Trabajo Práctico Nº 2

Mediacion, arbitraje y negociacion

Mario Javier Parellada

DNI:29076914
LEGAJO VABG 113974
Fecha: 12/02/2023
Carrera: Abogacía
2a. ¿Qué tipo de negociación se lleva adelante en el caso planteado? ¿Se
mantiene el mismo estilo en toda la situación o cambia a otro estilo en algún
momento? Fundamenta su respuesta.

En el caso de Pereyra y Cardozo en un principio impera el tipo de negociación

competitiva esta se caracteriza por no dar importancia al futuro de la relación
entre las partes, sino el resultado. Es decir, que prima el resultado sobre la
relación. El objetivo es maximizar los resultados propios. Esto se deja entrever
en el caso de Cardozo cuando se expresa diciendo: “Para mí es lo principal. Yo
deshice cosas para hacer esto, me jugué. No lo voy a tirar porque un loco se
haya aburrido de su juguetito.” Y en el caso de Pereyra cuando también
manifiesta su diplomática, pero rígida posición, la cual era: “que, si no podía
deshacerse de Cardozo para manejar Stood, este último desaparecería para
ambos. ¿A qué costo? Al todo o nada. No iba a permitir que Cardozo lo hubiera
usado para comenzar algo y luego apropiárselo”. Los mediadores notaron las
actitudes defensiva, combativa, diplomática y estratégica de las partes y
deciden guiar la negociación a los intereses ´posibles en común, y descubren
que los dos están dispuestos a vender Stood y así logran cambiar el rumbo de
la negociación y esta pasa a ser una negociación distributiva, así las partes
logran un acuerdo justo y equilibrado vendiendo Stood. Esto lo logran
produciendo la legitimación de las partes, cuando estas pueden ver que no
hay mala intención y eso a su vez  les permite aplicar el método de negociación
Harvard:  Separar a las personas del problema objeto de |la negociación,
lo cual supuso eliminar aspectos relacionales entre las partes que pudieran
influir en el resultado, esta situación se deja entrever cuando leemos en el caso
planteado: “Pereyra, contra lo que pudiera parecer, no temía que en ese plazo
Cardozo hiciera destrozos con Stood. —No puede —sentenció Pereyra—, iría
contra su naturaleza. Nadie le quita el mérito de ser un laburante, solo que
conmigo se equivocó mucho. Esta última etapa, que tuvo por objetivo ajustar
las condiciones del acuerdo, llevó tres reuniones conjuntas, alternadas con las
sesiones privadas, que resultaron siempre las más productivas, y en las que se
terminaban de desatar los nudos que iban surgiendo. Finalmente, el acuerdo
se firmó tres meses después de iniciada la mediación, con plena satisfacción
de todos los participantes, incluidos los abogados, que tuvieron que aportar su
creatividad a la hora de buscar soluciones jurídicas a las variadísimas
disyuntivas, dificultades y azares que preveían las partes. Los borradores del
acuerdo, en este caso, fueron trabajados por ellos fuera del ámbito de la
mediación y solo se hicieron unos pequeños retoques de último momento el
día de la firma”.

2b. Teniendo en cuenta los factores en una negociación, ¿cuál o cuáles de

ellos toma relevancia en el caso planteado? Fundamenta su respuesta.

El factor mas relevante que se presenta en el caso planteado es el factor

Tiempo pues el acuerdo se firmó tres meses después de iniciada la mediación,
el cual resulto ser finalmente beneficioso para arribar a una solución. En una
negociación, el tiempo es importante. El plazo que transcurre desde el inicio del
conflicto hasta su resolución puede agregar percepciones negativas, sumando
costo emocional al económico. Puede ocurrir que se caiga en un mal entendido
y así pensar que hay que “hacer rápido” cuando se debería buscar “hacerlo
bien”. 

Cada negociación tiene su propio ritmo que debe crearse en función del interés
en arribar a un acuerdo. Se deben respetar los tiempos de cada etapa. Las
personas necesitan de un tiempo real y de un tiempo interior para irse
acomodando a nuevos contextos que signifiquen dejar la confrontación y de
ese modo lograr acceder a una negociación, lo cual sucede con Pereyra y
Cardozo, el tiempo les facilito a los mediadores el arribo a una solución basada
en intereses mutuos de las partes. El apuro y la urgencia debilitan el poder de
un negociador. Por ello, el tiempo es un factor preponderante al igual que la
paciencia. El tiempo permite brindar mayor información a las partes en
conflicto para satisfacer necesidades propias y de sus oponentes, La
información aplicada a la negociación puede ser la clave del éxito y de una
sólida argumentación. Esto puede apreciarse en nuestro caso cuando leemos
sobre la doctora B: “ La otra parte, el Sr. Pereyra, no concurre personalmente
sino a través de una abogada, la Dra. B, quien disculpa la imposibilidad del Sr.
Pereyra de acudir, pero muestra un poder especial para el caso y dice estar,
‘como el Sr. Cardozo bien sabe’, absolutamente empapada del asunto.” O
cuando leemos también sobre la doctora B: “Agrega luego, que hay un
elemento que enojó mucho al Sr. Pereyra, y es la apertura en el Gran Buenos
Aires de un local similar a Stood fuera de la sociedad. —Sabemos que es de él
—dice la Dra. B, y vamos a probarlo.” Aquí podemos ver que además del
factor más preponderante que es el tiempo le sigue la información los cuales en
conjunto le brindaron a la Dra. B poder de negociación. De este modo
podemos ver como los tres factores, tiempo, información y poder se
manifiestan en el caso planteado.