Proyecto Académico

ESCUELA MILITAR DE INGENIERÍA
“Mcal. ANTONIO JOSÉ DE SUCRE”

Prestigio, Disciplina y Mejores Oportunidades
INGENIERÍA COMERCIAL
DISEÑO CURRICULAR
(2013-2017)
La Paz - Bolivia
ESCUELA MILITAR DE INGENIERÍA
“Mcal. ANTONIO JOSÉ DE SUCRE”
Prestigio, Disciplina y Mejores Oportunidades
AUTORIDADES:
Gral. Brig. Javier Carpio Nava

RECTOR
Cnl. DAEN. Franz Novillo Torrico
VICE RECTOR
Ing. Mario Sandoval Sandoval
DECANO
DIRECCIÓN
PROCESO DE DISEÑO CURRICULAR:
Cnl. DAEN. Leonardo E. Astorga Acomata

DIRECTOR
UNIDAD ACADÉMICA LA PAZ
COMITÉ TÉCNICO
PROCESO DE REDISEÑO CURRICULAR:
Tcnl. Roberto Alarcón Loza Tcnl. DIM. Fernando Oviedo Bustillos
SUB SECRETARIO ACADÉMICO UALP JEFE DE CARRERA
Ing. Franz Iván Rojas Peñaloza

ASESOR DE CARRERA
ii
Diseño Curricular – Ingeniería Comercial
PRESENTACIÓN
La Escuela Militar de Ingeniería, después de dos años de ardua investigación ha

establecido un modelo Curricular acorde a las necesidades de la Institución y del
contexto del Estado Plurinacional de Bolivia.
Dichas necesidades, han sido definidas a través de “Mapas Competenciales

profesionales”. Los cuales permitieron reordenar, y en muchos casos, redefinir el
accionar de las carreras ofertadas por la EMI, fundamentando la currícula en
competencias identificadas que orientan todos los procesos formativos hacia los
objetivos que persigue el nuevo Estado Plurinacional sintetizados en el “vivir bien”.
Así, la implementación de un modelo curricular basado en el desarrollo de competencias,

se traduce en un proceso de perfeccionamiento de las prácticas curriculares
universitarias, de manera que la “formación de excelencia” no se constituya en el fin
último, sino en un medio, y que la finalidad real sea: “la formación de “Personalidades
Trascendentales” que puedan contribuir efectivamente a la transformación de la
realidad nacional y generar un significativo movimiento en el desarrollo económico, social
y cultural del país.
Cnl. DAEN. Leonardo E. Astorga Acomata

DIRECTOR
UNIDAD ACADÉMICA LA PAZ
iii
CONTENIDO
AUTORIDADES: .................................................................................................................................................ii
DIRECCIÓN..........................................................................................................................................................ii
COMITÉ TÉCNICO ............................................................................................................................................ii
PRESENTACIÓN .............................................................................................................................................. iii
CONTENIDO .......................................................................................................................................................iv
ÍNDICE ..................................................................................................................................................................iv
ÍNDICE DE CUADROS....................................................................................................................................ix
ÍNDICE DE ANEXOS........................................................................................................................................ x
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN............................................................................................................................................... 1
CAPÍTULO I: ESTUDIO DE CONTEXTO Y REFERENTES ............................................................... 3
1. REFERENTES INSTITUCIONALES .................................................................................................. 4
1.1. ANTECEDENTES HISTÓRICOS INSTITUCIONALES .................................................................................. 4
1.2. SISTEMA UNIVERSITARIO BOLIVIANO ....................................................................................................... 4
1.3. FILOSOFÍA INSTITUCIONAL ......................................................................................................................... 4
1.4. LA EMI EN EL CONTEXTO NACIONAL......................................................................................................... 5
2. REFERENTES PROFESIONALES ..................................................................................................... 6
2.1. CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO PROFESIONAL ................................................................................ 6
2.2. DEMANDA EDUCATIVA FORMULADA POR EL CONTEXTO ...................................................................... 6
2.3. CARACTERIZACIÓN DE LA PROFESIÓN .................................................................................................... 7
2.4. PROSPECTIVAS DE LA PROFESIÓN........................................................................................................... 8
2.5. CARACTERIZACIÓN DE LA PRÁCTICA SOCIAL DE LA PROFESIÓN........................................................ 9
3. REFERENTES DISCIPLINARES O CIENTÍFICOS .................................................................... 10
3.1. ANÁLISIS DE LOS PROBLEMAS QUE ENFRENTA LA PROFESIÓN ........................................................ 10
3.2. OBJETO DE LA PROFESIÓN ...................................................................................................................... 10
3.3. OBJETIVO DE LA PROFESIÓN ................................................................................................................... 11
3.4. SUSTENTO TEÓRICO Y METODOLÓGICO ............................................................................................... 11
4. REFERENTES SOCIALES .................................................................................................................. 12
4.1. CONTEXTO NACIONAL Y REGIONAL ........................................................................................................ 12
CAPÍTULO II: FUNDAMENTOS CURRICULARES............................................................................ 13
1. FUNDAMENTOS FILOSÓFICOS...................................................................................................... 14
iv
2. FUNDAMENTOS SOCIOLÓGICOS................................................................................................. 16
 “Educación Inclusiva”. – .................................................................................................................. 16

 “Responsabilidad Social”. – ............................................................................................................ 16
 “Búsqueda del Talento Humano”. – ................................................................................................ 16
 “Justicia Social”. – ........................................................................................................................... 16
 “Emprendedurismo y Generación de Desarrollo Económico Social”. – .......................................... 16
 “Investigación e Interacción Social”. – ............................................................................................ 16
3. FUNDAMENTOS EPISTEMOLÓGICOS ........................................................................................ 17
4. FUNDAMENTOS PEDAGÓGICOS .................................................................................................. 18
CAPÍTULO III: PERFIL PROFESIONAL ................................................................................................. 23
1. DEFINICIÓN ............................................................................................................................................. 24
2. DETERMINACIÓN DEL PERFIL PROFESIONAL ...................................................................... 24
3. COMPONENTES DEL PERFIL PROFESIONAL ......................................................................... 24
4. DECLARACIÓN DEL PERFIL PROFESIONAL ........................................................................... 24
5. COMPETENCIA GENERAL ................................................................................................................ 25
6. COMPETENCIAS POR ÁREAS......................................................................................................... 25
7. MAPA COMPETENCIAL PROFESIONAL ..................................................................................... 27
8. COMPETENCIAS INSTRUMENTALES ......................................................................................... 29
9. MATRIZ DE COMPETENCIAS BÁSICAS PARA LA FORMACIÓN EN INGENIERÍA .. 32
CAPÍTULO IV: ESTRUCTURA CURRICULAR .................................................................................... 33
1. ELEMENTOS DE IDENTIFICACIÓN ............................................................................................... 34
1.1 DENOMINACIÓN DE LA CARRERA ............................................................................................................ 34
1.2 TÍTULO OTORGADO ................................................................................................................................... 34
1.3 INFORMACIÓN GENERAL .......................................................................................................................... 34
2. ESTRUCTURA CURRICULAR .......................................................................................................... 34
2.1 ESTRUCTURA CURRICULAR POR CICLOS DE FORMACIÓN Y ÁREAS DE COMPETENCIA
PROFESIONAL ...................................................................................................................................................... 35
2.1.1 ESTRUCTURA CURRICULAR POR CICLOS DE FORMACIÓN .................................................................. 35
2.1.2 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL CICLO DE FORMACIÓN BÁSICA PARA LA INGENIERÍA .................. 35
2.1.3 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL CICLO DE FORMACIÓN INSTRUMENTAL PARA LA ESPECIALIDAD
36
2.1.4 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL CICLO DE FORMACIÓN PROFESIONALIZANTE .............................. 37
v
ÁREA 1: Comercio y Negocios .......................................................................................................................... 37

ÁREA 2: Finanzas ............................................................................................................................................. 37
ÁREA 3: Administración .................................................................................................................................... 37
2.1.5 ESTRUCTURA CURRICULAR DE LA MODALIDAD DE GRADUACIÓN...................................................... 38
2.2 ESTRUCTURA CURRICULAR POR SEMESTRES....................................................................................... 38
3. MALLA CURRICULAR ........................................................................................................................... 1
CAPÍTULO V: PLANES DE ASIGNATURAS POR COMPETENCIAS .......................................... 1
1. ÁLGEBRA ........................................................................................................................................................ 2
2. ALGORITMOS ................................................................................................................................................. 7
3. CÁLCULO I .................................................................................................................................................... 12
4. CONTABILIDAD BÁSICA ............................................................................................................................... 18
5. FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN ...................................................................................................... 24
6. ÁLGEBRA LINEAL Y TEORÍA MATRICIAL ................................................................................................... 30
7. CÁLCULO II ................................................................................................................................................... 36
8. CONTABILIDAD INTERMEDIA ...................................................................................................................... 41
9. ESTADÍSTICA Y PROBABILIDADES ............................................................................................................ 49
10. PRINCIPIOS DE ECONOMÍA ........................................................................................................................ 55
11. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS .......................................................................................... 61
12. CONTABILIDAD DE COSTOS ....................................................................................................................... 66
13. ECUACIONES DIFERENCIALES .................................................................................................................. 72
14. INFERENCIA ESTADÍSTICA ......................................................................................................................... 78
15. MATEMÁTICAS FINANCIERAS .................................................................................................................... 86
16. MICROECONOMÍA I ...................................................................................................................................... 89
17. CÁLCULO NUMÉRICO .................................................................................................................................. 96
18. DERECHO PARA INGENIERÍA ................................................................................................................... 102
19. DESARROLLO ORGANIZACIONAL ............................................................................................................ 109
20. INVESTIGACIÓN OPERATIVA I .................................................................................................................. 114
21. MICROECONOMÍA II ................................................................................................................................... 119
22. PRESUPUESTOS PARA CONTROL ........................................................................................................... 126
23. ECONOMETRÍA I......................................................................................................................................... 131
24. FINANZAS I.................................................................................................................................................. 137
vi
25. INVESTIGACIÓN OPERATIVA II ................................................................................................................. 144

26. MACROECONOMÍA I .................................................................................................................................. 150
27. MERCADOTECNIA I .................................................................................................................................... 155
28. MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN Y CONSULTA ........................................................................................ 159
29. ANÁLISIS MULTIVARIADO APLICADO ...................................................................................................... 167
30. ECONOMETRÍA II........................................................................................................................................ 171
31. FINANZAS II................................................................................................................................................. 175
32. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.............................................................................................................. 180
33. MACROECONOMÍA II ................................................................................................................................. 187
34. MERCADOTECNIA II ................................................................................................................................... 192
35. ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN ................................................................................................. 197
36. ANÁLISIS CUANTITATIVO DECISIONAL ................................................................................................... 203
37. BANCA VALORES Y SEGUROS ................................................................................................................. 208
38. ECONOMÍA MONETARIA Y FISCAL........................................................................................................... 212
39. GESTIÓN DE VENTAS ................................................................................................................................ 217
40. ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL ................................................................................................................... 222
41. ECONOMÍA INTERNACIONAL .................................................................................................................... 229
42. ESTRATEGIA EMPRESARIAL .................................................................................................................... 235
43. FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS .................................................................................. 240
44. LOGÍSTICA Y PROCESOS COMERCIALES .............................................................................................. 243
45. MODELADO Y SIMULACIÓN ...................................................................................................................... 248
46. NEGOCIACIÓN ............................................................................................................................................ 254
47. COMERCIO EXTERIOR E INTERNACIONAL ............................................................................................. 261
48. GERENCIA DE PROYECTOS ..................................................................................................................... 267
49. MERCADOS FINANCIEROS ....................................................................................................................... 271
50. TALLER DE TRABAJO DE GRADO I .......................................................................................................... 275
51. ADMINISTRACIÓN PÚBLICA ...................................................................................................................... 279
52. EMPRENDEDURISMO ................................................................................................................................ 284
53. TALLER DE TRABAJO DE GRADO II ......................................................................................................... 287
vii
CAPÍTULO VI: SISTEMA DE EVALUACIÓN...................................................................................... 291

1. Objeto de Evaluación: ¿Qué evaluar? ....................................................................................... 292
2. Metodología de Evaluación: ¿Cómo evaluar?........................................................................ 292
2.1. Evaluación por Ciclos de Formación........................................................................................................... 292
2.1.1. Ciclo de formación Básica ................................................................................................................ 292
2.1.2. Ciclo de Formación instrumental ...................................................................................................... 292
2.1.3. Ciclo de Formación Profesionalizante .............................................................................................. 293
3. Periodos y cronogramas de Evaluación: ¿Cuándo Evaluar? ......................................... 293
4. Evaluador según los momentos de Enseñanza y Aprendizaje. ¿Quién evalúa? ... 294
5. Ponderaciones de los criterios de desempeño certificados como alcanzados .... 294
ANEXOS ........................................................................................................................................................... 296
viii
ÍNDICE DE CUADROS
Cuadro 1. Competencia profesional por áreas. ............................................................................................... 25
Cuadro 2. Mapa Competencial Profesional ..................................................................................................... 27
Cuadro 3. Matriz de competencias instrumentales y su relación con las áreas de competencia profesional. . 29
Cuadro 4. Matriz de competencias básicas y su relación con las competencias instrumentales. ................... 32
Cuadro 5. Resumen de carga horaria por ciclos de formación profesional ..................................................... 34
Cuadro 6. Resumen de carga horaria en el ciclo de formación profesionalizante por área de competencia
profesional ................................................................................................................................................ 35
Cuadro 7. Momentos de Evaluación .............................................................................................................. 293
Cuadro 8. Ponderación de evaluaciones según momentos de enseñanza - aprendizaje y periodos
evaluativos .............................................................................................................................................. 295
Cuadro 9. Resumen de nomenclatura. .......................................................................................................... 297
ix
ÍNDICE DE ANEXOS
Anexo 1. NOMENCLATURA CURRICULAR .................................................................................................... 297

Anexo 2. REQUISITOS DE TITULACIÓN ........................................................................................................ 298
x
INTRODUCCIÓN
En este sentido, muchos han sido los esfuerzos para incorporar modernos modelos
curriculares a la universidad para evolucionar la tradicional forma de concebir al desarrollo
curricular. Uno de estos modelos bastante difundido es el “modelo curricular por
competencias” o, como algunos teóricos le han llamado, la “Formación basada en
competencias”.
Originalmente concebido en el mundo laboral, técnico y operativo; el concepto de

competencias ha ido evolucionando desde su concepto más simple de “saber hacer algo en
un contexto determinado”, hasta llegar a conceptos que incluyen el “saber conocer” y “saber
ser”. En realidad, la experiencia ha demostrado que el término “competencia” no es
propiedad ineludible de una sola actividad laboral o una simple práctica manual; sino que es
inherente a la actuación humana en todas sus facetas y a lo largo de su vida. Dicho de otra
forma, las “competencias” son las actuaciones mismas que una persona despliega para
solucionar sus dificultades, ya sea de trabajo, personales o emocionales.
Dado este análisis conceptual, la Escuela Militar de Ingeniería (EMI) rescata las prácticas
anteriores de este modelo para redefinirlo conceptual y operativamente a su contexto
institucional; de manera tal que la mejora de la calidad formativa de los profesionales
ingenieros sea el centro de auténticas y profundas reformas en las prácticas de desarrollo
curricular de cara al siglo XXI.
En este sentido, la EMI asume conceptualmente a la “Competencia Profesional” del recién

titulado, como “la actuación valiosa, no costosa, e integradora; que una persona demuestra
en desempeños que responden; con criterios técnicos, científicos, sociales y humanos; a
necesidades generales emergentes en un campo profesional”.
Por ello, las competencias son más que simples “saberes” disgregados en dimensiones
cognitivas, procedimentales y actitudinales de manera nominal en la currícula. Para La EMI,
son constructos comportamentales integradores de actitudes de responsabilidad social,
ambiental, personal y profesional, a través de la correcta e idónea práctica de los
conocimientos científicos desarrollados en otros contextos y su correspondiente adaptación
al contexto nacional. Esta concepción teórica, ha permitido establecer una estructura de
desarrollo curricular que defina claramente aquello que el sujeto de formación debe lograr
“llegar a ser” después de procesos deliberados y planificados de formación. Esta visión de
formación se encuentra plasmada en lo que hemos denominado “Mapa competencial
profesional”, que describe con claridad y de manera concreta, todas las competencias que
debe desarrollar un sujeto para ganarse el título académico y social de “Ingeniero”.
Para esto, inicialmente la EMI se dedicó a identificar competencias profesionales inherentes

a las carreras que oferta, logrando describir los campos de acción de cada profesión, así
como sus correspondientes competencias específicas.
1
Luego de un arduo trabajo de investigación empleando métodos cualitativos, se

determinaron “Mapas Competenciales Profesionales” que sirvieron de principal insumo para
el rediseño curricular de todas las carreras de ingeniería. Dicho mapa, permitió reordenar, y
en muchos casos, redefinir el accionar de las carreras ofertadas por la EMI. No se trata pues
de redescubrir una nueva forma de diseño curricular, sino más bien de fundamentar la
currícula, en competencias identificadas que orientan todos los procesos formativos. Este
nuevo modelo supera la antigua discusión de “materias curriculares”, para dar lugar a
discusiones sobre las competencias que deben desarrollarse, su profundidad, sus
características y, por sobre todo, la posibilidad de realización dentro del periodo formativo.
Entonces, no se trata pues de dejar al docente la carga de que identifique competencias, las
describa y luego determine un conjunto de actividades para llevarlas a cabo, sino más bien
de que se sienta libre para “desarrollar” en los sujetos de formación, las competencias
descritas en el mapa competencial. Para ello la EMI, está generando espacios de formación
docente orientados hacia una adecuada forma de “Desarrollo curricular”, en la que el
docente, cual facilitador, orienta todos sus esfuerzos a la planificación de los reactivos
pedagógicos necesarios para desarrollar las competencias requeridas en los estudiantes.
De esta manera la EMI, contribuye a la Universidad Boliviana, con la innovación y aplicación

de enfoques y modelos académicos alternativos, convirtiéndose en una de las Instituciones
de Educación Superior que se encuentra a la vanguardia de constantes investigaciones y
espacios de reflexión acerca de mejores procesos de enseñanza y aprendizaje con la
finalidad de satisfacer las expectativas de superación de los estudiantes que forman parte de
la gran familia académica de esta institución.
2
CAPÍTULO I: ESTUDIO DE
CONTEXTO Y REFERENTES
3
1. REFERENTES INSTITUCIONALES
1.1. ANTECEDENTES HISTÓRICOS INSTITUCIONALES
La Escuela Militar de Ingeniería (EMI) es una institución de educación superior especializada en la formación de
Ingenieros acorde a las necesidades del desarrollo tecnológico y productivo del País, establecida mediante
Decreto Supremo Nº 02226 del 26 de octubre de 1950, nombrándola como ESCUELA MILITAR DE
INGENIEROS “Mariscal Antonio José de Sucre”, en homenaje a quien fuera uno de los primeros Ingenieros
Militares. Posteriormente, el Decreto fue elevado a rango de Ley de la Nación Nº 286, el 10 de noviembre de
1950.
Relacionado con las anteriores disposiciones legales, fue promulgado el Decreto Supremo Nº 02397 de 13 de
febrero de 1951, en el que se reconoce a los egresados de la Escuela Militar de Ingeniería el título de Ingeniero
en Provisión Nacional, “con todas las ventajas, derechos y garantías” de acuerdo a disposiciones
constitucionales, leyes y decretos vinculados al tema. Asimismo, el Decreto Supremo Nº 21295 de 06 de junio de
1986 reconoce a la Escuela Militar de Ingeniería “Mariscal Antonio José de Sucre” como institución universitaria
que desarrolla funciones de formación profesional y le otorga la potestad de extender diplomas académicos y
Títulos en Provisión Nacional.
El Decreto Supremo de 5 de mayo de 1953 aprobó el Reglamento Orgánico de la Escuela, en el que se

especificaba la misión, organización, atribuciones y obligaciones de su personal en la estructuración de la
enseñanza y el Plan de Estudios. Así mismo, la Resolución Suprema Nº 212879 de 19 de julio de 1993
Reconoce la personalidad de la Escuela Militar de Ingeniería “Mariscal Antonio José de Sucre” y aprueba su
Estatuto y Reglamentos Internos.
La Resolución Nº 0270 del Ministerio de Defensa Nacional de 26 de marzo de 1999: Autoriza a la Escuela Militar
de Ingeniería “Mcal. Antonio José de Sucre” la apertura de dependencias departamentales en cualquier ciudad
del Territorio Nacional. Al amparo de esta disposición, se crean las Unidades Académicas de Santa Cruz,
Cochabamba y Riberalta.
1.2. SISTEMA UNIVERSITARIO BOLIVIANO
La Escuela Militar de Ingeniería es reconocida, autorizada y facultada por el Sistema de la Universidad Boliviana
para la formación de Ingenieros, a través de la Resolución de la VIII Conferencia de Universidades de Bolivia
llevada a cabo el 22 de junio de 1985. La EMI ingresó al Sistema de la Universidad Boliviana mediante Convenio
Interinstitucional suscrito con el Comité Ejecutivo de la Universidad Boliviana el 21 de diciembre de 1990.
1.3. FILOSOFÍA INSTITUCIONAL
MISIÓN
Formar y especializar profesionales de excelencia, con valores éticos, morales y cívicos; caracterizados por su
responsabilidad, liderazgo y disciplina; promoviendo la interacción social, la investigación científica y tecnológica
para contribuir al desarrollo integral del país.
4
VISIÓN
Ser la Universidad de mayor presencia a nivel nacional; con prestigio internacional y oferta académica en
diversas áreas del conocimiento.
VALORES
Manteniendo los postulados bajo los cuales nació a la vida institucional, la Escuela Militar de Ingeniería cumple
su misión en el marco de los siguientes valores: Libertad; Equidad; Honestidad; Tolerancia; Patriotismo; Respeto;
Reconocimiento; Disciplina; Liderazgo; Excelencia y Calidad Superior; Responsabilidad; Espíritu emprendedor e
innovador; y Trabajo en equipo
1.4. LA EMI EN EL CONTEXTO NACIONAL

En este proceso de cambios históricos que vive el Estado Plurinacional de Bolivia, la Escuela Militar de Ingeniería
(EMI) ha determinado trasformar el modelo curricular tradicional por un nuevo Modelo Curricular basado en el
desarrollo de competencias profesionales sustentado en las bases y principios de la Constitución Política del
Estado (CPE) y los pilares del Plan Nacional de Desarrollo (PND), la filosofía del “Vivir Bien”. Operativamente,
este proceso está plasmado en un nuevo diseño curricular acorde a las necesidades científicas y tecnológicas de
nuestro País.
En ese sentido, la Escuela Militar de Ingeniería desarrolla procesos de formación integra de recursos humanos
calificados y competentes, considerando los conocimientos universales y los saberes colectivos de las naciones y
pueblos indígena originario campesinos; realizando actividades de investigación científica para resolver
problemas de la base productiva y de su entorno social; promoviendo políticas de extensión e interacción social
para fortalecer la diversidad científica, cultural y lingüística, acorde al Artículo 91 de la Constitución Política del
Estado.
Por consiguiente, el nuevo modelo curricular de la EMI responde a la trasformación, el cambio integrado y
diversificación de la matriz productiva, a través de la formación de profesionales generadores y adaptadores de
conocimientos y tecnología para su aplicación en los procesos productivos y de servicios, contribuyendo así en el
caso particular de la Ingeniería Petrolera, a la producción de energía con la mayor eficiencia, a los costos más
bajos y preservando el medio ambiente.
5
2. REFERENTES PROFESIONALES
2.1. CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO PROFESIONAL
La Ingeniería Comercial es una profesión empresarial que aplica los conocimientos de matemáticas, cálculo,
estadística, métodos cuantitativos, economía, comercio, administración, finanzas y marketing, de manera creativa
para el diseño, optimización y control de procesos económicos, administrativos, financieros y comerciales, para la
solución de los problemas sociales y organizacionales; se convierte, de esta forma, en una disciplina con un gran
campo de acción y muy completa por la gran cantidad de conocimientos que adquiere el Ingeniero Comercial.
El campo de acción del Ingeniero Comercial es amplio y comprende diversos aspectos de las actividades
económicas. Este profesional está capacitado para realizar funciones de planificación, dirección, coordinación y
control de todo tipo de unidades económicas, sean estas productoras de bienes y servicios, privadas o públicas.
Entre ellas destacan empresas multinacionales o nacionales, como ser instituciones financieras, compañías de
seguro, empresas dedicadas a la producción, distribución y comercialización de bienes y servicios, empresas
consultoras, de intermediación financieras, etc.
El profesional egresado de la carrera de Ingeniería Comercial está preparado para desempeñar labores de
gestión en todo tipo de organizaciones con o sin fines de lucro, así como de emprender y gestionar su propio
negocio, permitiéndole contribuir y liderar el desarrollo de su región y del país.
2.2. DEMANDA EDUCATIVA FORMULADA POR EL CONTEXTO
La demanda educativa está formada por las necesidades y requerimientos educativos de la sociedad; así como
de factores externos, como la estructura demográfica, la estructura educativa, los intereses y valores individuales
y las políticas del Estado. También de factores internos como los planes, políticas y situaciones de los programas
en las propias instituciones educativas.
 Demanda de profesionales por la sociedad
La demanda de profesionales egresados de las universidades puede ser explicada por una mayor demanda
laboral en los sectores de comercio y servicios, en detrimento del sector productivo. Como se puede observar,
los consultados, tanto del sector público como privado, así como de las cámaras empresariales, priorizan la
contratación de técnicos, quienes son generadores de habilidades prácticas de apoyo a licenciados e
identificados como especialistas en determinados trabajos, que no requieren de competencias específicas.
A priori se percibe la existencia de más licenciados que los requeridos, los cuales no suelen poseer una
formación práctica que acompañe a su título de licenciatura.
Respecto a la contratación en el sector público, este proceso se basa en normativas internas en relación con los
perfiles de cada cargo. Para la incorporación de personal se da preferencia a quienes hayan obtenido títulos en
provisión nacional.
6
Se exigen cada vez mayores niveles de capacitación, por la excesiva oferta, lo que conlleva a que los puestos
ofertados estén cubiertos por empleados sobre calificados. La demanda laboral está sujeta a las variables que
definen el contexto económico del país en cada momento, a la producción de bienes o servicios determinados y
al sector o a los campos ocupacionales existentes.
Muchos profesionales licenciados son seleccionados para ocupar cargos destinados a profesionales técnicos.
Debido a la escasez relativa de demanda, muchos licenciados han rebajado sus aspiraciones económicas y
profesionales para acceder a un puesto técnico a fin de obtener un empleo.
Se puede concluir entonces que en el mercado laboral actual existe un exceso de licenciados, una insuficiencia
de profesionales técnicos egresados de centros con acreditación ministerial y la suficiente cantidad de obreros
para los distintos sectores.
La fuerza laboral requeriría, por norma general, una mayor especialización y experiencia para cubrir los
requerimientos y necesidades de los distintos sectores.
2.3. CARACTERIZACIÓN DE LA PROFESIÓN
La Ingeniería Comercial se caracteriza por ser un programa con denominación compuesta: lo básico es que es
una ingeniería (basado en la lógica, la abstracción, la precisión, el diseño, el modelamiento, etc.) y lo aplicado es
lo comercial; por lo tanto, se trata de una ciencia aplicada a lo comercial. Entonces, su objetivo es complejo
porque mezcla una serie de conocimientos sobre las profesiones tradicionales de las ramas económico -
financieras, pero que al basarse en un pensamiento ingenieril, esta complejidad requiere máxima precisión y
proyección, para lo cual se utiliza un elemento propicio: la visión sistémica.
Con la visión sistémica se puede conocer, analizar, diseñar y proponer, al mismo tiempo, sobre las partes y el
todo, donde las partes son los procesos, los flujos comerciales y las interacciones de cada subsistema
empresarial (el legal, administrativo, financiero y físico), con el subsistema comercial; en otras palabras lo que se
puede ver al interior de la empresa, siempre y cuando esté relacionado con los procesos comerciales, y el todo
son las interacciones comerciales que se desarrollan en el sistema económico global, las redes que se tejan
entre los procesos comerciales y los flujos de información, bienes y servicios que pululan en el mundo.
En tal sentido, lo que hace diferente al Ingeniero Comercial de otros profesionales del área económica financiera
es la precisión para enfocarse en el desarrollo de un tema complejo, la habilidad para generar certeza en las
múltiples variantes de las interacciones comerciales y la posibilidad de hacer nuevas propuestas comerciales en
un mundo cambiante. Además, dado que el Ingeniero Comercial involucra tecnología en su quehacer, es decir,
aplica en la práctica elementos novedosos, está en la obligación con la sociedad no solo de hacer algo, sino de
hacer algo muy bien y contextualizado en los requerimientos comerciales del momento.
7
2.4. PROSPECTIVAS DE LA PROFESIÓN
La Ingeniería Comercial es definida como: aquella ingeniería que se encarga de la “salud” de la empresa, un
Ingeniero Comercial ve más allá, se encarga de encontrar los problemas y desarrollar soluciones a esos
problemas. Su meta es crear valor en la empresa.
El Ingeniero Comercial debe realizar la gestión general de la empresa, así como también en cada una de las
áreas de ésta, tomando en cuenta las variables del mercado, gustos y condición económica del mercado
objetivo; algunas de estas áreas administrativas donde debería estar el Ingeniero Comercial en la empresa son:
recursos humanos, finanzas, comercialización, control de gestión, investigación de mercados, asesorías y
consultorías.
La Ingeniería Comercial es una carrera diferente a las demás de las ciencias económico financieras, que
superara las expectativas del país de crear empleo, de tener emprendedores con la capacidad de crear
empresas exitosas que aporten a la economía nacional, con visión global del mercado y conocimientos en
distintas áreas, como el mercadeo, la publicidad y los negocios internacionales. Dentro de las características que
identifican al Ingeniero Comercial están el que puede indagar, investigar, diseñar, transformar y cambiar de
acuerdo a los gustos del consumidor, la estructura del mercado y la misma competencia.
En Bolivia es una carrera que sigue dándose a conocer, que tiene registro calificado, una carrera que mejora al
pasar los años y cuya misión está comprometida con la formación de profesionales integrales con alto espíritu
crítico y creativo, a través de la generación de espacios que le permiten al futuro profesional la auto reflexión y la
apropiación de valores humanos. Propende por el desarrollo de la capacidad de liderazgo para la ejecución y
desarrollo de proyectos de gestión y asesoría empresarial, facilitando un acercamiento entre la universidad y el
Sector Productivo, mediante instrumentos que le permitan al Ingeniero Comercial ser gestor de su propia
empresa.
En el caso de la EMI, su diseño curricular, supera las expectativas de orden social, económico y empresarial del
país. Propicia el diseño, la innovación y el desarrollo de estrategias comerciales tendientes a elevar la calidad de
vida y el bienestar social, orientando la acción pedagógica hacia la conservación de los recursos naturales y el
desarrollo humano sostenible.
El futuro de la carrera Ingeniería Comercial es: ser reconocida como el programa de mayor proyección y
ejecución en el diseño, innovación y desarrollo de los procesos comerciales que requieren las empresas para
lograr los niveles de competitividad y sostenibilidad, acordes con las necesidades de internacionalización y
globalización propios del entorno económico, nacional y mundial, para esto se debe trabajar en la mejora del
talento humano que se encarga de la formación de los estudiantes, también, está perfeccionando los programas
académicos ofrecido planes de estudio basados en competencias profesionales, que permitan al futuro
profesional obtener mejores oportunidades en el mercado laboral.
8
2.5. CARACTERIZACIÓN DE LA PRÁCTICA SOCIAL DE LA PROFESIÓN
En primer lugar y como cualidad fundamental, el profesional de esta disciplina debe ser éticamente responsable,
toda vez que posee un profundo sentido ético y de responsabilidad social en su conducta profesional, que se ha
apropiado de valores imprescindibles para una convivencia pacífica en un contexto social cada vez más
convulsionado, que es sensible a los problemas ambientales y que sus criterios y elecciones los hacen de
manera solidaria, tolerante, respetuosa y sensata.
Emprendedor con iniciativa y capacidad para formular y desarrollar nuevos negocios y/o proyectos de
emprendimiento individual asociativo o corporativo, o en su defecto para transformarlos e innovarlos, capaz de
crear valor e integrarlo de forma única a los recursos con el propósito de explotar una oportunidad.
Visionario con capacidad para reconocer e identificar anticipadamente las oportunidades de negocio y los riesgos
asociados a ellos, y de percibir la evolución de los mercados, su dinámica, los ciclos de los productos cada vez
más corta y las transformaciones de la economía.
Estratega, capaz de formular y aplicar estrategias de negocios y de gestión comercial basadas en el análisis
interno y externo de la empresa, del mercado y en ellos de su contexto.
Creativo y competente para generar ideas útiles y originales susceptibles de ser analizadas y desarrolladas por
todos los seres humanos, así mismo, con capacidad para formular y/o comprender problemas, deficiencias o
fallas con una sensibilidad conducente a la búsqueda permanente de las soluciones.
Líder con idoneidad para trabajar en equipo, capacidad para dirigir, comunicar, integrar y controlar la dinámica
empresarial y en ella la gestión comercial. Además, estimular con iniciativas el reto al cambio bajo una
concepción humana, holística e integral.
Gestor con capacidad de crear, cambiar, transformar, proyectar diferentes proyectos de emprendimiento o de
negocios, con capacidad a la adaptación a las realidades del mercado; pero además, con la posibilidad de tomar
buenas decisiones para enfrentar los diferentes escenarios posibles frente al complejo mundo de la empresa con
una visión creativa e innovadora.
Asertivo para los negocios, con iniciativa y con capacidad para saber escuchar, opinar con cautela y ser
arriesgado cuando se necesite. En el fondo tener el criterio que le permita ser asertivo, abarcando un cúmulo de
ideas para su desarrollo.
Con mentalidad holística e integradora, idóneo para comprender las mega tendencias del mundo actual en donde
la evolución científica y tecnológica, la innovación en las comunicaciones y la globalización han marcado la pauta
para interpretar procesos crecientes de reestructuración productiva y comercial, para el establecimiento de
nuevos órdenes y relaciones internacionales y para analizar con un enfoque crítico-analítico la revolución
silenciosa del conocimiento y en ellos de las ciencias económico, administrativas y comerciales.
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Innovador con capacidad para gerenciar proyectos innovadores, no solo para empresas constituidas, sino para la
creación de las mismas; agilizando e integrando los procesos de trabajo por medio de una gestión innovadora
implantando e implementando nuevas técnicas y tecnologías planeadas estratégicamente para responder a las
necesidades puntuales de las organizaciones con énfasis en sus sistema comercial.
Realista interpretando la realidad económico-financiera y legal del entorno nacional e internacional, para la
identificación de necesidades relacionadas con el diseño, evaluación, control y mantenimiento de procesos
empresariales en el ámbito local, regional o nacional.
En síntesis, el Ingeniero Comercial debe tener un compromiso permanente con el desarrollo, con la calidad de su
gestión, con formación y prácticas holísticas, capacitados para trabajar en equipo y hábiles para comunicarse
entre ellos mismos y con la sociedad dentro de la cual adelantan su trabajo de una manera ética y responsable;
lo más importante es que además de tener grandes conocimientos de tipo técnico, tecnológico y científico en el
sistema comercial de las empresas, en sus procesos comerciales y en el entorno económico-global, pueda ser
reconocido por la sociedad como una persona de bien con una alta calidad humana.
3. REFERENTES DISCIPLINARES O CIENTÍFICOS

3.1. ANÁLISIS DE LOS PROBLEMAS QUE ENFRENTA LA PROFESIÓN
Desde finales de la década de 1980, el sistema de ingreso a las universidades del Sistema Universitario
Boliviano se vuelve más exigente, implantando exámenes de admisión a las diferentes carreras, eliminando la
modalidad de ingreso libre. De acuerdo a las necesidades y oferta profesional en el contexto nacional, las
carreras de Economía, Administración de Empresas y Auditoría, se convierten en las carreras tradicionales del
sistema, con áreas laborales bien definidas, y que no pueden ser ocupadas por cualquier profesional, sin
embargo, estas no copaban las necesidades de sociedad. En este sentido, y observando el desarrollo que tiene
la carrera de Ingeniería Comercial en Chile, la Escuela Militar de Ingeniería decide ofertar este programa
académico a partir de la década de 1990. Durante esa década los profesionales egresados de la Carrera de
Ingeniería Comercial de la EMI se acomodan en un mercado laboral creciente, diverso por la globalización y con
necesidades que las carreras tradicionales no pueden satisfacer. Si bien la formación del Ingeniero Comercial
abarca áreas relacionadas con la economía, contabilidad, finanzas y administración, su rol en las empresas es
poco claro durante la década de 2000, puesto que la especialización de los puestos de trabajo en organizaciones
privadas y públicas, hace que se requiera de profesionales cuyas actividades se relacionen con procesos
específicos, menoscabando las oportunidades laborales a los ingenieros comerciales, compitiendo con
administradores de empresas y economistas, ocupando puestos de trabajo que no están relacionados con su
formación y competencias.
3.2. OBJETO DE LA PROFESIÓN
Para la Carrera de Ingeniería Comercial el objeto de estudio es el COMERCIO, entendido como toda actividad de
Intercambio Rentable y Beneficioso que busca deliberadamente la generación de valor o riqueza. El mismo se
10
estudia como un proceso, desde sus causas (orígenes) hasta los efectos (aplicaciones), desde perspectivas
tanto de micro (personal u organizacional) como de macroeconomía (mercados o economías).
3.3. OBJETIVO DE LA PROFESIÓN
El objetivo esencial de la Ingeniería Comercial es solucionar los problemas de la gestión de comercio de bienes
y/o servicios de organizaciones públicas y privadas, tanto a nivel nacional como internacional, planteando
alternativas de mejoramiento en su posición financiera, formulando estrategias de capitalización de
oportunidades comerciales.
3.4. SUSTENTO TEÓRICO Y METODOLÓGICO
El Ingeniero Comercial está capacitado para desempeñarse en empresas y organizaciones nacionales o

transnacionales, sean éstas industriales, comerciales o de servicios, públicas o privadas, con y sin fines de lucro,
su desempeño profesional es destacable, dado que la formación de la Carrera se basa en las ciencias
empresariales y económicas, es capaz de realizar actividades de planificación, organización, dirección y control,
además de poder realizar sus propios emprendimientos. También puede desempeñarse en el área de la
investigación y consultoría, trabajando en oficinas o gabinetes, donde las condiciones son totalmente diferentes a
las anteriormente señaladas.
La tarea que lleva a cabo este profesionista posee una gran importancia, ya que con su actividad contribuye al
país en actividades de intercambio comercial, además de generar trabajo.
En este sentido el egresado debe entender la importancia fundamental que poseen las ciencias, la ingeniería
básica y la práctica de su quehacer, a fin de conservar la naturaleza y brindar diversos beneficios a la población
en su conjunto. Para hacer esto posible, contará con un conjunto de conocimientos apoyados principalmente en
las Ciencias Básicas, constituidas por Álgebra, Cálculo y Probabilidad y la Estadística, a las cuales se suman las
asignaturas Instrumentalizadoras, como la Investigación Operativa, Microeconomía, Macroeconomía, Finanzas,
Econometría, Mercadotecnia y Administración, concluyendo con las Profesionalizantes, divididas en tres áreas
que reflejan las competencias del profesional, como son Administración, Finanzas y Comercio y Negocios.
Sus conocimientos, aptitudes y habilidades estarán orientados a desarrollar un pensamiento analítico y a generar
proyectos con espíritu innovador y creativo. Una parte importante en su formación la constituyen por un lado, el
aprendizaje en el manejo de la Computación y la Programación, y por otro, las nociones que adquiere en
Administración, Finanzas y Planeación. Así, para el Ingeniero Comercial es fundamental explotar las
oportunidades de negocios, las que surgen de fenómenos económicos y saber explotarlos, pero también requiere
de una base sociohumanística que le permita conocer las distintas problemáticas socioeconómicas que vive el
país, identificarse y comprender el contexto en el que se desenvolverá profesionalmente.
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4. REFERENTES SOCIALES
4.1. CONTEXTO NACIONAL Y REGIONAL
El desarrollo económico del país frente a un mercado altamente globalizado, requiere que las empresas busquen
profesionales que puedan asegurar el éxito en el competitivo mundo comercial, que sean líderes capacitados
para el manejo financiero y comercial de la industria y los servicios, que requieren un respuesta pronta y precisa
a sus necesidades.
En nuestro país la Ingeniería Comercial ha evolucionado en las dos últimas décadas, convirtiéndose en una
profesión muy demandada, puesto que la formación del profesional le permite realizar actividades diversas, que
en muchos casos solo pueden ser realizadas por varios profesionales. Estos profesionales promueven el
intercambio comercial, la generación de empleo y el desarrollo de los sectores económicos, desempeñando roles
productivos como agentes en distintas áreas de la economía.
Si se realiza un análisis coyuntural, nuestra economía se sustenta en la comercialización de bienes y servicios,

puesto que el nivel de consumo se ha elevado, la demanda de bienes de producción nacional como importados
es relevante, es ahí donde se desarrolla el profesional de las ciencias empresariales, puesto que con sus
competencias es capaz de explotar y efectivizar oportunidades de negocios, no solo a nivel nacional, sino,
también, internacional, es por esto que cada día son más importantes estos profesionales, puesto que no solo
son capaces de desarrollar productos para un mercado identificado, también son capaces de desarrollar
mercados para productos determinados, puesto que sus competencias le permiten administrar estructuras que
puedan ser aprovechadas e innovar día a día.
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CAPÍTULO II: FUNDAMENTOS

CURRICULARES
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1. FUNDAMENTOS FILOSÓFICOS
De acuerdo al modelo académico de la Universidad Boliviana, los fundamentos filosóficos son los principios que
explican y ordenan la orientación educativa de la institución de Educación Superior universitaria.
En este sentido, el presente diseño curricular considera al realismo como corriente filosófica de mayor
pertinencia para explicar las acciones del desarrollo curricular basado en el desarrollo de competencias. Esta
corriente filosófica reconoce la existencia efectiva del mundo real y su independencia respecto de la percepción y
la interpretación del individuo. Desde la perspectiva del realismo, el universo es materia en movimiento. La
realidad consiste en el mundo físico donde se le atribuye particular importancia a la regularidad mecánica que se
manifiesta en el universo. Mediante la observación se llega a formular leyes generales que operan
independientemente de la mente del observador.
Esta corriente filosófica emplea el método inductivo, que al partir de los datos singulares llega a la formulación de
principios de carácter universal. Estos últimos se aplican luego a todos los conceptos de verdad y belleza, con el
fin de reorganizar el sistema de valores. Destaca las relaciones de causa y efecto en el mundo físico.
El realismo percibe como objetivos de la educación ayudar al estudiante a ingresar en el ámbito de la cultura y
permitirle comprender el orden natural de las cosas, sobre las cuales posee muy poco o ningún control. Además
debe facilitarle la adaptación al orden natural desarrollando los conceptos necesarios para lograr la vida buena o
el estado de armonía con el universo. El estudiante debe conocer el funcionamiento de las leyes naturales y
reaccionar frente a ellas de manera adecuada. El individuo aprende a controlar sus respuestas frente a diversas
situaciones y el docente lo ayuda a familiarizarse con el mundo real. Se atribuye gran importancia a la objetividad
de la exposición la acción de los sentidos es necesaria en el proceso del aprendizaje.
Los realistas consideran que la sociedad y sus instituciones deben desarrollar armónicamente con las leyes
naturales. La universidad es la institución social que transmite a los aprendices el conocimiento necesario para el
ideal de vida buena o el estado armónico con el universo conocido como “vivir bien”.
El currículo realista está integrado esencialmente por las ciencias físicas, atribuyéndole al lenguaje menos
importancia que a las matemáticas, las cuales se consideran un lenguaje simbólico necesario para una
descripción adecuada del universo y la comunicación de abstracciones en el mundo de la idealización de los
elementos reales.
Por otra parte, el estudiante logra el verdadero conocimiento cuando es capaz de asimilar hechos y comprender
sus profundas interrelaciones y fenómenos colaterales.
Por otra parte, una corriente filosófica que se vincula mejor con la práctica de la Ingeniería como profesión, es el
pragmatismo. En esta tendencia filosófica se concibe la realidad como un proceso de cambio permanente. Las
respuestas a los diversos problemas del hombre deben provenir del dominio de la ciencia. Sugiere que el sentido
último de una idea está determinado por las consecuencias de su aplicación; lo contrario es inviable de acuerdo a
la praxis misma del conocimiento.
Incorpora los hallazgos y la metodología de la ciencia actual, se fundamenta en la teoría de la evolución y acepta
los postulados básicos de la democracia. En el proceso de búsqueda del conocimiento emplea la hipótesis, lo
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cual implica ciertas condiciones y expectativas. La validez de una hipótesis se determina verificando su eficacia y
no considerando si armoniza con cierta verdad general, o si coincide plenamente con el mundo real. El
pragmatismo no otorga carácter permanente a la verdad ya que el único orden aceptado es el cambio, por lo cual
la verdad es relativa y, por consiguiente, objeto de permanente búsqueda.
El pragmático concibe la educación como un proceso que consiste en un conjunto de experiencias realizadas por
el aprendiz; es el medio de recrear, controlar y dirigir la experiencia de aprendizaje y hacerlo de forma
significativa para él. Bajo este postulado, la educación debe ser considerada como parte integrante de la vida
cotidiana personal y profesional.
La función del docente es permitirle al estudiante que identifique por sí mismo los problemas y halle las
soluciones adecuadas, por lo cual debe diseñar y organizar medios que proporcionen experiencias a los
estudiantes. Este último postulado es el que dirige los procesos de generación de reactivos pedagógicos y
evaluativos para el desarrollo de competencias.
La base del currículo se subordina a las necesidades y los intereses del mundo real que rodea al laboratorio de
formación universitaria y se usan sólo si resultan eficaces en el desarrollo de la experiencia, ya que el currículo
debe otorgar mayor importancia a los procesos útiles para la búsqueda del conocimiento que permita su
funcionalidad en la vida profesional para vincularse con el desarrollo de la sociedad; y no así ensimismarse en el
desarrollo del conocimiento mismo. El método del aprendizaje en la planificación del currículo es de gran
importancia. A medida que el estudiante resuelve un problema o satisface un interés determinado, adquiere
mayor competencia para resolver futuros problemas o satisfacer nuevos intereses.
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2. FUNDAMENTOS SOCIOLÓGICOS
El presente Diseño Curricular se fundamenta en las siguientes premisas sociológicas:
 “Educación Inclusiva”. – La Educación Superior ofrecida es inclusiva ya que está dirigida a todos
los sectores de la población nacional cuyas potencialidades pueden ser desarrolladas a la máxima
expresión, de tal manera que puedan ser transformadas en competencias profesionales que
permitan el desarrollo productivo de los diversos sectores y, por ende, generar el desarrollo
económico.
 “Responsabilidad Social”. – La responsabilidad social busca constantemente el desarrollo humano

de las personas que optan por esta casa superior de estudios de tal forma que se encuentren
certificados para el desempeño pleno e idóneo del título profesional que ostentan. Sin embargo, el
concepto de responsabilidad social llega más allá de lo mencionado precedentemente. En realidad la
formación profesional ofrecida debe velar también por la correcta utilización de las competencias que
desarrolla el profesional en el marco de la práctica ética y para el bien estar de la comunidad.
 “Búsqueda del Talento Humano”. – En la sociedad, en los diversos estratos sociales, existen
jóvenes que presentan grandes potencialidades para servir a la sociedad como ingenieros, sin
embargo sus potencialidades se ven coartadas por no poder acceder a instituciones de educación
superior de prestigio y alto nivel, ya que sus potencialidades no aparecerán sino hasta el inicio
mismo del proceso formativo. Por ello, la localización de estos jóvenes y brindarles la oportunidad
de formación profesional, es parte de las responsabilidades sociales que asume la EMI.
 “Justicia Social”. – La educación universitaria ofrecida, busca el constante reconocimiento

reflexivo de la equidad social y de la sensibilidad frente a las diversas situaciones económicas de
pobreza existentes en el país. Asimismo busca contextualizar la práctica profesional en el
reconocimiento de la diversidad cultural y la plurinacionalidad producto de las reivindicaciones
sociales que vive nuestro país.
 “Emprendedurismo y Generación de Desarrollo Económico Social”. – La formación

universitaria, ya no es concebida como una simple instancia de cualificación profesional para
ingresar a un sistema de oferta de servicios, sino más bien es definida como un poderoso medio
para transformar la realidad de desempleo existente en el país, formando profesionales con visión
de creación de ideas innovadoras, sentido crítico para la generación de nuevas opciones que
aporten al desarrollo tecnológico y productivo del país.
 “Investigación e Interacción Social”. – El centro de las acciones formativas es la investigación en

desarrollo tecnológico y de mejores oportunidades de negocios. La apertura de espacios
investigativos, reconocen la posibilidad de servir a la comunidad en sus necesidades, permitiendo
con ello que la planta docente especializada, interactúe con la sociedad civil e introduzca al
estudiante en las labores de investigación y transferencia de tecnologías generadas por la propia
universidad.
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3. FUNDAMENTOS EPISTEMOLÓGICOS
 Los conocimientos que se imparten en la EMI son Conocimientos científicos, es
decir que son producto del método científico y son comprobados y susceptibles de
ser mejorados por el mismo método.
Si bien el sentido común (generador del conocimiento común) es el primer juez que evalúa la pertinencia del
conocimiento pragmático, la formación universitaria se fundamenta sobre el conocimiento científico, producido
por un método riguroso de comprobación. En realidad, no se forma ingenieros profesionales para que den
soluciones prácticas con conocimientos comunes (ese es el trabajo de un técnico). Se forma a dichos
profesionales para que identifiquen problemas, a los cuales el conocimiento común no ha resuelto, razón por la
cual, mediante la aplicación del método científico y las herramientas que las diferentes ciencias y disciplinas
disponen, formula soluciones nuevas, con sólido sustento teórico y amplia comprobación.
 “La Profesión Ingenieril consiste en el manejo de procesos de gran escala”
La ingeniería, en cuanto profesión, se dedica a determinar soluciones a procesos de gran escala y ver los
comportamientos de los factores en esas condiciones. Para ello, emplea las diversas comprobaciones
matemáticas, físicas y químicas (dependiendo de la Especialidad) para interpretar una realidad con muchos
componentes y generar procesos funcionales, que produzcan efectos calculados o parametrizados. Por ello la
Ingeniería es la profesión dedicada a la búsqueda de la mejor calidad de vida de las personas, tanto en su
relación con el medio, como en la satisfacción de las necesidades humanas emergentes.
 La Ingeniería utiliza métodos pragmáticos para generar investigación
Ciencia pura e ingeniería tienen diferentes métodos y buscan diferentes objetivos. Considerando que la ciencia
busca una verdad universal, la ingeniería no se fija ni en la verdad ni en la universalidad. El objetivo del ingeniero
es utilitario, mientras que la finalidad del científico es cognitiva. En cuanto a los métodos, la ingeniería se
caracteriza por el uso de una metodología heurística centrada en procesos o diseños tecnológicos que permitan
la transformación de una situación en otra diferente para lograr un fin utilitario, la ciencia pura utiliza el método
explicitado por que se caracteriza por su estructura nomológico-deductiva.
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4. FUNDAMENTOS PEDAGÓGICOS
De acuerdo al modelo curricular basado en el desarrollo de Competencias, se tienen dos fundamentos
Pedagógicos que permiten el desarrollo de competencias en los estudiantes:
 “Las Actuaciones valiosas que demuestran competencia en los estudiantes se

desarrollan a partir de la motivación intrínseca e internalizada”
a) Motivación Intrínseca. –
Existen dos definidos tipos de motivación: la motivación extrínseca y la motivación intrínseca. Mientras la primera
se desarrolla con factores motivacionales externos a la persona (estímulos eventuales y que no son significativos
para el sujeto); la segunda es inherente a factores internos que generan necesidades en la persona motivada. No
obstante, el tipo de motivación que privilegia el modelo curricular basado en el desarrollo de competencias es la
“motivación intrínseca”
Así, se puede definir a la Motivación Intrínseca como aquella que emerge por un deseo o necesidad interna de la
persona, lo cual hace independiente de cualquier estímulo externo. En otras palabras se diría que es el que
“correspondería a los sujetos que se caracterizan por preferencia por el reto, gusto por el dominio independiente
de la tarea, disfrute del proceso de aprendizaje y que señalan como razones para hacer el trabajo algunas como
las siguientes: ‘Por qué disfruto pensando”
Así, y a la inversa de la motivación extrínseca, la motivación intrínseca está fundada en la necesidad de logro
académico y la obtención de un conocimiento que se sabe útil para sí mismo, independientemente del
reconocimiento social que pueda obtener. Este tipo de motivación está completamente orientada hacia la tarea,
en el sentido de que el motivo para terminar por empeñarse en la tarea en cuestión, es intrínseco a la tarea
misma.
En este sentido, al crear independencia, se genera continuidad en los procesos, sin ser definitorio el resultado
obtenido por la acción que la motivación intrínseca impulsó. En este entendido, de acuerdo a la teoría de David
Ausubel, el aprendizaje significativo brinda su propia recompensa, la pulsión cognoscitiva (el deseo de saber y
entender, de dominar el conocimiento, de formular y resolver problemas) es más importante aquí que en los
aprendizajes repetitivo o instrumental”.
Cuando se menciona pulsión cognoscitiva o deseo de saber, se alude a la motivación de tipo intrínseco y cuyos
efectos para el aprendizaje significativo, considerando el enunciado de Ausubel, son bastante favorables.
No obstante, el carácter potencial de la motivación de este tipo, hace que su desarrollo sea necesario con
estrategias cuidadosas para no desviar la dirección de las mismas.
Así mismo, el potencial motivador de la pulsión cognitiva es realizado en cuanto a expresión y particularizado en
cuanto a dirección por el individuo en desarrollo, tanto por resultado del ejercicio favorable, como de la previsión
de futuras consecuencias satisfactorias de los ulteriores ejercicios. Esto significa que el deseo de saber se
materializa en función a los resultados positivos que obtenga el sujeto y las percepciones de logro que tiene
respecto de situaciones futuras. Lo interesante de la teoría de Ausubel, se enmarca en que la positiva percepción
de autoeficacia resultaría de la internalización de “valores”, provenientes de “modelos significativos para el
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sujeto”, haciendo así trascendental el dominio del ambiente de clase para pasar de una pulsión cognoscitiva a
una motivación internalizada, y posteriormente a la tan mentada motivación intrínseca que patentiza la acción
educativa por excelencia.
Por ello, el modelo curricular de la EMI, determina que se deben generar reactivos pedagógicos eficaces para
fomentar la adquisición de aprendizajes a largo plazo respecto de un bagaje significativo y útil de conocimientos.
Ello, de acuerdo a la teoría, sólo es posible con el tipo de motivación mencionada.
Sin embargo, para desarrollar la motivación intrínseca, es necesario pasar por un punto intermedio para generar
auténticas necesidades en el sujeto que aprende. Este punto medio se denomina “motivación internalizada”
b) Motivación Internalizada. –
Como se mencionó anteriormente, es un punto teóricamente intermedio entre la motivación extrínseca y la
intrínseca, estaría representada en los jóvenes que hacen determinadas cosas o actividades no por un interés
intrínseco o un disfrute en el proceso, sino porque han internalizado y han hecho suyos ciertas actitudes, valores
o refuerzos que inicialmente fueron externos y empleados por los agentes socializantes para dirigir su conducta,
pero que luego de un tiempo ya no necesitan de vigilancia para seguir realizando las mismas actividades.
En efecto, la internalización de valores sociales (deseados por la sociedad y la universidad) es un proceso

interno que surge en la formación de la personalidad del individuo. En realidad, existen estímulos externos
(dígase motivación extrínseca) que luego de un proceso, la persona los asume como suyos, lo cual modifica su
comportamiento inicial. En otras palabras se diría que para que el sujeto comprenda que lo que se aprende en la
universidad es importante para su vida, él debe convertir en suyos dichos valores, lo cual sucede con “reactivos”
externos pertinentes, de tal forma que, una vez internalizado dicho valor, el estudiante comprenda realmente la
importancia de mantener el aprendizaje, pero independientemente de constantes “refuerzos”. Tomando el
Ejemplo de uno de los más grandes teóricos de la conducta, Albert Bandura, la culpa está determinada por un
agente moral interno, que se originó y desarrolló a partir de las sanciones impuestas por los padres y otros
agentes primarios de socialización, pero que, en el momento de sentirse, es completamente independiente de las
experiencias sociales en curso del individuo.
Dicho de otro modo, no se puede esperar a que los estudiantes tengan motivación intrínseca, sino iniciar el
proceso de transformación de los motivos externos (calificaciones, premios, prestigio, castigos, miedos, etc.) a
motivos internalizados. Es decir, si el estudiante no comprende las responsabilidades que atañen al proceso
educativo y no es consciente de que todo ello es para su beneficio futuro y no inmediato, no se desarrollará
ningún tipo competencia.
Empero, la duda para cualquier investigador en el área, es cómo se pueden internalizar valores necesarios para
el inicio de un aprendizaje significativo. En rigor de verdad, Bandura, señala que al margen de los modelos que
un determinado grupo social manifiesta como orden natural de autocontrol (vale decir que permite o no ciertas
actitudes en momentos determinados, de manera natural y cotidianos) y que son importantes para la
internalización de ciertos valores, existen otros elementos interesantes como “la desvalorización del objeto-meta”
y el entorno voluntario de hacer las cosas.
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En este orden se diría, que cuando se desvaloriza la obtención de una calificación (si se piensa que la
calificación es lo de menos), el estudiante no pretende obtenerla por cualquier medio, sino por su mismo esfuerzo
y porque el ambiente de aprendizaje, propuesto y desarrollado por el docente, indica que rendir bien en una
evaluación, es sinónimo de reconocer que uno es competente para realizar hábilmente determinada actividad y,
por tanto, su motivación, inicialmente ocasionada por estímulos externos (la tarea, el deber de responsabilidad
demostrado por el docente y compañeros sobresalientes), se internaliza en el estudiante, para que en el futuro
próximo desarrolle sus actividades porque comprendió realmente la importancia de los mismos.
En resumen se diría, como arguye Daniel Goleman, “una férrea ética cultural con respecto al trabajo se traduce
en mayor motivación, celo y persistencia: una ventaja emocional”.
 Autorregulación del Aprendizaje para el desarrollo de la motivación académica

motivación internalizada e intrínseca
La motivación internalizada, paso previo a la intrínseca, se desarrolla por la intervención en las tres variables
fundamentales de la misma: metas intrínsecas, emociones controladas y adecuada percepción de
Autoeficacia y que cuando las tres se direccionan de manera adecuada se logran procesos de aprendizaje
duraderos. Por ello, tomando en cuenta las condicionantes y variables motivacionales se piensa que la
enseñanza de las estrategias de autorregulación de aprendizaje influyen directamente sobre las tres variables.
En efecto, la importante tarea de generar motivación internalizada e intrínseca, de manera ulterior, pasa
necesariamente por la adecuación del tipo de metas que poseen los estudiantes y el control de sus emociones,
para que obtengan resultados favorables y que sientan que ésos fueron el resultado neto de su esfuerzo y
capacidad, con lo cual se genera la adecuada percepción de autoeficacia.
Así, de lo que se trata es de re direccionar las metas que persigue el estudiante (estrategias Metacognitivas),
controlar sus emociones, sabiendo que tiene lo necesario para lograrlo (estrategias cognitivas) y adecuar un
ambiente de control apropiado para impeler sus esfuerzos hacia perspectivas positivas (estrategias de apoyo).
De lo contrario ocurre lo que menciona Ausubel: “Si el deseo de aprender y de entender se ejerce casi
invariablemente en el contexto de competir por calificaciones, obtener grados, muy poco es lo que garantiza la
creencia de que gran parte de ese deseo sobrevive como meta por su propio derecho”.
Dicho de otra manera, la motivación meramente extrínseca, como se vio anteriormente, se dirige inevitablemente
a la desmotivación en al ámbito académico porque se centra en el cambio temporal de conductas vinculadas con
hechos coyunturales.
En este sentido, el problema actual de la motivación académica trasluce su fondo ya no en la mera motivación,
sino en el tipo de motivación que se quiere lograr y en las formas de conseguirlo. Así, es fácil motivar a un grupo
de estudiantes e incrementar su deseo de estudiar, con estímulos externos que, aunque consigan
momentáneamente resultados favorables, a largo plazo pueden ser contraproducentes. Lo que se quiere lograr
en este entendido son aprendizajes significativos, además de buen rendimiento, cosa que no ocurre con la sola
motivación extrínseca.
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En este contexto, trabajar en la motivación internalizada e intrínseca exige del planteamiento de nuevos reactivos
pedagógicos orientados por el concepto de autorregulación del aprendizaje.
De acuerdo a la teoría, la internalización de metas y valores se puede lograr a través de dos procesos. En un
caso se puede suscitar la internalización ejerciendo presión social (reprobación, incentivar el sentimiento de
culpabilidad). En otro caso, se puede suscitar un estilo de internalización por identificación que, como se ha
comentado, se fundamenta en que los sujetos adoptan las creencias, metas, valores y distintas formas de
regulación porque se adhieren voluntariamente a ellas.
Asimismo, en un contexto donde se dedican esfuerzos a aplicar estrategias didácticas de enseñanza que
promueven la adquisición temporal del conocimiento, el recuerdo, la recuperación inmediata de la información y
la resolución de problemas; es más probable que los estudiantes mantengan la teoría de que la inteligencia es
incremental. Mucha desmotivación puede provenir de que el estudiante no sabe llevar a cabo con eficacia los
procesos necesarios para rendir competentemente, y, por, ello, esa percepción de falta de control les induce a
centrarse en la experiencia negativa de fracaso y en la autocrítica, más que en poner en marcha modos
alternativos de aprendizaje, lo cual le impulsa a buscar métodos alternativos como el fraude en procesos de
evaluación.
Ahora bien, se ha determinado que los factores influyentes en el desarrollo motivacional intrínseco producen
actitudes de autorregulación del aprendizaje como materia prima de un buen rendimiento. De la misma manera
se concluyó que la problemática actual en educación está en la forma de impeler el desarrollo motivacional en los
estudiantes para incorporarse a la actual sociedad de la información.
En este entendido la autorregulación del aprendizaje, viene definida como la motivación que tiene el estudiante
por aprender permanentemente, ya que son capaces de dirigir, de modo eficaz y consciente, sus aprendizajes.
Para ello, existen dos factores dos factores trascendentales: El valor de la tarea y el ambiente de aprendizaje
ofrecido por el docente:
La tarea. – Sin duda alguna, para que se genere el aprendizaje significativo, las tareas presentadas a los
estudiantes deben tener un nivel suficientemente ajustado a los requerimientos y posibilidades de ellos. De esta
manera, las tareas tienen un nivel apropiado de dificultad cuando los estudiantes tienen claro qué hay que hacer
y cómo en orden a conseguir el éxito en ellas, si aplican un esfuerzo razonable.
Por otro lado, el valor de la tarea viene determinado por las características de la tarea y por las necesidades,
metas y valores de la persona. El grado en el que una tarea es susceptible de satisfacer necesidades, facilitar
alcanzar metas o afirmar valores personales, determina el valor que la persona percibe para implicarse en esa
tarea. En otras palabras, la forma de presentar las tareas influyen directamente en la motivación a aprender,
siempre y cuando se informe al estudiante acerca de la naturaleza de las operaciones a realizar y que éstas sean
de índole atractiva y problematizadora en un nivel justo y racional.
De ahí se tiene que “las tareas de un nivel óptimo de dificultad, producen, en terminología piagetiana, un
desequilibrio entre lo que se sabe y lo que se trata de incorporar, que favorece el desarrollo cognitivo y el
aprendizaje. Una condición esencial para que pueda darse el aprendizaje significativo es que el estudiante
cuente en su estructura cognitiva con conocimientos previos, claros, estables y diferenciables con los que pueda
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integrar la nueva información. Por ello, es necesario partir de la propia experiencia de los sujetos y crear puentes
de unión entre lo que ya saben y lo que van a recibir – por ejemplo utilizando organizadores previos, mapas
conceptuales.
Por lo tanto se diría que cualquier reactivo pedagógico orientado hacia la autorregulación de aprendizaje, debe
despertar la natural curiosidad cognoscitiva de la persona que aprenderá, es decir que debe generar un conflicto
de necesidad problematizadora por conocer lo desconocido y explicar un fenómeno que sin el conocimiento no
tiene explicación directa en sí misma.
En síntesis, la tarea es una herramienta potente para generarle problemas al estudiante, colocando obstáculos
(simulando la realidad profesional o científica) adecuados y crecientes en ciertas etapas del proceso de
enseñanza – aprendizaje. Es decir, cada vez complicar más la situación de forma evolutiva.
Ambiente de aprendizaje. – El docente debe configurar un ambiente de aula adecuado para la generación
de la motivación intrínseca e internalizada. En este cometido influyen tanto las retroalimentaciones que el
docente hace a las tareas de los estudiantes, como a los jóvenes mismos. Por ello, es importante favorecer en el
aula algún margen de participación, de autonomía en la elección y realización de ciertas actividades
(discusiones, proyectos, resolución de problemas).
También se debe apoyar el sentimiento de autodeterminación, recordando siempre que la motivación también es
producto de un conflicto emocional. Tal es así, que la libertad de realizar las tareas sin presiones ni amenazas,
reconociendo las diferentes problemáticas que pueda tener el joven, identificando las perspectivas que tiene a
futuro y dándole sentido a lo que va a realizar; son importantes para que el aprendizaje verdaderamente sea
significativo.
En este sentido, es preciso incrementar el grado de autonomía en los jóvenes en situaciones que requiere de
ello, como las evaluaciones. Un estudiante motivado no requiere de hacer trampas ni de buscar respuestas
momentáneas con el vecino. Por ello, es necesario enfocar al estudiante en que la calificación final refleja el nivel
de aprovechamiento y desarrollo de la competencia en cuestión, no el nivel de memorización que pudo haber
tenido en la evaluación escrita.
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CAPÍTULO III: PERFIL

PROFESIONAL
23
1. DEFINICIÓN
El Perfil profesional, acorde al modelo curricular de la EMI, se define como el conjunto de competencias
profesionales que el egresado debe alcanzar en un proceso óptimo de educación formal, acorde a las demandas
del contexto laboral, económico y social. Conceptualmente, una competencia profesional es la actuación valiosa,
no costosa e integradora que una persona demuestra en desempeños. A su vez, los desempeños responden con
criterios técnicos, científicos sociales y humanos a necesidades emergentes del campo profesional. Por otra
parte, operativamente una competencia profesional es una descripción de la actuación ideal del sujeto que
aprende.
2. DETERMINACIÓN DEL PERFIL PROFESIONAL

Los perfiles profesionales evolucionan y cambian en el tiempo según la demanda profesional, por lo tanto son
dinámicos. Por ello, para su determinación se realizan una serie de estudios de “identificación de competencias”,
entrevistando actores clave que poseen la información acerca de los cambios y requerimientos actuales y futuros
de las profesiones.
En este sentido, el presente documento de diseño curricular ha identificado una serie de competencias
relevantes para el ejercicio de los profesionales recién titulados, a partir de mesas de debate de diferentes
profesionales entendidos en la especialidad y grupos focales de profesionales en actual ejercicio profesional, con
la finalidad de describir aquellas competencias que son consideradas las mínimas para el inicio de la actividad
profesional.
Así, para la Escuela Militar de Ingeniería, la determinación del Perfil Profesional bajo el enfoque de identificación
y descripción de competencias, se ha constituido en la tarea inicial del diseño curricular, la misma que dio como
principales productos, el mapa competencial de la profesión y matrices de competencias instrumentales y
básicas para la formación profesional del Ingeniero.
3. COMPONENTES DEL PERFIL PROFESIONAL

El perfil profesional, está compuesto por la declaración general del profesional “Tipo” que se desarrollará con el
diseño curricular, la declaración de la competencia general del profesional formado en la carrera específica, la
declaración de las competencias por áreas de competencia profesional, la descripción del mapa competencial
profesional, la matriz de competencias instrumentales requeridas para el desarrollo de competencias
profesionales y la matriz de competencias básicas para el inicio de la formación profesional en ramas de la
Ingeniería.
4. DECLARACIÓN DEL PERFIL PROFESIONAL

El Ingeniero Comercial graduado de la Escuela Militar de Ingeniería “Mcal. Antonio José de Sucre”, es
competente para:
Gestionar acciones de comercialización de bienes y/o servicios de organizaciones públicas y privadas,

tanto a nivel nacional como internacional. Para ello demuestra las siguientes competencias:
24
 Formular estrategias de capitalización de oportunidades comerciales de bienes y/o servicios emergentes

de las nuevas demandas del mercado de consumidores, realizando investigación de mercados y
considerando criterios económicos, de negociación, econométricos y de logística en organizaciones con
y sin fines de lucro
 Plantear alternativas de mejoramiento de la posición financiera de las organizaciones, realizando el
análisis de la información financiera proveniente de la empresa y de su entorno macroeconómico,
empleando diferentes herramientas financieras, inherentes a las operaciones contables, costos, control
de inventarios, flujo de efectivo y la generación de proyecciones financieras, en organizaciones que
generan bienes y/o servicios.
 Emplear criterios referentes a planificación, organización, dirección y control, aplicando técnicas,
procedimientos, normas y estrategias para el desarrollo empresarial, mejorando y/o transformando la
gestión administrativa y operativa
5. COMPETENCIA GENERAL
El Ingeniero Comercial graduado de la EMI:
“Gestiona acciones de comercialización de bienes y/o servicios de organizaciones públicas y privadas,

tanto a nivel nacional como internacional, planteando alternativas de mejoramiento en su posición
financiera, formulando estrategias de capitalización de oportunidades comerciales; empleando criterios
referentes a planificación, organización, dirección y control en empresas”.
6. COMPETENCIAS POR ÁREAS

De acuerdo al perfil profesional y la competencia general identificada, se determinan las siguientes áreas de
competencia en las que el Ingeniero Comercial puede desempeñarse como profesional:
 Comercio y Negocios
 Finanzas
 Administración
Así, para su desarrollo, se definieron las siguientes competencias profesionales para cada área:
Cuadro 1. Competencia profesional por áreas.

ÁREA DE COMPETENCIA
COMPETENCIA PROFESIONAL
PROFESIONAL
Formula estrategias de capitalización de oportunidades comerciales de
bienes y/o servicios emergentes de las nuevas demandas del mercado de
Comercio y Negocios consumidores, realizando investigación de mercados y considerando
criterios económicos, de negociación, econométricos y de logística en
organizaciones con y sin fines de lucro.
25
Plantea alternativas de mejoramiento de la posición financiera de las

organizaciones, realizando el análisis de la información financiera
proveniente de la empresa y de su entorno macroeconómico, empleando
Finanzas diferentes herramientas financieras, inherentes a las operaciones contables,
costos, control de inventarios, flujo de efectivo y la generación de
proyecciones financieras, en organizaciones que generan bienes y/o
servicios.
Emplea criterios referentes a planificación, organización, dirección y control,

aplicando técnicas, procedimientos, normas y estrategias para el desarrollo
Administración
empresarial, mejorando y/o transformando la gestión administrativa y
operativa.
26
7. MAPA COMPETENCIAL PROFESIONAL

Cuadro 2. Mapa Competencial Profesional
MAPA COMPETENCIAL PROFESIONAL

COMPETENCIA PROFESIONAL
INGENIERO COMERCIAL
DEL:
“Gestiona acciones de comercialización de bienes y/o servicios de organizaciones públicas y privadas, tanto a nivel nacional como
internacional, planteando alternativas de mejoramiento en su posición financiera, formulando estrategias de capitalización de
oportunidades comerciales; empleando criterios referentes a planificación, organización, dirección y control en empresas”.
COD
COMPETENCIA PROFESIONAL EN EL COMPETENCIAS PROFESIONALES ESPECIFICAS EN EL ÁREA

PROFESIONAL ÁREA
A.1
Analiza la oferta y demanda de dinero primario y secundario; relacionando la
mercados y considerando criterios económicos, de negociación, econométricos y de logística en
emergentes de las nuevas demandas del mercado de consumidores, realizando investigación de
Formula estrategias de capitalización de oportunidades comerciales de bienes y/o servicios
dependencia que existe entre variables económicas domésticas vinculadas

con la economía monetaria y la rentabilidad de los diferentes activos
monetarios creados por el sistema financiero.
A.2
Evalúa las estructuras organizacionales y su interrelación con los factores de
competencia y las posibilidades de expansión en los sistemas modernos de
intercambio comercial; empleando las distintas teorías que explican la
organización de los mercados y su funcionamiento, las conductas estratégicas
de las empresas y el rol del Estado en defensa de la competencia.
CÓD. A: Comercio y Negocios
A.3
Comprende las relaciones económicas en el contexto internacional;
identificando el impacto de las políticas comerciales en los distintos sectores
de la economía y sus efectos en la cooperación económica entre naciones.
A.4
Comprende las políticas arancelarias y paraarancelarias; empleando la
normativa aduanera nacional, así como las normas de origen y documentación
necesaria para realizar importaciones y exportaciones de bienes, promoviendo
el comercio entre países.
organizaciones con y sin fines de lucro.
A.5
Formula estrategias empresariales, empleado conceptos y herramientas de
planificación y administración estratégica, evaluando su aplicación e
implementación en base a la cultura y a la disponibilidad al cambio en la
organización.
A.6
Formula ideas innovadoras y creativas que permiten el desarrollo de micro
emprendimientos; empleando métodos y técnicas relacionadas con la
formación de competencias profesional en comercio y negocios,
administración y finanzas.
27
COD
COMPETENCIA PROFESIONAL EN EL COMPETENCIAS PROFESIONALES ESPECIFICAS EN EL ÁREA
PROFESIONAL ÁREA
B.1
Formula modelos matemáticos para la toma de decisiones gerenciales;
Plantea alternativas de mejoramiento de la posición financiera de las
de inventarios, flujo de efectivo y la generación de proyecciones financieras, en

la empresa y de su entorno macroeconómico, empleando diferentes
herramientas financieras, inherentes a las operaciones contables, costos, control
organizaciones, realizando el análisis de la información financiera proveniente de
simulando escenarios de riesgo e incertidumbre, pronosticando datos a
mediano y largo plazo.
B.2
Comprende la intermediación del sistema financiero; analizando las
operaciones de la banca comercial, las empresas aseguradoras y los brokers
de valores, empleando la teoría de los servicios financieros.
CÓD. B: Finanzas
B.3
Formula modelos discretos y continuos; aplicando técnicas matemáticas y
organizaciones que generan bienes y/o servicios.
estadísticas, diseñando, resolviendo y validando estos por medio de la

simulación; determinando posibles situaciones que pueden ocurrir en la
realidad, información que es útil para la toma de decisiones.
B.4
Formula proyectos de inversión, empleando estudios de mercado, técnico,
económico y financiero, evaluando su factibilidad técnica y económica.
B.5
Evalúa el funcionamiento de los principales activos financieros, así como el de
los respectivos mercados implicados; valorando económicamente los activos
emitidos por instituciones financieras, calculando la rentabilidad y riesgo de
invertir en estos mercados
C.1 Formula estrategias de ventas; empleando la planificación estratégica, diseñando

Emplea criterios referentes a planificación, organización, dirección y
control, aplicando técnicas, procedimientos, normas y estrategias para el
desarrollo empresarial, mejorando y/o transformando la gestión
planes de ventas, involucrando recursos humanos y capital, determinando la mejor

estructura organizacional, mercado meta y factores que condicionan el desempeño de
las fuerzas de ventas.
C.2 Plantea la planificación de sistemas de producción de manufacturas o servicios, en
términos de insumos, procesos, productos, flujos de información, proveedores y
clientes; empleando técnicas y herramientas relacionadas con la planificación
estratégica, la calidad total, la planificación agregada y la gestión de inventarios,
logrando una administración más eficiente de los recursos de la organización, en un
contexto de competitividad nacional e internacional.
CÓD. C: Administración
C.3 Formula estrategias de negociación y solución de conflictos; identificando el contexto,

los actores y el tipo de negociación, explorando los diferentes estilos de comunicación
para adaptar el que más convenga al objetivo inicial.
C.4 Realiza la administración de la cadena de suministros para la producción y

comercialización de bienes y servicios; diseñando, implantando y gestionando las
relaciones logísticas entre proveedores, empresas, operadores logísticos, clientes y
administrativa y operativa.
consumidor final, analizando, orientando y definiendo estratégicamente la cadena

logística en los sectores industriales, de distribución y de servicios.
C.5 Plantea la planificación, organización, dirección y control de los recursos que tiene a
su cargo, satisfaciendo los requerimientos de costo y tiempo que permitan finalizar con
éxito los proyectos que tiene bajo su responsabilidad.
C.6 Emplea instrumentos técnicos relacionados con los sistemas de administración pública
boliviana y su normativa vigente, interpretando el marco legal y operativo de la
administración pública;
28
8. COMPETENCIAS INSTRUMENTALES
Cuadro 3. Matriz de competencias instrumentales y su relación con las áreas de competencia

profesional.
MATRIZ DE COMPETENCIAS INSTRUMENTALES

ÁREAS DE COMPETENCIA PROFESIONAL A
LA QUE CONTRIBUYE LA COMPETENCIA
INSTRUMENTAL
CÓD COMPETENCIAS INSTRUMENTALES
COD. COMP COD. COMP COD. COMP
A B C
Determina las funciones, responsabilidades y control del factor humano,
empleando criterios y métodos relacionados con la administración de recursos
b.1 
humanos, organizando, gestionando y controlando a estos en función a los  
objetivos trazados por la organización a corto, mediano y largo plazo.
Resuelve problemas reales relacionados con el valor del dinero a través del
tiempo, empleando técnicas y métodos cuantitativos de las matemáticas
financieras, diferenciando el interés simple del compuesto, comprendiendo las
b.2   
series uniformes y variables, calculando valores presentes, futuros y anuales,
así como amortización de créditos, determinando el impacto de la depreciación
y la devaluación en las alternativas de inversión.
Establece la probabilidad de sucesos potenciales; esquematizando
información; aplicando modelos básicos de regresión, técnicas estadísticas y
b.3 probabilísticas del muestreo, distribución y procesamiento de datos;   
interpretando resultados para validar hipótesis y/o obtener conclusiones en la
realización de investigaciones en el campo de la ingeniería.
Procesa la contabilidad, realizando una clasificación acumulativa y controlada
de la asignación de costos, identificando los elementos del costo de
b.4 producción, administración y comercialización, empleando patrones de   
comportamiento, actividades y procesos, para una adecuada toma de
decisiones.
Resuelve ecuaciones diferenciales, empleando matemáticas en el modelado
de ecuaciones diferenciales de primer orden y superior, sistemas de
b.5 ecuaciones lineales, resolviendo ecuaciones diferenciales por series de   
potencias, aplicando la transformada de Laplace, comprendiendo la teoría
cualitativa y de la estabilidad.
Comprende los fenómenos y comportamientos económicos derivados del
consumo y la producción; identificando la conducta estratégica en mercados
con incertidumbre e información asimétrica, explicando el comportamiento del
b.6   
consumidor y del productor, aplicando principios de optimización y equilibrio,
entendiendo cuándo se realiza una asignación eficiente de recursos o cuándo
se generan rentas.
Interpreta la conducta de los individuos y los grupos dentro la organización;
identificando la mejor manera de lograr la mayor efectividad, alcanzando
b.7   
interrelaciones que se dan entre los individuos y grupos, aplicando técnicas,
programas y dinámicas motivacionales y de liderazgo.
29
Comprende la legislación vigente respecto al derecho laboral, tributario y

económico; empleando leyes y normas que establecen el accionar de la
actividad comercial y las relaciones entre las partes interesadas, relacionadas
b.8   
a la constitución de empresas, la administración de personal y los derechos y
obligaciones del contratante, las obligaciones con el fisco, además de la
aplicación del código civil y el derecho penal en las actividades comerciales.
Realiza la optimización lineal, aplicando métodos y algoritmos de investigación
b.9 operativa y el manejo de recursos sistémicos, estableciendo la solución   
analítica o aproximada.
Emplea conceptos y funciones de la contabilidad administrativa y
b.10 presupuestos, tomando decisiones respecto a planificación y control de la   
producción, en empresas de bienes y servicios.
Desarrolla procedimientos de aproximación de una manera eficiente a las
b.11 soluciones de problemas expresados matemáticamente realizando cálculos   
aritméticos y lógicos especificados como un algoritmo.
Comprende la formación y determinación de los precios de los bienes y
servicios en distintos contextos; empleando la eficiencia asignativa de recursos
y la maximización del bienestar social, como elemento central; asimismo,
b.12   
identificando los diversos mecanismos que permiten generar incentivos en los
agentes económicos, en contextos donde están presentes la incertidumbre y la
información asimétrica.
Comprende el manejo de estrategias de mercadotecnia, que le permitan
establecer programas en el ámbito empresarial en la toma de decisiones
referente a productos, servicios, promociones o difusiones; empleando la teoría
respecto a una mezcla efectiva de tácticas comerciales, planificando la
b.13   
realización de actividades en las organizaciones que permitan la maximización
de beneficios a partir de una visión fundamentada en la sociedad, la empresa y
el hombre, que le permita atender adecuadamente las necesidades y deseos
auténticos de grupos e individuos, de acuerdo a los modelos de mercados
Aplica métodos y técnicas específicas de investigación y consulta, identificando
el conjunto de actividades que permiten realizar investigación; formulando
hipótesis, analizando indicadores y variables de medición; sistematizando
b.14   
procedimientos en el proceso de adquirir nuevos conocimientos; aplicando
estrategias e instrumentos propios de la investigación; interpretando
información; definiendo objetivos, acciones y planes
Desarrolla estrategias de solución a problemas de complejos sistemas reales
con la finalidad de mejorar su funcionamiento y tomar decisiones teniendo en
cuenta los recursos, objetivos definidos así como las restricciones existentes;
b.15   
analizando el comportamiento de las variables involucradas; aplicando teorías,
conceptos, métodos y herramientas definidas; formulando modelos
matemáticos, estadísticos, de algoritmos y de programación para su solución.
Analiza los elementos que conforman la administración financiera dentro de las
organizaciones, así como la evolución que ha tenido a través del tiempo;
b.16 empleando técnicas relacionadas con el uso de los recursos financieros,   
detectando las posibles fallas donde será capaz de implementar estrategias
para el mejoramiento de los resultados financieros.
b.17 Demuestra las relaciones empíricas entre variables socioeconómicas   
30
relacionando la teoría y los hechos económicos, empleando la hipótesis de

teoría económica, determinando el incumplimiento de alguno de los supuestos
del modelo lineal general y sus consecuencias sobre el estimador de mínimos
cuadrados ordinarios.
Comprende la aplicación de políticas económicas; empleando la teoría
macroeconómica, evaluando su impacto en la actividad económica y de los
b.18   
sectores que la componen, determinando el equilibrio y la trayectoria de la
economía en el corto plazo.
Formula acciones estratégicas de las empresas en el campo del marketing;
indicando las necesidades del mercado, analizando en profundidad la
b.19 naturaleza, metodología e implicaciones de las diversas opciones estratégicas   
en el desarrollo de productos rentables destinados a grupos de compradores
específicos.
Analiza las fuerzas del mercado que influyen en las actividades comerciales de
bienes y servicios que produce la organización, empleando técnicas y métodos
b.20   
basados en la mercadotecnia, identificando las necesidades y preferencias del
consumidor, infiriendo estrategias de ventas a partir de la información obtenida
Analiza los datos económicos de la organización; empleando los fundamentos
b.21 conceptuales de las técnicas estadísticas multivariantes y sus principales   
métodos.
Identifica el riesgo y la rentabilidad de las inversiones de la organización a
largo plazo; empleando instrumentos estadísticos que permitan administrar y
b.22   
formular políticas y estrategias financieras, creando carteras eficientes para el
inversionista.
Comprende la estimación e inferencia en el modelos de regresión; empleando
regresores aleatorios, estimando y realizando contrastes en presencia de
b.23 heterocedasticidad y con regresores endógenos, indicando las propiedades del   
modelo de regresión con series temporales, prestando especial atención a su
estimación e inferencia en presencia de autocorrelación en los errores.
Comprende los principales modelos de determinación de la renta y del empleo
agregados, determinando los factores que intervienen en la formación del nivel
b.24 general de precios y salarios de la Economía; así como el efecto que tienen en 
la política los ciclos económicos, el desempleo, la inflación y la manera en las
que interactúan los agentes económicos.
31
9. MATRIZ DE COMPETENCIAS BÁSICAS PARA LA FORMACIÓN

EN INGENIERÍA
Cuadro 4. Matriz de competencias básicas y su relación con las competencias instrumentales.
MATRIZ DE COMPETENCIAS BÁSICAS PARA LA FORMACIÓN EN INGENIERÍA

CÓDIGO DE COMPETENCIAS
COMPETENCIAS BÁSICAS PARA LA FORMACIÓN EN INSTRUMENTALES A LAS QUE
CÓD
INGENIERÍA COADYUVAN LAS COMPETENCIAS
BÁSICAS
a.1 Comprende el proceso administrativo, empleando criterios teóricos de la b.1

administración de empresas y sus diferentes enfoques, haciendo énfasis en la
planificación, organización, integración, dirección y control en las organizaciones
a.2 Determina soluciones a problemas algebraicos; aplicando principios básicos de la a.7
lógica matemática, la teoría de conjuntos, los conceptos de relación y de función, los
procesos de inducción matemática, los conceptos de combinatoria, las operaciones
con números complejos y la clasificación de la estructura algebraica de conjuntos.
a.3 Determina soluciones a problemas lógico matemático; formulando algoritmos, a.8
aplicando estructuras secuenciales, de bifurcación, repetitivas y arreglos, empleando
técnicas y procedimientos de programación.
a.4 Elabora estados financieros básicos en términos de unidades monetarias; empleando a.9
Principios y Normas Contables, asumiendo su importancia como herramienta de
gestión y control en la toma de decisiones.
a.5 Determina soluciones a problemas matemáticos del cálculo diferencial e integral de a.5
funciones de una sola variable; calculando límites, derivadas de primer orden y de
orden superior, integrales continuas y discontinuas, la convergencia de sucesiones y
series, aplicando métodos, técnicas y tablas del cálculo bidimensional.
a.6 Conoce los conceptos fundamentales de la economía como ciencia y de la actividad b.6
económica; interpretando las relaciones económicas básicas, explicando los
fenómenos que determinan las fuerzas del mercado, analizando la formación de los
precios y las cantidades de equilibrio en las distintas estructuras de mercado, así
como el comportamiento de la economía del bienestar.
a.7 Determina soluciones a problemas de álgebra lineal; aplicando la teoría matricial y b.2
sus operaciones, determinantes y sus propiedades, resolviendo sistemas de
ecuaciones lineales, caracterizando espacios vectoriales, empleando transformaciones
lineales y elaborando programas en base a software matemático.
a.8 Explica el comportamiento de un conjunto de datos; verificando las características de b.3
las variables de estudio; realizando la sistematización, el cálculo e interpretación de
los estadísticos de tendencia central, de orden, dispersión y de forma, de datos de una
y dos variables y determinando estimaciones con el empleo de las distribuciones de
probabilidad discreta y continua.
a.9 Realiza el análisis individualizado de las cuentas de los estados financieros, referidos b.4
a la clasificación de documentos contables, la apropiación de cuentas, el tratamiento
impositivo - contable de las transacciones comerciales y la determinación de saldos
correctos de las cuentas, con la finalidad de reflejar razonablemente la situación
financiera y el resultado de las operaciones de una entidad, de acuerdo con normas y
principios de contabilidad.
a.10 Determina soluciones a problemas matemáticos del cálculo diferencial e integral de b.5
varias variables; empleando vectores y geometría analítica en el espacio, aplicando
funciones vectoriales de variable escalar y funciones escalares de variable vectorial,
calculando derivadas parciales e integrales dobles, triples y coordenadas
rectangulares o con transformación.
32
CAPÍTULO IV: ESTRUCTURA

CURRICULAR
33
1. ELEMENTOS DE IDENTIFICACIÓN
1.1 DENOMINACIÓN DE LA CARRERA
INGENIERÍA COMERCIAL
1.2 TÍTULO OTORGADO

Una vez concluido el proceso de formación durante 10 semestres y habiendo cumplido con los requisitos de
titulación, se otorgara el grado de:
LICENCIADO EN INGENIERÍA COMERCIAL
1.3 INFORMACIÓN GENERAL
Duración de la Carrera : DIEZ (10) SEMESTRES

Ciclos de Formación : CUATRO (4) CICLOS (Básico, Instrumental, Profesionalizante y Modalidad de Graduación)
Áreas de Formación : TRES (3) ÁREAS EN EL CICLO PROFESIONALIZANTE
Carga Horaria : 5860 HORAS ACADÉMICAS
Modalidad : PRESENCIAL DIURNA
Dedicación : TIEMPO COMPLETO
2. ESTRUCTURA CURRICULAR
Se basa en los parámetros genéricos estipulados en los documentos del X y XI Congreso Nacional de
Universidades, donde establece un valor referencial de 6.000 horas académicas para el grado de licenciatura,
debidamente distribuido en las diferentes asignaturas durante el proceso de formación, así como en actividades
teóricas, prácticas y de laboratorio de cada asignatura. En este sentido, el presente Plan Curricular contempla
6000 horas académicas, distribuidas de la manera que se muestra a continuación:
Cuadro 5. Resumen de carga horaria por ciclos de formación profesional
NÚMERO CANTIDAD DE HORAS

HORAS
CICLO DE FORMACIÓN DE APRENDIZAJE
ENSEÑANZA APRENDIZAJE
ÁREA EN TOTAL
ASIGNAT. TEÓRICA PRÁCTICO
LABORATORIO
Básica para la Ingeniería 1.160 10 800 360 0 1.160
Instrumental para la Especialidad 2.660 24 1.940 720 0 2.660

Profesionalizante 1.640 17 1.360 400 0 1.760
Modalidad de Graduación 280 2 280 0 0 280
Total 53 4.380 1.480 0 5.860
34
Cuadro 6. Resumen de carga horaria en el ciclo de formación profesionalizante por área de

competencia profesional
CANTIDAD DE HORAS
HORAS
ÁREA DE COMPETENCIA NÚMERO DE APRENDIZAJE
SEMANA ENSEÑANZA APRENDIZAJE
PROFESIONAL ÁREA
ASIGNAT. EN TOTAL
TEÓRICA PRÁCTICO
LABORATORIO
Comercio y Negocios 30 6 24 6 0 30
Finanzas 28 5 20 8 0 28
Administración 30 6 24 6 0 30
Total 16 68 20 0 88
2.1 ESTRUCTURA CURRICULAR POR CICLOS DE FORMACIÓN Y ÁREAS DE COMPETENCIA

PROFESIONAL
2.1.1 ESTRUCTURA CURRICULAR POR CICLOS DE FORMACIÓN

2.1.2 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL CICLO DE FORMACIÓN BÁSICA PARA LA INGENIERÍA
CARGA HORARIA TOTAL
SEMANAL
TOTAL SEMESTRE
SIGLA ASIGNATURA SEMESTRE
SEMANA
HT HP HL
COM-01101 ÁLGEBRA PRIMERO 4 2 0 6 120
COM-02106 ÁLGEBRA LINEAL Y TEORÍA SEGUNDO 4 2 0 6 120
MATRICIAL
COM-01102 ALGORITMOS PRIMERO 3 2 0 5 100
COM-01103 CÁLCULO I PRIMERO 4 2 0 6 120
COM-02107 CÁLCULO II SEGUNDO 4 2 0 6 120
COM-01104 CONTABILIDAD BÁSICA PRIMERO 4 2 0 6 120
COM-02108 CONTABILIDAD INTERMEDIA SEGUNDO 4 2 0 6 120
COM-02109 ESTADÍSTICA Y PROBABILIDADES SEGUNDO 3 2 0 5 100
COM-01105 FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN PRIMERO 5 0 0 5 100
COM-02110 PRINCIPIOS DE ECONOMÍA SEGUNDO 4 2 0 6 120
TOTAL 40 18 0 58 1160
35
2.1.3 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL CICLO DE FORMACIÓN INSTRUMENTAL PARA LA

ESPECIALIDAD
CARGA
TOTAL
HORARIA TOTAL
SIGLA ASIGNATURA SEMESTRE SEMESTR
SEMANAL SEMANA
E
HT HP HL
COM-03211 ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS TERCERO 4 0 0 4 80
COM-06329 ANÁLISIS MULTIVARIADO APLICADO SEXTO 4 2 0 6 120
COM-04217 CÁLCULO NUMÉRICO CUARTO 4 2 0 6 120
COM-03212 CONTABILIDAD DE COSTOS TERCERO 4 2 0 6 120
COM-04218 DERECHO PARA INGENIERÍA CUARTO 5 0 0 5 100
COM-04219 DESARROLLO ORGANIZACIONAL CUARTO 4 0 0 4 80
COM-05223 ECONOMETRÍA I QUINTO 4 2 0 6 120
COM-06230 ECONOMETRÍA II SEXTO 4 2 0 6 120
COM-03213 ECUACIONES DIFERENCIALES TERCERO 4 2 0 6 120
COM-05224 FINANZAS I QUINTO 4 2 0 6 120
COM-06231 FINANZAS II SEXTO 4 2 0 6 120
COM-03214 INFERENCIA ESTADÍSTICA TERCERO 4 2 0 6 120
COM-06232 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS SEXTO 4 2 0 6 120
COM-04220 INVESTIGACIÓN OPERATIVA I CUARTO 4 2 0 6 120
COM-05225 INVESTIGACIÓN OPERATIVA II QUINTO 4 2 0 6 120
COM-05226 MACROECONOMÍA I QUINTO 4 2 0 6 120
COM-06233 MACROECONOMÍA II SEXTO 4 2 0 6 120
COM-03215 MATEMÁTICAS FINANCIERAS TERCERO 4 2 0 6 120
COM-05227 MERCADOTECNIA I QUINTO 4 0 0 4 80
COM-06234 MERCADOTECNIA II SEXTO 4 0 0 4 80
COM-05228 MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN Y CONSULTA QUINTO 4 0 0 4 80
COM-03216 MICROECONOMÍA I TERCERO 4 2 0 6 120
COM-04221 MICROECONOMÍA II CUARTO 4 2 0 6 120
COM-04222 PRESUPUESTOS PARA CONTROL CUARTO 4 2 0 6 120
TOTAL 97 36 0 133 2660
36
2.1.4 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL CICLO DE FORMACIÓN PROFESIONALIZANTE

ÁREA 1: Comercio y Negocios
CARGA
HORARIA TOTAL TOTAL
SIGLA ASIGNATURA SEMESTRE SEMANAL SEMANA SEMESTRE
HT HP HL
COM-08347 COMERCIO EXTERIOR E INTERNACIONAL NOVENO 4 0 0 4 80
COM-08341 ECONOMÍA INTERNACIONAL OCTAVO 4 2 0 6 120
COM-07338 ECONOMÍA MONETARIA Y FISCAL SÉPTIMO 4 2 0 6 120
COM-10352 EMPRENDEDURISMO DÉCIMO 4 0 0 4 80
COM-09342 ESTRATEGIA EMPRESARIAL OCTAVO 4 0 0 4 80
COM-07340 ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL SÉPTIMO 4 2 0 6 120
TOTAL 24 6 0 30 600
ÁREA 2: Finanzas
CARGA HORARIA TOTAL
SEMANAL TOTAL SEMESTRE
SIGLA ASIGNATURA SEMESTRE
SEMANA
HT HP HL
COM-07336 ANÁLISIS CUANTITATIVO DECISIONAL SÉPTIMO 4 2 0 6 120
COM-07337 BANCA, VALORES Y SEGUROS SÉPTIMO 4 0 0 4 80
COM-08343 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS OCTAVO 4 2 0 6 120
COM-09349 MERCADOS FINANCIEROS NOVENO 4 2 0 6 120
COM-08345 MODELADO Y SIMULACIÓN OCTAVO 4 2 0 6 120
TOTAL 20 8 0 28 560
ÁREA 3: Administración
CARGA HORARIA TOTAL
SIGLA ASIGNATURA SEMESTRE SEMANA
HT HP HL
COM-07335 ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN SÉPTIMO 4 2 0 6 120
COM-10351 ADMINISTRACIÓN PÚBLICA DÉCIMO 4 0 0 4 80
COM-09348 GERENCIA DE PROYECTOS NOVENO 4 0 0 4 80
COM-07339 GESTIÓN DE VENTAS SÉPTIMO 4 2 0 6 120
COM-08344 LOGÍSTICA Y PROCESOS COMERCIALES OCTAVO 4 0 0 4 80
COM-08346 NEGOCIACIÓN OCTAVO 4 2 0 6 120
TOTAL 24 6 0 30 600
37
2.1.5 ESTRUCTURA CURRICULAR DE LA MODALIDAD DE GRADUACIÓN

CARGA HORARIA TOTAL
SIGLA ASIGNATURA SEMESTRE SEMANA
HT HP HL
COM-09450 TALLER DE TRABAJO DE GRADO I NOVENO 7 0 0 7 140
COM-10453 TALLER DE TRABAJO DE GRADO II DÉCIMO 7 0 0 7 140
TOTAL 14 0 0 14 280
2.2 ESTRUCTURA CURRICULAR POR SEMESTRES
PRIMER SEMESTRE
SIGLA ASIGNATURA HT HP HL TOTAL REQUISITO
COM-01101 ÁLGEBRA 4 2 6
COM-01102 ALGORITMOS 3 3 6
COM-01103 CÁLCULO I 4 2 6
COM-01104 CONTABILIDAD BÁSICA 4 2 6
COM-01105 FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN 5 0 5
TOTAL 20 9 0 29
SEGUNDO SEMESTRE
COM-02106 ÁLGEBRA LINEAL Y TEORÍA MATRICIAL 4 2 6 COM-01101
COM-02107 CÁLCULO II 4 2 6 COM-01103
COM-02108 CONTABILIDAD INTERMEDIA 4 2 6 COM-01104
COM-02109 ESTADÍSTICA Y PROBABILIDADES 3 2 5 COM-01102
COM-02110 PRINCIPIOS DE ECONOMÍA 4 2 6 NINGUNO
TOTAL 19 10 0 29
TERCER SEMESTRE
COM-03211 ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS COM-01105
HUMANOS 4 4
COM-03212 CONTABILIDAD DE COSTOS 4 2 6 COM-02108
COM-03213 ECUACIONES DIFERENCIALES 4 2 6 COM-02107
COM-03214 INFERENCIA ESTADÍSTICA 4 2 6 COM-02109
COM-03215 MATEMÁTICAS FINANCIERAS 4 2 6 COM-02106
COM-03216 MICROECONOMÍA I 4 2 6 COM-02110
TOTAL 24 10 0 34
38
CUARTO SEMESTRE
COM-04217 CÁLCULO NUMÉRICO 4 2 6 COM-03213
COM-04218 DERECHO PARA INGENIERÍA 5 5 NINGUNO
COM-04219 DESARROLLO ORGANIZACIONAL 4 4 COM-03211
COM-04220 INVESTIGACIÓN OPERATIVA I 4 2 6 COM-03214
COM-04221 MICROECONOMÍA II 4 2 6 COM-03216
COM-04222 PRESUPUESTOS PARA CONTROL 4 2 6 COM-03212
TOTAL 25 8 0 33
QUINTO SEMESTRE
COM-05223 ECONOMETRÍA I 4 2 6 COM-04217
COM-05224 FINANZAS I 4 2 6 COM-04222
COM-05225 INVESTIGACIÓN OPERATIVA II 4 2 6 COM-04220
COM-04217
COM-05226 MACROECONOMÍA I 4 2 6 COM-04221
COM-05227 MERCADOTECNIA I 4 4 COM-04219
COM-05228 MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN Y
NINGUNO
CONSULTA 4 4
TOTAL 24 8 0 32
SEXTO SEMESTRE
COM-06229 ANÁLISIS MULTIVARIADO APLICADO 4 2 6 COM-05223
COM-05225
COM-06230 ECONOMETRÍA II 4 2 6 COM-05223
COM-04221
COM-06231 FINANZAS II 4 2 6 COM-05224
COM-06232 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 4 2 6 COM-05227
COM-05228
COM-06233 MACROECONOMÍA II 4 2 6 COM-05226
COM-06234 MERCADOTECNIA II 4 4 COM-05227
TOTAL 24 10 0 34
39
SÉPTIMO SEMESTRE
COM-07335 ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN 4 2 6 COM-06232
COM-07336 ANÁLISIS CUANTITATIVO DECISIONAL 4 2 6 COM-06230
COM-06229
COM-07337 BANCA, VALORES Y SEGUROS 4 4 COM-06231
COM-07338 ECONOMÍA MONETARIA Y FISCAL 4 2 6 COM-06230
COM-07339 GESTIÓN DE VENTAS 4 2 6 COM-06234
COM-06232
COM-07340 ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL 4 2 6 COM-06233
TOTAL 24 10 0 34
OCTAVO SEMESTRE
COM-08341 ECONOMÍA INTERNACIONAL 4 2 6 COM-07338
COM-08342 ESTRATEGIA EMPRESARIAL 4 4 COM-07340
COM-08343 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE 4 2 6 COM-07336
PROYECTOS
COM-08344 LOGÍSTICA Y PROCESOS COMERCIALES 4 4 COM-07335
COM-08345 MODELADO Y SIMULACIÓN 4 2 6 COM-07336
COM-08346 NEGOCIACIÓN 4 2 6 COM-07339
TOTAL 24 8 0 32
NOVENO SEMESTRE
COM-09347 COMERCIO EXTERIOR E COM-08341
INTERNACIONAL 4 4
COM-09348 GERENCIA DE PROYECTOS 4 4 COM-08346
COM-09349 MERCADOS FINANCIEROS 4 2 6 COM-08345
COM-09450 TALLER DE TRABAJO DE GRADO I 7 7 NINGUNO
TOTAL 19 2 0 21
DECIMO SEMESTRE
COM-10351 ADMINISTRACIÓN PÚBLICA 4 4 COM-09348
COM-10352 EMPRENDEDURISMO 4 4 NINGUNO
COM-10453 TALLER DE TRABAJO DE GRADO II 7 7 COM-09450
TOTAL 15 0 0 15
40
3. MALLA CURRICULAR
CICLO DE FORMACIÓN BÁSICO CICLO DE FORMACIÓN INSTRUMENTAL CICLO DE FORMACIÓN PROFESIONAL

PRIMERO SEGUNDO TERCERO CUARTO QUINTO SEXTO SÉPTIMO OCTAVO NOVENO DÉCIMO
ADMINISTRACIÓN
COM-01105 COM-03211 COM-04219 COM-05227 COM-06234 COM-07339 COM-08346 COM-09348 COM-10351

ADMINISTRACION
FUNDAMENTOS DE DESARROLLO GERENCIA DE ADMINISTRACIÓN
DE RECURSOS MERCADOTECNIA I MERCADOTECNIA II GESTION DE VENTAS NEGOCIACIÓN
ADMINISTRACIÓN ORGANIZACIONAL PROYECTOS PÚBLICA
HUMANOS
HT:5 HP: 0 HL: 0 HT:4 HP: 0 HL: 0 HT:4 HP: 0 HL: 0 HT:4 HP: 0 HL: 0 HT:4 HP: 0 HL: 0 HT:4 HP: 2 HL: 0 HT:4 HP: 2 HL: 0 HT:4 HP: 0 HL: 0 HT:4 HP: 0 HL: 0
COM-01101 COM-02106 COM-03215 COM-04218 COM-05228 COM-06232 COM-07335 COM-08344

METODOS DE LOGISTICA Y
ALGEBRA LINEAL Y MATEMÁTICAS DERECHO PARA INVESTIGACIÓN DE ADMINISTRACIÓN
ALGEBRA INVESTIGACIÓN Y PROCESOS
TEORÍA MATRICIAL FINANCIERAS INGENIERÍA MERCADOS DE LA PRODUCCIÓN
CONSULTA COMERCIALES
HT:4 HP: 2 HL: 0 HT:4 HP: 2 HL: 0 HT:4 HP: 2 HL: 0 HT:5 HP: 0 HL: 0 HT:4 HP: 0 HL: 0 HT:4 HP: 2 HL: 0 HT:4 HP: 2 HL: 0 HT:4 HP: 0 HL: 0
FINANZAS

ANÁLISIS ANÁLISIS
ESTADÍSTICA Y INFERENCIA INVESTIGACIÓN INVESTIGACIÓN MODELADO Y MERCADOS
ALGORITMOS MULTIVARIADO CUANTITATIVO
PROBABILIDADES ESTADÍSTICA OPERATIVA I OPERATIVA II SIMULACION FINANCIEROS
APLICADO DECISIONAL

FORMULACION Y
CONTABILIDAD CONTABILIDAD CONTABILIDAD DE PRESUPUESTOS BANCA, VALORES Y
FINANZAS I FINANZAS II EVALUACION DE
BÁSICA INTERMEDIA COSTOS PARA CONTROL SEGUROS
PROYECTOS
COMERCIO Y NEGOCIOS

ECONOMÍA
ECUACIONES ECONOMÍA COMERCIO EXTERIOR
CÁLCULO I CÁLCULO II CALCULO NUMÉRICO ECONOMETRIA I ECONOMETRIA II MONETARIA Y
DIFERENCIALES INTERNACIONAL E INTERNACIONAL
FISCAL

PRINCIPIOS DE ORGANIZACIÓN ESTRATEGIA
MICROECONOMIA I MICROECONOMIA II MACROECONOMIA I MACROECONOMIA II EMPRENDEDURISMO
ECONOMIA INDUSTRIAL EMPRESARIAL
MODALIDAD DE GRADUACIÓN
COM-09450 COM-10453
TALLER DE TRABAJO TALLER DE TRABAJO
DE GRADO I DE GRADO II
HT:7 HP: 0 HL: 0 HT:7 HP: 0 HL: 0
1
CAPÍTULO V: PLANES DE
ASIGNATURAS POR
COMPETENCIAS
1
1. ÁLGEBRA
MARCO REFERENCIAL DE LA ASIGNATURA
1. Nombre de ÁLGEBRA 2. Código de a.2.

Asignatura Competencia
3. Sigla Curricular COM-01101 4. Carga AP. DES. DES.
TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
5. Ciclo de Básica Promedio 4 2 0 6
formación Semanal
6. Área de 7. Carga AP. DES. DES.
TOTAL
Formación Horaria TEO PRACT EXP
Semestral
8. Semestre Primero 80 40 0 120
9. Asignaturas 10. Asignaturas

precedentes Pre Universitario Sub- ÁLGEBRA LINEAL Y MATRICIAL
Secuentes
PLAN CURRICULAR GENERAL DE LA ASIGNATURA
1. COMPETENCIA A DESARROLLAR EN LA ASIGNATURA
Código de competencia: a.2.
“Determina soluciones a problemas algebraicos; aplicando los conceptos de relación y de función, los
procesos de inducción matemática, los conceptos de combinatoria, las operaciones con números
complejos, la clasificación de la estructura algebraica de conjuntos y la teoría de ecuaciones”.
2. CRITERIOS DE DESEMPEÑO COMPETENTE
a.2.1 Explica los conceptos de relación y de función; diferenciando las características de las
relaciones y funciones, aplicando las definiciones de inyectividad, sobreyectividad, función
inversa y composición de funciones.
a.2.2 Describe los conjuntos de números naturales y números enteros, sus propiedades y
operaciones; aplicando procesos de inducción matemática y divisibilidad, calculando el
máximo común divisor, el mínimo común múltiplo y la estructura de los números primos.
a.2.3 Resuelve problemas de conteo de los elementos de un conjunto; aplicando los conceptos
de combinatoria.
2
a.2.4 Resuelve diferentes operaciones entre números complejos; aplicando métodos, técnicas y
reglas de operaciones en sus diferentes formas.
a.2.5 Clasifica la estructura algebraica de un conjunto, aplicando los conceptos y propiedades

de grupos, anillos y cuerpos.
a.2.6 Resuelve ecuaciones algebraicas, aplicando conceptos, teoremas del Álgebra y métodos
numéricos, analizando sus raíces respecto del grado y los coeficientes del polinomio.
3. CONTENIDOS POR CRITERIO DE DESEMPEÑO
COD. CRITERIO DE DESEMPEÑO 1

a.2.1 Explica los conceptos de relación y de función; diferenciando las características de las relaciones
y funciones, aplicando las definiciones de inyectividad, sobreyectividad, función inversa y
composición de funciones.
Nº UNIDAD DIDÁCTICA Nº CONTENIDO ANALÍTICO

1.1. Definición de relaciones
1.2. Relaciones simétricas, transitivas, reflexivas
1.3. Composición de relaciones
RELACIONES Y 1.4. Relación de equivalencia
1
FUNCIONES 1.5. Funciones
1.6. Funciones inyectivas y sobreyectivas
1.7. Propiedades
1.8. Composición de funciones y propiedades de la inversa

a.2.2 Describe los conjuntos de números naturales y números enteros, sus propiedades y
operaciones; aplicando procesos de inducción matemática y divisibilidad, calculando el máximo
común divisor, el mínimo común múltiplo y la estructura de los números primos.

2.1. Axiomas de Peano
2.2. Inducción Matemática
2.3. Símbolo de sumatoria
2.4. Función factorial
NÚMEROS NATURALES Y Números combinatorios y sus propiedades. Fórmula de
2 2.5.
ENTEROS Newton
2.6. División entera
2.7. Máximo común divisor
2.8. Algoritmo de Euclides
2.9. Congruencia lineal
3

a.2.3 Resuelve problemas de conteo de los elementos de un conjunto; aplicando los conceptos de
combinatoria.

3.1. Principios fundamentales del conteo
3.2. Combinación sin reposición
3.3. Permutación sin repetición
3.4. Variación sin reposición
3 ANÁLISIS COMBINATORIO
3.5. Combinación con reposición
3.6. Permutación con repetición
3.7. Variación con reposición
3.8. Permutación circular
3.9 Problemas de conteo

a.2.4 Resuelve diferentes operaciones entre números complejos; aplicando métodos, técnicas y reglas
de operaciones en sus diferentes formas.

4.1. El número complejo
4.2. Representación gráfica
4.3. Módulo y argumento
4.4. Forma polar
4 NÚMEROS COMPLEJOS 4.5. Operaciones con números complejos
4.6. Teorema de Moivre
4.7. Radicales con números complejos
4.8. Teorema de Euler
4.9. Logaritmos con números complejos
4

a.2.5 Identifica la estructura algebraica de un conjunto; aplicando los conceptos y propiedades de
grupos, anillos y cuerpo.
5.1. Ley de composición interna
5.2. Propiedades
5.3. Estructura de grupo
5.4. Propiedades de grupo
5 ESTRUCTURAS ALGEBRAICAS
5.5. Subgrupo
5.6. Homomorfismo entre grupos
5.7. Estructura de anillo
5.8. Estructura de cuerpo
5.9 La estructura algebraica de un conjunto

a.2.6 Resuelve ecuaciones algebraicas, aplicando conceptos, teoremas del Álgebra y métodos
numéricos, analizando sus raíces respecto del grado y los coeficientes del polinomio.

6.1. Ecuación racional Entera
6.2. Teorema del resto y teorema del factor
6.3. Gráfica de funciones polinómicas
6.4. Relaciones entre las raíces y los coeficientes
6 TEORÍA DE ECUACIONES
6.5. Raíces racionales y raíces múltiples
6.6. Raíces Irracionales
6.7. Teorema de Sturm
6.8. Métodos numéricos: Bisección y Newton -Raphson
5
DISTRIBUCIÓN DE CARGA HORARIA ESTIMADA POR CRITERIO DE DESEMPEÑO

DESARROLLO
UNIDADES TEMÁTICAS DE APRENDIZAJE DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
APRENDIZAJE TEÓRICO PRÁCTICO
EN LABORT.
12 7 0 19
1. RELACIONES Y FUNCIONES
13 7 0 20
2. NÚMEROS NATURALES Y ENTEROS
13 6 0 19
3. ANÁLISIS COMBINATORIO
13 6 0 19
4. NÚMEROS COMPLEJOS
16 8 0 24
5. ESTRUCTURAS ALGEBRAICAS
13 6 0 19
6. TEORÍA DE ECUACIONES
TOTAL 80 40 0 120
BIBLIOGRAFÍA BÁSICA
Nº AUTOR AÑO TÍTULO EDITORIAL/Nº EDICIÓN CIUDAD
1. Armando Rojo 1980 Algebra El Ateneo Madrid
2. Sebastián Lazo Q 1999 Algebra Moderna Soipa Ltda. Bolivia
3. Ralph Grimaldi 1987 Matemáticas Discreta Latinoamericana Perú
4. Seymour Lipchutz 1990 Teoría de Conjuntos y temas afines Mac Graw Hill México
5. Murray R. Spiegel 2000 Algebra Superior Mac Graw Hill México
6
2. ALGORITMOS
1. Nombre de ALGORITMOS 2. Código de a.3.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral

precedentes Pre Universitario Sub- ESTADÍSTICA Y PROBABILIDADES
Secuentes
“Determina soluciones a problemas lógico matemáticos; formulando algoritmos, aplicando estructuras

secuenciales, de bifurcación, repetitivas y arreglos, empleando técnicas y procedimientos de
programación”.
a.3.1 Explica los fundamentos de algoritmos; describiendo los componentes físicos y lógicos del
computador, comprendiendo el concepto de algoritmo y sus propiedades y exponiendo
sus herramientas de representación.
a.3.2 Utiliza los elementos de los algoritmos; describiendo tipos de datos, diferenciando
variables y constantes, empleando asignaciones y realizando la representación gráfica.
a.3.3 Desarrolla estructuras secuenciales; describiendo el concepto de secuencia, empleando la
estructura de un algoritmo secuencial, realizando aplicaciones numéricas y no numéricas.
7
a.3.4 Desarrolla algoritmos de bifurcación; explicando algoritmos de bifurcación simple y

múltiples, empleando contadores, acumuladores, y anidaciones de bifurcación, elaborando
la prueba de escritorio de la solución y depuración y realizando aplicaciones.
a.3.5 Desarrolla algoritmos repetitivos; comprendiendo el concepto de repetitividad, empleando
estructura de algoritmos con repetitividad, salida automática, salida forzada, uso del Switch
y anidaciones y realizando la descomposición de números o digitalización y sus
aplicaciones.
a.3.6 Desarrolla programas computacionales; comprendiendo el proceso de codificación,
compilación y ejecución de un programa, empleando estructura y elementos de un
programa, funciones, proporcionadas por el compilador, realizando sus aplicaciones.
a.3.7 Aplica funciones y arreglos; comprendiendo conceptos de función y de arreglo y sus
estructuras, realizando aplicaciones en lenguajes de programación.

a.3.1 Explica los fundamentos de algoritmos; describiendo los componentes físicos y lógicos del
computador, comprendiendo el concepto de algoritmo y sus propiedades y exponiendo sus
herramientas de representación.

1.1. Componentes físicos del computador
1.2. Componentes lógicos del computador
1 FUNDAMENTOS DE ALGORITMOS 1.3. Concepto de algoritmo
1.4. Propiedades de algoritmos
1.5. Herramientas de representación de algoritmos

a.3.2 Utiliza los elementos de los algoritmos; describiendo tipos de datos, diferenciando variables
y constantes, empleando asignaciones y realizando la representación gráfica.

2.1. Tipos de datos
2.2. Variables y constantes
2 ELEMENTOS DE LOS ALGORITMOS 2.3. Expresiones aritméticas, lógicas y relacionales
2.4. Asignaciones
2.5. Entrada/salida
2.6. Representación gráfica de los algoritmos
8

a.3.3 Desarrolla estructuras secuenciales; describiendo el concepto de secuencia, empleando la
estructura de un algoritmo secuencial, resolviendo problemas referidos a las aplicaciones
numéricas y no numéricas.
3.1. Concepto de secuencia
3.2. Estructura de un algoritmo secuencial
3 ESTRUCTURAS SECUENCIALES
3.3. Aplicaciones numéricas
3.4. Aplicaciones no numéricas

a.3.4. Desarrolla algoritmos de bifurcación; explicando algoritmos de bifurcación simple y múltiples,
empleando contadores, acumuladores, y anidaciones de bifurcación, elaborando la prueba
de escritorio de la solución y depuración y realizando aplicaciones.
4.1. Estructura de un algoritmo de bifurcación
4.2. Algoritmo de bifurcación simple
4.3. Algoritmos de bifurcación múltiple|
4.4. Contadores
4 ALGORITMOS DE BIFURCACIÓN
4.5. Acumuladores
4.6. Anidación de bifurcación
4.7. Prueba de escritorio de la solución y
depuración
4.8. Aplicaciones

a.3.5 Desarrolla algoritmos repetitivos; comprendiendo el concepto de repetitividad, empleando
estructura de algoritmos con repetitividad, salida automática, salida forzada, uso del Switch y
anidaciones y realizando la descomposición de números o digitalización y sus aplicaciones.
5.1. Concepto de repetitividad
5.2. Estructura de los algoritmos con repetitividad
5.3. Salida automática
5.4. Salida forzosa
5 ALGORITMOS REPETITIVOS
5.5. Uso del Switch ( SW)
5.6. Anidaciones
5.7. Descomposición de números o digitalización (MOD y DIV)
5.8. Aplicaciones
9

a.3.6 Desarrolla programas computacionales; comprendiendo el proceso de codificación,
compilación y ejecución de un programa, empleando estructura y elementos de un
programa, funciones, proporcionadas por el compilador, realizando sus aplicaciones.
6.1. Proceso de codificación, compilación y
ejecución de un programa
FUNDAMENTOS DE 6.2. Estructura de un programa
6
PROGRAMACIÓN 6.3. Elementos de un programa
6.4. Funciones proporcionadas por el compilador
6.5. Aplicaciones

a.3.7 Aplica funciones y arreglos; comprendiendo conceptos de función y de arreglo y sus
estructuras, realizando aplicaciones en lenguajes de programación.

7.1. Concepto de arreglo
7.2. Estructura y elemento de los arreglos
7 FUNCIONES Y ARREGLOS 7.3. Arreglos unidimensionales
7.4. Arreglos multidimensionales
7.5. Aplicaciones
10

DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. FUNDAMENTOS DE ALGORITMOS 6 2 0 8
2. ELEMENTOS DE ALGORITMOS 6 4 0 10
3. ESTRUCTURAS SECUENCIALES 6 6 0 12
4. ALGORITMOS DE SELECCIÓN 10 12 0 22
5. ALGORITMOS REPETITIVOS 12 12 0 24
6. FUNDAMENTOS DE 12 12 0 24
PROGRAMACIÓN
7. FUNCIONES Y ARREGLOS 8 12 0 20
TOTAL 60 60 0 120

1. Luis Joyanes 2010 FUNDAMENTOS DE Mc Graw Hill / 4ta Aravaca
Aguilar PROGRAMACIÓN Edición Madrid
(España)
2. CAIRO, Osvaldo, 2010 METODOLOGÍA DE LA Computec Madrid
PROGRAMACIÓN TOMO I - II (España)
11
3. CÁLCULO I
1. Nombre de CÁLCULO I 2. Código de a.5.

3. Sigla Curricular COM -01103 4. Carga AP. DES. DES.
TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral

precedentes Sub- CÁLCULO II
Secuentes
“Determina soluciones a problemas matemáticos del cálculo diferencial e integral de funciones de una sola
variable; calculando límites, derivadas de primer orden y de orden superior, integrales continuas y
discontinuas, la convergencia de sucesiones y series, aplicando métodos, técnicas y tablas del cálculo
bidimensional”.
a.5.1 Calcula límites de funciones reales de una variable real empleando las propiedades y
teoremas inherentes a los límites.
a.5.2 Determina la continuidad de una función; calculando límites laterales y aplicando las
condiciones de continuidad que las funciones deben cumplir.
a.5.3 Calcula derivadas de primer orden y orden superior de funciones de una sola variable;
aplicando métodos y fórmulas de derivación: regla de la cadena y la derivación implícita.
12
a.5.4 Resuelve problemas referidos a la aplicabilidad de las derivadas; determinando las

características de una función de una sola variable, representando la función gráficamente,
calculando puntos críticos, máximos, mínimos, intervalos de crecimiento, decrecimiento,
concavidad, convexidad y puntos de inflexión.
a.5.5 Calcula la integral de funciones continuas de una sola variable; aplicando métodos y
fórmulas de integración: cambio de variable, integración por partes, sustitución
trigonométrica y fracciones parciales.
a.5.6 Calcula áreas, longitudes de curva y volúmenes; determinando el valor numérico de una
integral en un intervalo definido.
a.5.7 Calcula la integral de funciones discontinuas de una sola variable; determinando la

convergencia o divergencia, transformando la expresión de la integral al cálculo de un
límite, aplicando métodos, técnicas y tablas de limites e integrales.
a.5.8 Determina la convergencia o divergencia de una sucesión y de una serie; empleando

criterios de convergencia y divergencia.

a.5.1 Calcula límites de funciones reales de una variable real empleando las propiedades y
teoremas inherentes a los límites.

1.1. Noción de límite
1.2. Inexistencia de límites
1.3. Definición de Limite
1 LÍMITES
1.4. Limites laterales
1.5. Teoremas sobre limite
1.6. Cálculo de límite
13

a.5.2 Determina la continuidad de una función; calculando límites laterales y aplicando las
condiciones de continuidad que las funciones deben cumplir.

2.1. Definiciones
2.2. Discontinuidades
2.3. Operaciones con funciones continuas
2.4. Discontinuidad de algunas funciones
2 CONTINUIDAD 2.5. Propiedades de las funciones continuas en un
punto
2.6. Propiedades de las funciones continuas en un
intervalo
2.7. Problemas de continuidad y límites

a.5.3 Calcula derivadas de primer orden y orden superior de funciones de una sola variable;
aplicando métodos y fórmulas de derivación: regla de la cadena y la derivación implícita.

3.1. Derivada de una función en un punto
3.2. Interpretación geométrica de la derivada en un
punto
3.3. Derivadas laterales
3 DERIVADAS 3.4. Derivabilidad y continuidad
3.5. Función de derivada y reglas de derivación
3.6. Reglas de derivación: Regla de la cadena-
implícita- logarítmica
3.7. Diferencial de una función en un punto
14

características de una función de una sola variable, representando la función gráficamente,
calculando puntos críticos, máximos, mínimos, intervalos de crecimiento, decrecimiento,
concavidad, convexidad y puntos de inflexión.

4.1. Teoremas de Rollo y del valor medio
4.2. Formula de Taylor
4.3. Máximos y Mínimos
4 APLICACIONES DE LAS DERIVADAS
4.4. Problemas
4.5. Aplicaciones a la geometría
4.6. Formas indeterminadas. Regla de L´Hopital.

a.5.5 Calcula la integral de funciones continuas de una sola variable; aplicando métodos y
fórmulas de integración: cambio de variable, integración por partes, sustitución
trigonométrica y fracciones parciales.

5.1. La integral indefinida
5.2. Concepto de primitiva o anti derivada
5.3. Propiedades de las integrales indefinidas
5.4. Integrales inmediatas. Tabla
5 INTEGRALES 5.5. Cálculo de integrales inmediatas.
5.6. La integral definida
5.7. Propiedades de la Integral definida
5.8. Los teoremas fundamentales del cálculo
5.9. Cálculo de integrales definidas
15

a.5.6 Calcula áreas, longitudes de curva y volúmenes; determinando el valor numérico de una
integral en un intervalo definido.

6.1. Área de regiones planas
APLICACIONES DE LAS
6 6.2. Longitud de arco
INTEGRALES
6.3. Volumen de un sólido de revolución

a.5.7 Calcula la integral de funciones discontinuas de una sola variable; determinando la
convergencia o divergencia, transformando la expresión de la integral al cálculo de un límite,
aplicando métodos, técnicas y tablas de limites e integrales.

7.1. Definición
7.2. Integrales impropias de 1era clase
INTEGRALES IMPROPIAS 7.3. Integrales impropias de 2da clase
7
7.4. Criterios de convergencia y divergencia
7.5. Aplicaciones de las integrales impropias

a.5.8 Determina la convergencia o divergencia de una sucesión y de una serie; empleando
criterios de convergencia y divergencia.

8.1 Definición de sucesión
8.2 Convergencia y divergencia de sucesiones
8 SUCESIONES Y SERIES
8.3. Definición de serie
8.4 Convergencia y divergencia de series
16

DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. LÍMITES 6 3 0 9
2. CONTINUIDAD 6 3 0 9
3. DERIVADAS 12 6 0 18
4. APLICACIONES DE LAS 14 8 0 22
DERIVADAS
5. INTEGRALES 12 6 0 18
INTEGRALES
7. INTEGRALES IMPROPIAS 8 4 0 12
8. SUCESIONES Y SERIES 10 4 0 14
TOTAL 60 60 0 120

1. SPIVAK Michael 1992 Calculus Reverte Barcelona
2. ANTON, Howard 1994 Cálculo y Geometría Analítica Limusa México
3. PINZON E, 1973 Calculo I (diferencial)-Calculo Harla México
Alvaro II (integral)
4. EDWARDS y 1996 Cálculo con Geometría Prentice Hall México
PENNEY Analítica
5. DEMIDOVICH 1976 5000 Problemas de Análisis Paraninfo Madrid
BP Matemático
17
4. CONTABILIDAD BÁSICA
1. Nombre de CONTABILIDAD BÁSICA 2. Código de a.4.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral

CONTABILIDAD INTERMEDIA
precedentes Sub-
Secuentes
“Elabora estados financieros básicos en términos de unidades monetarias; empleando Principios y Normas
Contables, asumiendo su importancia como herramienta de gestión y control en la toma de decisiones”.
a.4.1 Clasifica la contabilidad en función a la naturaleza y organización de las empresas,

determinando las actividades comerciales y los diferentes documentos mercantiles de uso
frecuente, comprendiendo su importancia en la sustentación de los diferentes hechos
comerciales que se suscitan en la empresa.
a.4.2 Determina los elementos que componen el balance y su comportamiento, en función a la

partida doble de la contabilidad, realizando una distinción del origen de los recursos y su
aplicación correspondiente, clasificando y ordenando las cuentas, de acuerdo a una
nomenclatura y Plan de Cuentas.
a.4.3 Realiza una interpretación de los Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados,

aplicando su base normativa para la preparación de los estados financieros.
18
a.4.4 Realiza el registro sistemático, cronológico y ordenado de las operaciones comerciales en

forma constructiva, empleando un orden procedimental, basado en normas y principios
contables.
a.4.5 Realiza la contabilidad de las operaciones comerciales, empleando el sistema de inventarios

Periódico y/o Permanente, aplicando los métodos de valuación y control de inventarios de
acuerdo con las circunstancias y al sistema de inventarios seleccionado, que permita el
registro de los impuestos frecuentes, de acuerdo con las circunstancias.
a.4.6 Prepara los ajustes contables de manera técnica, aplicando Principios y normas contables
que permiten la elaboración de estados financieros reales para una adecuada toma de
decisiones.

a.4.1 Clasifica la contabilidad en función a la naturaleza y organización de las empresas,
determinando las actividades comerciales y los diferentes documentos mercantiles de uso
frecuente, comprendiendo su importancia en la sustentación de los diferentes hechos
comerciales que se suscitan en la empresa.

1.1. Breve reseña histórica de la contabilidad
1.2. Concepto y definición de empresas
IMPORTANCIA DE LA Clasificación de la contabilidad, en función a

1.3.
1 CONTABILIDAD las actividades de las empresas
1.4. Documentos mercantiles
Documentos fuente de compra - venta, efectos
1.5.
públicos, de transporte y financieros
19

a.4.2 Determina los elementos que componen el balance y su comportamiento, en función a la
partida doble de la contabilidad, diferenciando el origen de los recursos y su aplicación
correspondiente, clasificando y ordenando las cuentas, de acuerdo a una nomenclatura y
Plan de Cuentas.

Ecuación fundamental de la contabilidad y sus
2.1.
derivaciones correspondientes
2.2. Hechos permutativos modificativos y mixtos
ECUACIONES CONTABLES, TEORÍA Clasificación de las cuentas de Balance,
2 DEL MOVIMIENTO DE LAS CUENTAS 2.3. Resultados y Cuentas de Orden
Y PLAN DE CUENTAS Ley de la partida doble y Teoría del
2.4.
movimiento de las cuentas
2.5. Origen y Aplicación de los recursos obtenidos
2.6. Nomenclatura y Plan de Cuentas

a.4.3 Realiza una interpretación de los Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados,
empleando la base normativa para la preparación de los estados financieros.

Principales fuentes emisoras de normas
3.1.
contables
PRINCIPIOS DE CONTABILIDAD
3 GENERALMENTE ACEPTADOS 3.2. Concepto y finalidad de los PCGAs
Interpretación técnica de los Principios de
3.3.
Contabilidad Generalmente Aceptados
20

a.4.4 Realiza el registro sistemático, cronológico y ordenado de las operaciones comerciales en
forma constructiva, empleando un orden procedimental, basado en normas y principios
contables.

4.1. Balance de apertura y/o de reapertura
4.2. Libro Diario
4 4.3. Libro Mayor
CICLO CONTABLE Y REGISTRO DE 4.4. Balance de comprobación

LAS OPERACIONES 4.5. Hoja de trabajo
4.6. Balance General
4.7. Estado de Resultados
4.8. Aplicación de los Principios de Contabilidad
Generalmente Aceptados, NIC y NIIF

a.4.5 Realiza la contabilidad de las operaciones comerciales, empleando el sistema de inventarios
Periódico y/o Permanente, aplicando los métodos de valuación y control de inventarios de
acuerdo con las circunstancias y al sistema de inventarios seleccionado, que permita el
registro de los impuestos frecuentes, de acuerdo con las circunstancias.

5.1. Sistema de inventario periódico
5.2. Sistema de inventario perpetuo
5.3. Método PEPS
TRATAMIENTO CONTABLE DE LAS
OPERACIONES DE 5.4. Método UEPS
COMERCIALIZACIÓN E 5.5. Método CPP
5
IMPUESTOS 5.6. Registros auxiliares (manejo de kardex)
5.7. Tratamiento contable de los impuestos IVA;
RC IVA; IT; IUE
5.8. Ley 843, Ley 1606 y Decretos Reglamentarios
21

a.4.6 Prepara los ajustes contables de manera técnica, aplicando Principios y normas contables
que permiten la elaboración de estados financieros reales para una adecuada toma de
decisiones.

6.1. Ajustes acumulados (no contabilizados)
6.2. Ajustes diferidos (contabilizados)
6.3. Ajuste por aplicación de disposiciones legales
AJUSTES CONTABLES Y
en vigencia
6 PREPARACIÓN DE ESTADOS
6.4. Balance General
FINANCIEROS BÁSICOS
6.5. Estado de Resultados
6.6. Estado de Cambios en el Patrimonio Neto
6.7. Estado de Flujo de efectivo

DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. IMPORTANCIA DE LA CONTABILIDAD 14 7 0 21
2. ECUACIONES CONTABLES, TEORÍA DEL

MOVIMIENTO DE LAS CUENTAS Y PLAN 13 6 0 19
DE CUENTAS
3. PRINCIPIOS DE CONTABILIDAD
GENERALMENTE ACEPTADOS
12 6 0 18
4. CICLO CONTABLE Y REGISTRO DE LAS

OPERACIONES
12 7 0 19
5. TRATAMIENTO CONTABLE DE LAS

OPERACIONES DE COMERCIALIZACIÓN 14 7 0 21
E IMPUESTOS
6. AJUSTES CONTABLES Y PREPARACIÓN

DE ESTADOS FINANCIEROS BÁSICOS
15 7 0 22
TOTAL 80 40 0 120
22

1. FUNES, Juan 2000 ABC de la Contabilidad Peña Del Villar La Paz
2. KIESO, Donald y Contabilidad Moderna La Paz
WEYDANT, Jerry
3. MEIGS, William y 2000 Contabilidad - La Base para McGraw-Hill Bogotá
HAKA, Bettner Decisiones Gerenciales
23
5. FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN
1. Nombre de FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN 2. Código de a.1.

TOTAL
Horaria TEO PRACT EXP
5. Ciclo de Promedio 5 5
Básica Semanal
formación
TOTAL
Semestral
9. Asignaturas 10. Asignaturas ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS

precedentes Sub- HUMANOS
Secuentes
“Comprende el proceso administrativo, empleando criterios teóricos de la administración de empresas y sus

diferentes enfoques, haciendo énfasis en la planificación, organización, integración, dirección y control en
las organizaciones”.
a.1.1 Comprende los orígenes y el concepto de administración; estableciendo distintas influencias

y modelos; indicando las distintas influencias y modelos.
a.1.2 Comprende los enfoques de la administración; empleando la teoría clásica basada en la

división del trabajo y la especialización, la teoría de las relaciones humanas, identificando las
necesidades humanas básicas y la teoría neoclásica enfocada en los resultados y los
objetivos; determinando el rol del liderazgo y la comunicación entre los niveles de la
organización y las características básicas de la organización formal.
a.1.3 Conoce las características de la administración por objetivos; identificando sus

características y el proceso de fijación de objetivos en la búsqueda de la eficiencia
administrativa; diferenciando entre planteamiento estratégico y táctico.
24
a.1.4 Comprende las teorías de la administración basadas en el enfoque estructuralista,

comportamiento y sistémico; identificando las principales características de estas por medio
de la teoría de Weber en el modelo burocrático, la teoría de la jerarquía de las necesidades
de Maslow y el concepto de sistema abierto y de intercambio con el medio ambiente;
determinando como el comportamiento individual de las personas influyen en la organización
como un todo.
a.1.5 Comprende el proceso de planificación y organización; empleando las etapas necesarias de

la planificación estratégica y táctica; determinando funciones y cargos en el proceso
organizativo.
a.1.6 Conoce el proceso de integración, dirección y control; determinando las obligaciones y

responsabilidades de los líderes, integrando a los recursos respecto a las metas de la
organización, estableciendo niveles de control adecuados a la organización; indicando el
resultado respecto a la eficiencia y eficacia.
a.1.7 Conoce los nuevos modelos administrativos; indicando las influencias de las TIC sobre los
recursos humanos y la organización.

a.1.1 Comprende los orígenes y el concepto de administración; estableciendo distintas influencias
y modelos; indicando las distintas influencias y modelos.

1.1. Orígenes de la Administración
1.2. Concepto de Administración
ANTECEDENTES DE LA
1 1.3. Distintas influencias y modelos
ADMINISTRACIÓN
1.4. La revolución industrial
1.5. Administración ¿Ciencia o Técnica?
25

a.1.2 Comprende los enfoques de la administración; empleando la teoría clásica basada en la
división del trabajo y la especialización, la teoría de las relaciones humanas, identificando las
necesidades humanas básicas y la teoría neoclásica enfocada en los resultados y los
objetivos; determinando el rol del liderazgo y la comunicación entre los niveles de la
organización y las características básicas de la organización formal.

Enfoque clásico
2.1.
ENFOQUES DE LA Enfoque humanístico

2 2.2.
ADMINISTRACIÓN
Enfoque neoclásico
2.3.

a.1.3 Conoce las características de la administración por objetivos; identificando sus características
y el proceso de fijación de objetivos en la búsqueda de la eficiencia administrativa;
diferenciando entre planteamiento estratégico y táctico.

3.1. Características principales
3.2. Proceso de fijación de Objetivos
3 ADMINISTRACIÓN POR OBJETIVOS 3.3. Búsqueda de la Eficiencia
3.4. Planeamiento Estratégico y planeamiento
táctico

a.1.4 Comprende las teorías de la administración basadas en el enfoque estructuralista,
comportamiento y sistémico; identificando las principales características de estas por medio
de la teoría de Weber en el modelo burocrático, la teoría de la jerarquía de las necesidades
de Maslow y el concepto de sistema abierto y de intercambio con el medio ambiente;
determinando como el comportamiento individual de las personas influyen en la organización
como un todo.

4.1. El enfoque estructuralista
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE
4 4.2. Enfoque comportamental
LA ADMINISTRACIÓN
4.3. Enfoque sistémico
26

a.1.5 Comprende el proceso de planificación y organización; empleando las etapas necesarias de
la planificación estratégica y táctica; determinando funciones y cargos en el proceso
organizativo.
5.1. Descripción del proceso administrativo
5.2. Concepto e importancia de la planificación
5.3. Etapas de la planificación
5.4. Categorías de planes
EL PROCESO ADMINISTRATIVO DE
5 PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN 5.5. Planificación a corto, mediano y largo plazo
5.6. Planificación estratégica y táctica
5.7. El proceso de organizar
5.8. Funciones autoridad y cargos
5.9. Delegación de autoridad

a.1.6 Conoce el proceso de integración, dirección y control; determinando las obligaciones y
responsabilidades de los líderes, integrando a los recursos respecto a las metas de la
organización, estableciendo niveles de control adecuados a la organización; indicando el
resultado respecto a la eficiencia y eficacia.
6.1. Recursos humanos para la organización.
6.2. Proceso de reclutamiento e integración.
6.3. Naturaleza de la dirección.
6.4. Autoridad y responsabilidad.
6.5. Liderazgo y autoridad.
EL PROCESO ADMINISTRATIVO DE 6.6. Teoría de la motivación.
6 INTEGRACIÓN, DIRECCIÓN Y 6.7. La Comunicación en la empresa.
CONTROL
6.6. Tipos de campos del control.
6.7. Proceso del control, normas.
6.8. Medición del desempeño.
6.9. Eficiencia y eficacia
27
COD. CRITERIO DE DESEMPEÑO

a.1.7 Conoce los nuevos modelos administrativos; indicando las influencias de las TIC sobre los
recursos humanos y la organización.

7.1. Nuevas teorías
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE 7.2. Gestión del talento humano y del
7 LA ADMINISTRACIÓN conocimiento
7.3. Organizaciones inteligentes
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. ANTECEDENTES DE LA 12 0 0 12
ADMINISTRACIÓN
15 0 0 15
2. ENFOQUES DE LA ADMINISTRACIÓN
13 0 0 13
3. ADMINISTRACIÓN POR OBJETIVOS
4. TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA 14 0 0 14
ADMINISTRACIÓN
5. EL PROCESO ADMINISTRATIVO DE 15 0 0 15
PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN
6. EL PROCESO ADMINISTRATIVO DE
16 0 0 16
INTEGRACIÓN, DIRECCIÓN Y
CONTROL
7. TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA 15 0 0 15
ADMINISTRACIÓN
TOTAL 100 0 0 100
28

1. CHIAVENATO, 1997 Introducción a la Teoría General McGraw-Hill Bogotá
Idalberto de la Administración
2. GÓMEZ, Ceja 1994 Planeación y Organización de McGraw-Hill Bogotá
Guillermo Empresas
3. KOONTZ, Harold y 2004 Administración - Una Perspectiva McGraw-Hill Bogotá
WEIHRICH, Heinz Global
4. MARCH, James y 1996 Teoría de la Organización Prentice-Hall México D.F.
SIMON, Herbert
5. REYES PONCE, 1997 Administración de Empresas Limusa México D.F.
Agustín
29
6. ÁLGEBRA LINEAL Y TEORÍA MATRICIAL

1. Nombre de ALGEBRA LINEAL Y MATRICIAL 2. Código de a.7.

TOTAL
5. Ciclo de Promedio 4 2 0 6
Básica Semanal
formación
TOTAL
Semestral

ÁLGEBRA MATEMÁTICAS FINANCIERAS
precedentes Sub-
Secuentes
“Determina soluciones a problemas de álgebra lineal; aplicando la teoría matricial y sus operaciones,
determinantes y sus propiedades, resolviendo sistemas de ecuaciones lineales, caracterizando espacios
vectoriales, empleando transformaciones lineales y elaborando programas en base a software matemático”.
a.7.1 Resuelve operaciones analíticas entre matrices; aplicando operaciones elementales sobre
una matriz, empleando el álgebra de matrices y determinando la matriz inversa.
a.7.2 Calcula el determinante de una matriz cuadrada de cualquier orden; estableciendo la inversa
de una matriz y aplicando las propiedades de la función determinante.
a.7.3 Resuelve sistemas de ecuaciones lineales; aplicando propiedades de matrices y

determinantes.
a.7.4 Explica la estructura de un espacio vectorial; aplicando los conceptos de base, dimensión,
suma, producto por un escalar, independencia lineal y conjunto generador inherentes a los
espacios vectoriales.
30
a.7.5 Explica las propiedades de espacios vectoriales con producto interior; aplicando los
conceptos de ángulo entre vectores, longitud de un vector, proyección ortogonal, base
ortonormal y el proceso de Gram Schmidt.
a.7.6 Resuelve problemas con transformaciones de coordenadas; aplicando matrices,

determinantes, sistemas de ecuaciones lineales y el concepto de base.
a.7.7 Determina los valores y vectores propios característicos de una matriz cuadrada,
estableciendo la matriz diagonal y la forma canónica de Jordan, Identificando secciones
cónicas y superficies cuádricas, calculando el polinomio característico de una matriz.

a.7.1 Resuelve operaciones analíticas entre matrices; aplicando operaciones elementales sobre una
matriz, empleando el álgebra de matrices y determinando la matriz inversa.

1.1. Definición y generación de matrices
1.2. Operaciones con matrices
1.3. Propiedades de las operaciones
Operaciones elementales con las filas de una
1.4.
MATRICES matriz
1
1.5. Matriz inversa y sus propiedades
Un método para invertir matrices
1.6.
(Escalonamiento)
1.7. Matriz traspuesta y sus propiedades
1.8. Matrices especiales.
31

a.7.2 Calcula el determinante de una matriz cuadrada de cualquier orden; estableciendo la inversa
de una matriz y aplicando las propiedades de la función determinante.

2.1. Definición
2.2. Determinantes de orden dos y de orden tres
2.3. Determinante de una matriz triangular
DETERMINANTES 2.4. Propiedades de una función determinante

2
2.5. Desarrollo de cofactores
2.6. Regla de Chio
2.7. Matriz de cofactores y matriz adjunta
2.8. Matriz inversa con la matriz adjunta

a.7.3 Resuelve sistemas de ecuaciones lineales; aplicando propiedades de matrices y
determinantes.

3.1. Sistemas de ecuaciones lineales
3.2. Clasificación de los sistemas lineales
3.3. Resolución de un sistema utilizando matriz
SISTEMA DE ECUACIONES inversa
3 LINEALES 3.4. Resolución de un sistema con la Regla de
Cramer
3.5. Teorema de Rouché-Frobenius
3.6. Resolución utilizando eliminación de Gauss-
Jordán
32

a.7.4 Explica la estructura de un espacio vectorial; aplicando los conceptos de base, dimensión,
suma, producto por un escalar, independencia lineal y conjunto generador inherentes a los
espacios vectoriales.

4.1. Espacios vectoriales
4.2. Propiedades de los espacios vectoriales
4.3. Sub espacios vectoriales. Condición suficiente
4.4. Operaciones con sub espacios vectoriales
ESPACIOS VECTORIALES 4.5. Combinaciones lineales

4
4.6. Sub espacio generado
4.7. Dependencia e independencia lineal
4.8. Base y dimensión de un espacio vectorial
4.9. Bases canónicas
4.10 Matriz de coordenadas

a.7.5 Explica las propiedades de espacios vectoriales con producto interior; aplicando los
conceptos de ángulo entre vectores, longitud de un vector, proyección ortogonal, base
ortonormal y el proceso de Gram Schmidt.

5.1. Producto interior y sus propiedades
5.2. Producto interior Euclidiano
5.3. Longitud de un vector y Propiedades
ESPACIOS VECTORIALES CON
5 PRODUCTO INTERIOR 5.4. Ángulo entre vectores
5.5. Proyección ortogonal
5.6. Base ortonormal
5.7. Proceso de Gramm – Schmidt
33

a.7.6 Resuelve problemas con transformaciones de coordenadas; aplicando matrices,
determinantes, sistemas de ecuaciones lineales y el concepto de base.

6.1. Definición y propiedades
TRANSFORMACIONES LINEALES 6.2. Imagen y núcleo

6
6.3. Representación matricial
6.4. Transformaciones Rígidas

a.7.7 Determina los valores y vectores propios característicos de una matriz cuadrada,
estableciendo la matriz diagonal y la forma canónica de Jordan, Identificando secciones
cónicas y superficies cuádricas, calculando el polinomio característico de una matriz.

7.1. Valores y vectores característicos
7.2. Polinomio característico, espacios propios
7.3. Matriz diagonal
7.4. Diagonalización ortogonal
VALORES Y VECTORES PROPIOS
7 CARACTERÍSTICOS 7.5. Secciones cónicas y superficies cuadráticas
7.6. Funciones matriciales
7.7. Forma canónica de Jordán
7.8. Teorema de Cayley - Hamilton
7.9 Algoritmo de D.K. Fadeva
34

DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. MATRICES 8 8 0 16
2. DETERMINANTES 8 8 0 16
3. SISTEMA DE ECUACIONES
8 6 0 14
LINEALES
4. ESPACIOS VECTORIALES 8 6 0 14
5. ESPACIOS VECTORIALES CON

8 6 0 14
PRODUCTO INTERIOR
6. TRANSFORMACIONES LINEALES 8 6 0 14
7. VALORES Y VECTORES PROPIOS

6 6 0 12
CARACTERÍSTICOS
TOTAL 60 60 0 120

1. BERNARD 1996 Álgebra Lineal con Prentice-Hall México D.F.
Kolman Aplicaciones
2. HOWARD 1994 Introducción al Álgebra Limusa Madrid
Anton Lineal
3. SEYMOUR 1992 Álgebra Lineal Mc Graw Hill Madrid
Lipchutz
4. ARMANDO 1982 Álgebra II Ateneo Bs. As.
Rojo
5. STANLEY 1995 Álgebra Lineal con Mc Graw Hill Madrid
Grossmann Aplicaciones
35
7. CÁLCULO II
1. Nombre de CÁLCULO II 2. Código de a.10.

TOTAL
Básica Semanal
formación
TOTAL
Semestral
8. Semestre Segundo 80 40 0 120

CÁLCULO I ECUACIONES DIFERENCIALES
precedentes Sub-
Secuentes
“Determina soluciones a problemas matemáticos del cálculo diferencial e integral de varias variables;
empleando vectores y geometría analítica en el espacio, aplicando funciones vectoriales de variable
escalar y funciones escalares de variable vectorial, calculando derivadas parciales e integrales dobles,
triples y coordenadas rectangulares o con transformación”.
a.10.1 Resuelve operaciones analíticas y gráficas entre vectores, diferenciando magnitudes

vectoriales y escalares, aplicando las propiedades inherentes a vectores.
a.10.2 Determina la ecuación que representa los distintos lugares geométricos en el espacio;
aplicando vectores y sus operaciones, representando geométricamente las relaciones entre
punto, recta y plano.
a.10.3 Resuelve operaciones con funciones vectoriales de variable escalar en la aplicación de
geometría diferencial; aplicando reglas de operaciones entre vectores, calculando límites,
derivadas e integrales, empleando conceptos de vectores unitarios, torsión de curvatura,
planos rectificante normal y osculador.
36
a.10.4 Resuelve operaciones con funciones escalares de variable vectorial; calculando límites,
aplicando conceptos de continuidad y representando gráficamente las funciones.
a.10.5 Calcula derivadas de primer orden y de orden superior de funciones escalares de variable
vectorial; aplicando métodos y fórmulas de derivación, la regla de la cadena, derivación
implícita y Jacobinos
características de funciones de varias variables, representando la función gráficamente,
calculando puntos críticos, máximos y mínimos, aplicando análisis de Hessiano, auto valores
del Hessiano o multiplicadores de LaGrange.
a.10.7 Calcula integrales dobles y triples de funciones de varias variables; aplicando métodos y
fórmulas de integración, transformación de integrales múltiples, transformaciones a
coordenadas polares, a coordenadas cilíndricas, a coordenadas esféricas y a coordenadas
curvilíneas generalizadas.
a.10.8 Calcula áreas, volúmenes, momentos, momentos de inercia y centros de masa; aplicando
integrales dobles y triples.

a.10.1 Resuelve operaciones analíticas y gráficas entre vectores, diferenciando magnitudes
vectoriales y escalares, aplicando las propiedades inherentes a vectores.

1.1. Vectores Rᶯ
1.2. Representación geométrica de vectores
1.3. Módulo de un vector
1 VECTORES
1.4. Paralelismo y Ortogonalidad de vectores
1.5. Producto vectorial. Ángulo entre vectores
1.6. Proyecciones y vectores componentes.
37

a.10.2 Determina la ecuación que representa los distintos lugares geométricos en el espacio;
aplicando vectores y sus operaciones, representando geométricamente las relaciones entre
punto, recta y plano.
Coordenadas rectangulares en tres
2.1.
GEOMETRÍA ANALÍTICA EN EL dimensiones
2
ESPACIO 2.2. Rectas en el espacio
2.3. Planos en el espacio
2.4. Distancias
2.5. Superficies cuádricas

a.10.3 Resuelve operaciones con funciones vectoriales de variable escalar en la aplicación de
geometría diferencial; aplicando reglas de operaciones entre vectores, calculando límites,
derivadas e integrales, empleando conceptos de vectores unitarios, torsión de curvatura,
planos rectificante normal y osculador.
3.1. Funciones vectoriales de una variable real
3.2. Curvas
3.3. Límites y Continuidad
FUNCIONES VECTORIALES DE
3 3.4. Derivada de una función vectorial
VARIABLE ESCALAR
3.5. Vectores unitarios tangente, normal, binormal,
torsión curvatura
3.6. Longitud de arco

a.10.4 Resuelve operaciones con funciones escalares de variable vectorial; calculando límites,
aplicando conceptos de continuidad y representando gráficamente las funciones.

4.1. Definición de Función
4.2. Campo de existencia
FUNCIONES ESCALARES DE
4 4.3. Métodos de graficación de funciones
VARIABLE VECTORIAL
4.4. Curvas de Nivel
4.5. Límites en funciones de variables
4.6. Continuidad
38

a.10.5 Calcula derivadas de primer orden y de orden superior de funciones escalares de variable
vectorial; aplicando métodos y fórmulas de derivación, la regla de la cadena, derivación
implícita y Jacobianos.
5.1. Definición de derivada parcial
5.2. Derivada direccional
5.3. Derivadas parciales de orden superior
5.4. Regla de la cadena
5 DERIVADAS PARCIALES
5.5. Derivación implícita
5.6. Incrementos y diferenciales
5.7. Diferencial exacta
5.8. Jacobianos

características de funciones de varias variables, representando la función gráficamente,
calculando puntos críticos, máximos y mínimos, aplicando análisis de Hessiano, auto valores
del Hessiano o multiplicadores de LaGrange.
6.1. Planos tangentes y rectas normales a superficies
APLICACIONES DE LA DERIVADAS 6.2. Máximos y Mínimos
6
PARCIALES 6.3. Máximos y mínimos condicionados
6.4. Problemas de planteo

a.10.7 Calcula integrales dobles y triples de funciones de varias variables; aplicando métodos y
fórmulas de integración, transformación de integrales múltiples, transformaciones a
coordenadas polares, a coordenadas cilíndricas, a coordenadas esféricas y a coordenadas
curvilíneas generalizadas.
7.1. Integral doble sobre una región R. propiedades
7.2. Cambio de orden de Integración
7.3. Cálculo de integrales dobles con transformación
7 INTEGRALES MÚLTIPLES
7.4. Cálculo de integrales triples
7.5. Cálculo de integrales triples con
transformación
39

a.10.8 Calcula áreas, volúmenes, momentos, momentos de inercia y centros de masa; aplicando
integrales dobles y triples.

APLICACIÓN DE LAS INTEGRALES 8.1 Aplicaciones de las integrales dobles
8
MÚLTIPLES 8.2. Aplicaciones de las integrales Triples

DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. VECTORES 6 4 0 10
2. GEOMETRÍA ANALÍTICA EN EL 6 2 0 8
ESPACIO
3. FUNCIONES VECTORIALES DE 10 4 0 14
VARIABLE ESCALAR
4. FUNCIONES ESCALARES DE 10 6 0 16
VARIABLE VECTORIAL
5. DERIVADAS PARCIALES 12 6 0 18
DERIVADAS PARCIALES
7. INTEGRALES MÚLTIPLES 14 6 0 20
INTEGRALES MÚLTIPLES
TOTAL 80 40 0 120
1. PROTTER, Murray 1990 Análisis Matemático Addisson/Wesley Reading,PA
Moderno
2. AYRES Jr. Frank 1990 Cálculo Diferencial McGraw Hill Bogotá
Integral
3. HASSER-LASALLE- 2000 Análisis Matemático Quinta Edición
SULLIVAN Volumen II
4. CHUNGARA, Víctor 2011 Cálculo II Leonardo La Paz
40
8. CONTABILIDAD INTERMEDIA
1. Nombre de CONTABILIDAD INTERMEDIA 2. Código de a.9.

TOTAL
Básica Semanal
formación
TOTAL
Semestral

CONTABILIDAD BÁSICA CONTABILIDAD DE COSTOS
precedentes Sub-
Secuentes
“Realiza el análisis individualizado de las cuentas de los estados financieros, referidos a la clasificación de
documentos contables, la apropiación de cuentas, el tratamiento impositivo - contable de las transacciones
comerciales y la determinación de saldos correctos de las cuentas, con la finalidad de reflejar
razonablemente la situación financiera y el resultado de las operaciones de una entidad, de acuerdo con
normas y principios de contabilidad”.
a.9.1 Analiza la estructura del proceso contable y sus principales transformaciones técnicas;
determinando sus componentes y limitaciones en la elaboración de los estados financieros;
empleando normas y principios contables; asociando a través del informe COSO.
a.9.2 Identifica las cuentas que componen el activo circulante; determinando los movimientos contables
y controles, mediante arqueos de caja, conciliaciones bancarias y otros; preparando los ajustes
correctivos y de actualización al cierre de la gestión comercial; empleando normas y principios
contables.
41
a.9.3 Realiza Las cuentas que componen el activo circulante; determinando los movimientos contables y
controles, mediante arqueos de caja, conciliaciones bancarias y otros; empleando los métodos de
quebrantos, estimación de saldos incobrables y antigüedad de saldos por cobrar; asociando con
otras normas y decretos vigentes (DS. 24051).
a.9.4 Realiza la contabilización de los inventarios de acuerdo al sistema de control perpetuo; empleando
Diferentes métodos de valuación como ser: PEPS, UEPS, CPP y otros; asociando con el registro
del costo de reposición de mercaderías; determinando su consistencia a través de la NIC 2 y la NIC
3.
a.9.5 Realiza la contabilidad de las inversiones, de acuerdo al tiempo de vigencia de los mismos;
determinando las inversiones de corto plazo (temporarias) y de largo plazo (permanentes);
identificando el mercado de dinero y el mercado de capitales; determinando su consistencia a
través de la NC 3 y NC7.
a.9.6 Realiza el registro contable de los hechos económicos más frecuentes en el rubro del activo fijo;
determinando la correcta aplicación contable de las depreciaciones y actualizaciones; empleando el
método de depreciación por línea recta y otros métodos contables y de actualización.
a.9.7 Realiza el registro contable de los activos diferidos de corto y largo plazo; determinando sus
actualizaciones, amortizaciones y castigos; asociando con la NC 3, DS. 24051 y otras
disposiciones conexas.
a.10.8 Desarrolla el tratamiento contable de las obligaciones salariales e impositivas; realizando planillas
salariales, patronales e impositivas; empleando el nuevo régimen de aportes y cotizaciones.
a.10.9 Realiza el registro contable de los hechos económicos más frecuentes en el rubro del patrimonio,
como fuente principal de capital interno; determinando la correcta distribución de dividendos y sus
actualizaciones correspondientes; empleando la Norma contable Nº 3 y disposiciones contenidas
en el Código de Comercio.
a.10.10 Desarrolla una estructura contable integrada para la preparación de estados financieros;
relacionando las normas sancionadas en nuestro país, con los principios de contabilidad
generalmente aceptados; asociando con otras disposiciones legales conexas (Ley 843; Ley 1606;
DS 24051 y otros).
42

a.9.1 Analiza la estructura del proceso contable y sus principales transformaciones técnicas;
determinando sus componentes y limitaciones en la elaboración de los estados financieros;
empleando normas y principios contables; asociando a través del informe COSO.

1.1. Descripción del proceso contable
La contabilidad como sistema de información
1.2.
contable
PROCESO CONTABLE La contabilidad como componente del sistema
1 1.3.
de control interno,
1.4. Elementos del control interno
Alcance y limitaciones de los estados
1.5.
financieros

a.9.2 Identifica las cuentas que componen el activo circulante; determinando los movimientos
contables y controles, mediante arqueos de caja, conciliaciones bancarias y otros;
preparando los ajustes correctivos y de actualización al cierre de la gestión comercial;
empleando normas y principios contables.

2.1. Concepto de activo circulante,
2.2. El efectivo, composición y características
2.3. Importancia del manejo de efectivo
2 DISPONIBILIDADES 2.4. Registros auxiliares, arqueos de caja
2.5. Conciliación y reconciliación bancaria
2.6. Caja chica
2.7. Reposiciones y liquidaciones
43

a.9.3 Realiza las cuentas que componen el activo circulante; determinando los movimientos
contables y controles, mediante arqueos de caja, conciliaciones bancarias y otros;
empleando los métodos de quebrantos, estimación de saldos incobrables y antigüedad de
saldos por cobrar; asociando con otras normas y decretos vigentes (DS. 24051).

3.1. Cuentas por cobrar M/N y M/E
3.2. Previsión para cuentas incobrables
3.3. Documentos por cobrar
CUENTAS DE EXIGIBLE 3.4. Documentos descontados,
3
3.5. Descuento comercial y descuento por pronto
pago
3.6. Crédito fiscal
3.7. Anticipos al personal

a.9.4 Realiza la contabilización de los inventarios de acuerdo al sistema de control perpetuo;
empleando Diferentes métodos de valuación como ser: PEPS, UEPS, CPP y otros;
asociando con el registro del costo de reposición de mercaderías; determinando su
consistencia a través de la NIC 2 y la NIC 3.

4.1. Inventarios, su importancia en el ciclo de las
operaciones comerciales
4.2. Métodos de valuación
BIENES DE CAMBIO 4.3. Registros auxiliares (kardex)
4
4.4. Actualización de los bienes de cambio
4.5. Valoración de inventarios al costo
4.6. Costo de mercado el más bajo
4.7. Registro del costo de reposición
44

a.9.5 Realiza la contabilidad de las inversiones, de acuerdo al tiempo de vigencia de los mismos;
determinando las inversiones de corto plazo (temporarias) y de largo plazo (permanentes);
identificando el mercado de dinero y el mercado de capitales; determinando su consistencia
a través de la NC 3 y NC7.

5.1. Inversiones
5.2. Excedente de efectivo y su rendimiento
5.3. Clasificación de las inversiones
TRATAMIENTO CONTABLE DE LAS 5.4. Inversiones temporarias
5 INVERSIONES 5.5. Inversiones permanentes
5.6. Inversiones en DPF
5.7. Inversiones en acciones y bonos
5.8. Incorporación de activos a la par, con
descuento y con prima

a.9.6 Realiza el registro contable de los hechos económicos más frecuentes en el rubro del activo
fijo; determinando la correcta aplicación contable de las depreciaciones y actualizaciones;
empleando el método de depreciación por línea recta y otros métodos contables y de
actualización.

6.1. Propiedad, planta y equipo
6.2. Activo fijo tangible
TRATAMIENTO CONTABLE DE LOS 6.3. Activo fijo tangible y depuraciones
6 BIENES DE USO 6.4. Diversos métodos de depreciación
6.5. Activo fijo intangible
6.6. Amortizaciones
6.7. Revalorización de activos fijos
45

a.9.7 Realiza el registro contable de los activos diferidos de corto y largo plazo; determinando sus
actualizaciones, amortizaciones y castigos; asociando con la NC 3, DS. 24051 y otras
disposiciones conexas.

7.1. Cargos diferidos,
OPERACIONES CONTABLES
DIFERIDAS 7.2. Gastos pagados por adelantado
7
7.3. Gastos de organización diferidos
7.4. Amortizaciones y castigos

a.9.8 Desarrolla el tratamiento contable de las obligaciones salariales e impositivas; realizando
planillas salariales, patronales e impositivas; empleando el nuevo régimen de aportes y
cotizaciones.

8.1. Planillas laborales
8.2. Planillas patronales
CONTABILIZACIÓN DE LAS 8.3. Planillas impositivas
8 OBLIGACIONES LABORALES 8.4. Régimen de retenciones
Tratamiento contable de las cotizaciones a las
8.5.
AFP, aguinaldos y primas
8.6. Planilla de previsión para indemnizaciones

a.9.9 Realiza el registro contable de los hechos económicos más frecuentes en el rubro del
patrimonio, como fuente principal de capital interno; determinando la correcta distribución de
dividendos y sus actualizaciones correspondientes; empleando la Norma contable Nº 3 y
disposiciones contenidas en el Código de Comercio.
9.1. Capital contable
9.2. Ajuste de capital
CONTABILIZACIÓN DE LAS
OBLIGACIONES LABORALES 9.3. Ajuste de reservas patrimoniales
9
9.4. Reserva legal
9.5. Resultados acumulados
9.6. Distribución de dividendos
46

a.9.10 Desarrolla una estructura contable integrada para la preparación de estados financieros;
relacionando las normas sancionadas en nuestro país, con los principios de contabilidad
generalmente aceptados; asociando con otras disposiciones legales conexas (Ley 843; Ley
1606; DS 24051 y otros).

10 PREPARACIÓN DE EEFF A 10.1. Estados financieros integrados
MONEDA CONSTANTE 10.2. Aplicación de la norma contable Nº3 y Nº6

DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. PROCESO CONTABLE 7 7 0 14
2. TRATAMIENTO CONTABLE DE
7 4 0 11
LAS DISPONIBILIDADES
8 3 0 11
LAS CUENTAS DE EXIGIBLE
4. BIENES DE CAMBIO 8 3 0 11
9 4 0 13
LAS INVERSIONES
9 4 0 13
LOS BIENES DE USO
7. OPERACIONES CONTABLES
8 3 0 11
DIFERIDAS
8. CONTABILIZACIÓN DE LAS
9 4 0 13
OBLIGACIONES LABORALES
9. TRATAMIENTO CONTABLE DEL

8 4 0 12
PATRIMONIO NETO
10. PREPARACIÓN DE EEFF A

7 4 0 11
MONEDA CONSTANTE
TOTAL 80 40 0 120
47

1. MEIGS Y MEIGS 2000 Contabilidad - La base para Mc- Graw&Hill México
decisiones Gerenciales D.F.
2. KIESO, Donald E. y 2006 Contabilidad Moderna Mc- Graw&Hill c
WEYGANDT, Jerry J.
3. TERÁN, Gonzalo. 2009 Temas de Contabilidad Básica e Mc- Graw&Hill
Intermedia
4. FINNEY y MILLER 2006 Contabilidad Intermedia Prentice Bogotá
48
9. ESTADÍSTICA Y PROBABILIDADES
1. Nombre de 2. Código de
Asignatura ESTADÍSTICA Y PROBABILIDADES a.8.
Competencia

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
5. Ciclo de 3 2 0 6
Básica Promedio
formación Semanal

TOTAL
Semestral

precedentes ALGORITMOS Sub- INFERENCIA ESTADÍSTICA
Secuentes
“Explica el comportamiento de un conjunto de datos; verificando las características de las variables de

estudio; realizando la sistematización, el cálculo e interpretación de los estadísticos de tendencia central, de
orden, dispersión y de forma, de datos de una y dos variables y determinando estimaciones con el empleo
de las distribuciones de probabilidad discreta y continua”.
a.8.1 Identifica las características de una o más variables de estudio; determinando su

naturaleza cualitativa o cuantitativa, su unidad de medida; su cobertura geográfica; la
posibilidad de medir dicha variable en una muestra o población y la fuente de los datos
requeridos.
a.8.2 Realiza la sistematización de datos obtenidos; elaborando cuadros de distribuciones de
frecuencias en función al cálculo del rango, intervalos y ancho de clase.
a.8.3 Determina el comportamiento estadístico descriptivo de un conjunto de datos
correspondientes a una variable; representando gráficamente las tendencias emergentes;
calculando las medidas de tendencia central, de orden, de dispersión y forma.
49

correspondientes a dos variables; representando gráficamente las tendencias emergentes;
calculando las medidas de relación entre dos variables, covarianza y coeficiente de
correlación; demostrando con el planteamiento de hipótesis la relación que pueda existir
entre las dos variables.
a.8.5 Realiza proyecciones y retrospecciones confiables de un conjunto de datos de dos
variables; empleando el criterio de mínimos cuadrados para la obtención de los valores
estimados; determinando la validez del modelo de regresión respecto del comportamiento
de las mismas con el cálculo del coeficiente de determinación.
a.8.6 Determina la probabilidad de ocurrencia de eventos simples y complejos; identificando las
características de un experimento, los componentes de un espacio muestral y sus eventos;
empleando los teoremas de probabilidad condicional y teorema de Bayes.
a.8.7 Determina la esperanza matemática, varianza y desviación estándar de un experimento
aleatorio; identificando la función de densidad o probabilidad a partir del comportamiento
del espacio muestral en un experimento aleatorio.
a.8.8 Realiza el ajuste de datos obtenidos en un experimento aleatorio, a la distribución de
probabilidad discreta más pertinente; identificando las características del comportamiento
del espacio muestral y sus eventos; calculando sus probabilidades, esperanza matemática,
varianza y desviación típica.
probabilidad continua más pertinente; identificando las características del comportamiento

a.8.1 Identifica las características de una o más variables de estudio; determinando su naturaleza
cualitativa o cuantitativa, su unidad de medida; su cobertura geográfica; la posibilidad de
medir dicha variable en una muestra o población y la fuente de los datos requeridos.

1.1. Concepto de Variable
Tipos de Variables: cuantitativa (discreto o
1.2.
continuo), cualitativa (Ordinal o nominal)
CARACTERÍSTICAS DE LAS 1.3. Unidad de medida
1
VARIABLES 1.4. Cobertura geográfica del dato
1.5. Población o muestra (Parámetro o estimador)
1.6. Fuente de datos
50

a.8.2 Realiza la sistematización de datos obtenidos; elaborando cuadros de distribuciones de
frecuencias en función al cálculo del rango, intervalos y ancho de clase.

2.1. Rango o Recorrido.
2.2. Intervalos de Clase
2 DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIAS
2.3. Ancho de clase
2.4. Cuadros de distribución de frecuencias

correspondientes a una variable; representando gráficamente las tendencias emergentes;
calculando las medidas de tendencia central, de orden, de dispersión y forma.

3.1 La Media aritmética, Cuadrática, armónica y
geométrica. Mediana y Moda.
3.2. Fractales: cuartiles, deciles, percentiles.
MEDIDAS DE TENDENCIA 3.3. Varianza, Desviación Típica o Estándar,
3 CENTRAL, ORDEN, DISPERSIÓN Y coeficiente de variación
FORMA 3.4. Momentos con respecto al Origen y momentos
con respecto a la media
3.5. Asimetría y deformación, Curtosis, Rango
intercuartílico; coeficiente de asimetría.

a.8.4 Determina el comportamiento estadístico descriptivo de un conjunto de datos correspondientes a dos
variables; representando gráficamente las tendencias emergentes; calculando las medidas de
relación entre dos variables, covarianza y coeficiente de correlación; demostrando con el
planteamiento de hipótesis la relación que pueda existir entre las dos variables.
4.1. Tablas de doble entrada
4.2. Tablas de contingencia
DISTRIBUCIONES BIVARIANTES Y 4.3. Distribuciones condicionales
4
TABLAS DE CONTINGENCIA 4.4. Medias y Varianzas condicionales
4.5. Covarianza
4.6. Coeficiente de contingencia
51
a.8.5 Realiza proyecciones y retrospecciones confiables de un conjunto de datos de dos variables;

empleando el criterio de mínimos cuadrados para la obtención de los valores estimados;
determinando la validez del modelo de regresión respecto del comportamiento de las
mismas con el cálculo del coeficiente de determinación.

5.1. Modelo lineal y no lineal simple
AJUSTES DE REGRESIÓN Y 5.2. Mínimos Cuadrados
5
CORRELACIÓN 5.3. Dependencia e interdependencia de variables
5.4. Correlación y coeficiente de determinación

a.8.6 Determina la probabilidad de ocurrencia de eventos simples y complejos; identificando las
características de un experimento, los componentes de un espacio muestral y sus eventos;
empleando los teoremas de probabilidad condicional y teorema de Bayes.

6.1. Experimento aleatorio
6.2. Espacio muestral, evento o suceso
6.3. Concepto de probabilidad
6 TEORÍA DE PROBABILIDADES
6.4. Probabilidad condicional
6.5. Probabilidad total
6.6. Teorema de Bayes

a.8.7 Determina la esperanza matemática, varianza y desviación estándar de un experimento aleatorio;
identificando la función de densidad o probabilidad a partir del comportamiento del espacio muestral
en un experimento aleatorio.

7.1. Definición y su relación con la teoría de
probabilidades
7.2. Función de distribución discreta y continua
7.3. Representación gráfica
7 VARIABLES ALEATORIAS
7.4. Esperanza matemática y sus propiedades
7.5. Momentos con respecto al origen y a la media
7.6. Varianza y propiedades
7.7. Función generatriz de momentos
52
a.8.8 Realiza el ajuste de datos obtenidos en un experimento aleatorio, a la distribución de probabilidad

discreta más pertinente; identificando las características del comportamiento del espacio muestral y
sus eventos; calculando sus probabilidades, esperanza matemática, varianza y desviación típica.

8.1. Bernoulli
8.2. Binomial
8.3. Poisson
MODELOS DE PROBABILIDADES
8 8.4. Hipergeométrica
DISCRETAS
8.5. Geométrica
8.6. Teorema central del límite
8.7. Propiedades y aproximaciones

probabilidad continua más pertinente; identificando las características del comportamiento
9.1. Uniforme
9.2. Exponencial
MODELOS DE PROBABILIDADES
9 9.3. Normal
CONTINUAS
9.4. Chi cuadrado
9.5. Ficher
9.6. T student
53

DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. CARACTERÍSTICAS DE LAS 2 2 0 4
VARIABLES
2. DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIAS 2 2 0 4
3. MEDIDAS DE TENDENCIA
CENTRAL, ORDEN, DISPERSIÓN 6 6 0 12
Y FORMA
4. DISTRIBUCIONES BIVARIANTES Y 10 6 0 16
TABLAS DE CONTINGENCIA
5. AJUSTES DE REGRESIÓN Y 10 6 0 16
CORRELACIÓN
6. TEORÍA DE PROBABILIDADES 8 6 0 14
7. VARIABLES ALEATORIAS 10 6 0 16
8. MODELOS DE PROBABILIDADES 6 3 0 9
DISCRETAS
9. MODELOS DE PROBABILIDADES 6 3 0 9
CONTINUAS
TOTAL 60 40 0 100
EDITORIAL/Nº
Nº AUTOR AÑO TÍTULO CIUDAD
EDICIÓN
1. MENDENHALL, 1997 Probabilidad y estadista para Ingenieros Prentice Hall Washington
WILLIAM, SINCICH, (4ED)
TERRY.
2. WALPOLE, RONALD, 2007 Probabilidad y estadística para ingeniería Prentice Washington
MYERS, RAYMOND H., y ciencias (8ED) Education
MYERS, SHARON, YE,
KEYING.
3. DeVore, J. 2005 Probabilidad y Estadística para Ingeniería CECSA México
y Ciencias
4. Montgomery, D. C. y 1998 Probabilidad y Estadística aplicadas a la McGraw Hill. México
Runger, G. C. Ingeniería.
5. Salvatore, D., Reagle, D. 2004 Estadística y econometría. Mc Graw-Hill España
54
10. PRINCIPIOS DE ECONOMÍA
1. Nombre de PRINCIPIOS DE ECONOMÍA 2. Código de a.6.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral
9. Asignaturas FUNDAMENTOS DE 10. Asignaturas

MICROECONOMÍA I
precedentes ADMINISTRACIÓN
Sub-
Secuentes
“Conoce los conceptos fundamentales de la economía como ciencia y de la actividad económica;

interpretando las relaciones económicas básicas, explicando los fenómenos que determinan las fuerzas del
mercado, analizando la formación de los precios y las cantidades de equilibrio en las distintas estructuras de
mercado, así como el comportamiento de la economía del bienestar”.
a.6.1 Comprende los fundamentos de la teoría económica; indicando las definiciones, objetivo y leyes de
la economía; identificando los principios de la economía.
a.6.2 Describe los problemas de la organización económica; empleando la ley de la escasez;

identificando la frontera de posibilidades de producción; determinando el costo de oportunidad de
producir más de un bien que de otro, así como el rol económico del Estado.
55
a.6.3 Explica el comportamiento de la demanda y la oferta; explicando el equilibrio en un mercado de

competencia perfecta; ilustrando los efectos sobre el mercado del desplazamiento de las curvas de
oferta y demanda.
a.6.4 Explica la elasticidad de la demanda y la oferta; identificando los tipos de bienes; determinando los
tipos de elasticidades y su relación con los efectos sobre la demanda y la oferta.
a.6.5 Comprende las imperfecciones del mercado; identificando la cantidad de competidores y

consumidores; determinando la forma en la que las empresas competidoras maximizan sus
utilidades.
a.6.6 Describe las condiciones de mercado y el bienestar; identificando el excedente del consumidor y del
productor; determinando la eficiencia del mercado; indicando los fallos de mercado y las
posibilidades de intervenir en ellos el Estado.
a.6.7 Conoce los principios de la macroeconomía; citando conceptos y objetivos; identificando la

demanda y oferta agregada; determinando el equilibrio macroeconómico de corto y largo plazo.
a.6.8 Comprende el comportamiento de las cuentas nacionales; identificando los factores de producción;
diferenciando el PIB del PNB, así como la renta nacional; determinando el consumo del gobierno,
la inversión y las exportaciones.

a.6.1 Comprende los fundamentos de la teoría económica; indicando las definiciones, objetivo y
leyes de la economía; identificando los principios de la economía.

1.1. Las ciencias sociales
1.2. Definiciones, objetivo y leyes de la economía
La economía descriptiva, la teoría económica y
FUNDAMENTOS DE LA ECONOMÍA 1.3.
1 la política económica
1.4. La evolución de la economía como ciencia
1.5. Los diez principios de la economía
1.6. La economía y su relación con otras ciencias
56

a.6.2 Describe los problemas de la organización económica; empleando la ley de la escasez;
identificando la frontera de posibilidades de producción; determinando el costo de
oportunidad de producir más de un bien que de otro, así como el rol económico del Estado.

2.1. La organización económica
2.2. La ley de la escasez
LOS PROBLEMAS DE LA Planteamiento a los problemas básicos de

2.3.
2 ORGANIZACIÓN ECONÓMICA organización económica
2.4. La frontera de posibilidades de producción
2.5. El costo de oportunidad
2.6. El papel económico del estado

a.6.3 Explica el comportamiento de la demanda y la oferta; explicando el equilibrio en un mercado
de competencia perfecta; ilustrando los efectos sobre el mercado del desplazamiento de las
curvas de oferta y demanda.
3.1. El mecanismo de mercado
3.2. Análisis de la demanda
3.3. Análisis de la oferta
ELEMENTOS DE OFERTA Y
3 DEMANDA 3.4. Equilibrio del mercado perfectamente
competitivo
3.5. Desplazamiento de la demanda
3.6. Desplazamiento de la oferta

a.6.4 Explica la elasticidad de la demanda y la oferta; identificando los tipos de bienes;
determinando los tipos de elasticidades y su relación con los efectos sobre la demanda y la
oferta.
4.1. Tipos de bienes
ELASTICIDAD DE LA OFERTA Y LA 4.2. Elasticidad de la demanda
4 DEMANDA 4.3. Tipos de elasticidad de la demanda
4.4. Elasticidad de la oferta
57

a.6.5 Comprende las imperfecciones del mercado; identificando la cantidad de competidores y
consumidores; determinando la forma en la que las empresas competidoras maximizan sus
utilidades.

5.1. Mercados imperfectos. Características
generales
5.2. El monopolio
5 IMPERFECCIONES DEL MERCADO
5.3. El oligopolio
5.4. Competencia monopolística
5.5. Maximización de utilidades de las empresas

a.6.6 Describe las condiciones de mercado y el bienestar; identificando el excedente del
consumidor y del productor; determinando la eficiencia del mercado; indicando los fallos de
mercado y las posibilidades de intervenir en ellos el Estado.

6.1. El excedente del consumidor
LOS MERCADOS Y EL BIENESTAR 6.2. El excedente del productor

6
6.3. La eficiencia del mercado
6.4. Los fallos del mercado
a.6.7 Conoce los principios de la macroeconomía; citando conceptos y objetivos; identificando la
demanda y oferta agregada; determinando el equilibrio macroeconómico de corto y largo
plazo.

7.1. Conceptos y objetivos macroeconómicos
7 CONCEPTOS MACROECONÓMICOS 7.2. La oferta y demanda agregadas

7.3. El equilibrio macroeconómico en el corto y
largo plazo
58

a.6.8 Comprende el comportamiento de las cuentas nacionales; identificando los factores de
producción; diferenciando el PIB del PNB, así como la renta nacional; determinando el
consumo del gobierno, la inversión y las exportaciones.

La producción y los pagos a los factores de
8.1.
producción
8.2. El PIB y el PNB
8.3. El PIB y el PIN
8 CONTABILIDAD NACIONAL 8.4. La renta nacional
8.5. La inflación y los índices de precios
El consumo, el gobierno, la inversión y las
8.6.
exportaciones netas
8.7. Algunas identidades importantes

DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. FUNDAMENTOS DE LA
8 7 0 15
ECONOMÍA
2. LOS PROBLEMAS DE LA
10 4 0 14
ORGANIZACIÓN ECONÓMICA
3. ELEMENTOS DE OFERTA Y
7 6 0 13
DEMANDA
4. ELASTICIDAD DE LA OFERTA Y
7 6 0 13
LA DEMANDA
5. IMPERFECCIONES DEL
10 4 0 14
MERCADO
6. LOS MERCADOS Y EL
10 6 0 16
BIENESTAR
7. CONCEPTOS
14 3 0 17
MACROECONÓMICOS
8. CONTABILIDAD NACIONAL 14 4 0 18
TOTAL 80 40 0 120
59
1. FRANK, Robert y 2005 Principios de Economía McGraw–Hill Bogotá
BERNANKE, Ben
2. O´SULLIVAN, Arthur 2004 Economía - Principios e Pearson 3ed Madrid
y SHEFFRIN, Steven Instrumentos
3. BEGG, David, 2002 Economía McGraw – Hill 6ed Bogotá
DORNBUSCH,
Rudiger y FISCHER,
Stanley
4. MANKIW, N. Gregory 2005 PRINCIPIOS DE ECONOMÍA McGraw – Hill 3era Bogotá
5. TAYLOR, John 2001 ECONOMÍA CECSA Madrid
60
11. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
1. Nombre de ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS 2. Código de b.1.

TOTAL
Instrumental Semanal
formación
TOTAL
Semestral
8. Semestre Tercer 80 0 0 80

CONTABILIDAD INTERMEDIA DESARROLLO ORGANIZACIONAL
precedentes Sub-
Secuentes
Código de competencia: b.1.
“Determina las funciones, responsabilidades y control del factor humano, empleando criterios y métodos
relacionados con la administración de recursos humanos, organizando, gestionando y controlando a estos en
función a los objetivos trazados por la organización a corto, mediano y largo plazo”.
b.1.1 Comprende la administración de los recursos humanos en la organización; determinando los

sistemas de comunicación y manuales de procedimientos; indicando las medidas de control de
personal.
b.1.2 Comprende la importancia de los recursos humanos en la organización; determinando las bases del
comportamiento individual; identificando los valores, actitudes y satisfacción laboral de las personas;
realizando la evaluación del desempeño de estas en sus puestos de trabajo.
61
b.1.3 Comprende el comportamiento de los equipos de trabajo; determinando estilos y roles, organizando a
los recursos humanos en equipos, jerarquizando los objetivos y metas a cumplir por estos equipos.
b.1.4 Organiza a los recursos humanos; seleccionando el mejor clima y modelos de cultura organizacional.
b.1.5 Resuelve conflictos de interés que se generen al interior de la organización; seleccionando

estrategias para resolver problemas y diferencias entre las partes.
b.1.6 Conoce la gerencia del talento humano; señalando la mejor manera de explotar al talento humano,
empleando normas básicas del sistema de administración de personal.

b.1.1 Comprende la administración de los recursos humanos en la organización; determinando los
sistemas de comunicación y manuales de procedimientos; indicando las medidas de control
de personal.

1.1. Principio de coordinación
1.2. La creatividad y la innovación
CICLO DE LA ADMINISTRACIÓN DE 1.3. Manual de procedimientos
1 RECURSOS HUMANOS 1.4. Sistema de comunicación en la organización
1.5. La importancia de la retroalimentación
1.6. Control y medidas correctivas
62

b.1.2 Comprende la importancia de los recursos humanos en la organización; determinando las
bases del comportamiento individual; identificando los valores, actitudes y satisfacción
laboral de las personas; realizando la evaluación del desempeño de estas en sus puestos de
trabajo.

La importancia de los recursos humanos en la
2.1.
organización
COMPORTAMIENTO DEL 2.2. Las bases del comportamiento individual
2 INDIVIDUO 2.3. Valores actitudes y satisfacción laboral
2.4. Evaluación del desempeño
2.5. Diseño del trabajo

b.1.3 Comprende el comportamiento de los equipos de trabajo; determinando estilos y roles,
organizando a los recursos humanos en equipos, jerarquizando los objetivos y metas a
cumplir por estos equipos.

3.1. Estilos y roles.
COMPORTAMIENTO DE EQUIPOS
3 DE TRABAJO 3.2. Organización en equipo.
3.3. Jerarquización de objetivos

b.1.4 Organiza a los recursos humanos; seleccionando el mejor clima y modelos de cultura
organizacional.

4.1. Definición de cultura organizacional
4.2. Clima organizacional
CLIMA Y CULTURA 4.3. Importancia de conocer la cultura
4 ORGANIZACIONAL organizacional
4.4. Clasificación de la cultura organizacional
4.5. Modelo de una cultura organizacional de éxito
63

b.1.5 Resuelve conflictos de interés que se generan al interior de la organización; seleccionando
estrategias para resolver problemas y diferencias entre las partes.

5.1. Definición del conflicto
5.2. La negociación efectiva
CONFLICTO, NEGOCIACIÓN Y
5 RELACIÓN INTERGRUPAL 5.3. Pensar estratégicamente
5.4. Manejar las diferencias y resolver problemas
concretos
b.1.6 Conoce la gerencia del talento humano; señalando la mejor manera de explotar al talento
humano, empleando normas básicas del sistema de administración de personal.

6.1. Gerencia de los recursos humanos
6 GERENCIA DEL TALENTO HUMANO 6.2. Manejo de las normas básicas del sistema de
administración de personal
DESARROLLO
APRENDIZAJE DESARROLLO
UNIDADES TEMÁTICAS DE APRENDIZAJE TEÓRICO PRÁCTICO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. CICLO DE LA ADMINISTRACIÓN
11 0 0 11
DE RECURSOS HUMANOS
2. COMPORTAMIENTO DEL
14 0 0 14
INDIVIDUO
3. COMPORTAMIENTO DE EQUIPOS
13 0 0 13
DE TRABAJO
4. CLIMA Y CULTURA
15 0 0 15
ORGANIZACIONAL
5. CONFLICTO, NEGOCIACIÓN Y
12 0 0 12
RELACIÓN INTERGRUPAL
6. GERENCIA DEL TALENTO

15 0 0 15
HUMANO
TOTAL 80 0 0 80
64
1. CHIAVENATO 2000 Administración de recursos Mc.Graw Hill Bs. As.
Idalverto humanos
2. DESSLER Gary 2001 Administración de Personal Prentice Hall 8va ed. Madrid
3. GÓMEZ Luis R. 2001 Dirección y gestión de recursos Prentice Hall 3era ed Madrid
BALKIN David y humano

CARDY Robert
4. HAGEMANN Gisela 2002 Motivación manual de Limusa México
D.F.
implementación
5. STEPHEN P. 2004 Comportamiento organizacional Mc.Graw Hill Bs. As.
Robbins,
65
12. CONTABILIDAD DE COSTOS
1. Nombre de CONTABILIDAD DE COSTOS 2. Código de b.4.

TOTAL
formación
TOTAL
Semestral

CONTABILIDAD INTERMEDIA PRESUPUESTOS PARA CONTROL
precedentes Sub-
Secuentes
“Procesa la contabilidad, realizando una clasificación acumulativa y controlada de la asignación de costos,

identificando los elementos del costo de producción, administración y comercialización, empleando patrones
de comportamiento, actividades y procesos, para una adecuada toma de decisiones”.
b.4.1 Desarrolla El Plan de cuentas de una empresa; empleando un nomenclador de cuentas apropiado y
específico; reordenando de acuerdo a su estructura y magnitud de la empresa; empleando normas
técnicas y legales.
b.4.2 Determina el comportamiento de los materiales directos e indirectos de producción; empleando

registros contables y controles periódicos y perpetuos; diferenciando; sus costos directos e indirectos;
empleando registros contables y documentos auxiliares (kardex, informes y reportes)
66
b.4.3 Analiza el comportamiento de los materiales directos e indirectos de producción; realizando registros
contables y controles periódicos y perpetuos; elaborando los registros contables de acuerdo a
normas y disposiciones legales.
b.4.4 Describe y clasifica los costos, desde el punto de vista de su variabilidad, división de trabajo, técnica
de valuación y por el contenido del costo; empleando Diferentes bases de aplicación de los costos
indirectos de producción del periodo; identificando los costos indirectos de producción estimados.
b.4.5 Desarrolla los sistemas de costos por órdenes de trabajo, sus características, su aplicación, ventajas
y desventajas; demostrando su aplicación, mediante órdenes de producción y hojas de costo por
órdenes de trabajo; elaborando informes de producción normal y producción defectuosa.
b.4.6 Desarrolla los sistemas de costos por procesos, sus características, su aplicación, ventajas y
desventajas; demostrando su aplicación, mediante flujos de producción equivalente y técnicas de
valuación. ; elaborando informes del costo de producción normal y producción defectuosa.
b.4.7 Desarrolla los sistemas de costo de producción conjunta, su uso y aplicación correspondiente;
demostrando su aplicación, mediante métodos de asignación de costos conjuntos; asociando
técnicas de valuación de los sub productos.
b.4.8 Desarrolla el tratamiento contable de los costos estimados y costos estándar; determinando los
pasos procedimentales para la asignación de los costos estimados y costos estándar; identificando
las desviaciones entre costos estándar y reales.

b.4.1 Desarrolla el plan de cuentas de una empresa; empleando un nomenclador de cuentas
apropiado y específico; reordenando de acuerdo a su estructura y magnitud de la empresa;
empleando normas técnicas y legales.
1.1. Métodos de costeo
PLAN Y NOMENCLATURA DE 1.2. Clasificaciones de costos

1 CUENTAS DE UNA EMPRESA 1.3. Los costos desde el punto de vista económico
La contabilidad de costos como herramienta
1.4.
de la toma de decisiones
67

b.1.2 Determina el comportamiento de los materiales directos e indirectos de producción;
empleando registros contables y controles periódicos y perpetuos; diferenciando; sus costos
directos e indirectos; empleando registros contables y documentos auxiliares (kardex,
informes y reportes)

2.1. Materiales directos
ESTUDIO Y CONTROL DE 2.2. Materiales indirectos

2 MATERIALES Sistemas de contabilización de materiales
2.3. enviados a producción e inventario final de
materiales

b.1.3 Analiza el comportamiento del costo de la mano de obra directa e indirecta de producción;
realizando registros contables y controles periódicos y perpetuos; elaborando los registros
contables de acuerdo a normas y disposiciones legales.

3.1. Concepto, estructura y administración
ESTUDIO Y CONTROL DE SUELDOS 3.2. Comprobantes del costo de la mano de obra

3 Y SALARIOS 3.3. Distribución del costo de mano de obra directa
3.4. Contabilización del costo de la mano de obra
directa
68

b.1.4 Describe y clasifica los costos, desde el punto de vista de su variabilidad, división de trabajo,
técnica de valuación y por el contenido del costo; empleando diferentes bases de aplicación
de los costos indirectos de producción del periodo; identificando los costos indirectos de
producción estimados.

4.1. Costos indirectos de fabricación
4.2. Costeo real versus costeo normal de costos
indirectos de fabricación
4.3. Costos indirectos de fabricación estimados
4.4. Determinación de las tasas de aplicación de
los costos indirectos de fabricación
4.5. Costos indirectos de fabricación aplicados y
COSTOS INDIRECTOS DE reales
4 PRODUCCIÓN 4.6. Contabilización de los costos indirectos de
fabricación reales
4.7. Registro en el libro diario de los costos
indirectos de fabricación
4.8. Análisis de los costos indirectos de fabricación
subaplicados o sobreaplicados
4.9. Asignación de los costos presupuestados de
los departamentos de servicios a los
departamentos de producción

b.1.5 Desarrolla los sistemas de costos por órdenes de trabajo, sus características, su aplicación,
ventajas y desventajas; demostrando su aplicación, mediante órdenes de producción y hojas
de costo por órdenes de trabajo; elaborando informes de producción normal y producción
defectuosa.

5.1. Costeo por órdenes de trabajo
5.2. Unidades dañadas, unidades defectuosas,
material de desecho y material de desperdicio
SISTEMA DE COSTOS POR en un sistema de costeo por órdenes de
5 ÓRDENES DE TRABAJO trabajo
5.3. Costeo por operaciones
5.4. Costeo por proyectos
5.5. El libro mayor de fábrica
69

b.1.6 Desarrolla los sistemas de costos por procesos, sus características, su aplicación, ventajas y
desventajas; demostrando su aplicación, mediante flujos de producción equivalente y
técnicas de valuación; elaborando informes del costo de producción normal y producción
defectuosa.

SISTEMA DE COSTOS POR 6.1. Costo por procesos, costos conjuntos y
PROCESOS subproductos
6
6.2. Métodos de costeo
6.3. Material de desecho

b.1.7 Desarrolla los sistemas de costos de producción conjunta, su uso y aplicación
correspondiente; demostrando su aplicación, mediante métodos de asignación de costos
conjuntos; asociando técnicas de valuación de los sub productos.

7.1. Productos conjuntos
7.2. Costos conjuntos y punto de separación
7.3. Contabilización de los productos conjuntos
7.4. Subproductos
7 SISTEMA DE COSTOS DE 7.5. Contabilización de los subproductos
PRODUCCIÓN CONJUNTA 7.6. Unidades dañadas, unidades defectuosas,
materiales de desecho y materiales de
desperdicio
7.7. Efectos de la asignación de costos conjuntos
sobre la toma de decisiones

b.1.8 Desarrolla el tratamiento contable de los costos estimados y costos estándar; determinando
los pasos procedimentales para la asignación de los costos estimados y costos estándar;
identificando las desviaciones entre costos estándar y reales.

8.1. Organización contable
CONTABILIDAD DE COSTOS 8.2. Materiales, Mano de obra directa y costos
8 ESTIMADOS Y COSTOS ESTÁNDAR indirectos de fabricación
8.3. Información y control contable
70
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. PLAN Y NOMENCLATURA DE
8 6 0 14
CUENTAS DE UNA EMPRESA
2. ESTUDIO Y CONTROL DE
10 6 0 16
MATERIALES
3. ESTUDIO Y CONTROL DE
10 5 0 15
SUELDOS Y SALARIOS
4. COSTOS INDIRECTOS DE
10 4 0 14
PRODUCCIÓN
5. SISTEMA DE COSTOS POR

12 5 0 17
ÓRDENES DE TRABAJO
6. SISTEMA DE COSTOS POR

9 4 0 13
PROCESOS
7. SISTEMA DE COSTOS DE
10 5 0 15
PRODUCCIÓN CONJUNTA
8. CONTABILIDAD DE COSTOS
ESTIMADOS Y COSTOS 11 5 0 16
ESTÁNDAR
TOTAL 80 40 0 120
1. BACKER, 2002 CONTABILIDAD DE COSTOS McGRAW HILL México
D.F.
JACOBSON,
RAMÍREZ, PADILLA
2. TERÁN Cuesta, 2000 CONTABILIDAD ANALÍTICA Cultural S.A. México
D.F.
MARÍA Álvaro
71
13. ECUACIONES DIFERENCIALES
1. Nombre de ECUACIONES DIFERENCIALES 2. Código de b.5.

TOTAL
formación
TOTAL
Semestral

CÁLCULO II CÁLCULO NUMÉRICO
precedentes Sub-
Secuentes
“Resuelve ecuaciones diferenciales, empleando matemáticas en el modelado de ecuaciones diferenciales de

primer orden y superior, sistemas de ecuaciones lineales, resolviendo ecuaciones diferenciales por series de
potencias, aplicando la transformada de Laplace, comprendiendo la teoría cualitativa y de la estabilidad”.
b.5.1 Realiza el planteamiento y resolución de ecuaciones diferenciales ordinarias de primer orden y de

orden superior; empleando métodos de solución según el tipo de ecuación.
b.5.2 Plantea la resolución de sistemas de ecuaciones diferenciales de segundo orden; empleando

métodos de resolución basados en el método de coeficientes constantes, intermedios y de variación
de parámetros.
72
b.5.3 Plantea la resolución de ecuaciones diferenciales de segundo orden; empleando métodos de

basados en el método de coeficientes constantes, no homogénea, de coeficientes indeterminados y
de variación de parámetros
b.5.4 Resuelve ecuaciones diferenciales; empleando series de potencia; solucionando ecuaciones de

primer y segundo orden.
b.5.5 Resuelve ecuaciones diferenciales; empleando la transformada de Laplace; calculando

transformadas directas e inversas para ecuaciones de primer y segundo orden y con coeficientes
constantes; explicando su definición, propiedades y convergencia.
b.5.6 Aplica ecuaciones diferenciales a situaciones reales de la economía, como la determinación de la

demanda y la gestión de recursos humanos, empleando métodos y criterios basados en ecuaciones
diferenciales de 1er y 2do orden, por series de potencias y transformada de Laplace.

b.5.1 Realiza el planteamiento y resolución de ecuaciones diferenciales ordinarias de primer orden
y de orden superior; empleando métodos de solución según el tipo de ecuación.

Ecuaciones de primer orden, métodos de
1.1.
solución
ECUACIONES DIFERENCIALES DE 1.2. Método de separación de variables
1 PRIMER ORDEN 1.3. Solución de ecuaciones homogéneas
Solución de ecuaciones exactas y factor
1.4.
integrante
1.5. Solución de la ecuaciones lineales
73

b.5.2 Plantea la resolución de ecuaciones diferenciales de segundo orden; empleando métodos de
basados en el método de coeficientes constantes, no homogénea, de coeficientes
indeterminados y de variación de parámetros.

2.1. Reducción del orden de la ecuación
Solución general de ecuaciones diferenciales
2.2. lineales homogéneas con coeficientes
ECUACIONES DIFERENCIALES DE constantes
SEGUNDO ORDEN
2 Solución general de ecuaciones diferenciales
2.3. lineales no homogéneas con coeficientes
constantes
2.4. Método de coeficientes indeterminados
2.5. Método de variación de parámetros

b.5.3 Plantea la resolución de sistemas de ecuaciones diferenciales lineales; empleando métodos
de basados en representaciones matriciales.

3.1. Sistemas de ecuaciones diferenciales
3.2. Representación matricial de un sistema de
SISTEMAS DE ECUACIONES ecuaciones diferenciales lineales
3 DIFERENCIALES LINEALES 3.3. Solución de sistemas de ecuaciones lineales
homogéneos con coeficientes constantes
3.4. Solución de sistemas de ecuaciones lineales
no homogéneos con coeficientes constantes
74

b.5.4 Resuelve ecuaciones diferenciales; empleando series de potencia; solucionando ecuaciones
de primer y segundo orden.

4.1. Series de potencias
RESOLUCIÓN DE ECUACIONES 4.2. Solución de ecuaciones diferénciales
DIFERENCIALES POR SERIES DE mediante series
4 POTENCIAS 4.3. Solución de ecuaciones de primer orden por
series
4.4. Solución de ecuaciones de segundo orden por
series

b.5.5 Resuelve ecuaciones diferenciales; empleando la transformada de Laplace; calculando
transformadas directas e inversas para ecuaciones de primer y segundo orden y con
coeficientes constantes; explicando su definición, propiedades y convergencia.

5.1. Transformada de Laplace, definición,
convergencia y propiedades
5.2. Transformada inversa de la place, definición,
convergencia y propiedades
5.3. Teorema de convolución, interpretación y
aplicaciones
TRANSFORMADA DE LAPLACE Y 5.4. Aplicación de la transformada de la place en la
5 SUS APLICACIONES solución de ecuaciones diferenciales de
primer orden
5.5. Aplicación de la transformada de la place en la
solución de ecuaciones diferenciales de
segundo orden
5.6. Aplicación de la transformada de la place en la
solución sistemas de ecuaciones diferenciales
con coeficientes constantes
75

b.5.6 Aplica ecuaciones diferenciales a situaciones reales de la economía, como la determinación
de la demanda y la gestión de recursos humanos, empleando métodos y criterios basados
en ecuaciones diferenciales de 1er y 2do orden, por series de potencias y transformada de
Laplace.

6.1. Interpretación de las ecuaciones diferenciales
6.2. Solución de ecuaciones diferenciales con
software de aplicación
APLICACIONES DE LAS 6.3. Aplicaciones a la determinación del

6 ECUACIONES DIFERENCIALES crecimiento poblacional
6.4. Aplicaciones a la determinación de la
demanda
6.5. Aplicaciones a la gestión de recursos
humanos
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
10 5 0 15
DE PRIMER ORDEN
12 6 0 18
DE SEGUNDO ORDEN
3. SISTEMAS DE ECUACIONES
14 7 0 21
DIFERENCIALES LINEALES
4. RESOLUCIÓN DE ECUACIONES
DIFERENCIALES POR SERIES DE 15 6 0 21
POTENCIAS
5. TRANSFORMADA DE LAPLACE Y
15 6 0 21
SUS APLICACIONES
6. APLICACIONES DE LAS
14 10 0 24
ECUACIONES DIFERENCIALES
TOTAL 60 40 0 120
76

1. BOYOS W., DIPRIMA 1979 ECUACIONES DIFERENCIALES LIMUSA México D.F.
R. Y PROBLEMAS CON VALORES

EN LA FRONTERA
2. SIMMONS F. 1977 ECUACIONES DIFERENCIALES MCGRAW-HILL Bs. As.
Y SUS APLICACIONES
3. MURRAY, SPIEGEL ECUACIONES DIFERENCIALES PRENTICE HALL México D.F.
APLICADAS
4. MAKARENKO PROBLEMAS DE ECUACIONES MIR México D.F.
DIFERENCIALES
5. DERRICK, 1984 ECUACIONES DIFERENCIALES FONDO EDUCATIVO México D.F.
GROSSMAN CON APLICACIONES INTERAMERICANO
77
14. INFERENCIA ESTADÍSTICA
1. Nombre de INFERENCIA ESTADÍSTICA 2. Código de b.3.

TOTAL
5. Ciclo de Instrumental Promedio 4 2 0 6

formación Semanal
TOTAL
Semestral
9. Asignaturas ESTADÍSTICA Y 10. Asignaturas

INVESTIGACIÓN OPERATIVA I
precedentes PROBABILIDADES
Sub-
Secuentes
“Establece la probabilidad de sucesos potenciales; esquematizando información; aplicando modelos básicos

de regresión, técnicas estadísticas y probabilísticas del muestreo, distribución y procesamiento de datos;
interpretando resultados para validar hipótesis y/o obtener conclusiones en la realización de investigaciones
en el campo de la ingeniería”.
b.3.1 Selecciona muestras aleatorias; empleando las técnicas del muestreo probabilístico y no
probabilístico en la selección de muestras representativas de la población en estudio; explicando los
conceptos y fundamentos básicos de la teoría del muestreo en la obtención de información.
b.3.2 Identifica distribuciones muestrales de la media, diferencia de medias, proporciones y diferencia de

proporciones; diferenciando entre muestreo con remplazo y sin remplazo, parámetros y estadísticos;
resolviendo problemas del cálculo de probabilidades; comprendiendo la definición de muestra
aleatoria.
78
b.3.3 Identifica distribuciones de probabilidad especiales; diferenciando las distribuciones de probabilidad

gamma, beta, Ji-cuadrado, T-student y Fischer, estableciendo la relación entre estas, resolviendo
problemas del cálculo de probabilidades; empleando varianzas poblacionales y muestrales,
distribuciones muéstrales de la media, diferencia de medias, varianza y razón de varianzas.
b.3.4 Selecciona el método de estimación adecuado; comparando los método de los momentos, máxima
verosimilitud y mínimos cuadrados; realizando la verificación de las propiedades del estimador,
insesgamiento, consistencia, suficiencia y eficiencia; comprendiendo el concepto de estimador
puntual.
b.3.5 Realiza la estimación por intervalos de confianza; explicando estadística y gráficamente los intervalos
de confianza; elaborando intervalos para la media, la proporción, diferencia de medias y
proporciones, varianza y razón de varianzas a partir de muestras aleatorias; calculando tamaños de
muestra n con diferentes niveles de errores y confianza; comprendiendo el concepto y propósito de
los intervalos de confianza.
b.3.6 Comprueba hipótesis; obteniendo información suficiente que contribuya a tomar decisiones acerca
del valor de un parámetro; identificando hipótesis estadísticas para la media, proporción, diferencia
de medias, varianza, cociente de varianzas y diferencia de proporciones; reconociendo los tipos de
errores que pueden cometerse con respecto a los supuestos hechos sobre un parámetro; explicando
los elementos que intervienen en una prueba de hipótesis; comprendiendo que las hipótesis
estadísticas sobre los parámetros pueden ser o no rechazadas.
b.3.7 Realiza el análisis de varianza con un solo factor o con dos; utilizando la distribución de Fisher para la
hipótesis nula de igualdad de medias; representando en una tabla ANOVA los resultados de un
experimento de uno y de dos factores de clasificación simple; comprendiendo el propósito del
análisis de varianza.
b.3.8 Modela matemáticamente la relación entre una variable dependiente, variables independientes y un
término aleatorio; realizando pruebas de hipótesis para cada uno de los coeficientes de regresión y
análisis de varianza; explicando los efectos de las variables correlacionadas; infiriendo la recta de
regresión por mínimos cuadrados; calculando el coeficiente de correlación.
79

b.3.1 Selecciona muestras aleatorias; empleando las técnicas del muestreo probabilístico y no
probabilístico en la selección de muestras representativas de la población en estudio;
explicando los conceptos y fundamentos básicos de la teoría del muestreo en la obtención de
información.

1.1. Población y muestra
1.2. Muestra y muestreo
1 MUESTREO 1.3. Muestreo probabilístico
1.4. Muestreo no probabilístico
1.5. Selección aleatoria de elementos muestrales

b.3.2 Identifica distribuciones muestrales de la media, diferencia de medias, proporciones y
diferencia de proporciones; diferenciando entre muestreo con remplazo y sin remplazo,
parámetros y estadísticos; resolviendo problemas del cálculo de probabilidades;
comprendiendo la definición de muestra aleatoria.

Distribución de la media muestral para
2.1.
poblaciones normales
Distribución de la media muestral para
2.2.
DISTRIBUCIONES MUESTRALES poblaciones no normales
2 2.3. Distribución de la proporción muestral
Distribución de la diferencia de medias
2.4.
muestrales
Distribución de la diferencia de proporciones
2.5.
muestrales
80

b.3.3 Identifica distribuciones de probabilidad especiales; diferenciando las distribuciones de
probabilidad gamma, beta, Ji-cuadrado, T-student y Fischer, estableciendo la relación entre
estas, resolviendo problemas del cálculo de probabilidades; empleando varianzas
poblacionales y muestrales, distribuciones muéstrales de la media, diferencia de medias,
varianza y razón de varianzas.

3.1. Distribución Gamma
3.2. Distribución Beta
DISTRIBUCIONES DE 3.3. Distribución Ji-Cuadrado
3 PROBABILIDAD ESPECIALES 3.4. Distribución t – Student
3.5. Distribución f – Fischer
3.6. Relaciones entre distribuciones

b.3.4 Selecciona el método de estimación adecuado; comparando los métodos de los momentos,
máxima verosimilitud y mínimos cuadrados; realizando la verificación de las propiedades del
estimador, insesgamiento, consistencia, suficiencia y eficiencia; comprendiendo el concepto
de estimador puntual.

4.1. Estimación y Estimador
4.2. Propiedades de los estimadores puntuales
ESTIMACIÓN PUNTUAL 4.3. Estimación por el método de la máxima
4 verisimilitud
4.4. Estimación por el método de los momentos
4.5. Estimación por el método de los mínimos
cuadrados
81

b.3.5 Realiza la estimación por intervalos de confianza; explicando estadística y gráficamente los
intervalos de confianza; elaborando intervalos para la media, la proporción, diferencia de
medias y proporciones, varianza y razón de varianzas a partir de muestras aleatorias;
calculando tamaños de muestra n con diferentes niveles de errores y confianza;
comprendiendo el concepto y propósito de los intervalos de confianza.

5.1. Intervalos de confianza para la media
poblacional
5.2. Cálculo del tamaño de muestra para estimar la
media
5.3. Intervalos de confianza para la proporción
poblacional
5.4. Cálculo del tamaño de muestra para estimar la
proporción
ESTIMACIÓN POR INTERVALOS DE
5 5.5. Intervalos de confianza para la diferencia de
CONFIANZA
medias poblacionales
5.6. Intervalos de confianza para la diferencia de
proporciones
5.7. Intervalos de confianza para la varianza
5.8. Intervalo de confianza para un cociente de
varianzas
5.9. Método general para la obtención de
intervalos de confianza
82

b.3.6 Comprueba hipótesis; obteniendo información suficiente que contribuya a tomar decisiones
acerca del valor de un parámetro; identificando hipótesis estadísticas para la media,
proporción, diferencia de medias, varianza, cociente de varianzas y diferencia de
proporciones; reconociendo los tipos de errores que pueden cometerse con respecto a los
supuestos hechos sobre un parámetro; explicando los elementos que intervienen en una
prueba de hipótesis; comprendiendo que las hipótesis estadísticas sobre los parámetros
pueden ser o no rechazadas.
6.1. Hipótesis de investigación e hipótesis
estadística
6.2. Prueba de hipótesis para la media poblacional
6.3. Prueba de hipótesis para proporción
poblacional
PRUEBAS DE HIPÓTESIS 6.4. Prueba de hipótesis para la diferencia de

6
medias
6.5. Prueba de hipótesis para la diferencia de
proporciones
6.6. Prueba de hipótesis de la varianza poblacional
6.7. Prueba de hipótesis de un cociente de
varianzas
83

b.3.7 Realiza el análisis de varianza con un solo factor o con dos; utilizando la distribución de
Fisher para la hipótesis nula de igualdad de medias; representando en una tabla ANOVA los
resultados de un experimento de uno y de dos factores de clasificación simple;
comprendiendo el propósito del análisis de varianza.
ANÁLISIS DE VARIANZA 7.1. Análisis de la varianza con un sólo factor

7
7.2. Análisis de la varianza con dos factores

b.3.8 Modela matemáticamente la relación entre una variable dependiente, variables
independientes y un término aleatorio; realizando pruebas de hipótesis para cada uno de los
coeficientes de regresión y análisis de varianza; explicando los efectos de las variables
correlacionadas; infiriendo la recta de regresión por mínimos cuadrados; calculando el
coeficiente de correlación.

8.1. La recta de regresión
8.2. Estimadores mínimo cuadrático
8.3. Propiedades de los estimadores mínimo
cuadráticos
8 MODELO DE REGRESIÓN LINEAL 8.4. Intervalos de confianza para los parámetros
de regresión
8.5. Coeficiente de correlación lineal (r – Pearson)
8.6. Coeficiente de determinación.
8.7. Análisis de varianza
84
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. MUESTREO 10 5 0 15
2. DISTRIBUCIONES MUESTRALES 10 5 0 15
3. DISTRIBUCIONES DE
10 5 0 15
PROBABILIDAD ESPECIALES
4. ESTIMACIÓN PUNTUAL 10 5 0 15
5. ESTIMACIÓN POR INTERVALOS

10 5 0 15
DE CONFIANZA
6. PRUEBAS DE HIPÓTESIS 10 5 0 15
7. ANÁLISIS DE VARIANZA 10 5 0 15
8. MODELO DE REGRESIÓN LINEAL 10 5 0 15
TOTAL 80 40 0 120
1. MENDENHALL, ESTADÍSTICA MATEMÁTICA Iberoamericana México
D.F.
WACKERLY, CON APLICACIONES
SCHEAFFER
2. CANAVOS GEORGE 1999 PROBABILIDAD Y ESTADÍSTICA ED. TRILLAS México
D.F.
C.
3. PÉREZ Cesar 2001 TÉCNICAS ESTADÍSTICAS CON PEARSON México
STATISTICAL PACKAGE FOR THE D.F.
EDUCACIÓN
SOCIAL SCIENCIES
4. DEVORE Jay PROBABILIDAD Y ESTADÍSTICA MC GRAW HILL Bs.As.
PARA INGENIERÍA Y CIENCIAS
5. MONTGOMERY PROBABILIDAD Y ESTADÍSTICA LIMUSA México
D.F.
Douglas Y RUNGER APLICADAS A LA INGENIERÍA
George
85
15. MATEMÁTICAS FINANCIERAS
1. Nombre de MATEMÁTICAS FINANCIERAS 2. Código de b.2.

TOTAL
formación
TOTAL
Semestral

ALGEBRA LINEAL Y MATRICIAL NINGUNA
precedentes Sub-
Secuentes
“Resuelve problemas reales relacionados con el valor del dinero a través del tiempo, empleando técnicas y
métodos cuantitativos de las matemáticas financieras, diferenciando el interés simple del compuesto,
comprendiendo las series uniformes y variables, calculando valores presentes, futuros y anuales, así como
amortización de créditos, determinando el impacto de la depreciación y la devaluación en las alternativas de
inversión”.
b.2.1 Comprende la diferencia entre el interés compuesto y el simple, determinando el valor presente y el
valor futuro; empleando interés continuo y equivalente.
b.2.2 Determina el valor de los pagos futuros; calculando anualidades y perpetuidades; diferenciando
entre pagos vencidos, anticipados y diferidos.
b.2.3 Determina la prestación de créditos; calculando la amortización del mismo; empleando los métodos
de amortización gradual, constante y variable.
86
b.2.4 Evalúa el impacto de la depreciación y devaluación en inversiones; empleando métodos de

depreciación, desvalorización monetaria, tipo de cambio, inflación y rentabilidad.

b.2.1 Comprende la diferencia entre el interés compuesto y el simple, determinando el valor
presente y el valor futuro; empleando interés continuo y equivalente.

1.1. Interés y tasas de interés
1.2. Valor Presente y Futuro con Interés Simple
INTERÉS SIMPLE Y
1 COMPUESTO 1.3. Valor Presente y Futuro con Interés Compuesto
1.4. Valor Presente y Futuro con Interés Continuo
1.5. Tasas de Interés equivalentes

b.2.2 Determina el valor de los pagos futuros; calculando anualidades y perpetuidades;
diferenciando entre pagos vencidos, anticipados y diferidos.

2.1. Gradiente aritmético y geométrica
2 SERIES UNIFORMES Y VARIABLES 2.2. Anualidades
2.3. Perpetuidades

b.2.3 Determina la prestación de créditos; calculando la amortización del mismo; empleando los
métodos de amortización gradual, constante y variable.

3.1. Fundamentos de créditos
AMORTIZACIÓN DE CRÉDITOS 3.2. Amortización Gradual

3
3.3. Amortización Constante
3.4. Amortización Variable
87

b.2.4 Evalúa el impacto de la depreciación y devaluación en inversiones; empleando métodos de
depreciación, desvalorización monetaria, tipo de cambio, inflación y rentabilidad y
devaluación cambiaria.

4.1. Métodos de depreciación
4.2. Desvalorización monetaria
4 DEPRECIACIÓN Y DEVALUACIÓN 4.3. Inflación y rentabilidad
4.4. Devaluación cambiaria
4.5. Tipo de cambio
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. INTERÉS SIMPLE Y COMPUESTO 18 8 0 26
2. SERIES UNIFORMES Y
22 12 0 34
VARIABLES
3. AMORTIZACIÓN DE CRÉDITOS 20 10 0 30
4. DEPRECIACIÓN Y DEVALUACIÓN 20 10 0 30
TOTAL 80 40 0 120
1. VILLALOBOS, José 2001 MATEMÁTICAS FINANCIERAS Prentice Hall 2da ed. México
D.F.
Luis
2. PORTUS, LINCOYAN 1997 MATEMÁTICAS FINANCIERAS McGraw-Hill 4ta ed. Bs. As.
G.
3. BLANK L. T. Y 2010 INGENIERÍA ECONÓMICA McGraw-Hill 8va ed Bs. As.
TARQUIN A.
88
16. MICROECONOMÍA I
1. Nombre de MICROECONOMÍA I 2. Código de b.6.

TOTAL
formación
TOTAL
Semestral

PRINCIPIOS DE ECONOMÍA MICROECONOMÍA II
precedentes Sub-
Secuentes
“Comprende los fenómenos y comportamiento económico derivados del consumo y la producción;

identificando la conducta estratégica en mercados con incertidumbre e información asimétrica, explicando el
comportamiento del consumidor y del productor, aplicando principios de optimización y equilibrio, entendiendo
cuándo se realiza una asignación eficiente de recursos o cuándo se generan rentas”.
b.6.1 Comprende los distintos mecanismos de asignación de recursos relacionados con la teoría
económica y la escasez; determinando su valoración en términos de eficiencia asignativa
estableciendo los criterios básicos de la microeconomía; identificando el excedente social.
b.6.2 Determina las diversas restricciones presupuestarias y las preferencias que tienen los agentes
económicos; identificando distorsiones de mercado como impuestos y subvenciones; indicando las
curvas de indiferencia, la relación marginal de sustitución y las preferencias del consumidor.
b.6.3 Comprende las distintas preferencias de los agentes económicos; empleando las funciones de
utilidad; determinando la relación marginal de sustitución, así como la función de demanda del
consumidor, calculando es exedente de éste.
89
b.6.4 Comprende las decisiones de los consumidores como un problema de optimización de ingreso y
precios; determinando la maximización de la utilidad dada una restricción presupuestaria o
minimizando el gasto del consumidor dado un determinado nivel de utilidad; empleando la ecuación
de Slutsky, estableciendo el efecto ingreso y sustitución, obteniendo la demanda de mercado y la
elasticidad de ésta..
b.6.5 Determina la influencia de la tecnología en los procesos productivos; empleando la relación técnica
de sustitución y su relación con los factores productivos a corto y largo plazo; indicando la escala de
producción y los rendimientos de ésta.
b.6.6 Comprende las decisiones de los consumidores como un problema de maximización del beneficio;
deduciendo la maximización de la utilidad dada una restricción presupuestaria o minimizando el gasto
de la producción dado un determinado nivel de utilidad, a corto y largo plazo.
b.6.7 Determina las acciones que realizarán los agentes económicos para minimizar sus costos;
empleando el estudio de la elección y la demanda de todos los consumidores del mercado; indicando
los escenarios económicos tanto de plena certidumbre como de incertidumbre.
b.6.8 Comprende que la oferta es producto de una lógica de optimización de la empresa; demostrando la
maximización del beneficio o la minimización de los costos, empleando la curva de oferta de coroto y
largo plazo, estableciendo el excedente del productor.
b.6.9 Describe las distintas estrategias adoptadas por parte de las empresas en un mercado de
competencia perfecta; empleando juegos no cooperativos donde imperan diversos equilibrios de
NASH, estableciendo la oferta de equilibrio de la industria a corto y largo plazo.
b.6.10 Describe el comportamiento de los mercados cuando se presenta problemas de información

asimétrica; indicando la ineficiencia de estos, así como las condiciones naturales de un monopolio;
determinando su equilibrio, ineficiencia y la discriminación de precios.

b.6.1 Comprende los distintos mecanismos de asignación de recursos relacionados con la teoría
económica y la escasez; determinando su valoración en términos de eficiencia asignativa
estableciendo los criterios básicos de la microeconomía; identificando el excedente social.

La Teoría Económica: microeconomía y
1.1.
MICROECONOMÍA: ÁMBITO Y macroeconomía
1 MÉTODO DE ANÁLISIS 1.2. Los elementos básicos de la microeconomía
1.3. El método de análisis
90
b.6.2 Determina las diversas restricciones presupuestarias y las preferencias que tienen los
agentes económicos; identificando distorsiones de mercado como impuestos y
subvenciones; indicando las curvas de indiferencia, la relación marginal de sustitución y las
preferencias del consumidor.

2.1. La restricción presupuestaria
Política económica y restricción
2.2. presupuestaria: los impuestos y las
LA RESTRICCIÓN
subvenciones
2 PRESUPUESTARIA Y LAS
PREFERENCIAS 2.3. Las preferencias del consumidor
2.4. Las curvas de indiferencia: propiedades
La Relación Marginal de Sustitución y las
2.5.
preferencias

b.6.3 Comprende las distintas preferencias de los agentes económicos; empleando las funciones
de utilidad; determinando la relación marginal de sustitución, así como la función de
demanda del consumidor, calculando es exedente de éste.

3.1. La función de utilidad y las curvas de
indiferencia
3.2. La Relación Marginal de Sustitución y la
utilidad marginal
3 LA UTILIDAD Y LA ELECCIÓN
3.3. La elección óptima
3.4. Solución analítica del problema del
consumidor: la función de demanda
3.5. El excedente del consumidor
91

b.6.4 Comprende las decisiones de los consumidores como un problema de optimización de
ingreso y precios; determinando la maximización de la utilidad dada una restricción
presupuestaria o minimizando el gasto del consumidor dado un determinado nivel de utilidad;
empleando la ecuación de Slutsky, estableciendo el efecto ingreso y sustitución, obteniendo
la demanda de mercado y la elasticidad de ésta.

4.1. La demanda individual
4.2. Estática comparativa
LA DEMANDA INDIVIDUAL Y LA 4.3. Variaciones en ingreso y precios

4 4.4. El efecto ingreso y el efecto sustitución: la
DEMANDA DE MERCADO
ecuación de Slutsky
4.5. La elasticidad de la demanda
4.6. La demanda de mercado
4.7. La elasticidad de la demanda de mercado

b.6.5 Determina la influencia de la tecnología en los procesos productivos; empleando la relación
técnica de sustitución y su relación con los factores productivos a corto y largo plazo;
indicando la escala de producción y los rendimientos de ésta.

5.1. La tecnología, factores productivos y conjunto
de producción
LA PRODUCCIÓN Y LA
5 TECNOLOGÍA 5.2. La Relación Técnica de Sustitución
5.3. El corto y el largo plazo
5.4. La escala de producción y los rendimientos
92

b.6.6 Comprende las decisiones de los consumidores como un problema de maximización del
beneficio; deduciendo la maximización de la utilidad dada una restricción presupuestaria o
minimizando el gasto de la producción dado un determinado nivel de utilidad, a corto y largo
plazo.

6.1. Aspectos económicos de la producción
6 LA MAXIMIZACIÓN DEL BENEFICIO 6.2. Los beneficios

6.3. Maximización del beneficio a corto plazo
6.4. Maximización del beneficio a largo plazo

b.6.7 Determina las acciones que realizarán los agentes económicos para minimizar sus costos;
empleando el estudio de la elección y la demanda de todos los consumidores del mercado;
indicando los escenarios económicos tanto de plena certidumbre como de incertidumbre.

7.1. El problema de minimización de costes
7 LA MINIMIZACIÓN DE COSTES 7.2. Los costes y el horizonte temporal
7.3. Las curvas de costes

b.6.8 Comprende que la oferta es producto de una lógica de optimización de la empresa;
demostrando la maximización del beneficio o la minimización de los costos, empleando la
curva de oferta de coroto y largo plazo, estableciendo el excedente del productor.

8.1. Las decisiones de producción de la empresa
LA OFERTA DE LA EMPRESA 8.2. La curva de oferta a corto plazo

8
8.3. La curva de oferta a largo plazo
8.4. El excedente del productor
93

b.6.9 Describe las distintas estrategias adoptadas por parte de las empresas en un mercado de
competencia perfecta; empleando juegos no cooperativos donde imperan diversos equilibrios
de NASH, estableciendo la oferta de equilibrio de la industria a corto y largo plazo.

9.1. La oferta y el equilibrio de la industria a corto
LA COMPETENCIA PERFECTA plazo
9
9.2. La oferta y el equilibrio de la industria a largo
plazo

b.6.10 Describe el comportamiento de los mercados cuando se presenta problemas de información
asimétrica; indicando la ineficiencia de estos, así como las condiciones naturales de un
monopolio; determinando su equilibrio, ineficiencia y la discriminación de precios.

10.1. El equilibrio del monopolio.
EL MONOPOLIO 10.2. La ineficiencia del monopolio

10
10.3. El monopolio natural
10.4. La discriminación de precios
94
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. MICROECONOMÍA: ÁMBITO Y
8 3 0 11
MÉTODO DE ANÁLISIS
2. LA RESTRICCIÓN
PRESUPUESTARIA Y LAS 7 4 0 11
PREFERENCIAS
3. LA UTILIDAD Y LA ELECCIÓN 6 4 0 10
4. LA DEMANDA INDIVIDUAL Y LA
8 2 0 10
DEMANDA DE MERCADO
5. LA PRODUCCIÓN Y LA
8 3 0 11
TECNOLOGÍA
6. LA MAXIMIZACIÓN DEL
9 6 0 15
BENEFICIO
7. LA MINIMIZACIÓN DE COSTES 8 4 0 12
8. LA OFERTA DE LA EMPRESA 9 4 0 13
9. LA COMPETENCIA PERFECTA 8 5 0 13
10. EL MONOPOLIO 9 5 0 14
TOTAL 80 40 0 120
1. VARIAN Hal, BOSCH 2001 MICROECONOMÍA INTERMEDIA: Antoni Bosch Editor Bogotá
Antoni Un Enfoque Moderno

2. VARIAN Hal, 2001 EJERCICIOS DE Antoni Bosch Editor Bogotá
BERGSTROM MICROECONOMÍA INTERMEDIA

Theodore
3. NICHOLSON Walter 2005 MICROECONOMÍA Principios Thompson Bogotá
básicos y aplicaciones
4. PERLOFF Jeffrey M. MICROECONOMÍA Prentice-Hall México
D.F.
5. KATZ Michael, 2005 MICROECONOMÍA McGraw-Hill México
D.F.
ROSEN Harvey
95
17. CÁLCULO NUMÉRICO
1. Nombre de CÁLCULO NUMÉRICO 2. Código de b.11.

TOTAL
formación
TOTAL
Semestral
8. Semestre Cuarto 80 40 0 120

ECUACIONES DIFERENCIALES ECONOMETRÍA I
precedentes Sub-
Secuentes
“Desarrolla procedimientos de aproximación de una manera eficiente a las soluciones de problemas

expresados matemáticamente realizando cálculos aritméticos y lógicos especificados como un algoritmo”.
b.11.1 Explica la matemática computacional y la teoría de errores, comprendiendo la representación

computacional de los números, identificando las fuentes y clasificación de los errores, describiendo
el error absoluto, el error relativo y las cifras significativas, realizando el cálculo de errores de las
operaciones, determinando el error metódico.
b.11.2 Calcula raíces de ecuaciones aplicando métodos numéricos elaborando algoritmos y programas con
herramientas computacionales, resolviendo problemas de aplicación.
b.11.3 Resuelve sistemas de ecuaciones lineales y no lineales aplicando métodos numéricos, elaborando
algoritmos y programas iterativos basados en métodos directos, iterativos, de Newton para la
solución de sistemas lineales y no lineales, estimando el error, con herramientas computacionales,
resolviendo problemas de aplicación.
96
b.11.4 Aplica interpolación, diferenciación e integración numérica, describiendo los conceptos de

interpolación y extrapolación, comprendiendo los teoremas de convergencia y estimación del error,
empleando métodos polinomial y múltiple, resolviendo problemas de aplicación.
b.11.5 Aplica diferenciación e integración numérica, empleando el método de diferencias finitas en la

diferenciación numérica, utilizando métodos de integración numérica de Newton Cotes y de
cuadratura por splines, empleando métodos numéricos de integración múltiple, elaborando algoritmos
y programas con herramientas computacionales,.
b.11.6 Resuelve ecuaciones diferenciales ordinarias, empleando métodos de resolución de ecuaciones

diferenciales de primer orden, por medio del método de Taylor, Euler y Runge Kutta en ecuaciones
de orden superior.
b.11.7 Desarrolla algoritmos de optimización numérica empleando métodos de optimización unidimensional

y multidimensional, realizando ajuste de datos por mínimos cuadrados.

b.11.1 Explica la matemática computacional y la teoría de errores, comprendiendo la representación
computacional de los números, identificando las fuentes y clasificación de los errores,
describiendo el error absoluto, el error relativo y las cifras significativas, realizando el cálculo
de errores de las operaciones, determinando el error metódico.

1.1. Matemática exacta y computacional
1.2. Representación computacional de los números
1.3. Fuentes y clasificación de los errores
MATEMÁTICA COMPUTACIONAL Y Error absoluto, error relativo, cifras
1 TEORÍA DE ERRORES 1.4.
significativas
Cálculo y relación de errores de las
1.5.
operaciones
1.6. Error metódico
97

b.11.2 Calcula raíces de ecuaciones algebraicas aplicando métodos numéricos de separación de
raíces reales, bisección e iteración, elaborando algoritmos y programas con herramientas
computacionales, resolviendo problemas de aplicación.

2.1. Teoremas de existencia de raíces reales
2.2. Métodos de separación de raíces reales
RESOLUCIÓN DE ECUACIONES 2.3. Método de la Bisección

2 ALGEBRAICAS Y TRASCENDENTES 2.4. Método de Newton Raphson
Método de iteración de búsqueda de raíces
2.5.
aproximadas
2.6. Cálculo de raíces complejas aproximadas

b.11.3 Resuelve sistemas de ecuaciones lineales y no lineales aplicando métodos numéricos,
elaborando algoritmos y programas iterativos basados en métodos directos, iterativos, de
Newton para la solución de sistemas lineales y no lineales, estimando el error, con
herramientas computacionales, resolviendo problemas de aplicación.

3.1. Teoremas de existencia de raíces de sistemas
lineales
3.2. Métodos directos de solución de sistemas
lineales
RESOLUCIÓN DE SISTEMAS DE 3.3. Métodos iterativos de solución de sistemas
3 ECUACIONES LINEALES Y NO lineales
LINEALES 3.4. Métodos de Newton de solución de sistemas
no lineales
3.5. Método de iteración de solución de sistemas
no lineales
3.6. Estimación del error
98

b.11.4 Aplica interpolación, diferenciación e integración numérica, describiendo los conceptos de
interpolación y extrapolación, comprendiendo los teoremas de convergencia y estimación del
error, empleando métodos polinomial y múltiple, resolviendo problemas de aplicación.

4.1. Conceptualización de la interpolación y
extrapolación
4 INTERPOLACIÓN NUMÉRICA 4.2. Teoremas de convergencia y estimación del

error
4.3. Método de interpolación polinomial de Newton
4.4. Métodos de interpolación múltiple

b.11.5 Aplica diferenciación e integración numérica, empleando el método de diferencias finitas en
la diferenciación numérica, utilizando métodos de integración numérica de Newton Cotes y
métodos numéricos de integración múltiple, elaborando algoritmos y programas con
herramientas computacionales.

5.1. Métodos de diferenciación numérica por
diferencias finitas
DIFERENCIACIÓN E INTEGRACIÓN
5 NUMÉRICA 5.2. Métodos de integración numérica de Newton-
Cotes
5.3. Métodos numéricos de integración múltiple
99

b.11.6 Resuelve ecuaciones diferenciales ordinarias, empleando métodos de resolución de
ecuaciones diferenciales de primer orden, por medio del método de Taylor, Euler y Runge
Kutta en ecuaciones de orden superior.

6.1. Métodos de resolución de ecuaciones
diferenciales de primer orden basado en la
fórmula de Taylor
RESOLUCIÓN NUMÉRICA DE 6.2. Métodos de Euler de resolución de

ECUACIONES DIFERENCIALES ecuaciones diferenciales de primer orden
6
ORDINARIAS 6.3. Métodos de Runge Kutta de resolución de
sistemas de ecuaciones diferenciales
6.4. Métodos de Runge Kutta de resolución de
ecuaciones diferenciales de orden superior y
problemas de contorno

b.11.7 Desarrolla algoritmos de optimización numérica empleando métodos de optimización
unidimensional y multidimensional, realizando ajuste de datos por mínimos cuadrados.

7.1. Métodos de optimización unidimensional
ALGORITMOS DE OPTIMIZACIÓN
7 NUMÉRICA 7.2. Métodos de optimización multidimensional
7.3. Ajuste de datos por mínimos cuadrados
100
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. MATEMÁTICA COMPUTACIONAL
10 6 0 16
Y TEORÍA DE ERRORES
2. RESOLUCIÓN DE ECUACIONES
ALGEBRAICAS Y 10 6 0 16
TRASCENDENTES
3. RESOLUCIÓN DE SISTEMAS DE
ECUACIONES LINEALES Y NO 12 4 0 16
LINEALES
4. INTERPOLACIÓN NUMÉRICA 14 6 0 20
5. DIFERENCIACIÓN E
14 6 0 20
INTEGRACIÓN NUMÉRICA
6. RESOLUCIÓN NUMÉRICA DE
ECUACIONES DIFERENCIALES 10 6 0 16
ORDINARIAS
7. ALGORITMOS DE OPTIMIZACIÓN
10 6 0 16
NUMÉRICA
TOTAL 80 40 0 120
1. CHAPRA; CANALE 2002 MÉTODOS NUMÉRICOS PARA Mc-Graw Hill , Bs. As.
INGENIEROS 4a Edición
2. BURDEN R.; FAIRES 2000 ANÁLISIS NUMÉRICO Mc-Graw Hill Bs. As.
J.
101
18. DERECHO PARA INGENIERÍA
1. Nombre de DERECHO PARA INGENIERÍA 2. Código de b.8.

TOTAL
5. Ciclo de Instrumental Promedio 5 0 0 5

formación Semanal
TOTAL
Semestral

NINGUNA Sub- NINGUNA
precedentes
Secuentes
“Comprende la legislación vigente respecto al derecho laboral, tributario y económico; empleando leyes y
normas que establecen el accionar de la actividad comercial y las relaciones entre las partes interesadas,
relacionadas a la constitución de empresas, la administración de personal y los derechos y obligaciones del
contratante, las obligaciones con el fisco, además de la aplicación del código civil y el derecho penal en las
actividades comerciales”.
b.8.1 Comprende el accionar en términos legales de la actividad comercial; diferenciando entre leyes y
costumbres; empleando el derecho público y privado.
b.8.2 Conoce la conformación legal de una organización; indicando su razón social objetivos y participación
de los socios; empleando la normativa vigente.
b.8.3 Comprende la legislación laboral; identificando los tipos de contrato y clases de trabajo; determinando
las condiciones generales de los trabajadores; empleando la ley general del trabajo y la norma
vigente.
102
b.8.4 Conoce el código civil; identificando las obligaciones, extinción, requisitos, condiciones, término e
interpretación; determinando los efectos, nulidad o rescisión y resolución de contratos.
b.8.5 Comprende el derecho penal; identificando los tipos de delitos y penas; determinando la
responsabilidad respecto a la actividad comercial y a la seguridad del Estado, la función pública y la
industria y el comercio.
b.8.6 Emplea el derecho comercial en el accionar de las sociedades comerciales; identificando objetos,
materiales, patrimonio y aportes de capital; determinando obligaciones y responsabilidades de los
integrantes de la organización, en función a la figura legal que establece el código de comercio;
indicando los derechos sobre nombres, marcas y patentes.
b.8.7 Conoce las obligaciones tributarias de la organización; identificando las disposiciones generales,
leyes sobre impuestos y la fiscalización y control que ejerce el Estado; empleando la normativa
vigente.
b.8.8 Conoce las leyes y normas que conforman la legislación internacional; empleando las disposiciones
generales relacionadas con el intercambio comercial; diferenciando entre lo que es un convenio, un
acuerdo y los tratados internacionales.

b.8.1 Comprende el accionar de la actividad comercial en términos legales; diferenciando entre
leyes y costumbres; empleando el derecho público y privado.

1.1. Origen
1.2. Fuentes
LA ACTIVIDAD COMERCIAL Y EL 1.3. Ley y Costumbre
1 DERECHO 1.4. El Estado
1.5. Relación entre Estado y Derecho
1.6. Derecho Público y Derecho Privado
103

b.8.2 Determina la conformación de una organización; enunciando su constitución, objetivos y
capital de los socios; empleando la normativa vigente.

2.1. Constitución - Objetivos
ESTRUCTURA LEGAL DE LA 2.2. Organización y Dependencia
2 ORGANIZACIÓN 2.3. Capital - Socios
2.4. Disposiciones Normativas

b.8.3 Comprende la legislación laboral; identificando los tipos de contrato y clases de trabajo;
determinando las condiciones generales de los trabajadores; empleando la ley general del
trabajo y la norma vigente.

3.1. Antecedentes
3.2. Contratos de Trabajo
3.3. Clases de Trabajo
LEGISLACIÓN LABORAL DE LA
3 ORGANIZACIÓN 3.4. Condiciones Generales del Trabajo
3.5. Seguridad e Higiene en el Trabajo
3.6. Asistencia Médica
3.7. Riesgos Profesionales
3.8. Seguro Social Obligatorio
104

b.8.4 Conoce el código civil; identificando las obligaciones, extinción, requisitos, condiciones,
término e interpretación; determinando los efectos, nulidad o rescisión y resolución de
contratos.

4.1. Personas Individuales y Colectivas
4.2. Obligaciones, Extinción, Transmisión y Clases
4.3. Contratos en General
4.4. Requisitos
4.5. Condición
CÓDIGO CIVIL EN LA ACTIVIDAD
4 4.6. Término
COMERCIAL
4.7. Interpretación
4.8. Efectos
4.9. Nulidad y Anulabilidad
4.10. Rescisión y Resolución
4.11. Contrato de Obra

b.8.5 Comprende el derecho penal; identificando los tipos de delitos y penas; determinando la
responsabilidad respecto a la actividad comercial y a la seguridad del Estado, la función
pública y la industria y el comercio.

5.1. Disposiciones Generales
5.2. El Delito Formal
5.3. Penas - Clases
5.4. Medidas de Seguridad
DERECHO PENAL Y SU RELACIÓN 5.5. Responsabilidad Civil
5 CON LA ACTIVIDAD COMERCIAL 5.6. Rehabilitación
5.7. Delitos Contra la Seguridad del Estado
5.8. Delitos Contra la Función Pública
5.9. Delitos Contra la Economía Nacional, la
Industria y el Comercio
105

b.8.6 Emplea el derecho comercial en el accionar de las sociedades comerciales; identificando
objetos, materiales, patrimonio y aportes de capital; determinando obligaciones y
responsabilidades de los integrantes de la organización, en función a la figura legal que
establece el código de comercio; indicando los derechos sobre nombres, marcas y patentes.

6.1. Antecedentes
6.2. Acto de Comercio, Sujetos
6.3. Objetos Materiales, Patrimonio y Capital
6.4. Alcance del Código de Comercio,
Disposiciones Generales
6.5. Ejercicio del Comercio
6.6. Obligaciones de los Comerciantes
DERECHO COMERCIAL Y
6 SOCIEDADES COMERCIALES 6.7. Registro de Comercio
6.8. Contabilidad
6.9. Competencia Desleal
6.10. Sociedades Comerciales
6.11. Propiedad Industrial
6.12. Nombre Comercial, Marcas
6.13. Patentes de Invención
6.14. Títulos Valores

b.8.7 Conoce las obligaciones tributarias de la organización; identificando las disposiciones
generales, leyes sobre impuestos y la fiscalización y control que ejerce el Estado;
empleando la normativa vigente.

7.1. Disposiciones Generales
7.2. Impuestos y Normativa Impositiva
7 LEGISLACIÓN TRIBUTARIA 7.3. Leyes y Reglamentos
7.4. Fiscalización y Control
7.5. Aspectos Administrativos de los Impuestos
106

b.8.8 Conoce las leyes y normas que conforman la legislación internacional; empleando las
disposiciones generales relacionadas con el intercambio comercial; diferenciando entre lo
que es un convenio, un acuerdo y los tratados internacionales.

8.1. Convenios, Acuerdos y Tratados
IMPACTO DE LA LEGISLACIÓN Internacionales en materia industrial
8 INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD 8.2. Disposiciones Generales, Importaciones y
COMERCIAL Exportaciones
8.3. Legislación del Comercio Exterior, Incentivos
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. LA ACTIVIDAD COMERCIAL Y EL
12 0 0 12
DERECHO
2. ESTRUCTURA LEGAL DE LA
12 0 0 12
ORGANIZACIÓN
3. LEGISLACIÓN LABORAL DE LA
10 0 0 10
ORGANIZACIÓN
4. CÓDIGO CIVIL EN LA ACTIVIDAD

14 0 0 14
COMERCIAL
5. DERECHO PENAL Y SU
RELACIÓN CON LA ACTIVIDAD 12 0 0 12
COMERCIAL
6. DERECHO COMERCIAL Y
10 0 0 10
SOCIEDADES COMERCIALES
7. LEGISLACIÓN TRIBUTARIA 14 0 0 14
8. IMPACTO DE LA LEGISLACIÓN
INTERNACIONAL EN LA 16 0 0 16
ACTIVIDAD COMERCIAL
TOTAL 100 0 0 100
107
1. OLGUÍN José Antonio INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO Ed. Serrano La Paz
DEL DERECHO
2. MOSCOSO Jaime 1995 INTRODUCCIÓN AL DERECHO Juventud La Paz
3. CONSTITUCIÓN POLÍTICA DEL La Paz
ESTADO
4. CABANELLAS 1977 DICCIONARIO DEL DERECHO Heliasta SRL La Paz
Guillermo USUAL
5. OSORIO Manuel 1998 DICCIONARIO DE CIENCIAS Heliasta SRL La Paz
JURÍDICAS POLÍTICAS Y
SOCIALES
108
19. DESARROLLO ORGANIZACIONAL
1. Nombre de DESARROLLO ORGANIZACIONAL 2. Código de b.7.

TOTAL
formación
TOTAL
Semestral
9. Asignaturas ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS 10. Asignaturas

MERCADOTECNIA I
precedentes HUMANOS
Sub-
Secuentes
“Interpreta la conducta de los individuos y los grupos dentro la organización; identificando la mejor manera
de lograr la mayor efectividad, alcanzando interrelaciones que se dan entre los individuos y grupos,
aplicando técnicas, programas y dinámicas motivacionales y de liderazgo”.
b.7.1 Describe el sistema de desarrollo organizacional, las bases de la estructura de la organización y los
diseños organizacionales más comunes; identificando nuevas tendencias organizacionales en el
comportamiento del empleado dentro de la organización.
b.7.2 Conoce los fundamentos del comportamiento del individuo en la organizacional señalando las
características de la personalidad y la habilidad de la persona, empleando teorías sobre aprendizaje.
b.7.3 Analiza las decisiones basado en la percepción individual; demostrando los factores de mejoramiento
de las decisiones en las organizaciones.
109
b.7.4 Describe la motivación; indicando las primeras teorías de la motivación y las teorías contemporáneas,
en busca de la integración de la motivación y la cultura.
b.7.5 Describe la motivación y sus aplicaciones; empleando los programas de participación y

reconocimiento del empleado por medio de la motivación moral y económica.
b.7.6 Conoce la dinámica organizacional por medio de la planificación y enfoques de la administración del
cambio; empleando el manejo de la tensión en el trabajo.
b.7.7 Aplica los conceptos y teorías de liderazgo; empleando los planteamientos recientes y
contemporáneos de liderazgo en las organizaciones.

b.7.1 Describe el sistema de desarrollo organizacional, las bases de la estructura de la organización
y los diseños organizacionales más comunes; identificando nuevas tendencias
organizacionales en el comportamiento del empleado dentro de la organización.

1.1. Bases de la estructura de la organización
1.2. Diseños organizacionales más comunes
SISTEMA DE DESARROLLO Nuevas opciones y tendencias

1.3.
1 ORGANIZACIONAL organizacionales
Los diseños organizacionales y el
1.4.
comportamiento del empleado
1.5. Implicaciones para los gerentes

b.7.2 Conoce los fundamentos del comportamiento del individuo en la organizacional señalando
las características de la personalidad y la habilidad de la persona, empleando teorías sobre
aprendizaje.

2.1. Fundamentos del comportamiento individual
EL INDIVIDUO Habilidad de la persona. Personalidad y sus

2 2.2.
características
2.3. Teorías sobre aprendizaje
110

b.7.3 Analiza las decisiones basado en la percepción individual; demostrando los factores de
mejoramiento de las decisiones en las organizaciones.

3.1. Factores que influyen en la percepción
PERCEPCIÓN Y TOMA DE 3.2. La toma individual de decisiones
DECISIONES 3.3. Factores de mejoramiento en la toma de
3
decisiones
3.4. Decisiones en las organizaciones
3.5. Ética en las tomas de decisiones

b.7.4 Describe la motivación; indicando las primeras teorías de la motivación y las teorías
contemporáneas, en busca de la integración de la motivación y la cultura.

4.1. Primeras teorías de motivación
4.2. Teorías contemporáneas de motivación
4 MOTIVACIÓN
4.3. Integración de las teorías contemporáneas
4.4. La motivación y la cultura

b.7.5 Describe la motivación y sus aplicaciones; empleando los programas de participación y
reconocimiento del empleado por medio de la motivación moral y económica.

5.1. Administración por objetivos
5.2. Programas de reconocimiento al empleado
MOTIVACIÓN - APLICACIONES 5.3. Programas de participación del empleado
5 5.4. Programas de paga variable. Planes de pago
por habilidades
5.5. Prestaciones flexibles
5.6. Temas especiales sobre motivación
111

b.7.6 Conoce la dinámica organizacional por medio de la planificación y enfoques de la
administración del cambio; empleando el manejo de la tensión en el trabajo.

6.1. Cambio organizacional y manejo de la tensión
6.2. Fuerzas para el cambio
6.3. Planificación y enfoques de la administración
6 DINÁMICA ORGANIZACIONAL del cambio
6.4. Resistencia al cambio
6.5. Temas actuales de cambio para los gerentes
6.6. La tensión en el trabajo y su manejo

b.7.7 Aplica los conceptos y teorías de liderazgo; empleando los planteamientos recientes y
contemporáneos de liderazgo en las organizaciones.

7.1. Concepto de liderazgo
7.2. Transición en las teorías del liderazgo
7.3. Teorías de las características
7 LIDERAZGO
7.4. Teorías del comportamiento
7.5. Teorías de las contingencias
7.6. Planteamientos recientes de liderazgo
7.7. Temas contemporáneos sobre liderazgo
112
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. SISTEMA DE DESARROLLO
10 0 0 10
ORGANIZACIONAL
2. EL INDIVIDUO 12 0 0 12
3. PERCEPCIÓN Y TOMA DE
12 0 0 12
DECISIONES
4. MOTIVACIÓN 13 0 0 13
5. MOTIVACIÓN - APLICACIONES 12 0 0 12
6. DINÁMICA ORGANIZACIONAL 9 0 0 9
7. LIDERAZGO 12 0 0 12
TOTAL 80 0 0 80
1. CHIAVENATO, 2004 Comportamiento Organizacional – Thomson Bogotá
Idalverto La dinámica del éxito en las

organizaciones
2. CHIAVENATO, 2002 Gestión del Talento Humano. McGraw-Hill Bs. As.
Idalberto
3. CHIAVENATO, 2006 Introducción a la Teoría General McGraw-Hill Bs. As.
Idalberto de la Administración
4. GUIZAR 2004 Desarrollo Organizacional McGraw-Hill Bs. As.
MONTÚFAR, Rafael
5. ROBBINS, Stephen 2004 Comportamiento Organizacional Pearson México
D.F.
113
20. INVESTIGACIÓN OPERATIVA I
1. Nombre de INVESTIGACIÓN OPERATIVA I 2. Código de b.9.

TOTAL
formación
TOTAL
Semestral

INFERENCIA ESTADÍSTICA INVESTIGACIÓN OPERATIVA II
precedentes Sub-
Secuentes
“Realiza la optimización lineal, aplicando métodos y algoritmos de investigación operativa y el manejo de

recursos sistémicos, estableciendo la solución analítica o aproximada”.
b.9.1 Explica las características y conceptualización, del objeto de la investigación de operaciones, de la

programación matemática y del modelaje matemático; redactando documentos de investigación
bibliográfica; elaborando los distintos tipos de casos de estudio de sistemas específicos.
b.9.2 Aplica las bases teóricas y metodológicas de los modelos lineales y de la programación lineal;
resolviendo problemas sistémicos y casos de estudio; realizando la interpretación apropiada de sus
resultados en la toma de decisiones óptimas, en base a la aplicación del método gráfico, leyes de
equivalencia, desarrollo del método simplex, empleando variables artificiales, la técnica M y de 2
fases.
114
b.9.3 Aplica las características de la programación lineal y del análisis paramétrico; empleando algoritmos
para de solución de la programación entera, de bifurcación y acotación, Land-Doig, por medio del
método de Gomory.
b.9.4 Emplea programación dual; definiéndola y estableciendo su relación con el modelo primal, así como
los duales asimétricos y simétricos, empleando el modelo dual simples y su algoritmo en la resolución
de caso en la toma de decisiones óptimas.
b.9.5 Aplica programación entera y el problema de transporte; realizando su definición, estructura y

algoritmo, empleando el método de la esquina noreste y el de aproximación de Vogel, maximizando y
minimizando según requiera la situación, comprendiendo la optimabilidad y degeneración.
b.9.6 Plantea modelos de asignación de recursos; resolviendo problemas y casos de estudio; realizando su
planteo y la interpretación de sus resultados en la asignación óptima de recursos.

b.9.1 Explica las características y conceptualización del objeto de la investigación de operaciones,
de la programación matemática y del modelaje matemático; redactando documentos de
investigación bibliográfica; elaborando los distintos tipos de casos de estudio de sistemas
específicos.

1.1. Definición de la investigación de operaciones
Resumen histórico e importancia de la
1.2.
Investigación Operativa
PROGRAMACIÓN MATEMÁTICA Y 1.3. Arte de modelar y sus aplicaciones
1 MODELAJE MATEMÁTICO 1.4. Problemas de optimización
1.5. Programación Matemática
1.6. La Programación Lineal
1.7. Convención para las soluciones
115

b.9.2 Aplica las bases teóricas y metodológicas de los modelos lineales y de la programación
lineal; resolviendo problemas sistémicos y casos de estudio; realizando la interpretación
apropiada de sus resultados en la toma de decisiones óptimas, en base a la aplicación del
método gráfico, leyes de equivalencia, desarrollo del método simplex, empleando variables
artificiales, la técnica M y de 2 fases.

2.1. Método Grafico de Solución
2.2. Leyes de Equivalencia
2.3. Forma Canónica y Estándar
EL MÉTODO SIMPLEX 2.4. Desarrollo de Método Simplex

2
2.5. Pasos para el desarrollo del Simplex
2.6. Uso de Variables Artificiales
2.7. Técnica en M
2.8. Técnica de 2 Fases

b.9.3 Aplica las características de la programación lineal y del análisis paramétrico; empleando
algoritmos para de solución de la programación entera, de bifurcación y acotación, Land-
Doig, por medio del método de Gomory.

3.1. Introducción a la Programación Entera
3.2. Método Grafico de Solución
3.3. Algoritmos de solución de la Programación
Entera
MODELOS LINEALES Y
3 PROGRAMACIÓN LINEAL 3.4. Algoritmo de Bifurcación y Acotación
3.5. Método de Gomory Puro
3.6. Método de Gomory Mixto
3.7. Algoritmo de Land-Doig
3.8. Algoritmo para el problema entero-mixto
116

b.9.4 Emplea programación dual; definiéndola y estableciendo su relación con el modelo primal,
así como los duales asimétricos y simétricos, empleando el modelo dual simples y su
algoritmo en la resolución de caso en la toma de decisiones óptimas.

4.1. Definición del Modelo Dual.
4.2. Casos Especiales del Modelo Dual
4.3. Relación entre el Modelo Primal y el Modelo
PROGRAMACIÓN DUAL – ANÁLISIS Dual
4
PARAMÉTRICO 4.4. Duales simétricos y asimétricos
4.5. Teoremas de la Dualidad.
4.6. El Método Dual Simplex
4.7. Algoritmo Dual Simples

b.9.5 Aplica programación entera y el problema de transporte; realizando su definición, estructura y
algoritmo, empleando el método de la esquina noreste y el de aproximación de Vogel,
maximizando y minimizando según requiera la situación, comprendiendo la optimabilidad y
degeneración.

5.1. El problema del Transporte
5.2. Definición del Modelo de Transporte
5.3. La estructura de transporte
5.4. El algoritmo de transporte
5.5. Problemas de transporte degenerados
PROGRAMACIÓN ENTERA – 5.6. Método de la Esquina Noreste, maximización
5 PROBLEMA DEL TRANSPORTE y minimización
5.7. Método de Aproximación de Vogel,
maximización y minimización
5.8. Pruebas de optimabilidad y degeneración
5.9. Tratamiento de la degeneración
5.10. Problemas de transbordo
117

b.9.6 Plantea modelos de asignación de recursos; realizando su definición y asignación según sea
necesaria la maximización o minimización en la asignación de los recursos.

6.1. El problema de Asignación
6.2. Definición del Modelo de Asignación
MODELOS DE ASIGNACIÓN DE
6 RECURSOS 6.3. Importancia de problema de asignación
6.4. Asignación caso maximización
6.5. Asignación caso minimización

DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. PROGRAMACIÓN MATEMÁTICA Y
12 6 0 18
MODELAJE MATEMÁTICO
2. EL MÉTODO SIMPLEX 15 5 0 20
3. MODELOS LINEALES Y
13 6 0 19
PROGRAMACIÓN LINEAL
4. PROGRAMACIÓN DUAL –
15 7 0 22
ANÁLISIS PARAMÉTRICO
5. PROGRAMACIÓN ENTERA –
14 8 0 22
PROBLEMA DEL TRANSPORTE
6. MODELOS DE ASIGNACIÓN DE
11 8 0 19
RECURSOS
TOTAL 80 40 0 120
1. BRONSON Richard 1986 Investigación de Operaciones Serie Schaum Bs. As.
2. LECCA Eduardo 1990 Investigación de Operaciones Raffo-Lecca Editores México D.F.
Problemas
3. MATHUR K.SOLOW D. 1996 Investigación de Operaciones Prentice Hall México D.F.
4. MOSKOWITZ H. WRIGHT G. 2002 Investigación de Operaciones Prentice Hall México D.F.
5. PRAWDA Juan 2000 Métodos y Modelos de Investigación de Limusa México D.F.

Operaciones
118
21. MICROECONOMÍA II
1. Nombre de MICROECONOMÍA II 2. Código de b.12.

TOTAL
5. Ciclo de Promedio 4 2 6
formación
TOTAL
Semestral

MICROECONOMÍA I MACROECONOMÍA I
precedentes Sub-
Secuentes
“Comprende la formación y determinación de los precios de los bienes y servicios en distintos contextos;
empleando la eficiencia asignativa de recursos y la maximización del bienestar social, como elemento
central; asimismo, identificando los diversos mecanismos que permiten generar incentivos en los agentes
económicos, en contextos donde están presentes la incertidumbre y la información asimétrica”.
Emplea la teoría de juegos; representando juegos de forma estratégica, determinando el equilibrio de

b.12.1 Nash y el perfecto e imperfecto Bayesiano en la eliminación de estrategias dominadas, en
negociaciones y subastas.
b.12.2 Determina las condiciones del monopolio como modelo de mercado; identificando el poder que ejerce
sobre el mercado y la ineficiencia de éste considerando la pérdida social neta; indicando las barreras
de entrada y su regulación; calculando los beneficios que se obtienen a largo plazo.
b.12.3 Determina las condiciones del oligopolio como modelo de mercado; identificando los precios y
cantidades en diversas estructuras en las que se organiza la industria y el efecto que tienen sobre el
bienestar de la sociedad; indicando la interdependencia estratégica entre empresas, así como las
119
soluciones no cooperativas clásicas, como la formación de colusiones; calculando el equilibrio Nash

Cournot, de Stackelberg y Forchaimer y el equilibrio de Bertrand.
b.12.4 Explica la competencia oligopolística; identificando las distintas estrategias adoptadas por parte de
las empresas como situaciones de juegos no cooperativos, donde imperan diversos equilibrios de
Nash; empleando la diferenciación de productos y barreras a la entrada; citando el Modelo de
Hotelling y de Salop.
b.12.5 Explica la formación de precios y cantidades en los mercados de factores; identificando el mercado
laboral, la demanda y oferta de servicios de trabajo, así como las imperfecciones en este mercado y
sus efectos sobre el bienestar, además del mercado de bienes de capital; determinando la demanda
de recursos de capital y el equilibrio en el mercado de bienes de capital, estableciendo los
determinantes de las tasas de interés; empleando criterios para las decisiones de inversión,
calculando el costo del capital.
b.12.6 Explica el comportamiento de los mercados cuando se presentan problemas de información

asimétrica; demostrando la influencia de la selección adversa, riesgo moral, y la señalización y
escudriñamiento en el mercado laboral; determinando sus consecuencias en la asignación de
recursos.
b.12.7 Determina las condiciones para la existencia del equilibrio general competitivo y los distintos criterios
de bienestar; demostrando el equilibrio general de una economía de intercambio puro, estableciendo
la eficiencia en la relación producción e intercambio; empleando el óptimo de Pareto y criterios de
bienestar alternativos, así como otros teoremas del bienestar y la maximización social.
b.12.8 Determina la solución ante problemas de externalidades y la dotación de bienes públicos;

demostrando los fallos de mercado y la intervención del Estado; empleando la solución de Coase y
Pigou y la regla de dotación de bienes públicos, calculando el equilibrio de Lindahl, además de
emplear el mecanismo de revelación de Clarke y Groves.
120

b.12.1 Emplea la teoría de juegos; representándolos de forma estratégica, determinando el equilibrio
de Nash y el perfecto e imperfecto Bayesiano en el equilibrio de estrategias dominadas, en
negociaciones y subastas.

1.1. Definición de Juego
Estrategias, acciones y jugadores y funciones
1.2.
de pago
Representación de juegos de forma
1.3.
estratégica
1 LA TEORÍA DE JUEGOS 1.4. Representación de juegos de forma extensiva
1.5. El equilibrio de Nash y eliminación de
estrategias dominadas
1.6. Equilibrio perfecto de Nash en subjuegos
Equilibrio Bayesiano perfecto e imperfecto en
1.7.
subjuegos
1.8. Negociación y subastas

b.12.2 Determina las condiciones del monopolio como modelo de mercado; identificando el poder
que ejerce sobre el mercado y la ineficiencia de éste considerando la pérdida social neta;
indicando las barreras de entrada y su regulación; calculando los beneficios que se obtienen
a largo plazo.

2.1. Causas del poder de mercado
2.2. Maximización de beneficios a corto plazo del
monopolio
2.3. Ineficiencia del monopolio (Pérdida Social
Neta)
2 MONOPOLIO
2.4. Ejercicio de poder de mercado y tipos de
discriminación
2.5. El monopolio en el largo plazo: barreras de
entrada
2.6. Límites al poder de mercado
2.7. Monopolio natural y regulación
121

b.12.3 Determina las condiciones del oligopolio como modelo de mercado; identificando los precios
y cantidades en diversas estructuras en las que se organiza la industria y el efecto que
tienen sobre el bienestar de la sociedad; indicando la interdependencia estratégica entre
empresas, así como las soluciones no cooperativas clásicas, como la formación de
colusiones; calculando el equilibrio Nash Cournot, de Stackelberg y Forchaimer y el
equilibrio de Bertrand.

3.1. Interdependencia estratégicas entre empresas
3.2. Soluciones no cooperativas clásicas
OLIGOPOLIO 3.3. El equilibrio Nash Cournot

3
3.4. El equilibrio de Stackelberg y Forchaimer
3.5. La solución colusiva del duopolio: el cártel
3.6 El equilibrio de Bertrand

b.12.4 Explica la competencia oligopolística; identificando las distintas estrategias adoptadas por
parte de las empresas como situaciones de juegos no cooperativos, donde imperan diversos
equilibrios de Nash; empleando la diferenciación de productos y barreras a la entrada;
citando el Modelo de Hotelling y de Salop.

4.1. Diferenciación de productos
4.2. Oligopolio y diferenciación de productos
4.3. Diferenciación de productos y barreras a la
4 COMPETENCIA OLIGOPOLÍSTICA entrada
4.4. Modelo de Hotelling (modelo de la ciudad
lineal)
4.5. Modelo de Salop (modelo de la ciudad
circular)
122

b.12.5 Explica la formación de precios y cantidades en los mercados de factores; identificando el
mercado laboral, la demanda y oferta de servicios de trabajo, así como las imperfecciones en
este mercado y sus efectos sobre el bienestar, además del mercado de bienes de capital;
determinando la demanda de recursos de capital y el equilibrio en el mercado de bienes de
capital, estableciendo los determinantes de las tasas de interés; empleando criterios para las
decisiones de inversión, calculando el costo del capital.

5.1. Mercado laboral y determinación de los
salarios
5.2. La demanda de servicios de trabajo
5.3. La oferta de servicios de trabajo
5.4. Imperfecciones en el mercado laboral y sus
efectos sobre el bienestar
5.5. Mercado de bienes de capital
5 MERCADO DE FACTORES
5.6. Teoría neoclásica del capital y la tasa de
interés
5.7. Demanda de recursos de capital
5.8. Equilibrio en el mercado de bienes de capital
5.9. Criterios para las decisiones de inversión
5.10. El costo del capital
5.11 Determinantes de las tasas de interés
b.12.6 Explica el comportamiento de los mercados cuando se presentan problemas de información
asimétrica; demostrando la influencia de la selección adversa, riesgo moral, y la señalización
y escudriñamiento en el mercado laboral; determinando sus consecuencias en la asignación
de recursos.

6.1. Información asimétrica y sus consecuencias
en la asignación de recursos
6.2. Selección Adversa (Información Oculta)
INFORMACIÓN ASIMÉTRICA 6.3. Riesgo Moral (Acciones Ocultas)

6
6.4. Señalización y Escudriñamiento en el
mercado laboral
6.5. Aplicaciones a los seguros y al desempeño
laboral
123

b.12.7 Determina las condiciones para la existencia del equilibrio general competitivo y los distintos
criterios de bienestar; demostrando el equilibrio general de una economía de intercambio
puro, estableciendo la eficiencia en la relación producción e intercambio; empleando el
óptimo de Pareto y criterios de bienestar alternativos, así como otros teoremas del bienestar y
la maximización social.

7.1. Equilibrio parcial versus equilibrio general
7.2. Intercambio de dos mercancías: la caja de
Edgeworth
7.3. Equilibrio general competitivo de una
economía de intercambio puro
7.4. Eficiencia y equilibrio general competitivo
EQUILIBRIO GENERAL Y
7 BIENESTAR 7.5. Producción e intercambio
7.6. Limitaciones del óptimo de Pareto y criterios
de bienestar alternativos
7.7. Elección social: la función de bienestar social
7.8. Teoremas del Bienestar
7.9. Teorema de Imposibilidad de Arroz
7.10. Maximización del Bienestar Social
b.12.8 Determina la solución ante problemas de externalidades y la dotación de bienes públicos;
demostrando los fallos de mercado y la intervención del Estado; empleando la solución de
Coase y Pigou y la regla de dotación de bienes públicos, calculando el equilibrio de Lindahl,
además de emplear el mecanismo de revelación de Clarke y Groves.

8.1. Externalidades y fallos de mercado
8.2. Solución de Coase y Pigou
BIENES PÚBLICOS Y 8.3. Bienes Públicos y Bienes Preferentes
8 EXTERNALIDADES 8.4. Regla de dotación de bienes públicos
8.5. Equilibrio de Lindahl
8.6. Mecanismo de revelación de Clarke y Groves
124
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. LA TEORÍA DE JUEGOS 14 5 0 19
2. MONOPOLIO 10 5 0 15
3. OLIGOPOLIO 10 6 0 16
4. COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA 11 5 0 16
5. MERCADO DE FACTORES 8 4 0 12
6. INFORMACIÓN ASIMÉTRICA 9 5 0 14
7. EQUILIBRIO GENERAL Y
10 5 0 15
BIENESTAR
8. BIENES PÚBLICOS Y
8 5 0 13
EXTERNALIDADES
TOTAL 80 40 0 120

1. VARIAN Hal 2001 MICROECONOMÍA INTERMEDIA: Antoni Bosch Editor Madrid
Un Enfoque Moderno
2. VARIAN Hal 2001 EJERCICIOS DE Antoni Bosch Editor Madrid
MICROECONOMÍA INTERMEDIA
3. NICHOLSON Walter 2005 MICROECONOMÍA: Principios Thompson Madrid
básicos y aplicaciones
4. PERLOFF Jeffrey M. 2005 MICROECONOMÍA Prentice-Hall México
D.F.
5. KATZ Michael, 2006 MICROECONOMÍA McGraw-Hill Bs. As.
ROSEN Harvey
125
22. PRESUPUESTOS PARA CONTROL
1. Nombre de PRESUPUESTOS PARA CONTROL 2. Código de b.10.

TOTAL
formación
TOTAL
Semestral

CONTABILIDAD DE COSTOS FINANZAS I
precedentes Sub-
Secuentes
“Emplea conceptos y funciones de la contabilidad administrativa y presupuestos, tomando decisiones

respecto a planificación y control de la producción, en empresas de bienes y servicios”.
b.10.1 Aplica conceptos básicos de los costos; determinando su clasificación y aplicación, en relación a la
mano de obra directa, materiales directos y costos indirectos de fabricación, considerando su
clasificación.
b.10.2 Analiza el punto de equilibrio, el margen de contribución y la relación costo-volumen-utilidad;

empleando los sistemas de costos; calculando el costo por producto, precios y rentabilidad, en
función sistema de costo a corto y largo plazo.
b.10.3 Propone el presupuesto maestro; determinando las ventas e ingresos; calculando pronósticos a
mediano y largo plazo, estableciendo su ejecución y limitaciones.
126
b.10.4 Realiza el presupuesto de producción; determinando las principales variables que intervienen en el
plan de producción; calculando el capital de trabajo en base a las políticas de inventarios, los costos
de los recursos necesarios en la obtención del producto final en base al plan de material directo,
compras y mano de obra, estableciendo sus limitaciones.
b.10.5 Elabora el presupuesto de capital; elaborando el estado de fuentes y usos, así como el plan de
capital; realizando la evaluación económica y financiera de proyectos; calculando el impacto en el
presupuesto de operación y financiero.
b.10.6 Elabora el presupuesto financiero; elaborando flujos de caja y estados financieros; realizando estados
de resultados y balances generales proyectados; determinando las necesidades de financiamiento y
las variables más relevantes a considerar en un plan financiero.

b.10.1 Aplica conceptos básicos de los costos; determinando su clasificación y aplicación, en
relación a la mano de obra directa, materiales directos y costos indirectos de fabricación,
considerando su clasificación.

1.1. Material directo
ELEMENTOS Y ANÁLISIS DE 1.2. Mano de obra directa
1 COSTOS 1.3. Costos indirectos de fabricación
1.4. Clasificación de los costos

b.10.2 Analiza el punto de equilibrio, el margen de contribución y la relación costo-volumen-utilidad;
empleando los sistemas de costos; calculando el costo por producto, precios y rentabilidad,
en función sistema de costo a corto y largo plazo.

2.1. Análisis del punto de equilibrio
2.2. Análisis del margen de contribución
2.3. Análisis de la relación costo-volumen-utilidad
DECISIONES SOBRE PRECIOS,
RENTABILIDAD DE PRODUCTOS Y 2.4. Planeación de utilidades
2
ADMINISTRACIÓN DE COSTOS 2.5. Influencias principales sobre recios
2.6. Categoría de costos de productos
2.7. Costeo y precios a corto y largo plazo
2.8. Costeo objetivo y precio objetivo
127

b.10.3 Propone el presupuesto maestro; determinando las ventas e ingresos; calculando
pronósticos a mediano y largo plazo, estableciendo su ejecución y limitaciones.

3.1. Proceso presupuestal
3.2. Presupuestos con base cero
3.3. Modelos de presupuesto maestro
3.4. Clasificación del presupuesto maestro
PRESUPUESTO MAESTRO 3.5. Variables a considerar en el plan de ventas

3
3.6 El pronóstico de ventas y el plan de ventas
3.7. Diferentes métodos para planear y proyectar
las ventas
3.8. Limitaciones en el plan de ventas
3.9. La ejecución presupuestal

b.10.4 Realiza el presupuesto de producción; determinando las principales variables que intervienen
en el plan de producción; calculando el capital de trabajo en base a las políticas de
inventarios, los costos de los recursos necesarios en la obtención del producto final en base
al plan de material directo, compras y mano de obra, estableciendo sus limitaciones.

4.1. Definición de las políticas de inventarios
4.2. La administración del capital de trabajo
4.3. Variables a considerar en el plan de
producción
4 PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN 4.4. Limitaciones del plan de producción
4.5. Determinación del plan de producción
4.6. Plan del material directo
4.7. Plan de compras
4.8. Plan de mano de obra
128

b.10.5 Elabora el presupuesto de capital; elaborando el estado de fuentes y usos, así como el plan
de capital; realizando la evaluación económica y financiera de proyectos; calculando el
impacto en el presupuesto de operación y financiero.

5.1. Es estado de fuentes y usos
5.2. Los procesos de planeación estratégica y el
plan de capital
5.3. Clasificación de los planes de capital
PRESUPUESTO DE CAPITAL 5.4. La planeación de los proyectos de inversión

5
5.5. Evaluación de la bondad económica y
financiera de los proyectos
5.6. Impacto en el presupuesto de operación y
financiero
5.7. Financiación de los proyectos

b.10.6 Elabora el presupuesto financiero; elaborando flujos de caja y estados financieros; realizando
estados de resultados y balances generales proyectados; determinando las necesidades de
financiamiento y las variables más relevantes a considerar en un plan financiero.

6.1. Variables a considerar en el plan financiero
6.2. El flujo de caja
6.3. Las necesidades de financiación
6 PRESUPUESTO FINANCIERO 6.4. Los costos financieros
6.5. Los estados financieros pro-forma
6.6. Estado de resultados proyectado
6.7. El balance general proyectado
129
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. ELEMENTOS Y ANÁLISIS DE
10 5 0 15
COSTOS
2. DECISIONES SOBRE PRECIOS,

RENTABILIDAD DE PRODUCTOS 14 6 0 20
Y ADMINISTRACIÓN DE COSTOS
3. PRESUPUESTO MAESTRO 16 8 0 24
4. PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN 15 6 0 21
5. PRESUPUESTO DE CAPITAL 14 7 0 21
6. PRESUPUESTO FINANCIERO 11 8 0 19
TOTAL 80 40 0 120
1. HORNGREN Charles 2000 Contabilidad Administrativa Prentice Hall Bogotá
2. HORNGREN Charles 2002 Contabilidad de costos – enfoque Prentice Hall Bogotá
de gerencia
3. FUNES Juan 2006 Contabilidad de Costos I-II Limusa México
D.F.
130
23. ECONOMETRÍA I
1. Nombre de ECONOMETRÍA I 2. Código de b.17.

TOTAL
formación
TOTAL
Semestral
8. Semestre Quinto 80 40 0 120
9. Asignaturas ECONOMETRÍA II
precedentes CALCULO NUMÉRICO 10. Asignaturas ANÁLISIS MULTIVARIADO
Sub-
Secuentes APLICADO
“Demuestra las relaciones empíricas entre variables socioeconómicas, relacionando la teoría y los hechos
económicos, empleando la hipótesis de teoría económica, determinando el incumplimiento de alguno de los
supuestos del modelo lineal general y sus consecuencias sobre el estimador de mínimos cuadrados
ordinarios”.
Aplica el modelo lineal general; calculando el estimador de mínimos cuadrados ordinarios; empleando
b.17.1 la varianza de los errores y el coeficiente de determinación; determinando el estimador de máxima
verosimilitud y la multicolinealidad.
b.17.2 Determina la validez del modelo lineal; empleando el contraste de hipótesis; identificando los
intervalos de confianza; realizando la estimación bajo restricciones, aplicando variables ficticias.
131
b.17.3 Comprende la lógica de la estimación mínimo - cuadrática; empleando estimadores robustos de la

matriz de varianzas y covarianzas de los estimadores.
b.17.4 Determina las causas de la heterocedasticidad; empleando el estimador de los mínimos cuadrados
generalizados; calculando matrices de covarianzas robustas a heterocedasticidad.
b.17.5 Determina las causas de la auto correlación; explicando la particularización del estimador de los
mínimos cuadrados generalizados; calculando matrices de covarianzas robustas a auto correlación.
b.17.6 Realiza el análisis de series temporales; empleando modelos ARIMA para especificación y para
predicción.
b.17.7 Emplea el teorema de Bayes; empleando inferencia bayesiana, intervalos de credibilidad y test de
hipótesis bayesianso; identificando métodos de simulación bayesiana; diferenciando entre la teoría
bayesiana y la clásica.
b.17.8 Aplica métodos con regresores estocásticos; identificando las propiedades de los estimadores
estadísticos; diferenciando la exogeneidad y la validez de los instrumentos, estimando la
uniecuacional; empleando modelos de ecuaciones simultaneas.

b.17.1 Aplica el modelo lineal general; calculando el estimador de mínimos cuadrados ordinarios;
empleando la varianza de los errores y el coeficiente de determinación; determinando el
estimador de máxima verosimilitud y la multicolinealidad.

El estimador de mínimos cuadrados ordinarios
1.1.
(MCO)
Propiedades del estimador de mínimos
1.2.
MODELO LINEAL GENERAL: cuadrados ordinarios
1 ESPECIFICACIÓN Y ESTIMACIÓN Estimador varianza de los errores y del
1.3.
estimador MCO, coeficiente de determinación
1.4. Errores de especificación
1.5. Multicolinealidad
132

b.17.2 Determina la validez del modelo lineal; empleando el contraste de hipótesis; identificando los
intervalos de confianza; realizando la estimación bajo restricciones, aplicando variables
ficticias.

2.1. Contraste de hipótesis: tratamiento general
2.2. Algunos casos particulares
INFERENCIA EN EL MODELO LINEAL 2.3. Intervalos de confianza

2 GENERAL Estimación bajo restricciones. Contrastes de
2.4.
sumas residuales
2.5. Variables ficticias
2.6. Predicción en el modelo lineal general

b.17.3 Comprende la lógica de la estimación mínimo - cuadrática; empleando estimadores robustos
de la matriz de varianzas y covarianzas de los estimadores.

3.1. Propiedades del estimador de mínimos
cuadrados ordinarios
MATRICES DE COVARIANZAS NO
3 ESCALARES 3.2. Solución
3.3. Inferencia estadística con matrices de
covarianzas no escalares

b.17.4 Determina las causas de la heterocedasticidad; empleando el estimador de los mínimos
cuadrados generalizados; calculando matrices de covarianzas robustas a
heteroscedasticidad.

4.1. Causas
4.2. Detección
4 HETEROSCEDASTICIDAD 4.3. Aplicación del estimador MCG a casos
sencillos
4.4. Matrices de covarianzas robustas a
heteroscedasticidad
133

b.17.5 Determina las causas de la auto correlación; explicando la particularización del estimador de
los mínimos cuadrados generalizados; calculando matrices de covarianzas robustas a auto
correlación.

5.1. Causas
5.2. Detección
AUTO CORRELACIÓN 5.3. Particularización del estimador de mínimos
5
cuadrados generalizados
5.4. Matrices de covarianzas robustas a
autocorrelación

b.17.6 Realiza el análisis de series temporales; empleando modelos ARIMA para especificación y
para predicción.

6.1. Los instrumentos del análisis
6 ANÁLISIS DE SERIES TEMPORALES 6.2. Modelos ARIMA: Especificación
6.3. Modelos ARIMA: Predicción

b.17.7 Emplea el teorema de Bayes; empleando inferencia bayesiana, intervalos de credibilidad y
test de hipótesis bayesianso; identificando métodos de simulación bayesiana; diferenciando
entre la teoría bayesiana y la clásica.

7.1. Probabilidad y teorema de Bayes
7.2. Información a priori: no informativa e
informativa
7.3. Inferencia bayesiana
7 TEORÍA BAYESIANA 7.4. Intervalos de credibilidad y test de hipótesis
bayesianos
7.5. Métodos de simulación bayesianos: MCMC
(Markov Chain Monte Carlo)
7.6. Teoría bayesiana vs. Teoría clásica
134

b.17.8 Aplica métodos con regresores estocásticos; identificando las propiedades de los
estimadores estadísticos; diferenciando la exogeneidad y la validez de los instrumentos,
estimando la uniecuacional; empleando modelos de ecuaciones simultaneas.

8.1. Modelos con regresores estocásticos
8.2. Propiedades de los estimadores
8.3. Estimador de variables instrumentales
8.4. Contrastes de exogeneidad y validez de
8 REGRESORES ESTOCÁSTICOS instrumentos
8.5. Modelos de ecuaciones simultáneas:
Identificación
8.6. Modelos de ecuaciones simultáneas:
Estimación Uniecuacional
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. MODELO LINEAL GENERAL:
8 3 0 11
ESPECIFICACIÓN Y ESTIMACIÓN
2. INFERENCIA EN EL MODELO
9 4 0 13
LINEAL GENERAL
3. MATRICES DE COVARIANZAS NO
9 4 0 13
ESCALARES
4. HETEROSCEDASTICIDAD 11 5 0 16
5. AUTO CORRELACIÓN 12 6 0 18
6. ANÁLISIS DE SERIES
11 6 0 17
TEMPORALES
7. TEORÍA BAYESIANA 10 6 0 16
8. REGRESORES ESTOCÁSTICOS 10 6 0 16
TOTAL 60 40 0 120
135
1. MADDALA G. S. 1993 Introduction to econometrics Prentice Hall Madrid
2. NOVALES A 1992 Econometría McGraw-Hill México
D.F.
3. NOVALES A. Estadística y econometría McGraw-Hill México
D.F.
4. PEÑA D. Estadística, Modelos y Métodos Alianza Universidad México
D.F.
136
24. FINANZAS I
1. Nombre de FINANZAS I 2. Código de b.16.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
5. Ciclo de Instrumental Promedio 4 2 6
formación Semanal
TOTAL
Semestral

precedentes PRESUPUESTOS PARA CONTROL Sub- FINANZAS II
Secuentes
“Analiza los elementos que conforman la administración financiera dentro de las organizaciones, así como la
evolución que ha tenido a través del tiempo; empleando técnicas relacionadas con el uso de los recursos
financieros, detectando las posibles fallas donde será capaz de implementar estrategias para el
mejoramiento de los resultados financieros”.
b.16.1 Comprende las funciones de la administración financiera; identificando el campo de las finanzas y su
evolución, además de las funciones de ésta; empleando el criterio de metas; determinando el papel
de los mercados financieros.
b.16.2 Comprende el cambio en la posición financiera de la organización; empleando los estados

financieros, como el balance general y el estado de resultados.
b.16.3 Emplea el análisis financiero; calculando el impacto de los factores económicos; determinando la
mejor situación financiera de la organización.
137
b.16.4 Elabora pronósticos financieros; empleando los estados financieros de la organización, como el
Estado de Resultados, Presupuesto de Efectivo y Balance General; determinando el presupuesto de
efectivo.
b.16.5 Comprende el apalancamiento operativo y financiero; determinando el impacto individual de cada

uno y la combinación de ambos en las operaciones financieras de la organización.
b.16.6 Propone el capital de trabajo; determinando las necesidades de la organización en función a los
niveles de venta, estructura de activos e inventario requerido, considerando el ciclo del flujo de
efectivo, la cuentas por cobrar y los valores negociables, además de los patrones de financiamiento y
los valores negociables.
b.16.7 Emplea las fuentes de financiamiento a corto plazo; indicando las tasas y el tipo de financiamiento
comercial, bancario e internacional.
b.16.8 Elabora el presupuesto de capital; empleando criterios para la toma de decisiones en base al valor
del dinero en el tiempo; calculando el rendimiento de las inversiones.
b.16.9 Determina el costo de capital; empleando el criterio del costo de la deuda, del capital preferente y el
capital contable común; indicando la estructura de capital óptima; identificando el coto de capital
marginal.
b.16.10 Emplea flujos contables en la decisión del presupuesto de capital; identificando estrategias de
selección, racionamiento de capital y criterios para la toma de decisiones.

b.16.1 Comprende las funciones de la administración financiera; identificando el campo de las
finanzas y su evolución, además de las funciones de ésta; empleando el criterio de metas;
determinando el papel de los mercados financieros.

1.1. El campo de las finanzas
1.2. Evolución del campo de las finanzas
LAS METAS Y LAS FUNCIONES DE 1.3. Funciones de la administración financiera
1 LA ADMINISTRACIÓN FINANCIERA 1.4. Dirección corporativa
1.5. Metas de la administración financiera
1.6. El papel de los mercados financieros
138

b.16.2 Comprende el cambio en la posición financiera de la organización; empleando estados
financieros, como el balance general y el estado de resultados, determinando la influencia de
la depreciación y los impuestos y la formulación de flujos de fondos y efectivo.

2.1. Estado de resultados
2.2. Balance general
REVISIÓN DE CONTABILIDAD 2.3. Estado de cambios en la situación financiera

2
2.4. Depreciación y flujos de fondos
2.5. Flujo de efectivo neto
2.6. Consideraciones de impuestos sobre la renta

b.16.3 Emplea el análisis financiero; calculando el impacto de los factores económicos;
determinando la mejor situación financiera de la organización y las tendencias a corto y largo
plazo, empleando razones financieras.

3.1. Análisis de razones financieras
3.2. Análisis de tendencias
3 ANÁLISIS FINANCIERO 3.3. Impacto de la inflación en el análisis financiero
3.4. Otros elementos de distorsión en las utilidades
reportadas

b.16.4 Elabora pronósticos financieros; empleando los estados financieros de la organización, como
el Estado de Resultados, Presupuesto de Efectivo y Balance General; determinando el
presupuesto de efectivo.

4.1. Elaboración de estados financieros proforma
4.2. Estado de resultados proforma
4 PRONÓSTICOS FINANCIEROS 4.3. Presupuesto de efectivo
4.4. Balance general proforma
4.5. Método del porcentaje de ventas
139

b.16.5 Comprende el apalancamiento operativo y financiero; determinando el impacto individual de
cada uno y la combinación de ambos en las operaciones financieras de la organización,
estableciendo el grado de éste.

5.1. Apalancamiento de un negocio
5.2. Apalancamiento operativo
APALANCAMIENTO OPERATIVO Y 5.3. Apalancamiento financiero
5 FINANCIERO 5.4. Combinación del apalancamiento operativo y
financiero
5.5. Grado de apalancamiento combinado

b.16.6 Propone el capital de trabajo; determinando las necesidades de la organización en función a
los niveles de venta, estructura de activos e inventario requerido, considerando el ciclo del
flujo de efectivo, la cuentas por cobrar y los valores negociables, además de los patrones de
financiamiento y los valores negociables.

6.1. La naturaleza del crecimiento en los activos
6.2. Control de activos: coordinación de las ventas
y de la producción
6.3. Patrones de financiamiento
6.4. La decisión de financiamiento
CAPITAL DE TRABAJO Y 6.5. Cambios en la estructura de los activos
6 DECISIONES DE FINANCIAMIENTO 6.6. Administración de los activos circulantes
6.7. Ciclo del flujo de efectivo
6.8. Cobranza y desembolsos
6.9. Valores negociables
Administración de las cuentas por cobrar
6.11. Administración del inventario
140

b.16.7 Emplea las fuentes de financiamiento a corto plazo; indicando las tasas y el tipo de
financiamiento comercial, bancario e internacional.

7.1. Crédito comercial
7.2. Crédito bancario
7.3. Tasa preferencial y tasa LIBOR
7.4. Financiamiento a través de papel comercial
FUENTES DE FINANCIAMIENTO A 7.5. Endeudamiento en el extranjero
7 CORTO PLAZO 7.6. Usó de fianzas en el financiamiento a corta
plazo
7.7. Financiamiento por medio de cuentas por
cobrar
7.8. Financiamiento contra el inventario

b.16.8 Elabora el presupuesto de capital; empleando criterios para la toma de decisiones en base al
valor del dinero en el tiempo; calculando el rendimiento de las inversiones en acciones y
bonos.

8.1. El valor del dinero a través del tiempo
8.2. Determinación del valor de una anualidad
PRESUPUESTO DE CAPITAL 8.3. Determinación del rendimiento de una
8
inversión
8.4. Valuación de bonos
8.5. Valuación y la acción preferente y común
141

b.16.9 Determina el costo de capital; empleando el criterio del costo de la deuda, del capital
preferente y el capital contable común; indicando la estructura de capital óptima;
identificando el costo de capital marginal.

9.1. Costo de la deuda
9.2. Costos del capital preferente
9.3. Costo del capital contable común
COSTO DE CAPITAL 9.4. Estructura de capital óptima costos
9
ponderados
9.5. Adquisiciones de capital y toma de decisiones
de inversión
9.6. El costo de capital marginal

b.16.10 Emplea flujos contables en la decisión del presupuesto de capital; identificando estrategias de
selección, racionamiento de capital y criterios para la toma de decisiones al momento de
formular estrategias de inversión para reemplazo y gastos electivos.

10.1. Consideraciones administrativas
10.2. Flujos contables versus flujos de efectivo
10.3. Estrategias de selección
10.4. Racionamiento de capital
LA DECISIÓN DEL PRESUPUESTO 10.5. Perfil del valor presente neto
10 DE CAPITAL 10.6. Combinación del análisis de flujo de efectivo y
de la estrategia de selección
10.7. Decisión real de inversión
10.8 La decisión de remplazo
10.9 Gastos electivos
142
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. LAS METAS Y LAS FUNCIONES
DE LA ADMINISTRACIÓN 6 3 0 9
FINANCIERA
2. REVISIÓN DE CONTABILIDAD 6 4 0 10
3. ANÁLISIS FINANCIERO 8 4 0 12
4. PRONÓSTICOS FINANCIEROS 10 4 0 14
5. APALANCAMIENTO OPERATIVO Y
9 4 0 13
FINANCIERO
6. CAPITAL DE TRABAJO Y
DECISIONES DE 8 3 0 11
FINANCIAMIENTO
7. FUENTES DE FINANCIAMIENTO A
8 3 0 11
CORTO PLAZO
8. EL PROCESO DEL
8 4 0 12
PRESUPUESTO DE CAPITAL
9. COSTO DE CAPITAL 6 3 0 9
10. LA DECISIÓN DEL

6 3 0 9
PRESUPUESTO DE CAPITAL
TOTAL 80 40 0 120
1. GITMAN J. Lawrence 2003 PRINCIPIOS DE Pearson Education Bogotá
ADMINISTRACIÓN FINANCIERA 10MA ed.
2. BODIE Z. y MERTON R. 2000 FINANZAS Pearson Bogotá
3. BLOCK S. B. y HIRT G. A. 2000 FUNDAMENTOS DE GERENCIA McGraw-Hill Bs. As.
FINANCIERA
4. ROSS S. A., WESTERFIELD 2006 FUNDAMENTOS DE FINANZAS McGraw-Hill Bs. As.
R. W. y JORDAN B. D. CORPORATIVAS
5. BREALEY R. A. y MYERS 2003 PRINCIPIOS DE FINANZAS McGraw-Hill Bs. As.
S. C. CORPORATIVAS
143
25. INVESTIGACIÓN OPERATIVA II
1. Nombre de INVESTIGACIÓN OPERATIVA II 2. Código de b.15.

TOTAL
formación
TOTAL
Semestral
9. Asignaturas 10. Asignaturas ANÁLISIS MULTIVARIADO

precedentes INVESTIGACIÓN OPERATIVA I Sub-
Secuentes APLICADO
“Desarrolla estrategias de solución a problemas complejos y sistemas reales con la finalidad de mejorar su
funcionamiento y tomar decisiones teniendo en cuenta los recursos, objetivos definidos así como las
restricciones existentes; analizando el comportamiento de las variables involucradas; aplicando teorías,
conceptos, métodos y herramientas definidas; formulando modelos matemáticos, estadísticos, de algoritmos
y de programación para su solución”.
Determina la distancia mínima entre dos vértices y el número de vértices mínimos que debe
b.15.1 recorrerse para unirlos; representando situaciones de la vida real en modelos matemáticos;
realizando el modelado de situaciones particulares; articulando algoritmos específicos de aplicación;
comprendiendo la teoría y la aplicación de las redes o grafos.
b.15.2 Obtiene soluciones óptimas y factibles a problemas en los que es necesarios tomar decisiones en
etapas sucesivas toda vez que las decisiones tomadas condicionan la evolución futura del sistema;
representando situaciones de la vida real en modelos matemáticos; realizando el modelado de
situaciones particulares; articulando algoritmos específicos de aplicación; comprendiendo la teoría y
144
la aplicación de la programación dinámica.
b.15.3 Determina soluciones a problemas relacionados con la óptima administración de los inventarios
la aplicación de modelos de inventario determinístico.
b.15.4 Determina soluciones a problemas relacionados con sistemas donde las variables demandan servicio
a una estación que tiene capacidad limitada de atención y salen luego de haber sido atendidos;
la aplicación de modelos de línea de espera o colas.
b.15.5 Determina soluciones a problemas relacionados con procesos estocásticos discretos en que la
probabilidad de ocurrencia de los eventos dependen inmediatamente del anterior; representando
situaciones de la vida real en modelos matemáticos; realizando el modelado de situaciones
particulares; articulando algoritmos específicos de aplicación; comprendiendo la teoría y la aplicación
de modelos de cadena de Markov.
b.15.6 Optimiza la función objetivo; empleando el procedimiento matemático denominado programación no

lineal; resolviendo un problema indeterminado; formulando a través de ecuaciones no lineales la
función objetivo y las restricciones a las que están sujetas las variables; representando problemas de
la vida real en modelos de programación no lineal; comprendiendo la teoría y aplicación de modelos
no lineales.

b.15.1 Determina la distancia mínima entre dos vértices y el número de vértices mínimos que debe
recorrerse para unirlos; representando situaciones de la vida real en modelos matemáticos;
realizando el modelado de situaciones particulares; articulando algoritmos específicos de
aplicación; comprendiendo la teoría y la aplicación de las redes o grafos.

1.1. Definiciones para redes
1.2. Algoritmo de árbol de expansión mínima
TEORÍA Y APLICACIÓN DE REDES Ó 1.3. Problema de la ruta más corta

1 GRAFOS 1.4. Modelo de flujo máximo
Problema del flujo capacitado con costo
1.5.
mínimo
1.6. Métodos CPM y PERT
145

b.15.2 Obtiene soluciones óptimas y factibles a problemas en los que es necesario tomar decisiones
en etapas sucesivas, toda vez que las decisiones tomadas condicionan la evolución futura del
sistema; representando situaciones de la vida real en modelos matemáticos; realizando el
modelado de situaciones particulares; articulando algoritmos específicos de aplicación;
comprendiendo la teoría y la aplicación de la programación dinámica.

2.1. Introducción
2.2. Principio de descomposición
2.3. Decisiones en múltiples etapas
TEORÍA Y APLICACIÓN DE
2.4. Funciones
PROGRAMACIÓN DINÁMICA
2 Diferentes planeamientos del modelo de
2.5.
programación dinámica
2.6. Métodos de solución
2.7. Comparación de los métodos
2.8. Aplicaciones a la producción

b.15.3 Determina soluciones a problemas relacionados con la óptima administración de los
inventarios representando situaciones de la vida real en modelos matemáticos; realizando el
modelado estático y dinámico; comprendiendo la teoría y la aplicación de modelos de
inventario determinístico.

3.1. Modelo general de inventario
TEORÍA Y APLICACIÓN DE 3.2. Modelos estáticos de cantidad económica de
3 MODELOS DE INVENTARIO pedido
DETERMINÍSTICO 3.3. Modelos dinámicos de cantidad económica de
pedido
146

b.15.4 Determina soluciones a problemas relacionados con sistemas donde las variables demandan
servicio a una estación que tiene capacidad limitada y salen luego de haber sido atendidos;
representando situaciones de la vida real en modelos empleando distribuciones de Erlang,
sistemas de atención poblacional finita o infinita para poblaciones del mismo tipo para
sistemas de línea de espera o colas.

4.1. Sistemas de espera
4.2. Características de los sistemas
4.3. Clasificación de los sistemas
4.4. Funciones de distribución de las líneas de
espera
4.5. Revisión de las propiedades y estimación de
parámetros
MODELOS DE LÍNEA DE ESPERA O 4.6. Distribución de Erlang
4 4.7. Propiedades
COLAS
4.8. Sistemas de un canal de atención población
finita o Infinita
4.9. Sistemas con múltiples canales de atención
4.10. poblaciones finitas e Infinitas
4.11. Modelos con distribución tipo Erlang con uso o
varios canales de atención
4.12. Sistemas no poissoniarios
4.13. Modelos con un canal de atención
4.14. Sistemas de líneas de espera de optimización
147

b.15.5 Determina soluciones a problemas relacionados con procesos estocásticos discretos en que
la probabilidad de ocurrencia de los eventos dependen inmediatamente del anterior;
realizando el modelado de situaciones particulares; articulando algoritmos específicos de
aplicación; comprendiendo la teoría y la aplicación de modelos de cadena de Markov, en
procesos de renovación, de Markov y casos de nacimiento y muerte.

5.1. Definiciones
5.2. Tipos de procesos estocásticos
5.3. Procesos de contabilización
MODELOS DE CADENA DE 5.4. Procesos de renovación
5
MARKOV 5.5. Procesos de Markov
5.6. Casos de nacimiento o muerte
5.7. Cadenas de Markov
5.8. Tipos de cadenas

b.15.6 Optimiza la función objetivo; empleando programación no lineal; resolviendo un problema
indeterminado; formulando a través de ecuaciones no lineales la función objetivo y las
restricciones a las que están sujetas las variables; determinando la pertinencia de la
aplicación de optimización con y sin restricciones, métodos de Lagrange y de Kuhn-Tuker.

6.1. Modelos de optimización sin restricciones
TEORÍA Y APLICACIÓN DE 6.2. Optimización con restricciones
6 MODELOS DE PROGRAMACIÓN NO 6.3. Métodos de Lagrange
LINEAL 6.4. Condiciones de Kuhn-Tucker
6.5. Casos de desigualdades
148
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. TEORÍA Y APLICACIÓN DE
12 5 0 17
REDES Ó GRAFOS
13 6 0 19
PROGRAMACIÓN DINÁMICA
MODELOS DE INVENTARIO 14 8 0 22
DETERMINÍSTICO
MODELOS DE LÍNEA DE ESPERA 14 7 0 21
O COLAS
MODELOS DE CADENA DE 14 7 0 21
MARKOV
MODELOS DE PROGRAMACIÓN 13 7 0 20
NO LINEAL
TOTAL 80 40 0 120
1. PRAWDA Juan 1998 Métodos y Modelos de Limusa México
D.F.
Investigación de Operaciones
Tomos I y II
2. SHAMNLIN James 1996 Investigación de Operaciones Mcgraw Hill Bs. As.
3. TAHA Hamdy 2010 Investigación de Operaciones Prentice Hall México
D.F.
4. TORREY Marco Técnicas Industriales de Dolmensa Madrid
Antonio Producción
5. WINSTON Wane 2004 Investigación de Operaciones, Iberoamericana México
D.F.
Editorial
149
26. MACROECONOMÍA I
1. Nombre de MACROECONOMÍA I 2. Código de b.18.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral

precedentes MICROECONOMÍA II Sub- MACROECONOMÍA II
Secuentes
“Comprende la aplicación de políticas económicas; empleando la teoría macroeconómica, evaluando su

impacto en la actividad económica y de los sectores que la componen, determinando el equilibrio y la
trayectoria de la economía en el corto plazo”.
b.18.1 Describe el comportamiento del PIB de un país; identificando el nivel de precios e inflación, ahorro e
inversión y el nivel de desempleo de la economía; indicando las variaciones de la balanza de pagos
respecto a indicadores de deuda externa.
b.18.2 Comprende el consumo en la economía; empleando la función de consumo keynesiana, el modelos

de ahorro y consumo en dos periodos y la teoría de ciclos de vida.
b.18.3 Determina el rol de la inversión en una economía; empleando la tasa de interés y su relación con el
costo del capital; realizando el cálculo del nivel de stock de capital deseado e inversión.
150
b.18.4 Comprende el rol del Gobierno en la aplicación de la política fiscal; empleando la restricción
presupuestaria, en relación con la deuda pública y sus efectos sobre el crecimiento económico;
determinando los ciclos económicos y el balance estructural en la economía.
b.18.5 Comprende el comportamiento de una economía cerrada; determinando el equilibrio de ésta;

indicando los efectos de la política fiscal ante la ausencia de intercambio comercial empleando el
método de los periodos.
b.18.6 Evalúa el comportamiento de una economía abierta; determinando el equilibrio de la cuenta corriente
y el efecto del tipo de cambio real en ésta; identificando el impacto de la movilidad del capital;
explicando la relación entre las tasas de interés y el nivel de actividad.
b.18.7 Comprende el impacto de los términos de intercambio sobre la cuenta corriente; empleando la teoría
macroeconómica y establecer la competitividad entre países; identificando el efecto que tiene en la
economía la libre movilidad de los factores económicos.

b.18.1 Describe el comportamiento del PIB de un país; identificando el nivel de precios e inflación,
ahorro e inversión y el nivel de desempleo de la economía; indicando las variaciones de la
balanza de pagos respecto a indicadores de deuda externa.

1.1. Medición de la actividad económica
Variables nominales y reales y la medición de
1.2.
la inflación
1.3. PIB real como medición de bienestar
1.4. PIB y PNB
LOS DATOS DE LA 1.5. Ahorro Inversión
1 MACROECONOMÍA Déficit de la cuenta corriente como exceso de
1.6.
gasto
1.7. Cuenta financiera y la Balanza de pagos
La posición de la inversión internacional y la
1.8.
deuda externa
1.9. Tipo de cambio
151

b.18.2 Comprende el consumo en la economía; empleando la función de consumo keynesiana, el
modelo de ahorro y consumo en dos periodos y la teoría de ciclos de vida.

2.1. Función de consumo keynesiana
2.2. Restricción intertemporal
2 CONSUMO 2.3. Modelo de Ahorro y Consumo en dos periodos
2.4. Teoría del ciclo de vida
2.5. Teoría del Ingreso permanente

b.18.3 Determina el rol de la inversión en una economía; empleando la tasa de interés y su relación
con el costo del capital; realizando el cálculo del nivel de stock de capital deseado e
inversión.

3.1. Demanda de capital
INVERSIÓN 3.2. Tasa de interés nominal, real y su relación con
3
precio de alquiler de capital
3.3. Stock de capital deseado e inversión
3.4. Evaluación de proyectos y la Q de Tobin

b.18.4 Comprende el rol del Gobierno en la aplicación de la política fiscal; empleando la restricción
presupuestaria, en relación con la deuda pública y sus efectos sobre el crecimiento
económico; determinando los ciclos económicos y el balance estructural en la economía.

4.1. Definiciones y evidencia
4.2. Restricción presupuestaria intertemporal
4 GOBIERNO Y POLÍTICA FISCAL 4.3. Dinámica de la deuda pública y sus efectos

sobre el crecimiento económico
4.4. Equivalencia Ricardiana
4.5. Ciclo económico y Balance estructural
152

b.18.5 Comprende el comportamiento de una economía cerrada; determinando el equilibrio de ésta;
indicando los efectos de la política fiscal ante la ausencia de intercambio comercial
empleando el método de los periodos.

5.1. Equilibrio de una economía cerrada
5 ECONOMÍA CERRADA 5.2. Efectos de la política fiscal
5.3. Modelo de dos periodos

b.18.6 Evalúa el comportamiento de una economía abierta; determinando el equilibrio de la cuenta
corriente y el efecto del tipo de cambio real en ésta; identificando el impacto de la movilidad
del capital; explicando la relación entre las tasas de interés y el nivel de actividad.

6.1. Cuenta Corriente de Equilibrio
6.2. Movilidad imperfecta de capitales
ECONOMÍA ABIERTA I: CUENTA 6.3. Ahorro e inversión en una economía abierta
6 CORRIENTE Y TIPO DE CAMBIO 6.4. Modelo de dos periodos
REAL 6.5. Tipo de cambio real y la cuenta corriente
Poder de paridad de compra, tasas de interés
y nivel de actividad

b.18.7 Comprende el impacto de los términos de intercambio sobre la cuenta corriente; empleando
la teoría de Harrod-Balassa-Samuelson estableciendo la competitividad entre países;
identificando el efecto que tiene en la economía la libre movilidad de los factores económicos.

ECONOMÍA ABIERTA II: CUENTA 7.1. Teoría de Harrod-Balassa-Samuelson
7 CORRIENTE Y TIPO DE CAMBIO 7.2. Factores y libre movilidad de capitales
REAL 7.3. Términos de intercambio
153
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. LOS DATOS DE LA
10 4 0 14
MACROECONOMÍA
2. CONSUMO 12 5 0 17
3. INVERSIÓN 10 6 0 16
4. GOBIERNO Y POLÍTICA FISCAL 11 7 0 18
5. ECONOMÍA CERRADA 13 7 0 20
6. ECONOMÍA ABIERTA I: CUENTA

CORRIENTE Y TIPO DE CAMBIO 12 6 0 18
REAL
7. ECONOMÍA ABIERTA II: CUENTA

CORRIENTE Y TIPO DE CAMBIO 12 5 0 17
REAL
TOTAL 80 40 0 120

1. MANKIW Gregory 2002 MACROECONOMÍA Antoni Bosch Editor Madrid
2. HALL Robert, 1993 MACROECONOMÍA Antoni Bosch Editor Madrid
TAYLOR Jhon
3. BLANCHARD Olivier 2002 MACROECONOMÍA Pearson-Prentice Hall México
D.F.
4. MONÉS Ma. Antonia 1994 CURSO DE MACROECONOMÍA Antoni Bosch Editor Madrid
5. SACHS Jefrey, 2002 MACROECONOMÍA EN LA Pearson-Prentice Hall México
D.F.
LARRAÍN Felipe ECONOMÍA GLOBAL
154
27. MERCADOTECNIA I
1. Nombre de MERCADOTECNIA I 2. Código de b.19.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral

precedentes DESARROLLO ORGANIZACIONAL Sub- MERCADOTECNIA II
Secuentes
“Comprende el manejo de estrategias de mercadotecnia, que le permitan establecer programas en el ámbito

empresarial en la toma de decisiones referente a productos, servicios, promociones o difusiones; empleando
la teoría respecto a una mezcla efectiva de tácticas comerciales, planificando la realización de actividades en
las organizaciones que permitan la maximización de beneficios a partir de una visión fundamentada en la
sociedad, la empresa y el hombre, que le permita atender adecuadamente las necesidades y deseos
auténticos de grupos e individuos, de acuerdo a los modelos de mercados”.
b.19.1 Comprende el concepto de mercadotecnia; empleando criterios teóricos respecto a los enfoques
tradicionales y nuevos; determinando los factores del entorno que influyen en el mercado, como los
políticos, económicos, socioculturales y tecnológicos.
b.19.2 Analiza el comportamiento del consumidor, tanto de forma individual como colectiva; identificando sus
necesidades, clasificándolas según importancia; determinando los valores y motivaciones que lo
inducen a adoptar una conducta respecto al consumo de un bien o servicio.
155
b.19.3 Evalúa el comportamiento del mercado en función a la segmentación del mismo; empleando criterios
para determinar el tipo de segmentación y, en consecuencia, el mercado objetivo; determinando el
mercado objetivo para el análisis.
b.19.4 Formula la mezcla comercial; identificando las características de los productos y servicios;
empleando las 4p`s del mix, producto, precio, plaza y promoción.
b.19.5 Elabora el plan de marketing; identificando el tipo de organización que se requiere para llevar a cabo
éste; determinando su estructura y los objetivos que se deben llevar a cabo para su ejecución.

b.19.1 Comprende el concepto de mercadotecnia; empleando criterios teóricos respecto a los
enfoques tradicionales y nuevos; determinando los factores del entorno que influyen en el
mercado, como los políticos, económicos, socioculturales y tecnológicos.

1.1. Concepto de mercadotecnia
1.2. La evolución de la mercadotecnia
1.3. Nuevos enfoques de la mercadotecnia
PRINCIPIOS DE MARKETING 1.4. Mercado: modalidades de mercado
1
1.5. Factores que influyen en el mercado
Factores del entorno: PEST: políticos,
1.6. económicos, socioculturales y tecnológicos;
factores naturales
b.19.2 Analiza el comportamiento del consumidor, tanto de forma individual como colectiva;
identificando sus necesidades, clasificándolas según importancia; determinando los valores y
motivaciones que lo inducen a adoptar una conducta respecto al consumo de un bien o servicio.

2.1. Análisis del comportamiento del consumidor
COMPORTAMIENTO DEL 2.2. Las necesidades: clasificación e importancia
2 CONSUMIDOR 2.3. Los valores sociales que inducen la conducta
2.4. Motivaciones del consumidor
156

b.19.3 Evalúa el comportamiento del mercado en función a la segmentación del mismo; empleando
criterios para determinar el tipo de segmentación y, en consecuencia, el mercado objetivo;
determinando el mercado objetivo para el análisis.

3.1. Mercado y segmentación: tipos y criterios de
segmentación
3 MERCADO Y SEGMENTACIÓN
3.2. Selección del mercado objetivo
3.3. Aplicación de la segmentación

b.19.4 Formula la mezcla comercial; identificando las características de los productos y servicios;
empleando las 4p`s del mix, producto, precio, plaza y promoción.

4.1. Producto / Servicio
4.2. Precio / Costo
MEZCLA COMERCIAL O
4 4.3. Plaza / Distribución
MARKETING MIX
4.4. Promoción / Comunicación
4.5. Publicidad
b.19.5 Elabora el plan de marketing; identificando el tipo de organización que se requiere para llevar
a cabo éste; determinando su estructura y los objetivos que se deben llevar a cabo para su
ejecución.

5.1. Gestión de los esfuerzos de Marketing
PLAN DE MARKETING 5.2. Organización e Implementación del Plan de

5
Marketing
5.3. Estructura del Plan de Marketing
157
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. PRINCIPIOS DE MARKETING 15 0 0 15
2. COMPORTAMIENTO DEL
14 0 0 14
CONSUMIDOR
3. MERCADO Y SEGMENTACIÓN 15 0 0 15
4. MEZCLA COMERCIAL O
16 0 0 16
MARKETING MIX
5. PLAN DE MARKETING 20 0 0 20
TOTAL 80 0 0 80
1. HOROVITZ, Jacques 1994 La satisfacción total del cliente' McGraw –Hill Bogotá
y JURGENS PANAK,
Michele
2. LEWITT, Theodore 1986 Comercialización creativa Compañía Editorial Madrid
Continental S.A.
3. PORTER, Michael 1997 Estrategia Competitiva. Técnicas Compañía Editorial Madrid
para el Análisis de los Sectores Continental Sociedad

Industriales y la Competencia Anónima
4. PORTER, Michael 1994 La ventaja competitiva de las Compañía Editorial Madrid
naciones, Continental S.A.

5. RIES, Al y TROUT, 1993 Las 22 Leyes Inmutables del McGraw-Hill Bs. As.
Jack Marketing
158
28. MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN Y CONSULTA
1. Nombre de MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN Y CONSULTA 2. Código de b.19.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral
8. Semestre Quinto 80 0 80

precedentes NINGUNO Sub- INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Secuentes
“Aplica métodos y técnicas específicas de investigación y consulta, identificando el conjunto de actividades

que permiten realizar investigación; formulando hipótesis, analizando indicadores y variables de medición;
sistematizando procedimientos en el proceso de adquirir nuevos conocimientos; aplicando estrategias e
instrumentos propios de la investigación; interpretando información; definiendo objetivos, acciones y planes”.
b.14.1 Describe elementos del conocimiento científico; explicando la evolución del mismo; relacionando el
conocimiento empírico y el proceso cognoscitivo; discutiendo la razón humana y el origen del
conocimiento.
b.14.2 Clasifica la ciencia; explicando la evolución y el concepto de ciencia; identificando los requerimientos
para ser considera como tal; determinando sus componentes.
159
b.14.3 Aplica el método científico; identificando los elementos, etapas, condiciones y conceptos;
relacionando el problema de investigación con la hipótesis; diferenciando el tipo de investigación
entre experimental, teórica, pura y aplicada.
b.14.4 Aplica metodología, métodos y técnicas de investigación; diferenciando entre métodos teóricos y
empíricos; empleando técnicas de recolección de información, diagnóstico, pronósticos y
confrontación con la realidad.
b.14.5 Determina la planificación de la investigación; identificando los niveles y fases de la investigación;

elaborando el perfil de la investigación; realizando el diseño de la investigación pura o aplicada,
obteniendo resultados de la investigación.
b.14.6 Determina el tema de investigación y sus orígenes; identificando el área de investigación, según sea
ésta pura o aplicada; elaborando la formulación del problema de investigación, según el tipo de
investigación; ilustrando el análisis causa efecto.
b.14.7 Comprende los objetivos, acciones, justificación y alcances de la investigación; discriminando entre
objetivo general y específicos, y sus acciones; determinando la justificación teórica, temática,
económica, social y ambiental de la misma; identificando el alcance teórico, geográfico, temporal e
institucional de la investigación.
b.14.8 Plantea la fundamentación del marco teórico de la investigación; identificando las funciones de la
teoría en la investigación pura y aplicada; determinando el contenido del marco teórico y las fuentes
de información para su elaboración.
b.14.9 Formula la hipótesis y la operativización de variables; diferenciando la función y los requisitos de la

hipótesis según sea el tipo de investigación; realizando la matriz de consistencia; elaborando la
matriz de consistencia.
b.14.10 Plantea el diseño de la investigación; realizando la planificación según objetivos y acciones,

seleccionando instrumentos de investigación; indicando el temario tentativo y el cronograma de
trabajo; determinando el temario tentativo y el cronograma de trabajo.
160

b.14.1 Describe elementos del conocimiento científico; explicando la evolución del mismo;
relacionando el conocimiento empírico y el proceso cognoscitivo; discutiendo la razón
humana y el origen del conocimiento.

1.1. Origen del conocimiento
1.2. La razón humana
1.3. El proceso cognoscitivo
CONOCIMIENTO Y CONOCIMIENTO
1 CIENTÍFICO 1.4. Conocimiento empírico
1.5. El conocimiento científico
1.6. Evolución del conocimiento científico
1.7. Elementos del conocimiento científico

b.14.2 Clasifica la ciencia; explicando la evolución y el concepto de ciencia; identificando los
requerimientos para ser considera como tal; determinando sus componentes.

2.1. Conceptualización de ciencia
2.2. Evolución de la ciencia
2.3. Componentes y requisitos de una ciencia
2 CIENCIA Y SU CLASIFICACIÓN 2.4. Clasificación de ciencia por su objeto
2.5. Clasificación por su objetivo
2.6. Clasificación por su método
2.7. Profesiones y oficios
161

b.14.3 Aplica el método científico; identificando los elementos, etapas, condiciones y conceptos;
relacionando el problema de investigación con la hipótesis; diferenciando el tipo de
investigación entre experimental, teórica, pura y aplicada.

3.1. Conceptualización del método científico
3.2. Etapas y condiciones del método científico
3.3. Elementos del método científico
3.4. Relación problema Hipótesis
EL MÉTODO CIENTÍFICO, 3.5. La investigación teórica y la investigación
3 INVESTIGACIÓN PURA Y APLICADA empírica
3.6. La investigación experimental
3.7. La experimentación teórica
3.8. La investigación pura
3.9. La investigación aplicada

b.14.4 Aplica metodología, métodos y técnicas de investigación; diferenciando entre métodos
teóricos y empíricos; empleando técnicas de recolección de información, diagnóstico,
pronósticos y confrontación con la realidad.

4.1. Definición y características de los métodos de
investigación
4.2. Metodología y métodos de investigación
4.3. Métodos Teóricos de investigación
MÉTODOS Y TÉCNICAS DE 4.4. Métodos empíricos de investigación
4
INVESTIGACIÓN Y CONSULTA 4.5. Técnicas de recolección de información
4.6. Técnicas de elaboración de la propuesta
4.7. Técnicas de confrontación con la realidad
4.8. Técnicas de pronósticos
4.9. Técnicas de diagnósticos
162

b.14.5 Determina la planificación de la investigación; identificando los niveles y fases de la
investigación; elaborando el perfil de la investigación; realizando el diseño de la investigación
pura o aplicada, obteniendo resultados de la investigación.

5.1. Niveles de investigación
5.2. Fases de la investigación
5.3. Perfil de investigación
PLANIFICACIÓN DE LA
5 INVESTIGACIÓN 5.4. Documento final de investigación
5.5. Diseño de la investigación pura
5.6. Diseño de la investigación aplicada
5.7. Resultados de la investigación

b.14.6 Determina el tema de investigación y sus orígenes; identificando el área de investigación,
según sea ésta pura o aplicada; elaborando la formulación del problema de investigación,
según el tipo de investigación; ilustrando el análisis causa efecto.

6.1. Tema de investigación
6.2. Orígenes de temas de investigación
6.3. Áreas de investigación pura y aplicada
6.4. Formulación del problema de investigación
TEMA Y PROBLEMA DE pura
6 INVESTIGACIÓN 6.5. Tipos de problemas según los parámetros
utilizados
6.7. Formulación del problema de investigación
aplicada
6.8. Análisis causa efecto
163

b.14.7 Comprende los objetivos, acciones, justificación y alcances de la investigación; discriminando
entre objetivo general y específicos, y sus acciones; determinando la justificación teórica,
temática, económica, social y ambiental de la misma; identificando el alcance teórico,
geográfico, temporal e institucional de la investigación.

7.1. Concepto de objetivos
7.2. Objetivo general y objetivos específicos
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS, 7.3. Objetivos y acciones
7 ACCIONES, JUSTIFICACIÓN Y 7.4. Justificación teórica, temática, económica,
ALCANCE social y ambiental
7.5. Alcance teórico, geográfico, temporal e
institucional

b.14.8 Plantea la fundamentación del marco teórico de la investigación; identificando las funciones
de la teoría en la investigación pura y aplicada; determinando el contenido del marco teórico
y las fuentes de información para su elaboración.

8.1. Funciones de la teoría en la investigación pura
8.2. Construcción del Marco teórico
8.3. Funciones de la teoría en la investigación
FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA DE aplicada
8 LA INVESTIGACIÓN 8.4. Construcción de la Fundamentación teórica
8.5. Fuentes de información
8.6. Definición del contenido del marco teórico
8.7. Desarrollo del marco teórico
164

b.14.9 Formula la hipótesis y la operativización de variables; diferenciando la función y los requisitos
de la hipótesis según sea el tipo de investigación; realizando la matriz de consistencia;
elaborando la matriz de consistencia.

9.1. La función de la hipótesis en la investigación
pura
9.2. Requisitos de una hipótesis de investigación
pura
9.3. Tipos de hipótesis por los parámetros
utilizados
HIPÓTESIS Y OPERATIVIZACIÓN
9 9.4. La función de la hipótesis en la investigación
DE VARIABLES
aplicada
9.5. Estructura de la hipótesis
9.6. Identificación de variables
9.7. Operativización de variables
9.8. Matriz de consistencia
9.10. Hipótesis estadísticas

b.14.10 Plantea el diseño de la investigación; realizando la planificación según objetivos y acciones,
seleccionando instrumentos de investigación; indicando el temario tentativo y el cronograma
de trabajo; determinando el temario tentativo y el cronograma de trabajo.

10.1. Diseño según Objetivos y acciones
10.2. Selección de instrumentos de investigación
10 DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN 10.3. Estructura del diseño de la investigación
10.4. Temario tentativo
10.5. Cronograma de trabajo
165
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. CONOCIMIENTO Y
5 0 0 5
CONOCIMIENTO CIENTÍFICO
2. CIENCIA Y SU CLASIFICACIÓN 7 0 7
3. EL MÉTODO CIENTÍFICO,
INVESTIGACIÓN PURA Y 8 0 0 8
APLICADA
4. MÉTODOS Y TÉCNICAS DE
8 0 0 8
INVESTIGACIÓN Y CONSULTA
5. PLANIFICACIÓN DE LA
10 0 0 10
INVESTIGACIÓN
6. TEMA Y PROBLEMA DE
10 0 0 10
INVESTIGACIÓN
7. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS,
ACCIONES, JUSTIFICACIÓN Y 8 0 0 8
ALCANCE
8. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA DE
9 0 0 9
LA INVESTIGACIÓN
9. HIPÓTESIS Y OPERATIVIZACIÓN
8 0 0 8
DE VARIABLES
10. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN 7 0 0 7
TOTAL 80 0 0 80
1. MIGUEL S., BIGNÉ 2005 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Limusa México
D.F.
E., CUENCA A.
2. MIGUEL María José y 1997 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Mc Graw Hill Bs. As.
LÉVY Jean Pierre

3. BUNGE Mario 2000 LA INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA SIGLO XXI La Paz
4. ZEGARRA 2003 TRES FORMAS DE ELABORAR EMI La Paz
TRABAJOS DE GRADO
166
29. ANÁLISIS MULTIVARIADO APLICADO
1. Nombre de ANÁLISIS MULTIVARIADO APLICADO 2. Código de b.21.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
5. Ciclo de Instrumental Promedio 4 2
formación Semanal
TOTAL
Semestral
8. Semestre Sexto 80 40 120
9. Asignaturas 10. Asignaturas ANÁLISIS CUANTITATIVO

precedentes INVESTIGACIÓN OPERATIVA II Sub-
Secuentes DECISIONAL
“Analiza los datos económicos de la organización; empleando los fundamentos conceptuales de las técnicas
estadísticas multivariantes y sus principales métodos”.
b.21.1 Comprende el análisis multivariado; empleando las técnicas de análisis multivariado extraídas de la
estadística; indicando su aplicación y pertinencia en la formulación matricial y la determinación de
proximidades.
b.21.2 Aplica el análisis de varianza; realizando el diseño de experimentos estadísticos; empleando el

análisis univariado con un y dos factores, así como el de la varianza.
b.21.3 Realiza el análisis factorial; determinando sus principales componentes; indicando las consecuencias
teórico prácticas de su aplicación.
b.21.4 Comprende el análisis factorial de correspondencia; determinando las correspondencias simples y

múltiples; indicando la descripción del procedimiento factorial; realizando la interpretación de
resultados por medio de correspondencias múltiples.
167
b.21.5 Aplica el análisis discriminante; diferenciando su aplicación respecto de otras técnicas, como el
estudio de casos de dos grupos y el general.
b.21.6 Emplea el análisis de conglomerados; realizando la aplicación del método jerárquico en la descripción
del proceso de obtención de datos.

b.21.1 Comprende el análisis multivariado; empleando las técnicas de análisis multivariado extraídas
de la estadística; indicando su aplicación y pertinencia en la formulación matricial y la
determinación de proximidades.

1.1. Tipos de técnicas de Análisis Multivariado
ANÁLISIS MULTIVARIADO 1.2. Revisión de conceptos estadísticos básicos

1
1.3. Formulación matricial
1.4. Proximidades
b.21.2 Realiza el análisis de varianza; realizando el diseño de experimentos estadísticos; empleando
el análisis univariado con un y dos factores, así como el de la varianza.

Introducción. Diseño de experimentos
2.1.
estadísticos
2 ANÁLISIS DE LA VARIANZA 2.2. Análisis univariado con un factor: modelo teórico
2.3. Análisis univariado con dos factores. Interacción
2.4. Análisis multivariado de la Varianza

b.21.3 Aplica el análisis factorial; determinando sus principales componentes; indicando las
consecuencias teórico prácticas de su aplicación.

3.1. Introducción al Análisis Factorial
ANÁLISIS FACTORIAL: ANÁLISIS DE 3.2. Análisis de Componentes Principales: modelo
3 COMPONENTES PRINCIPALES teórico
3.3. Consecuencias y aspectos teórico- prácticos
168

b.21.4 Comprende el análisis factorial de correspondencia; determinando las correspondencias
simples y múltiples; indicando la descripción del procedimiento factorial; realizando la
interpretación de resultados por medio de correspondencias múltiples.

4.1. Análisis de Correspondencias simples y
múltiples
ANÁLISIS FACTORIAL DE 4.2. Correspondencias simples: descripción del

4 procedimiento factorial
CORRESPONDENCIAS
4.3. Consecuencias y aspectos teórico- prácticos
4.4. Interpretación del análisis de
correspondencias múltiples

b.21.5 Aplica el análisis discriminante; diferenciando su aplicación respecto de otras técnicas, como
el estudio de casos de dos grupos y el general.

5.1. Relación con otras técnicas
ANÁLISIS DISCRIMINANTE 5.2. Caso de dos grupos: aspectos teórico-
5
prácticos, clasificación de casos
5.3. Caso general: aspectos teóricos y prácticos

b.21.6 Emplea el análisis de conglomerados; realizando la aplicación del método jerárquico en la
descripción del proceso de obtención de datos.

6.1. Tipos
ANÁLISIS DE CONGLOMERADOS O
6 CLUSTER 6.2. Método jerárquico: descripción del proceso
6.3. Aspectos teórico - prácticos
169
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
ALCANCE
14 6 0 20
LA INVESTIGACIÓN
ALCANCE
12 5 0 17
LA INVESTIGACIÓN
ALCANCE
16 8 0 24
LA INVESTIGACIÓN
TOTAL 80 40 0 120

1. HAIR, J. 2009 ANÁLISIS MULTIVARIANTE Prentice –Hall Madrid
2. KLEINBAUM, D. 2000 INTRODUCCIÓN AL ANÁLISIS John Willey- Sons Los
LINEAL REGRESIONAL Angeles
170
30. ECONOMETRÍA II
1. Nombre de ECONOMETRÍA II 2. Código de b.23.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral
9. Asignaturas ANÁLISIS CUANTITATIVO

precedentes ECONOMETRÍA I 10. Asignaturas DECISIONAL
Sub-
Secuentes ECONOMÍA MONETARIA Y FISCAL
“Comprende la estimación e inferencia en el modelos de regresión; empleando regresores aleatorios,

estimando y realizando contrastes en presencia de heterocedasticidad y con regresores endógenos,
indicando las propiedades del modelo de regresión con series temporales, prestando especial atención a su
estimación e inferencia en presencia de autocorrelación en los errores”.
b.23.1 Comprende el concepto de variables instrumentales y simultaneas; realizando la estimación de

variables instrumentales en el MLS, MLG, MC2E, GMM, MC2E y MU; identificando las propiedades
asintóticas, realizando contrastes de endogeneidad.
b.23.2 Conoce los modelos de datos de panel en el análisis de variables económicas; determinando el
estimador de diferencia de las diferencias; resolviendo modelos de efectos fijos y de efectos
aleatorios.
b.23.3 Emplea modelos univariantes de series temporales; determinando la predicción de variables

económicas en el modelo de regresión lineal, estableciendo la función de autocorrelación simple y de
autocorrelación parcial; resolviendo modelos univariantes de series temporales, modelos AR, MA y
171
ARMA.
b.23.4 Emplea modelos de regresión dinámica; determinando las propiedades de los modelos dinámicos y
con errores autocorrelacionales, sobre las variables analizadas; empleando métodos de estimación
consistente y eficiente, de especificación y contrastación, además del modelo VAR.
b.23.5 Realiza regresiones con variables no estacionarias; determinando la aplicación de regresores no

estacionarios; realizando pruebas de cointegración, por medio de corrección de error y cointegración
del VAR.

b.23.1 Comprende el concepto de variables instrumentales y simultaneas; realizando la estimación
de variables instrumentales en el MLS, MLG, MC2E, GMM, MC2E y MU; identificando las
propiedades asintóticas, realizando contrastes de endogeneidad.

1.1. Endogeneidad y relaciones simultáneas
1.2. Incumplimiento de la hipótesis E(u / x) = 0:
Consecuencias
1.3. Concepto de Variables Instrumentales
1.4. Estimación de Variables Instrumentales en el
MLS
VARIABLES INSTRUMENTALES Y
1 1.5. Propiedades asintóticas
ECUACIONES SIMULTÁNEAS
1.6. Estimación de Variables Instrumentales en el
MLG
1.7. Múltiples Variables Instrumentales: Estimación
MC2E
1.8. Contrastes de endogeneidad
1.9. Otros métodos de estimación: GMM, MC3E y
estimación MV

b.23.2 Conoce los modelos de datos de panel en el análisis de variables económicas; determinando
el estimador de diferencia de las diferencias; resolviendo modelos de efectos fijos y de efectos
aleatorios.

2.1. Estimador de diferencia de las diferencias
INTRODUCCIÓN A LOS MODELOS 2.2. Datos de panel y economía dinámica
2 DE DATOS DE PANEL 2.3. Modelo de efectos fijos
2.4. Modelo de efectos aleatorios
172

b.23.3 Emplea modelos univariantes de series temporales; determinando la predicción de variables
económicas en el modelo de regresión lineal, estableciendo la función de autocorrelación
simple y de autocorrelación parcial; resolviendo modelos univariantes de series temporales,
modelos AR, MA y ARMA.

3.1. Estacionariedad e implicaciones: AR(1) frente
a paseo aleatorio
3.2. Contrastes de raíces unitarias
3.3. Procedimientos de extracción de tendencias
MODELOS UNIVARIANTES DE
3 SERIES TEMPORALES 3.4. Función de autocorrelación
3.5. Modelos ARMA
3.6. Identificación, Estimación y Contrastación de
modelos ARMA
3.7. Predicción

b.23.4 Emplea modelos de regresión dinámica; determinando las propiedades de los modelos
dinámicos y con errores autocorrelacionales, sobre las variables analizadas; empleando
métodos de estimación consistente y eficiente, de especificación y contrastación, además del
modelo VAR.

4.1. Modelos de retardos distribuidos
4.2. Propiedades de los modelos dinámicos
4.3. Modelos dinámicos con errores
MODELOS DE REGRESIÓN autocorrelacionados
4
DINÁMICA 4.4. Propiedades de la estimación MCO
4.5. Métodos de estimación consistente y eficiente
4.6. Especificación y contrastación
4.7 Modelo VAR
173

b.23.5 Realiza regresiones con variables no estacionarias; determinando la aplicación de regresores
no estacionarios; realizando pruebas de cointegración, por medio de corrección de error y
cointegración del VAR.

5.1. Regresores no estacionarios: Regresiones
Espurias
REGRESIÓN CON VARIABLES NO
5 ESTACIONARIAS 5.2. Cointegración
5.3. Modelo de Corrección del Error
5.4. Cointegración en el modelo VAR
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. VARIABLES INSTRUMENTALES Y
14 7 0 21
ECUACIONES SIMULTÁNEAS
2. INTRODUCCIÓN A LOS MODELOS

15 8 0 23
DE DATOS DE PANEL
3. MODELOS UNIVARIANTES DE
17 10 0 27
SERIES TEMPORALES
4. MODELOS DE REGRESIÓN
18 9 0 27
DINÁMICA
5. REGRESIÓN CON VARIABLES NO

16 6 0 22
ESTACIONARIAS
TOTAL 80 40 0 120
1. JOHNSTON J. 2003 Métodos Econométricos McGraw-Hill Bs. As.
2. MADDALA G.S. 1998 Econometría Prentice Hall México
D.F.
3. MADDALA G. S. 1993 Introduction to econometrics McGraw-Hill Bs. As.
174
31. FINANZAS II
1. Nombre de FINANZAS II 2. Código de b.22.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral

precedentes FINANZAS I Sub- BANCA, VALORES Y SEGUROS
Secuentes
“Identifica el riesgo y la rentabilidad de las inversiones de la organización a largo plazo; empleando

instrumentos estadísticos que permitan administrar y formular políticas y estrategias financieras, creando
carteras eficientes para el inversionista”.
b.22.1 Determina el riesgo y rendimiento de una inversión; empleando modelos de valuación de riesgo,
como el CAPM y Beta; ilustrando el nivel de riesgo que pueden correr los inversionistas en el
mercado de capitales, aplicando moderos APT y MEDAF.
b.22.2 Determina el riesgo y rendimiento de una inversión; empleando modelos de valuación de riesgo,
como el CAPM y Beta; ilustrando el nivel de riesgo que pueden correr los inversiones.
b.22.3 Comprende la estructura de capital; empleando el enfoque operativo y el tradicional M.M; indicando
los efectos de mercados.
175
b.22.4 Comprende la política de dividendos; diferenciando entre los mecanismos de pagos en efectivos o en
más dividendo; indicando la política a adoptar, seleccionando entre dividendos residuales y flexibles.
b.22.5 Realiza la valoración de empresas; empleando métodos de valoración como el PER o la valoración
múltiple, según sea el tipo de empresa.
b.22.6 Plantea el financiamiento a largo plazo de la organización; empleando conceptos y definiciones,

respecto a los instrumentos financieros que existen en el mercado financiero.
b.22.7 Comprende la valuación de empresas; empleando instrumentos y técnicas relacionadas con la

valoración de activos, así como fusiones y adquisiciones, considerando el valor de los activos que
posee a la empresa, en un entorno global relacionado con control del gobierno y las finanzas
internacionales.

b.22.1 Comprende la importancia de las finanzas corporativas; empleando la base de las finanzas
administrativas; indicando los fundamentos del costo de capital, así como el apalancamiento a
largo plazo.

1.1. Evolución histórica de las finanzas
1.2. Conceptos y Definiciones
LAS FINANZAS CORPORATIVAS
1.3. Fundamentos de Costo de Capital
1
Fundamentos de Apalancamiento y Estructura
1.4.
de Capital
1.5. Fundamentos de Política de Dividendos
b.22.2 Determina el riesgo y rendimiento de una inversión; empleando modelos de valuación de
riesgo, como el CAPM y Beta; ilustrando el nivel de riesgo que pueden correr los inversionistas
en el mercado de capitales, aplicando moderos APT y MEDAF.

2.2. Teoría del Mercado de Capitales
RIESGO Y RENDIMIENTO 2.3. Teoría de Portafolios (Harry Markowitz)

2
Modelo de Valuación de Activos de Capital
2.4.
(CAPM y CAPM factorial)
2.5. Otras teorías más modernas (APT y MEDAF)
176

b.22.3 Comprende la estructura de capital; empleando el enfoque operativo y el tradicional M.M;
indicando los efectos de mercados.

3.1. Aspectos conceptuales
3.2. Enfoques ingresos operativos
3.3. Enfoque tradicional y M-M
3 ESTRUCTURA DE CAPITAL 3.4. Presencia de imperfección de mercados
3.5. Efectos de los impuestos
3.6. Combinación de impuestos con
imperfecciones del mercado

b.22.4 Comprende la política de dividendos; diferenciando entre los mecanismos de pagos en
efectivos o en más dividendo; indicando la política a adoptar, seleccionando entre dividendos
residuales y flexibles.

4.1. Dividendos en efectivo y pago de dividendos
4.2. ¿La política de dividendo importa?
4 POLÍTICA DE DIVIDENDOS 4.3. Establecimiento de la política de dividendos
4.4. Dividendos Residuales, Estabilidad de los
dividendos
4.5. Dividendos flexibles

b.22.5 Realiza la valoración de empresas; empleando métodos de valoración como el PER o la
valoración múltiple, según sea el tipo de empresa.

5.1. Métodos de valoración de empresas
5.2. El PER y los factores que lo afectan
5.3. Valoración por múltiples
5 VALORACIÓN DE EMPRESAS 5.4. Valoración por descuento de flujos y revisión de la
literatura financiera sobre descuento de flujo
5.5. Aplicación de los distintos métodos a
diferentes empresas
177

b.22.6 Plantea el financiamiento a largo plazo de la organización; empleando conceptos y
definiciones, respecto a los instrumentos financieros que existen en el mercado financiero.

6 FINANCIAMIENTO A LARGO PLAZO 6.2. Deuda a largo plazo

6.3. Arrendamiento
6.4. Futuros y Opciones

b.22.7 Comprende la valuación de empresas; empleando instrumentos y técnicas relacionadas con
la valoración de activos, así como fusiones y adquisiciones, considerando el valor de los
activos que posee a la empresa, en un entorno global relacionado con control del gobierno y
las finanzas internacionales.

7.1. Conceptos y definiciones
7.2. Valuación de Empresas
FINANZAS CORPORATIVAS EN
7 ÁREAS ESPECIALES 7.3. Fusiones y Adquisiciones
7.4. Control y Gobierno Corporativo
7.5. Finanzas Internacionales
178
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. LAS FINANZAS CORPORATIVAS 10 5 0 15
2. RIESGO Y RENDIMIENTO 13 6 0 19
3. ESTRUCTURA DE CAPITAL 11 4 0 15
4. POLÍTICA DE DIVIDENDOS 11 5 0 16
5. VALORACIÓN DE EMPRESAS 13 7 0 20
6. FINANCIAMIENTO A LARGO
12 7 0 19
PLAZO
7. FINANZAS CORPORATIVAS EN
10 6 0 16
ÁREAS ESPECIALES
TOTAL 80 40 0 120
1. BREALEY R. A. y 2003 PRINCIPIOS DE FINANZAS McGraw-Hill Bogotá
MYERS S. C. CORPORATIVAS
2. ROSS S. A., 2005 FINANZAS CORPORATIVAS McGraw-Hill Bs. As.
WESTERFIELD R. W.
y JAFFE J.
3. VAN HORNE, James 1997 ADMINISTRACIÓN FINANCIERA Prentice Hall México D.F.
C.
4. BREALEY R. A. y 2003 PRINCIPIOS DE FINANZAS McGraw-Hill Bs. As.
MYERS S. C. CORPORATIVAS
179
32. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
1. Nombre de INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 2. Código de b.20.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral
9. Asignaturas MERCADOTECNIA I 10. Asignaturas ADMINISTRACIÓN DE LA

precedentes Sub-
PRODUCCIÓN
Secuentes
“Analiza las fuerzas del mercado que influyen en las actividades comerciales de bienes y servicios que
produce la organización, empleando técnicas y métodos basados en la mercadotecnia, identificando las
necesidades y preferencias del consumidor, infiriendo estrategias de ventas a partir de la información
obtenida”.
b.20.1 Formula el proceso de investigación de mercados; determinando el problema y su contexto.
b.20.2 Diseña la investigación de mercado; discriminando entre los métodos de investigación exploratoria,
descriptiva o causal; identificando las potenciales fuentes de error.
b.20.3 Diferencia entre datos primarios y secundarios; empleando criterios teóricos para clasificar y evaluar
datos secundarios; determinando la aplicación de los mismos respecto al objeto de estudio.
180
b.20.4 Diferencia entre datos primarios y secundarios; empleando criterios teóricos para clasificar y evaluar
datos secundarios; determinando la aplicación de los mismos respecto al objeto de estudio.
b.20.5 Clasifica escalas comparativas y no comparativas; empleando escalas de medición primaria, de

clasificación de partida y de partidas múltiples; identificando protocolos verbales; determinando la
codificación, tabulación y análisis de preguntas abiertas.
b.20.6 Formula instrumentos de consulta; empleando técnicas de escalas comparativas y no comparativas;

elaborando cuestionarios con preguntas de tipo abierto o cerrado; identificando las preferencias del
consumidor respecto al objeto de estudio.
b.20.7 Emplea sistemas de muestreo; diferenciando entre muestreo probabilístico y no probabilístico, según
sean los instrumentos de consulta; determinando el tamaño de la muestra y los distintos tipos de
estimación de muestra.
b.20.8 Propone el trabajo de campo; empleando métodos para la recolección de datos; realizando la
planificación del trabajo en campo.
b.20.9 Organiza los datos obtenidos; empleando técnicas basadas en la estadística para su procesamiento.
b.20.10 Analiza la información obtenida; empleando métodos de análisis univariado, bivariado o multivariado.

b.20.1 Formula el proceso de investigación de mercados; determinando el problema y su contexto.

1.1. El proceso de la investigación de mercados
1.2. Importancia de la definición del problema
Proceso de definición del problema y
1.3.
desarrollo del planteamiento
DEFINICIÓN DEL PROBLEMA DE 1.4. El contexto del problema
1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS La toma de decisiones gerenciales y la
1.5.
investigación de mercados
Definición del problema de investigación de
1.6.
mercados
1.7. Componentes del planteamiento
181

b.20.2 Diseña la investigación de mercado; discriminando entre los métodos de investigación
exploratoria, descriptiva o causal; identificando las potenciales fuentes de error.

Diseño de investigación: Definición y
2.1.
Clasificación
2.2. Investigación exploratoria
2.3. Investigación descriptiva
2 RIESGO Y RENDIMIENTO 2.4. Investigación causal
Relación, entre las investigaciones
2.5.
exploratoria, descriptiva y causal
2.6. Fuentes potenciales de error
2.7. Propuesta de la investigación de mercados

b.20.3 Diferencia entre datos primarios y secundarios; empleando criterios teóricos para clasificar y
evaluar datos secundarios; determinando la aplicación de los mismos respecto al objeto de
estudio.

3.1. Comparación de datos primarios con datos
secundarios
3.2. Ventajas y desventajas de los datos
INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA,
3 secundarios
DATOS SECUNDARIOS
3.3. Criterios para evaluar los datos secundarios
3.4. Clasificación de los datos secundarios
3.5. Aplicación de los datos secundarios
182

b.20.4 Diferencia entre datos primarios y secundarios; empleando criterios teóricos para clasificar y
evaluar datos secundarios; determinando la aplicación de los mismos respecto al objeto de
estudio.

4.1. Datos primarios: Investigación cualitativa
comparada con la investigación cuantitativa
INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA, 4.2. Razones para utilizar estudios cualitativos

4 4.3. Clasificación de los procedimientos de
INVESTIGACIÓN CUALITATIVA
estudios cualitativos: Sesiones de grupo
Entrevistas en profundidad - Técnicas de
proyección

b.20.5 Clasifica escalas comparativas y no comparativas; empleando escalas de medición primaria,
de clasificación de partida y de partidas múltiples; identificando protocolos verbales;
determinando la codificación, tabulación y análisis de preguntas abiertas.

5.1. Método de encuestas
5.2. Clasificación por modo de aplicación: Método
por teléfono - Método personal - Método por
correo
5.3. Evaluación comparativa de los métodos de
INVESTIGACIÓN DESCRIPTIVA, encuestas
5
ENCUESTA Y OBSERVACIÓN 5.4. Selección de los métodos de encuesta
5.5. Método de observación
5.6. Evaluación comparativa de los métodos de
observación
5.7. Comparación entre método de encuestas y
observación
183

b.20.6 Formula instrumentos de consulta; empleando técnicas de escalas comparativas y no
comparativas; elaborando cuestionarios con preguntas de tipo abierto o cerrado;
identificando las preferencias del consumidor respecto al objeto de estudio.

6.1. Medición y escalas
6.2. Escalas de medición primaria
6 6.3. Comparación de las técnicas de escalas
6.4. Técnicas de escalas comparativas
FUNDAMENTOS Y MEDICIÓN DE 6.5. Protocolos verbales
ESCALAS 6.6. Preguntas abiertas: Codificación, tabulación y
COMPARATIVAS análisis
Y NO COMPARATIVAS 6.7. Técnicas de escalas no comparativas
6.8. Escalas de clasificación de partida
6.9. Decisiones sobre las escalas de clasificación
de partidas no comparativas
6.10. Escalas de partidas múltiples

b.20.7 Emplea sistemas de muestreo; diferenciando entre muestreo probabilístico y no
probabilístico, según sean los instrumentos de consulta; determinando el tamaño de la
muestra y los distintos tipos de estimación de muestra.

7.1. Muestreo probabilístico
7.2. Procedimiento de muestreo
7 APLICACIONES DEL MUESTREO 7.3. Muestreo no probabilística
7.4. Determinación del tamaño de la muestra
7.5. Distintos tipos de estimación
184

b.20.8 Propone el trabajo de campo; empleando métodos para la recolección de datos; realizando la
planificación del trabajo en campo.

8.1. Planeación del trabajo de campo
8 TRABAJO DE CAMPO 8.2. Métodos de recolección de datos
8.3. Errores en el Trabajo de Campo

b.20.9 Organiza los datos obtenidos; empleando técnicas basadas en la estadística para su
procesamiento.

9.1. Flujo de datos
9 PROCESAMIENTO DE DATOS 9.2. Elementos para la determinación de la
información

b.20.10 Analiza la información obtenida; empleando métodos de análisis univariado, bivariado o
multivariado.

10.1. Análisis univariado
10 ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN 10.2. Análisis bivariado
10.3. Análisis multivariado
185
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA DE
5 3 0 8
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

7 3 0 10
MÉTODOS PARA LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
3. INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA,
8 4 0 12
DATOS SECUNDARIOS
4. INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA,
8 4 0 12
INVESTIGACIÓN CUALITATIVA
5. INVESTIGACIÓN DESCRIPTIVA,
10 5 0 15
ENCUESTA Y OBSERVACIÓN
6. FUNDAMENTOS Y MEDICIÓN DE
ESCALAS
10 5 0 15
COMPARATIVAS
Y NO COMPARATIVAS
7. APLICACIONES DEL MUESTREO 8 3 0 11
8. TRABAJO DE CAMPO 9 4 0 13
9. PROCESAMIENTO DE DATOS 8 4 0 12
10. ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN 7 5 0 12
TOTAL 80 40 0 120
1. MCDANIELS, G. 2006 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Prentice Hall México D.F.
CONTEMPORANEA
2. WEIRS, R. 1996 MÉTODOS ESTADÍSTICOS PARA LA Prentice Hall México D.F.
186
33. MACROECONOMÍA II
1. Nombre de MACROECONOMÍA II 2. Código de b.24.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral

precedentes MACROECONOMÍA I Sub- ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL
Secuentes
“Comprende los principales modelos de determinación de la renta y del empleo agregados, determinando los
factores que intervienen en la formación del nivel general de precios y salarios de la Economía; así como el
efecto que tienen en la política los ciclos económicos, el desempleo, la inflación y la manera en las que
interactúan los agentes económicos”.
b.24.1 Comprende la importancia del dinero; empleando la teoría cuantitativa del dinero; determinando la
demanda de dinero.
b.24.2 Comprende la política monetaria; determinando la oferta de dinero; indicando los efectos de los
impuestos, inflación y señoreaje sobre esta oferta.
b.24.3 Analiza las fluctuaciones económicas; determinando las características de los ciclos económicos.
187
b.24.4 Comprende el efecto de las tasas de interés en el mercado de bienes y el mercado monetario en una
economía cerrada; empleando curvas IS al mercado de bienes y la curva LM al mercado monetario;
determinando el equilibrio y la dinámica del modelo IS-LM.
b.24.5 Comprende el efecto de las tasas de interés en el mercado de bienes y el mercado monetario en una
economía abierta; empleando el tipo de cambio y flexible; determinando la movilidad imperfecta de
capitales.
b.24.6 Analiza el comportamiento de la oferta agregada; empleando el modelo de Lucas; indicando las
rigideces de precios e Indexación, así como Curva de Phillips.
b.24.7 Comprende los efectos de la demanda y oferta agregada; empleando la política monetaria; indicando
la influencia de ésta en la política macroeconómica.

b.24.1 Comprende la importancia del dinero; empleando la teoría cuantitativa del dinero;
determinando la demanda de dinero.

1.1. ¿Qué es el Dinero?
DEMANDA POR DINERO 1.2. Historia

1
1.3. Teoría Cuantitativa del Dinero
1.4. Demanda por Dinero

b.24.2 Comprende la política monetaria; determinando la oferta de dinero; indicando los efectos de
los impuestos, inflación y señoreaje sobre esta oferta.

2.1. Oferta de Dinero
2 OFERTA POR DINERO Y POLÍTICA 2.2. Impuesto Inflación y Señoreaje
MONETARIA 2.3. Costos de la Inflación
188

b.24.3 Analiza las fluctuaciones económicas; determinando las características de los ciclos
económicos.

3.1. ¿Qué es el Ciclo Económico?
INTRODUCCIÓN A LAS 3.2. Características de los Ciclos Económicos
3 FLUCTUACIONES ECONÓMICAS 3.3. Explicaciones Alternativas del Ciclo
Económico

b.24.4 Comprende el efecto de las tasas de interés en el mercado de bienes y el mercado monetario
en una economía cerrada; empleando curvas IS al mercado de bienes y la curva LM al
mercado monetario; determinando el equilibrio y la dinámica del modelo IS-LM.

4.1. Tasa de Interés y el Mercado de Bienes: La
Curva IS
MODELO IS – LM PARA UNA
4 4.2. El Mercado Monetario: La Curva LM
ECONOMÍA CERRADA
4.3. Equilibrio y Dinámica del Modelo IS – LM

b.24.5 Comprende el efecto de las tasas de interés en el mercado de bienes y el mercado monetario
en una economía abierta; empleando el tipo de cambio y flexible; determinando la movilidad
imperfecta de capitales.

5.1. Tipo de Cambio Flexible
5.2. Tipo de Cambio Fijo
MODELO IS – LM PARA UNA 5.3. Dinámica del Tipo de Cambio y Overshooting
5 ECONOMÍA ABIERTA de Dornbusch
5.4. Movilidad Imperfecta de Capitales
5.5. Tipo de Cambio ¿Fijo o Flotante?
189

b.24.6 Analiza el comportamiento de la oferta agregada; empleando el modelo de Lucas; indicando
las rigideces de precios e Indexación, así como Curva de Phillips.

6.1. Modelo de Lucas
OFERTA AGREGADA Y LA CURVA 6.2. Rigideces de Salarios Nominales y

6 DE PHILLIPS Expectativas
6.3. Rigideces de Precios e Indexación
6.4. La Curva de Phillips

b.24.7 Comprende los efectos de la demanda y oferta agregada; empleando la política monetaria;
indicando la influencia de ésta en la política macroeconómica.

7.1. Modelo Básico
7.2. Demanda Agregada y Regla de Política
OFERTA – DEMANDA AGREGADA, Monetaria
7 POLÍTICAS MACROECONÓMICAS 7.3. La Nueva Demanda Agregada
7.4. Aplicaciones del Modelo
7.5. Política Macroeconómica y Política Económica
190
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. DEMANDA POR DINERO 10 4 0 14
2.
OFERTA POR DINERO Y 12 5 0 17
POLÍTICA MONETARIA
3. INTRODUCCIÓN A LAS
10 6 0 16
FLUCTUACIONES ECONÓMICAS
4. MODELO IS – LM PARA UNA

11 7 0 18
ECONOMÍA CERRADA
5. MODELO IS – LM PARA UNA

13 7 0 20
ECONOMÍA ABIERTA
6. OFERTA AGREGADA Y LA CURVA

12 6 0 18
DE PHILLIPS
7. OFERTA – DEMANDA
AGREGADA, POLÍTICAS 12 5 0 17
MACROECONÓMICAS
TOTAL 80 40 0 120

1. MANKIW Gregory 2002 MACROECONOMÍA Antoni Bosch Editor Madrid
2. HALL Robert, 1993 MACROECONOMÍA Antoni Bosch Editor Madrid
TAYLOR Jhon
3. BAJO Oscar, MONÉS 1994 CURSO DE MACROECONOMÍA Antoni Bosch Editor Madrid
Ma Antonia
4. SACHS Jefrey, 2002 MACROECONOMÍA EN LA Pearson-Prentice Hall México
D.F.
LARRAÍN Felipe ECONOMÍA GLOBAL
5. BLANCHARD Olivier 2002 MACROECONOMÍA Pearson-Prentice Hall México
D.F.
191
34. MERCADOTECNIA II
Asignatura MERCADOTECNIA II Competencia b.19.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral

precedentes MERCADOTECNIA I Sub- GESTIÓN DE VENTAS
Secuentes
“Formula acciones estratégicas de las empresas en el campo del marketing; indicando las necesidades del
mercado, analizando en profundidad la naturaleza, metodología e implicaciones de las diversas opciones
estratégicas en el desarrollo de productos rentables destinados a grupos de compradores específicos”.
b.19.1 Analiza los factores que condicionan el ambiente interno y externo de una organización; empleando
sistemas de información de marketing; identificando las fuerzas directas e indirectas del ambiente
externo, además de sus fortalezas y debilidades que condicionan ambos ambientes.
b.19.2 Formula estrategias de posicionamiento de marca; identificando a los potenciales competidores;

diferenciando el tipo de estrategia según sea el tipo de producto o servicio y el mercado objetivo.
b.19.3 Formula estrategias para el posicionamiento de la imagen corporativa; identificando el tipo de

corporación y su rol en el mercado de bienes y servicios; indicando los elementos necesarios para
generar la identidad y la imagen de la corporación.
192
b.19.4 Comprende las diferencias entre el marketing social y el corporativo; determinando el tipo de
organización según sea su finalidad; identificando estrategias que concentren la atención de la
sociedad, en función al objetivo de información que se pretende.
b.19.5 Elabora estrategias de comercialización basadas en las oportunidades electrónicas que ofrece el
mercado; determinando el tipo de consumidor final al que debe llegar la información; indicando las
ventajas del e-comerce para emplear estrategias de tipo e-business.

b.19.1 Analiza los factores que condicionan el ambiente interno y externo de una organización;
empleando sistemas de información de marketing; identificando las fuerzas directas e
indirectas del ambiente externo, además de sus fortalezas y debilidades que condicionan
ambos ambientes.

Componentes de un sistema de información de
1.1.
marketing
El sistema de datos interno y la inteligencia de
1.2.
marketing
ANÁLISIS DEL AMBIENTE INTERNO
1 Y EXTERNO Fuerzas directas e indirectas del ambiente
1.3.
externo
1.4. Fuerzas y debilidades del ambiente interno
Análisis de la relación del ambiente externo e
1.5.
interno
193

b.19.2 Formula estrategias de posicionamiento de marca; identificando a los potenciales
competidores; diferenciando el tipo de estrategia según sea el tipo de producto o servicio y el
mercado objetivo.

2.1. Introducción de Marcas
2.2. Extensión de línea
2.3. Extensión de la denominación de marca
ESTRATEGIAS DE MARCA 2.4. Multimarca

2
2.5. Nuevas marcas
2.6. Marcas conjuntas
2.7. Estrategias de productor
2.8. Estrategias de intermediario

b.19.3 Formula estrategias para el posicionamiento de la imagen corporativa; identificando el tipo de
corporación y su rol en el mercado de bienes y servicios; indicando los elementos necesarios
para generar la identidad y la imagen de la corporación.

3.1. Qué es la imagen
3.2. Concepto de imagen corporativa
3 IMAGEN CORPORATIVA 3.3. Elementos de la imagen corporativa
3.4. Identidad corporativa
3.5. Análisis de la imagen

b.19.4 Comprende las diferencias entre el marketing social y el corporativo; determinando el tipo de
organización según sea su finalidad; identificando estrategias que concentren la atención de
la sociedad, en función al objetivo de información que se pretende.

4.1. Marketing social
4.2. Marketing social corporativo

MARKETING SOCIAL Y 4.3. Diferencias entre marketing social y marketing
4 social corporativo
CORPORATIVO
4.4. Resultado de empresas con programas
sociales corporativos
4.5. ONGs y su relación con el marketing social
corporativo
194

b.19.5 Elabora estrategias de comercialización basadas en las oportunidades electrónicas que
ofrece el mercado; determinando el tipo de consumidor final al que debe llegar la información;
indicando las ventajas del e-comerce para emplear estrategias de tipo e-business.

5.1. Mercado Electrónico
5.2. Consumidor On-Line
5.3. Ventajas e Inconvenientes de los mercados
electrónicos
5.4. Retos del marketing On-Line
5 E-COMMERCE Y E-BUSINESS 5.5. E-Business
5.6. Comercio B2C (Business to Consumer)
5.7. Comercio B2B (Business to Business)
5.8. Comercio C2B (Consumer to Business)
5.9. Comercio C2C (Consumer to Consumer)
5.10. Publicidad y Promoción On-Line
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. ANÁLISIS DEL AMBIENTE
16 0 0 16
INTERNO Y EXTERNO
2. ESTRATEGIAS DE MARCA 18 0 0 18
3. IMAGEN CORPORATIVA 19 0 0 19
4. MARKETING SOCIAL Y
13 0 0 13
CORPORATIVO
5. E-COMMERCE Y E-BUSINESS 14 0 0 14
TOTAL 80 0 0 80
195
1. HOROVITZ, Jacques 1994 La satisfacción total del cliente' McGraw –Hill Bogotá
y JURGENS PANAK,
Michele
2. LEWITT, Theodore 1986 Comercialización creativa Compañía Editorial Madrid
Continental S.A.
3. PORTER, Michael 1997 Estrategia Competitiva. Técnicas Compañía Editorial Madrid
para el Análisis de los Sectores Continental Sociedad

Industriales y la Competencia Anónima
196
35. ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
Asignatura ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN Competencia C.2.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
5. Ciclo de Profesional Promedio 4 2
formación Semanal
6. Área de Administración 7. Carga AP. DES. DES.
TOTAL
Semestral
8. Semestre Séptimo 80 40 120
9. Asignaturas 10. Asignaturas LOGÍSTICA Y PROCESOS

precedentes INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Sub-
Secuentes COMERCIALES
Código de competencia: C.2.
“Plantea la planificación de sistemas de producción de manufacturas o servicios, en términos de insumos,

procesos, productos, flujos de información, proveedores y clientes; empleando técnicas y herramientas
relacionadas con la planificación estratégica, la calidad total, la planificación agregada y la gestión de
inventarios, logrando una administración más eficiente de los recursos de la organización, en un contexto de
competitividad nacional e internacional”.
C.2.1 Formula tácticas de planeación estratégica; realizando la planeación de las operaciones involucradas
en el proceso productivo; identificando las necesidades de la empresa en el tiempo.
C.2.2 Realiza la administración de la demanda para la producción de bienes y servicios; identificando que
modelo de pronósticos, ya sean causales o series de tiempo, le es más adecuado para el tipo de
producto o servicio; empleando métodos para el monitoreo y control de estos pronósticos en el
tiempo.
197
C.2.3 Plantea la administración de la calidad total para la producción de bienes y servicios; empleando
herramientas estadísticas y administrativas; elaborando el diseño de la calidad robusta para la
producción de bienes o servicios.
C.2.4 Formula la administración de la capacidad del proceso productivo; identificando los procesos que se
realizan para la obtención del bien o servicio; calculando la capacidad disponible y la requerida para
satisfacer la demanda; elaborando el programa de planeación de uso óptimo de la capacidad.
C.2.5 Formula tácticas de planeación agregada; identificando estrategias y métodos que se apliquen al bien
o servicio que se produce.
C.2.6 Diseña sistemas justo a tiempo para la gestión de compras y abastecimiento de materias primas e
insumos; empleando la logística integral como herramienta; calculando tiempos y plazos eficientes,
evitando retrasos en el proceso productivo.
C.2.7 Plantea sistemas para la administración de inventarios; empleando modelos cuantitativos que le
permitan establecer puntos de reorden y el uso eficiente del capital; determinando sistemas de
control de existencias.
C.2.8 Realiza la planeación de requerimiento de materiales; empleando modelos de inventarios; calculando

el tamaño de los lotes de producción; elaborando programas de producción.

C.2.1 Formula tácticas de planeación estratégica; realizando la planeación de las operaciones
involucradas en el proceso productivo; identificando las necesidades de la empresa en el
tiempo.

1.1. Planeación Estratégica
TÁCTICAS DE PLANEACIÓN
1 ESTRATÉGICA 1.2. Planeación de Operaciones
1.3. Niveles de Planeación en la Empresa
198

C.2.2 Realiza la administración de la demanda para la producción de bienes y servicios;
identificando que modelo de pronósticos, ya sean causales o series de tiempo, le es más
adecuado para el tipo de producto o servicio; empleando métodos para el monitoreo y control
de estos pronósticos en el tiempo.

2.1. Tipos de pronósticos
Métodos de pronóstico causal y de series de
ADMINISTRACIÓN DE LA DEMANDA 2.2.
2 tiempo
2.3. Monitoreo y control de pronósticos
2.4.

C.2.3 Plantea la administración de la calidad total para la producción de bienes y servicios;
empleando herramientas estadísticas y administrativas; elaborando el diseño de la calidad
robusta para la producción de bienes o servicios.

3.1. Administración de la Calidad
3.2. Herramientas para la TQM: las herramientas
ADMINISTRACIÓN DE LA CALIDAD estadísticas y las herramientas administrativas
3 TOTAL 3.3. Administración de la Calidad Total en servicios
3.4. Herramientas para el diseño de la calidad
robusta

C.2.4 Formula la administración de la capacidad del proceso productivo; identificando los procesos
que se realizan para la obtención del bien o servicio; calculando la capacidad disponible y la
requerida para satisfacer la demanda; elaborando el programa de planeación de uso óptimo
de la capacidad.

4.1. Administración de la capacidad
ADMINISTRACIÓN DE LA 4.2. Clases de procesos
4
CAPACIDAD 4.3. Planeación de la Capacidad (CRP)
4.4. Capacidad disponible, Capacidad requerida
199

C.2.5 Formula tácticas de planeación agregada; identificando estrategias y métodos que se
apliquen al bien o servicio que se produce.

5.1. El proceso de planeación
5.2. Estrategias de la planeación agregada
TÁCTICAS DE PLANEACIÓN
5 AGREGADA 5.3. Métodos para la planeación agregada
5.4. Disgregación
5.5. Planeación agregada en los servicios

C.2.6 Diseña sistemas justo a tiempo para la gestión de compras y abastecimiento de materias
primas e insumos; empleando la logística integral como herramienta; calculando tiempos y
plazos eficientes, evitando retrasos en el proceso productivo.

6.1. Filosofía de los Sistemas Justo a Tiempo
SISTEMAS JUSTO A TIEMPO Y 6.2. Administración de compras
6 ADMINISTRACIÓN DE COMPRAS 6.3. Proceso de compras
6.4. Logística y Logística integral

C.2.7 Plantea sistemas para la administración de inventarios; empleando modelos cuantitativos que
le permitan establecer puntos de reorden y el uso eficiente del capital; determinando
sistemas de control de existencias.

7.1. Conceptos de la administración de inventarios
ADMINISTRACIÓN DE
7 INVENTARIOS 7.2. Modelos de inventario
7.3. Sistemas de control de inventarios
200

C.2.8 Realiza la planeación de requerimiento de materiales; empleando modelos de inventarios;
calculando el tamaño de los lotes de producción; elaborando programas de producción.

8.1. Planeación de requerimientos de materiales
82. Requerimientos del modelo de inventario
dependiente
PLANEACIÓN DE REQUERIMIENTO 8.3. Estructura del PRM
8 DE MATERIALES 8.4. Técnicas de determinación del tamaño de los
lotes
8.5. PRM II, PRE, PRD, SCM, CRM Su
relacionamiento
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. TÁCTICAS DE PLANEACIÓN
9 5 0 14
ESTRATÉGICA
2. ADMINISTRACIÓN DE LA
11 6 0 17
DEMANDA
14 6 0 20
CALIDAD TOTAL
9 4 0 13
CAPACIDAD
5. TÁCTICAS DE PLANEACIÓN
9 5 0 14
AGREGADA
6. SISTEMAS JUSTO A TIEMPO Y

10 5 0 15
ADMINISTRACIÓN DE COMPRAS
7. ADMINISTRACIÓN DE
9 4 0 13
INVENTARIOS
8. PLANEACIÓN DE
REQUERIMIENTO DE 9 5 0 14
MATERIALES
TOTAL 80 40 0 120
201
1. CHASE Richard B., 2000 ADMINISTRACIÓN DE McGraw Hill. 8va
AQUILANO Nicholas PRODUCCIÓN Y OPERACIONES:
J. y JACOBS F. MANUFACTURA Y SERVICIOS
2. KRAJEWSKI Lee J., 2000 ADMINISTRACIÓN DE Prentice Hall. 5ta. Edic
RITZMAN Larry P. OPERACIONES: ESTRATEGIA Y
ANÁLISIS
3. DOMÍNGUEZ 2005 DIRECCIÓN DE OPERACIONES: McGraw Hill. 4ra. Edic
machuca José ASPECTOS TÁCTICOS Y
Antonio OPERATIVOS EN LA
PRODUCCIÓN Y LOS
SERVICIOS
4. ORI Hamid y 1997 ADMINISTRACIÓN DE Mc Graw Hill. 1ra. Edic
RADFORD Russell OPERACIONES Y PRODUCCIÓN:
CALIDAD Y RESPUESTA
SENSIBLE RÁPIDA
5. BONINI Charles E. , 2000 ANÁLISIS CUANTITATIVO PARA Mc Graw Hill - Irwin
ASUMAN Warren H. y LOS NEGOCIOS 9na. Edic
BIERMAN Jr. Harold
202
36. ANÁLISIS CUANTITATIVO DECISIONAL
Asignatura ANÁLISIS CUANTITATIVO DECISIONAL Competencia B.1.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
6. Área de Finanzas 7. Carga AP. DES. DES.
TOTAL
Semestral
9. Asignaturas ANÁLISIS MULTIVARIADO

precedentes APLICADO 10. Asignaturas MODELADO Y SIMULACIÓN
Sub-
ECONOMETRÍA II Secuentes
Código de competencia: B.1.
“Formula modelos matemáticos para la toma de decisiones gerenciales; simulando escenarios de riesgo e
incertidumbre, pronosticando datos a mediano y largo plazo”.
B.1.1 Formula modelos matemáticos; diferenciando entre modelos simbólicos y modelos de decisión;
realizando la recolección de datos en función a las fuentes y su confiabilidad, refinando estos en
función a uso; determinando el uso de modelos probabilísticos y deterministas, según sea la
necesidad de información futura.
B.1.2 Emplea criterios para la toma de decisiones basados en la programación de los recursos;
diferenciando entre objetivos múltiples o proceso de jerarquía analítica; elaborando modelos con
soluciones heurísticas, programación por metas o por la combinación de ponderaciones y prioridades
absolutas.
203
B.1.3 Analiza las posibles soluciones a problemas gerenciales basado en modelos; empleando modelos de
certidumbre, riesgo e incertidumbre; elaborando árboles de decisión y análisis de sensibilidad;
determinando las posibilidades de la organización a mediano y largo plazo.
B.1.4 Aplica la simulación Montecarlo; realizando la generación de variables aleatorias y el balanceo de la

capacidad; empleando los resultados en la toma de decisiones gerenciales.
B.1.5 Aplica modelos de pronósticos; diferenciando entre modelos de pronósticos causales y pronósticos
por series de tiempo; determinando la aplicabilidad de los métodos de suavizado de las series
temporales anuales, las series de tiempo de datos anuales o el método de Holtz – Winters para
ajustes de tendencias en función al tipo de información histórica que se tenga.

B.1.1 Formula modelos matemáticos; diferenciando entre modelos simbólicos y modelos de decisión;
realizando la recolección de datos en función a las fuentes y su confiabilidad, refinando estos
en función a uso; determinando el uso de modelos probabilísticos y deterministas, según sea la
necesidad de información futura.

1.1. El proceso de construcción de modelos
1.2. Modelos en la empresa
1.3. Tipos de modelos
1.4. Modelos simbólicos
1.5. Modelos de decisión
INTRODUCCIÓN A LA 1.6. Construcción de modelos
1 CONSTRUCCIÓN DE MODELOS Cuestiones relacionadas con los datos: formas
1.7.
y fuentes de datos
1.8. Refinación de datos
1.9. Modelos probabilísticos y deterministas
1.10. Ciclos en la construcción de modelos
1.11. Construcción de modelos y toma de decisiones
204

B.1.2 Emplea criterios para la toma de decisiones basados en la programación de los recursos;
diferenciando entre objetivos múltiples o proceso de jerarquía analítica; elaborando modelos
con soluciones heurísticas, programación por metas o por la combinación de ponderaciones y
prioridades absolutas.

2.1. Programación de recursos
2.2. Programación de recursos limitados
TOMA DE DECISIONES CON 2.3. Objetivos múltiples
2 OBJETIVOS MÚLTIPLES Y 2.4. Procesos de jerarquía analítica
HEURÍSTICAS 2.5. Soluciones heurísticas
2.6. Programación por metas Prioridades absolutas
2.7. La combinación de ponderaciones y
prioridades absolutas

B.1.3 Analiza las posibles soluciones a problemas gerenciales basado en modelos; empleando
modelos de certidumbre, riesgo e incertidumbre; elaborando árboles de decisión y análisis de
sensibilidad; determinando las posibilidades de la organización a mediano y largo plazo.

3.1. Tres clases de modelos de decisión: Modelo
de certidumbre, Modelo de riesgo y Modelos
de incertidumbre
3.2. Valor esperado de la información perfecta
3 ANÁLISIS DE DECISIONES 3.3. Utilidad y decisión bajo riesgo
3.4. Arboles de decisión
3.5. Análisis de sensibilidad
3.6. Decisiones secuenciales

B.1.4 Aplica la simulación Montecarlo; realizando la generación de variables aleatorias y el
balanceo de la capacidad; empleando los resultados en la toma de decisiones gerenciales.

4.1. Generación de variables aleatorias
INTRODUCCIÓN A LA SIMULACIÓN 4.2. Simulación con hojas de cálculo
4
DE MONTECARLO 4.3. Simulación del modelo de Foslins
4.4. Balanceo de la capacidad
205

B.1.5 Aplica modelos de pronósticos; diferenciando entre modelos de pronósticos causales y
pronósticos por series de tiempo; determinando la aplicabilidad de los métodos de suavizado
de las series temporales anuales, las series de tiempo de datos anuales o el método de Holtz
– Winters para ajustes de tendencias en función al tipo de información histórica que se tenga.

5.1. La importancia del pronóstico empresarial
5.2. Modelos de pronósticos causales
5.3. Modelos de pronósticos de series de tiempo
5.4. El papel que desempeñan los datos históricos
5.5. Factores componentes del modelo
multiplicativo clásico de series temporales
5.6. Suavizado de las series temporales anuales:
PRONÓSTICOS
promedio móvil y suavizado exponencial
5
5.7. Análisis de series de tiempos de datos
anuales, ajuste de tendencias de mínimos
cuadrados y pronóstico
5.8. Método de Holtz – Winters para ajustes de
tendencias
5.9. Modelado autorregresivo para el ajuste de
tendencias
5.10. Pronósticos cualitativos
206
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. INTRODUCCIÓN A LA
14 10 0 24
CONSTRUCCIÓN DE MODELOS
2. TOMA DE DECISIONES CON

OBJETIVOS MÚLTIPLES Y 15 6 0 21
HEURÍSTICAS
3. ANÁLISIS DE DECISIONES 18 10 0 28
4. INTRODUCCIÓN A LA
16 7 0 23
SIMULACIÓN DE MONTECARLO
5. PRONÓSTICOS 17 7 0 24
TOTAL 80 40 0 120
1. HAIR, J. 2009 ANÁLISIS MULTIVARIANTE Prentice –Hall Madrid
2. KLEINBAUM, D. 2000 INTRODUCCIÓN AL ANÁLISIS John Willey- Sons Los
LINEAL REGRESIONAL Angeles
207
37. BANCA VALORES Y SEGUROS
Asignatura BANCA VALORES Y SEGUROS Competencia B.2.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral

precedentes FINANZAS II Sub- NINGUNA
Secuentes
“Comprende la intermediación del sistema financiero; analizando las operaciones de la banca comercial, las
empresas aseguradoras y los brokers de valores, empleando la teoría de los servicios financieros”.
B.2.1 Conoce el sistema financiero; determinando el tipo de organizaciones que participan en este sector.
B.2.2 Emplea las operaciones que realizan las instituciones financieras; indicando los instrumentos y las
operaciones, tanto a corto, mediano como a largo plazo.
B.2.3 Determina los riesgos inherentes a las operaciones del sector bancario; indicando los niveles de
riesgo crediticio, en función a montos e instrumentos, a mediano y largo plazo.
208
B.2.4 Conoce los instrumentos financieros que se emplean en la banca internacional; diferenciando entre
tasas, tipos de cambio y productos derivados.
B.2.5 Conoce el funcionamiento de las empresas de seguros; identificando los instrumentos que se
emplean en este sector.

B.2.1 Conoce el sistema financiero; determinando el tipo de organizaciones que participan en este
sector.

1.1. Nociones del mercado financiero
SISTEMA DE INTERMEDIACIÓN Mercado de crédito: Sistema bancario, no

1.2.
1 FINANCIERA bancario y de empresas especiales
1.3. Organización de las instituciones bancarias
1.4. Instrumentos de registros operativos

B.2.2 Emplea las operaciones que realizan las instituciones financieras; indicando los instrumentos
y las operaciones, tanto a corto, mediano como a largo plazo.

Instrumentos de cobro y pago: Cheques y
2.1.
pagares
2.2. Instrumentos de cobro y pago: Letras, tarjetas
Operaciones activas de corto plazo: Créditos,
2.3.
préstamos, descuentos
OPERACIONES DE LA BANCA
2 COMERCIAL 2.4. Operaciones activas de corto plazo: Factoring
Operaciones activas de largo plazo: Leasing,
2.5.
Hipotecas
Operaciones pasivas: Depósito a plazo y
2.6.
certificados bancarios
2.7. Operaciones pasivas: Fondos Mutuos
209

B.2.3 Determina los riesgos inherentes a las operaciones del sector bancario; indicando los niveles
de riesgo crediticio, en función a montos e instrumentos, a mediano y largo plazo.

3.1. Garantías: Reales y personales
3.2. Garantía con valores
3.3. Análisis crediticio: Información para valorar el
RIESGOS DEL SECTOR riesgo
3 BANCARIO 3.4. Evaluación del riesgo crediticio: Entrevista
inicial
3.5. Evaluación del riesgo crediticio:
Diversificación del portafolio
3.6. Evaluación del riesgo del mercado

B.2.4 Conoce los instrumentos financieros que se emplean en la banca internacional; diferenciando
entre tasas, tipos de cambio y productos derivados.

4.1. Mercado de divisas, tipo de cambios
4.2. Gestión financiera internacional
4 BANCA INTERNACIONAL 4.3. Instrumentos financieros
4.4. Productos derivados: Opciones Call
4.5. Productos derivados: Opciones Put
B.2.5 Conoce el funcionamiento de las empresas de seguros; identificando los instrumentos que se
emplean en este sector.

5.1. Aspectos generales de los seguros
5.2. Marco legal, patrimonio y solvencia
5 LAS EMPRESAS DE SEGURO 5.3. Pólizas y primas de seguros
5.4. Reservas
5.5. Pensiones
210
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. SISTEMA DE INTERMEDIACIÓN
12 0 0 12
FINANCIERA
2. OPERACIONES DE LA BANCA
18 0 0 18
COMERCIAL
3. RIESGOS DEL SECTOR

17 0 0 17
BANCARIO
4. BANCA INTERNACIONAL 17 0 0 17
5. LAS EMPRESAS DE SEGURO 16 0 0 16
TOTAL 80 0 0 80
1. LAIDLER, D 1997 LA DEMANDA DE DINERO Antoni Bosch Madrid
2. SACHS, J.; LARRAIN, 2006 MACROECONOMÍA EN LA Prentice Hall México
F. ECONOMÍA GLOBAL
211
38. ECONOMÍA MONETARIA Y FISCAL
Asignatura ECONOMÍA MONETARIA Y FISCAL Competencia A.1.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
6. Área de Comercio y Negocios 7. Carga AP. DES. DES.
TOTAL
Semestral

precedentes ECONOMETRÍA II Sub- ECONOMÍA INTERNACIONAL
Secuentes
Código de competencia: A.1.
“Analiza la oferta y demanda de dinero primario y secundario; relacionando la dependencia que existe entre
variables económicas domésticas vinculadas con la economía monetaria y la rentabilidad de los diferentes
activos monetarios creados por el sistema financiero”.
A.1.1 Comprende las características, roles y funciones del dinero primario; indicando las variables que
determinan sus niveles y variaciones y la distribución del mismo; empleando modelos de ecuaciones
diferenciales y modelos econométricos, analizando las variables que explican su comportamiento y
los impactos del dinero primario sobre la inflación, señoreaje, balanza de pagos, inversión, PIB y
demanda real de dinero primario.
A.1.2 Conoce las condiciones en las que el banco central tiene o no capacidad para ejecutar la política
monetaria; empleando modelos matemáticos; determinando los efectos que tienen políticas
cambiarias, políticas de tasas de encaje legal y políticas de operaciones de mercado abierto.
212
A.1.3 Conoce los activos monetarios creados por el sistema financiero y las diferentes definiciones
empíricas de los agregados monetarios; realizando modelos de demanda dinero, de sustitución de
activos monetarios y del cociente de reservas bancarias; determinando la oferta monetaria,
analizando teorías y evidencias empíricas de equilibrio y desequilibrio entre oferta y demanda de
dinero.
A.1.4 Comprende el concepto de dinero secundario, sus componentes y determinantes y las variables que
explican el comportamiento de los mismos determinantes; realizando modelos relativos al impacto
que ejerce el dinero secundario sobre la economía y el impacto que ejercen determinadas variables
económicas y decisiones de la autoridad monetaria sobre el dinero secundario; determinando la
relación de dependencia entre la cartera y el financiamiento al sector público, estableciendo el
impacto de la cartera y de las tasas de interés sobre la inversión y el crecimiento económico.
A.1.5 Identifica los diferentes instrumentos financieros con los que opera la banca internacional;
demostrando la relación de dependencia del equilibrio y desequilibrio de tasas de interés domésticas
e internacionales, sobre el desarrollo del mercado financiero; realizando el análisis de las crisis
internacionales y el impacto que las mismas ejercieron sobre la economía, así como los factores que
dieron origen a la creación del FMI, los acuerdos con este mismo organismo, el fracaso de Bretton
Woods y las operaciones y políticas aplicadas por el actual sistema financiero internacional.

A.1.1 Comprende las características, roles y funciones del dinero primario; indicando las variables
que determinan sus niveles y variaciones y la distribución del mismo; empleando modelos de
ecuaciones diferenciales y modelos econométricos, analizando las variables que explican su
comportamiento y los impactos del dinero primario sobre la inflación, señoreaje, balanza de
pagos, inversión, PIB y demanda real de dinero primario.

1.1. Definición de dinero primario
1.2. Rol y funciones del dinero
1.3. Determinantes del dinero primario
1.4. Componentes del dinero primario
DINERO PRIMARIO, BASE 1.5. Factores de expansión y contracción del dinero primario
1 MONETARIA O DINERO DE 1.6. Emisión monetaria
ALTO PODER 1.7. Dinero primario e inflación
1.8. Dinero primario y balanza de pagos
1.9. Dinero primario y demanda real de dinero
1.10. Señoreaje
1.11. Inflación importada
213

A.1.2 Conoce las condiciones en las que el banco central tiene o no capacidad para ejecutar la
política monetaria; empleando modelos matemáticos; determinando los efectos que tienen
políticas cambiarias, políticas de tasas de encaje legal y políticas de operaciones de mercado
abierto.

2.1. Definición de política monetaria
2.2. Tipo de cambio fijo y política monetaria
2.3. Tipo de cambio libre y política monetaria
POLÍTICA MONETARIA 2.4. Política de tasas de encaje legal

2
2.5. Política de operaciones de mercado abierto
2.6. Modelos pass through de tipo de cambio
2.7. Modelos pass through de tasas de interés
2.8. Independencia del banco central

A.1.3 Conoce los activos monetarios creados por el sistema financiero y las diferentes definiciones
empíricas de los agregados monetarios; realizando modelos de demanda dinero, de
sustitución de activos monetarios y del cociente de reservas bancarias; determinando la oferta
monetaria, analizando teorías y evidencias empíricas de equilibrio y desequilibrio entre oferta
y demanda de dinero.

3.1. Activos monetarios creados por el sistema
financiero
3.2. Demanda de dinero
3.3. Oferta de dinero
3.4. Intermediación financiera
SISTEMA FINANCIERO 3.5. Multiplicador de la base monetaria

3
3.6. Determinantes directos del multiplicador
3.7. Variables que explican a los determinantes
directos del multiplicador
3.8. Trampa de la liquidez de Keynes
3.9. Reservas bancarias y sustitución de activos
monetarios
214

A.1.4 Comprende el concepto de dinero secundario, sus componentes y determinantes y las
variables que explican el comportamiento de los mismos determinantes; realizando modelos
relativos al impacto que ejerce el dinero secundario sobre la economía y el impacto que
ejercen determinadas variables económicas y decisiones de la autoridad monetaria sobre el
dinero secundario; determinando la relación de dependencia entre la cartera y el
financiamiento al sector público, estableciendo el impacto de la cartera y de las tasas de
interés sobre la inversión y el crecimiento económico.
4.1. Definición de dinero secundario
4.2. Multiplicador que explica al dinero secundario
4.3. Determinantes del multiplicador
4 DINERO SECUNDARIO 4.4. Dinero secundario e inflación

4.5. Dinero secundario y crecimiento económico
4.6. Cartera de la banca comercial
4.7. Intermediación financiera, crecimiento
económico y teoría de McKinnon

A.1.5 Identifica los diferentes instrumentos financieros con los que opera la banca internacional;
demostrando la relación de dependencia del equilibrio y desequilibrio de tasas de interés
domésticas e internacionales, sobre el desarrollo del mercado financiero; realizando el
análisis de las crisis internacionales y el impacto que las mismas ejercieron sobre la
economía, así como los factores que dieron origen a la creación del FMI, los acuerdos con
este mismo organismo, el fracaso de Bretton Woods y las operaciones y políticas aplicadas
por el actual sistema financiero internacional.
5.1. Mercado del forex
5.2. Operaciones FRA de tasas de interés
5.3. Operaciones swap
5.4. Centros de banca offshore
ECONOMÍA MONETARIA 5.5. Tasas de interés internacionales
5 INTERNACIONAL 5.6. Equilibrios y desequilibrios en tasas de interés
5.7. Crisis internacional de la deuda
5.8. Crisis financiera internacional
5.9. El FMI y el acuerdo de Bretton Woods
5.10. El actual sistema monetario internacional
215
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. DINERO PRIMARIO, BASE
MONETARIA O DINERO DE ALTO 8 4 0 12
PODER
2. POLÍTICA MONETARIA 8 4 0 12
3. SISTEMA FINANCIERO 9 5 0 14
4. DINERO SECUNDARIO 7 4 0 11
5. ECONOMÍA MONETARIA
8 5 0 13
INTERNACIONAL
TOTAL 80 40 0 120
1. LAIDLER, D 1997 LA DEMANDA DE DINERO Antoni Bosch Madrid
2. McCALLUM, B. 1999 MONETARY ECONOMICS McMillan London
216
39. GESTIÓN DE VENTAS
Asignatura GESTIÓN DE VENTAS Competencia C.1.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral

precedentes MERCADOTECNIA II Sub- NEGOCIACIÓN
Secuentes
“Formula estrategias de ventas; empleando la planificación estratégica, diseñando planes de ventas,

involucrando recursos humanos y capital, determinando la mejor estructura organizacional, mercado meta y
factores que condicionan el desempeño de las fuerzas de ventas”.
C.1.1 Identifica relaciones entre el marketing operativo y estratégico con el proceso de ventas en la
organización; empleando criterios relacionados con el marketing mix.
C.1.2 Comprende importancia de las funciones del departamento de ventas y

mercadotecnia; empleando la pirámide de Maslow al identificar las necesidades de los consumidores.
C.1.3 Determina la mejor estructura organizacional para la gestión de ventas; empleando conceptos de
administración y su aplicabilidad; elaborando SIM para los tipos de productos tangibles e intangibles.
217
C.1.4 Determina los factores estructurales para la gestión de ventas; empleando técnicas de promoción y
comunicación del producto, así como publicidad; realizando presupuestos operativos, generando
evaluación y control de indicadores de rendimiento, capacitando a los recursos humanos en el
proceso de ventas.
C.1.5 Diseña estrategias de posicionamiento; empleando métodos para segmentar el mercadoen función a
ventajas comparativas y competitivas; realizando la diferenciación efectiva del bien o servicio,
estableciendo el posicionamiento de la empresa y su plan comercial; indicando las decisiones sobre
el producto, marca, canales de distribución y la fuerza de ventas.
C.1.6 Formula planes estratégicos; empleando indicadores de gestión; determinando los modelos
estructurales, organizacionales y de liderazgo de gestión más adecuados a las metas que se trazan.

C.1.1 Identifica relaciones entre el marketing operativo y estratégico con el proceso de ventas en la
organización; empleando criterios relacionados con el marketing mix.

1.1. Las similitudes y la necesidad de interrelacionarlas
RELACIÓN DE LAS VENTAS CON EL
1 MARKETING 1.2. Marketing operativo y estratégico. Roles y objetivos
1.3. El marketing mix

C.1.2 Comprende importancia de las funciones del departamento de ventas y
mercadotecnia; empleando la pirámide de Maslow al identificar las necesidades de los consumidores.

2.1. Estructura orientada a las ventas
CONCEPTO MODERNO DE LA
2 GESTIÓN DE VENTAS 2.2. Necesidades y la visión de Maslow
2.3. El proceso de ventas en la actualidad
218

C.1.3 Determina la mejor estructura organizacional para la gestión de ventas; empleando
conceptos de administración y su aplicabilidad; elaborando SIM para los tipos de productos
tangibles e intangibles.

3.1. El concepto de administración y su
aplicabilidad
3.2. El mercado como elemento estratégico
3.3. Tipos de producto, conceptos de tangibles e
ELEMENTOS CLAVES EN LA
intangibles
3 ESTRUCTURA DE UNA GERENCIA
DE VENTAS 3.4. Sistemas de Información de Marketing
3.5. El marketing como función y las ventas como
sub función
3.6. Entorno competitivo
3.7. Modelos de organización

C.1.4 Determina los factores estructurales para la gestión de ventas; empleando técnicas de
promoción y comunicación del producto, así como publicidad; realizando presupuestos
operativos, generando evaluación y control de indicadores de rendimiento, capacitando a los
recursos humanos en el proceso de ventas.

4.1. Aplicabilidad de la relación Ventas – Marketing
4.2. Técnicas de promoción y comunicación
4.3. Publicidad y sus alcances
4.4. Organización y estructura de una Gerencia de
Ventas, modelos de organización, esquemas
de rendimientos, liderazgo
FACTORES ESTRUCTURALES
4 4.5. Formas de cálculo y generación de
PARA LA GESTIÓN DE VENTAS
presupuestos financieros operativos.
4.6. Supervisión y evaluación de rendimientos, los
conceptos básicos de una supervisión, el
esquema de coordinaciones modernas
4.7. Capacitación, para que es, quién es el
responsable y que se debe capacitar
219

C.1.5 Diseña estrategias de posicionamiento; empleando métodos para segmentar el mercadoen
función a ventajas comparativas y competitivas; realizando la diferenciación efectiva del bien
o servicio, estableciendo el posicionamiento de la empresa y su plan comercial; indicando
las decisiones sobre el producto, marca, canales de distribución y la fuerza de ventas.

5.1. Segmentación
5.2. Análisis del entorno competitivo
5.3. Diferenciación efectiva
5.4. Análisis interno de la empresa
5.5. Selección de los segmentos meta
DISEÑO DE ESTRATEGIAS 5.6. Selección de las ventajas competitivas y
5 COMERCIALES Y SU comparativas
APLICABILIDAD 5.7. Diseño de la estrategia de posicionamiento
5.8. Diseño del plan comercial para implementar la
estrategia
5.9. Decisiones sobre: Productos, Marcas, Precios,
Canales de distribución, Fuerza de ventas,
Publicidad y Promoción

C.1.6 Formula planes estratégicos; empleando indicadores de gestión; determinando los modelos
estructurales, organizacionales y de liderazgo de gestión más adecuados a las metas que se
trazan.

6.1. Diseño estratégico
6.2. Modelos estructurales
6.3. Modelos organizacionales
6.4. Modelos de liderazgo y factores emocionales
GERENCIAR Y ADMINISTRAR
6.5. Los planes de: Reclutamiento, Selección,
6
Contratación, Inducción, Capacitación,
Compensación
6.6. Presupuesto para la gestión
6.7. Modelos de control y evaluación
6.8. Determinación de los indicadores de gestión
220
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. RELACIÓN DE LAS VENTAS CON
12 5 0 17
EL MARKETING
2. CONCEPTO MODERNO DE LA
12 6 0 18
GESTIÓN DE VENTAS
3. ELEMENTOS CLAVES EN LA
ESTRUCTURA DE UNA 14 6 0 20
GERENCIA DE VENTAS
4. FACTORES ESTRUCTURALES
14 7 0 21
PARA LA GESTIÓN DE VENTAS
5. DISEÑO DE ESTRATEGIAS
COMERCIALES Y SU 16 8 0 24
APLICABILIDAD
6. GERENCIAR Y ADMINISTRAR 12 8 0 20
TOTAL 80 0 0 80
1. ANDERSON, R. 2006 ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Mc Graw – Hill Madrid
2. JONSON, E.; KURTZ, 2009 ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Mc Graw – Hill Bs. As.
D. CONCEPTOS, PRACTICAS Y
CASOS
221
40. ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL
Asignatura ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL Competencia A.2.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
5. Ciclo de Profesional Promedio 4 2 6
formación Semanal
6. Área de Economía y Negocios 7. Carga AP. DES. DES.
TOTAL
Semestral

precedentes MACROECONOMÍA II Sub- NINGUNO
Secuentes
“Comprende las estructuras organizacionales y su interrelación con los factores de competencia y las
posibilidades de expansión en los sistemas modernos de intercambio comercial; empleando las distintas
teorías que explican la organización de los mercados y su funcionamiento, las conductas estratégicas de las
empresas y el rol del Estado en defensa de la competencia”.
A.2.1 Analiza la estructura del mercado y los modelos de competencia entre los cuales operan las
empresas; identificando las características, aplicaciones y equilibrio del monopolio y monopsonio
como modelos competitivos de mercado; identificando la competencia que se genera en base a los
atributos del producto y las barreras a la entrada.
A.2.2 Analiza las características de los productos que se ofrecen en un mercado; indicando el tipo de
homogeneidad y diferenciación que existe entre los productos competidores; identificando el
equilibrio según el modelo circular o lineal.
222
A.2.3 Identifica las barreras a la entrada que existen entre los distintos modelos de mercado; diferenciando
el tipo de competencia que se genera; indicando las barreras a la salida, considerando aspectos
como el costo de desinstalación y la obstaculización entre competidores.
A.2.4 Determina el mayor o menor grado de equidad en la distribución total de algún bien, servicio o
ingreso; identificando indicadores del grado de distribución de éstos.
A.2.5 Comprende el funcionamiento de la estructura industrial; empleando la matriz input-output;

identificando las relaciones intersectoriales que se generan por la integración horizontal y vertical de
empresas de bienes y servicios.
A.2.6 Analiza las medidas proteccionistas que se dan en los mercados internacionales; determinando el
grado de discriminación, dumping y depredación entre competidores.
A.2.7 Conoce las características de las fusiones y adquisiciones entre empresas; identificando si el tipo de
integración corresponde a una vertical u horizontal; determinando la conformación de conglomerados
conformados por empresas de diversos sectores de la economía.
A.2.8 Determina el impacto sobre el valor económico de la empresa debido a las transformaciones y
restructuraciones; identificando los requisitos para la transformación de empresas; indicando la
novación y responsabilidades que se adquieren.
A.2.9 Analiza las restricciones a la competencia que se da en un mercado; determinando la regulación y

autorregulación; indicando los entornos competitivos y la participación del Estado como regulador.
223

A.2.1 Analiza la estructura del mercado y los modelos de competencia entre los cuales operan las
empresas; identificando las características, aplicaciones y equilibrio del monopolio y
monopsonio como modelos competitivos de mercado; identificando la competencia que se
genera en base a los atributos del producto y las barreras a la entrada.

1.1. Principales estructuras de mercado
1.2. Características y supuestos
1.3. Causas del poder de mercado
1.4. Equilibrio en el Monopolio
LA EMPRESA, MODELOS DE
1 COMPETENCIA Y ESTRUCTURA 1.5. Aplicaciones de Monopolio
1.6. Equilibrio en el Monopsonio
1.7. Equilibrio en Competencia Monopolística
1.8. Equilibrio en Duopolio
1.9. Equilibrio en Oligopolio

A.2.2 Analiza las características de los productos que se ofrecen en un mercado; indicando el tipo
de homogeneidad y diferenciación que existe entre los productos competidores; identificando
el equilibrio según el modelo circular o lineal.

2.1. Diferenciación
DIFERENCIACIÓN Y 2.2. Equilibrio en Modelo Lineal

2 DIVERSIFICACIÓN DEL PRODUCTO 2.3. Equilibrio en Modelo Circular
Homogeneidad y Heterogeneidad de
2.4
productos
224

A.2.3 Identifica las barreras a la entrada que existen entre los distintos modelos de mercado;
diferenciando el tipo de competencia que se genera; indicando las barreras a la salida,
considerando aspectos como el costo de desinstalación y la obstaculización entre
competidores.

3.1. Barreras de Entrada
BARRERAS Y COMPETENCIA 3.2. Barreras de Salida

3
3.3. Costo de Desinstalación
3.4. Obstaculización

A.2.4 Determina el mayor o menor grado de equidad en la distribución total de algún bien, servicio
o ingreso; identificando indicadores del grado de distribución de éstos.

4.1. Medidas de Concentración
4 ANÁLISIS DE CONCENTRACIÓN 4.2. Índices de concentración
4.3. Índices de Desigualdad

A.2.5 Comprende el funcionamiento de la estructura industrial; empleando la matriz input-output ;
identificando las relaciones intersectoriales que se generan por la integración horizontal y
vertical de empresas de bienes y servicios.

5.1. Matriz Input - Output
ESTRUCTURA INDUSTRIAL Y
5 RELACIONES INTERSECTORIALES. 5.2. Restricciones verticales
5.3. Integración vertical y horizontal
225

A.2.6 Analiza las medidas proteccionistas que se dan en los mercados internacionales;
determinando el grado de discriminación, dumping y depredación entre competidores.

6.1. Discriminación y sus grados
6.2. Dumping
DISCRIMINACIÓN, DUMPING Y
6 DEPREDACIÓN 6.3. Guerras de desgaste
6.4. Precios depredatorias
6.5. Carreras de Patentes

A.2.7 Conoce las características de las fusiones y adquisiciones entre empresas; identificando si el
tipo de integración corresponde a una vertical u horizontal; determinando la conformación de
conglomerados conformados por empresas de diversos sectores de la economía.

7.1. Características de las fusiones y de las
adquisiciones
FUSIONES, ADQUISICIONES Y 7.2. Fusiones horizontales
7 RELACIONES VERTICALES 7.3. Integración Vertical
7.4. Transformaciones de empresas
7.5. Formación de conglomerados.

A.2.8 Determina el impacto sobre el valor económico de la empresa debido a las transformaciones
y restructuraciones; identificando los requisitos para la transformación de empresas;
indicando la novación y responsabilidades que se adquieren.

8.1. Transformación de empresas
8.2. Requisitos para la transformación
TRANSFORMACIONES Y 8.3. Fusiones

8 RESTRUCTURACIÓN 8.4. Novación y responsabilidades
8.5. Orientaciones de la restructuración
8.6. Impacto sobre el valor económico de la
empresa
226

A.2.9 Analiza las restricciones a la competencia que se da en un mercado; determinando la
regulación y autorregulación; indicando los entornos competitivos y la participación del
Estado como regulador.

9.1. Entornos competitivos
REGULACIÓN DE LA 9.2. Restricciones a la competencia
9 COMPETENCIA, 9.3. Defensa de la Competencia
AUTORREGULACIÓN 9.4. Autorregulación
9.5. Gobierno Corporativo
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. LA EMPRESA, MODELOS DE
9 5 0 14
COMPETENCIA Y ESTRUCTURA
2. DIFERENCIACIÓN Y
DIVERSIFICACIÓN DEL 8 5 0 13
PRODUCTO
3. BARRERAS Y COMPETENCIA 7 4 0 11
4. ANÁLISIS DE CONCENTRACIÓN 9 5 0 14
5. ESTRUCTURA INDUSTRIAL Y
RELACIONES 7 6 0 13
INTERSECTORIALES.
6. DISCRIMINACIÓN, DUMPING Y
9 4 0 13
DEPREDACIÓN
7. FUSIONES, ADQUISICIONES Y
11 4 0 15
RELACIONES VERTICALES
8. TRANSFORMACIONES Y
9 4 0 13
RESTRUCTURACIÓN
9. REGULACIÓN DE LA
COMPETENCIA, 11 3 0 14
AUTORREGULACIÓN
TOTAL 80 40 0 120
227
1. TIROLE Jean 1990 LA TEORÍA DE LA Editorial Ariel
ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL
2. TARZIJÁN Jorge, 2001 ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL Pearson-Prentice Hall
PAREDES Ricardo PARA LA ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
3. DE CASTRO 2003 ECONOMÍA INDUSTRIAL: Un McGraw-Hill
FERNÁNDEZ Juan, enfoque estratégico
DUCH Nestor
4. CABRAL Luis 2003 ECONOMÍA INDUSTRIAL McGraw-Hill
5. SEGURA Julio 1993 TEORÍA DE LA ECONOMÍA Civitas
INDUSTRIAL
228
41. ECONOMÍA INTERNACIONAL
Asignatura ECONOMÍA INTERNACIONAL Competencia A.3.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral
8. Semestre Octavo 80 40 120
9. Asignaturas 10. Asignaturas COMERCIO EXTERIOR E

precedentes ECONOMÍA MONETARIA Y FISCAL Sub-
Secuentes INTERNACIONAL
“Comprende las relaciones económicas en el contexto internacional; identificando el impacto de las políticas
comerciales en los distintos sectores de la economía y sus efectos en la cooperación económica entre
naciones”.
A.3.1 Conoce el funcionamiento de la economía internacional; identificando la interrelación que existe entre
el comercio y los agentes económicos, que regulan el intercambio comercial.
A.3.2 Determina el proceso de internacionalización; empleando la teoría de la ventaja competitiva;

identificando el tamaño de los mercados, estableciendo el nivel de apertura de una economía para el
intercambio comercial.
A.3.3 Evalúa los mecanismos de control sobre el intercambio comercial; determinando los efectos de las
cuotas y aranceles en los precios finales de los bienes; identificando la protección efectiva.
229
A.3.4 Conoce las ventajas y desventajas entre libre comercio y proteccionismo; identificando las
distorsiones que se generan a nivel interno de una economía, por el efecto de estas medidas de
intercambio entre países.
A.3.5 Evalúa las barreras medioambientales para el intercambio comercial; identificando la legislación y las
condiciones fitosanitarias para el intercambio comercial.
A.3.6 Determina los niveles de integración entre naciones; identificando las características de cada nivel de
la pirámide de integración; indicando las ventajas y desventajas de cada proceso.
A.3.7 Evalúa los beneficios que surgen de la relación entre el comercio y el crecimiento económico en un
país; identificando las fuentes que generan crecimiento en función al intercambio comercial entre
naciones.
A.3.8 Evalúa la evolución de los términos de intercambio de una economía; identificando las políticas de
intercambio y las estrategias que adoptan los países; indicando las condiciones de competencia
desleal entre naciones.
A.3.9 Conoce las condiciones que posibilitan la movilidad de los factores productivos; identificando las
políticas entre países que promueven esta situación; determinando su impacto en el PIB.
A.3.10 Conoce la estructura del comercio exterior nacional; empleando la balanza de pagos como indicador
del intercambio comercial con otras naciones; identificando las ventajas o desventajas del
intercambio comercial con otros países.

A.3.1 Conoce el funcionamiento de la economía internacional; identificando la interrelación que
existe entre el comercio y los agentes económicos, que regulan el intercambio comercial.

1.1. ¿De qué trata la economía internacional?
SISTEMA MONETARIO
1 INTERNACIONAL 1.2. Economía internacional: comercio y finanzas
1.3. Conceptos básicos de economía internacional
230

A.3.2 Determina el proceso de internacionalización; empleando la teoría de la ventaja competitiva;
identificando el tamaño de los mercados, estableciendo el nivel de apertura de una economía
para el intercambio comercial.

2.1. Economías de escala
2.2. Tamaño de los mercados
PROCESO DE
2 INTERNACIONALIZACIÓN 2.3. Ventaja competitiva
2.4. Apertura de mercados
2.5. Innovación y tecnología

A.3.3 Evalúa los mecanismos de control sobre el intercambio comercial; determinando los efectos
de las cuotas y aranceles en los precios finales de los bienes; identificando la protección
efectiva.

3.1. Equilibrio parcial y general en el contexto del
arancel
3.2. Efectos de los aranceles en los términos del
CONTROLES DEL COMERCIO intercambio y en las relaciones internacionales
3 INTERNACIONAL de precios
3.3. Las tarifas y su relación con el nivel de
bienestar nacional y mundial
3.4. La protección efectiva

A.3.4 Conoce las ventajas y desventajas entre libre comercio y proteccionismo; identificando las
distorsiones que se generan a nivel interno de una economía, por el efecto de estas medidas
de intercambio entre países.

4.1. Argumentos económicos y no económicos a
LIBRE COMERCIO Y favor de la protección
4
PROTECCIONISMO 4.2. Comercio internacional en la presencia de
distorsiones internas
231

A.3.5 Evalúa las barreras medioambientales para el intercambio comercial; identificando la
legislación y las condiciones fitosanitarias para el intercambio comercial.

5.1. Ganadores y perdedores en el comercio
internacional
MEDIO AMBIENTE DE LOS 5.2. Ecologismo y proteccionismo
5 NEGOCIOS GLOBALES 5.3. Derechos sociales y proteccionismo
5.4. Legislación sanitaria y proteccionismo
5.5. Los estándares como barreras de comercio

A.3.6 Determina los niveles de integración entre naciones; identificando las características de cada
nivel de la pirámide de integración; indicando las ventajas y desventajas de cada proceso.
LA INTEGRACIÓN ECONÓMICA 6.1. Efectos estáticos de la unión aduanera

6
6.2. Efectos dinámicos de la unión aduanera

A.3.7 Evalúa los beneficios que surgen de la relación entre el comercio y el crecimiento económico
en un país; identificando las fuentes que generan crecimiento en función al intercambio
comercial entre naciones.
RELACIONES ENTRE COMERCIO Y 7.1. Fuentes de crecimiento

7 CRECIMIENTO 7.2. Efectos del crecimiento en los términos del
intercambio internacional
232

A.3.8 Evalúa la evolución de los términos de intercambio de una economía; identificando las
políticas de intercambio y las estrategias que adoptan los países; indicando las condiciones
de competencia desleal entre naciones.

MOTIVACIONES POLÍTICAS Y 8.1. Competencia desleal
8 ESTRATEGIAS EN LA ECONOMÍA 8.2. Evolución en términos de intercambio
INTERNACIONAL 8.3. Factores dinámicos: costos y demanda

A.3.9 Conoce las condiciones que posibilitan la movilidad de los factores productivos; identificando
las políticas entre países que promueven esta situación; determinando su impacto en el PIB.
MOVILIDAD INTERNACIONAL DE 9.1. Movilidad del capital como sustituto de la

9 FACTORES movilidad de bienes
9.2. Movilidad del capital y bienestar económico

A.3.10 Conoce la estructura del comercio exterior nacional; empleando la balanza de pagos como
indicador del intercambio comercial con otras naciones; identificando las ventajas o
desventajas del intercambio comercial con otros países.
ESTRUCTURA DEL COMERCIO 101. Balanza comercial de la estructura boliviana

10 EXTERIOR BOLIVIANO del comercio exterior
10.2. Clasificación del comercio exterior
233
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. SISTEMA MONETARIO
8 4 0 12
INTERNACIONAL
2. PROCESO DE
8 3 0 11
INTERNACIONALIZACIÓN
3. CONTROLES DEL COMERCIO

9 4 0 13
INTERNACIONAL
4. LIBRE COMERCIO Y
7 4 0 11
PROTECCIONISMO
5. MEDIO AMBIENTE DE LOS

8 3 0 11
NEGOCIOS GLOBALES
6. LA INTEGRACIÓN ECONÓMICA 10 6 0 16
7. RELACIONES ENTRE COMERCIO

8 4 0 12
Y CRECIMIENTO
8. MOTIVACIONES POLÍTICAS Y
ESTRATEGIAS EN LA ECONOMÍA 7 3 0 10
INTERNACIONAL
9. MOVILIDAD INTERNACIONAL DE
8 4 0 12
FACTORES
10. ESTRUCTURA DEL COMERCIO

7 5 0 12
EXTERIOR BOLIVIANO
TOTAL 80 40 0 120
1. KRUGMAN P. R. y 2001 ECONOMÍA INTERNACIONAL McGraw Hill Bs. As.
OBSTENFELD M. TEORÍA Y POLÍTICA,

2. JANHSEN G., C. 1994 DEPENDENCIA MONETARIA EL ILDIS La Paz
OBSTÁCULO PARA SU
DESARROLLO
234
42. ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Asignatura ESTRATEGIA EMPRESARIAL Competencia A.5.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral
8. Semestre Noveno 80 0 80

precedentes ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL Sub- NINGUNO
Secuentes
“Formula estrategias empresariales, empleado conceptos y herramientas de planificación y administración

estratégica, evaluando su aplicación e implementación en base a la cultura y a la disponibilidad al cambio en
la organización”.
A.5.1 Conoce los diferentes conceptos sobre estrategia; empleando el enfoque clásico; identificando los
criterios para dimensionar una estrategia eficaz; determinando las cinco p´s de la estrategia.
A.5.2 Explica en qué consiste el análisis de la situación de la empresa y qué se precisa realizar para lograr
un plan estratégico; realizando el diagnóstico de la situación actual; empleando criterios de
comportamiento organizacional, determinando valores, cultura, visión, objetivos y metas, modificando
la cultura organizacional, planteando el cambio organizacional; relacionando estrategias, ambiente y
empresa.
235
A.5.3 Formula la estrategia más adecuada para la situación de la empresa; identificando las tres tareas
para la formulación de la estrategia; realizando la evaluación de las estrategias de negocios respecto
a la misión de la organización; relacionando los recursos disponibles con las oportunidades.
A.5.4 Explica los principales aspectos de la implantación de estrategias; enumerando las restricciones y
procedimientos para facilitar la estrategia; indicando la concordancia entre la estructura y la
estrategia.
A.5.5 Diseña el plan estratégico de una empresa; empleando herramientas administrativas; identificando
los peligros que se pueden evita al formular presupuestos, implementando control y evaluando el
sistema en PYME.
A.5.6 Explica cómo se puede integrar un proceso de calidad total y de planeación estratégica;
diferenciando estrategias ganadoras de perdedoras; indicando la integración de un proceso de
calidad con el de planeación estratégica.

A.5.1 Conoce los diferentes conceptos sobre estrategia; empleando el enfoque clásico; identificando
los criterios para dimensionar una estrategia eficaz; determinando las cinco p´s de la
estrategia.

1.1. Estrategia para el cambio
1.2. Enfoque clásico de la estrategia
EL CONCEPTO DE
1 ESTRATEGIA 1.3. Criterios para una estrategia eficaz
1.4. Dimensiones de la estrategia
1.5. Las 5 (cinco) P´s de la Estrategia
236

A.5.2 Explica en qué consiste el análisis de la situación de la empresa y qué se precisa realizar para
lograr un plan estratégico; realizando el diagnóstico de la situación actual; empleando criterios
de comportamiento organizacional, determinando valores, cultura, visión, objetivos y metas,
modificando la cultura organizacional, planteando el cambio organizacional; relacionando
estrategias, ambiente y empresa.

2.1. Análisis de la situación de la empresa. Visión general
Comportamiento organizacional. Valores. Cultura
organizacional: Concepto, uso y modificación
2.2.
ESTRATEGIA estratégica. Misión. Visión. Alineamiento. Objetivos.
EMPRESARIAL, Metas
2 COMPORTAMIENTO, Cambio organizacional: Concepto, dimensión, proceso.
2.3.
CULTURA Y CAMBIO Administración del cambio. Cambio y estrategia
ORGANIZACIONAL Análisis externo-interno. Análisis del entorno:
2.4. Oportunidades y amenazas. Análisis interno: Fortalezas
y debilidades. Estrategia-ambiente-empresa
2.5. Estrategia-ambiente-empresa

A.5.3 Formula la estrategia más adecuada para la situación de la empresa; identificando las tres
tareas para la formulación de la estrategia; realizando la evaluación de las estrategias de
negocios respecto a la misión de la organización; relacionando los recursos disponibles con
las oportunidades.

3.1. Las tres tareas para la formulación de la estrategia
3.2. Factores que moldean la estrategia
LA FORMULACIÓN DE LA
3 ESTRATEGIA 3.3. Métodos para la formulación de la estrategia
3.4. Relación de las oportunidades con los recursos
3.5. Principios de la evolución de la estrategia
237

A.5.4 Explica los principales aspectos de la implantación de estrategias; enumerando las
restricciones y procedimientos para facilitar la estrategia; indicando la concordancia entre la
estructura y la estrategia.

4.1. Concordancia entre estructura y estrategia
4.2. Institucionalización de la estrategia
LA IMPLANTACIÓN DE LA
4 4.3. Operación de la estrategia
ESTRATEGIA
4.4. Procedimientos para facilitar la estrategia
4.5. Compromiso-cultura y liderazgo

A.5.5 Diseña el plan estratégico de una empresa; empleando herramientas administrativas;
identificando los peligros que se pueden evita al formular presupuestos, implementando
control y evaluando el sistema en PYME.

CONVERTIR LA 5.1. Presupuestos, Control y Evaluación del sistema
5 ESTRATEGIA EN ACCIÓN 5.2. Aplicación de los conocimientos a una PYME

A.5.6 Explica cómo se puede integrar un proceso de calidad total y de planeación estratégica;
diferenciando estrategias ganadoras de perdedoras; indicando la integración de un proceso
de calidad con el de planeación estratégica.

ESTRATEGIA Y CONTROL 6.1. Estrategias ganadoras y perdedoras
6 TOTAL DE CALIDAD 6.2. Estrategia empresarial y control de calidad
238
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. EL CONCEPTO DE ESTRATEGIA 12 0 0 12
2. ESTRATEGIA EMPRESARIAL,
COMPORTAMIENTO, CULTURA Y 13 0 0 13
CAMBIO ORGANIZACIONAL
3. LA FORMULACIÓN DE LA
15 0 0 15
ESTRATEGIA
4. LA IMPLANTACIÓN DE LA
16 0 0 16
ESTRATEGIA
5. CONVERTIR LA ESTRATEGIA EN
14 0 0 14
ACCIÓN
6. ESTRATEGIA Y CONTROL TOTAL

10 0 0 10
DE CALIDAD
TOTAL 80 0 0 80
1. TAYLOR S.J.; 2000 Introducción A Los Métodos Ed. Paidos Bs. As.
BOGDAN R. Cualitativos De Investigación
2. ALCARAZ R. 2006 EL EMPRENDEDOR DE ÉXITO. McGraw Hill México
D.F.
239
43. FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
Asignatura FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS Competencia B.4.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral
9. Asignaturas ANÁLISIS CUANTITATIVO 10. Asignaturas

precedentes Sub- NINGUNA
DECISIONAL Secuentes
“Formula proyectos de inversión, empleando estudios de mercado, técnico, económico y financiero,

evaluando su factibilidad técnica y económica”.
B.4.1 Elabora el estudio de mercado; identificando el producto y la estructura de mercado; determinando la

demanda y oferta histórica y su proyección a lo largo del horizonte de planificación del proyecto;
indicando la estrategia de comercialización más adecuada.
B.4.2 Elabora el estudio técnico; determinando el tamaño y localización más adecuada para el proyecto;
identificando el proceso productivo más adecuado, el flujograma de éste, balance de materia, flujo del
proceso, maquinaria, equipo y recursos humanos requeridos y el programa de producción; indicando
la estructura legal y organizacional más adecuada.
240
B.4.3 Evalúa la factibilidad económica y financiera; determinando el plan de inversiones y la estructura de

costos que mejor se ajusten al proyecto; elaborando estados de resultados y flujos de caja;
calculando indicadores de rentabilidad económica, simulando la mejor situación del proyecto por
medio del análisis de sensibilidad.

B.4.1 Elabora el estudio de mercado; identificando el producto y la estructura de mercado;
determinando la demanda y oferta histórica y su proyección a lo largo del horizonte de
planificación del proyecto; indicando la estrategia de comercialización más adecuada.

1.1. Definición el producto
1.2. Estructura de mercado
1 ESTUDIO DE MERCADO
1.3. Estrategia de Comercialización
1.4. Demanda para el proyecto

B.4.2 Elabora el estudio técnico; determinando el tamaño y localización más adecuada para el
proyecto; identificando el proceso productivo más adecuado, el flujograma de éste, balance de
materia, flujo del proceso, maquinaria, equipo y recursos humanos requeridos y el programa
de producción; indicando la estructura legal y organizacional más adecuada.

2.1. Estudio del Tamaño y Localización
2 ESTUDIO TÉCNICO 2.2. Ingeniería del Proyecto
2.3. Estudio Organizacional

B.4.3 Evalúa la factibilidad económica y financiera; determinando el plan de inversiones y la
estructura de costos que mejor se ajusten al proyecto; elaborando estados de resultados y
flujos de caja; calculando indicadores de rentabilidad económica, simulando la mejor
situación del proyecto por medio del análisis de sensibilidad.

EVALUACIÓN ECONÓMICA 3.1. Estudio Económico Financiero
3 FINANCIERA 3.2. Evaluación Económica
241
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. ESTUDIO DE MERCADO 26 12 0 38
2. ESTUDIO TÉCNICO 28 14 0 42
3. EVALUACIÓN ECONÓMICA
26 14 0 40
FINANCIERA
TOTAL 80 40 0 120
1. ANDRADE Simón PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN
DE PROYECTOS
2. CARVAJAL Fernando 2000 PROYECTOS DE INVERSIÓN
3. SAPAG CHAIN Nassir 2008 PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN MC GRAW HILL
DE PROYECTOS
4. BACCA Gabiel 2010 PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN MC GRAW HILL
DE PROYECTOS
242
44. LOGÍSTICA Y PROCESOS COMERCIALES
Asignatura LOGÍSTICA Y PROCESOS COMERCIALES Competencia C.4.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral
9. Asignaturas ADMINISTRACIÓN DE LA 10. Asignaturas

precedentes Sub-
PRODUCCIÓN Secuentes
“Realiza la administración de la cadena de suministros para la producción y comercialización de bienes y

servicios; diseñando, implantando y gestionando las relaciones logísticas entre proveedores, empresas,
operadores logísticos, clientes y consumidor final, analizando, orientando y definiendo estratégicamente la
cadena logística en los sectores industriales, de distribución y de servicios”.
C.4.1 Conoce la cadena de suministros; determinando la estrategia más adecuada de abastecimiento de

insumos, incluyendo en su análisis la tercerización de estas actividades; identificando a los
proveedores más adecuados, asi como el procesode logística inversa.
C.4.2 Diseña la estrategia de la logística de distribución; determinando las relaciones entre cliente-mercado
y cliente-servicio respecto al diseño del canal de distribución; identificando a los operadores logísticos
y su capacidad para la distribución física.
C.4.3 Determina los canales de distribución física internacional; identificando a los actores que intervienen
en este proceso; indicando los criterios para la selección del mejor canal según el tipo de productos;
243
calculando los costos involucrados en el proceso de DFI.
C.4.4 Conoce la cadena logística de importación y exportación; identificando a los intermediarios que
participan del proceso.
C.4.5 Conoce los medios de transporte y distribución, tanto nacional como internacional; realizando la
clasificación de los mismos y la documentación respiratoria que se requiere; empleando herramientas
y técnicas para determinar la mejor alternativa para el tránsito de bienes ; indicando las condiciones
de aceptación voluntaria entre partes establecidas por los INCOTREMS 2010.
C.4.6 Conoce la logística de almacenamiento, equipamiento y empaque; identificando los requerimientos

de manipulación de la carga; realizando el análisis de inventarios que satisfagan, tanto la oferta como
la demanda, por medio de técnicas cuantitativas.
C.4.7 Controla el costo de las exportaciones; empleando la cadena más adecuada para el producto;
calculando la relación optima entre el costo y el precio de la exportación; elaborando documentos de
soporte.

C.4.1 Conoce la cadena de suministros; determinando la estrategia más adecuada de
abastecimiento de insumos, incluyendo en su análisis la tercerización de estas actividades;
identificando a los proveedores más adecuados, asi como el procesode logística inversa.

1.1. El proceso de abastecimiento o compras
ESTRATEGIA DE LA CADENA DE 1.2. Guía para la selección de proveedores
1 SUMINISTROS 1.3. Proceso de Outsourcing de las actividades de
la Empresa
1.4. Logística a la inversa

C.4.2 Diseña la estrategia de la logística de distribución; determinando las relaciones entre cliente-
mercado y cliente-servicio respecto al diseño del canal de distribución; identificando a los
operadores logísticos y su capacidad para la distribución física.

2.1. Relación cliente/mercado, el servicio al cliente
ESTRUCTURA Y
ESTRATEGIA DE LA LOGÍSTICA DE 2.2. Pasos para el diseño de canales de
2 distribución
DISTRIBUCIÓN 2.3. Distribución física
2.4. Operadores logísticos
244

C.4.3 Determina los canales de distribución física internacional; identificando a los actores que
intervienen en este proceso; indicando los criterios para la selección del mejor canal según el
tipo de productos; calculando los costos involucrados en el proceso de DFI.

3.1. Actores en el proceso de la DFI
3.2. Criterios para la selección del canal de
CANALES DE DISTRIBUCIÓN distribución según productos
3 FÍSICA INTERNACIONAL 3.3. Clasificación de los canales de DFI
3.4. Plan de mercadeo internacional
3.5. Costos de la DFI, ventajas y desventajas

C.4.4 Conoce la cadena logística de importación y exportación; identificando a los intermediarios
que participan del proceso.

4.1. Cadena logística de exportación
PROCESOS LOGÍSTICOS DE 4.2. Cadena logística de importación
4
IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN 4.3. Caracterización de intermediarios
4.4. Internacionalización de la empresa

C.4.5 Conoce los medios de transporte y distribución, tanto nacional como internacional; realizando
la clasificación de los mismos y la documentación respiratoria que se requiere; empleando
herramientas y técnicas para determinar la mejor alternativa para el tránsito de bienes ;
indicando las condiciones de aceptación voluntaria entre partes establecidas por los
INCOTREMS 2010.

5.1. Clasificación de los transportes
5.2. Vías de transporte internacional,
documentación respiratoria, conocimientos
TRANSPORTE Y de embarque
5 5.3. Criterios y herramientas técnicas para
DISTRIBUCIÓN elección del modo de transporte
5.4. Transporte aéreo, terrestre, marítimo y
multimodal
5.5. Logística de protección de la mercancía,
Incoterms 2010
245

C.4.6 Conoce la logística de almacenamiento, equipamiento y empaque; identificando los
requerimientos de manipulación de la carga; realizando el análisis de inventarios que
satisfagan, tanto la oferta como la demanda, por medio de técnicas cuantitativas.

6.1. Tipos de almacenes y de almacenamiento
6.2. Funciones de un almacén
LOGÍSTICA DE ALMACENAMIENTO, 6.3. Gestión de Stock-operaciones que se realizan
EQUIPAMIENTO, AUXILIARES Y en un Almacén
6
EMPAQUE 6.4. Tipos de inventario, análisis del modelo de
Paretto ABC
6.5. Manipulación de carga, tipos de embalaje,
contenedores, estiba-Staking y pictogramas

C.4.7 Controla el costo de las exportaciones; empleando la cadena más adecuada para el
producto; calculando la relación optima entre el costo y el precio de la exportación;
elaborando documentos de soporte.

7.1. El costo con relación al precio de la
exportación
COSTO DE EXPORTACIONES Y
ELECCIONES DE LAS CADENA 7.2. Matriz para determinar costos de exportación
7
ÓPTIMA 7.3. Documentos soporte de exportación
7.4. Elección de la cadena optima en función al
producto
246
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
INTERNACIONAL
12 0 0 12
FACTORES

11 0 0 11
EXTERIOR BOLIVIANO
INTERNACIONAL
10 0 0 10
FACTORES

11 0 0 11
EXTERIOR BOLIVIANO
INTERNACIONAL
TOTAL 80 0 0 80
1. LERMA Alejandro 2001 INTERNATIONAL BUSINESS; Limusa
COMERCIO Y MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL
2. CZINKOTA Michael 2004 MARKETING INTERNACIONAL THOMSON
R.
247
45. MODELADO Y SIMULACIÓN
Asignatura MODELADO Y SIMULACIÓN Competencia B.3.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral
9. Asignaturas ANÁLISIS CUANTITATIVO 10. Asignaturas

precedentes Sub- MERCADOS FINANCIEROS
DECISIONAL Secuentes
“Formula modelos discretos y continuos; aplicando técnicas matemáticas y estadísticas, diseñando,

resolviendo y validando estos por medio de la simulación, determinando posibles situaciones que pueden
ocurrir en la realidad, información que es útil para la toma de decisiones”.
B.3.1 Plantea modelos simbólicos; identificando los elementos relevantes del sistema real; empleando los
principios y leyes de la teoría de sistemas, estadística y la abstracción matemática; explicando su
funcionamiento con un lenguaje coherente y preciso.
B.3.2 Analiza el comportamiento de un sistema; asociando las variables y parámetros del mismo y
representándolas en un modelo; indicando las etapas de simulación necesarias; infiriendo resultados
en base a probabilidades y estadística.
248
B.3.3 Genera números pseudoaleatorios; utilizando diversos métodos de generación; realizando sobre ellos
las pruebas estadísticas correspondientes; identificando un conjunto de números para ser usados en
la simulación.
B.3.4 Genera variables aleatorias; diferenciando entre métodos de generación; realizando las pruebas
estadísticas correspondientes; discriminando los valores de entrada útiles al modelo.
B.3.5 Propone pronósticos sobre el comportamiento de un sistema discreto; empleando software

especializado para simular sistemas orientados a eventos discretos; preparando la documentación
adecuada; extrayendo conclusiones de los resultados obtenidos.
B.3.6 Plantea pronósticos sobre la evolución de un sistema dinámico; dibujando diagramas de Forrester
para modelar el sistema; empleando software especializado para simular sistemas dinámicos;
elaborando la documentación oportuna para presentar adecuadamente los resultados obtenidos.

B.3.1 Plantea modelos simbólicos; identificando los elementos relevantes del sistema real;
empleando los principios y leyes de la teoría de sistemas, estadística y la abstracción
matemática; explicando su funcionamiento con un lenguaje coherente y preciso.

1.1. Estructura de un sistema
1.2. Variables y parámetros de un sistema
1.3. Límites de un Sistema
1.4. Definición de modelo
1.5. Tipos de modelos
1 PRINCIPIOS DE SIMULACIÓN
1.6. Clasificación de los Modelos
1.7. Modelos matemáticos
1.8. Modelos estadísticos
1.9. Diseño de modelos
1.10. Desarrollo de modelos
249

B.3.2 Analiza el comportamiento de un sistema; asociando las variables y parámetros del mismo y
representándolas en un modelo; indicando las etapas de simulación necesarias; infiriendo
resultados en base a probabilidades y estadística.

2.1. Definición de simulación
Tipos de simulación Variables y parámetros
2.2.
de un modelo
ESTRUCTURA Y 2.3. Ventajas y desventajas de la simulación
2 ESTRATEGIA DE LA LOGÍSTICA DE Definición del sistema y formulación del
DISTRIBUCIÓN 2.4.
modelo
2.5. Pasos para realizar una simulación
2.6. Experimentación y obtención de resultados
2.7. Análisis e interpretación de resultados
B.3.3 Genera números pseudoaleatorios; utilizando diversos métodos de generación; realizando
sobre ellos las pruebas estadísticas correspondientes; identificando un conjunto de números
para ser usados en la simulación.

3.1. Generación de números rectangulares
3.2. Método de los cuadrados medios
3.3. Método congruencial mixto
3.4. Pruebas estadísticas a los números
pseudoaleatorios
GENERACIÓN DE NÚMEROS 3.5. Prueba de los promedios
3 PSEUDOALEATORIOS 3.6. Prueba de uniformidad
3.7. Prueba de independencia
3.8. Datos de entrada
3.9. Datos de proceso
3.10. Métodos manuales y uso de software para
generar números pseudoaleatorios
250

B.3.4 Genera variables aleatorias; diferenciando entre métodos de generación; realizando las
pruebas estadísticas correspondientes; discriminando los valores de entrada útiles al modelo.

4.1. Métodos de generación de variables aleatorias
4.2. Método de la transformada inversa
4.3. Variables continuas (exponencial, uniforme)
4.4. Variables discretas (Poisson, Binomial,
empírica)
GENERACIÓN DE VARIABLES 4.5. Variables cualitativas
4 ALEATORIAS 4.6. Método de convolución
4.7. Prueba de bondad de ajuste de Kolgomorov-
Smirnov
4.8. Prueba Chi Cuadrada
4.9. Prueba Anderson-Darling
4.10. Verificación y validación de datos
4.11. Generación de variables aleatorias

B.3.5 Propone pronósticos sobre el comportamiento de un sistema discreto; empleando software
especializado para simular sistemas orientados a eventos discretos; preparando la
documentación adecuada; extrayendo conclusiones de los resultados obtenidos.

5.1. Simulación de eventos discretos
5.2. Tipos de eventos
5.3. Estructura lógica del modelo
5.4. Uso de software de aplicación
MODELADO DE EVENTOS 5.5. Elementos del modelo

5 DISCRETOS 5.6. Aspectos matemáticos del modelo y variables
de entrada
5.7. Condiciones inicial y final de la simulación
5.8. Descripción del funcionamiento del sistema
5.9. Obtención y análisis de resultados
5.10. Métodos de pronóstico en simulación discreta
251

B.3.6 Plantea pronósticos sobre la evolución de un sistema dinámico; dibujando diagramas de
Forrester para modelar el sistema; empleando software especializado para simular sistemas
dinámicos; elaborando la documentación oportuna para presentar adecuadamente los
resultados obtenidos.

6.1. Diagramas causales y diagramas de Forrester
6.2. Elementos del diagrama de Forrester
6.3. Metodología para la síntesis de diagramas de
Forrester
6.4. Estructuras elementales en sistemas
MODELADO DE SISTEMAS dinámicos
6 DINÁMICOS 6.5. Lenguajes de simulación orientados a
bloques: VENSIM
6.6. Formatos de presentación de documentación

y resultados
6.7. Métodos de pronóstico en simulación
dinámica
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. PRINCIPIOS DE MODELADO 11 6 0 17
2. PRINCIPIOS DE SIMULACIÓN 11 5 0 16
3. GENERACIÓN DE NÚMEROS
14 7 0 21
PSEUDOALEATORIOS
4. GENERACIÓN DE VARIABLES
14 6 0 20
ALEATORIAS
5. MODELADO DE EVENTOS
15 8 0 23
DISCRETOS
6. MODELADO DE SISTEMAS
15 8 0 23
DINÁMICOS
TOTAL 80 40 0 120
252
1. HAMMOND, J.S.; 2000 DECISIONES INTELIGENTES. McGraw-Hill Bs. As.
KEENEY, R.L. Y GUÍA PRÁCTICA PARA TOMAR
RAIFFA, H. MEJORES DECISIONES
2. LEÓN, O.G. 2000 Tomar decisiones difíciles Limusa México
D.F.
3. ROBERT HELLER 1998 Toma de decisiones Grijalbo Madrid
4. FREDERICK S. 2002 Métodos cuantitativos para la McGraw-Hill Bs. As.
HILLIER, administración: un enfoque de
COAUTORES MARK modelos y casos de estudio, con
S. HILLIER Y hoja de cálculo
GERALD J.
LIEBERMAN
5. KAMLESH MATHUR 1996 Investigación de operaciones. El Prentice-Hall Bs. As.
Y DANIEL SOLOW arte de la toma de decisiones
253
46. NEGOCIACIÓN
Asignatura NEGOCIACIÓN Competencia C.3.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral
8. Semestre Octavo 80 80

precedentes GESTIÓN DE VENTAS Sub- GERENCIA DE PROYECTOS
Secuentes
“Formula modelos discretos y continuos; aplicando técnicas matemáticas y estadísticas, diseñando,

resolviendo y validando estos por medio de la simulación, determinando posibles situaciones que pueden
ocurrir en la realidad, información que es útil para la toma de decisiones”.
C.3.1 Comprende la naturaleza y las características de un conflicto; identificando el rol de cada una de las
partes interesadas; determinando las estrategias y tácticas, reduciendo de esta forma el impacto del
conflicto.
C.3.2 Identifica aspectos culturales, de diversidad y concertación en el conflicto; determinando la resolución

por medio de la función de poder relativo o por derechos o por intereses; diferenciando la tolerancia
ante el poder, estereotipos, individualismo y colectivismo, como características de las partes que
intervienen.
C.3.3 Emplea la comunicación en el proceso de negociación; relacionando las prácticas de escucha activa,
254
persuasión y convencimiento, con la posible solución al conflicto.
C.3.4 Formula tratos y contratos entre partes; empleando mecanismos para alcanzar beneficios sustantivos
para las partes; identificando las alternativas para la preparación de propuestas en el manejo de las
diferencias.
C.3.5 Comprende los procesos psicológicos y las diferencias individuales; empleando estilos de
negociación, cuyas destrezas impactan de diferentes maneras en la toma de decisiones;
diferenciando entre actitudes y prejuicios que puedan perjudicar la negociación; identificando los
puntos ciegos y puentes que puedan alterar el resultado esperado.
C.3.6 Conoce las principales parte de un proceso de negociación; identificando situaciones de beligerancia,
colusión, acomodación y adaptación que se puedan dar entre las partes; diferenciando entre los tipos
de negociación dura y blanda; representando su rol de negociador, resolviendo conflictos de
intereses, estableciendo una zona de posible acuerdo entre las partes.
C.3.7 Formula estrategias frente a una situación de conflicto; determinando los pasos a seguir, como la
preparación de la negociación, los factores condicionantes y la estrategia que se adoptará;
identificando posibles soluciones alternativas, adelantándose a la contraparte.
C.3.8 Comprende la dinámica de la negociación estratégica; preparando estrategias y prácticas

distributivas de suma cero; determinando las diferencias y consecuencias que puedan obtenerse de
la negociación adversa.
C.3.9 Conoce estrategias y prácticas constructivas; preparando mapas de ruta para establecer la mejor
relación entre las partes; identificando los posibles beneficios sustanciales entre las partes y los
negociadores.

C.3.1 Comprende la naturaleza y las características de un conflicto; identificando el rol de cada una
de las partes interesadas; determinando las estrategias y tácticas, reduciendo de esta forma el
impacto del conflicto.

1.1. Nociones de poder, autoridad e influencia
1.2. Naturaleza, análisis y estrategias para la
gestión del conflicto
PODER: GESTIÓN DEL CONFLICTO
1 1.3. Consecuencias de los conflictos
Y NEGOCIACIÓN infranqueables
1.4. Estrategias y tácticas para diluir, postergar,
reducir el conflicto
1.5. Tácticas inescrupulosas
255

C.3.2 Identifica aspectos culturales, de diversidad y concertación en el conflicto; determinando la
resolución por medio de la función de poder relativo o por derechos o por intereses;
diferenciando la tolerancia ante el poder, estereotipos, individualismo y colectivismo, como
características de las partes que intervienen.

2.1. Cultura y concertación
2.2. Variables culturales
Tolerancia ante el poder, estereotipos,
CULTURA, DIVERSIDAD Y 2.3.
individualismo-colectivismo
2 CONCERTACIÓN Resolución en función de poder relativo,
2.4.
derechos, intereses
Camino, componentes y repercusiones de
2.5.
diversas prácticas de negociación

C.3.3 Emplea la comunicación en el proceso de negociación; relacionando las prácticas de escucha
activa, persuasión y convencimiento, con la posible solución al conflicto.

3.1. Componentes de la comunicación
COMUNICACIÓN EN EL PROCESO
3 DE NEGOCIACIÓN 3.2. Prácticas de escucha activa
3.3. Persuasión, argumentación y convencimiento

C.3.4 Formula tratos y contratos entre partes; empleando mecanismos para alcanzar beneficios
sustantivos para las partes; identificando las alternativas para la preparación de propuestas en
el manejo de las diferencias.

4.1. Tratos y contratos
4.2. Alcanzar beneficios sustantivos y mantener /
mejorar la relación
SOCIEDAD, LEGITIMIDAD Y 4.3. Prescripciones para la preparación y el
4
CONFIANZA manejo de las diferencias
4.4. Prejuicios tradicionales
4.5. Operar ante presunciones y temores
4.6. Lograr acuerdos negociados
256

C.3.5 Comprende los procesos psicológicos y las diferencias individuales; empleando estilos de
negociación, cuyas destrezas impactan de diferentes maneras en la toma de decisiones;
diferenciando entre actitudes y prejuicios que puedan perjudicar la negociación; identificando
los puntos ciegos y puentes que puedan alterar el resultado esperado.

5.1. Estilos de negociación
5.2. Destrezas esenciales del negociador
5.3. Impacto de las preferencias personales en la
toma de decisiones
PROCESOS PSICOLÓGICOS Y
5 DIFERENCIAS INDIVIDUALES 5.4. Manejar actitudes y prejuicios
5.5. Separar las crisis personales de los
incidentes puntuales
5.6. Competencias requeridas
5.7. Puntos ciegos y puentes posibles

C.3.6 Conoce las principales partes de un proceso de negociación; identificando situaciones de
beligerancia, colusión, acomodación y adaptación que se puedan dar entre las partes;
diferenciando entre los tipos de negociación dura y blanda; representando su rol de
negociador, resolviendo conflictos de intereses, estableciendo una zona de posible acuerdo
entre las partes.

6.1. Beligerancia, colusión, acomodación y
aceptación
6.2. Negociaciones asimétricas y posicionales
6.3. Pautas para limitar la negociación
contenciosa
6 PROCESO DE NEGOCIACIÓN
6.4. Negociadores duros y blandos
6.5. Roles de mandante y negociador
6.6. Conflicto de intereses
6.7. Zona de acuerdo posible
6.8. Espectro de la negociación
257

C.3.7 Formula estrategias frente a una situación de conflicto; determinando los pasos a seguir,
como la preparación de la negociación, los factores condicionantes y la estrategia que se
adoptará; identificando posibles soluciones alternativas, adelantándose a la contraparte.

7.1. Preparación de una negociación
7.2. Factores condicionantes
7.3. Pensar estratégicamente
7 ESTRATEGIAS Y PASOS 7.4. Interdependencia
7.5. Aprovechamiento de los márgenes
7.6. Plan B y trato
7.7. Prácticas distorsivas

C.3.8 Comprende la dinámica de la negociación estratégica; preparando estrategias y prácticas
distributivas de suma cero; determinando las diferencias y consecuencias que puedan
obtenerse de la negociación adversa.

8.1. Dinámica de la negociación estratégica
8.2. Negociar consigo mismo
8.3. Fortalecer el frente interno
8.4. Pensar estratégicamente
ESTRATEGIAS Y PRÁCTICAS 8.5. Crear el ámbito propicio

8 DISTRIBUTIVAS 8.6. Manejar las diferencias
8.7. Evaluar las consecuencias
8.8. Resolver problemas concretos
8.9. Asegurar la implementación de lo acordado
8.10 Manejo de la información, del tiempo y de la
autoridad
258

C.3.9 Conoce estrategias y prácticas constructivas; preparando mapas de ruta para establecer la
mejor relación entre las partes; identificando los posibles beneficios sustanciales entre las
partes y los negociadores.

9.1. Mapas de ruta para el establecimiento de la
ESTRATEGIAS Y PRÁCTICAS relación
9 CONSTRUCTIVAS 9.2. Resultados sustanciales y vínculo
interpersonal
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. PODER: GESTIÓN DEL
9 3 0 12
CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN
2. CULTURA, DIVERSIDAD Y
8 4 0 12
CONCERTACIÓN
3. COMUNICACIÓN EN EL
8 2 0 10
PROCESO DE NEGOCIACIÓN
4. SOCIEDAD, LEGITIMIDAD Y
10 6 0 16
CONFIANZA
5. PROCESOS PSICOLÓGICOS Y
8 5 0 13
DIFERENCIAS INDIVIDUALES
6. PROCESO DE NEGOCIACIÓN 9 4 0 13
7. ESTRATEGIAS Y PASOS 8 4 0 12
8. ESTRATEGIAS Y PRÁCTICAS
9 5 0 14
DISTRIBUTIVAS
9. ESTRATEGIAS Y PRÁCTICAS
11 7 0 18
CONSTRUCTIVAS
TOTAL 80 40 0 120
259
1. ALTSCHUL, Carlos 1999 Dinámica de la negociación Granica Buenos
estratégica Aires
2. ALDER, Harry 1996 Programación Neurolingüística Edaf Madrid
3. AUDEBERT- 1999 La négociation Editions Paris
LASROCHAS, Patrick d'Organisation
4. BAZERMAN, Maz; 1997 Negociación racional en un mundo Paidós Ibérica Barcelona
NEALE, Margaret irracional
5. BECK Kritek 1998 La negociación en una mesa Granica Buenos
despareja Aires
260
47. COMERCIO EXTERIOR E INTERNACIONAL
Asignatura COMERCIO EXTERIOR E INTERNACIONAL Competencia A.4.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral

precedentes ECONOMÍA INTERNACIONAL Sub- NINGUNA
Secuentes
“Comprende las políticas arancelarias y paraarancelarias; empleando la normativa aduanera nacional, así
como las normas de origen y documentación necesaria para realizar importaciones y exportaciones de
bienes, promoviendo el comercio entre países”.
A.4.1 Describe el funcionamiento del comercio exterior y sus agentes; enunciando a los principales
organismos internacionales que promueven el intercambio entre naciones; determinando la relación
entre comercio e inversión.
A.4.2 Conoce los mecanismos de compra y venta internacional de mercancías; indicando las condiciones
para suscribir contratos internacionales de compraventa; determinando las condiciones, medios de
transporte y las zonas por las cuales transitarán las mercaderías desde origen hasta destino.
261
A.4.3 Analiza las posibilidad de exportar mercancías a otros mercados; empleando criterios de
mercadotecnia internacional para la selección de mercados; identificando el potencial del producto en
otros mercados.
A.4.4 Emplea criterios de calificación a una mercadería como originaria referente a las normas de origen;
identificando los beneficios que se obtienen al exportar, o importar, bienes que puedan certificar el
mayor contenido de materias primas que cumplan con la norma.
A.4.5 Comprende los regímenes aduaneros de importación y exportación; identificando la condición y el fin
de los bienes cuando se introducen en un país.
A.4.6 Conoce los documentos requeridos en la exportación e importación de bienes; empleando la

normativa vigente, en función a los requerimientos de origen y destino.
A.4.7 Clasifica la liquidación de tributos aduaneros de importación; empleando la normativa, relacionada

con el gravamen arancelario, la base imponible para el pago de impuestos y la desgravación
arancelaria.
A.4.8 Conoce los acuerdos comerciales que existen entre naciones; empleando el marco jurídico,
diferenciando el nivel de intercambio comercial que generan estos acuerdos.

A.4.1 Describe el funcionamiento del comercio exterior y sus agentes; enunciando a los principales
organismos internacionales que promueven el intercambio entre naciones; determinando la
relación entre comercio e inversión.

1.1. Organismos Internacionales de Comercio
1.2. Organización Mundial de Aduanas
1 EL COMERCIO INTERNACIONAL El Fondo Monetario Internacional y el Banco
1.3.
Mundial
1.4. Términos del comercio internacional
262

A.4.2 Conoce los mecanismos de compra y venta internacional de mercancías; indicando las
condiciones para suscribir contratos internacionales de compraventa; determinando las
condiciones, medios de transporte y las zonas por las cuales transitarán las mercaderías
desde origen hasta destino.

2.1. Formación del contrato de compra y venta
2.2. Contrato de compra venta de mercancías
Modalidades de contrato de compraventa
2.3.
internacional
COMPRA VENTA INTERNACIONAL 2.4. Transporte Internacional
2 DE MERCANCÍAS 2.5. Transito Aduanero Internacional
Seguros: concepto y terminología del
2.6.
transporte de mercancías
2.7. Coberturas del seguro del transporte
2.8. Objeto del Seguro

A.4.3 Analiza las posibilidad de exportar mercancías a otros mercados; empleando criterios de
mercadotecnia internacional para la selección de mercados; identificando el potencial del
producto en otros mercados.

3.1. Evaluación del potencial de exportación
3.2. Evaluación Interna de la aptitud para exportar
3.3. Evaluación de los mercados de exportación
3.4. Selección de mercados
EXPORTACIÓN 3.5. Estadística de importación y exportación
3 3.6. Elaboración de un perfil de mercado
3.7. Elaboración de una fórmula de
comercialización para la exportación
3.8. Fijación de costos y precios
3.9. Costos de comercialización y entrega
3.10 Canales de comercialización
263

A.4.4 Emplea criterios de calificación a una mercadería como originaria referente a las normas de
origen; identificando los beneficios que se obtienen al exportar, o importar, bienes que
puedan certificar el mayor contenido de materias primas que cumplan con la norma.

4.1. El concepto de las normas de origen
4.2. Objetivo de las normas de origen preferencial
4.3. Elementos principales de las normas de
origen
4.4. Criterios para calificar a una mercadería como
4 NORMAS DE ORIGEN originaria
4.5. Valor agregado que permite calificar a una
mercadería como originaria
4.6. Operaciones de elaboración o fabricación para
la calificación de mercaderías como
originarias

A.4.5 Comprende los regímenes aduaneros de importación y exportación; identificando la condición
y el fin de los bienes cuando se introducen en un país.

5.1. Importación a consumo
5.2. Admisión de Mercancías con Exoneración de
Tributos Aduaneros
5.3. Admisión de Temporal para
Perfeccionamiento activo RItex
REGÍMENES ADUANEROS DE
IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN 5.4. Admisión Temporal para Reexportación de
5 mercancías en el mismo Estado
5.5. Exportación
5.6. Exportación Definitiva
5.7. Exportación temporal para perfeccionamiento
Pasivo
264

A.4.6 Conoce los documentos requeridos en la exportación e importación de bienes; empleando la
normativa vigente, en función a los requerimientos de origen y destino.

6.1. Marco Jurídico
DOCUMENTOS DE SOPORTE DE
6 IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN 6.2. Documentos Comerciales
6.3. Documentos Aduaneros

A.4.7 Clasifica la liquidación de tributos aduaneros de importación; empleando la normativa,
relacionada con el gravamen arancelario, la base imponible para el pago de impuestos y la
desgravación arancelaria.

7.1. Marco Jurídico
7.2. Determinación del Valor en Aduana de
Mercancías
LIQUIDACIÓN DE TRIBUTOS 7.3. Liquidación de Gravamen Arancelario
7 ADUANEROS DE IMPORTACIÓN 7.4. Determinación de Base Imponible para el
Pago de Impuestos
7.5. Liquidación tributaria aduanera con
desgravación arancelaria

A.4.8 Conoce los acuerdos comerciales que existen entre naciones; empleando el marco jurídico,
diferenciando el nivel de intercambio comercial que generan estos acuerdos.
ACUERDOS COMERCIALES 8.1. Marco Jurídico

8
8.2. Acuerdos Complementarios a la Economía
265
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. EL COMERCIO INTERNACIONAL 8 0 0 8
2. COMPRAVENTA INTERNACIONAL
10 0 0 10
DE MERCANCÍAS
3. EXPORTACIÓN 12 0 0 12
4. NORMAS DE ORIGEN 10 0 0 10
5. REGÍMENES ADUANEROS DE
12 0 0 12
IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN
6. DOCUMENTOS DE SOPORTE DE
12 0 0 12
IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN
7. LIQUIDACIÓN DE TRIBUTOS
8 0 0 8
ADUANEROS DE IMPORTACIÓN
8. ACUERDOS COMERCIALES 8 0 0 8
TOTAL 80 0 0 80
1. Aduana Nacional De 2000 REGLAMENTO A LA LEY Aduana Nacional de La Paz
Bolivia GENERAL DE ADUANAS D.S. N° Bolivia
25870
2. Cámara Nacional de CONVENIO INTERNACIONAL DE La Paz
Agentes KYOTO
Despachantes de
Aduana
3. APAZA Juan 1998 COMERCIO EXTERIOR La Paz
266
48. GERENCIA DE PROYECTOS
Asignatura GERENCIA DE PROYECTOS Competencia C.5.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral

precedentes NEGOCIACIÓN Sub- ADMINISTRACIÓN PÚBLICA
Secuentes
“Plantea la planificación, organización, dirección y control de los recursos que tiene a su cargo, satisfaciendo
los requerimientos de costo y tiempo que permitan finalizar con éxito los proyectos que tiene bajo su
responsabilidad”.
C.5.1 Determina las etapas de un proyecto; identificando las necesidades que debe satisfacer;
determinando las soluciones propuestas respecto a la implementación del mismo; enunciando su
alcance económico y temporal, así como las limitaciones de presupuesto.
C.5.2 Conoce las características de la gestión eficiente de proyectos y su función en el desarrollo del
mismo; identificando los recursos humanos que intervienen y su rol; determinando el modelo
organizacional que más se adecúa a las características de la organización que realiza el proyecto;
empleando la documentación y el control de cambios.
C.5.3 Formula la planificación del proyecto respecto a sus alcances de tiempo y costo; determinando las
267
actividades que se requieren ser ejecutadas, asignando recursos humanos, maquinaria y equipo, a
cada una de ellas; elaborando la estructura de división del trabajo y la matriz de responsabilidades;
realizando la planificación de sistemas de información para el control.
C.5.4 Elabora la programación y control de las actividades que se deben ejecutar en el proyecto;
determinando la duración estimada de cada una calculando tiempos de inicio y terminación,
estableciendo rutas críticas y holguras; empleando procesos de control, midiendo el desempeño real
respecto al planificado; realizando la programación de sistemas de información para el control.
C.5.5 Formula la planificación y control de los costos; determinando elaborando el presupuesto según la
programación para la ejecución del proyecto; identificando el costo real y costo comprometido,
comparando el costo real con el presupuestado; calculando el valor del trabajo realizado por los
recursos humanos, maquinaria y equipo.

C.5.1 Determina las etapas de un proyecto; identificando las necesidades que debe satisfacer;
determinando las soluciones propuestas respecto a la implementación del mismo; enunciando
su alcance económico y temporal, así como las limitaciones de presupuesto.

1.1. Identificación de necesidades
LAS ETAPAS DE UN PROYECTO DE 1.2. Etapas del proyecto
1 INVERSIÓN 1.3. Soluciones propuestas
1.4. El proyecto

C.5.2 Conoce las características de la gestión eficiente de proyectos y su función en el desarrollo
del mismo; identificando los recursos humanos que intervienen y su rol; determinando el
modelo organizacional que más se adecúa a las características de la organización que realiza
el proyecto; empleando la documentación y el control de cambios.

2.1. El Gerente de Proyectos
LA GERENCIA DE PROYECTOS 2.2. El equipo de proyectos

2
2.3. Tipos de organización para proyectos
2.4. Comunicación y documentación del proyecto
268

C.5.3 Formula la planificación del proyecto respecto a sus alcances de tiempo y costo; determinando
las actividades que se requieren ser ejecutadas, asignando recursos humanos, maquinaria y
equipo, a cada una de ellas; elaborando la estructura de división del trabajo y la matriz de
responsabilidades; realizando la planificación de sistemas de información para el control.

3.1. Objetivo del proyecto
3.2. Estructura de división del trabajo
PLANIFICACIÓN PARA LA 3.3. Matriz de responsabilidades

3 EJECUCIÓN DE PROYECTOS 3.4. Definición de actividades
3.5. Desarrollo de la red del plan
3.6. Planificación para el desarrollo de sistemas
de informa

C.5.4 Elabora la programación y control de las actividades que se deben ejecutar en el proyecto;
determinando la duración estimada de cada una calculando tiempos de inicio y terminación,
estableciendo rutas críticas y holguras; empleando procesos de control, midiendo el
desempeño real respecto al planificado; realizando la programación de sistemas de
información para el control.

4.1. Duración estimada de las actividades
4.2. Tiempos de inicio y terminación del proyecto
4.3. Cálculos del programa
4.4. Proceso de control del proyecto y efectos del
4 PROGRAMACIÓN Y CONTROL desempeño real del programa
4.5. Incorporación de los cambios del proyecto al
programa
4.6. Programación para el desarrollo de sistemas
de información
269

C.5.5 Formula la planificación y control de los costos; determinando elaborando el presupuesto
según la programación para la ejecución del proyecto; identificando el costo real y costo
comprometido, comparando el costo real con el presupuestado; calculando el valor del trabajo
realizado por los recursos humanos, maquinaria y equipo.

5.1. Estimación del costo del proyecto
5.2. Elaboración del presupuesto del proyecto
5.3. Asignación del costo total presupuestado
PLANIFICACIÓN Y DESEMPEÑO DEL 5.4. Desarrollo del costo presupuestado
5 COSTO acumulado
5.5. Determinación del costo real
5.6. Determinación del valor del trabajo realizado
5.7. Análisis del desempeño del costo
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. LAS ETAPAS DE UN PROYECTO
14 0 0 14
DE INVERSIÓN
2. LA GERENCIA DE PROYECTOS 19 0 0 19
3. PLANIFICACIÓN PARA LA
14 0 0 14
EJECUCIÓN DE PROYECTOS
4. PROGRAMACIÓN Y CONTROL 15 0 0 15
5. PLANIFICACIÓN Y DESEMPEÑO
18 0 0 18
DEL COSTO
TOTAL 80 0 0 80
1. GIDO J., CLEMENTS 1999 ADMINISTRACIÓN EXITOSA DE Thompson México D.F.
J. PROYECTOS
2. ROJAS F. 2006 ADMINISTRACIÓN PROYECTOS Editorial Global La Paz
270
49. MERCADOS FINANCIEROS
Asignatura MERCADOS FINANCIEROS Competencia B.5.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral

precedentes MODELADO Y SIMULACIÓN Sub- NINGUNA
Secuentes
“Evalúa el funcionamiento de los principales activos financieros, así como el de los respectivos mercados
implicados; valorando económicamente los activos emitidos por instituciones financieras, calculando la
rentabilidad y riesgo de invertir en estos mercados”.
B.5.1 Conoce las características del sistema financiero; identificando los activos, agentes y mercados que
intervienen en éste; indicando la estructura del sistema financiero nacional.
B.5.2 Comprende el funcionamiento del mercado monetario; identificando a los agentes y activos que
intervienen en éste; explicando el comportamiento del mercado de deuda pública y de los
empresariales.
B.5.3 Comprende el funcionamiento del mercado de capitales; identificando las características, agentes y
activos de éste; diferenciando entre los activos del mercado de capitales primario y secundario.
271
B.5.4 Evalúa los futuros financieros; determinando las diferencias entre los tipos de futuros financieros y su
precio teórico futuro; indicando la organización del mercado de futuros y las operaciones que se
llevan a cabo al interior de éste; calculando el riesgo que conlleva este tipo de instrumento.
B.5.5 Evalúa las opciones financieras; identificando la organización de un mercado de opciones; realizando
la valoración de una opción; calculando el nivel de riesgo que tienen este tipo de inversiones a
mediano y largo plazo.
B.5.6 Comprende el mercado de divisas; explicando el funcionamiento del sistema monetario internacional;
determinando las características de este mercado; indicando el tipo de operaciones que se dan a
corto, mediano y largo plazo.

B.5.1 Conoce las características del sistema financiero; identificando los activos, agentes y
mercados que intervienen en éste; indicando la estructura del sistema financiero nacional.

1.1. Características de un sistema financiero
1.2. Los activos financieros
1 EL SISTEMA FINANCIERO 1.3. Los agentes financieros
1.4. Los mercados financieros
1.5. Estructura del sistema financiero nacional

B.5.2 Comprende el funcionamiento del mercado monetario; identificando a los agentes y activos
que intervienen en éste; explicando el comportamiento del mercado de deuda pública y de los
empresariales.

2.1. Concepto y características
2.2. Agentes y mediadores del mercado monetario
2.3. Los activos del mercado monetario
2 MERCADO MONETARIO 2.4. Mercado de Deuda Pública a corto plazo
2.5. Mercado de activos empresariales
Mercados de activos de los intermediarios
2.6.
financieros bancarios
272

B.5.3 Comprende el funcionamiento del mercado de capitales; identificando las características,
agentes y activos de éste; diferenciando entre los activos del mercado de capitales primario y
secundario.
3.2. Agentes y mediadores del mercado de capitales
3.3. Activos del mercado de capitales
3 MERCADO DE CAPITALES
3.4. Mercado de capitales primario o de emisión
3.5. Mercado de capitales secundario o de
negociación
3.6. La inversión colectiva

B.5.4 Evalúa los futuros financieros; determinando las diferencias entre los tipos de futuros
financieros y su precio teórico futuro; indicando la organización del mercado de futuros y las
operaciones que se llevan a cabo al interior de éste; calculando el riesgo que conlleva este tipo
de instrumento.

4.1. Los mercados derivados y los contratos de
futuros
4.2. Tipos de futuros financieros
MERCADOS DE DERIVADOS (I):
4 4.3. Posiciones básicas en futuros
FUTUROS FINANCIEROS
4.4. Precio teórico de un futuro
4.5. Tipos de operaciones
4.6. Organización del mercado de futuros

B.5.5 Evalúa las opciones financieras; identificando la organización de un mercado de opciones;
realizando la valoración de una opción; calculando el nivel de riesgo que tienen este tipo de
inversiones a mediano y largo plazo.

5.2. Posiciones básicas de inversión
MERCADOS DE DERIVADOS (II): 5.3. Modalidades de opciones
5 OPCIONES FINANCIERAS 5.4. Estrategias con opciones
5.5. La valoración de una opción
5.6. Organización de un mercado de opciones
273

B.5.6 Comprende el mercado de divisas; explicando el funcionamiento del sistema monetario
internacional; determinando las características de este mercado; indicando el tipo de
operaciones que se dan a corto, mediano y largo plazo.

6.1. El Sistema Monetario Internacional
6.2. Características generales del mercado de divisas
6 MERCADOS DE DIVISAS 6.3. El mercado de divisas
6.4. Operaciones en el mercado de divisas
6.5. Teorías sobre la formación de los tipos de cambio
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. EL SISTEMA FINANCIERO 15 5 0 20
2. MERCADO MONETARIO 12 6 0 18
3. MERCADO DE CAPITALES 14 8 0 22
4. MERCADOS DE DERIVADOS (I):

13 6 0 19
FUTUROS FINANCIEROS
5. MERCADOS DE DERIVADOS (II):

15 8 0 23
OPCIONES FINANCIERAS
6. MERCADOS DE DIVISAS 11 7 0 18
TOTAL 80 40 0 120
1. MARTÍN, José Luis- 2009 El inversor y los mercados Ariel Madrid
RUÍZ, Ramón J financieros
2. MARTÍN, Manuel 2006 La operativa en los mercados Ariel Madrid
financieros: casos prácticos
274
50. TALLER DE TRABAJO DE GRADO I
Asignatura TALLER DE TRABAJO DE GRADO I Competencia c.2.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
5. Ciclo de Modalidad de Graduación Promedio 7 0 7
formación Semanal
TOTAL
Semestral

precedentes NINGUNO Sub- TALLER DE TRABAJO DE GRADO II
Secuentes
Código de competencia: c.2.
“Desarrolla propuestas de solución a problemas específicos; empleando conocimientos adquiridos en las

asignaturas cursadas; identificando la problemática, redactando el perfil del proyecto; realizando un proceso
investigativo e interpretando las acciones y fenómenos inherentes al problema”.
c.2.1 Formula el problema; diferenciando la investigación según su tipo y alcance; identificando el

problema principal y sus efectos secundarios; seleccionando una pregunta de investigación y
proponiendo una solución puntual.
c.2.2 Elabora los objetivos que respondan a los requerimientos planteados; diferenciando el objetivo
general de los específicos; redactando la hipótesis de la investigación; ilustrando la matriz causa
efecto y la matriz de consistencia.
275
c.2.3 Desarrolla el perfil del proyecto de grado; redactando la introducción y los antecedentes del tema a
desarrollar; elaborando la justificación y los alcances.
c.2.4 Realiza el Marco Teórico; citando la teoría necesaria en el desarrollo del proyecto; enunciando los
recursos teóricos a ser empleados y comparando la relevancia de los documentos identificados.
c.2.5 Elabora la primera parte del Marco Práctico; indicando el alcance de los objetivos específicos
planteados; realizando el diagnóstico de la situación actual en base a la teoría planteada en el Marco
Teórico; listando los resultados obtenidos en función a los indicadores propuestos.

c.2.1 Formula el problema; diferenciando la investigación según su tipo y alcance; identificando el
problema principal y sus efectos secundarios; seleccionando una pregunta de investigación y
proponiendo una solución puntual.

Criterios y procedimientos para la elección del
1.1.
área
1.2. Análisis y elección del tema
DEFINICIÓN DEL PROBLEMA DE
1 INVESTIGACIÓN Conversión del tema en problema y
1.3.
determinación del dominio del estudio
1.4. Fundamentación del problema de investigación
1.5. El objetivo, alcance y límites de la investigación

c.2.2 Elabora los objetivos que respondan a los requerimientos planteados; diferenciando el objetivo
general de los específicos; redactando la hipótesis de la investigación; ilustrando la matriz
causa efecto y la matriz de consistencia.

2.1. Importancia de los objetivos en la investigación
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS, 2.2. Objetivo general y objetivos específicos
2 ACCIONES, JUSTIFICACIÓN Y 2.3. Acciones de la investigación
ALCANCE 2.4. Justificación en diferentes áreas
2.5. Alcance en diferentes áreas
276

c.2.3 Desarrolla el perfil del proyecto de grado; redactando la introducción y los antecedentes del
tema a desarrollar; elaborando la justificación y los alcances.

3.1. Concepto operativo del perfil
3.2. Estructura de forma y fondo
3.3. Contenidos
ELABORACIÓN DEL PERFIL DEL 3.4. Interrelación entre título, problema, objetivos y
3 PROYECTO solución propuesta
3.5. Contenido del marco teórico y práctico
3.6. Marco de correlación y coherencia
3.7. Estructuración del temario tentativo
3.8. Cronograma de actividades

c.2.4 Realiza el Marco Teórico; citando la teoría necesaria en el desarrollo del proyecto; enunciando
los recursos teóricos a ser empleados y comparando la relevancia de los documentos
identificados.

4.1. Alcance del Marco Teórico
4.2. Consistencia entre objetivos específicos y temas
del marco teórico
4.3. Aplicación del análisis lógico y formal
FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA DEL
4 4.4. Técnicas de investigación documental
TRABAJO DE GRADO
4.5. Operativización de las variables
4.6. Funciones del Marco Teórico
4.7. Etapas de su elaboración
4.8. El apoyo de las fuentes de información
277

c.2.5 Elabora la primera parte del Marco Práctico; indicando el alcance de los objetivos específicos
planteados; realizando el diagnóstico de la situación actual en base a la teoría planteada en el
Marco Teórico; listando los resultados obtenidos en función a los indicadores propuestos.

5.1. Alcance del Marco Teórico
ELABORACIÓN DE LA PRIMERA 5.2. Consistencia entre objetivos específicos y temas
5 PARTE DEL MARCO PRÁCTICO del marco teórico y práctico
5.3. Funciones del Marco Práctico
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
25 0 0 25
INVESTIGACIÓN
ALCANCE
3. ELABORACIÓN DEL PERFIL DEL

32 0 0 32
PROYECTO
4. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA
30 0 0 30
DEL TRABAJO DE GRADO
5. ELABORACIÓN DE LA PRIMERA
25 0 0 25
PARTE DEL MARCO PRÁCTICO
TOTAL 140 0 0 140

1. EMI REGLAMENTO 14 A - 2 EMI
2. MIGUEL Salvador, 1997 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS McGraw-Hill Madrid
BIGNÉ Enrique,
CUENCA Antonia A.
3. BUNGE Mario 2000 LA INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA Siglo XXI 3ra ed. México
4. ZEGARRA Justiniano 2006 CUATRO FORMAS DE ELABORAR EMI
TRABAJOS DE GRADO
278
51. ADMINISTRACIÓN PÚBLICA
Asignatura ADMINISTRACIÓN PÚBLICA Competencia C.6.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral
8. Semestre Décimo 80 0 80

precedentes GERENCIA DE PROYECTOS Sub-
Secuentes
“Conoce el marco legal y operativo de la administración pública; empleando instrumentos técnicos

relacionados con los sistemas de administración pública boliviana y su normativa vigente”.
C.6.1 Comprende la finalidad, estructura, funciones y roles del Estado; diferenciando las formas de Estado;
empleando la Constitución Política del Estado.
C.6.2 Analiza los modelos de gestión pública; determinando la organización del Estado; identificando las
competencias del gobierno nacional y los subnacionales.
C.6.3 Conoce los microsistemas de la gestión pública; diferenciando los sistemas de planificación nacional;
empleando la normativa que establece SISPLAN y el SNIP.
279
C.6.4 Comprende el funcionamiento del Sistema de Programación de Operaciones; empleando los

mecanismos e instrumentos de la norma en términos de seguimiento y evaluación a la ejecución del
programa de operaciones anual, en la elaboración del POA.
C.6.5 Analiza el presupuesto público; empleando la técnica del presupuesto por programas; elaborando los
flujos financieros correspondientes en función a las categorías programáticas.
C.6.6 Comprende el sistema de organización administrativa; realizando el análisis, diseño y la implantación

organizacional; indicando la relación del SOA con otros sistemas SAFCO.
C.6.7 Comprende el sistema de administración de bienes y servicios; empleando los subsistemas de

contratación de manejo de bienes y de disposición de bienes.

C.6.1 Comprende la finalidad, estructura, funciones y roles del Estado; diferenciando las formas de
Estado; empleando la Constitución Política del Estado.

1.1. Comunidad-Nación, Sociedad-Estado
1.2. Naturaleza del Estado
Finalidades, estructura, funciones y roles del
1.3.
Estado
1 NATURALEZA DEL ESTADO 1.4. Elementos del Estado
1.5. Formas del Estado
1.6. Formas de Gobierno
1.7. Estado y Poder
1.8. Estado y Constitución
C.6.2 Analiza los modelos de gestión pública; determinando la organización del Estado; identificando
las competencias del gobierno nacional y los subnacionales.

LA ORGANIZACIÓN DE LA 2.1. Organización del poder público
ADMINISTRACIÓN PÚBLICA Y Análisis competencial del gobierno nacional y
2 2.2.
MODELOS DE GESTIÓN DEL los gobiernos subnacionales
ESTADO BOLIVIANO 2.3. El modelo de gestión pública por resultados
280

C.6.3 Conoce los microsistemas de la gestión pública; diferenciando los sistemas de planificación
nacional; empleando la normativa que establece SISPLAN y el SNIP.

3.1. La planificación estratégica nacional
LOS MACROSISTEMAS DE LA
3 GESTIÓN PUBLICA SISPLAN - SNIP 3.2. El Plan Nacional de Desarrollo
3.3. El Sistema de Inversión Pública

C.6.4 Comprende el funcionamiento del Sistema de Programación de Operaciones; empleando los
mecanismos e instrumentos de la norma en términos de seguimiento y evaluación a la
ejecución del programa de operaciones anual, en la elaboración del POA.

4.1. El Sistema de Programación de Operaciones
4.2. Implantación del Sistema de Programación
de Operaciones
EL SISTEMA DE PROGRAMACIÓN 4.3. Interrelación del SPO con otros sistemas
4
DE OPERACIONES 4.4. Proceso de programación de operaciones
4.5. Subsistema de seguimiento y evaluación a la
ejecución del programa de operaciones anual
4.6. Directrices para la elaboración de POA

C.6.5 Analiza el presupuesto público; empleando la técnica del presupuesto por programas;
elaborando los flujos financieros correspondientes en función a las categorías programáticas.

5.1. Aspectos generales
5.2. Presupuesto tradicional vs. Presupuesto por
programas
5.3. Técnica del presupuesto por programas
PRESUPUESTO PÚBLICO 5.4. Categorías Programáticas

5
5.5. Metodología para el diseño de estructuras
programáticas
5.6. Clasificadores presupuestarios
5.7. Formulación presupuestaria por flujos
financieros
281

C.6.6 Comprende el sistema de organización administrativa; realizando el análisis, diseño y la
implantación organizacional; indicando la relación del SOA con otros sistemas SAFCO.

6.1. Objetivos del SOA
SISTEMA DE ORGANIZACIÓN 6.2. Principios del SOA

6 ADMINISTRATIVA 6.3. Interrelación del SOA con otros sistemas
SAFCO
6.4. Los proceso de Organización Administrativa

C.6.7 Comprende el sistema de administración de bienes y servicios; empleando los subsistemas
de contratación de manejo de bienes y de disposición de bienes.
EL SISTEMA DE ADMINISTRACIÓN 7.1. Aspectos conceptuales y normativos

7 DE BIENES Y SERVICIOS El Sistema de Administración de Bienes y
7.2.
Servicios
282
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. NATURALEZA DEL ESTADO 11 0 0 11
2. LA ORGANIZACIÓN DE LA
ADMINISTRACIÓN PÚBLICA
13 0 0 13
Y MODELOS DE GESTIÓN DEL
ESTADO BOLIVIANO
3. LOS MACROSISTEMAS DE LA
GESTIÓN PUBLICA SISPLAN - 13 0 0 13
SNIP
4. EL SISTEMA DE PROGRAMACIÓN
10 0 0 10
DE OPERACIONES
5. PRESUPUESTO PÚBLICO 9 0 0 9
6. SISTEMA DE ORGANIZACIÓN
12 0 0 12
ADMINISTRATIVA
7. EL SISTEMA DE
ADMINISTRACIÓN DE BIENES Y 12 0 0 12
SERVICIOS
TOTAL 80 0 0 80
1. OLIAS B. 2001 LA NUEVA GESTIÓN PÚBLICA Prentice Hall Madrid
2. ROVEN H. 2002 HACIENDA PÚBLICA Mc Graw Hill Madrid
3. ETKIN J. 2000 POLÍTICA, GOBIERNO Y Prentice Hall Santiago
GERENCIA DE LAS
ORGANIZACIONES
283
52. EMPRENDEDURISMO
Asignatura EMPRENDEDURISMO Competencia A.6.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
formación Semanal
TOTAL
Semestral

precedentes NINGUNA Sub-
Secuentes
“Formula ideas innovadoras y creativas que permiten el desarrollo de micro emprendimientos; empleando
métodos y técnicas relacionadas con la formación de competencias profesionales en comercio y negocios,
administración y finanzas”.
A.6.1 Comprende la importancia de las PYMES en el desarrollo económico; identificando las características
de los sectores económicos en los que mayor impacto ha generado.
A.6.2 Aplica las herramientas teóricas; identificando las características de los emprendedores; calculando
riesgos, calidad y eficiencia, en la gestación de nuevos emprendimientos.
A.6.3 Emplea la creatividad e innovación en el emprendimiento; enunciando oportunidades de negocios

relacionadas con necesidades humanas.
284
A.6.4 Formula planes de negocios; identificando la estructura necesaria para llevar a cabo el
emprendimiento; empleando métodos y técnicas cuantitativas para la elaboración del mismo.

A.6.1 Comprende la importancia de las PYMES en el desarrollo económico; identificando las
características de los sectores económicos en los que mayor impacto ha generado.

1.1. Conceptos generales
Breve reseña histórica de la evolución
1 DESARROLLO ECONÓMICO Y PYMES 1.2. empresarial
El desarrollo económico y el espíritu
1.3.
emprendedor
A.6.2 Aplica las herramientas teóricas; identificando las características de los emprendedores; calculando
riesgos, calidad y eficiencia, en la gestación de nuevos emprendimientos.

2.1. Búsqueda de oportunidades
2.2. Planificación sistemática y seguimiento
2.3. Riesgos calculados
CARACTERÍSTICAS DE LOS 2.4. Comunicación
2 EMPRENDEDORES 2.5. Trabajo en Equipo
2.6. Calidad y eficiencia
2.7. Redes de Apoyo
2.8. Ética empresaria

A.6.3 Emplea la creatividad e innovación en el emprendimiento; enunciando oportunidades de
negocios relacionadas con necesidades humanas.

3.1. Generación de oportunidades de negocios
CREATIVIDAD E INNOVACIÓN 3.2. La creatividad y la innovación en la empresa

3
actual
3.3. El rol de las persona
285

A.6.4 Formula planes de negocios; identificando la estructura necesaria para llevar a cabo el
emprendimiento; empleando métodos y técnicas cuantitativas para la elaboración del mismo.

4.1. Estructura de un plan de negocios
4.2. Análisis del mercado
4.3. Descripción del negocio
4 EL PLAN DE NEGOCIOS 4.4. Estructura Organizativa
4.5. Riesgos críticos
4.6. Proyecciones Financieras
4.7. Punto de Equilibrio
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. DESARROLLO ECONÓMICO Y
10 8 0 18
PYMES
2. CARACTERÍSTICAS DE LOS
12 7 0 19
EMPRENDEDORES
3. CREATIVIDAD E INNOVACIÓN 10 9 0 19
4. EL PLAN DE NEGOCIOS 7 12 0 19
TOTAL 39 36 0 75
1. LAMBIG P., KUEHL 2000 Empresarios Pequeños y Prentice Hall México D.F.
C. Medianos
2. ALCARAZ R. 2006 El emprendedor de éxito McGraw Hill México D.F.
286
53. TALLER DE TRABAJO DE GRADO II
Asignatura TALLER DE TRABAJO DE GRADO II Competencia c.1.

TOTAL
TEO PRACT EXP
Horaria
5. Ciclo de Modalidad de Graduación Promedio 7 0 7
formación Semanal
TOTAL
Semestral

precedentes TALLER DE TRABAJO DE GRADO I Sub- NINGUNA
Secuentes
Código de competencia: c.1.
“Plantea la solución al problema de estudio, completando el marco práctico, desarrollando la propuesta,

comprobando la viabilidad técnica y económica de la propuesta de forma cuantitativa y cualitativa, validando
la hipótesis”.
c.1.1 Elabora la segunda Parte del Marco Práctico; determinando la mejor alternativa de solución
para el problema de estudio; redactando la propuesta de solución.
c.1.2 Evalúa la viabilidad técnica y económica; empleando métodos cuantitativos y cualitativos

para establecer la viabilidad técnica; empleando indicadores económico-financieros para
determinar la viabilidad económica.
c.1.3 Desarrolla la validación de la hipótesis; empleando métodos cuantitativos; demostrando la

viabilidad en una situación simulada propuesta respecto a la situación actual.
287
c.1.4 Plantea conclusiones y recomendaciones; citando los resultados a los que se llegaron
después de realizar la investigación; señalando el cumplimiento de los objetivos específicos y
el objetivo general; escribiendo recomendaciones sobre los alcances que superaron la
investigación.
c.1.5 Realiza la presentación del proyecto; elaborando la memoria del proyecto; redactando todas
las partes que componen la investigación.

c.1.1 Elabora la segunda Parte del Marco Práctico; determinando la mejor alternativa de solución
para el problema de estudio; redactando la propuesta de solución.

1.1. Investigación documental
ELABORACIÓN DE LA SEGUNDA 1.2. Censos y encuestas
1 PARTE DEL MARCO PRÁCTICO 1.3. Muestreo probabilístico y determinístico
1.4. Modelo y análisis FODA

c.1.2 Evalúa la viabilidad técnica y económica; empleando métodos cuantitativos y cualitativos para
establecer la viabilidad técnica; empleando indicadores económico-financieros para determinar
la viabilidad económica.

2.1. Evaluación técnica
2 EVALUACIÓN DE LA PROPUESTA 2.2. Evaluación económica
2.3. Evaluación ambiental
288

c.1.3 Desarrolla la validación de la hipótesis; empleando métodos cuantitativos; demostrando la
viabilidad en una situación simulada propuesta respecto a la situación actual.

3.1. Estructura lógica de la hipótesis
3.2. Análisis de variables de la hipótesis
3.3. Validación, contrastación, comprobación y
demostración de hipótesis
3 VALIDACIÓN DE LA HIPÓTESIS
3.4. Demostración de Hipótesis de investigación
pura
3.5. Demostración de hipótesis de investigación
aplicada
3.6. Demostración de hipótesis estadísticas

c.1.4 Plantea conclusiones y recomendaciones; citando los resultados a los que se llegaron
después de realizar la investigación; señalando el cumplimiento de los objetivos específicos y
el objetivo general; escribiendo recomendaciones sobre los alcances que superaron la
investigación.

4.1. Elaboración de conclusiones en base a los
objetivos alcanzados
CONCLUSIONES Y 4.2. Elaboración de recomendaciones en base a los
4
RECOMENDACIONES alcances del proyecto
4.3. Proyecciones Financieras
4.4. Punto de Equilibrio

c.1.5 Realiza la presentación del proyecto; elaborando la memoria del proyecto; redactando todas
las partes que componen la investigación.

5.1. Planificación de la exposición
5.2. Preparación de materiales audiovisuales
PRESENTACIÓN DEL TRABAJO DE 5.3. Corrección de estrategias de la sustentación y
5 defensa
GRADO
5.4. Elaboración del Plan de contingencias
5.5. Exposición, sustentación y defensa del Trabajo
de Grado
289
DESARROLLO
EXPERIMENTAL TOTAL
EN LABORT.
1. ELABORACIÓN DE LA SEGUNDA
35 0 0 35
PARTE DEL MARCO PRÁCTICO
2. EVALUACIÓN DE LA PROPUESTA 28 0 0 28
3. VALIDACIÓN DE LA HIPÓTESIS 26 0 0 26
4. CONCLUSIONES Y
22 0 0 22
RECOMENDACIONES
5. PRESENTACIÓN DEL TRABAJO

29 0 0 29
DE GRADO
TOTAL 140 0 0 140
1. EMI REGLAMENTO 14 A - 2 EMI La Paz
2. MIGUEL Salvador, 1997 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS McGraw-Hill Madrid
BIGNÉ Enrique,
CUENCA Antonia A.
3. BUNGE Mario 2000 LA INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA Siglo XXI 3ra ed. México
4. ZEGARRA Justiniano 2006 CUATRO FORMAS DE EMI
ELABORAR TRABAJOS DE
GRADO
290
CAPÍTULO VI: SISTEMA DE

EVALUACIÓN
291
1. Objeto de Evaluación: ¿Qué evaluar?

Se evalúan los criterios de desempeño definidos en el diseño curricular con el fin de certificar las competencias a
las que refieren dichos criterios de desempeño.
Como cada criterio de desempeño está vinculado con una unidad de aprendizaje (Contenido mínimo) todos los
contenidos serán objeto de evaluación en relación a un desempeño esperado en el estudiante. En otras palabras,
lo que se pretende evaluar es “la puesta en práctica evidente de sobre si el estudiante posee el dominio teórico y
práctico que describe el criterio de desempeño del contenido necesario para llevar a cabo la competencia.
2. Metodología de Evaluación: ¿Cómo evaluar?

Se deben emplear reactivos evaluativos que impliquen la utilización de diversos recursos aprendidos durante el
proceso formativo, de tal forma que el estudiante ponga de manifiesto el empleo de los conocimientos adquiridos,
en acciones prácticas de decisión y actitud valiosa frente a situaciones problemáticas.
Por este motivo, los reactivos evaluativos deben ser un conjunto de estrategias que problematicen al estudiante,
que exijan de él, la necesidad de poner en marcha todo el cúmulo de desempeños desarrollados en el proceso
formativo. En este sentido el sistema de evaluación sigue el siguiente principio evaluativo:
Principio fundamental de la evaluación de Competencias:
“Comparar el desempeño real que posee el estudiante respecto del criterio de desempeño ideal
que se describe en el diseño curricular”.
2.1. Evaluación por Ciclos de Formación
2.1.1. Ciclo de formación Básica
Al finalizar el primer y segundo semestre del ciclo de formación Básica, la evaluación final debe ser común en
todos los paralelos, dado que lo que se busca es uniformar los desempeños básicos de los estudiantes para
iniciar su formación profesional en igualdad de condiciones. El departamento de Desarrollo curricular debe
consensuar pruebas estandarizadas con los docentes de los diferentes paralelos de todas las asignaturas, en
función a los Criterios de desempeño descritos en el diseño curricular. La calificación de las pruebas emergentes
de esta evaluación debe estar a cargo de los docentes responsables.
2.1.2. Ciclo de Formación instrumental
Los reactivos evaluativos pueden ser consensuados por docentes entre paralelos de las mismas asignaturas, sin
embargo no es necesario que se realicen ejecuten reactivos evaluativos idénticos, ya que el ciclo instrumental
varia en cuanto tiempo dependiendo cal área de competencia profesional al que coadyuva. Por otra parte, los
reactivos planificados y ejecutados deben ser inherentes a la comprensión del uso y manejo pertinentes de
los conocimientos instrumentales adquiridos durante este periodo.
292
2.1.3. Ciclo de Formación Profesionalizante
En este ciclo formativo, los reactivos evaluativos deben estar vinculados con la demostración práctica y
verificable de las competencias profesionales determinadas por el diseño curricular. Dichos reactivos deben ser
medios que permitan directamente evidenciar la existencia de los criterios de desempeño descritos por el
diseño curricular y evitar las circunstancias en las que la evaluación inste al estudiante a la repetición mecánica
de contenidos o la simple realización de actividades que justifiquen una calificación.
3. Periodos y cronogramas de Evaluación: ¿Cuándo Evaluar?

El sistema evaluativo comprende tiempos definidos para los momentos de evaluación: En el siguiente cuadro se
puede observar la distribución temporal de los periodos formativos previstos por el modelo curricular.
Cuadro 7. Momentos de Evaluación
PERIODO DE DURACIÓN DEL MOMENTO DE SEMANA DE

FORMACIÓN PERIODO FORMATIVO EVALUACIÓN EVALUACIÓN
Evaluación del primer

Primer periodo formativo 6 semanas Semana 7
periodo
Segundo periodo Evaluación del Segundo
6 semanas Semana 14
Formativo Periodo
Evaluación optativa Semana 16

Tercer periodo Formativo 5 semanas
Evaluación Final de
Semana 20
competencia
293
4. Evaluador según los momentos de Enseñanza y Aprendizaje.

¿Quién evalúa?
El modelo curricular de la EMI, contempla tres tipos de formación al interior del proceso de desarrollo de las
competencias previstas por el diseño curricular. Estas son:
a) Momento de Enseñanza Teórica. – Es el momento en el que el docente presenta al estudiante el

conocimiento nuevo para él. Por su parte el estudiante asimila la teoría y comprende su origen,
funcionamiento y aplicabilidad desde la perspectiva ideal.
b) Momento de Aprendizaje Práctico. – Es el momento en el que docente le da al Estudiante una serie

de reactivos que permiten que éste realice la aplicación de los conceptos teóricos aprendidos, de forma
guiada, en un principio; y luego de forma autónoma.
c) Momento de Aprendizaje por experimentación en Laboratorio. – Es un momento alternativo o

complementario al anterior, ya que se realiza cuando el diseño curricular dispone que para el idóneo
desarrollo de la competencia propuesta, se realicen una serie de prácticas en laboratorio, donde el
estudiante verifique por sí mismo una serie de reacciones o fenómenos que pueden ser reproducidos en
ambientes controlados.
Para evaluar durante el proceso de los momentos mencionados anteriormente, se considera que los momentos
de enseñanza y aprendizaje teórico y práctico sean efectuados por un solo docente competente contratado para
este fin y que éste mismo realiza el proceso de evaluación de cada momento correspondiente.
No obstante, el momento de Aprendizaje por experimentación en Laboratorio, puede ser llevado a cabo por un
docente diferente del docente de los dos momentos anteriores, ya que implica una competencia docente
adicional como lo es el “Manejo del mobiliario, equipos y reactivos de laboratorios especializados”, lo cual no es
una competencia profesional generalizada. El docente designado para dicho momento se debe hacer cargo de
valorar los desempeños esperados en los laboratorios considerados por el diseño curricular.
5. Ponderaciones de los criterios de desempeño certificados

como alcanzados
En el siguiente cuadro podemos apreciar las ponderaciones que se estiman para certificar las competencias
descritas en el diseño curricular, de acuerdo a los periodos formativos y al tipo de evaluación.
294
Cuadro 8. Ponderación de evaluaciones según momentos de enseñanza - aprendizaje y periodos

evaluativos
PERIODO TERCER PERIODO FORMATIVO

PRIMER PERIODO FORMATIVO : 30% SEGUNDO PERIODO FORMATIVO: 30%
Y EVALUACIÓN FINAL: 40%
TIEMPO
TIEMPO: 8 SEMANAS TIEMPO: 8 SEMANAS TIEMPO: 5 SEMANAS
ASIGNATURAS
EVAL
EVAL PRACT EVAL EVAL PRACT
EVAL TEO/PRÁCT PRACT EN EVAL TEO/PRÁCT
ASIG. QUE EN LAB/PROY TEO/PRÁCT EN LAB/PROY
LAB/PROY
CONTEMPLAN
MOMENTOS DE
ENSEÑANZA
80% 20% 80% 20% 80% 20%
TEÓRICA, PRÁCTICA 40% Ev.
Y PRÁCTICA EN 40% Ev. 60% Ev. 100% ev. 40% Ev. 60% Ev. 100% ev. PROCES 100% EV
LABORATORIO
procesual final procesual procesual final Procesual 60% EV PROCESUAL
FINAL
ASIG. QUE
CONTEMPLAN 100% 0% 100% 0% 100% 0%
MOMENTOS DE
ENSEÑANZA 40% Ev.
TEÓRICA, Y
40% Ev. 60% Ev. 40% Ev. 60% Ev. PROCES
PRÁCTICA PERO NO 0% 0% 0%
PRÁCTICA EN Procesual Final Procesual Final 60% EV
LABORATORIO FINAL
TIPO DE REACTIVO
EVALUATIVO 1y2 3 1y2 3 1y2 3
LA TOTALIDAD DE LOS
LOS CRITERIOS DE DESEMPEÑO
LOS CRITERIOS DE DESEMPEÑO CRITERIOS DE DESEMPEÑO
OBJETO DE COMPRENDIDOS EN EL 50% DEL
COMPRENDIDOS EN EL 50% DEL TIEMPO QUE DESCRIBEN A LA
EVALUACIÓN TIEMPO DISPONIBLE EN LA
DISPONIBLE EN LA ASIGNATURA COMPETENCIA QUE
ASIGNATURA
DESARROLLA LA ASIGNATURA
(1) EV. TEÓRICA : Reactivos que generen en el estudiante la manifestación de conocimiento y comprensión de hechos, conceptos, leyes y principios.
(2) EV. PRÁCTICA: Reactivos que generen en el estudiante la NECESIDAD de desplegar acciones y actitudes operativas, prácticas y aplicativas, l as
cuales se deben expresar en un producto determinado.
(3) EV. PRÁCTICA DE Reactivos que generen en el estudiante la necesidad de aplicar leyes y principios generalizados para EXPERIMENTAR su
LABORATORIO cumplimiento objetivo.
Para INGRESAR A LA EVALUACIÓN FINAL DEL PERIODO FORMATIVO SE DEBE APROBAR LABORATORIO O PROYECTO
(SEGÚN LA CARRERA)
295
ANEXOS
296
Anexo 1. NOMENCLATURA CURRICULAR
La nomenclatura curricular refiere a las siglas con las cuales se sistematizan las competencias correspondientes
a las asignaturas de un área. Esta nomenclatura permite abreviar la referencia de una asignatura para efectos de
la utilización de un sistema informático que permita controlar el desarrollo correlativo de las competencias y la
identificación de la asignatura asociada a la competencia del diseño curricular.
Así, la nomenclatura propuesta por el diseño curricular se traduce en un conjunto de siglas de identificación
individual que se muestra en la tabla siguiente:
Cuadro 9. Resumen de nomenclatura.
DETALLE DESCRIPCIÓN EJEMPLO
Describe la abreviación del nombre la carrera

profesional. Este código se emplea para las siglas
correspondientes a competencias asociadas a
CÓDIGO DE asignaturas de especialidad profesional, básicas e COM = Carrera de Ingeniería
CARRERA instrumentales de la profesión particular. Para el Comercial.
caso de ingeniería petrolera, se emplea la sigla que
identifique al área que regenta el desarrollo de
estas competencias.
COM - 07 = Carrera de
Describe el número de semestre en el que se
CÓDIGO SEMESTRE Ingeniería Comercial, Sexto
desarrolla la competencia asociada a la asignatura.
Semestre.
Describe la numeración del área correlativa de COM - 07 3 = Carrera de
CÓDIGO DE ÁREA DE formación profesional correspondiente al área de Ingeniería Comercial, Sexto
COMPETENCIA competencia profesional identificada por el diseño Semestre, área número tres
PROFESIONAL curricular. En este caso, todas las asignaturas “Profesionalizante”.
profesionalizantes se identifican con el número tres
COM – 07 3 39 = Carrera de
Describe el número correlativo que la asignatura
Ingeniería Comercial, Sexto
CÓDIGO DE NÚMERO tiene en la clasificación general de las
Semestre, área número tres
CORRELATIVO DE LA competencias específicas de cada área de
“Profesionalizante”;
ASIGNATURA competencia profesional identificada en el Diseño
Asignatura: Gestión de
curricular.
Ventas.
297
Anexo 2. REQUISITOS DE TITULACIÓN
Para la obtención del Título Académico en la Escuela Militar de Ingeniería, el estudiante deberá cumplir con los
siguientes requisitos:
1. APROBAR LAS ASIGNATURAS DE LA CURRICULA VIGENTE

Cursar y aprobar satisfactoriamente cincuenta y un (53) asignaturas equivalentes a 5 860 horas académicas
detalladas en la siguiente tabla:
CANTIDAD DE HORAS
HORAS
NÚMERO DE APRENDIZAJE
CICLO DE FORMACIÓN SEMANA ENSEÑANZA APRENDIZAJE
ASIGNAT. EN TOTAL
ÁREA TEÓRICA PRÁCTICO
LABORATORIO
Básica para la Ingeniería 64 10 800 360 0 1.160

Instrumental para la especialidad 112 24 1.940 720 0 2.660
Profesionalizante 100 17 1.360 400 0 1.760
Modalidad de Graduación 14 2 280 0 280
Total 53 4.100 1.480 0 5860
2. CUMPLIR CON EL PLAN DE ESTUDIOS DE EDUCACIÓN MILITAR

Aprobar los bloques temáticos que permitan el desarrollo de las competencias transversales en la Escuela Militar
de Ingeniería, para oficiales de la reserva:
1. Bloque de Instrucción Militar

2. Bloque de Educación Básica Militar
3. Bloque de Planificación Militar
4. Bloque de Conducción Militar
5. Bloque de Complementación Profesional
3. MODALIDAD DE GRADUACIÓN
Las modalidades de graduación indistintamente son:
1. Trabajo de grado
2. Tesis de grado
4. EXAMEN DE SUFICIENCIA DE INGLES
Demostrar conocimientos intermedios del idioma Ingles a través de un examen Toefl, debiendo alcanzar un
puntaje mínimo de 75 en el examen iBT.
298

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ESCUELA MILITAR DE INGENIERÍA

“Mcal. ANTONIO JOSÉ DE SUCRE”

Prestigio, Disciplina y Mejores Oportunidades

Gral. Brig. Javier Carpio Nava

Cnl. DAEN. Leonardo E. Astorga Acomata

Ing. Franz Iván Rojas Peñaloza

La Escuela Militar de Ingeniería, después de dos años de ardua investigación ha

Dichas necesidades, han sido definidas a través de “Mapas Competenciales

Así, la implementación de un modelo curricular basado en el desarrollo de competencias,

Cnl. DAEN. Leonardo E. Astorga Acomata

 “Educación Inclusiva”. – .................................................................................................................. 16

ÁREA 1: Comercio y Negocios .......................................................................................................................... 37

25. INVESTIGACIÓN OPERATIVA II ................................................................................................................. 144

CAPÍTULO VI: SISTEMA DE EVALUACIÓN...................................................................................... 291

Anexo 1. NOMENCLATURA CURRICULAR .................................................................................................... 297

Originalmente concebido en el mundo laboral, técnico y operativo; el concepto de

En este sentido, la EMI asume conceptualmente a la “Competencia Profesional” del recién

Para esto, inicialmente la EMI se dedicó a identificar competencias profesionales inherentes

Luego de un arduo trabajo de investigación empleando métodos cualitativos, se

De esta manera la EMI, contribuye a la Universidad Boliviana, con la innovación y aplicación

El Decreto Supremo de 5 de mayo de 1953 aprobó el Reglamento Orgánico de la Escuela, en el que se

1.2. SISTEMA UNIVERSITARIO BOLIVIANO

1.3. FILOSOFÍA INSTITUCIONAL

1.4. LA EMI EN EL CONTEXTO NACIONAL

2.2. DEMANDA EDUCATIVA FORMULADA POR EL CONTEXTO

 Demanda de profesionales por la sociedad

2.3. CARACTERIZACIÓN DE LA PROFESIÓN

2.4. PROSPECTIVAS DE LA PROFESIÓN

2.5. CARACTERIZACIÓN DE LA PRÁCTICA SOCIAL DE LA PROFESIÓN

3. REFERENTES DISCIPLINARES O CIENTÍFICOS

3.2. OBJETO DE LA PROFESIÓN

3.3. OBJETIVO DE LA PROFESIÓN

3.4. SUSTENTO TEÓRICO Y METODOLÓGICO

El Ingeniero Comercial está capacitado para desempeñarse en empresas y organizaciones nacionales o

Si se realiza un análisis coyuntural, nuestra economía se sustenta en la comercialización de bienes y servicios,

CAPÍTULO II: FUNDAMENTOS

 “Responsabilidad Social”. – La responsabilidad social busca constantemente el desarrollo humano

 “Justicia Social”. – La educación universitaria ofrecida, busca el constante reconocimiento

 “Emprendedurismo y Generación de Desarrollo Económico Social”. – La formación

 “Investigación e Interacción Social”. – El centro de las acciones formativas es la investigación en

 “La Profesión Ingenieril consiste en el manejo de procesos de gran escala”

 La Ingeniería utiliza métodos pragmáticos para generar investigación

 “Las Actuaciones valiosas que demuestran competencia en los estudiantes se

En efecto, la internalización de valores sociales (deseados por la sociedad y la universidad) es un proceso

 Autorregulación del Aprendizaje para el desarrollo de la motivación académica

CAPÍTULO III: PERFIL

2. DETERMINACIÓN DEL PERFIL PROFESIONAL

3. COMPONENTES DEL PERFIL PROFESIONAL

4. DECLARACIÓN DEL PERFIL PROFESIONAL

Gestionar acciones de comercialización de bienes y/o servicios de organizaciones públicas y privadas,

 Formular estrategias de capitalización de oportunidades comerciales de bienes y/o servicios emergentes

“Gestiona acciones de comercialización de bienes y/o servicios de organizaciones públicas y privadas,

6. COMPETENCIAS POR ÁREAS

Cuadro 1. Competencia profesional por áreas.

Plantea alternativas de mejoramiento de la posición financiera de las

Emplea criterios referentes a planificación, organización, dirección y control,

7. MAPA COMPETENCIAL PROFESIONAL

MAPA COMPETENCIAL PROFESIONAL

COMPETENCIA PROFESIONAL EN EL COMPETENCIAS PROFESIONALES ESPECIFICAS EN EL ÁREA

dependencia que existe entre variables económicas domésticas vinculadas

Plantea alternativas de mejoramiento de la posición financiera de las

de inventarios, flujo de efectivo y la generación de proyecciones financieras, en

estadísticas, diseñando, resolviendo y validando estos por medio de la