I II III

IV V VI

VII VIII IX

MATRIZ INTERNO- EXTERNO MIE EMPRESA “FRUTTI DULL”

(Descripción)

Fuerte Promedio Débil

3-4 2 - 2.99 1 – 1.99
2.81

Alto
3-4

Medio
2 - 2.99
2.60

Bajo
1 – 1.99
Interpretación:
Teniendo los resultados de la matriz EFE que es 2.60 y EFI que es 2.81 nos
ubica en un nivel ligeramente alto en cuanto a los factores externos y a un nivel
promedio en factores internos, dándonos como resultado el cuadrante 5, lo
significa que, con nuestras estrategias de penetración de mercado y desarrollo
de productos, lograremos retener y mantenernos en el mercado.
Estrategias

1. Penetración de Mercado

 Acceder y conocer los gustos de los clientes mediante el marketing

digital a la hora de la elección de nuestro producto.
Nos enfocaremos en realizar esta estrategia a través de encuestas
por los canales digitales, ya que debemos tener claro que es lo que el
público prefiere.
 Realizar promociones y descuentos, por una cierta cantidad de
productos adquiridos ya sea en eventos o fechas especiales.
Nuestros clientes accederán a estos beneficios que serán lanzados
en fechas específicas gracias a su preferencia.
 Realizar campañas publicitarias mediante las redes sociales, dando a
conocer nuestros productos, los beneficios, promociones, etc.
Darnos a conocer es lo más importante, es por eso que, la publicidad
es fundamental para nosotros, por lo que nuestra marca estará
presente en las plataformas digitales más conocidas para nuestro
posicionamiento en el mercado.
 Participar en las ferias realizadas por las municipalidades y empresas
privadas.
Los eventos realizados en el sector público y privado son una buena
forma de llegar a más público, por tal razón estaremos presentes en
todos los eventos que se puedan realizar.
 Crear una Alianza con Cine STAR. Por la compra de nuestro
producto por nuestra plataforma virtual, los clientes entrarán a un
sorteo de unas entradas al cine.
Esta estrategia busca fomentar en el público la compra de nuestros
productos a través de este valor agregado, que es el sorteo de unas
entradas al cine.

2. Desarrollo de producto (Detallar)

 Lanzar nuevos productos, pero que sean derivados de las mismas

frutas (yogur, mermelada, esencias).
Análisis de Matriz de la Gran Estrategia (Descripción)
Interpretación:
La empresa Frutti Dul se encuentra en el cuadrante III, ya que tiene una
posición competitiva débil en comparación con las demás empresas con un
MPC de 2.61 y no llega a superar la media establecida para una posición
competitiva fuerte. Así como también se mantiene en lento crecimiento del
mercado debido a que sus ventas se encuentran en decrecimiento.

1. Diversificación concéntrica (Específico)

 Dentro de los Néctares de fruta, Frutti Dul se caracteriza por la

comercialización de néctares derivados de frutos silvestres. En esta
estrategia la empresa debe contar con productos diversificados que
estén relacionados entre sí, para que en el mercado sea más factible
y rápida su inclusión, como la exportación de néctares de mango,
durazno y fresa en diferentes presentaciones manera que los clientes
puedan asociar la calidad del insumo en los distintos productos.

 Diseñar un portafolio con nuevos sabores para poder diversificar

nuestra línea de productos

2. Diversificación Horizontal (Específico)

 La empresa Frutti Dull planea implementar una nueva línea de

productos sería conformada por mermeladas, yogurts y
esencias para ofrecer al consumidor más variedad para su elección
al momento realizar la compra de nuestra marca. Con esto
podríamos incrementar la participación el mercado y lograr ser
reconocido.

3. Diversificación Conglomerada (Específico)

 Frutti Dul utiliza esta estrategia de crecimiento ya que cuenta con

otros productos adicionales en su catálogo, como son los queques,
las empanadas, panes y otros productos adicionales que nuestros
 clientes pueden llevar adicionalmente. Para que esto se ha hecho un
respectivo estudio de la rentabilidad y de las preferencias de nuestros
consumidores.

Análisis de Matriz de la Decisión Estratégica (DE)