UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

INGENERIA MARKETING Y NEGOCIACION COMERCIAL

Tema:

Plan de exportación y comercialización de bebida Bidú en el mercado de Dinamarca,

Copenhague.

Integrantes:

• Cruz Mendoza Jaime

• Jiménez Vega María

• Mendoza Avilés Lissette

• Quinto Ronquillo Alisson

• Salazar Zambrano Bryam

Docente:

Ing. Leyla Isabel Flores Carvajal

Curso:

8-7

Ciclo:

2021-2022 CII
 II

1. Índice

1. Índice....................................................................................................... ii

2. Índice de ilustraciones.............................................................................. v

3. Índece de tablas ...................................................................................... vi

4. Introducción............................................................................................. 5

4.1.1. Objetivos del Plan de Marketing. ................................................... 5

4.1.1.1. Objetivo general ..................................................................... 5

4.1.1.2. Objetivos específicos .............................................................. 6

4.1.2. Mercado meta. ............................................................................... 6

4.1.3. Pronóstico de ventas para años 1-5. ............................................. 10

4.1.4. Proyección de ganancias para años 1-5. ....................................... 13

4.1.5. Penetración y cobertura de mercado. ............................................ 13

4.1.5.1. Producto. .............................................................................. 14

4.1.5.2. Precio ................................................................................... 15

4.1.5.3. Plaza ..................................................................................... 17

4.1.6. Promoción. .................................................................................. 18

4.1.7. Adaptación o modificación del producto. ..................................... 19

4.1.7.1. Modelo de componente de productos .................................... 19

4.1.7.2. Componente central .............................................................. 19

4.1.7.2.1. Características del producto............................................ 19

4.1.7.2.2. Aspectos legales. ............................................................ 21

4.1.7.3. Componente de empaque ...................................................... 42

 III

4.1.7.4. Embalaje con cartón.............................................................. 44

4.1.7.5. Componente de los servicios de apoyo. ................................. 44

4.1.8. Mezcla de la promoción. .............................................................. 45

4.1.8.1. Publicidad ............................................................................. 46

4.1.8.2. Promoción de ventas ............................................................. 47

4.1.9. Distribución de origen a destino................................................... 49

4.1.9.1. Elección de puerto ................................................................ 49

4.1.9.2. Elección de modo: Ventajas/desventajas de cada modo ......... 52

4.1.9.3. Embalaje............................................................................... 54

4.1.9.4. Documentación Requerida .................................................... 57

4.1.9.5. Reclamaciones de seguros..................................................... 69

4.1.9.6. Transportista de carga ........................................................... 71

4.1.10. Canales de distribución (microanálisis). Se requiere detalles sobre

las clases específicas de distribución incluidas en su plan de marketing. .............. 72

4.1.10.1. Minoristas ........................................................................... 72

4.1.10.2. Intermediarios mayoristas ................................................... 72

4.1.10.3. Agente de importación/exportación ..................................... 72

4.1.10.4. Almacenamiento ................................................................. 74

4.1.11. Determinación de los precios ..................................................... 75

4.1.11.1. Costos del flete de los bienes............................................... 75

4.1.11.2. Costos de transporte ............................................................ 76

4.1.11.3. Gastos de manejo ................................................................ 76

 IV

4.1.11.4. Costos de seguros ............................................................... 76

4.1.11.5. Derechos aduanales ............................................................. 76

4.1.11.6. Impuestos sobre las importaciones e impuesto sobre el valor

agregado………………….. ............................................................................. 76

4.1.11.7. Incrementos y descuentos de mayoristas ............................ 77

4.1.11.7.1. Descuentos que se aplicarán a mayoristas. .................... 78

4.1.11.8. Margen bruto de la compañía .............................................. 78

4.1.11.9. Precio de venta al detalle..................................................... 78

4.1.12. Términos y condiciones de la venta. .......................................... 79

4.1.12.1. Trabajos C&F. .................................................................... 87

4.1.12.1.1. Trabajo CFR para contenedor. ...................................... 90

4.1.13. Formas de pago ......................................................................... 90

4.1.13.1. Cartas de crédito ................................................................. 90

4.1.14. Presupuestos y estados financieros pro-forma ............................ 93

4.1.14.1. Presupuesto de Marketing ................................................... 93

4.1.14.1.1. Gastos de plataforma e-business ................................... 93

4.1.14.1.2. Gastos de venta ............................................................ 93

4.1.14.1.3. Gastos de publicidad/promoción................................... 93

4.1.14.1.4. Gastos generales ........................................................... 94

4.1.14.1.5. Costo del producto ....................................................... 94

........................................................................................................................ 94
 V

4.1.14.2. Estado anual proforma proyectado de pérdidas y ganancias (1-

5 años)………………….. ................................................................................ 95

4.1.14.2.1. Gastos proyectados....................................................... 96

5. Conclusiones ......................................................................................... 98

6. Bibliografía............................................................................................ 99

2. Índice de ilustraciones

Ilustración 1 ...................................................................................................... 7

Ilustración 2 .................................................................................................... 10

Ilustración 3 .................................................................................................... 15

Ilustración 4 .................................................................................................... 16

Ilustración 5 .................................................................................................... 17

Ilustración 6 .................................................................................................... 18

Ilustración 7 .................................................................................................... 19

Ilustración 8 .................................................................................................... 20

Ilustración 9 .................................................................................................... 20

Ilustración 10................................................................................................... 43

Ilustración 11................................................................................................... 43

Ilustración 12................................................................................................... 44

Ilustración 13................................................................................................... 48

Ilustración 14................................................................................................... 48

Ilustración 15................................................................................................... 50

Ilustración 16................................................................................................... 51

Ilustración 17................................................................................................... 52
 VI

Ilustración 18................................................................................................... 55

Ilustración 19................................................................................................... 57

Ilustración 20................................................................................................... 57

Ilustración 21................................................................................................... 61

Ilustración 22................................................................................................... 62

Ilustración 23................................................................................................... 63

Ilustración 24................................................................................................... 70

Ilustración 25................................................................................................... 71

Ilustración 26................................................................................................... 73

Ilustración 27................................................................................................... 73

Ilustración 28................................................................................................... 74

Ilustración 29................................................................................................... 91

Ilustración 30................................................................................................... 95

Ilustración 31................................................................................................... 96

Ilustración 32................................................................................................... 96

Ilustración 33................................................................................................... 97

3. Índece de tablas

Tabla 1 ............................................................................................................ 11

Tabla 2 ............................................................................................................ 11

Tabla 3 ............................................................................................................ 11

Tabla 4 ............................................................................................................ 12

Tabla 5 ............................................................................................................ 12

Tabla 6 ............................................................................................................ 12

Tabla 7 ............................................................................................................ 13
 5

4. Introducción

Según los datos de TRADE MAP, Ecuador incrementó el valor de sus

exportaciones en el año 2020 con 10.874 toneladas lo que le representó un valor de

11,779 en comparación al 2019 que exportó 6.746 toneladas con un valor de 7,243, en

consecución a estos índices se pretende que la demanda de alcohol junto a las

exportaciones aumente para fines del 2022.

Según la OMS los daneses encabezan la lista de los jóvenes que más alcohol

consumen desde temprana edad con el consentimiento de los padres además de que en

Dinamarca es legal comprar alcohol desde los 16 años.

El término alcopops hace referencia a las bebidas alcohólicas de consumo

humano que contienen un grado estimado de alcohol entre el 3.5% al 20%, buscan

llamar la atención al público joven por su atractivo diseño con colores fluorescentes y

sabores afrutados, también se las conoce como bebidas RTD (Ready to drink).

Proelinco S.A es una empresa fundada en el año 2016 que se dedica a la elaboración y

venta de bebidas alcohólicas, entre ellas los alcopops marca Bidú que son bebidas

alcohólicas saborizadas dirigidas al público joven.

En el presente proyecto, se desarrollará un plan de exportación de la bebida Bidú

hacia el mercado danés con la finalidad de crecer y posicionarse de la mano de

estrategias publicitarias que permitan alcanzar la mayor parte del público meta en busca

de una rentabilidad.

4.1.1. Objetivos del Plan de Marketing.

4.1.1.1. Objetivo general

• Diseñar un plan de marketing internacional con la finalidad de exportar la

marca Bidú hacia el mercado danés de forma eficiente.

 6

4.1.1.2. Objetivos específicos

• Recopilar toda la información necesaria de las condiciones actuales del

mercado meta y analizar la factibilidad del proyecto.

• Realizar un análisis interno de la empresa y así identificar su estado actual,

fortaleza y debilidades.

• Identificar todas las variables del microentorno y macroentorno que

caracteriza al mercado meta de Bidú.

• Diseñar distintas estrategias publicitarias para el corriente mercadeo de la

marca en el mercado danés.

4.1.2. Mercado meta.

Dinamarca está formada por una península y más de 400 islas en el Mar del

Norte. Puente entre Escandinavia y la Europa continental, este amable país septentrional

es una confluencia de ciudades modernas y cosmopolitas; arquitectura sencilla e

histórica influenciada por la tradición nórdica, y pueblos de cuento con mercados

municipales, iglesias rurales y castillos. El país llano, con páramos, lagos, tierras de

cultivo y bosques, y las calles peatonales sin tráfico son ideales para montar en bicicleta

o charlar con los amigos en un café. En la cultura danesa, la gente valora su espacio

personal y le gusta ser acogedora y cómoda. La principal lengua hablada es el danés,

aunque el feroés, el groenlandés y el alemán también están reconocidos como oficiales a

nivel regional. Los daneses suelen dominar el inglés.

Dinamarca, con una población de 5.840.045 personas, se encuentra en la posición

114 de la tabla de población, compuesta por 196 países y tiene una densidad de población

de 136 habitantes por Km2. Su capital es Copenhague y su moneda Coronas danesas.

Dinamarca es la economía número 36 por volumen de PIB. Su deuda pública en 2020 fue

de 131.813 millones de euros, con una deuda del 42,1% del PIB. Su deuda per cápita es
 7

de 22.570 € euros por habitante. La última tasa de variación anual del IPC publicada en

Dinamarca es de diciembre de 2021 y fue del 3,1%.

Según las Naciones Unidas, en cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH,

que se utiliza para medir el progreso de un país y que en definitiva nos muestra el nivel

de vida de sus habitantes, indica que “El índice de desarrollo humano (IDH) en

Dinamarca en 2019 fue 0,94 puntos, lo que supone una mejora respecto a 2018, en el

que se situó en 0,939” (Datosmacroeconomicos, 2019). Si la razón para visitar

Dinamarca son negocios, es útil saber que Dinamarca se encuentra en el 3º puesto de los

190 que conforman el ranking Doing Business, que clasifica los países según la

facilidad que ofrecen para hacer negocios.

Ilustración 1
Índice Doing Business 2010-2019.

Fuente. datosmacro.com
 8

Los daneses son conocidos por ser gente cosmopolita, bien educada y de mente

abierta. La igualdad es una palabra clave en la cultura danesa. La gran mayoría de la

gente pertenece a la clase media, y el porcentaje de pobres es bajo. La idea de que todo

el mundo debe tener las mismas oportunidades se refleja, entre otras cosas, en el sistema

sanitario y en el sistema educativo. Los estudiantes pueden estudiar gratis y reciben

ayudas económicas del Estado. La asistencia sanitaria se proporciona a través de sus

impuestos y los daneses tienen acceso gratuito a la misma.

Los fines de semana para los adolescentes daneses suelen significar asistir a

fiestas, pasar el rato en cafés e ir al cine. Aunque el fútbol es el deporte más popular,

también les gusta nadar, navegar o remar (¡ningún lugar de Dinamarca está a más de

una hora de la orilla del mar!) Los fines de semana, a los adolescentes daneses, como a

la mayoría de los de todo el mundo, les gusta reunirse con sus amigos para hablar, ir a

fiestas o ver una película. Las escuelas danesas y las organizaciones comunitarias

locales ofrecen diversas actividades. Entre ellas, deportes, música, artesanía, teatro y

escultismo. Los adolescentes daneses suelen ser independientes y proactivos con sus

tareas escolares.

Beber alcohol es un componente central de la vida juvenil danesa. Los jóvenes

daneses encabezan la lista europea de intoxicación temprana. A los 16 años, el 94% ha

consumido alcohol y el 73% se ha emborrachado. Entre los 15 y los 19 años, el 92% se

ha emborrachado al menos una vez en su vida. Esto se debe en parte a una cultura

liberal del alcohol: la edad legal para comprar alcohol es de 16 años, y hay que tener 18

años para comprar alcohol de más de 16,4% de volumen El alcohol se utiliza para

relajarse, ser sociable e identificarse con los demás Muchos beben para obtener la

aprobación y la aceptación social de sus compañeros. No participar en el consumo de

 9

alcohol puede llevar a la exclusión social porque la bebida y la popularidad están

conectadas.

Las prácticas de consumo de alcohol de los jóvenes de la corriente principal y de

la contracultura difieren. Aprender a controlar la intoxicación es una estrategia

característica de los jóvenes de la corriente principal. Beben en entornos seguros y de

forma controlada. Los jóvenes de la corriente dominante tienden a rechazar a los que

son demasiado salvajes, beben sin límites o van demasiado lejos. Para los jóvenes de la

contracultura, beber en exceso es un valor central. Los jóvenes de la contracultura

aspiran a experimentar situaciones fuera de control.

Referente al mercado, en este proyecto nos hemos enfocado hacia el mercado

danés, en el cual su población en gran parte son amantes de las bebidas alcohólicas. El

consumo de alcohol en la población danés es algo muy común y aceptado en la mayoría

de la sociedad, la cual “incentivan esta práctica mediante la creación de ofertas

especiales y el bien conocido Happy Hour 2x1.” (Velasyvikingos, n.d.)

El mercado objetivo será la población de adolescentes daneses entre los 18 y 25

años, aunque la edad para ingerir alcohol como vinos y cervezas empieza desde los 16

años. Según la (OMS, Organizacion Mundial de la Salud, n.d.)“el 42% de los

adolescentes daneses se ha emborrachado dos veces en el último mes”, este dato es

relevante ya que este porcentaje duplica la media de los demás países dentro del estudio

realizado.

En los últimos diez años, “Dinamarca ha experimentado descensos en el

consumo de alcohol entre los países de la OCDE, pasando de 12,1 litros de alcohol puro

anuales por adulto (mayor de 16 años) en 2007, a 9,1 litros en 2017.” (OECD , n.d.)
 10

Ilustración 2
Consumo Anual de alcohol por persona en Dinamarca

Fuente. Statista

De este modo, el país escandinavo no se aleja ahora del consumo medio de los

países de la OCDE, que es de 8,9 litros, según un nuevo informe de la OCDE que

compara las condiciones sanitarias de sus 36 Estados miembros. Sin embargo, los

daneses siguen echando en sus vasos bastante más cerveza, vino y licores que sus

homólogos nórdicos. “El consumo por persona es de 6 litros en Noruega, 7,1 en Suecia

y 8,4 en Finlandia.” (OECD , n.d.)

4.1.3. Pronóstico de ventas para años 1-5.

Un pronóstico de ventas es una técnica que permite calcular las proyecciones de

ventas de una manera rápida y confiable, utilizando como fuentes de datos, ya sea las

transacciones de inventarios o la facturación de ventas realizadas. También permite

estimar la demanda hacia el futuro, basándose en información histórica generada por el

movimiento de productos del módulo de Control de Inventarios o por las ventas del
 11

módulo de facturación. (TORO OCAMPO, MEJÍA GIRALDO, & SALAZAR ISAZA,

2004)

A continuación, se encontrará la proyección de ventas desde el año 2023 hasta el

año 2027 del producto Bidú de la marca Proelinco S.A el cual tendrá como destino de

exportación Dinamarca. En adición, se encuentra la proyección de las unidades

producidas, así como también el precio de venta de este producto.

Tabla 1

Ciclo de estacionalidad

Meses Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Ciclo de producto o
5,0% 6,0% 7,0% 8,0% 9,0% 9,0% 8,0% 9,0% 9,0% 10,0% 10,0% 10,0% 100,0%
estacionalidad

Nota: Elaboración propia.

Tabla 2

Unidades vendidas mensuales del año 1

Unidades Proyección unidades

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
producidas/Meses vendidas del año 1

Pack Bidú Shot x20 8320 9984 11648 13312 14976 14976 13312 14976 14976 16640 16640 16640 166404

Ventas totales en
8320 9984 11648 13312 14976 14976 13312 14976 14976 16640 16640 16640 166404
unidades

Nota: Elaboración propia

Tabla 3

Presupuesto de ventas del año 1 en dólares

Presupuesto de ventas
Ventas en dólares Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
del año 1

Pack Bidú Shot x20 $106.165,75 $127.398,90 $148.632,05 $169.865,20 $191.098,35 $191.098,35 $169.865,20 $191.098,35 $191.098,35 $212.331,50 $212.331,50 $212.331,50 $2.123.315,04

Ventas totales en
$106.165,75 $127.398,90 $148.632,05 $169.865,20 $191.098,35 $191.098,35 $169.865,20 $191.098,35 $191.098,35 $212.331,50 $212.331,50 $212.331,50 $2.123.315,04
dólares

Nota: Elaboración propia.

 12

Tabla 4

Proyección de unidades vendidas año 2023 hasta 2027

Productos/años 2023 2024 2025 2026 2027

Pack Bidú Shot x20 166404 179716 195891 213521 232738

Ventas totales en
166404 179716 195891 213521 232738
dólares

Nota: Elaboración propia

Tabla 5

Proyección de ventas en dólares año 2023 hasta 2027

Ventas/años 2023 2024 2025 2026 2027

Proyección de ventas
$2.123.315,04 $2.364.268,83 $2.656.941,67 $2.985.844,48 $3.355.462,17
totales en dólares

Nota: Elaboración propia

Tabla 6

Proyección de precio de venta año 2023 hasta 2027

Precio/años 2023 2024 2025 2026 2027

Pack Bidú Shot x20 12,76 13,16 13,56 13,98 14,42

Total 12,76 13,16 13,56 13,98 14,42

Nota: Elaboración propia

Análisis: Para realizar la proyección de ventas, se procedió primero a realizar un

ciclo de estacionalidad en la que el porcentaje va aumentando conforme los meses

iniciando con 5% pues se espera que la aceptación del producto Bidú vaya en aumento

conforme pasen los meses llegando así hasta un 10%. Luego se realizó una proyección

de las unidades que se prevé vender en el mercado danés teniendo al final del primer
 13

año una cantidad de 166404 unidades y para el año 2027 una cantidad de 232738. Así

mismo, se procedió a realizar el cálculo de las ventas en dólares obteniendo para el año

2023 unas ventas de $2´123,315.04, en el año 2024 ventas de $2´364,268.83 para el año

2025, $2´656,941.67 para el año 2026 $2´985,644.48 y finalmente para el año 2027

ventas por $3´355462,17-

El precio de venta de Bidú en Dinamarca será de $12,76 para el primer año lo

que representa 86,18 coronas danesas (DKK), que es la moneda local de este mercado.

4.1.4. Proyección de ganancias para años 1-5.

Tabla 7

Proyección de ganancias año 2023 hasta 2027

Años 2023 2024 2025 2026 2027

Proyección de las
$1.592.486,28 $1.790.973,77 $2.032.050,05 $2.304.712,62 $2.613.028,44
ganancias

TOTAL $1.592.486,28 $1.790.973,77 $2.032.050,05 $2.304.712,62 $2.613.028,44

Nota: Elaboración propia

Análisis: Como se observa en la tabla 7, la proyección de ganancias de la

exportación de Bidú se ve en aumento, pues se espera que este producto tenga una

buena aceptación en este mercado en el que los jóvenes y adolescentes consumen

mucho este tipo de bebidas espirituosas y demás. De acuerdo con esto, se proyectan

unas ganancias de $1´592486.28 para el año 2024, $1´790,973.77 año 2025,

$2´032.050.05, para el año 2026, $2´304712.62 y finalmente para el año 2027 una

ganancia de $2´613028.44.

4.1.5. Penetración y cobertura de mercado.

Con el uso del marketing digital y en sí la integración de medios como redes

sociales es posible tener una mejor segmentación del cliente, a la vez que se indaga por
 14

sus necesidades. Lo que conlleva a tener insumos para diseñar y desarrollar una

estrategia de penetración o posicionamiento, este tipo de estrategia consiste en ser

creativo y fijarse en la mente del consumidor o cliente, el posicionamiento no se refiere

al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes o personas a las

que se quiere influir; o sea, cómo se ubica el producto en la mente de éstos. (Mestre,

2012)

Para la penetración y cobertura de mercado de los alcopops Bidú se ha decidido

elaborar una estrategia basada en las 4p del marketing mix, las cuales se detallarán a

continuación.

4.1.5.1. Producto.

La tendencia de consumo mundial de bebidas de bajo nivel de alcohol y con

sabores dulces o cítricos, denominadas Ready To Drink o listas para beber (RTD por

sus siglas en inglés) se han convertido en una nueva alternativa de consumo en

licorerías, tiendas, discotecas, bares y restaurantes. (Marcelo, 2008)

Bidú es una bebida alcohólica la cual tiene distintos sabores a base de vodka,

posee un envase tipo tubo de ensayo el cual es reciclable y su contenido individual de

30ml tiene 15% de grados de alcohol, sin azúcar.

En Dinamarca, los jóvenes desde los 16 años pueden adquirir cerveza y otras

bebidas con una graduación hasta los 16,5 grados. Esta es una gran ventaja de

posicionamiento para Bidú ya que está dentro del rango permitido de bebidas

alcohólicas.

Según la página web de viajes (Around Travels, 2015) las bebidas alcohólicas

más populares en Dinamarca son:

• Akvavit / Schnapps: brandy claro elaborado con patatas y aromatizado con

hierbas o especias.
 15

• Mead / Mjød: vino de miel, elaborado mediante la fermentación de una

solución de miel y agua.

• Gløgg: Ponche caliente, muy similar al vino caliente.

• Hyldeblomstsaft: Cordial elaborado con flores de saúco

Si bien es cierto, los daneses suelen consumir bebidas alcohólicas mucho más

fuertes que Bidú, el producto ofrece una alternativa más divertida y amena de disfrutar

el tiempo con personas cercanas en un ambiente agradable. Existen muchos jóvenes

quienes no están acostumbrados a ingerir bebidas muy fuertes en reuniones sociales,

para ellos es ideal una bebida alcopop.

4.1.5.2. Precio

El pecio del alcohol en general en Dinamarca es un poco más elevado que en el

resto de los países europeos, esto se debe a que se prioriza el consumo de cerveza

nacional que el de bebidas alcohólicas importadas. Además, que los daneses por

tradición están acostumbrados a su tipo de bebidas.

Según (ICEX, 2019) existe un impuesto especial a las bebidas alcohólicas

dependiendo de su peso y grados de alcohol, la tabla es la siguiente:

Ilustración 3
Tasa de impuestos del ministerio de Tributación de Dinamarca

Fuente. ICEX
 16

En Dinamarca existe además un impuesto especial que grava el uso tanto de

botellas de vidrio, plástico y metal como el uso de otros formatos de cartón o laminados

de diferentes materiales como el bag-in-box (BiB). (ICEX, 2019)

Ilustración 4

Impuesto especial sobre las botellas de vidrio, plástico y metal del ministerio de Tributación de

Dinamarca

Fuente. ICEX
El impuesto que debería pagar Bidú por contener un porcentaje de alcohol de

15% es el de 1,56 euros ($1,78) por litro y por utilizar envases de plásticos de 30ml es

de 0.033 euros ($0.038). Este valor es considerablemente bajo, ya que el precio de Bidú

no variaría más allá de los $10 considerando que el contenido es de 20 shots, los cuales

contienen 30ml cada uno, dando un total de 600ml.

Precios de diferentes tipos de bebidas alcohólicas en Dinamarca según

(Hikersbay, 2021).

• Captain Morgan White Rum 22 USD (144 DKK)

• Seagram's Extra Dry Gin 20 USD (134 DKK)

• Johnnie Walker Red Label 24 USD (154 DKK)

• Whisky promedio 24 USD (154 DKK)

 17

La media de los precios de bebidas alcohólicas es de aproximadamente $20, lo

cual pone a Bidú en ventaja por su módico precio, al igual que ser una bebida alcohólica

socialmente aceptable.

4.1.5.3. Plaza

En Ecuador se puede adquirir el producto Bidú en Supermercados, licorerías,

minimarkets y tiendas online. Para su compra debe presentarse el documento que

ratifique la mayoría de edad del comprador.

En el caso de Dinamarca, es sumamente común el consumo de bebidas

alcohólicas en sitios públicos como restaurantes al aire libre, en tiendas, supermercados

locales y, por supuesto en bares o clubs nocturnos. La edad mínima permitida para

consumir alcohol es de 16 años.

Se estima que la comercialización de Bidú se la realice mayormente en bares y

clubs nocturnos por medio de cadenas de abasto mayoristas de bebidas alcohólicas.

Tendrá un mayor impacto si se empieza a penetrar en el mercado de bares ya que es uno

de los lugares más comunes para ingerir alcohol y para probar nuevas bebidas, al

introducir esta bebida y crear el reconocimiento de marca será mucho más fácil la

comercialización en supermercados retail.

Ilustración 5
Cartel promocional de cerveza

Fuente. Google; Velas y Vikingos - ¡Sumérgete en Dinamarca!

 18

4.1.6. Promoción.

La promoción de bebidas alcohólicas usualmente se realiza en centros

minoristas, así, es mayor la demanda en los productos Premium por decir que los

consumidores beben menos, pero exigen más calidad. Son más sobresalientes las

campañas de marketing digitales para promocionar bebidas alcohólicas.

Una excelente comunicación, propaganda y promoción de estas bebidas,

añadiendo también la distribución del producto con el tiempo son factores que afectan

de manera positiva el impacto de una promoción.

Bidú se ha promocionado mayormente en Ecuador por medio de eventos

públicos, conciertos, fiestas organizadas en redes sociales. En los últimos años ha tenido

mayor impacto el uso de marketing digital a través de sus redes sociales mediante las

cuales se informan de nuevos sabores o promociones en ventas.

Dinamarca es el segundo país de Europa que más tiempo pasa en redes sociales

según (Coobis, 2019) 71% de la población pasa aproximadamente 5 horas del día en

internet de las cuales 1 hora y 31 minutos están dirigidos a las plataformas sociales.

Ilustración 6
Datos generales de Dinamarca

Fuente. Google; Coobis

 19

Mantener la campaña publicitaria de marketing digital es factible en una

sociedad que está muy acostumbrada al uso de redes sociales.

4.1.7. Adaptación o modificación del producto.

4.1.7.1. Modelo de componente de productos

El modelo de componente de productos consiste en identificar cuáles de las

características del producto o servicio pueden ser o no objeto de adaptación al nuevo

mercado.

Ilustración 7

Modelo de Componente de productos.

Fuente. Elvira Gutiérrez Suarez

4.1.7.2. Componente central

Es el que consiste en el producto físico y todas sus características de diseño y

funcionales. Es en la plataforma del producto en donde se puede añadir o eliminar las

variaciones para satisfacer a las diferencias locales. Los grandes ajustes en la plataforma

del componente central pueden ser muy costosos debido a que puede afectar los

procesos del producto y por lo tanto requerir de inversión de capital adicional.

4.1.7.2.1. Características del producto

 20

Se basan en las características inherentes de los productos y los beneficios que

proporcionan a los consumidores en los diversos mercados hacen ciertos productos

buenos candidatos para la estandarización, a otros no. Basándonos en este concepto, se

puede concluir que los productos de BIDÚ en lo que corresponde a empaques y forma

del producto cumplen con características muy buenas y que logran encajar dentro del

mercado danés de manera eficiente.

Ilustración 8

Tipos de envases de bidú, ready to drink.

Fuente. Tomada de la red social de Instagram de Bidú Drinks

Ilustración 9

Pinterest, Carol Schroeder

Fuente. Pinterest, Carol Schroeder

 21

4.1.7.2.2. Aspectos legales.

Requisitos de etiquetado.

La siguiente información debe estar presente en la etiqueta:

• Tipo de producto (las marcas comerciales, los nombres de marca o los

nombres de fantasía no pueden sustituir al nombre genérico/del producto,

pero pueden utilizarse además del nombre del producto).

• Lista de ingredientes precedida por la palabra "ingredientes"; debe mostrar

todos los ingredientes (incluidos los aditivos) en orden descendente de peso

tal y como se registran en el momento de su uso en la fabricación y

designados por su nombre específico. En el caso de aquellos productos que

puedan contener ingredientes susceptibles de provocar alergias o

intolerancias, deberá indicarse claramente en la etiqueta mediante la palabra

"contiene" seguida del nombre del ingrediente. No obstante, esta indicación

no será necesaria siempre que el nombre específico figure en la lista de

ingredientes.

• Cantidad neta en unidades métricas (litro, centilitro, mililitro)

• Fecha de duración mínima - no se requiere para el vino y las bebidas que

contienen más del 10% de alcohol en volumen

• Condiciones especiales de conservación o utilización (si procede)

• Nombre o razón social y dirección del fabricante, envasador o importador

establecido en la unión europea

• País de origen o procedencia

• Contenido de alcohol para las bebidas con más de 1,2% de volumen

• Identificación del lote con la marca precedida de la letra "l".

 22

• Requisitos lingüísticos: a excepción de la información sobre alérgenos, que

debe aparecer en danés o sueco, los requisitos de etiquetado anteriores

pueden aparecer en una o más lenguas oficiales de la UE.

Para más información sobre el etiquetado específico de las bebidas alcohólicas,

visite el sitio web de Europa.

Obligatorio:

• Clase/tipo

• Denominación de origen o nombre de la denominación de origen

protegida/indicación geográfica

• País de origen (por ejemplo, "producto de ...")

• Contenido de alcohol

• Información del embotellador/productor - nombre y dirección

• Información sobre el importador: nombre y dirección, precedidos de la

palabra "importador" o "importado por".

• Contenido de azúcar (si es un vino espumoso)

• Ingredientes alergénicos (por ejemplo, "contiene sulfitos")

• Identificación del lote con la marca precedida de la letra "l".

Declaraciones medioambientales y de sostenibilidad:

El vino elaborado a partir de uvas ecológicas debe producirse de acuerdo con el

reglamento (ce) nº 834/2007 y el reglamento (ce) nº 889/2008. Las referencias en la

etiqueta de este tipo de vino deben indicarse en términos de ingredientes - por ejemplo,

"vino de uvas procedentes de cultivo ecológico" y no pueden ser referidas simplemente

como "vino ecológico". Las etiquetas de los vinos también pueden incluir afirmaciones

(como "biodinámica") siempre que dicho término no induzca a error a los

consumidores.
 23

Los productos vinícolas no pueden incluir en su etiqueta el logotipo de

producción ecológica de la ue al que se refiere la legislación comunitaria.

Etiquetado de alimentos modificados genéticamente (mg):

Los productos alimentarios que contengan o consistan en omg, producidos a

partir de omg o que contengan ingredientes producidos a partir de omg deben ser

etiquetados de acuerdo con el reglamento (ce) nº 1829/2003.

Para más información, visite el sitio web de la misión de los estados unidos ante

el fas de la UE para obtener información actualizada sobre la normativa y el etiquetado

de los omg.

Normas de llenado de la UE.

El anexo de la directiva 2007/45/ce (pdf) establece las normas generales de

llenado para el vino y las bebidas alcohólicas destiladas. Tenga en cuenta que esta

directiva no se aplica a los productos preenvasado que se venden en tiendas libres de

impuestos para su consumo fuera de la unión europea.

Aquí se puede encontrar un gráfico derivado de este anexo en el que se

describen los requisitos de las normas de llenado.

Prácticas enológicas (normas de vinificación).

El 10 de marzo de 2006, estados unidos y la UE firmaron el acuerdo entre

estados unidos y la comunidad europea sobre el comercio del vino. El acuerdo prevé el

reconocimiento de las prácticas enológicas actuales de la otra parte a partir de la fecha

de la firma, así como un proceso consultivo para aceptar nuevas prácticas enológicas.

De este modo, la UE debe permitir la entrada en la UE de productos vitivinícolas

estadounidenses elaborados de acuerdo con las normas de vinificación de estados

unidos.
 24

Documentos requeridos.

A continuación, se presenta una lista de los documentos necesarios para

importar a Dinamarca. No obstante, debido a los frecuentes cambios en la normativa, se

aconseja a los exportadores que consulten con un importador para obtener información

más detallada.

• Factura comercial

• Declaración de valor en aduana

• Seguro de transporte

• Documentos de carga

• Declaración aduanera de importación (formulario dua - un formulario de

declaración de importación común para todos los estados miembros de la

UE; debe estar redactado en una de las lenguas oficiales de la UE)

• Lista de empaque

• Certificado de origen

• Certificado de seguro

• Certificado de exportación simplificado (sólo para el vino) - consulte la

circular industrial 2007-2 de la ttb para más información

• Procedimientos de importación

Se requiere una declaración de importación para las mercancías procedentes de

terceros países, como los EE.UU. Cuando se importan mercancías en Dinamarca, es

responsabilidad del importador o de su agente autorizado declararlas en la aduana. Para

ello se utiliza un documento administrativo único o dua. Este es el formulario aprobado

para el proceso de declaración de importación. Puede encontrar más información sobre

el dua en el sitio web de la UE.

 25

El documento único administrativo (dua) puede presentarse a la administración

de impuestos y aduanas, ya sea por medios físicos o a través de una declaración

electrónica.

Las mercancías se liberan de la aduana para la "libre circulación" una vez que se

han presentado los documentos pertinentes y se ha completado el pago de los derechos

arancelarios. Después de pagar el impuesto sobre el valor añadido (IVA) y cualquier

otro impuesto especial aplicable, las mercancías también se despachan a consumo y

están listas para su comercialización.

Impuestos/tarifas.

El impuesto sobre el valor añadido (IVA) es un impuesto indirecto sobre los

bienes y servicios que corre a cargo del consumidor final y se aplica al valor añadido en

cada etapa de la cadena de suministro. En Dinamarca, se denomina merværdiafgift o

merværdionsætningsskat.

Para conocer los aranceles e impuestos más actuales aplicados a los productos

importados en Dinamarca, visite la base de datos taric de la unión europea. Una vez en

el sitio web de taric, debe seguir las indicaciones para encontrar los aranceles/impuestos

aplicables a su producto.

Regulaciones de marketing y publicidad alcohólica en Dinamarca.

Decreto sobre la publicidad y el patrocinio, etc., de programas en la radio, la

televisión y los servicios de medios audiovisuales a la carta y la celebración de

asociaciones)

De conformidad con el apartado 4 del artículo 13, el artículo 77, el artículo 85, el

apartado 4 del artículo 85 bis y el apartado 2 del artículo 93 de la Ley de Radiodifusión,

véase el Decreto Legislativo nº 988 de 6 de octubre de 2011, modificado por la Ley nº

513 de 27 de mayo de 2013:

 26

Ámbito de aplicación.

La presente Orden se aplicará a la publicidad y al patrocinio, etc., de los

programas de radio, televisión y servicios de comunicación audiovisual a la carta, así

como al emplazamiento de productos en programas de televisión y servicios de

comunicación audiovisual a la carta, de conformidad con los artículos 1 y 2 de la Ley de

Radiodifusión.

Salvo que la Orden disponga otra cosa, se aplicarán al teletexto las mismas

normas que a la televisión en general. Los anuncios de las emisoras de radio y televisión

sobre los próximos programas y las menciones de productos y similares estarán sujetos

a las disposiciones de esta ley que se deriven directamente de los programas y los

complementen, así como los anuncios de servicio público y los llamamientos benéficos,

quedarán excluidos del ámbito de aplicación de esta Orden. No obstante, las normas

establecidas en el capítulo 4 sobre el patrocinio y la colocación de productos y los

artículos 38 y 39 sobre las infracciones se aplicarán a los anuncios de los organismos de

radiodifusión de los próximos programas y a los anuncios de productos y similares que

se derivan directamente de los programas y los complementan.

Identificación, ubicación y alcance de la publicidad.

Identificación

Los anuncios en la radio, la televisión y los servicios de medios audiovisuales a

la carta deberán ser claramente identificables como tales para distinguirlos en su

contenido y presentación de los programas ordinarios.

En televisión, el comienzo y el final de un bloque publicitario se indicarán

claramente mediante una señal sonora o una voz en off, o ambas, según proceda, y

mediante una indicación pictórica.

 27

En la radio, el comienzo y el final de un anuncio o de un bloque publicitario

deberán indicarse claramente mediante una señal sonora o un anuncio, o ambos. En el

teletexto, se dará una indicación pictórica clara. En los servicios de medios

audiovisuales a la carta, se proporcionará una indicación clara.

• Ubicación

La publicidad televisiva sólo puede emitirse en bloques, que se colocarán entre

los programas. Esto no se aplica a la publicidad en el teletexto.

Sin embargo, los bloques publicitarios pueden interrumpir programas deportivos

que incluyan pausas o programas que sean una transmisión en directo o en diferido de

un espectáculo o un evento con pausas para la audiencia. La colocación de estos bloques

publicitarios deberá tener en cuenta las pausas naturales, la duración y el carácter del

programa y deberá ser tal que no perjudique la integridad y el valor del programa ni los

derechos del titular del mismo.

La publicidad en los servicios de comunicación audiovisual a la carta puede

colocarse dentro de un programa o en relación con un programa. La publicidad en la

radio puede colocarse en cualquier lugar de la zona de emisión, sin perjuicio de lo

dispuesto en el artículo 6. La publicidad en la radio y la televisión de bebidas

alcohólicas, medicamentos y complementos alimenticios no puede colocarse en relación

con programas dirigidos a menores.

• Alcance

La publicidad en la radio y la televisión no podrá superar los 12 minutos por

hora. Si las partes individuales del tiempo total de transmisión diaria a las que tiene

derecho el titular de una licencia de radiodifusión o televisión o de un servicio de

programación registrado son inferiores a una hora, los 12 minutos por hora dentro de

estos períodos se reducirán proporcionalmente.

 28

La publicidad televisiva en forma de ofertas directas a los telespectadores para la

venta, la compra o el alquiler de productos o servicios se incluirá en el tiempo de

transmisión mencionado en el apartado 1.

Contenido de la publicidad.

• Normas generales

La publicidad en la radio, la televisión y los servicios de comunicación

audiovisual a la carta deberá ser, al igual que el resto de la publicidad, lícita, decente,

honesta y veraz, y presentarse teniendo en cuenta la responsabilidad social.

La publicidad deberá cumplir con la Ley de Comercialización y respetar las

normas de ética publicitaria generalmente aceptadas.

El anuncio deberá indicar la identidad del anunciante, en su caso mediante

marcas u otros identificadores comerciales.

Al observar las consideraciones mencionadas en los apartados 1 y 2, se tendrán

en cuenta las circunstancias en las que se produce generalmente la recepción de

servicios de radio, televisión y medios audiovisuales a la carta.

Un trabajador del programa que aparezca en un programa de noticias o de

actualidad, incluidos los programas de noticias y de actualidad deportiva, no podrá

aparecer en un anuncio de televisión emitido por el mismo organismo de radiodifusión.

La publicidad televisiva emitida por el organismo de radiodifusión en cuestión tampoco

podrá contener símbolos o elementos estándar de los programas del organismo.

Una persona que aparezca en un programa de televisión distinto de los

mencionados en el apartado 1 no podrá aparecer en un anuncio de televisión emitido por

la misma empresa si dicha aparición puede inducir a confusión entre el anuncio y un

programa de televisión emitido por dicha empresa.

 29

La publicidad en radio y televisión no debe incitar a cometer actos de violencia.

No contendrán escenas de asesinatos, violencia o abusos y no jugarán indebidamente

con la superstición o el miedo.

La publicidad en la radio, la televisión y los servicios de medios audiovisuales a

la carta no deberá ser perjudicial para el respeto de la dignidad humana y no deberá

contener ni promover ninguna discriminación por razón de sexo, origen racial o étnico,

nacionalidad, religión o convicciones, discapacidad, edad u orientación sexual.

La publicidad en la radio y la televisión no podrá fomentar comportamientos

contrarios a los intereses de la seguridad en el hogar, en el trabajo o en el tráfico, ni

comportamientos peligrosos, irresponsables, nocivos para la salud o perjudiciales para

el medio ambiente. Cuando el uso de un producto requiera la adopción de precauciones

especiales de seguridad, la publicidad deberá llamar la atención sobre este hecho.

La publicidad en los servicios de comunicación audiovisual a la carta no

fomentará comportamientos perjudiciales para la salud o la seguridad ni

comportamientos que puedan tener un efecto adverso significativo en la protección del

medio ambiente.

La publicidad en la radio y la televisión no puede mostrar o referirse a personas,

ya sea en su capacidad privada o pública, a menos que se haya obtenido una

autorización previa. Los anuncios tampoco podrán, sin autorización previa, representar

o referirse a algo que pertenezca a una persona de manera que pueda transmitir la

impresión de una recomendación personal.

No se podrá emitir publicidad en radio, televisión y servicios de medios

audiovisuales a la carta que utilicen técnicas subliminales. Productos y servicios, etc.

La publicidad en radio y televisión de bebidas alcohólicas deberá cumplir las

siguientes normas:
 30

1. No deben estar dirigidos a menores y no deben mostrar a menores

consumiendo alcohol.

2. No deben relacionar el consumo de alcohol con el aumento del rendimiento

físico o la conducción.

3. No deben crear la impresión de que el consumo de alcohol contribuye al

éxito social o sexual.

4. No deben sugerir que el alcohol tiene propiedades terapéuticas, que tiene un

efecto estimulante o calmante, o que puede utilizarse para resolver conflictos

personales.

5. No fomentarán el consumo inmoderado de alcohol ni presentarán la

abstinencia de forma negativa.

6. No deberán hacer hincapié en un alto contenido de alcohol como cualidad

positiva de la bebida.

La publicidad en los servicios de comunicación audiovisual a la carta de bebidas

alcohólicas deberá cumplir las siguientes normas:

1. No deben estar dirigidas a menores.

2. No fomentarán el consumo inmoderado de dichas bebidas.

La publicidad en radio, televisión y servicios de medios audiovisuales a la carta

de medicamentos y servicios sanitarios podrá emitirse de acuerdo con las normas

establecidas al respecto en la Ley de Medicamentos y en la Ley de Comercialización de

Servicios Sanitarios o las normas que se establezcan en virtud de las mismas.

Artículo 14. No se puede emitir por televisión publicidad de organizaciones

empresariales, sindicatos, movimientos religiosos, partidos políticos, movimientos

políticos y miembros electos o candidatos a asambleas políticas.

 31

Se prohíbe la publicidad televisiva de mensajes políticos desde el momento en

que se anuncian las elecciones a asambleas políticas o referendos hasta la celebración de

las elecciones o referendos. Si la fecha de las elecciones o del referéndum se anuncia

con más de tres meses de antelación, el período sin publicidad no comenzará hasta tres

meses antes de la fecha de las elecciones o del referéndum.

Artículo 15. No está permitida la emisión de publicidad en radio, televisión y

servicios de medios audiovisuales a la carta de productos del tabaco o de bienes

utilizados principalmente en relación con el consumo de tabaco, véase la Ley de

prohibición de la publicidad del tabaco, etc.

Protección de los menores en la publicidad en radio y televisión.

La publicidad dirigida a los menores no debe estar concebida de manera que les

cause daños físicos o morales. No se diseñarán de forma que exploten la credulidad y

lealtad naturales de los menores y su especial confianza en los padres, profesores u otras

personas. No deberán socavar su autoridad y responsabilidad.

La publicidad no mostrará injustificadamente a los menores en situaciones

peligrosas ni alentará o inducirá a los menores a permanecer o ir a lugares peligrosos, a

utilizar productos peligrosos o a colocarse en situaciones peligrosas.

Los anuncios no deben contener ninguna apelación directa a los menores para

persuadirlos de que compren el producto anunciado. Los premios no se anunciarán a los

menores como recompensa para atraer a nuevos compradores.

La publicidad no debe socavar los valores sociales, por ejemplo, transmitiendo

la impresión de que la posesión, el uso o el consumo de un producto conferirán por sí

mismo beneficios físicos, sociales u otros beneficios psicológicos a los menores sobre

otros menores, o que no poseer, usar o consumir dicho producto puede tener el efecto

contrario. También se prohíbe hacer publicidad de manera que se haga creer a los
 32

menores que, de alguna manera, estarán en desventaja con respecto a otros menores o

que serán objeto de desprecio o ridiculización si no poseen, utilizan o consumen el

producto en cuestión.

Las figuras, muñecos y similares que formen parte esencial e integral de los

programas dirigidos a niños menores de 14 años del organismo de radiodifusión en

cuestión no se utilizarán en la publicidad emitida por dicho organismo para productos

de especial interés para los niños.

Las personas asociadas a los programas dirigidos a niños menores de 14 años del

organismo de radiodifusión en cuestión no aparecerán en los anuncios emitidos por

dicho organismo de productos de especial interés para los niños menores de 14 años.

La publicidad de chocolates, dulces, refrescos, aperitivos y similares no debe

indicar que el producto es un sustituto de las comidas normales.

Los niños menores de 14 años sólo pueden aparecer en la publicidad televisiva

cuando dicha aparición forme parte natural del entorno representado o sea necesaria

para explicar o demostrar el uso de productos relacionados con los niños.

Los niños menores de 14 años no podrán hacer recomendaciones o endosos de

productos o servicios de ningún tipo.

Protección de los menores en la publicidad de los servicios de comunicación

audiovisual a la carta.

La publicidad en los servicios de comunicación audiovisual a la carta no debe

causar perjuicio físico o moral a los menores.

Los anuncios no deben incitar directamente a los menores a comprar o contratar

un producto o servicio explotando su inexperiencia o credulidad, ni incitarles

directamente a persuadir a sus padres u otras personas para que compren los bienes o

servicios anunciados, ni explotar la especial confianza que los menores depositan en sus
 33

padres, profesores u otras personas, ni colocar gratuitamente a los menores en

situaciones peligrosas.

Patrocinio de programas.

El patrocinio de programas se refiere a toda contribución directa o indirecta a la

financiación de programas de radio o televisión, incluidos los sitios de teletexto, o de

servicios de medios audiovisuales a la carta, por parte de una persona física o jurídica

que no se dedique ella misma a la difusión, la oferta o la producción de programas de

radio o televisión o de servicios de medios audiovisuales a la carta, películas,

fonogramas, etc., con el fin de promover el nombre, el logotipo, la imagen, las

actividades o los productos de dicha persona.

Los programas patrocinados no pueden formar parte de la programación de

servicio público de DR.

Las disposiciones del apartado 1 se aplicarán únicamente a los programas de DR

que sean producciones propias o producciones por encargo. No obstante, la disposición

del apartado 1 no se aplicará a las coproducciones o a las coproducciones con

prestadores de servicios de comunicación extranjeros cuando la RD no sea el productor

principal.

No obstante, lo dispuesto en los apartados 1 y 2, los programas patrocinados por

instituciones y fundaciones públicas, fundaciones y asociaciones, etc. con objetivos no

lucrativos, pueden incluirse en la programación del servicio público de acuerdo con las

normas establecidas en los apartados 24 y 26 a 30.

No obstante, lo dispuesto en los apartados 1 a 3, la inclusión o la referencia a un

producto, servicio o marca comercial en un programa (patrocinio de productos) podrán

incluirse en la misión de servicio público de conformidad con las normas establecidas

en los artículos 33 a 35.

 34

No obstante lo dispuesto en los apartados 1 a 3, los espectáculos de recaudación

de fondos, las ceremonias de entrega de premios, los concursos de música clásica como

el Concurso Malko y los concursos de composición de canciones como el Gran Premio

Melodi, los programas de la OBS y los programas en los que se incluyan conjuntos de

RD y actividades de concierto podrán incluirse en el servicio público de radiodifusión

de acuerdo con las normas establecidas en los artículos 24 y 26 a 30, incluso si los

programas están patrocinados por patrocinadores distintos de los mencionados en el

apartado 3.

Los programas patrocinados en la radio, la televisión y los servicios de

comunicación audiovisual a la carta serán claramente identificables por la presencia del

nombre, el logotipo u otro símbolo del patrocinador, incluida la indicación del producto,

el servicio o la marca del patrocinador, al principio, al final o a ambos del programa. Sin

embargo, estas indicaciones no aparecerán en el programa. En el caso del teletexto, la

información mencionada en el apartado 1 se facilitará en cada página del teletexto que

se patrocine.

La identificación del patrocinio de programas en radio, televisión y servicios de

medios audiovisuales a la carta por parte de empresas cuyas actividades incluyan la

fabricación o venta de medicamentos no se realizará mediante la promoción de

medicamentos específicos sujetos a prescripción médica según la Ley del Medicamento.

Si el programa de radio y televisión cuenta con 1 o 2 patrocinadores, la duración

total de la indicación del patrocinador no debe superar los 10 segundos. Si un programa

tiene 3 o más patrocinadores, la duración total de la indicación de los patrocinadores no

debe superar los 30 segundos.

 35

En la radio, la indicación de los patrocinadores será de forma neutral. El anuncio

no irá acompañado de un fondo sonoro especial relacionado con el patrocinador o sus

productos, etc.

En los servicios de televisión y de medios audiovisuales a la carta, los

patrocinadores pueden indicarse en forma de imágenes en movimiento que contengan el

nombre, el logotipo u otro símbolo del patrocinador, incluida la indicación del producto,

servicio o marca del patrocinador. No obstante, cuando un programa de televisión esté

especialmente dirigido a los niños, la indicación adoptará la forma de imágenes sin

movimiento. En televisión, la indicación no irá acompañada de un fondo sonoro

especial relacionado con el patrocinador o sus productos, etc.

El contenido y la programación de un programa patrocinado no pueden ser

influenciados por el patrocinador de manera que afecten a la responsabilidad e

independencia editorial del organismo de radiodifusión o del proveedor de servicios de

medios de comunicación con respecto a los programas, tal como se define en el artículo

2 de la Ley de Radiodifusión.

Del mismo modo, el contenido de los programas y la programación no pueden

ser influenciados por empresas, etc., con las que un organismo de radiodifusión o de

televisión haya concluido acuerdos comerciales en relación con el servicio de

programación, de manera que se vea afectada la responsabilidad y la independencia

editorial del organismo de radiodifusión o de televisión.

Un programa patrocinado en la radio, la televisión o los servicios de

comunicación audiovisual a la carta no fomentará la compra o el alquiler de los

productos o servicios del patrocinador o de otros y, en particular, no les dará un

protagonismo especial con el fin de promover su venta.

 36

En los concursos, etc., en radio, televisión y servicios de medios audiovisuales a

la carta, en los que se incluyan como premios productos o servicios de los

patrocinadores o de otros, los premios sólo podrán mostrarse y mencionarse de forma

breve y neutra que no vaya más allá de la información necesaria para el concurso, etc.

Cuando un programa de televisión de los mencionados en el apartado 2 se dirija

especialmente a niños menores de 14 años, no podrán mostrarse los premios

patrocinados, sino que sólo podrá hacerse una descripción neutra de su carácter y

naturaleza.

Los programas de radio, televisión y servicios de medios audiovisuales a la carta

no pueden ser patrocinados por empresas cuya actividad principal sea la producción o

venta de productos del tabaco u otros bienes utilizados principalmente para fumar.

La radio, que forma parte de la actividad general de servicio público definida en

el artículo 11 de la ley, y la televisión no pueden emitir programas patrocinados por

organizaciones empresariales o sindicales ni por partidos políticos o movimientos

religiosos.

En los servicios de televisión y de medios audiovisuales a la carta, los

programas de noticias y de actualidad no pueden estar patrocinados.

Se pueden patrocinar programas de noticias y de actualidad en la radio que no

formen parte del servicio público global de radiodifusión, de acuerdo con el artículo 11

de la ley.

A los efectos de la presente Ordenanza, se entenderá por programas informativos

únicamente los que se refieran directamente a noticias de importancia política o social,

como los programas que consistan en comentarios de noticias u opiniones políticas

sobre noticias, acontecimientos de actualidad, etc.

 37

Colocación de productos en programas de televisión y servicios de

comunicación audiovisual a la carta.

Sin perjuicio de lo dispuesto en el artículo 32, no se permitirá la exhibición de

programas en televisión y servicios de comunicación audiovisual a la carta que

contengan colocación de productos.

A los efectos de esta Orden, se entenderá por emplazamiento de producto la

exhibición o mención de un producto, servicio o marca comercial como parte de un

programa a cambio de una remuneración u otra contraprestación.

No obstante lo dispuesto en el apartado 1 del artículo 31, los programas

comprados que contengan colocación de productos producidos en el extranjero en los

géneros de cortometrajes y documentales, largometrajes, películas y series producidas

para la televisión o los servicios de comunicación audiovisual a la carta, programas

deportivos y programas de entretenimiento ligero podrán emitirse en la televisión y en

los servicios de comunicación audiovisual a la carta de acuerdo con las siguientes

normas:

1) El contenido y la programación del programa no se verán influenciados de

manera que se vea afectada la responsabilidad y la independencia editorial del prestador

de servicios de comunicación con respecto a los programas.

2) El programa no debe fomentar la compra o el alquiler de bienes o servicios y,

en particular, no debe darles una importancia especial con el fin de promover su venta.

3) El programa no debe dar una prominencia indebida a los productos en

cuestión.

4) Los espectadores deben ser informados claramente de que el programa

contiene colocación de productos. Esta identificación se hará de forma adecuada al

 38

principio y al final del programa y cuando un programa de televisión continúe tras una

pausa publicitaria, de conformidad con el apartado 2 del artículo 4.

5) El programa no contendrá la colocación de productos de tabaco o bienes

utilizados principalmente en relación con el consumo de tabaco, tal y como se definen

en la Ley de Prohibición de la Publicidad del Tabaco, etc., o bienes de empresas cuya

actividad principal es producir o vender productos de tabaco u otros bienes utilizados

principalmente en relación con el consumo de tabaco.

6) El programa no debe contener la colocación de medicamentos sujetos a

prescripción según la Ley de Medicamentos.

Además de los requisitos mencionados en el apartado 1, la colocación de

productos en un programa extranjero contratado no incluirá

1) perjudicar el respeto a la dignidad humana o contener o promover cualquier

tipo de discriminación por razón de sexo, origen racial o étnico, nacionalidad, religión o

creencias, discapacidad, edad u orientación sexual,

2. fomentar un comportamiento que pueda ser perjudicial para la salud o la

seguridad o que tenga un efecto adverso significativo en la protección del medio

ambiente; o

Perjudicar física o moralmente a los menores o animarlos directamente a

comprar o contratar un producto o servicio explotando su inexperiencia o credulidad,

animándolos directamente a persuadir a sus padres o a otras personas para que compren

los bienes o servicios que se anuncian, explotando la especial confianza de los menores

en sus padres, profesores u otras personas o mostrando a los menores en situaciones

peligrosas sin una buena razón.

 39

Además de los requisitos establecidos en los apartados 1 y 2, la colocación de

productos de bebidas alcohólicas en un programa adquirido en el extranjero no deberá

dirigirse a los menores ni fomentar el consumo inadecuado de dichas bebidas.

El derecho a ver programas que contengan publicidad indirecta según las normas

establecidas en los apartados 1 a 3 no se aplicará a los programas dirigidos a niños

menores de 14 años.

No obstante, el apartado 1 del artículo 31, DR y TV 2/DANMARK A/S pueden,

de acuerdo con las disposiciones de los apartados 1 a 4, proyectar en la televisión y en

los servicios de medios audiovisuales a la carta largometrajes y cortometrajes y

documentales a los que DR y TV 2/DANMARK A/S se comprometan económicamente

y que contengan colocación de productos.

Patrocinio de productos en programas de televisión y servicios de comunicación

audiovisual a la carta

El apartado 1 del artículo 31 no impide la exhibición o mención de un producto,

servicio o marca comercial en un programa (patrocinio de productos) si:

1) el producto, servicio o marca no tiene un valor significativo; y

2) ningún prestador de servicios de medios de comunicación pertinente o

persona asociada ha recibido un pago u otra contraprestación en relación con la

exhibición o mención del bien, servicio o marca en el programa.

"Valor significativo" significa un valor residual que no es de naturaleza

insignificante. Valor residual: un valor monetario o económico de otro tipo para el

prestador de servicios de medios pertinente, por encima del valor del coste ahorrado por

mostrar o mencionar el bien, servicio o marca en un programa.

El patrocinio de productos en un programa de televisión y en los servicios de

comunicación audiovisual a la carta a los que se refiere el apartado 1 del artículo 33

 40

puede estar sujeto a las normas establecidas en los artículos 24 a 30 y en los apartados 2

y 3 del artículo 32.

5. Patrocinio de productos en un programa de televisión y servicios de

comunicación audiovisual a la carta cuando el producto, servicio o marca tenga un valor

significativo, tal como se menciona en el artículo 33, apartado 1, letras a), b) o c). 2 y

ningún prestador de servicios de medios o persona asociada haya recibido un pago u

otra contraprestación en relación con la exhibición o mención de los productos,

servicios o marcas en el programa, podrá realizarse en largometrajes, cortometrajes y

documentales, así como en películas y series producidas para televisión o servicios de

comunicación audiovisual a la carta, programas deportivos y programas de

entretenimiento ligero, de conformidad con las normas establecidas en los apartados 1 a

4 del artículo 32.

Infracción.

El Consejo de Radiodifusión decidirá la identificación, la colocación y el

volumen de la publicidad de acuerdo con el capítulo 2.

El Consejo de Radiodifusión decidirá el contenido de los anuncios de acuerdo

con el capítulo 3.

En los casos relacionados con el cumplimiento de la Ley de Medicamentos y la

Ley de Comercialización de Servicios Sanitarios, la Junta deberá obtener un dictamen

de la Agencia Danesa de Medicamentos o de la Junta Nacional de Salud de Dinamarca

antes de tomar una decisión. En los casos de relevancia para el derecho de los

consumidores, la Junta, antes de tomar una decisión, recabará el dictamen del Defensor

del Consumidor. Los dictámenes deben ser recibidos por la Junta en un plazo de 4

semanas a partir de la recepción de la solicitud de la Junta.

 41

La Junta puede imponer sanciones por las infracciones de las normas y puede

ordenar al organismo de radiodifusión o al prestador de servicios de comunicación que

publique la decisión. La Junta puede determinar la manera y la forma de hacerlo.

La Junta decidirá sobre la respuesta a la información objetiva emitida en la

publicidad por los organismos de radiodifusión. El derecho de réplica exigirá que la

información pueda causar un perjuicio económico importante o de otro tipo y que su

exactitud no sea dudosa. La Junta puede ordenar al titular de una licencia o registro de

radiodifusión que envíe una respuesta. La Junta puede decidir el contenido, la forma y el

lugar de la respuesta.

El Consejo de Radio y Televisión decidirá sobre la identificación de los

patrocinadores y de los programas patrocinados, así como sobre las cuestiones de

incitación a la comercialización, etc. en los programas patrocinados, véase el capítulo 4.

El Consejo también decidirá sobre cuestiones de colocación de productos en los

programas.

La infracción de las disposiciones del capítulo 2, del capítulo 3 y del capítulo 4,

así como la infracción de las órdenes de la Junta de Radio y Televisión en virtud del

artículo 37, apartados 3 y 4, se castiga con una multa.

Las empresas, etc., pueden estar obligadas a (personas jurídicas) pueden ser

consideradas penalmente responsables de acuerdo con las disposiciones del capítulo 5

del Código Penal.

Entrada en vigor.

La Orden entrará en vigor el 1 de julio de 2013.

Al mismo tiempo, queda derogada la Orden nº 338, de 16 de abril de 2011,

relativa a la publicidad y el patrocinio, etc., de programas de radio, televisión y servicios

de comunicación audiovisual a la carta, así como a la celebración de asociaciones.

 42

Los apartados 1 a 3 y 5 del artículo 25 se aplicarán únicamente a los programas

para los que se haya celebrado o renovado un acuerdo de patrocinio después de la

entrada en vigor de la Orden.

Los artículos 31 y 32 se aplicarán únicamente a los programas para cuya

producción se haya celebrado o renovado un acuerdo después de la entrada en vigor de

la Orden o para la compra de dichos programas después de la entrada en vigor de la

Orden.

4.1.7.3. Componente de empaque

El empaque es el contenedor de un producto, diseñado y producido para

protegerlo y/o preservarlo adecuadamente durante su transporte,

almacenamiento y entrega al consumidor o cliente final; pero, además, también

es muy útil para promocionar y diferenciar el producto o marca, comunicar la

información de la etiqueta y brindarle un plus al cliente. (Thompson, 2019)

Para lo que corresponde al contenido del empaque se han tomado en cuenta los

siguientes elementos:

Tipo de empaque de producto.

• Empaque Primario

Corresponde a tubos de ensayo reciclables los cuales contienen la cantidad

de la bebida, con exactitud 30ml por shot de la marca Bidú. Aquel tubo de ensayo

contendrá el nombre de la marca, empresa que se encarga de su elaboración,

restricciones de consumo, grados de alcohol y el nombre del sabor de la bebida.

Todo este contenido estará traducido al idioma danés por motivos de la exportación

del producto a Dinamarca.

 43

Ilustración 10

Tubo de ensayo, contiene shot marca Bidú

Fuente. Imagen tomada de Página web Bidú Drinks.

• Empaque secundario

Corresponde a la envoltura que sirve para poder agrupar los 20 Shots que

contendrá este empaque, es decir, el empaque primario. Aquel empaque secundario

contendrá el nombre de la marca, empresa que se encarga de su elaboración,

restricciones de consumo, grados de alcohol, los nombres de los sabores de las

bebidas, código de barras y su contenido total en mililitros. Todo este contenido

estará traducido al idioma danés por motivos de la exportación del producto a

Dinamarca.

Ilustración 11
Empaque que contiene 20 shots marca Bidú

Fuente. Imagen tomada de Página web Bidú Drinks.

 44

4.1.7.4. Embalaje con cartón

Para el traslado de las bebidas se necesitará un tipo de embalaje de cartón con

doble pared asegurando el cuidado tanto de su empaque primario como secundario. Las

medidas de la caja de cartón son de 790*590*540 mm.

Ilustración 12
Modelo de caja de cartón doble pared.

Fuente. Imagen tomada de Página web EMC Cargo.

4.1.7.5. Componente de los servicios de apoyo.

Según un estudio de Ortega Martínez, E., Rodríguez Herráez, B., & Lévy-

Mangin, J.-P. Los servicios de apoyo están formados por aquellos servicios que

permiten a las empresas satisfacer las necesidades de sus clientes y diferenciar el

servicio total ofrecido por las empresas satisfacer las necesidades de sus clientes

y diferencias el servicio total ofrecido por las empresas del servicio ofrecido por

su competencia. (2008)

Si bien la empresa Proelinco S.A no ofrece un servicio adicional de ayuda a los

clientes por la razón de que ofrece una bebida alcohólica, sin embargo, este producto

tiene ciertas restricciones y consejos para el uso y manejo de estas tal y como se

menciona a continuación:
 45

• La venta de la bebida Bidú debe ser dirigida a los mayores de edad, es decir,

en Dinamarca los jóvenes podrán adquirirlo desde los 16 años al ser esta una

bebida con un porcentaje de alcohol de 11 y de 15.

Según un estudio, Dinamarca es el país escandinavo más permisivo en lo que se

refiere a la venta de alcohol. La ley diferencia entre vino y cerveza y las bebidas

de más graduación. A partir de los 16 años, los jóvenes pueden comprar en las

tiendas bebidas alcohólicas cuya graduación sea inferior a 16,5%. A partir de los

18 años pueden comprar y consumir cualquier tipo de bebida alcohólica.

(Fuentes/Rosalía, 2016)

• En Dinamarca, no se podrá adquirir esta bebida alcohólica pasadas las 20:00

debido a la propuesta del alcalde de Copenhague de suspenderla por los

diferentes problemas de violencia y de ruido

• No podrán consumir Bidú las personas que tengan cualquier tipo de

enfermedad ya que esto sólo lo agravaría.

• En el caso de ingerir Bidú y presente síntomas, acudir al médico más

cercano.

4.1.8. Mezcla de la promoción.

La mezcla de promoción, también conocida como mix de promoción, mezcla

total de comunicaciones de marketing, mix de comunicación o mezcla

promocional, es parte fundamental de las estrategias de mercadotecnia porque la

diferenciación del producto, el posicionamiento, la segmentación del mercado y

el manejo de marca, entre otros, requieren de una promoción eficaz para

producir resultados. (Socatelli, 2011)

La mezcla promocional será de suma importancia para dar a conocer el producto

Bidú en el mercado danés ya que no existe un producto similar, así que no cuenta con
 46

competidores directos, sin embargo, posee competidores indirectos que se encuentras

dentro de la industria de las bebidas alcohólicas.

La mezcla promocional según (Socatelli, 2011) “Es un elemento del marketing

mix de la empresa que sirve para informar al mercado y persuadirlo respecto a sus

productos y servicios”. Este concepto se hace aún más fundamental si es que se quiere

llegar a profundizar en un mercado nuevo extranjero, el cual tiene una noción del

producto a comercializar, pero no tiene a seguridad de adquirirlo.

4.1.8.1. Publicidad

Las bebidas alcohólicas se comercializan mediante técnicas publicitarias y de

promoción cada vez más sofisticadas, utilizando estrategias de vinculación con la marca

a actividades deportivas y culturales, a través de la utilización de los medios sociales y

otras técnicas de comunicación, ya que se trata de una tendencia en la que participan

varios tipos de clientes.

Para la publicidad de bebidas alcohólicas es necesario recalcar que según

(Rodriguez, 2010) La publicidad es muy abundante en prensa. En cuanto a la

legislación, el 13-111-89 se estableció que el global de publicidad en los medios no

superará el 15 %, y el 50 % como límite a la publicidad extranjera. También se

estableció distintas prohibiciones según el medio. Así en TV. quedó prohibido el

alcohol, tabaco, anuncios políticos y religiosos. E n TV. existe una amplia regulación,

que llevan a un estricto control estatal. En cambio, en periódicos y revistas hay escasas

prohibiciones.

Dadas las razones legales que se han establecido con anterioridad, el uso del medio

masivo de información como lo es la televisión se encuentra prohibido para la

reproducción de publicidad tales como comerciales, promociones, entre otras. Los

medios de publicidad que se implementarán serán los siguientes:

 47

4.1.8.2. Promoción de ventas

“La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla de promoción que

consiste en promocionar un producto o servicio a través de incentivos o

actividades tales como ofertas, descuentos, cupones, regalos, sorteos, concursos,

premios y muestras gratis.” (Arturo., 2016)

La promoción de ventas se usa como estrategia en el momento que se va a lanzar

un producto al mercado, cuando se desea aumentar la participación y se quiere ganar a

la competencia y también cuando se quiere aumentar de manera rápida en las ventas. Se

clasifican según al tipo de promoción que pueden ser, estas son: selectividad, intensidad

y duración, resultados a corto plazo, entre otras.

En la actualidad las técnicas publicitarias como de promoción empleadas para el

alcohol son cada vez más sofisticadas, un ejemplo de ello es la vinculación de la marca

con actividades deportivas o culturales, patrocinios, utilización de medios sociales y

otras técnicas de comunicación.

La marca Bidú en el país de Dinamarca optará por aplicar estrategias dirigidas a

mayoristas y lugares de distribución que le permitan llegar a todo su público objetivo

para posteriormente lograr fidelizar a los clientes. La marca apostará por varios tipos

promociones con la finalidad de ganar mercado y posicionarse en el mercado danés,

promociones tales como lanzamiento o fechas especiales, por precio en base a

descuentos por cantidad de compra, obsequios y por actividades y dinámicas. Para cada

una de las promociones se definirá de manera específica las condiciones y reglas que

deben cumplir los consumidores para obtener beneficios y así evitar posibles

confusiones ya sea algún reclamo o inconformidad por parte del consumidor. Así como

también se establecerá un tiempo de duración no prolongado pero razonable con el fin

que los clientes tengan acceso a la promoción y se beneficien.

 48
Ilustración 13

Promoción de Box + Shots Bidú

Fuente. Tomada de la red social de Bidú drinks

Ilustración 14
Sorteo de KIT BIDÚ

Fuente. Tomada de la red social de Bidú drinks

Una excelente comunicación, propaganda y promoción de estas bebidas,

añadiendo también la distribución del producto con el tiempo son factores que afectan

de manera positiva el impacto de una promoción.

 49

4.1.9. Distribución de origen a destino.

Dinamarca tiene 113 puertos en total. Una cuarta parte de estos despachan más

de 1.000.000 toneladas de productos anualmente lo que sería el 90% del total de

productos transportados por vía marítima. Los puertos más importantes en cuanto a la

gestión de la mercadería es el de Fredericia, su importancia radica en que por ellos

pasan aproximadamente el 11% y el 14% respectivamente de todas las mercaderías que

llegan o salen del país por vía marítima.

4.1.9.1. Elección de puerto

Puerto marítimo de Guayaquil – Ecuador

Situado en la costa occidental ecuatoriana (Océano Pacífico), en un brazo de mar

conocido como el Estero Salado, y a diez kilómetros al sur de la ciudad del

mismo nombre, la cual es considerada la capital económica de ese país. Las

estadísticas indican que el puerto es un negocio importante, pues en los dos

últimos años la concesionaria del puerto estatal, Libertador Simón Bolívar de

Guayaquil, acumuló 45 millones de dólares en utilidades. (2019)

Uno de los puertos marítimos más importante y principal de Ecuador es el que

se encuentra en Guayaquil. Cabe destacar las enormes posibilidades tanto para

exportaciones como importaciones procedentes del Océano Pacífico de la región. El

Golfo de Guayaquil recibe aproximadamente el 92% de las importaciones de Ecuador y

el 55 % de todas las exportaciones que realiza el país. Estas cifras reflejan la enorme

repercusión de la región para la economía ecuatoriana.

 50

Ilustración 15
Puerto marítimo de Guayaquil

Fuente. Tomado de Zonalogística.com

Puerto Copenhague-Malmö – Dinamarca

Se trata del puerto más grande de Dinamarca y uno de los más importantes de la

cuenca del mar Báltico, posee una capacidad de tráfico anual total aproximadamente de

18,3 millones de toneladas de carga. Los principales segmentos de negocio son los

cruceros, los petroleros, los portacontenedores, los buques de la marina y el negocio de

transbordo rodado.
 51

Este puerto proporciona acceso a una infraestructura que garantiza que las

mercancías se procesen de forma rápida y segura. Las operaciones incluyen el

transporte de carga y descarga y el tráfico de contenedores, cruceros, tráfico combinado

por ferrocarril y terminales de petróleo y graneles secos. El puerto recibe barcos de

todos los tamaños y maneja todo tipo de carga. En su papel de operador portuario,

descarga, carga y almacenas mercancías, pero también trabaja con diferentes servicios

logísticos por carretera y ferrocarril.

Ilustración 16
Puerto Copenhague-Malmö

Fuente. Tomado de mega construcciones.net

 52

4.1.9.2. Elección de modo: Ventajas/desventajas de cada modo

El método de transporte que se va a elegir para la exportación de Bidú será por

vía marítima, este método consiste en el transporte de mercadería la cual generalmente

se almacena en grandes contenedores y se transporta en buques de carga. Esta forma de

transporte de mercadería es uno de los más económicos en lo que respecta la

exportación de productos mundialmente, sobre todo si la distancia geográfica es grande

como de un continente a otro.

Ilustración 17

Buque de carga

Fuente. (Callizo, 2019)

Al ser el medio de transporte más utilizado por muchos países para exportar

productos de toda categoría y tamaño existen grandes ventajas competitivas, sin

embargo, también existen desventajas de usar el método marítimo los cuales se

procederán a detallar cada uno de ellos.

Ventajas

1. Facilidad de almacenamiento

Los medios de transporte marítimo suelen tener mayor espacio para

almacenamiento de mercancías, el cual tienen una capacidad promedio de

20.000 toneladas.
 53

2. Ventaja económica

El medio de transporte marítimo es uno de los más rentables

económicamente hablando si se compara con el transporte aéreo. Claro que

el transporte terrestre suele ser más económico, sin embargo, para este caso

de exportación no es rentable.

3. Alta seguridad

Mientras que en otros medios de transporte como es el caso del avión,

pueden influir factores propios del clima, en el caso del marítimo no suele

ser así. Esto se debe a que los barcos suelen ser muy resistentes.

Otras de las ventajas del transporte marítimo es que resulta ideal para hacer

frente a condiciones climáticas adversas, debido a los robustos que son los

buques. Es realmente complicado que tenga que cancelarse el transporte de

mercancías a través del mar, por condiciones climáticas. De hecho, no es

nada habitual, siempre dentro de una lógica y condiciones razonables.

(Calderón, 2020)

4. Mayor accesibilidad

Existen cargas muy pesadas que no se pueden transportar por avión, sin

embargo, por vía marítima existe la posibilidad de enviar dicha mercadería

sin algún tipo de problema.

5. Facilidad de llegada

Empresas de todo el mundo dedicadas al intercambio de mercancías, utilizan

la cobertura que facilitan, por ejemplo, los buques, para efectuar todo tipo de

entregas con otros lugares. Además de esto, suele ser un medio de transporte

bastante fiable, donde los tiempos de entrega son realmente buenos.

(Calderón, 2020)
 54

Desventajas

1. Permisos y solicitudes

Se debe tener presente que para realizar este tipo de exportaciones se

necesitan un gran número de documentos que certifiquen la calidad del

producto, esto conlleva un tiempo considerable de gestión por lo cual se debe

tener en cuenta al momento de exportar, y en la logística.

2. Requiere tiempo

Al transportar mercadería en un largo camino hacia su destino final, puede

conllevar a que existen percances en la vía que no están dentro de las cosas

que se pueden controlar.

3. Factores climáticos.

El clima es un factor que se tiene presente al momento del transporte de

mercadería en todo tipo de método. si es que existen malas condiciones

climáticas, esto supondría que el buque no salga en el tiempo que se había

determinado con anterioridad.

4.1.9.3. Embalaje

Varios factores pueden incurrir en las propiedades y estado de la mercancía de

BIDÚ como son los cambios de temperatura o movimientos bruscos de la carga, por

ello, es necesario hacer uso del embalaje adecuado para proteger la mercadería en todo

tiempo durante su transporte, garantizando que esta llegue en perfecto estado hasta el

lugar de destino que en este caso es Dinamarca.

Según (Roca, 2015), entre los factores que se deben tener en cuenta en el

proceso de embalaje, se pueden mencionar los siguientes:

• La naturaleza y el valor de la carga.

• Las condiciones de manipuleo, marcaje y almacenamiento de la carga.

 55

• El modo o modos de transporte que se utilizarán.

• Costos y tipos de embalaje.

Ilustración 18
Materiales utilizados para el embalaje
 56

Fuente. (Roca, 2015)

Considerando que el transporte de la mercadería de Bidú se realizará vía

transporte marítimo, en un container de 20 pies, es necesario que el embalaje sea

minuciosamente seleccionado procurando que el mismo sea el adecuado para nuestro

producto.

Por lo que se considerará los siguientes aspectos:

• Palets

• Un cono anti-apilamiento para señalizar que no se debe apilar otro palet.

• Film de burbujas

• Doble o triple canal de cartón

• Una tapa para proteger del mal tiempo y de la suciedad.

• Film estirable de colores para proteger el palet de los rayos UV.

• Cinta adhesiva de seguridad, para tener mayor seguridad de que la mercancía

que está dentro llegue completa.

• Sistema de fijación

• Controladores de humedad
 57

Ilustración 19

Sistema de embalaje y fijación en container

Fuente. Tomada de la página de embalex.

4.1.9.4. Documentación Requerida

Es una actividad comercial que consiste en la venta o envío de productos fuera del

territorio nacional. Como exportación denominamos la acción y efecto de enviar, con

fines comerciales, bienes y servicios desde un país hacia otro.

Ilustración 20

Pasos previos a realizar para una exportación

Fuente. Aduanas Ecuador, noviembre 2021

 58

Pueden Exportar todas las Personas Naturales o Jurídicas, ecuatorianas o

extranjeras radicadas en el país que hayan sido registrados como exportador en el sistema

ECUAPASS y aprobado por la Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.

La persona natural o jurídica que requiera registrarse como Exportador ante el

Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, deberá contar previamente con el Registro

Único de Contribuyente (RUC) gestionado ante el Servicio de Rentas Internas,

posteriormente deberá seguir los siguientes pasos:

Paso 1: Adquirir el Certificado Digital para la firma electrónica y autenticación,

otorgado por cualquiera de las siguientes entidades:

• Registro Civil: https://www.registrocivil.gob.ec/solicitud-de-emision-de-

certificado-digital-de-firma-electronica/

• Security Data: http://www.securitydata.net.ec/

Paso 2: Registrarse en el portal web del sistema ECUAPASS

(http://www.ecuapass.aduana.gob.ec) mediante el cual podrá:

– Actualizar base de datos

– Crear usuario y contraseña

– Aceptar las políticas de uso

– Registrar firma electrónica

– Registro de Usuario de Representante de Comercio Exterior.

• Acceda a la opción “Registro de Usuario de Representante de Comercio

Exterior” y proceda con el llenado de los datos requeridos.

Proceso de Exportación

El proceso de exportación inicia con la transmisión electrónica de la Declaración

Aduanera de Exportación (DAE) por parte del declarante a través del sistema informático

ECUAPASS, la misma que es acompañada de una factura comercial, proforma o

 59

documento preliminar de la transacción comercial y documentación con la que se cuente

previo al embarque; dicha declaración no es una simple intención de embarque sino una

declaración que crea un vínculo legal y obligaciones a cumplir con el Servicio Nacional

de Aduana del Ecuador por parte del exportador o declarante.

La transmisión de la Declaración Aduanera de Exportación puede ser realizada

por el Exportador, Agente de aduana o Agente de Carga de Exportaciones.

Los datos que se consignarán en la DAE son:

• Del exportador o declarante.

• Descripción de mercancía por ítem de factura.

• Datos del consignante.

• Destino de la carga

• Cantidades

• Peso; y demás datos relativos a la mercancía.

Los documentos digitales que acompañan a la DAE a través del ECUAPASS son:

• Factura comercial original.

• Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).

• Certificado de Origen electrónico (cuando el caso lo amerite)

Las actividades a seguir para realizar una exportación son las siguientes:

• Transmisión de DAE por parte del declarante a través del sistema Ecuapass.

• Ingreso de mercancías al depósito temporal y/o zona primaria.

• Registro de Ingreso de mercancías (IIE) por parte del depósito temporal.

Asignación canal de aforo de la DAE a través del sistema Ecuapass, mismos que

pueden ser:
 60

• Aforo Automático: El sistema asigna de forma automática el estado “Salida

autorizada” al momento del registro de ingreso de la carga al depósito

temporal.

• Aforo Documental: La DAE es asignada a un funcionario aduanero para la

revisión de la declaración y documentación anexada.

• Aforo Físico Intrusivo: La DAE es asignada a un funcionario aduanero para

llevar a cabo la inspección física de la carga, corroborándola con la

documentación electrónica y digitalizada enviada en la DAE. Una vez

realizado el cierre de aforo de la DAE, cambiará su estado a “salida

autorizada”.

Es preciso indicar que, en caso de existir alguna novedad en el aforo documental

o físico, se registrará la respectiva observación mediante el esquema de notificación

electrónico. Una vez realizado el cierre de aforo de la DAE, cambiará su estado a “salida

autorizada”.

1. Salida autorizada: Corresponde a un estado de la DAE mediante el cual se

autoriza el embarque de las mercancías.

2. Embarque y transmisión de los documentos de transporte: El transportista

debe trasmitir y asociar los documentos de trasporte a la DAE.

3. Solicitud de Corrección de la DAE: Constituye una herramienta mediante el

cual se permite al exportador corregir la declaración y anexar la

documentación definitiva. La solicitud de corrección es asignada a un

funcionario aduanero para su aprobación o rechazo.

4. Regularización de DAE: Es el último estado de la DAE mediante el cual se da

por culminado el proceso de exportación. La regularización de la DAE es

obligatoria y está a cargo de exportador, se debe regularizar la DAE dentro de

 61

los 30 días posterior a la asociación del último documento de transporte

asociado.

Acuerdos comerciales suscritos por Dinamarca

Dinamarca es miembro de la Organización Mundial de Comercio desde el 1° de

enero de 1995. En la siguiente tabla se explican los Acuerdos Comerciales Regionales y

Preferenciales suscritos por este país.

Ilustración 21
Acuerdos Comerciales Suscritos por Dinamarca

Fuente. Organización Mudnial de Comercio, OMC

 Ilustración 22 62

Acuerdos Comerciales Suscritos por Dinamarca

Fuente. Organización Mudnial de Comercio, OMC

 63

Ilustración 23

Acuerdos Comerciales Suscritos por Dinamarca

Fuente. Organización Mudnial de Comercio, OMC

 64

Documentos requeridos para ingreso de mercancías

Envíos comerciales

• Presentar dos (2) Facturas Comerciales que contengan: Fecha de la orden,

número de paquetes, pesos neto y bruto, condiciones de entrega y pago,

tipos de descuento, si los hay, número de arancel de acuerdo con la

Nomenclatura de Bruselas.

• Licencia de importación para algunos productos.

Envíos de muestras

• Sin valor comercial: Presentar Factura pro forma por duplicado,

declarando el objeto y el valor de los productos. Libre de impuestos.

• Con valor comercial (gravable como los envíos comerciales): 2 facturas

comerciales o proforma, dependiendo si la entrega debe ser pagada o no.

Para las muestras sujetas a derechos de importación temporal: Carnet

Internacional ATA (Admisión temporal) de la Cámara de Comercio local en el país

exportador o realizar un depósito para aranceles y/o impuestos.

IMPORTACINES

El arancel aduanero de la UE (TARIC), está disponible para ayudar a determinar

si se requiere una licencia para un producto en particular. Además, la Comisión Europea

mantiene un servicio de ayuda con información sobre las restricciones a la importación

de diversos productos. Restricciones a la importación de productos agrícolas

Muchos Estados miembros de la UE mantienen su propia lista de productos

sujetos a licencias de importación. Por ejemplo, la "Lista de Importación" (Einfuhrliste)

de Alemania incluye las mercancías para las que se requieren licencias, sus números de

código, las restricciones aplicables y el organismo que emitirá la licencia correspondiente.

 65

La Lista de Importación también indica si la licencia es necesaria en virtud de la

legislación alemana o de la UE.

Para obtener información sobre las licencias de importación de los Estados

miembros, consulte la guía comercial del país correspondiente (guías comerciales de los

Estados miembros de la UE) o realice una búsqueda en la biblioteca de estudios de

mercado del Departamento de Comercio, Market Intelligence.

Documentación de importación

• El documento administrativo único

El modelo oficial para las declaraciones escritas a las aduanas es el Documento

Único Administrativo (DUA). El DUA describe las mercancías y su circulación por el

mundo y es esencial para el comercio fuera de la UE o el comercio de mercancías no

comunitarias. Las mercancías introducidas en el territorio aduanero de la UE están, desde

el momento de su entrada, sujetas a la supervisión de la aduana hasta el cumplimiento de

los trámites aduaneros. Las mercancías son objeto de una declaración sumaria que se

presenta una vez que los artículos han sido presentados a los funcionarios de aduanas. No

obstante, las autoridades aduaneras pueden conceder un plazo para la presentación de la

declaración, que no puede prolongarse más allá del primer día laborable siguiente al de

la presentación de las mercancías en la aduana.

• La declaración sumaria es presentada por:

La persona o entidad que haya introducido las mercancías en el territorio aduanero

de la Comunidad o por cualquier persona que asuma la responsabilidad del transporte de

las mercancías tras dicha entrada; o

la persona en cuyo nombre haya actuado la persona mencionada anteriormente.

La declaración sumaria puede realizarse en un formulario facilitado por las

autoridades aduaneras. No obstante, las autoridades aduaneras también pueden permitir

 66

el uso de cualquier documento comercial u oficial que contenga la información específica

necesaria para identificar las mercancías.

El Documento Administrativo Único (DUA) sirve como declaración del

importador de la UE. Abarca tanto los derechos de aduana como el IVA y es válido en

todos los Estados miembros de la UE. La declaración la realiza quien despacha los

alimentos, normalmente el importador registrado o su agente. Puede encontrar más

información sobre el DUA en el sitio web de la Comisión Europea.

Los países de la Asociación Europea de Libre Comercio (AELC), como Noruega,

Islandia, Suiza y Liechtenstein, también utilizan el DUA. La información sobre los

formularios de importación/exportación figura en el Reglamento (CEE) nº 2454/93 del

Consejo, que establece disposiciones para la aplicación del Código Aduanero

Comunitario (artículos 205 a 221). Los artículos 222 a 224 prevén las declaraciones

aduaneras informatizadas y los artículos 225 a 229 las declaraciones orales.

• Código aduanero de la UE

El Código Aduanero de la Unión (CAU) se adoptó en 2013 y sus disposiciones

sustantivas entraron en vigor el 1 de mayo de 2016. El periodo de transición finalizará en

2025. El CAU ha sustituido al Código Aduanero Comunitario (CAE). Además del CAU,

la Comisión Europea publicó reglamentos delegados y de aplicación sobre los cambios

de procedimiento reales.

• Registro e identificación de operadores económicos (EORI)

Desde el 1 de julio de 2009, todas las empresas establecidas fuera de la UE están

obligadas a tener un número EORI si desean presentar una declaración en aduana o una

declaración sumaria de entrada/salida. Todas las empresas estadounidenses deben utilizar

este número para sus despachos de aduana. El número EORI debe solicitarse formalmente

a las autoridades aduaneras del Estado miembro específico al que la empresa exporta por
 67

primera vez. Las autoridades aduaneras de los Estados miembros pueden pedir que se

presenten documentos adicionales junto con la solicitud formal de un número EORI. Una

vez que una empresa ha recibido un número EORI, puede utilizarlo para exportar a

cualquiera de los 27 Estados miembros de la UE. No existe un formato único para el

número EORI. Una vez que un operador tiene un número EORI, puede solicitar el estatus

de Operador Económico Autorizado (OEA: véase más abajo en "ARM"), que puede dar

un acceso más rápido a ciertos procedimientos aduaneros simplificados.

Puede encontrar más información sobre el número EORI en Identificación y

registro de operadores económicos.

Acuerdo entre Estados Unidos y la UE sobre cooperación aduanera y asistencia

mutua en materia de aduanas

Desde 1997, los Estados Unidos y la UE tienen un Acuerdo de Cooperación

Aduanera y Asistencia Mutua en Materia Aduanera (CMAA). Para más información,

véase Acuerdos con Estados Unidos

El marco normativo SAFE de la Organización Mundial de Aduanas (OMA)

constituye la norma mundial para los OEA. La certificación OEA es emitida por una

autoridad aduanera nacional y es reconocida por todas las agencias aduaneras de los

Estados miembros. A partir del 17 de abril de 2017, un OEA puede consistir en tres tipos

de autorización: "simplificación aduanera", "seguridad y protección", o una combinación

de ambas, también conocida como autorización completa. La "simplificación aduanera"

permite que un OEA se beneficie de la simplificación relacionada con la legislación

aduanera, mientras que la "seguridad y protección" permite la facilitación mediante

procedimientos de seguridad y protección. Enviar a un comerciante con estatus de OEA

podría facilitar el comercio de un exportador, ya que sus beneficios incluyen la agilización

de la tramitación de los envíos, la reducción de robos/pérdidas, la reducción de los

 68

requisitos de datos, la reducción de los costes de inspección y la mejora de la lealtad y el

reconocimiento. En virtud del UCC revisado, para que un operador pueda hacer uso de

determinadas simplificaciones aduaneras, la autorización de OEA pasa a ser obligatoria.

En 2012, Estados Unidos y la UE firmaron una Decisión por la que se reconoce

la compatibilidad del OEA (Operador Económico Autorizado) y el C-TPAT (Asociación

Aduanera y Comercial contra el Terrorismo), facilitando así un comercio más rápido y

seguro entre los operadores de Estados Unidos y la UE. Estados Unidos y la UE

reconocen a los operadores certificados en materia de seguridad de la otra parte y tendrán

en cuenta favorablemente, en la medida de lo posible, la respectiva condición de miembro

de los operadores de confianza certificados. El trato favorable que ofrece la Decisión se

traducirá en una reducción de los costes, una simplificación de los procedimientos y una

mayor previsibilidad para las actividades comerciales transatlánticas. La Decisión se

firmó originalmente en mayo de 2012 y se aplicó en dos fases. La primera comenzó en

julio de 2012, cuando el Servicio de Aduanas y Protección de Fronteras de Estados

Unidos (CBP) colocó los envíos procedentes de los miembros del OEA de la UE en una

categoría de menor riesgo. La segunda fase tuvo lugar a principios de 2013, cuando la

UE reclasificó los envíos procedentes de los miembros del C-TPAT en una categoría de

menor riesgo. Los números de identificación del CBP para fabricantes extranjeros (MID)

son, por tanto, reconocidos por las autoridades aduaneras de la UE, según el Reglamento

de Ejecución 58/2013 (que modifica el Reglamento 2454/93 de la UE antes citado).

Una prioridad clave de la UE es garantizar que los productos comercializados en

la región sean seguros para el medio ambiente y la salud humana. Los fabricantes

estadounidenses que exportan a la Unión Europea deben asegurarse de que sus productos

cumplen estos requisitos para entrar en el mercado.

 69

4.1.9.5. Reclamaciones de seguros

Para el comercio internacional es necesario asegurar la mercancía que se está

transportando, por este motivo es de suma importancia que los productos posean un tipo

de seguro. Para el caso de este proyecto, se realizará la adquisición de una póliza de

seguros la cual garantizará la correcta llegada del producto desde el país de destino

hasta el país de llegada.

Una póliza de seguros es un contrato por el cual la empresa aseguradora

garantiza que se hará responsable si es que ocurre algún tipo de manifiesto en lo que

respecta a las mercaderías que se estén transportando. En caso de ocurrir un accidente o

que se estropeen ciertos productos, dependiendo de los acuerdos que se hayan llegado

previamente con el exportador, la aseguradora se podrá hacer responsable de las

pérdidas de estas.

El seguro que se usará para la exportación de Bidú será una póliza de seguro de

tipo mercancía la cual será la encargada de tomar la responsabilidad por los daños que

sufran los productos desde su traslado hasta el punto final de comercialización. Este tipo

de seguros generalmente tiene una duración de un mes, en caso de que exista algún

retraso en lo que respecta a buques y puertos tanto de salida como, de entrada.

La empresa aseguradora que se contrató es Liberty Seguros, esta empresa ofrece

una póliza de seguro la cual cubre y se hace responsable por la mercadería en un lapso

de 30 días en la aduana tanto para importaciones como para exportaciones,

adicionalmente del tiempo que permanezca en el medio de transporte ya sea aéreo,

terrestre o marítimo. (Liberty Seguros, 2019).

La cobertura del seguro se detalla a continuación:

Con la actividad de exportación, opera desde el momento de la recepción física,

firmada y documentada por parte del responsable del transporte del contenedor, en el
 70

patio de contenedores especificado por el contrato de comodato, arrendamiento o

leasing, única y exclusivamente para su movilización o desplazamiento hacia el lugar de

carga y recepción de la mercancía para su exportación, y finaliza en el momento del

ingreso físico, firmado y documentado en los patios de aduana o puertos especificados

en el contrato de comodato, arrendamiento o leasing.

Robo y/o asalto y/o faltante: 15% del valor del siniestro, mínimo 1% del valor

del embarque, no inferior a 700 dólares.

Otras coberturas: 10% del valor del siniestro, mínimo 10% del valor del

embarque, no inferior a 500 dólares.

Cobertura nocturna: 20% del valor del siniestro, mínimo 2% del valor del

embarque, no inferior a 1000 dólares.

A continuación, se presentan los límites de las bases imponibles de

indemnización en lo que respecta a los contenedores, cabe resaltar que la indemnización

no podrá exceder del valor real comercial del interés asegurado en el momento del

siniestro.

Ilustración 24

Límite de bases imponibles

}}

Fuente. (Liberty Seguros, 2019)

 71

4.1.9.6. Transportista de carga

La empresa que se ha escogido para que sea la encargada de realizar la

exportación hacia el país Dinamarca es Farletza, empresa líder en el mercado logístico

internacional, cuenta con alianzas estratégicas y agentes logísticos a nivel mundial, lo

que garantiza cobertura total en todas las exportaciones, tanto marítimas como aéreas.

Su misión es ser actor clave en el sector empresarial garantizando confianza y

seguridad a nuestros socios estratégicos a través de la entrega de soluciones logísticas

de comercio exterior, generadas por un equipo humano comprometido y en constante

desarrollo, mientras que su visión es ser reconocidos como el mejor lugar para trabajar y

liderazgo a nivel nacional e internacional en logística integral, impulsados por nuestra

cultura de innovación, excelencia en el servicio y capacidad tecnológica.

En cuanto a la exportación, cuentan con certificación BASC (Business Alliance

for Secure Commerce), lo que garantiza la seguridad en todo el proceso de exportación.

Si su carga debe llegar por aire o mar al lugar de destino rápidamente y de forma segura.
Ilustración 25
Ubicación de Farletza

Fuente. Tomado de Farletza.com

 72

4.1.10. Canales de distribución (microanálisis). Se requiere detalles sobre las clases

específicas de distribución incluidas en su plan de marketing.

4.1.10.1. Minoristas

El minorista, o distribuidor minorista es aquel agente económico que se ubica en

la penúltima fase de la cadena de valor. Es decir, aquel que transfiere bienes, o presta

servicios, a los consumidores finales. El distribuidor minorista suele hacer referencia a

los pequeños comercios o negocios familiares. Las tiendas, los puestos ambulantes, el

pequeño comercio son ejemplos de comercio minorista. Estos son el último eslabón de

la cadena de distribución, ya que se centran en la venta del producto acabado al

consumidor final. (Morales, 2020)

4.1.10.2. Intermediarios mayoristas

Los intermediarios facilitan la Unión entre la empresa exportadora y

consumidores extranjeros por medio de sus contactos y su experiencia, especialización.

Lo que nos brinda una variedad de ventajas como son:

• Mayor eficiencia en la producción y distribución

• Mayor nivel de ventas y economías de escala

• Mejor proximidad al consumidor

Bidú implementará las medidas necesarias en colaboración de los mayoristas

para lograr cubrir la necesidad del mercado, siendo los mayoristas quienes actuarán

como distribuidores en el país danés, representado el punto de conexión entre fabricante

y empresas minoristas.

4.1.10.3. Agente de importación/exportación

Transporte Marítimo, el tiempo de tránsito hacia este destino es de 25 días

aproximadamente con frecuencia semanal, dependido de la línea naviera a elegir.

 73

Ilustración 26

Costos de fletes marítimos

Fuente. Searates.com

Dentro de las agencias navieras que operan en Ecuador con servicios de

transporte de carga hacia Dinamarca se encuentran: Hapag Lloyd, Hamburg Sud,

Maersk, CMA-CGM, MSC, entre otras.

Ilustración 27

Ruta Naviera Ecuador-Dinamarca

Fuente. Proecuador, Ministerio de producción, comercio

Transporte Aéreo. Para envío de carga general vía aérea de Guayaquil a

Dinamarca, la tarifa promedio es de USD 4 por Kilogramo, el mismo que varía

dependiendo del peso y/o volumen total a exportar. El tiempo aproximado es de 2 a 3

días. Por vía Courier enviar 20 kilos hacia Dinamarca tiene un costo aproximado de USD

654.
 74

4.1.10.4. Almacenamiento

Para el almacenamiento de bebidas alcohólicas se recomienda que sea en lugares

secos y frescos para no alterar su composición química. En el caso de Bidú según las

normas sanitarias a las que se ha sometido, se encuentra que si se expone a altas

temperatura su composición no se verá afectada. Sin embargo, el método de

almacenamiento recomendable para bebidas de tipo seco es mediante bodegas que

tengan una vasta ventilación.

El método de almacenamiento para Bidú tanto en Ecuador como es Dinamarca

será en un almacén cubierto ya que es el que ofrece la mayor protección al poder

controlar ciertos factores o variables climáticas como la iluminación, humedad y

temperatura, con el fin de conservar en buen estado y prolongar la vida útil de la

mercancía resguardada. Estos almacenes son fabricados con materiales

resistentes como puede ser el ladrillo, cemento, paneles metálicos e incluso lonas

especializadas para preservar la temperatura. (Faena, 2021)

Ilustración 28

Almacenamiento

Fuente. (Faena, 2021)

 75

Como se puede observar en la imagen, el tipo de almacenamiento que requerirá

el producto deberá ser en una bodega techada con suficiente espacio para que permita la

correcta ventilación y permita que se tenga un correcto manejo de stock, se utilizan

montacargas o carretillas elevadoras para acceder y mover la mercancía alcanzando un

máximo de 8 metros de altura. Estos almacenes suelen combinar la mercancía en pallets

y productos individuales o sueltos.

Existen medidas adicionales para preservar el producto como proteger los

envases de la luz directa, que la colocación de pallets permita que el aire circule entre la

mercancía, no cargar camiones al interior del almacén para evitar accidentes tanto con

personal de bodega como en productos, utilizar carretillas eléctricas para facilitar la

movilidad de los productos y rotar el stock correctamente con el fin de no tener perdidas

por caducidad.

4.1.11. Determinación de los precios

4.1.11.1. Costos del flete de los bienes.

En una caja de Bidú se transportan 20 paquetes los cuales en su interior

contienen 20 unidades. Cada paquete pesa un total de 600 ml por lo que una caja pesa

12000 ml, en total 12 kg.

• Total, a exportar: 2080 cajas

• Total, de peso en cajas: 24960 kg

El traslado de la mercadería se lo hará desde el puerto marítimo de Guayaquil

hasta el Puerto de Dinamarca Copenhague y Malmö.

Traslado de mercadería
Costo del flete marítimo $ 6.540,00
Total $ 6.540,00
 76

4.1.11.2. Costos de transporte

Costos de transporte
Costo del transporte interno $ 280,00
Total $ 280,00

4.1.11.3. Gastos de manejo

Gastos de manejo
Costo del despachador aduanero $ 150,00
Total $ 150,00

4.1.11.4. Costos de seguros

Costos de seguro
Costo de póliza de seguro $ 120,00
Total $ 120,00

4.1.11.5. Derechos aduanales

Derechos aduanales
Derechos aduanales $ 9.400,71
Póliza de seguro $ 120,00
Flete marítimo $ 6.540,00
Total $ 16.060,71

4.1.11.6. Impuestos sobre las importaciones e impuesto sobre el valor

agregado

Dinamarca es un país miembro de la UE desde 1973, opta por no integrarse en la

zona del euro, miembro del espacio Schengen desde 2001. El porcentaje del valor del

IVA en Dinamarca es del 25% en la mayoría de los productos, siendo así el impuesto

estándar ya que no existe ningún tipo de impuesto reducido.

 77

En lo que respecta a las importaciones, el valor por el cual se aplicará el IVA

será sobre el total de la importación proyectada en los documentos sobre el gasto total

de dicha importación. Cabe destacar que, el valor del IVA en Dinamarca se divide en

dos partes ya que el 2% le pertenece netamente a la aduana y el valor restante es

propiedad del estado danés.

Para este tipo de importación no se requiere ni se solicita algún tipo de arancel

debido a los tratados que tiene Ecuador con la Unión Europea, el cual especifica que:

“El acuerdo asegura la liberalización inmediata del 99,7% de la oferta exportable

histórica del Ecuador en los productos agrícolas y del 100% de los productos

industriales ecuatorianos”. (Vicepresidencia de la República del Ecuador, 2016).

De esta manera, los impuestos dentro del país de origen serían los siguientes:

• 2% sobre la importación impuesto nacional aduanero de Dinamarca

• 23% IVA en Dinamarca

4.1.11.7. Incrementos y descuentos de mayoristas

Debido a la situación y a los objetivos de la empresa es necesario que la marca

Bidú aplique descuentos en sus canales de venta, es decir, con aquellos agentes o

empresas que intervienen en el proceso de llevar Bidú al país danés. Para ello se

considera necesario que se apliquen descuentos funcionales con el fin de reforzar o

apoyar a los agentes de las cadenas de distribución en la realización de determinadas

actividades promocionales.

“Los descuentos funcionales, tienen el objetivo de estimular a los

miembros del canal de distribución (mayoristas y/o detallistas) a que realicen

ciertas funciones.
 78

Este tipo de descuento consiste en una reducción del precio de lista que se aplica

a los miembros del canal de distribución cuando realizan ciertas funciones como

ventas, almacenaje, promoción, entre otros.” (Thompson, 2021)

Este tipo de descuentos también son otorgados por compras a escala, ofrecer a

mayoristas en recompensa o pago por las funciones que realizan. Y pueden ser

aplicados para destacar el interés de liberar el stock de un producto que saldrá del

catálogo, para dar a conocer un nuevo producto o por una imposición del

propio mercado debido al comportamiento del resto de empresas.

Para los mayoristas Bidú aplicará descuentos que no afecten considerablemente

las ganancias de la empresa pero que a su vez permita fomentar las actividades de los

mayoristas para su distribución, como a su vez incrementar el número de unidades

vendidas. Estos descuentos facilitarán la creación de relaciones duraderas entre

fabricante y mayorista como entre mayorista y cliente final.

4.1.11.7.1. Descuentos que se aplicarán a mayoristas.

• Cuando el comprador mayorista realice una compra superior a las $4,500.00,

se aplicará un descuento comercial del 10% sobre el total de la compra.

• Cuando el comprador adquiere Bidú en más de una de sus presentaciones se

le proporcionará por cada 100 unidades otras 10 unidades de regalo.

4.1.11.8. Margen bruto de la compañía

Margen bruto ganancia 75%

4.1.11.9. Precio de venta al detalle

Costeo de importación/exportación definitiva

Valor total $ 106.165,75

Flete $ 6.540,00
Seguro $ 120,00
Valor aduana $ 112.825,75
 79

Tributos

IVA Dinamarca $ 25.942,92 23%

Impuesto aduanero $ 2.256,52 2%
Total tributos $ 28.199,44

Gasto en destino $ 2.000,00

Ag. Aduana $ 300,00

Costo total $ 115.125,75 Sin crédito

El valor total correspondiente a la exportación de las 2080 cajas de Bidú es de $

106.165,75 que adicional al costo de flete y de seguro representa un valor de aduana de

$ 112.825,75. El valor de aduana corresponde a la base imponible para el cálculo de los

impuestos que este caso son el IVA y el impuesto aduanero de Dinamarca.

El costo total luego de los cálculos correspondientes de exportación es de $

115.125,75, valor sobre el cuál el mayorista realizará los cálculos respectivos para

establecer el precio de venta en conjunto con el margen de ganancia establecido que

equivale al 75%.

4.1.12. Términos y condiciones de la venta.

1. Integridad del contrato

La aceptación del pedido del Comprador por parte del Vendedor está

expresamente condicionada al consentimiento del Comprador y la aceptación de los

términos y condiciones contenidos en este documento, junto con cualquier término

especial establecido por el Vendedor en la parte frontal de este Acuerdo, constituye el

acuerdo final y completo entre las partes y no puede ser alterado excepto mediante

Modificación por escrito expreso debidamente autorizado por el Vendedor y firmado por

ambas partes. El Vendedor no está obligado por ningún término o condición contenido

en los formularios del Comprador que modifique de alguna manera los términos y
 80

condiciones expresados en los formularios del Vendedor. El incumplimiento o la no

objeción del Vendedor a las disposiciones del formulario del Comprador no se

considerarán como la aceptación o renuncia del Vendedor a los términos y condiciones.

Los términos y condiciones del Vendedor aquí incluidos o estipulados en cualquiera de

los formularios o materiales de empaque del Vendedor regirán y prevalecerán sin

importar que la orden de compra u otros formularios del Comprador antecedieren o

sucedieren al presente documento y sin Importar que los formularios del Comprador

indicaren que los términos y condiciones contenidos en los mismos regirán y no podrán

ser modificados.

2. Aprobación crediticia, información y aceptación.

Todos los pedidos están sujetos a la aprobación de la solvencia crediticia del

Comprador y a la aceptación por parte del Vendedor. Como condición de venta, el

Comprador concede al Vendedor el derecho de investigar los antecedentes crediticios del

Comprador, intercambiar información crediticia con terceros e informar a terceros con

respecto a las cuentas y a la relación existente entre el Comprador y el Vendedor, y se le

exime al Vendedor de cualquier responsabilidad que pudiere derivarse de lo anterior.

3. Aumento de precio

Todos los precios cotizados o cargados al Comprador se basan en programas de

producción y entrega razonables y normales, y en períodos de envío estándar y uniformes,

y son válidos durante ocho (ocho) días calendario a partir de la fecha de cotización o

confirmación de recepción. Lo que ocurra primero y termina por notificación dentro de

ese período. En el caso de un pedido global, o si el Comprador solicita un aplazamiento

de fechas de producción o entrega aceleradas escalonadas o períodos de envío no estándar

o no uniformes, el Vendedor se reserva el derecho de aumentar los precios para

 81

compensar los costos de producción adicionales, los costos de envío u otros cargos, el

Comprador se compromete a pagar el monto al recibir la factura correspondiente.

4. Entrega

El Comprador deberá dar cualquier instrucción especial de entrega antes de la

aceptación del precio cotizado a fin de que el Vendedor tenga la oportunidad de reajustar

el precio y el Comprador será responsable por cualquier gasto imputable a una variación

en las instrucciones de entrega o fuera de entrega. El Comprador deberá disponer de los

medios apropiados para la recepción inmediata de las mercancías en el momento de su

entrega. Las fechas de embarque y entrega indicadas en las cotizaciones y acuses de

recibo de las pérdidas son fechas estimadas y no están garantizadas, salvo que así se

especificara. El Vendedor no se hará responsable por la falta de cumplimiento de

cualquier pedido o entrega de las mercancías, ni por demoras en las entregas de las

mercancías, derivadas de cualquier causa fuera de control del Vendedor, en el caso de

una reducción de la producción o demora en la entrega.

5. Entrega a plazos

El Vendedor se reserva el derecho de efectuar entregas parciales. Todas las

entregas parciales se facturarán por separado y deberán ser pagadas en el momento de su

fabricación sin consideración de entregas parciales posteriores. La demora en la entrega

de cualquier entrega parcial no eximirá al Comprador de su obligación de pagar las

entregas parciales anteriores y restantes. El Vendedor se reserva el derecho de negarse a

efectuar entregas posteriores si el Comprador no hubiere pagado cualquiera de las

entregas parciales en su debida fecha de vencimiento.

6. No cancelación

El Comprador no puede cancelar este pedido sin la autorización del Vendedor. Si

el Vendedor autoriza la cancelación, el Comprador será responsable de pagar los

 82

siguientes conceptos: (i) una tarifa equivalente al veinticinco por ciento (25%) del valor

del pedido cancelado; (ii) el costo de todos los materiales pedidos por el Vendedor a

cumplir con el pedido del Comprador; (iii) cualquier otra indemnización justa y razonable

por los costos de producción. El Comprador pagará al Vendedor al recibir la factura

correspondiente.

7. Devoluciones

El plazo máximo para el anuncio de devolución de un artículo es de 48 horas

después de la recepción del artículo. El Comprador no puede devolver artículos a menos

que el Vendedor lo autorice por escrito. Los artículos producidos bajo pedido especial no

se pueden devolver ni cambiar bajo ninguna circunstancia. En caso de que el vendedor

autorice una devolución, el Comprador será responsable del pago de un cargo de

devolución a inventario equivalente al 25% (veinticinco por ciento) del valor de las

mercancías devueltas. Cualquier devolución aceptada será para créditos solamente. Los

costos de transporte correrán por cuenta del Comprador y el Vendedor se reserva el

derecho exclusivo de determinar el valor al cual se acreditarán las mercancías devueltas.

Asimismo, el Vendedor se reserva el derecho de rechazar cualquiera de las devoluciones

de materiales no autorizadas. Toda instrucción verbal para que sea válida deberá ser

confirmada por escrito por el Vendedor. Todos los materiales devueltos deberán ser

entregados en el lugar en que fueron originalmente adquiridos, ya que de otra manera el

Vendedor no concederá el crédito.

8. Cargos por servicios, gastos y honorarios

Se aplicará un cargo de servicio del 24% (veinticuatro por ciento) anual a todas

las facturas que no fueren canceladas dentro de los 30 (treinta) días calendario siguiente

a la fecha de la factura. En cualquier jurisdicción en la cual un cargo de servicio del 18%

(dieciocho por ciento) se considerará usura, el importe del cargo del servicio se reducirá
 83

al máximo permisible en tal jurisdicción. En caso de que el Vendedor se viere obligado a

requerir los servicios de un asesor legal para hacer cumplir sus derechos contra el

Comprador, entonces el Comprador acuerda pagar los costos y gastos incluyendo, entre

otros, los costos del tribunal y honorarios de abogados, por un importe equivalente al 25%

(veinticinco por ciento) del monto total pendiente de pago.

9. Variaciones de la cantidad entregada

El Vendedor se reserva el derecho de entregar y facturar al Comprador el 10%,

pudiendo dicha cantidad ser mayor o menor de la cantidad exacta pedida, y todos los

documentos para reflejar dicho cambio sin necesidad de documentos adicionales. El

Vendedor tendrá el derecho de variar las rutas de las mercancías embarcadas, excepto

cuando se señalen expresamente rutas especificadas en el presente contrato.

10. Derecho de subcontratar

El Vendedor tendrá el derecho de adquirir de otras personas físicas o morales, o

de subcontratar la fabricación de las mercancías que se venden al Comprador.

11. Derecho de sustitución

El Vendedor se reserva el derecho de sustituir la calidad y especificaciones de los

materiales de las mercancías, por materiales equivalentes o superiores a las de las

mercancías pedidas.

12. Garantías y aceptación de riesgo del comprador

El Comprador garantiza al Vendedor que adquiere las mercancías para uso

industrial o comercial o reventa para fines comerciales y no para uso o consumo personal.

Así mismo, el Comprador garantiza que está familiarizado con el tipo de mercancía

vendida por el Vendedor y que en base exclusivamente a sus propios conocimientos, ha

solicitado las mercancías adquiridas y ha determinado que dichas mercancías son

 84

apropiadas para destinarlas a sus fines. Por este medio el Comprador asume toda

responsabilidad y riesgo por concepto de pérdidas, daños y perjuicios en caso de que las

mercancías adquiridas no cumplieran con los usos destinados del Comprador.

13. No responsabilidad por daños y perjuicios

El Vendedor no será responsable por daños y perjuicios compensatorios,

indirectos, consecuentes, generales, especiales, ejemplares o punitivos; pérdidas, costos

gastos u otros honorarlos de abogados; gastos de fabricación adicionales; el costo de la

cobertura del seguro; pérdida de ganancias o de la buena fama; costos y gastos incurridos

por el Comprador en la defensa de cualquier reclamación; daños y perjuicios como

resultado del transporte, recibo, inspección, custodia, adquisición, venta, reventa o

manejo de productos del Vendedor por cualquier motivo.

14. Pedidos especiales

En caso de que cualquiera de las mercancías fueren fabricadas y/o vendidas por

el Vendedor para cumplir especificaciones o requisitos particulares del Comprador, y no

formaren parte de la línea estándar del Vendedor en la operación regular de sus negocios,

El Comprador defenderá protegerá y dejara a salvo al vendedor contra toda demanda legal

y contra todos los daños; y perjuicios, reclamaciones o demandas que pudieran entablarse

contra el Vendedor por concepto de cualquier violación real o alegada de cualquier

patente en los Estados Unidos de América o en cualquier otro país, debido a la fabricación

y/o venta del material cubierto bajo las mismas.

15. Deber del comprador de inspeccionar y limitación de responsabilidad del

vendedor

El comprador debe inspeccionar cuidadosa y minuciosamente los productos al

recibirlos y antes de usarlos, cortarlos o revenderlos. Cualquier cambio debido a

productos defectuosos o no conformes debe notificarse al vendedor de inmediato. El

 85

hecho de que el Comprador no notifique por escrito al Vendedor dentro de los diez (diez)

días posteriores a la recepción por parte del Comprador de la mercancía especial hecha a

la medida, o dentro de los treinta (treinta) días posteriores a la recepción de los materiales

hechos a la medida, el inventario, constituirá la aceptación incondicional del derecho de

reclamo. El Vendedor deberá tener la oportunidad de inspeccionar, a su discreción

cualquiera de las mercancías defectuosas o respecto de las cuales exista alguna

inconformidad y de subsanar cualquiera de los problemas y tendrá el derecho de exigir

que el Comprador reúna y devuelva cualquiera de las mercancías defectuosas o respecto

de las cuales exista alguna inconformidad antes de que el Vendedor incurriere en

cualquier responsabilidad ante el Comprador. La responsabilidad del Vendedor ante el

Comprador y la reparación del Comprador quedarán expresamente limitadas a la

situación de cualquiera de mercancías defectuosas o el reembolso al Comprador del

precio original cobrado por dichas mercancías según lo que elija el Vendedor. La

responsabilidad del Vendedor no podrá bajo ninguna circunstancia exceder el precio

original cobrado por las mercancías.

16. Propiedad de las herramientas e indemnización

Cualquiera de los materiales, herramientas, moldes, troqueles, plantillas, patrones,

dispositivos y equipos especiales, así como cualquier reemplazo de los mismos (en lo

sucesivo “herramental”) serán y seguirán siendo propiedad del Vendedor, sin importar

que el Comprador hubiera pagado los mismos, y el cargo aplicado sólo representara una

porción del costo de los mismos. Por este medio, el Comprador concede al Vendedor una

licencia irrevocable no exclusiva, libre de cargo o regalía para usar el herramental o

cualquier tipo de mejoras, ideas, procedimientos o innovaciones creadas, concebidas o

que surgieren durante la fabricación de las mercancías vendidas al Comprador. El

Comprador acuerda indemnizar y dejar a salvo al Vendedor contra reclamaciones,

 86

dictámenes, decretos, daños y perjuicios, costos y gastos incluso honorarios de abogados

que se deriven de cualquier reclamación de violación de cualquier patente, registro,

marca, marca registrada o logotipo en Estados Unidos de América o en cualquier otro

país en relación con la producción, uso o venta del herramental o en la medida en que

dicha infracción se derive del diseño, especificaciones o instrucciones suministradas por

el comprador o fuere emprendida a instancia o solicitud del Comprador.

17. Incumplimiento por parte del comprador

Además de los demás derechos reservados para el Vendedor, en virtud de estos

términos y condiciones de venta, en caso de que el Comprador se volviera insolvente o

de que fuere entablada cualquier petición de insolvencia por o contra el Comprador o si

el Comprador entablare una petición de cesión a beneficio de sus acreedores, o en caso

de que se nombrare un síndico, agente fiscal u otro funcionario oficial para encargarse de

los asuntos del Comprador o el Comprador efectuare transferencias dolosas o pagos

preferentes, o si el Comprador se negare a aceptar mercancías o si de otra manera violare

sus obligaciones ante el vendedor o repudiare cualquier contrato con el Vendedor o en

caso de que el Vendedor a su exclusiva discreción tuviere duda y considerare que la

condición financiera del Comprador hubiere sufrido menoscabo o no justificare la

continuación de la producción o embarque bajos los términos aquí acordados, el

Vendedor se reserva el derecho de cancelar el pedido o de negarse a continuar la

producción y/o entrega hasta que recibiere el pago íntegro por anticipado o una garantía

y seguridad satisfactoria de que se efectuare el pago a su vencimiento. En el caso de la

falta de pago por cualquier entrega efectuada, ya sea parcial o de otro tipo, el Vendedor

podrá suspender las entregas futuras adecuadas hasta que se recibiere el pago íntegro, o

podrá terminar el contrato sin necesidad de orden judicial previa. No obstante, sin

perjuicio de las acciones del Vendedor, el Comprador se hará responsable de todos los
 87

costos y gastos incurridos por el Vendedor derivados del incumplimiento del Comprador,

incluyendo todos los cargos de cancelación, costos de tribunal y honorarios de abogados.

18. No renuncia de derechos

La falta por parte del Vendedor de ejercer o hacer cumplir cualquier derecho que

le pudiere corresponder bajo el presente contrato o por ley no constituirá una renuncia de

los derechos del Vendedor.

19. No cesión por el comprador

El Comprador no tendrá el derecho de ceder o de transferir de cualquier forma el

presente contrato o cualquier derecho u obligación que se derive del mismo, por las

cesiones que se realicen con el consentimiento previo y por escrito del Vendedor.

20. Corrección de errores

El Vendedor tendrá el derecho de corregir cualquier error evidente dactilográfico

o tipográfico contenido en el presente documento o en cualquiera de los documentos

relacionados con la transacción de las partes.

4.1.12.1. Trabajos C&F.

El Incoterm CFR o C&F, cuyas siglas responden al término inglés Cost and

Freight, es un término utilizado en la compraventa internacional de mercancías para

indicar que el vendedor debe responsabilizarse de hacer llegar la mercancía al punto de

destino acordado con el comprador a bordo del medio de transporte que él mismo decida,

así como del pago del coste del flete marítimo internacional. Cuando se dice punto de

destino convenido nos estamos refiriendo al puerto de destino, pues el incoterm CFR es

exclusivo del transporte marítimo. Es decir, una vez desembarcada la mercancía, cesan

las obligaciones del vendedor.

A diferencia de otros incoterms, en el caso del CFR la transferencia del riesgo se

realiza en el momento en el que la mercancía ha sido cargada a bordo del barco en el

 88

muelle del puerto de origen, independientemente de si el vendedor paga o no el flete

internacional.

El cálculo del precio de la mercancía, basada en este Incoterm, incluye el coste de

la mercancía más el coste del flete y los gastos de exportación (maniobras, almacenaje,

agentes) hasta hacerla llegar al puerto de destino. a diferencia del Incoterm FOB, en el

que el coste se limita al coste de la mercancía. Este Incoterm es preferido por muchos

compradores, ya que al tener que hacer llegar la mercancía desde el punto de origen por

barco, se entiende que el vendedor no sólo tiene mejor información (y más económica)

sobre el coste de los fletes, sino que es más fácil el tránsito aduanero que, para un

extranjero, supondría el tener que contratar un agente de aduanas y el despacho de las

mercancías en un país extranjero.

1. Obligaciones del vendedor

En cuanto a las obligaciones, el vendedor deberá obtener cualquier licencia de

exportación u otra autorización oficial precisa (documentos, permisos, requisitos,

impuestos) y llevar a cabo todas las formalidades aduaneras necesarias para la

exportación de la mercancía. Además, deberá cumplir con todos los requisitos habituales,

como contratar el transporte de la mercancía (flete de lugar de exportación al lugar de

importación) al puerto de destino designado por la ruta usual en un buque de navegación

marítima del tipo normalmente empleado para transportar la mercancía descrita en el

contrato, así como entregar la mercancía a bordo del buque, en el puerto de embarque, en

la fecha o dentro del plazo estipulados.

Es necesario señalar que, para el vendedor, los riesgos de pérdida o daño de la

mercancía se mantienen hasta el momento en que la mercancía haya sobrepasado la borda

del buque en el puerto de embarque.

 89

2. Obligaciones del comprador

Por su parte, el comprador debe, naturalmente pagar el precio según lo dispuesto

en el contrato de compra-venta y conseguir y pagar, cualquier licencia de importación o

cualquier otra autorización oficial precisa, así como llevar a cabo todos los trámites

aduaneros para la importación de la mercancía (maniobras, almacenaje, agentes). Además

de esto, tendrá que hacerse cargo del coste del transporte del puerto de importación hasta

su destino final y, si fuera de su interés, los seguros que desee contratar.

3. Riesgos de pérdida o daño de las mercancías

En cuanto a los riesgos de pérdida o daño de las mercancías, el comprador los

asume desde el momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de

embarque a no ser que no de aviso al vendedor en cuyo caso asumirá todos los riesgos de

pérdida o daños que pueda sufrir la mercancía a partir de la fecha convenida o la fecha de

expiración del plazo fijado para el embarque.

Uno de los aspectos más importantes a tener en cuenta cuando una compraventa

de mercancías se hace bajo el Incoterm CFR, teniendo en cuenta que sólo se utiliza para

el transporte marítimo, son las demoras que se pueden ocasionar en este tipo de transporte

(mal tiempo, tiempo de plancha o descarga, disponibilidad de muelle para la descarga,

etc.). Cuando el vendedor tenga el derecho de determinar el tiempo de embarque de la

mercancía y/o el puerto de destino debe dar al vendedor el aviso suficiente para evitar

estos gastos que pueden resultar importantes.

Como conclusión sobre el Incoterm CFR o C&F, podemos decir que, si bien no

es el más utilizado para el transporte marítimo (pues se suele preferir el Incoterm CIF,

que incluye el seguro), sí que permite establecer un coste más ajustado del precio de la

mercancía repartiendo los riesgos entre las partes de forma igualitaria.

 90

4.1.12.1.1. Trabajo CFR para contenedor.

PRECIO DEL PRODUCTO $ 141.024,00

TRANSPORTE INTERIOR (desde la fábrica harta el puerto de embarque): $ 250,00
GASTOS DE CARGA: $ 2.500,00
FLETE: $ 6.540,00
DERECHOS ARANCELARIOS DE EXPORTACIÓN: $ -
GASTOS DE DESPACHOS DE EXPORTACIÓN: $ 300,00

TRABAJO CFR $ 150.614,00

4.1.13. Formas de pago

4.1.13.1. Cartas de crédito

Según (Banco central del Ecuador, 2010) “Es el COMPROMISO que asume un

BANCO (Emisor - BCE), por cuenta de su cliente importador (Ordenante - entidad

pública), de pagar al vendedor (Exportador) una determinada cantidad contra la entrega

de cierta documentación previamente convenida.”

Su operatividad se rige a lo dispuesto en las REGLAS Y USOS UNIFORMES

RELATIVOS A LOS CREDITOS DOCUMENTARIOS REVISION 2007

(PUBLICACION 600) de Cámara de Comercio Internacional, cuya aplicación es

obligatoria para las partes intervinientes.

Partes que intervienen

• Ordenante o importador o comprador: Es quien solicita la apertura de la carta

de crédito y se obliga a pagar por el suministro de mercaderías o servicios,

bajo ciertas condiciones que deben ser cumplidas por el vendedor.

• Beneficiario o exportador o vendedor: Es quien suministra mercaderías o

servicios solicitados por un comprador previamente convenida/o, puede exigir

el pago de la carta de crédito siempre y cuando cumpla con las condiciones

establecidas
 91

• Banco emisor (Banco Central del Ecuador): Es el banco del ordenante, que

emite la carta de crédito a favor de un vendedor a petición del comprador, con

las condiciones que éste establezca.

• Banco confirmador, notificador o negociador: Es el que avisa y confirma al

beneficiario la emisión de una carta de crédito a su favor y añade su

compromiso de pago, para honrar una presentación conforme de los

documentos.

Ilustración 29

Partes que intervienen en una carta de crédito

Fuente. Banco Central del Ecuador, 2010.

Información sobre carta de crédito, Banco Pichincha

Beneficios:
 92

• Reciba la guía de nuestro equipo especializado de asesores.

• Servicio disponible para cliente---s y no clientes del Banco.

• Mejora tus relaciones comerciales con la representación de Banco

Pichincha, quien respalda la solidez financiera del exportador.

• Incrementa la posibilidad de solicitar financiamiento.

• La tramitación documentaria y de cobranza se delega al Banco.

• Accede a una amplia red de negociación a nivel mundial.

Características:

• Este de exportaciones tiene la posibilidad de contar con el compromiso

por parte del Banco Emisor/Confirmador, de pagar, negociar o aceptar

giros contra la presentación de los documentos estipulados en el crédito y

el cumplimiento de los términos y condiciones (documentos relacionados

con las mercancías que están siendo despachadas).

• Las cartas de crédito pueden ser pagadas a la vista a plazo, diferida o

mixta.

• El Beneficiario o Exportador, mitiga el Riesgo Político – Comercial de

manera importante. Con esto aumenta las posibilidades de incremento de

su negocio.

• Ten la certeza de que los documentos tanto por expertos documentarios en

los Bancos del Exportador (corresponsales en el exterior), como por los

especialistas en documentos de Comercio Exterior del Banco Pichincha.

Por lo tanto, el pago de la carta de crédito se efectuará una vez se cumplan

todos los términos y condiciones previamente establecidos con el

proveedor.
 93

• El término "documentos" hace referencia a documentos financieros

(instrumentos para obtener pago, como letras de cambio, pagarés y

cheques), y/o documentos comerciales (no financieros, como facturas).

Requisitos:

• Formulario de Comercio Exterior completo.

• Documentos solicitados por el asesor, previa revisión de la solicitud.

4.1.14. Presupuestos y estados financieros pro-forma

4.1.14.1. Presupuesto de Marketing

4.1.14.1.1. Gastos de plataforma e-business

Gastos de plataforma e-business

Gastos de servicio de plataforma online $ 79,95
Total $ 79,95

El servicio de plataforma online permitirá tener contacto directo con el

distribuidor el cual podrá mantener contacto con el exportador para gestionar stock. Este

gasto es anual y está valorado en $79,95.

4.1.14.1.2. Gastos de venta

Gastos de venta
Gastos de ventas anuales $ 7.079,95
Total $ 7.079,95

Los gastos de venta anuales representan un gasto considerable para la

exportación en la cual se contemplan los gastos necesarios para que este proceso se

lleve a cabo hasta el distribuidor mayorista. El gasto total en este rubro es de $7.079,95.

4.1.14.1.3. Gastos de publicidad/promoción

Gastos dede publicidad/promoción

Publicidad $ 5.400,00
Total $ 5.400,00
 94

En lo que respecta a los gastos de publicidad, el valor que se contempla en los

gastos por año da un total de $5.400,00. Valor el cual será utilizado para dar a conocer

al público en general sobre el nuevo producto.

4.1.14.1.4. Gastos generales

Gastos generales
Gastos generales $ 11.000,00
Total $ 11.000,00

Este rubro indica el total de gastos que serán utilizados a lo largo de un año para

llevar a cabo el proceso de la exportación dando, así como resultado un total de

$11.000,00 los cuales podrían variar en futuras proyecciones.

4.1.14.1.5. Costo del producto

Costo del producto

Costo de productos $ 530.828,76
Total $ 530.828,76

El costo del producto es el valor por el cual se adquiere la mercancía, cabe

recalcar que este valor está proyectado anualmente y qué es el resultado de varias

exportaciones dando un total de $530.828,76.

 95

4.1.14.2. Estado anual proforma proyectado de pérdidas y ganancias

(1-5 años)

Ilustración 30

Estado de pérdidas y ganancias proyecto.

Fuente. Jiménez, et al.

En el estado de pérdidas y ganancias proyectados, se estima que la ganancia

media sea de aproximadamente dos millones de dólares en lo que respecta a las ventas

totales. Considerando el total de costos y gastos se tiene como resultado que estos son

inferiores al total de ventas, dando así una utilidad de un poco más de la mitad invertida.

Este es un resultado que beneficia a la empresa ya que, a mayor exportación que se

realice las utilidades también serán mayores tal y como se puede ver para el año 2027

que en donde sus ganancias son de $2.587.423,01 Casi un millón más a comparación

del año 2023 en donde sus ganancias fueron de $1.569.006,33.

 96

4.1.14.2.1. Gastos proyectados

Ilustración 31

Gastos proyectados de Bidú

Fuente. Jiménez, et al.

La proyección de gastos tiene un índice que tiende al alza, sin embargo, el

porcentaje no infiere en el valor de las ventas totales. En lo que respecta a los gastos

variables, debido a que se consideran diversos factores, sufre un ligero crecimiento en

las proyecciones.

Ilustración 32

Ventas proyectadas en unidades desde el año 2023 hasta el 2027.

Fuente. Cruz Jaime, et al.

 97

Las unidades vendidas desde el año 2023 hasta el 2027 tienen un crecimiento

exponencial, dado que el producto se hará conocido con el pasar del tiempo gracias a las

herramientas publicitarias, así mismo sus ventas incrementaran.

Ilustración 33

Objetivo de ventas mensuales proyectadas para el primer año.

Fuente. Cruz Jaime, et al.

En la siguiente grafica está representado el objetivo de ventas que tiene la

empresa para su primer año, se puede notar un ligero crecimiento a mitad de año,

específicamente en los meses de mayo y junio sin embargo los meses en los que se

planea que las ventas se elevan exponencialmente son en los últimos meses del año ya

que son meses festivos en los cuales las personas suelen ingerir más bebidas alcohólicas

en lo que respecta a otros meses del año. Se prevé que el total de productos vendidos sea

de aproximadamente 212.332 paquetes.

 98

5. Conclusiones

Según el estudio realizado, la exportación resulta ser altamente viable debido a

que en los estados de resultados proyectados el índice de ganancias es superior a los

gastos incurridos en el proceso.

Dadas las condiciones del mercado y también las condiciones climáticas se

estima que se puedan realizar aproximadamente 4 exportaciones al año en las cuales se

envíe un contenedor por cada envío.

El resultado que ha tenido el estudio de este proyecto de exportación Es

favorable para el comercio entre Ecuador y Dinamarca dados los parámetros que se

tienen actualmente de comercio exterior permite qué se tengan acuerdos comerciales

que favorecen a ambos países.

Adicionalmente, las costumbres danesas sobre la permisión de la ingesta de

bebidas alcohólicas abren un mercado a nuevas bebidas qué van acordé a las tendencias

actuales sobre todo para el público joven qué quiere tener diversión a un precio módico.

Sobre el producto no tendrá un gran impacto ecológicamente debido a que su

empaque es reciclable. La Unión Europea es muy estricta en cuanto a la producción de

plásticos que no sean renovables, por lo que Bidú al cumplir con esta norma se estima

que sea socialmente aceptable

 99

6. Bibliografía

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