ANÁLISIS DEL PROCESO DE GESTIÓN COMERCIAL

LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Bimbo, es una marca multinacional que tiene diferentes tipos de segmentación para cada
tipo de sus productos. La estrategia de segmentación que utilizan en sus productos,
permite la identificación de las necesidades de sus clientes y el diseño más eficaz de la
mezcla de mercadotecnia. Gracias a esto, se puede identificar adecuadamente a los
diferentes grupos de consumidores, y así determinar sus características y necesidades o
preferiblemente sus variados estilos de vida, edades y sexos, por ejemplo, una persona
deportista podría consumir el pan integral bimbo, pan de multigranos o centeno que tienen
muchos beneficios saludables para personas que estén en constante actividad física. De
esta manera, es como bimbo utiliza sus herramientas estratégicas para llegar a sus
diversos consumidores y poder satisfacer sus necesidades.
MERCADO META
Actualmente, Bimbo es una de las panificadoras más importantes del mundo, ya que su
marca está bien posicionada, así como su volumen de ventas y de producción. Dirigido a
estratos medio, medio-alto y alto (4,5 y 6) Rango de edad entre 6 y 25 años. Sin embargo,
no excluye ni discrimina otras características. Personas con deseo de pan de alta calidad
y fortificado con distintos nutrientes. Estilo de vida práctico y saludable.
PERFIL DEL CONSUMIDOR DE BIMBO
El perfil del consumidor Bimbo son personas fuertes y sanas, que tengan gusto de
consentirse, son solteros o casados, viven solos o en familia, son amigables, cuidan su
salud y los productos que consumen, son modernos y extrovertidos, también son
comprensibles y tienen estilo de vida estable o alegre.

LAS 4P´S DEL MARKETING MIX

 Producto: Bimbo ofrece entre sus productos más solicitados por la
clientela:

o Pan Bimbo Natural.
o Eureka.
o Pan de Centeno.
o Pan Multigrano.
o Pan Linaza.
o Pan Doble Fibra.
o Pan Cero.
o Pan Integral Bimbo.

En el Perú, el producto tendencia que es requerido en base a las necesidades

de los usuarios es el Pan Bimbo Natural.
 Precio: El precio de cada pan bimbo varía según el tamaño del empaque,
según sea XL o el clásico, el valor de cada uno de ellos cambia. Por
ejemplo, el pan bimbo clásico cuesta alrededor de S/.8.50 soles, y el de
tamaño XL cuesta S/.10 50 u S/.11.50, esto dependiendo de la zona
distrital.
 Plaza: Bimbo tiene diferentes distribuidores alrededor del mundo, por los
cuales los clientes pueden acceder de manera directa a los
establecimientos ya adquirir el producto que se desee consumir según el
estilo de vida que llevan.
 Promoción: Bimbo ofrece una serie de productos para todo tipo de
consumidores, desde pan blanco sin corteza, con granos integrales, pan
bimbo clásico, pan de centeno, hasta pan integral, y es así como estos
productos se adecuan a diferentes necesidades de los clientes.

Producto Precio
- Pan bimbo natural, El pan bimbo tiene un valor de S/8.50 soles
- Pan de centeno,
- Pan integral, etc.
LAS 4PS DEL
MARKETING MIX

Plaza
Este producto panificado es distribuido en
supermercados, mercados y bodegas en distintas
localidades.
Promoción
Bimbo ofrece una serie de productos para todo tipo
de consumidores, desde pan blanco sin corteza,
hasta pan integral, y es asi como estos productos se
adecuan a diferentes necesidades de los clientes.
FUERZAS DE VENTA
La mayor fuerza de ventas para bimbo son sus repartidores, ya que ellos se
encargan de distribuir el producto, ya sea por territorio o plaza final. Bimbo
utiliza el sistema vertical de mercadotecnia de tipo corporativo:

CORPORATIVO: Las instalaciones de producción y de mercadotecnia son

propiedad de la misma empresa Sistema horizontal de mercadotecnia:
Bimbo realiza alianzas con otros productos que no son de la misma
empresa con el fin de mejorar las ventas.