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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE NEGOCIOS

AVANCE DE LA TA1
Categoría: “PUBLICIDAD”
Curso: Estrategias y Tácticas de Precios
Sección : NI62

Profesor:Carlos Alberto Azabache Morán

ELABORADO POR:

NOMBRES CÓDIGOS

Mannucci Cacho Sousa Ranieri U201924497

Diestra Johann Andrés U20181b589

Dominguez Peralta John U201718998

Huancachoque Martínez Carlos Alonso U201821230

Morales Massa Valeria U201814869

Ortiz Zegarra Miguel Alejandro U201911962

Warthon Huillca Kiara U20161A400

https://youtu.be/GqB6Dkz3-iE

Ciclo: 2021 - 02
ÍNDICE

I. Presentación de la empresa
1. Dueños, Directores, Estructura de Administración
2. Indicadores de ventas y rentabilidad actuales
3. Descripción del producto o servicio que provee
4. Ventajas competitivas de la empresa
5. Definición de la categoría en que participa
6. Unidades de venta que utiliza
7. Posicionamiento que posee o desea poseer en la mente de sus cliente
8. Canales de distribución que utiliza
9. Presentar el costo total del producto o servicio. Usar aproximaciones si fuera
necesario, pero deben estar sustentadas.

II. Análisis del valor y cliente


1. Elasticidad precio
2. Elasticidad cruzada
3. Análisis del VET
4. Análisis del precio vs valor económico vs valor percibido

III. Mercado y competencia


1. Oportunidades
2. Recomendaciones

IV. Distribución y ciclo de vida

V. Conclusiones y recomendaciones
I) PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

1. Dueños, Directores, Estructura de Administración

Glow Side es una empresa peruana que se dedica a la publicidad exterior a nivel
nacional en la cual cuentan con diversos formatos ubicados estratégicamente en las
vías más concurridas de Lima. Esta empresa se fundó en el año 2012 por Ricardo
Vidal Steiert, Vanessa Guzman-Garcia Lint y Hernán Vidal Vásquez. Actualmente, el
Gerente General es Ricardo Vidal Steiert asumiendo el cargo desde marzo del
2012.La misión de GlowSide es desarrollar a partir de la publicidad estratégica un
eficiente crecimiento de usuarios a sus clientes.

Organigrama de la empresa Glow Side:

2. Indicadores de ventas y rentabilidad actuales

● Número de anuncios publicitarios alquilados por periodo: Brinda información


sobre la cantidad de paneles, banderolas u otros formatos publicitarios en un
periodo, con este dato se puede verificar y realizar una comparativa con el periodo
anterior y así determinar si hubo una variación de la cantidad alquilada.

● Número de visita o llamada por venta: Registra la cantidad de ventas efectuadas


después de una llamada o visita, esto complementa a definir si la estrategia de venta
es la más óptima.
● Monto de facturación por periodo: Permite corroborar si el objetivo de la
facturación ha sido alcanzado y sobre todo identificar si se alquilan las banderolas
más económicas y saber si a qué público se deben de dirigir.
3. Descripción del producto o servicio que provee

Glow Side es una empresa peruana que se dedica a la publicidad exterior a nivel
nacional. Cuentan con distintos materiales como banderolas, paneles y torres
unipolares ubicadas en las mejores zonas de Lima.

● Alquiler de elementos publicitarios en outdoors


● Estrategias de medios no tradicionales
● Ejecución de proyectos especiales (leds, troquelados, cajas luminosas)
● Asesoramiento creativo

4. Ventajas competitivas de la empresa

● Ubicación estratégica: Glow Side, a pesar de tener poco tiempo brindando servicio
de publicidad, tiene muchas ubicaciones estratégicas poniendo los paneles en
lugares en el cual se pueda encontrar el público objetivo que buscan sus clientes.
Por ejemplo: Vía Expresa, Pershing, Panamericana Sur, etc

● Personalización de Servicio: La empresa busca que el cliente quede satisfecho con


el servicio realizado, lo cual la empresa además de realizar la banderola, brinda un
asesoramiento de creatividad para que su panel sea visible y llamativo. También,
realiza el uso de elementos gráficos, para brindar una información visual que ayuda
a complementar el mensaje que se desea transmitir

5. Definición de la categoría en que participa

Glow Side es una Agencia que se dedica a la Publicidad exterior o más conocida
como Publicidad Outdoor, esta modalidad se considera como un medio de
divulgación de información como noticias o anuncios de carácter comercial realizado
en lugares públicos para captar a posibles compradores, espectadores o usuarios en
movimiento. Dicha modalidad es las más considerada al realizar una estrategia de
marketing por su efectividad y productividad. Además, se le considera como un
medio continuamente activo, ya que logra captar al público más difícil, tales como
personas que permanecen mucho tiempo fuera de casa y que no logran percibir la
publicidad en la radio, televisión o internet.

6. Unidades de venta que utiliza

Glow Side se caracteriza por ofrecer publicidad de exterior a sus clientes a nivel
nacional, sin embargo, las unidades de venta que utiliza actualmente es muy
variable pues esta empresa no solo ofrece un producto para el consumidor o cliente
ya que en su catálogo ofrece alquiler de banderolas, DOOH, Paneles, Publicidad
exterior y Torres publicitarias. Por otro lado, más que una unidad de venta lo que
usan ellos es el tipo de venta exterior ya que trabajan cara a cara con los clientes.
7. Posicionamiento que posee o desea poseer en la mente de sus cliente

Glow Side lo que quiere es posicionarse como una empresa de vía pública para sus
clientes, por lo mismo quiere ser líder en el mercado nacional, sin embargo en el
largo plazo lo que quiere esta empresa es constituirse también en el mercado
internacional y así adquirir fidelización de nuevos clientes.Lo que posee en la mente
de sus clientes es que es una compañía que trabaja con muy alto respeto de los
valores éticos así como morales de la ciudad (ÉTICOS) y sin descuidar el medio
ambiente pues ellos son muy conservadores a la hora de proteger el medio
ambiente y la ecología.

8. Canales de distribución que utiliza

El canal de distribución que tiene esta compañía es directo ya que el fabricante le da


el servicio o producto al cliente sin intermediaciones de nadie, asimismo para que
este canal de distribución se haga efectivo básicamente se centra en que el cliente
haga uso de las redes sociales, página web de la empresa y la empresa en sí que
está ubicada en Lima-Miraflores para c-ontactar a dicha empresa.

9. Presentar el costo total del producto o servicio. Usar aproximaciones si fuera


necesario, pero deben estar sustentadas.

*Fuente: Elaboración propia con datos proporcionados de Glow Side S.R.L

En cuanto al costo total del producto o servicio hemos tomado en cuenta al panel
unipolar. En cuanto a los costos totales del servicio en comparación del 2019 con el
2020 subió un aproximado de S/.2030. Para el panel unipolar se toma en cuenta la
luz, licenciado y el alquiler del espacio.
II) ANÁLISIS DEL VALOR Y EL CLIENTE

● Elasticidad de precio
a) ¿Es elástico o inelástico?

Para Glow Side la elasticidad precio de la demanda es elástica ya que que si el precio sube
para el alquiler o venta de alguna publicidad exterior los clientes disminuyen lo mismo pasa
si el precio baja, los clientes aumentaran esto se conoce como la demanda. Asimismo, es
elástico ya que no es un bien básico pues hay muchos competidores en el mercado
peruano de este rubro y se puede reemplazar con cualquiera.

Paletas publicitarias

P Q

2019 700 2200

2020 750 2000

2000−2200

E= 2200
750−700
700

−0.0909
E= 0.0714

E=1. 27

*Resultado de Elasticidad :1.27


● Análisis de la existencia de elasticidad cruzada.
a) Explicar contra quién lo evalúan y las razones de esa decisión.

Se evalúa contra la empresa Petty, puesto que es uno de sus competidores directos, que
ofrecen servicios parecidos, pero a un precio más elevado

GLOW SIDE

P Q

2019 700 2200

2020 750 2000

Diferencial 0.0714 0.0909

PETTY

P Q

2019 875 1486.

2020 790 1847

Diferencial 0.0971 0.2429

*Resultado de elasticidad Cruzada : >0.9361

BIENES SUSTITUTOS
b) Son bienes: sustitutos, complementarios o indiferentes

Son bienes sustitutos, ya que Glow side y Petty buscan brindar sus servicios a sus clientes,
siendo el consumidor final el encargado de elegir entre Glow Side o Petty, determinando las
ventajas competitivas y el precio que brinda cada uno.

Formas de generar valor a sus clientes:

La compañía, en comparación a sus principales competidoras que se encuentran


establecidas cerca de 40 años, cuenta con pocos años en el mercado nacional. A pesar de
ello, no ha sido un impedimento para lograr un posicionamiento y rivalizar dentro del sector
de publicidad del país. Puesto que, sus servicios conlleva formatos de alto impacto en
contraste con su competencia, pese a ello los precios de Glow Side se mantienen en un
estándar dentro del mercado, lo cual significa que por un precio objetivo el cliente recibe
como valor agregado una publicidad más llamativa e impactante gracias a los formatos que
se manejan en la empresa.

● Análisis del valor económico del producto.


a) Explicar bien quién es su valor de referencia y por qué lo han considerado.

Se consideró a Petty ya que ambas empresas brindan un servicio de publicidad outdoor


similar. En consiguiente se está evaluando el alquiler mensual de un panel unipolar (sin
incluir la lona). Este servicio que brinda ambas empresas es similar entre sí por lo que hace
que sean comparables desde la perspectiva del cliente, sin embargo, tienen ciertas
diferencias y ya depende de la decisión del cliente final.

Las ventajas y características de cada uno son:

-El precio por metro cuadrado de la lona es de 50.00 soles en Glow Side, mientras que por
otro lado el precio de la lona en Punto Visual es de 5,500.00 soles. El panel en evaluación
es de 15.4m x 7.2m este dato permite obtener el precio total de la lona de Glow Side

-Glow Side y Petty disponen de precios similares con respecto al alquiler del espacio y en
este ejemplo en concreto se coincide en el precio de 8,500.00 soles.

- En cuanto a la variación porcentual durante el periodo 2019 -2020 el resultado obtenido


de petty fue de 0.08% en relación de cantidades vendidas y la de precio fue de 0.06%.Por
otro lado los resultados de glow side fue de 0.08% para el precio y 0.11% para la variación
porcentual de cantidades vendidas.

b) Explicar bien los factores que componen el valor de diferenciación

● Eficacia: Generar un impacto en las campañas publicitarias y de esa manera


alcanzar los objetivos.

● Calidad. Puesto que los paneles que GlowSide ofrece en sus servicios son de alto
impacto en comparación con sus rivales del mismo mercado.
● Creatividad: Glow Side ofrece un asesoramiento de creatividad, para poder captar al
público objetivo. Una de sus asesorías es de incluir elementos gráficos. De tal
manera poder brindar una mayor información visual

c) En caso de tratarse de factores “cualitativos”, los que componen el valor de


diferenciación, explicar cómo lo han ponderado y lo han cuantificado.

Glow Side dispone de diferenciadores cualitativos, los cuales han sido determinados
haciendo un contraste con las principales competidoras de la empresa, como son Petty en
primera instancia y Clear Channel. La ponderación de dichas cualidades se ha definido
mediante el concurso ̈Mejor panel del Sur 2018 ̈ en el cual Glow Side fue ganadora.

● Análisis de precio vs valor económico vs valor percibido


a) Determinar si el valor económico resultante es viable para la empresa y explicar las
razones por las cuales sería o no sería.

*VET =9336

Una vez obtenido el valor económico total (VET) resultante es de 9336 en donde se puede
determinar que el precio de alquiler de un panel unipolar es menor en comparación de la
referencia. Se dispone del margen de 836 soles que puede subir el precio ya que se
encuentra por debajo de lo máximo que los usuarios están dispuestos a pagar.

● Método para estimar la sensibilidad ante los precios


a) ¿Cuál de los 4 métodos vistos en clase escogería?

para estimar la sensibilidad ante los precios se dispone de 4 métodos de las cuales
se tiene diversas condiciones de medidas que pueden ser controladas o
incontroladas en sentido experimental de igual forma pueden ser compras de
preferencias e intenciones o actuales.Para Glowside se decidió aplicar el método de
estudios controlados sobre preferencias e intenciones .Dicha elección se basa en
que se permite medir la sensibilidad que disponen los clientes respecto a un posible
cambio en los precios .Por consiguiente con este metodo se podrá identificar e
interpretar qué factores del producto generan un valor diferencial a la compañía y
cuáles son únicos.
c) Desarrollo del método:

Para el desarrollo del método seleccionado se llevarán a cabo diversas encuestas sobre
una simulación de compra de la compra de un posible panel publicitario. Posterior a ello se
mostrará diversas imágenes de los paneles publicitarios realizados por Glowside junto a sus
respectivos precios para que el usuario elija entre uno de ellos.Estas imágenes deben
contener diversos diseños de sus publicidades así como alguna promoción por la compra
de más anuncios .Dicho esto se podrá obtener la información aproximada en cuantos una
compra real , adicional a esto el investigado no tendrá conocimiento sobre el nombre de la
empresa con el fin de evitar el sesgo en los encuestados.

III) MERCADO Y COMPETENCIA

El valor económico obtenido (VET) fue de S/. 9,336, con un valor de diferenciación de
S/.836. Esto demuestra que el servicio se está brindando por un precio menor al de su valor.
Para poder obtener el beneficio máximo por cada servicio solicitado se debe adecuar el
precio al valor del servicio. Para ello, inicialmente se debe comunicar el valor de este mismo
a los consumidores para que conozcan el verdadero valor de la publicidad externa que
Glowside provee.

Oportunidades:

- La Asociación Peruana de Agencias de Publicidad organiza eventos para el


reconocimiento de empresas dedicadas al servicio publicitario.
- La publicidad digital en el Perú presenta proyecciones muy positivas para el año
2022 y 2023.

- El 56% de las tiendas online peruanas llevan alrededor de un año en sus


operaciones.

- Sectores que más han evolucionado en el comercio eléctronico a raíz de la


pandemia por el covid-19.

- En el año 2020 la inversión en publicidad digital aumentó en un 6% con respecto al


periodo anterior.

- La economía peruana se expandió 58.49% en abril de este año.

- En comparación a 2020, la inversión total en publicidad subió un 11% durante el


2021 según Mercados Ads

- Según Kantar IBOPE Media, nos dice que en el primer año de pandemia (2020), se
registraron 3000 anuncios publicitarios en las calles semanalmente.
- Según Kantar IBOPE Media, Entre agosto y octubre pasado este formato de
publicidad presentó un crecimiento de inversión a doble dígito mensualmente

- Una investigación en Estados Unidos, Reino Unido, Francia, Alemania y Asia por la
plataforma de inteligencia artificial Alfi, el 65% de los ejecutivos publicitarios
consultados augura que la publicidad exterior digital crecerá exponencialmente hasta
alcanzar un volumen de entre 50.000 y 55.000 millones de dólares en 2026.

Con la información obtenida del entorno externo de la empresa notamos que Glowside tiene
un gran número de oportunidades que le ayudarán en lo que respecta al valor de su
servicio. Inicialmente, si llega a ganar reconocimiento en los eventos organizados por la
Asociación Peruana de Agencias de Publicidad, esto sumaría al valor agregado del servicio
haciendo que este gane popularidad entre las empresas dedicadas a este rubro. En cuanto
a las proyecciones positivas para la publicidad digital del 2022 y 2023, es un incentivo que
alienta a la empresa a adentrarse en la publicidad por Internet, invirtiendo su tiempo y
dedicación en el entendimiento de esta rama de la publicidad. Hacer publicidad de los
negocios que pertenecen a los sectores que más se han desarrollado durante la pandemia
es un cliente potencial al cual Glowside puede apuntar. La inversión nacional en lo que
respecta a publicidad digital se incrementó en un 6%, lo cual indica que el servicio de
publicidad digital se encuentra en aumento. Esto se puede deber a como la pandemia ha
hecho que se generen negocios y estos mismos necesitan hacerse públicos ante la
sociedad. El aumento de la economía peruana en un 58.49% en el año actual muestra que
los negocios están prosperando. Esto es un indicador que señala que muchas empresas
buscarán seguir creciendo y una opción por la que puedan optar para ser reconocidas ante
el público es mediante la publicidad. Lo cual puede hacerse mediante avisos publicitarios
como paneles o banderolas.

Recomendaciones

Al tener un valor económico mayor al valor de referencia, se entiende que se está


ofreciendo el servicio de publicidad exterior a un menor precio del que este vale. Por lo tanto
se recomienda que comunique el valor de su servicio mediante:

. Promoción de ventas: Esto puede realizarse mediante comerciales emitidos por televisión
o anuncios en redes sociales como “Youtube”. De esta forma, se atraería la atención de los
clientes y se trataría que el comercial a realizarse transmita el correcto valor del servicio de
publicidad externa que Glowside provee.

. Profundizar en la publicidad digital: Puesto que Glowside ya se dedica a lo que es


publicidad por medio de paneles y banderolas, también puede adentrarse en lo que es
publicidad digital. Con lo ocurrido por la pandemia del covid-19, muchos negocios han
necesitado sobreponerse a las dificultades que esta coyuntura implica. Por esta razón,
estos pequeños emprendimientos han acudido a lo que es publicidad digital, para así, poder
llamar la atención de los clientes o poder ofrecerles sus servicios o productos que ellos
vendan.
. Implementar detalles en el servicio: Probablemente, los consumidores consideren que el
precio por el servicio de publicidad brindado por GlowSide sea el adecuado por una
incorrecta presentación de la imagen del servicio al público. Esto se puede solucionar
mediante un servicio realizado con mayor rapidez a lo usual, mostrando la eficiencia del
servicio. Esto podría posibilitar a la empresa que incremente el precio de sus servicios para
que así este coincida con el de su valor económico.

Posición competitiva de cada jugador con respecto al precio y qué estrategia de


precios toma cada uno de ellos

Estrategia de Precios

- Petty

Es una empresa dedicada a la publicidad exterior, que fue fundada en 1995. Esta
empresa fue reconocida dos veces. El premio más actual fue por Mejor
Implementador (Premios Totem 2018) y el otro premio fue por Mejor empresa por
publicidad en vía pública (Premio ANDA 2013-2015). Petty brinda servicios a
empresas como Citroen, Movistar, Los Portales, Oncosalud, entre otros. Petty
presenta una estrategia de penetración, el cual nos dice que inicialmente la empresa
fijará precios bajos para lograr una rápida penetración en el mercado. Lo anterior, es
debido a que Petty ya entraba a un sector donde ya habían algunas empresas de
publicidad exterior y quería captar un buen número de clientes.

- Punto Visual

Es una empresa que se dedica a la publicidad exterior, que fue fundada en 1979.
Esta empresa es peruana, tiene una cobertura a nivel nacional y su estructura
organizacional está conformada por un Área administrativa, Área Comercial, Área de
Relaciones Municipales, Área de Seguridad y Producción y la Gerencia. Dentro de
sus principales clientes se encuentran Coca Cola, Wong, Intralot, entre otros. Punto
Visual presenta una estrategia de descreme, el cual nos dice que se fija un precio
inicial alto, para posteriormente bajar el precio. Lo anterior, es debido a que Punto
Visual comenzó ofreciendo un servicio nuevo y de calidad siendo reconocido como
un servicio único en ese entonces. Cabe resaltar que Punto Visual fue el pionero en
el sector de publicidad exterior en Perú y actualmente se encuentra como líder en
esta industria.
- Geniooh S.A.C.

Es una empresa que se dedica a la publicidad exterior, que fue fundada en 2015.
Esta empresa es peruana y brinda sus servicios en Cajamarca, Loreto, Lima, Junín,
Ucayali, Cusco, Ica, Arequipa, Puno y Tacna. Geniooh presenta una estrategia de
penetración, el cual nos dice que inicialmente la empresa fijará precios bajos para
lograr una rápida penetración en el mercado. Lo anterior, es debido a que Geniooh
es una empresa que no tiene muchos años de creación a comparación con sus
competidores y necesita una rápida participación en el mercado.

IV) DISTRIBUCIÓN Y CICLO DE VIDA

Tipo de ruta que desarrolla la empresa

La ruta que esta empresa toma es la directa ya que ellos venden directamente al cliente
final, si bien es cierto este tipo de distribución tiene un costo de operación que a veces
puede ser riesgoso y no ser rentable, sin embargo tienen un mayor control en general en
distintos aspectos y si es llevado de una manera óptima puede traer grandes ganancias y
beneficios para la empresa.
Las ventajas de usar esta ruta directa para glowside son:

● El reducción de costes
● Control total del canal, lo que permite saber y resolver posibles incidencias
● Aumento de beneficios económicos

Política a Desarrollar

Según el canal de distribución de Glowside que es una distribución directa, es decir no


actúa ningún intermediario y llega de manera directa a sus clientes finales, la política a
desarrollar sería la de limitación de precios máximos, ya que puede fijar un precio máximo
para sus servicios. Esta empresa lleva operando unos años en el mercado y tiene clientes
de alto nivel como BCP, Movistar, Netflix, Ripley, entre otros, quienes valoran el servicio y
calidad que ofrece Glowside. Por ello, esto le permitiría a la empresa incrementar los
precios para generar mayores utilidades. Sin embargo, el incremento de estos precios
debería ser moderado debido a que si el cliente percibe que el precio es muy elevado
podría optar por contratar el servicio de sus competidores.
Ciclo de vida de la empresa

La empresa Glowside consideramos que es una empresa en crecimiento ya que el servicio


que esta brinda a los consumidores es muy aceptado. El servicio que esta empresa ofrece
viene en un crecimiento con grandes beneficios para los trabajadores y dueños de esta
gracias a la acogida de nuevos clientes en la ciudad de Lima.
Otra de las razones por la cual decidimos ponerla en crecimiento es porque Glowside está
en el mercado peruano desde el año 2012, se puede considerar una empresa relativamente
nueva.

Estrategia según la etapa del ciclo de vida

Según el ciclo de vida de la empresa Glowside que es de crecimiento ya que no lleva


mucho tiempo en el mercado, la estrategia más adecuada es de diferenciación de su
servicio, desarrollando nuevos servicios innovadores para lograr un mayor posicionamiento
en el mercado y que destaque sobre la competencia con el fin de que la marca capte la
atención del público, el reconcomiendo, y la fidelización de sus clientes logrando una
ventaja competitiva que lo distinga. Esta estrategia permitirá incrementar los precios debido
a la valoración que el cliente le dará a la marca. Sin embargo, la empresa tendrá que
prepararse para la etapa de madurez identificando formas de operar que sean más
efectivas en términos de costes.
V) CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

- Glow Side tiene paneles en zonas concurrentes por lo cual las empresas siempre lo
tienen en consideración. Al tener una ubicación estratégica logra captar la atención
de usuarios para sus clientes generando mayores ventas y que el publico conozca a
la marca. Cuentan con paneles en zonas de gran afluencia de personas tales como
la panamericana sur, vía expresa, pershing, entre otros.

- La compañía podría optar por aplicar una política de segmentación de precios en su


producto en este caso los paneles unipolares puesto que a raíz de la coyuntura
actual se redujo la adquisición de las mismas.Por consiguiente se logrará ampliar su
cartera de clientes.

- Debido a la coyuntura que se atraviesa, las solicitudes del servicio de Glow


Side se vieron reducidas en comparación con años anteriores. Por ende la
empresa podría optar por una estrategia de diversificación relacionado a su
mismo rubro tales como el marketing de digital con el fin de incrementar sus
ingresos

- Se le recomienda a Glow Side que cada año realice un análisis de precios, como
identificar su valor económico total para así saber si tiene que bajar o subir el precio
de sus servicios.

- Como grupo concluimos que el estudio realizado a Glow Side son gracias a las
aplicaciones microeconómicas tales como la demanda, oferta y elasticidad de un
producto o servicio, asimismo, se analizó los resultados obtenidos en las
elasticidades lo cual nos proporcionó datos cuantitativos con los cuales se podría
mejorar tanto el precio del producto como la cantidad vendida.
BIBLIOGRAFÍA:

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Glowside:http://glowside.com/[Consulta 20 de setiembre 2021]

Petty:http://pettypublicidad.pe/wp/ [Consulta 20 de setiembre 2021]

Geniooh:https://www.geniooh.com/ [Consulta 22 de setiembre 2021]

Punto Visual:https://www.puntovisual.com.pe/ [Consulta 20 de setiembre 2021]

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