Proyecto de investigación de mercados - Parte 1

Leidy Johanna Sánchez Villegas

Mercy Katherin Hernández Ladino

Gestión de Mercados, SENA

Ficha: 2281652

Instructora: Yesica Gutiérrez

23 de abril de 2021
TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN…………………………………………………………... 3

2. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO…………………………………………4-5

3. OBJETIVOS………………………………………………………………………6

3.1 Objetivo General………………………………………………………………...6

3.2 Objetivo Específicos……………………………………………………………6

4. DISEÑO METODOLÓGICO………………………………………………………7

4.1Técnicas de Recolección………………………………………………………7

4.2 Fuentes de Información………………………………………………………...7

4.3 Instrumentos de Investigación………………………………………………7

5. CLASIFICACIÓN Y TABULACIÓN DE LA INFORMACIÓN………………8-9-10

6. MATRIZ DOFA……………………………………………………………………11

7. MARCO LÓGICO DEL PROBLEMA……………………………………………12

8. DIAGNÓSTICO DEL MERCADO………………………………………………13

9. CONCLUSIONES…………………………………………………………………14

10. BIBLIOGRAFÍA……………………………………………………………………15
 1. INTRODUCCIÓN

Comparativo por décadas

Para los años 40 en Suecia se realiza la fabricación de los primeros pañales desechables

para bebe, cubriendo una necesidad primaria del hombre moderno, esta necesidad estuvo

vacante durante gran parte de la historia de la humanidad, estos pañales fabricados con

algodón pronto fueron escasos por la segunda guerra mundial que en ese entonces azotaba

Europa y gran parte del mundo, pero nuevamente el ingenio y la necesidad de la población

impulsó el desarrollo de un nuevo producto como lo es un pañal fabricado a partir de

celulosa y una delgada lámina plástica y es que a pesar de su simplicidad, para esa época

los pañales desechables se consideraban un artículo de lujo hasta que la industrialización de

su fabricación logró la baja de precios y así mismo la masificación, desde ese entonces la

vida moderna acuñada con la frase TIME IS MONEY abrió la puerta a nuevos productos de

consumo masivo a bajo costo incluidos los pañales desechables que conocemos hoy día.

Para este decenio nuevamente vemos una coyuntura en el mercado que invita a cubrir una

necesidad esta vez generada por las tendencias ecológicas que exigen un consumo más

responsable con economías circulares, reciclaje y reutilización que hoy día son las banderas

de este nuevo movimiento del mercado que como en ocasiones anteriores abre una ventana

de oportunidades frente a la creación de nuevos productos.

 2. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

Anualmente un niño puede llegar a consumir 5400 pañales desechables en treinta meses, y

solo para Colombia se tienen 15,8 nacimientos por día que representan 5767 infantes por

año que pueden necesitar el producto, estimando que el 20% de sus padres decida usar

métodos más ecológicos que el típico pañal desechable se tiene una población objetivo

interesante para el producto y adicionalmente se busca mostrar a los padres el ahorro en

dinero y en recursos ecológicos que se darían al optar por una opción más ecológica.

Cifras y beneficios:

● Un pañal ecológico de $15.000 pesos MTC puede reemplazar mínimo 500 pañales

tradicionales que representan $350.000 pesos MTC.

● Los pañales desechables están elaborados de un material llamado celulosa y

derivados del petróleo, cada niño durante los primeros 30 meses de vida usa en

promedio 5.400 de ellos y estos pueden tardar entre 100 y 300 años en su

degradación total.

● Los pañales desechables son el tercer artículo que más contamina, teniendo así una

ocupación de casi el 50% de los espacios del basurero, algunos van a parar a los ríos

y otros a los mares.

● Los pañales ecológicos o biodegradables son amigables con el medio ambiente, el

cuidado de la piel del bebe ya que tienen menos productos químicos, son fáciles de

usar, duraderos, pueden ser usados por otro bebe, además permite tener un mayor

ahorro en las familias.

Los pañales ecológicos en el mundo surgen como un emprendimiento del tamaño de una

mediana empresa, pues aún no hay grandes marcas como Huggies que hayan abarcado en el

mundo de los pañales ecológicos, sin embargo, en Colombia, se reconocen medianas

empresas encargadas de tanto producir y comercializar este tipo de pañales como Ecolitas,

Hippo Baby y Eco Chakis.

Es por esto que el estudio de mercado para este producto es de suma importancia pues,

obtener información tanto del público como del entorno del producto, me permitiría diseñar

un plan de mejora para la comercialización y formular nuevas estrategias para promover la

venta y tener ciertas ventajas en el mundo de los pañales ecológicos.

3. OBJETIVOS

31 Objetivo General:

● Diseñar una propuesta de estudio de mercado para pañales ecológicos, a fin

de contextualizar y obtener información sobre el producto en el mercado,

haciendo uso de herramientas de recolección de datos.

3.2 Objetivos específicos:

● Identificar por medio de una encuesta la disposición de las personas frente al

uso de pañales ecológicos.

● Diseñar la matriz DOFA, para reconocer el entorno y lograr formular nuevas

estrategias.

● Evaluar la situación actual del mercado con la información recolectada.

4. DISEÑO METODOLÓGICO

4.1 Técnicas de recolección

Para este estudio se realizó una encuesta a un grupo aleatorio de personas comprendido en

un rango de edad entre 18 y 50 años, con el fin de conocer el punto de vista de los mismos

frente al uso de pañales ecológicos, sabiendo que esta alternativa protege el medio ambiente

y ayuda su economía.

4.2 Fuentes de información

ORIGEN:

Personal: Entrevista a empresarios que vieron en la crisis una oportunidad.

Institucional: Superintendencia de Industria y Comercio, Diario La República,

Portal Bebés & Más y Moltex Pure & Nature.

NIVEL INFORMATIVO: Terciarias

4.3 Instrumentos de recolección de información

Cuestionario de Google forms

Link donde se presentó la encuesta: https://forms.gle/jTtjXUyrB5k2fGZz9

5. CLASIFICACIÓN Y TABULACIÓN DE LA INFORMACIÓN

En esta pregunta podemos observar que

el 54% de las personas no conocían el
producto, sobre el 46% que si sabían
acerca de la existencia de pañales
ecológicos.

En este interrogante observamos que el

65.1% de las personas, antes de
comparar productos para el cuidado de
sus bebes ven la comodidad, el 30.2%,
se fijan en el precio del producto y el
4.7% ven primero el diseño.
En esta sección presenciamos que el
96.8% de personas encuestadas no han
usado en ningún momento pañales
ecológicos y el 3.2% si lo han hecho.

En esta pregunta observamos que

el 65.1%, están dispuestos a pagar
18 mil pesos, el 28.6% pagarían
22 mil pesos y por último el 6.3%
estarían dispuestos a pagar 26 mil
pesos por cada pañal.

Finalmente, en esta pregunta el 93.7%

de los encuestados cambiarían el uso de
pañales desechables por el uso de
pañales ecológicos, mientras que el
6.3% no lo harían.
6. MATRIZ DOFA

Ya hemos recolectado información con respecto al público para poder formular estrategias

que posibiliten una ventaja competitiva, sin embargo, con identificar estos aspectos

externos no es suficiente para una investigación de mercado bien estructurada, es por esto

que también podemos realizar un análisis que brinde características externas e internas del

producto, por esto haremos uso de la matriz DOFA con los siguientes resultados.
7.MARCO LÓGICO DEL PROBLEMA
8. DIAGNÓSTICO DE MERCADO

Al realizar el análisis de la información obtenida, podemos identificar que el problema

radica en el desconocimiento del producto por parte del público en general. Adicionalmente

la reacción del precio que se brindaron de opción en la pregunta 5, dio a entender que las

personas no estaban muy de acuerdo con el producto, sin embargo, por el desconocimiento

aún no se percibe que a un largo plazo resulta menos costosa la adquisición a lo largo del

crecimiento del bebé.

Por otra parte, el producto posee muchas ventajas competitivas, pues cumple como un

producto sostenible como producción y consumo responsable junto con el cuidado del

medio ambiente que proporciona. Aun así, es buena opción para medianos

emprendimientos pues la población incrementa exponencialmente, y a su vez la cantidad de

clientes y padres que estarían dispuestos a cambiar pañales desechables a ecológicos. Aun

así brinda oportunidad de empleos a personas mayores de 50 años lo que mejora el flujo de

la economía.
9. CONCLUSIONES

Finalmente, partiendo del diagnóstico de mercado, podemos sugerir las siguientes

recomendaciones para el producto en cuestión:

● Realizar campañas publicitarias donde se pueda ilustrar a las personas sobre las

ventajas que este producto tiene a nivel ambiental y de confort.

● Situar puntos de venta estratégicos como droguerías en donde el producto sea más

visible para al cliente frente a la competencia.

● Dar a conocer que el producto no es costoso si lo proyectamos a un consumo de

mediano - largo plazo.

● Brindar capacitaciones a aspirantes mayores de 50 años , sobre cómo ejercer en el

ambiente laboral que se les propone.

 10. BIBLIOGRAFÍA

Bebes y más. (2018 de 09 de 22). Recuperado el 18 de 04 de 2021, de Bebes y más:

https://www.bebesymas.com/compras-para-bebes-y-ninos/sabes-cuanto-

contaminan-los-panales-desechables

Moltex Pure & Nature. (06 de 10 de 2020). Recuperado el 18 de 04 de 2021, de

Moltex Pure & Nature: https://www.moltexbaby.com/es/cuidados-del-

peque/que-materiales-se-usan-en-un-panal-ecologico/

Comoditos . (16 de Diciembre de 2020). Obtenido de Comoditos :

https://fanalpade.com/conoce-la-historia-de-los-panales-
desechables/#:~:text=La%20primera%20iniciativa%20de%20fabricar,de%20una%2
0hoja%20de%20celulosa
Industria y Comercio SUPERINTENDENCIA . (s.f.). Obtenido de Industria y Comercio
SUPERINTENDENCIA : https://www.sic.gov.co/noticias/superindustria-formula-
pliego-de-cargos-contra-5-empresas-por-cartelizacion-empresarial-para-aumentar-
los-precios-de-los-panales-desechables-para-bebe
Solórzano, S. (27 de Marzo de 2021). La Republica . Obtenido de La Republica :
https://www.larepublica.co/empresas/la-meta-que-tiene-okolo-es-vender-mas-de-
15300-panales-ecologicos-durante-el-ano-3145231