INTRODUCCION

El siguiente trabajo nos muestra de manera sintetizada en forma de mapas

conceptuales un breve resumen del contenido visto en el segundo parcial de la
clase, el cual abarca; Negociación y percepción, tipos de poder, pasividad,
agresión, asertividad y diferentes comportamientos en la negociación; además se
analizarán una serie de casos a fin de poner en práctica el material de estudio, los
cuales nos llevan a observar diferentes situaciones ya sean reales o ficticias con el
objetivo de desarrollar una serie de destrezas utilices a la hora de emprender o
dirigir cualquier tipo de proyecto.
Mapa conceptual – Módulo IV
Mapa conceptual – Módulo V
Tarea módulo IV

 Caso de estudio

1. ¿Qué poderes tiene Sophia, Isaan y el director generar?¿Cuáles de

estos poderes son percibidos o imaginarios?

2. ¿Tiene usted alguna sugerencia para Sophia que pueda reducir o

eliminar el conflicto entre ella e Isaam?

3. ¿Cuál es el papel de la percepción en los objetivos y las

decisiones? explique2.

4. ¿Debe evitar negociar con alguien que tenga un poder coercitivo

sobre usted? ¿Por qué?

5. Explique la diferencia entre el poder legítimo y por posición.

6. ¿Existen diferencias entre nuestras percepciones y las de las otras

personas? Explique por qué?

7. ¿Qué diferencia hay entre el poder real y el poder percibido?

8. Un conflicto percibido puede ser una percepción erróneo. Explique

Tarea módulo V

 Caso de estudio

1. ¿Cómo evaluara las actitudes anteriores de cada grupo? ¿Qué

efectos tendrán las actitudes anteriores en sus percepciones de su
argumento?

2. ¿Qué puede usted aprender acerca de la actitud de cada grupo si

aplica aquí la teoría de la atribución?

3. ¿De qué manera son diferentes los argumentos AS que usted

usaría para cada grupo? ¿Cuántos ASES puede encontrar para
cada grupo?

4. ¿Puede usted usar la confianza basada en el conocimiento para

aumentar su credibilidad?¿ Que información necesita y como usará
esta confianza?

¿Cómo evaluara las actitudes

anteriores de cada grupo?
¿Qué efectos
tendrán las actitudes
anteriores en sus percepciones
de su argumento?
La evaluación de los grupos
nos dara resultados distintos
sobre las actitudes
de cada grupo por tal razón la
presentación que se impartirá
a los grupos debe
ser diferente, el tipo de
lenguaje, información visual y
verbal, la presentación
personal. Si hacemos lo
correcto para cada grupo, la
percepción que se
obtendrá de ellos será
positiva.
2. ¿Qué puede usted aprender
acerca de la actitud de cada
grupo si aplica
aquí la teoría de la atribución?
Se puede aprender muchas
cosas de cada grupo ya que
son diferentes, todos
tienen su manera de pensar y
de actuar en diferentes
situaciones, al igual
podemos visualizar si lo que
están opinando no está
correcto a nuestro
parecer.
3. ¿De qué manera son
diferentes los argumentos AS
que usted usaría para
cada grupo? ¿Cuántos ASES
puede encontrar en cada grupo