11.

1 Cruceros del Caribe

Aprovechando la época de vacaciones, se quiere desarrollar una campaña publicitaria en radio y

prensa; promocionar los paquetes familiar e individual a las Islas del Caribe por 15 días.

Responda las siguientes preguntas:

a) Identifique y analice el mercado meta.

El mercado meta para Cruceros del Caribe en este caso son personas que buscan opciones de
vacaciones en el Caribe, ya sea en forma individual o en grupo familiar. Este segmento podría
incluir parejas, familias con niños, grupos de amigos y personas que disfrutan de experiencias de
viaje diversas con un nivel socioeconómico medio-alto.

Los factores que influyen en la decisión de compra de este mercado son:

 El deseo de vivir una experiencia inolvidable

 La búsqueda de un destino de vacaciones exótico y paradisíaco
 La necesidad de escapar de la rutina diaria

b) Determine los objetivos de la campaña.

 Incrementar la conciencia sobre los paquetes de Cruceros del Caribe.

 Aumentar las reservas para paquetes familiares e individuales.
 Posicionar a Cruceros del Caribe como la empresa líder en viajes a este destino

c) Elabore el concepto o tema de campaña.

El concepto de la campaña es:

Cruceros del Caribe: tus vacaciones soñadas

Este concepto se basa en la idea de que Cruceros del Caribe ofrece la oportunidad de vivir unas
vacaciones inolvidables en un destino paradisíaco.

d) Desarrolle la producción del anuncio para radio y prensa.

El anuncio para radio tendrá una duración de 30 segundos. El anuncio comenzará con una voz en
off que destacará la belleza natural de las Islas del Caribe. A continuación, se dirán los distintos
destinos que se pueden visitar en el Caribe, como playas paradisíacas, ciudades coloniales, selvas
tropicales y montañas. El anuncio terminará con una llamada a la acción que anima a los oyentes a
visitar la página web de Cruceros del Caribe para obtener más información.

El anuncio para prensa tendrá una página completa. El anuncio mostrará imágenes de las familias
y personas individuales disfrutando de unas vacaciones en el Caribe. A continuación, se incluirá un
texto que destacará los beneficios de los paquetes familiares e individuales de Cruceros del Caribe.
El anuncio terminará con una llamada a la acción que anima a los lectores a llamar al teléfono de
reservas de Cruceros del Caribe.
e) Elabore un plan de medios (radio y prensa).

La campaña se difundirá durante dos semanas, coincidiendo con la época de vacaciones.

En radio, la campaña se difundirá en las principales emisoras de México. La campaña se difundirá

en horario de máxima audiencia, para garantizar que llegue al mayor número posible de personas.

En prensa, la campaña se publicará en los principales periódicos de México. La campaña se

publicará en las páginas de ocio y viajes, para llegar a las personas que están interesadas en
planificar sus vacaciones.

f) Presente el presupuesto y justifíquelo en base a un volumen de ventas estimado a gusto del

lector.

En base a un volumen de ventas estimado de 1000 paquetes de viaje, el presupuesto de la

campaña podría ser el siguiente:

 Producción de anuncios: $100,000

 Difusión en radio: $500,000
 Difusión en prensa: $200,000

Total: $800,000

Este presupuesto permitiría difundir los anuncios durante un período de 30 días en radio y prensa.

El objetivo de la campaña es generar interés en los paquetes de viaje entre los miembros del
mercado meta. Si la campaña logra alcanzar estos objetivos, se estima que se podrían vender 1000
paquetes de viaje, lo que generaría ingresos por $10,000,000.

El precio promedio de un paquete de viaje a las Islas del Caribe por 15 días es de $10,000. Por lo
tanto, el presupuesto de la campaña estaría justificado, ya que estaría generando un retorno de
inversión de 12.5.

$10,000 x 1000 / $800,000 = 12.5

11.2 Importadora de Productos, S.A.

Importadora quiere elaborar un catálogo para sus productos, entre los que encontramos:
televisores, lámparas, teléfonos, equipos de sonido, DVD, calculadoras y novedades electrónicas.
Piensa enviarlo por correo a través de la correspondencia que mandan las tarjetas de crédito a sus
tarjeta-habientes, ofreciendo un descuento en la compra de cualquier artículo por la presentación
de ese folleto.

Por otro lado, y para complementar la promoción, quiere efectuar una campaña radiofónica
mediante la cual se informe al consumidor que cuenta con un amplio surtido a los mejores precios
y que existe la promoción del catálogo, pero necesita que el mensaje sea tratado con mucha
calidad.
Responda las siguientes preguntas:

1. Diseñe el catálogo y el presupuesto para la impresión de 100 000 unidades pequeñas, para que
cada una quepa en el sobre donde se mandan los estados de cuenta de los bancos, prácticas,
atractivas y no muy caras. Describa además de este punto los pasos en la elaboración del folleto.

El catálogo debe ser de tamaño A6 (105 x 148 mm), con una tapa de cartón grueso y una
contratapa de papel. Las páginas interiores deben ser de papel delgado, para reducir el costo de
impresión.

La tapa debe tener un diseño atractivo y llamativo, con imágenes de los productos más destacados
de la empresa. La contratapa debe incluir información de contacto de la empresa, así como el
descuento ofrecido por la presentación del catálogo.

Las páginas interiores deben estar organizadas de manera lógica, con una sección para cada tipo
de producto. Cada sección debe incluir imágenes de los productos, descripciones de los mismos y
sus precios.

Presupuesto para la impresión

El costo de impresión de 100 000 unidades pequeñas de catálogo será de aproximadamente $50
000. Este costo incluye los siguientes gastos:

 Diseño del catálogo: $10 000

 Impresión de la tapa: $15 000
 Impresión de las páginas interiores: $25 000
 Encuadernación: $5 000

Proceso de elaboración del catálogo

El proceso de elaboración del catálogo consta de los siguientes pasos:

Recolección de información: El equipo de marketing de la empresa debe recopilar toda la

información necesaria para el catálogo, incluyendo imágenes, descripciones y precios de los
productos.

Diseño del catálogo: Un diseñador gráfico debe crear el diseño del catálogo, teniendo en cuenta
los objetivos de la empresa y el público objetivo.

Preimpresión: El catálogo debe ser enviado a preimpresión para que se realicen las pruebas de
color y calidad.

Impresión: El catálogo debe ser impreso en una imprenta especializada.

Embalaje y envío: El catálogo debe ser empaquetado y enviado a los clientes.

2. Produzca el anuncio de radio.

El anuncio de radio debe ser de 30 segundos, con un mensaje claro y conciso. El anuncio debe
informar al público objetivo sobre los siguientes puntos:

 La empresa Importadora de Productos cuenta con un amplio surtido de productos

electrónicos a los mejores precios.
 La empresa ofrece un descuento en la compra de cualquier artículo por la presentación del
catálogo.

El anuncio debe ser producido por un profesional de la publicidad, quien se encargará de grabar el
audio y crear el guion.

3. Elabore el plan de medios para radio.

 Emitir el anuncio durante las horas pico de la mañana y la tarde para maximizar la
audiencia.
 Repetir el anuncio varias veces al día para aumentar la retención del mensaje.
 Seleccionar estaciones populares que atraigan al público objetivo.
 Mantener el anuncio en un rango de 30 a 60 segundos para mantener la atención del
oyente.
 Explorar oportunidades de colaboración con programas populares o locutores influyentes
para aumentar la visibilidad.