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Formulación y evaluación de proyecto

Integrantes:
Joseling Briones Guevara
Ericka Hernández Morales
Aarón Muñoz Pino
Karina Castro Rivas
Elizabeth Gómez
Vanessa Ramos

Docente: Manuel Silva Mejía

Turno: Matutino

Fecha:
PERFIL DEL PROYECTO
NOMBRE DEL PROYECTO:

Productos naturales a base de aguacate

IDEA DEL PROYECTO:

La idea del proyecto consiste en crear la empresa con el nombre “Green life” con el propósito
de entrar al mercado nicaragüense con un producto diferenciador, saludable e inocuo de otros
que ya se oferta en el mercado nacional (champú, cremas de cabello cremas corporales,
aceites, gel de ducha y crema de manos, mascarillas hidratantes) y hacer de este un producto
necesario para su aseo personal.

SÍNTESIS DE LA PROBLEMÁTICA Y META:

La mayoría de los Nicaragüenses buscan posibles soluciones con métodos naturales para el
cuido del cabello como de su cuerpo, con el fin de que estos productos a base de aceite de
aguacate no posea efectos secundarios ya que estén hechos de manera 100% naturales (sin
ningún químico, conservadores o aditivos) lo cual nos vemos interesados en llevar a cabo dicho
proyecto logrando facilitar este tipo de productos a la población.

Marcar tendencia en el hábito del aseo personal utilizando productos de uso natural debido a
que otros productos causan efectos secundarios, esto hace que las personas le den mayor
importancia a nuestro producto ya que poseen beneficios en la apariencia de la piel y el cabello
por medio de los nutrientes que contienen.

FORTALEZA Y DEBILIDADES DEL PROYECTO

FORTALEZA

 Es un producto 100% orgánico que ayudara a nutrir la piel y el cabello.

 Nuestro producto tiene más durabilidad en la piel y el cabello.
 Elimina el riesgo de alergias.
 Fácil acceso al mercado
 Fácil obtención del producto.

DEBILIDADES

 Falta de cultura de las personas de usar productos orgánicos.

 Falta de experiencia en negociación y comercialización
 Capacidad financiera limitada
 Cambios en los precios de la materia prima
  Falta de cultura de comer saludable

OBJETIVOS DEL PROYECTO

Producir y comercializar productos naturales, a base de aguacate como un producto de alta

calidad, bajo estrictos procesos de sanidad y responsabilidad con el medio ambiente y de igual
forma cambiar el hábito de aseo personal de la población Nicaragüense.

PRESUPUESTO

POSIBLE TIEMPO DE EJECUCION

Posible tiempo de ejecución 36 meses

A QUIEN ESTA DIRIGIDO

Nuestra línea de producto a base de aguacate va dirigida a hombres y mujeres con un rango de
edad de 18 a 45 años, en especial aquellas personas que les guste cuidar su aspecto físico.

CONCLUSION
En conclusión, tenemos que, al finalizar nuestro proyecto, buscaremos el financiamiento para
llevarlo a cabo y de igual manera mejorar el hábito de aseo de las personas, con productos
orgánicos.

1. Objetivo de estudio de mercado

Nuestro estudio de mercado en una iniciativa empresarial con una línea de productos naturales
para uso personal además de ser para toda la familia nuestra idea es viable en el ámbito
comercial.

Con el estudio de mercado a través de proceso sistemático de recolección y análisis de datos e

información acerca de los clientes competidores y mercados, pretendemos determinar que
porción de la población comprara nuestro producto, con dicho estudio pretendemos crear un
plan de negocio diseñado en satisfacer las necesidades del mercado y de los consumidores.

2. Definición del método de investigación

El método cuantitativo se opone al denominado método cualitativo, también conocido

investigación cualitativa, la cual implica preguntas más generales y recopila información exacta
de los participantes de la investigación, que no puede ser plasmada en números o cifras, sino
más bien en palabras.

Este estudio nos ayuda a medir el comportamiento del consumidor nos permite saber o
pronosticar con frecuencia incluso dicho estudios nos arroja la actitud alcanzada en la fase
cuantitativa y también Ayudar al desarrollo de su negocio, mediante la adecuada planeación,
organización, control de los recursos y áreas que lo conforman, para que cubra las necesidades
del mercado, en el tiempo oportuno

3. Instrumentó para recolector la información

Estamos por lanzar la venta una línea de productos naturales, pero antes queremos saber su
opinión sobre qué tan importante es consumir productos naturales para su imagen personal y
para su salud, cuáles son los que consume o quisiera consumir y sobre la facilidad de
adquirirlos.
Encuesta

Somos estudiantes de La carrera de mercadotecnia, pertenecemos a la universidad

politécnica de Nicaragua (UPOLI), estamos realizando un estudio de mercado sobre
productos naturales a base de aguacate con el fin de recolectar la información
necesaria para cumplir con los objetivos de esta, por lo que solicitamos colaboración
respondiendo estas preguntas.

I. Datos generales

a. sexo

Masculino Femenino

b. Edad

De 18-25 De 26-35 De 36-46 otros

C. Zona geográfica

Urbana semiurbana Rural

d. Grado de escolaridad

Primaria Secundaria Universidad

II. Comportamiento de compra

a. ¿compras productos naturales?

Sí No

b. ¿Con qué frecuencia?

Semanal Quincenal Mensual Semestral Anual

c. ¿por qué compra productos naturales?

Comodidad Calidad Higiene Prevención de alergias

d. ¿En qué cantidad lo hace?

1 unidad De 2 - 5 unidades De 6-12 unidades

III.

a. ¿Qué importancia tiene utilizar productos naturales a base de aguacate en su

vida?

Mucha Poca Ninguna

b. ¿En tu decisión de compra (de productos naturales) cuánto influye la

publicidad?

Mucho Razonablemente Poco En absoluto

c. ¿Dónde comprarías nuestro producto?

Supermercados Tiendas naturistas Misceláneas Pulperías

d. ¿Cuál es el producto que más comprarías?

Champú Cremas corporales Aceites Gel de ducha

Cremas de mano Mascarillas hidratantes Crema de cabello

e. ¿A través de que medio le gustaría recibir información sobre el producto?

Televisión Periódico Revistas Redes sociales

Mantas publicitarias

SEXO

30%

MASCULINO
FEMENINO

70%

INTERPRETACION

Los datos nos muestran que de un total de 100 encuestados un 70% son femeninos y un 30%
masculinos.

Análisis

1. Del 100% de los encuestados el 70% compraría nuestro producto y el 30% no lo compraría
 Edades
7%

17%
18-25 Años
26-36 Años
36-46 Años
Otros

14% 62%

INTERPRETACION

Los datos muestran que de un total de 100 encuestados un 62% tiene la edad de 18 a 25 años, el 14% de
26 a 36 años, 17% de 36 a 46 años, 7% mayor de edad.
Análisis

2. De los 100% encuestados un 62% tienen la edad de 18 a 25 años compran nuestro producto y el
otro 7% son mayor de edad casi no lo compran

Zona geografica

4%

12%

Urbana
Semiurbana
Rural

84%

INTEPRETACION

Los datos muestran que de un total de 100 personas encuestadas un 84% son de zona urbana, un 12%
zona semiurbana y un 4% en zona rural.

Análisis

3. De los 100% encuestados un 12% de zona urbana compran nuestro producto y el otro 4% zona
rural no lo compraría
 Grado de escolaridad
2%

18%

Primaria
Secundaria
Universidad

80%

INTERPRETACION

Los datos demuestran que de un total de 100 encuestados su grado de escolaridad es de un 80%
universidad, un 18% secundaria y un 2% primaria.

Análisis

4. De los 100% encuestados un 80% un grado de escolaridad compran nuestro producto y el 2% de

primaria no lo comprarían
 ¿Compras productos Naturales?

16%

Si
No

84%

INTERPRETACION

Los datos demuestran que de un total de 100 encuestados un 84% compra productos naturales y un
16% no compran productos naturales.

Análisis

5. De los 100% encuestados un 84% compran producto natural y el 16% no lo comprarían

 ¿Con que Frecuencia compra productos
naturales?

10%
20% Semanal
12% Quincenal
Mensual
Semestral
Anual

24%

35%

INTERPRETACION

Los datos demuestran que de un total de 100 encuestados un 20% compra con frecuencia productos
naturales, un 24% compra quincenal, un 35% compra mensual, un 12% compra semestral y un 9%
compra anual productos naturales.

Análisis

6. De los 84% encuestados un 35% compran mensual y un 9% compran anual nuestro producto
 ¿Porque compras productos naturales?

18% 18%

Comodidad
Calidad
Higiene
14% Prevencion de alergias

50%

INTERPRETACION

Los datos demuestran que de un total de 100 encuestados un 18% compra productos naturales por su
comodidad, un 50% lo compra por su calidad, un 14% lo compra por higiene, un 18% lo compra por
prevención de alergias.

Análisis

7. De los 84% encuestados un 50% lo compran por calidad y un 14% lo compran por higiene
 ¿En que cantidad lo hace?

17%

38%
1 Unidad
2 a 5 Unidades
6 a 12 Unidades

45%

INTERPRETACION

Los datos demuestran que de un total de 100 encuestados un 38% compran solo una unidad de
productos naturales, un 45% compran de 2 a 5 unidades y un 17% compran de 6 a 12 unidades.

Análisis

8. De los 84% encuestados un 54% compran 2 a 5 unidades y el 17% compran de 6 a 12 unidades

9.
 ¿Que importancia tiene utilizar productos
naturales a base de aguacate en su vida?
6%

Mucha
Poca
Ninguna
38%
56%

INTERPRETACION

Los datos demuestran que de un total de 100 encuestados un 56% considera que es muy importante
utilizar productos naturales a base de aguacate en su vida, un 38% considera que es poco importante y
un 6% considera que no tiene ninguna importancia.

Análisis

9. De los 84% encuestados un 56% consideran utilizar producto natural a base de aguacate y el otro 6%
no tienen ninguna importancia
 En tu decisión de compra de productos
naturales ¿cuanto influye la publicidad?
7%

Mucho
38% Razonablemente
26%
Poco
En absoluto

29%

INTERPRETACION

Los datos demuestran que de un total de 100 encuestados 38% considera que la publicidad influye
mucho en su decisión de compra de productos naturales, un 29% considera que la publicidad influye
razonablemente, un 26% considera que influye poco y un 7% en absoluto.

Análisis

10. Des los 84% encuestados un 29% consideran que la publicidad influye razonablemente y el otro
7% en absoluto
 ¿Donde comprarias nuestro producto?
7%

14%

Supermercados
Tiendas Naturistas
Miscelaneas
Pulperias

15%
63%

INTERPRETACION

Los datos demuestran que de un total de 100 encuestados 63% comprarían nuestros productos en
supermercados, un 16% en tiendas naturistas, un 14% en misceláneas y un 7% en pulperías.

Análisis

11. De los 84% encuestados un 63% comprarían nuestro producto y el otro 7% en pulperías
 ¿Cual es el producto que mas comprarias?
12%

7% Champú
Cremas corporales
4% 42% Aceites
Gel de ducha
Crema de manos
Mascarillas

19%

17%

INTERPRETACION

Los datos demuestran que de un total de 100 encuestados 42% considero que el producto que más
compraría es el champú, un 17% cremas corporales, un 19% aceites, un 3% gel de ducha, un 7% cremas
de manos y un 12% considero que el producto que más compraría son las mascarillas.

Análisis

12. De los 84% encuestados un 42% consideran que el producto que comprarían seria el champú y
el otro 7% serian en cremas para manos
 ¿A través de que medio le gustaria recibir
informacion del producto?
7%

Televisión
Periodico
43% Revistas
Redes sociales
Mantas
42%

4%
5%

INTERPRETACION

Los datos demuestran que de un total de 100 encuestados un 43% considero que le gustaría recibir
información del producto por medio de la televisión, un 3% por medio de periódicos, un 5% por medio
de revistas, un 42% por las redes sociales y un 7% por mantas publicitarias.

Análisis

13. De los 84% encuestados un 43% consideraron que les gustaría recibir información acerca del
producto y el otro 3% por medios de periódico
Descripción del producto

El proyecto consiste en lanzar al mercado una línea de productos naturales a base de aceite de
aguacate dentro de la línea tenemos: champú, crema de cabello, cremas corporales, crema de
manos, mascarillas hidratantes, gel de ducha y aceite, con el objetivo de cambiar el hábito de
aseo personal y comodidad de los consumidores de manera más saludable.

Logotipo de la empresa
Tipos de envase a utilizar:

Champú – PLASTICO
Presentaciones:
600 ml (Tamaño grande)
400 ml (Tamaño mediano)
200 ml (Tamaño pequeño)

Champú- BOLSA

Una sola Presentación

10 ml (Tamaño pequeño)
 Crema de cabello – PLASTICO

Presentaciones:

400 ml (Tamaño mediano)

200 ml (Tamaño pequeño)

Gel de ducha -PLASTICO

Una sola presentación

750 ml (Tamaño estándar)

Aceites- PLASTICO
Presentaciones:
100 ml (Tamaño medio)
70 ml (Tamaño pequeño

Crema de manos-PLASTICO
Presentaciones:
200 ml (Tamaño mediano)
100 ml (Tamaño pequeño)

Crema corporales –PLASTICO

Presentaciones:
400 ml (Tamaño mediano)
200 ml (Tamaño pequeño)

Mascarilla hidratante-VIDRIO
Una sola presentación
230 ml (Tamaño pequeño)
Tipos de tapones a utilizar:

Champu

Cremas corporales

Crema de mano

Crema de cabello
Gel de ducha

Aceites de cabello

Mascarilla hidratante
Ventajas del envase de vidrio Desventajas
Inocuo No soporta choques termicos
Da visibilidad al contenido del producto. Es pesado
Existen muchas variedades de formas y Tiene altos costos
tamaños
Se recicla

Ventajas del envase de plastico Desventajas

Variedad de formas Absorbe olores y sabores
Es irrompible No soporta altas temperaturas
Sirve para nuestro producto porque es Afecta al medio ambiente
adaptable
Es impermeable
Es economico

Empaque

Ventajas de envase de carton Desventajas

Es reciclaje No es resistente
Da presentacion No es el mas adecuado para nuestro producto
Es economico
Es ligero

Demanda

Es la cantidad de bienes y servicio que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción
de una necesidad específica a un precio detenido sus factores pueden ser el precio de los
productos, nivel de ingreso de la población, gustos de los consumidores, numero de los
consumidores la pertenecía individual de los consumidores

Con el objetivo de evaluar nuestro proyecto debemos analizar la demanda del consumo de
productos naturales a base de aguacate tales como champú, gel de baño, crema corporal,
crema de mano, mascarías hidratantes y crema de cabello.

Hemos realizado encuestas a este sector de Managua, logramos obtener datos para determinar
nuestro mercado meta, encontramos 84% de los habitantes de Managua suelen consumir
productos naturales pasa su uso personal y de las familias a precio promedio de cada uno de
nuestros productos es de 190 córdobas a más y a consumo de nuestros productos se dan
mensual
Oferta

Oferta como aquella cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a

vender bajo determinadas condiciones de mercado. Cuando las condiciones vienen
caracterizadas por el precio en conjunto de todos los pares de precio de mercado y oferta,
forman la llamada curva de oferta. Hay que diferenciar por tanto la curva de oferta, de una
oferta actual o cantidad ofrecida (que en general sería un punto concreto de dicha oferta), que
hace referencia a la cantidad que los productores están dispuestos a vender a un determinado
precio.

La oferta la determinamos a través de las encuestas realizadas a de departamento de Managua

con un total de 100 encuestados llegando a la conclusión que un 84% de la población está
dispuesto a consumir nuestros productos naturales a base de aguacate en sus diferentes
presentaciones

Nuestra oferta general, que fundemos a disposición del público consumidor es del 20% en
cantidades, precio, tiempo y lugar para que en función de estos a consumir tengan mayor
facilidad de administrarlo ya que pueden encontrarlo en supermercados, tiendas, distribuidoras
pretendiendo estar más cerca de nuestros consumidores potenciales

ventajas y desventajas de la publicidad televisiva

Desde su ascenso a la popularidad en la década de 1950, la televisión sigue siendo uno de las
más buscadas formas de publicidad. Sin duda no hay otro medio que tenga la capacidad de
conectar con la audiencia y llegar a tantas personas. Sin embargo, con sus puntos fuertes
provienen de sus debilidades: es un medio caro, un mercado congestionado con muchos
anunciantes que compiten por los mismos sitios. Pero a pesar de sus desventajas, la televisión
sigue siendo una de las formas más eficaces de conseguir el posicionamiento sobre su
producto.

Ventaja

Comunicación de la marca

Una de las grandes ventajas de la publicidad en televisión es que los vendedores pueden contar
la historia de la marca con imágenes en movimiento y sonido, algo que no se puede hacer con
la impresión o la radio. Un anuncio de televisión puede integrar imágenes de marca, portavoces
de identificación y celebridades, y canciones populares. Los vendedores pueden crear un
anuncio que para que su cliente objetivo lo recuerde

Alcance y selección del público

Dependiendo de la compra de espacios, la televisión puede llegar a una gran audiencia nacional
o de un grupo determinado local o cable. Es el mejor medio de publicidad para llegar a un
público en gran escala. Junto con la radiodifusión, en la televisión por cable los vendedores
seleccionan los programas que apelan al estilo de vida y características demográficas de
su público objetivo.

Conexión con el público

Con la televisión, los anunciantes llegan a su público en su momento de ocio, de forma que es
más fácil conectar con ellos. Es menos probable que existan otras formas de distracción, como
el trabajo y la navegación por internet, las cuales diluir el mensaje o difundir la concentración
de su audiencia. Por lo tanto, el cliente es más receptivo al mensaje de marketing.

Desventajas

Marco corto de tiempo

La mayoría de los anuncios de televisión son vistos en 30 segundos y lo agrupan con otros

anuncios. Esto significa que los vendedores tienen un corto periodo de tiempo para contar su
historia y hacer que su marca se destaque entre los demás anuncios. Con todos los anuncios
adyacentes, si un comerciante compra sólo un par de puntos, hay una buena probabilidad de
que el mensaje sea minimizado por los anunciantes y olvidado por el público. Por lo tanto, una
campaña que busca el éxito requiere estar por un largo período de tiempo para lograr un
impacto y asegurar que el público recuerde la marca.

Costos de producción y distribución

El casting actor, encontrar una ubicación, filmación, edición y producción, convierten a un

anuncio de televisión es una de las formas más caras publicidad. Además de esto,
los vendedores tienen que comprar los espacios para su anuncio de televisión. El costo de los
anuncios de televisión depende de la hora de em isión. El conocido ‘Prime Time’ es uno de los
más caros. Otros, tales como eventos deportivos más importantes, tienen mayor alcance y por
lo tanto son muy caros.

El sentimiento del espectador

Sentimientos del público hacia los anuncios de televisión fluctúan entre positivo y negativo.
Los vendedores se han vuelto más creativos con sus anuncios, algunos incluso crear mini-
películas, para facilitar la visualización de un comercial deseable. Todo esto es un intento de
combatir la visión negativa que tiene la gente hacia los anuncios. Además, con las tendencias
recientes en la televisión digital, la gente puede ver sus programas sin incluir los anuncios, lo
que hace aún más difícil llegar a ellos.

Ventajas y desventajas de la publicidad en periódicos y

revistas

Los medios impresos siguen siendo una forma viable para anunciar productos y

servicios, sin importar el tamaño de su negocio. La publicidad en periódicos, revistas
de publicidad y medios impresos ofrecen a las empresas una oportunidad para difundir
sus mensajes de marketing para un público leal, comprometido.

Ventajas
 credibilidad

Las revistas y periódicos han estado en el mercado por años, debido a eso los
consumidores los consideran como fuentes confiables de información, en
comparación con los medios de comunicación en línea donde la gente puede publicar
prácticamente cualquier cosa y no siempre están bien documentados.

acceso a mercado objetivo

Las publicaciones impresas producen kits de medios, junto con las tarjetas de tarifas,
para ofrecer a los anunciantes potenciales el precio por colocación, así como un
resumen de las características de sus lectores. Estos kits tienen desde
el comportamiento de compra, aficiones, y el tipo de publicidad que son propensos a
responder.

Material y portable

Los medios impresos, a diferencia de medios web, radio o televisión, son tangibles.

Los lectores se dedican al voltear página tras página para leer los artículos, mirar las
imágenes y ver los anuncios de sus revistas favoritas o periódicos.

Mientras que los periódicos son olvidados después de la lectura, la vida útil de una
revista puede durar años. Las revistas se transfieren a los amigos, en mesas de café,
en los estantes de lectura y referencia futura. Estos factores representan un aspecto
importante de los medios impresos que la publicidad en línea no puede ofrecer.
 Desventajas

costo

Mientras que la publicidad en periódicos es rentable, la publicidad en revistas puede

ser costosa, dependiendo de la popularidad de la revista. Las pequeñas publicaciones
que no son capaces de reunir la atención de las grandes marcas pueden ofrecer
menores tarifas de publicidad. Dado que los precios varían, las empresas ofrecen
bases de datos que proporcionan las empresas con las tarifas de publicidad,
información de contactos y calendarios publicitarios.

mercado objetivo

Mientras que el mercado objetivo de las publicaciones impresas tiene como ventaja a
un nicho definido, otras publicaciones impresas tienen una variedad de lectores con
diferentes características que leen sus publicaciones en cualquier día dado. Este es
especialmente el caso para las publicaciones locales como los periódicos.

programación

Es problemático programar la colocación de publicidad en las publicaciones que se

ejecutan de forma mensual o trimestral. El espacio de libros a menudo causa
problemas si usted tiene una campaña integrada de marketing planeado. Las fechas
de vencimiento son estrictas y se deben cumplir con el calendario de publicación de
revistas.

Redes sociales

Ventajas
Llegar al público objetivo de una manera rápida y a un costo relativamente bajo.
– Conocer e investigar lo que las personas opinan de la marca.
– Ayudan a aumentar la visibilidad de la marca por el alcance que tienen.
– Comunica  los beneficios de los productos o servicios, así como también, dan a
conocer las actividades de la empresa en el ámbito social.
– Poder responder de una forma rápida los comentarios u opiniones de los clientes.

Desventajas

– No darle seguimiento a los clientes puede tener un impacto negativo.

– Brindar sólo información de los productos sin agregar un valor.
– Dejar de utilizar las redes sociales por un largo periodo.
– No brindar la información clara y detallada sobre su empresa.

En sí, creo que estas son las ventajas y desventajas más relevantes, pero si en tu
opinión crees que existen más, agradecería que dejarás tus comentarios.

Pero en conclusión, creo que las redes sociales son una gran herramienta de marketing
que nos permitirá tener un mayor acercamiento con los clientes y sobre las
desventajas, sin duda alguna pueden ser atendidas de manera efectiva.
.