Trabajo Práctico 2

Mediación, Negociación y Arbitraje

Fecha de entrega: 25-04-2022
Grupo 258034-5
Integrantes:
Martín Valor
Teresa García
Daniel Leonel Caldero
María de los Angeles Valdez
Teniendo en cuenta la clasificación según la cual se distinguen dos tipos de
negociación, distributiva e integrativa o principista, se puede distinguir en un
comienzo, una negociación distributiva, también llamada posicional, de regateo o
suma cero. Se puede justificar en las siguientes sentencias del caso planteado:
- Los mediadores vemos desplegar ante nosotros una fragosa, elegante y
sofisticada batalla entre los letrados acerca de la validez y la nulidad de las
asambleas, una lección magistral sobre formas de convocatoria, mayorías
necesarias, publicación de edictos, cómputo de votos, presidencias, poderes y
actas.
- Preguntamos a Cardozo cómo repercutía todo esto en el negocio. Nos
transmite una situación desesperante: Pereyra no aparece por allí, las cuentas
bancarias están bloqueadas, no tiene poder para realizar trámites societarios, y todo
el tema impositivo está atrasado.
- La Dra. B nos confiesa el enojo de su cliente por las actitudes del Sr. Cardozo.
Está trastornado, nos dice.
- La postura de Pereyra era la siguiente: si no podía deshacerse de Cardozo para
manejar Stood, este último desaparecería para ambos. ¿A qué costo? Al todo o
nada.

Luego el tipo de negociación pasa a integrativa o principista, éste tipo de

negociación es conocida como el método de Harvard. Se puede justificar en las
siguientes sentencias:
- Entonces preguntamos: ¿Cómo calificaría la posibilidad de que desaparezca para
ambos pero sin que ambos pierdan? Nos miró unos segundos en silencio. Podría
ser, nos dijo.
- En privado con Cardozo, éste se entusiasma con la idea.
- Tres reuniones conjuntas, alternadas con las sesiones privadas, que resultaron
siempre las más productivas, y en las que se terminaban de desatar los nudos que
iban surgiendo.
- Los abogados, que tuvieron que aportar su creatividad a la hora de buscar
soluciones jurídicas a las variadísimas disyuntivas, dificultades y azares que
preveían las partes.

Teniendo en cuenta los factores en una negociación, el tiempo fue un factor

importante en la negociación ya que las mediadoras tuvieron paciencia para lograr
que la negociación terminara en un acuerdo. Se justifica en las siguientes
sentencias:
- Los participantes habían legitimado plenamente el espacio y nuestro carácter de
terceros neutrales.
- El conflicto había cobrado actualidad, en el sentido de dejar de ser un expediente
para ser algo que ‘debía resolverse’.
- Celebrábamos nuestra quinta audiencia cuando la Dra. B nos anuncia: ‘hoy viene
el Sr. Pereyra’.
Otro factor importante fue la información:
- La Dra. B había sido claramente un canal previo para medir el espacio que
ofrecíamos.
- Pereyra estaba al tanto de todos los detalles de las conversaciones anteriores.
Y por último el factor poder:
- Pereyra no aparece por allí, las cuentas bancarias están bloqueadas, no tiene
poder para realizar trámites societarios, y todo el tema impositivo está atrasado.
- Yo me jugué entero por este emprendimiento, no como él, que tiene todas sus
fuerzas depositadas en XX, su principal empresa.
- Cardozo quería recuperar, aunque fuera por un lapso determinado, las riendas del
negocio. Nada de cuentas bloqueadas, ni de contraórdenes a los proveedores, ni de
inspecciones repentinas.