TRABAJO PRÁCTICO Nro.

2
Materia: Mediación y Arbitraje

Universidad Siglo 21

Alumno: Carlos Horacio Perez Alaniz

DNI: 23.709.794

Carrera: Abogacia

13 de Abril de 2023

2. 
a. ¿Qué tipo de negociación se lleva adelante en el caso planteado? ¿Se
mantiene el mismo estilo en toda la situación o cambia a otro estilo en algún
momento? Fundamenta su respuesta.
 
Como bien lo plasme en el foro de discusión grupal TP2, para m es claramente
de un caso que se resolvió tal lo que el desarrollo conceptual de la negociación
interactiva o principista indica, pese a haber comenzado con posiciones muy
distintas en lo que a la mediación respecta, el Sr. Cardozo con una posición
claramente mas conciliadora y con el Sr. Pereyra con una posición mas
intransigente y dura, donde quería ganar o destuir. Claramente a lo largo de la
negociación para mi se ha ido mutando las posiciones, acercando la brecha y
solucionandose de un modo más racional, donde las partes obtuvieron lo
necesario para satisfacer sus intereses y no sus posiciones, ante un clima de
confianza, de reciprocidad y de credibilidad mutua. Fué un acuerdo  más
eficiente para ambos.
Éste método, también llamado, método de negociación con base en principios
o también conocido como Método Harvard, consiste en resolver “…los
problemas según sus méritos, en lugar de hacerlo mediante un proceso de
regateo centrado en lo que cada parte dice que va o no a hacer.” Este método,
proporciona una nueva visión del conflicto y de su solución a través de la
negociación. Esto es lo que trabajaron los investigadores de Harvard:
analizaron a numerosas personas que llevaban adelante procesos de
negociación de todo tipo, diplomáticos, negocios, sociales, etc. y llegaron a la
conclusión de que eran duros con el problema, pero suave con las personas.
Buscaban conciliar intereses y no imponer o aceptar posiciones definidas y
rígidas y aquí encontramos uno de los aspectos fundamentales de este
proceso son la diferencia entre intereses y posiciones.
Quienes han desarrollado el Método de Negociación de Harvard, es que lo
preferible es cambiar de juego. Y para eso han desarrollado un método de
negociación para producir resultados prudentes en forma eficiente.
 
b. Teniendo en cuenta los factores en una negociación, ¿cuál o cuáles de ellos
toma relevancia en el caso planteado?
 
Para mi el claro factor que se utilizó fue el PODER, principalmente por el Sr.
Pereyra, poder de conocimiento que él tenía sobre el Sr. Cardozo y el del
tiempo, el del TIEMPO que le permitió al Sr. Cardozo, arribar a un acuerdo que
le permitiese salir airoso de la confusión patrimonial en la que se encontraba,
un tiempo importante a lo largo de las audiencias, que le permitieron resolver o
destrabar un conflicto paso a paso, nudo por nudo.

Carlos Horacio Perez Alaniz

DNI 23709794