Universidad Anáhuac Mayab

Materia: Contabilidad Gerencial

Actividad 10

Tema: Fijación de precios

Maestra: Lissilet Mar Sarao

Estudiante: Boris Alexis Solis Buendía

ID: 00400127

Fecha: 01/09/21
 La importancia de la fijación de precios

La sesión 10 de la asignatura de contabilidad gerencial no habla sobre la fijación de

precios, así como su importancia en las empresas los objetivos que ellas se plantean
con respecto a la fijación de precios y el impacto que este tiene en las personas, los
consumidores.

Los precios son la clave de los ingresos, y al mismo tiempo lo son para las utilidades
de todas las empresas. La importancia de los precios es grandísima, pues representan
el valor de lo que se cobra por algo, ya sea un bien o servicio. Y su influencia en la
economía a su vez es bastante significativa. Ya que influye en los salarios, la renta, el
interés y las utilidades, tiene una influencia en las 4p’s.

Para las empresas los precios son un factor bastante grande tanto personal como
competitivamente para ellas, pues dependiendo del precio que las empresas le pongan
a sus bienes o servicios resultara en el ingreso y utilidades finales que ellas obtengan a
fin de mes, es por eso que implementar un precio adecuado resultara en la posibilidad
de obtener las ganancias máximas, que a fin de cuenta es el objetivo principal de la
mayoría de las empresas. Sin embargo los precios también tienen mucha importancia
en la competencia de las empresas, todos hemos escuchado en algún momento que
algunas empresas utilizan como parte de su publicidad, “a un precio bastante
competitivo” o “al precio mas bajo” Como podemos observar el precios resulta en una
de las principales maneras de hacer competencia a alguna otra empresa que se
encuentre en el mercado, de esta manera los consumidores decidirán ir a la empresa
que les proporcione el precio mas bajo o mas accesible por un objeto o servicio
especifico. Mientras mayor sea el precio de un bien o servicio de alguna empresa,
mayores posibilidades tendrá de perder clientes potenciales ante otra empresa que
tenga mejores precios y de esta forma perder participación en el mercado.

Pero a su vez el precio tiene un impacto para los consumidores en general, ya que
principalmente dependerá de los precios la posibilidad de los consumidores de comprar
o consumir un producto o servicio o no hacerlo. Pues si un consumidor considera que
el precio de algún bien es muy superior a lo que ellos estarían dispuestos a pagar
podrían no interesarse en comprar, así como si el precio de un bien es muy caro, por
mayor necesidad que tenga el o los consumidores de ese bien o servicio, si sus
posibilidades económicas no les permiten comprarlo no lo harán. Existen muchos
factores que podrían hacer que un consumidor se vea afectado por los precios, entre
ellos los 4 más importantes en mi opinión son los siguientes: bajo nivel de ingreso, que
significa que los consumidores pueden tener un ingreso bajo y no poder pagar el precio
de un bien o servicio. Vivienda pequeña, que quiere decir que los consumidores
pueden tener una vivienda o espacio pequeña y/o limitada que les limite en que cosas
invertir. Familia numerosa, todos sabemos nuestras propias necesidades y algunas
veces puede ser complicado para una persona comprar un bien o servicio sabiendo que
el precio de este podría utilizarlo en las necesidades de su familia, necesidades mas
importantes. Miembros de un grupo minoritario, si los consumidores pertenecen a un
grupo minoritario posiblemente no podrán permitirse pagar el precio de un bien o
servicio por el hecho de ser muy elevado o algo talvez no necesario para ellos.

Existen muchos objetivos o razones para los cuales las empresas fijen sus precios, sin
embargo, las 3 más comunes y mas importantes entre las empresas son: 1. Objetivos
orientados a las utilidades. 2. Objetivos orientados a las ventas. 3. Objetivos
orientados a la situación actual. El primer objetivo es bastante sencillo, las empresas
fijan sus precios de tal manera de maximizar las utilidades, sin embargo, esto no
siempre significa subir los precios de manera irracional. Así mismo también implica
cumplir con el rendimiento esperado dentro de la empresa, cumplir con las ventas y
ganancias esperadas, esto es calculado y obtenido utilizando la formula del
rendimiento sobre inversión, o por sus siglas en ingles (ROI) que mide la eficiencia
global de la administración en lo general de utilidades con los activos disponibles.
ROI= Ingreso (ganancias) – Costo de la inversión / costo de la inversión x 100. El
segundo objetivo busca maximizar las ventas de la empresa, en este objetivo
normalmente, las empresas pasan por alto cuestiones como las utilidades, la
competencia entre otros. Con tal de poder crecer sus ventas, pues es su principal
objetivo. Así mismo buscan incrementar la participación del mercado, que significa que
ellos buscan incrementar el numero de clientes posibles que se encuentran dentro del
mercado para así incrementar sus ventas. Finalmente, el tercer objetivo esta orientado
a la situación actual de las empresas. Estos objetivos buscan igualar el precio de la
competencia. Que quiere decir que las empresas están satisfechas con su
posicionamiento dentro del mercado y buscan implementar precios que provoquen una
competencia dentro del mercado, normalmente haciéndolos igual o más bajos que los
precios de la competencia y de esta manera abarcar mayor posicionamiento en el
mercado y ganar la competencia. Así mismo este objetivo busca competencias no
relacionadas a los precios, que quiere decir que sus intenciones van más allá del
precio, pues están centrados en las 3p’s: producto, plaza y promoción. Buscan una
competencia ajena a los precios.

También en la sección 10 se habla sobre el ciclo de vida de las empresas, este consiste
en 4 etapas. La primera se denomina, introducción al mercado, en esta etapa las
empresas obtienen bajas ventas y realizan mayor gasto, pues el producto es nuevo y
no mucha gente lo conoce, significando mayor inversión en publicidad. La segunda
etapa se llama crecimiento en el mercado. En esta etapa las empresas ya están siendo
conocidas cada vez mas lo cual significa que hay un rápido incremento en las ventas,
que a su vez significa en el incremento de las utilidades. En este punto es donde se
obtienen las mayores ganancias. La tercera etapa se llama madurez en el mercado. En
esta etapa la empresa ya esta establecida en el mercado, y empiezan a estabilizarse
sus ventas, así como se intensifica la competencia y comienzan a decaer las utilidades
a comparación de la etapa anterior. Y finalmente la etapa conocida como declinación
en el mercado. Esta etapa consiste en el decaimiento del producto o servicio de una
empresa dentro del mercado, generalmente ocurren cuando un producto se vuelve
“viejo” o aparecen nuevos productos mas innovadores en el mercado. En esta etapa se
nota una declinación en las ventas, y normalmente las empresas suelen cambiar a un
producto nuevo iniciando el ciclo de vida de un producto nuevamente.

Durante esta sesión pude comprender más sobre la importancia de los precios y su
determinación tanto para las empresas, como para los consumidores. Se me hace algo
fascinante como un detalle tan pequeño como el precio de un bien o servicio puede
llegar a impactar tanto a las empresas, como a la competencia dentro del mercado y a
sus consumidores. Si bien es un tema bastante complejo y complicado, es de vital
importancia conocerlo y entenderlo pues sus implicaciones son bastante significativas.
Así mismo comprendí un poco mejor como funciona el ciclo de vida de los productos,
entendiendo de mejor manera que sucede dentro de cada etapa.