UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS

CENTRO UNIVERSITARIO REGIONAL DEL CENTRO

(CURC)

Mapa conceptual “Mercado de Empresas”

Catedrático:
Lic. Norma Clementina Mejía Castro

Clase:
Mercadotecnia Gerencial

Sección:
1600

Grupo # 2
1. Marizabel Díaz Hernández 20181900566(coordinadora )
2. Ligia Gabriela Chevez Chevez 20171930083
3. Katy Jackeline López Flores 20171900132
4. Keneth Mauricio Paz 20181930105
5. Martell Ariel Moncriff 20181900686

Septiembre 2021

Mercado de
Negocio
Son similares a los mercados de
consumidores, ya que ambos
influyen en las personas que
juegan el rol de compradores y
toman decisiones.
Estructura del mercado y
demanda
Naturaleza de la
-Los mercados industriales
unidad de compra
incluyen menos compradores,
pero mas grandes.
-Las compras de
negocios involucran -Los clientes industriales están
concentrados geográficamente.
a más
compradores. -la demanda es inelástica en los
mercados industriales.
-Las compras de
-La demanda en los mercados
negocios requieren
industriales fluctúa más.
de una labor de
compra mas
profesional.
Tipos de decisiones y el
proceso de decisión.
-Los compradores de negocios
suelen enfrentarse a decisiones
de compras mas complejas,
-El Proceso de compra del
negocio esta mas formalizado.
-Los compradores y
vendedores trabajan mas de
cerca y construyen relaciones
estrechas de largo plazo
Mercados de Negocios y
Comportamiento de Compra de
Negocio.
Proceso de compra de negocio; Mercados
Comportamiento de
adquisición electrónica: internet Institucionales Y
compra del negocio Gubernamentales
Institucionales Gubernamental
-Escuelas -las organizaciones
gubernamentales
El marketing y otros estímulos influyen en la -Hospitales. son los principales
El marketing y otros estímulos compradores de
organización de compra y producen respuestas de
influyen en la organización de -Asilos vienes y servicio.
compra. Un estimulo de compra son las 4 P y otros
compra y producen respuestas de
son: economía, tecnología, política y cultura. -Estatales,
compra. - Prisiones
autonómicas y
municipales que
adquieren o alquilan
bienes y servicios
Participantes en el proceso de compra de Reconocimiento del problema Búsqueda de proveedores para desarrollar las
negocios principales funciones
El proceso de compra inicia cuando alguna El comprador elabora una pequeña lista de
del gobierno.
- Centro de compras. - Usuarios. persona de la compañía reconoce un proveedores calificados revisando los
problema que puede cubrirse adquiriendo un directorios de comercio.
- Influenciadores - Compradores
producto. Resulta de los estímulos internos o
La tarea de los proveedores es estar
- Tomadores de decisiones - Vigilantes externos
incluidos en los principales directorios y
crearse una reputación favorable en el
mercado.
Principales tipos de situaciones Descripción de necesidades
-Recompra directa -Este señala las características y la cantidad
del articulo requerido.
Petición de propuestas
-Recompra modificada
-Cuando se trata de artículos estándar, este
-El proceso de compras industriales, el
-Tarea nueva proceso no significa mucho problema
comprador invita a los a los proveedores
calificados que envíen propuestas.
-Los mercadólogos de negocios deben ser
hábiles para investigar, redactar y presentar
Influencia sobre compradores
Especificación del producto propuestas.
-Entorno
Es un método de reducción de costos
-Organizacional donde se estudian los componentes
de forma cuidadosa, para determinar
-Interpersonal Selección de proveedores
si deben rediseñarse, estandarizarse
-Individuales. o fabricarse utilizando métodos de -Los principales atributos son productos y
servicios de calidad, reputación, entrega a
producción menos costosos.
tiempo, conducta corporativa, ética,
comunicación honesta y precios competitivos.
 FICHA PARA INVESTIGACIONES ASIGNADAS (detalle del nombre y la evaluación por el coordinador del equipo)

Aspectos a Nombre del Excelente Muy Bueno Bueno No Satisfactorio

evaluar estudiante 2 puntos c/u 1 punto c/u 0.5 puntos c/u 0 puntos c/u
Marizabel Díaz Hernández 2      
Asistencia a Ligia Gabriela Chevez Chevez 2      
reuniones de Katy Jackeline López Flores   0.5
trabajo Keneth Mauricio Paz Paz   0.5
Martell Ariel Moncriff Romero 2      
Marizabel Díaz Hernández 2      
Ligia Gabriela Chevez Chevez 2      
Recopilación de
Katy Jackeline López Flores   0.5  
información
Keneth Mauricio Paz Paz     0
Martell Ariel Moncriff Romero 2      
Marizabel Díaz Hernández 2      
Ligia Gabriela Chevez Chevez 2      
Análisis de
Katy Jackeline López Flores     0
Información
Keneth Mauricio Paz Paz     0
Martell Ariel Moncriff Romero 2      
Marizabel Díaz Hernández 2      
Ligia Gabriela Chevez Chevez 2      
Estructura del
Katy Jackeline López Flores     0
Informe
Keneth Mauricio Paz Paz     0
Martell Ariel Moncriff Romero 2      
Marizabel Díaz Hernández 2      
Ligia Gabriela Chevez Chevez 2      
Tiempo de
Katy Jackeline López Flores     0
Entrega
Keneth Mauricio Paz Paz     0
Martell Ariel Moncriff Romero 2      
Marizabel Díaz Hernández 10      
Ligia Gabriela Chevez Chevez 10      
Total Katy Jackeline López Flores 1      
Keneth Mauricio Paz Paz 0.5      
Martell Ariel Moncriff Romero 10