ALUMNO: SPENCER NEFI GONZÁLEZ VÁZQUEZ

MATRICULA: 147790

GRUPO: AS78

MATERIA: MERCADOTECNIA SOCIAL Y COMERCIAL EN

INSTITUCIONES DE SALUD

DOCENTE ASESOR: ITAI MERLIN ORDAZ

ACTIVIDAD 2. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN DE UNA CAMPAÑA

PUBLICITARIA.

CIUDAD JUÁREZ, CHIH. A 26 DE MARZO DE 2022

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN...............................................................................................................3

DESARROLLO.…………………………………………………………………………..….…4

CONCLUSIÓN………………………………………………………………………..…..….…9

REFERENCIAS..................................................................................................................10
INTRODUCCIÓN

El presente trabajo se desarrollara en una campaña de cáncer de mama en

mujeres, esto debido al alto índice de casos que aparecen cada año y que en su gran
mayoría de diagnosticarse en tiempo, los pacientes pueden gozar de una esperanza de
vida más prolongada.

Estos casos por falta de información y publicidad apropiada es uno de los factores
en que no se diagnostica a tiempo entre otros factores.

Esta estrategia se desarrollara en el Hospital General de Zona N° 06 en Ciudad

Juárez, Chihuahua perteneciente al Instituto Mexicano del Seguro Social, teniendo la
infraestructura y recursos para promocionar estudios, atención y tratamiento para dicho
padecimiento.

A pesar de ser una institución dependiente del gobierno, se evalúa su desempeño

por medio de productividad lo que le exige que promocione ante la población sus servicios
y atención y así como a cualquier empresa en la actualidad su éxito depende del correcto
análisis de su entorno y descubrir las ventajas y debilidades que posee, se ha
considerado la creación de un plan de marketing que conste de:

 Análisis integral del ambiente externo e interno del hospital o unidad

médica,

 Investigación de mercado,

 Análisis de la competencia,

 Plan estratégico de marketing

 Plan de medios de comunicación

Se considera que al contar con esas partes se podrá obtener un plan de

promoción integral y exitoso.
DESARROLLO

La presente estrategia tiene como su OBJETIVO GENERAL el de:

 Crear un plan de promoción que sea rentable para posicionar a la unidad

médica como uno de los principales centros de atención de cáncer de
mama en la mujer.

De igual manera se espera cumplir con objetivos específicos que permitan llevar a
la institución a cumplir con éxito su objetivo general.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1. Proyectar las consultas.

2. Proponer una estrategia de comunicación efectiva con la población y

presupuesto de mercadeo.

3. Crear en la población una conciencia sobre los síntomas del cáncer y las
consecuencias de no tratarlo a tiempo.

4. Aumentar el número de pacientes que asisten a consultas preventivas y de

tratamiento.
POSICIONAMIENTO

Iniciaremos con la interpretación de posicionamiento, el cual se define como un

atributo con que la empresa desea ubicar su producto o su servicio, en la mente de un
usuario o consumidor, tomando como base esto se desarrollara dicho posicionamiento
para la elaboración de la estrategia.

Se espera que el consumidor de nuestro servicio no tenga que trasladarse a

diferentes centros para realizarse sus estudios y la interpretación de los mismos en otro
centro hospitalario.

El mercado meta que se identifica es para mujeres que necesiten realizar su

tratamiento dentro del instituto sin tener que ir a otra unidad o de manera particular.

En las Instituciones de salud principalmente en el sector público se habla particular

mente de una promoción social, en este caso que es el del presente trabajo se
posicionaran las ideas que contribuyan a lograr el bienestar entre las personas de una
sociedad, estas irán acompañadas de productos físicos, técnicas o herramientas que
complementan la promoción de dicha campaña.
ESTRATEGIA DE PRECIO

En el presente caso, los precios no aplicarían para una estrategia, ya que se trata
de una institución pública y los precios a los usuarios no aplican, siendo una institución de
seguridad social.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Producto a promocionar: el producto que se estará ofertando consiste en una

serie de servicios médicos preventivos y correctivos relativos al cáncer de mama en la
mujer.

Específicamente se ofertara el examen de mamografía, el cual determina el estado

de la glándula mamaria, información con la cual un especialista puede dar un diagnostico
muy acertado al usuario.

Precio: seria absorbido por parte de los servicios del hospital.

Lugar o Plaza: Hospital General de Zona N° 6 ubicado en ciudad Juárez,

Chihuahua, el cual cuenta con la infraestructura necesaria para brindar el diagnóstico y
tratamiento para el padecimiento del cáncer de mama. Todas las áreas cuentan con una
buena ventilación y aire acondicionado permanente lo cual permite tener un clima
agradable para las pacientes.

Forma de Promocionar: Difusión mediante transmisiones en vivo por radio local,

televisoras locales, entrega de folletos informativos dentro y fuera del inmueble.

PRESUPUESTO
 El Hospital General de Zona N° 6 ha dispuesto para el ejercicio de esta campaña
un presupuesto de: $2,500,000 MXN (Dos millones, quinientos mil pesos) para la
implementación del presente plan de promoción.

ESTIMACIONES PROYECTADAS PARA LOS PRÓXIMOS AÑOS.

A inicios del mes de enero a la fecha (marzo) del presente año se han realizado un
total de 215 exámenes de cáncer de mama en el hospital, un promedio de 72 exámenes
de manera mensual por lo que se estima que con el plan estratégico de promoción pueda
haber un incremento del 200% como mínimo en exámenes de mamografía que en total
serian 144 exámenes más por mes.

El plan de medios con el que se trabajara a partir del mes de mayo de este 2022
hasta mayo del 2023 y en junio del mismo año se podrá observar si la inversión realizada
produjo los resultados esperados por medio de una comparación con la cantidad de
clientes que actualmente atiende y con la cantidad que se atendió durante la duración del
programa

En la tabla que a continuación se muestra, contiene el plan de inversión aprobado

y como serán utilizados durante su vigencia los $2,500,000 MXN.
 FECHA MEDIO NOMBRE DURACIÓN ESPACIO MXN DETALLE
3000 volantes de 10 x 25 con información
MAYO 2022 PAPEL Volantes 5 meses 10 x 25 $240,000
sobre el cáncer de mama
JUN 2022
RADIO Eventos en vivo 1 Mes Diario $150,000 8 anuncios por día
(SEM.1)
JUN 2022
RADIO Eventos en vivo 1 Mes Diario $150,000 8 anuncios por día
(SEM.2)
JUN 2022
RADIO Eventos en vivo 1 Mes Diario $150,000 5 anuncios por día
(SEM.3)
JUN 2022
RADIO Eventos en vivo 1 Mes Diario $150,000 8 anuncios por día
(SEM.4)
JULIO 2022 TV Eventos en vivo NOTICIERO $160,000 Actividad de diagnóstico en parques
JULIO 2022 TV Eventos en vivo 3 fines de semana NOTICIERO $130,000 Actividad de diagnóstico en parques
JULIO 2022 TV Eventos en vivo NOTICIERO $170,000 Actividad de diagnóstico en parques
3000 volantes de 10 x 25 con información
OCT 2022 PAPEL Volantes 5 meses 10 x 25 $240,000
sobre el cáncer de mama
OCT 2022 (SEM
RADIO Eventos en vivo 1 Mes Diario $150,000 8 anuncios por día
1)
NOV 2022
RADIO Eventos en vivo 1 Mes Diario $150,000 8 anuncios por día
(SEM 2)
DIC 2022
RADIO Eventos en vivo 1 Mes Diario $150,000 5 anuncios por día
(SEM 3)
ENE 2023
RADIO Eventos en vivo 1 Mes Diario $164,000 8 anuncios por día
(SEM 4)
FEB 2023 TV Eventos en vivo 2 fines de semana NOTICIERO $100,000 Actividad de diagnóstico en parques
MAR 2023 TV Eventos en vivo 3 fines de semana NOTICIERO $130,000 Actividad de diagnóstico en parques
ABR 2023 TV Eventos en vivo 3 fines de semana NOTICIERO $116,000 Actividad de diagnóstico en parques
GRAN TOTAL $2,500,000

TABLA DE ESTIMACIÓN DE COSTOS PARA LA ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

CONCLUSIÓN

En conclusión sobre el programa de promoción, este estipula que el uso de los

medios tradicionales y no tradicionales tienen como objetivo el lograr el número de
impacto deseado, así como generar interés y una genuina preocupación por la salud de
las mujeres.

Se propusieron de manera clara actividades de control y concientización en la

población en general haciendo un énfasis en la responsabilidad que cada mujer tiene en
el cuidado de salud.

Por último, la propuesta de incursionar en la televisión permite llegar a gran

cantidad de personas para acudir a realizarse los estudios necesarios si sienten
cumplen con los criterios para realizar el análisis correspondiente.
REFERENCIAS

Programa nacional contra el cáncer de mama (2020), Instituto Mexicano del Seguro Social

Zeithaml, V. (2002). Marketing de servicios. Un enfoque de integración del cliente a la

empresa. . México: McGraw-Hill Interamericana.

Priego, H. (2015). Mercadotecnia en salud. Aspectos básicos y operativos. México:

Universidad Juárez Autónoma de Tabasco.

A., S. G. (1995). Planeación Estratégica. México: CECSA.