunes son los siguientes:
 Precios excesivamente orientados hacia los costos.
 Precios que no se revisan con la suficiente frecuencia y que no reflejan los
cambios del mercado.
 Precios que no toman en consideración el resto de la mezcla de la
mercadotecnia.
 Precio que no varían lo suficiente para diferentes productos y segmentos del
mercado.

¿Para qué te servirá?

 Para ponerlo en práctica en mi negocio a la hora de ponerle precio a un
producto.
La mano invisible