PRIMERAPARTE

PERSPECTI
VADELPRIMERJUI
CO
 CAPI
TULO1
ELJUICI
OESUNA
REPRESENTACIÓNTEATRAL.
Unjuici
oesunt eatro,
dondel aúnica
vedadeslaqueelpubl icopercibe,l
o
queimportaesl oqueelpubl icove,
dondeeltesti
got ienequer el
atarlos
hechos,narr
arlosl l
amarl aatención
de l os pr esentes at reves del
test
imonio directo delt esti
go,se
ti
enequeconvenceralj uradoquel o
queeltest
igodecl araeslaverdad.
Elpapeldelabogado.
Elabogadoeseldi r
ectordelt eatro,
ti
enequesuper arelmi edoalpúbl i
co
yelner viosismo, l
ost esti
gossonl os
actoresyest ánenelcent rodel a
escena, l os l i
tigantes son l os
redactores.Tambi énlapr esenci adel
abogadoenescenadet ermi naci er
to
efect
oenelj urado.Lapr esenci a,no
elest i
lo,esl o queper mi tequeel
abogado or igi
ne una i mpr esión
posit
ivaenelj urado,elr espetodel
abogadohaci aelj urado,t est
igosal
escuchar ,almani pularalaspr uebas.
Unabogadot
ienequeapr enderque
l
a sal
a del tr
ibunal es suya,y
correspondedeci dirquépuedehacer
en el l
a,cuando se equi voque no
necesitadisculparseporqueest áen
sut err
enosol oencasodeof ensas.
Antesdeconsagr arseporcompl eto
aloshechos,al abúsquedadel a
verdadoalt eatrodesuexposi ci
ón,
hay que r ecordarque exi ste otro
abogado quequi ereadueñarsedel
escenario, quiere vencer y est á
buscando una vent aj
a,no injusta
solounavent aja.
El abogado tiene que sent i
rse
cómodoenelj uici
o,siconcurreal
j
uici
osinsaberl oqueesj usto,lo
quepuedeserexpuestoaljurado,y
comollegaraesepunt o,nuncase
correspondedeci dirquépuedehacer
en el l
a,cuando se equi voque no
necesitadisculparseporqueest áen
sut err
enosol oencasodeof ensas.
Antesdeconsagr arseporcompl eto
aloshechos,al abúsquedadel a
verdadoalt eatrodesuexposi ci
ón,
hay que r ecordarque exi ste otro
abogado quequi ereadueñarsedel
escenario, quiere vencer y est á
buscando una vent aj
a,no injusta
solounavent aja.
El abogado tiene que sent i
rse
cómodoenelj uici
o,siconcurreal
j
uici
osinsaberl oqueesj usto,lo
quepuedeserexpuestoaljurado,y
comollegaraesepunt o,nuncase
di
fundi
rlanot
ici
adequeesunser
miser
able.
Ninguna per spect
iva es más
i
mpor t
antecuandounocomi enzaa
pensarensuprimerjui
cio.
Sisepier
delaper
spect
iva,sepi
erde
elsi
stema.
 CAPI
TULO2
ELESCENARIO:¿DÓNDEME
SI
ENTO?
Es una pregunt
a que se hace a
menudo,¿dóndemesient
o?
Cuandosel legalasala,elabogado
veraunbanco,unpardemesas,un
grupo de si ll
as y det r
ás de l a
barandaunár eadondesesi entael
publi
co.Elabogado debe ver el
problema que el pr opio di rect
or
perci
be,l a gente pref
iere aprender
porl os ojos,no porl os oídos,l a
gente sabe i nsti
nti
vamente que el
almahumanaest áenl osoj os.Se
creeaqui ennosmi raal osoj osy
mient
e,antes que a qui
en di
ce l
a
ver
dadperoquenopuedemi rar
nos.
Cuandoelabogadovuel valosojos
hacial a sala delt
ribunalhayque
recordarquenoest ácompromet i
do
aunasuer t
edecer emoniaprivada
refer
idaal averdad.
Elint errogatorio del ost est
igos,el
manej o de l as pr uebas y l as
declar aciones di ri
gidas al j urado
represent an l os pr obl
emas más
usual esdemanej odelescenar i
o,la
formademovi mientosenescenay
elor denami entodel apresentación
deben br ot ar natur al
mente, si n
embar gonol ohar ánsinopensóun
 CAPI
TULO2
ELESCENARIO:¿DÓNDEME
SI
ENTO?
Es una pregunt
a que se hace a
menudo,¿dóndemesient
o?
Cuandosel legalasala,elabogado
veraunbanco,unpardemesas,un
grupo de si ll
as y det r
ás de l a
barandaunár eadondesesi entael
publi
co.Elabogado debe ver el
problema que el pr opio di rect
or
perci
be,l a gente pref
iere aprender
porl os ojos,no porl os oídos,l a
gente sabe i nsti
nti
vamente que el
almahumanaest áenl osoj os.Se
creeaqui ennosmi raal osoj osy
provocar una obj
eci
ón de su
antagoni
sta.
Conal gunasobj
ecionesobviaspar a
l
oscasosenl osquenosconvi ene
de que el j urado concent re la
atenci
ónenunomi smodur antelas
preguntas e i gnore al t estigo,
acérquese más al t est
igo,hast a
donde elj uez y la cor
rección lo
permitan.
Presentaci
ón de pr
uebas “
porl
os
númer os”
Hay que marcarl as pr
uebas con
fi
nes de i
denti
ficaci
ón,asegurar
se
de que se marque elrubro en el
ordendebi
do,noset i
enequeconfiar
que elempleado sepa cuáles el
número cor r
espondient
e de l a
secuenci
a.
Elabogadot i
eneder echodeverla
pruebapr opuest
aconcr et
aqueserá
presentada alj urado,siuno no
muest r
al apruebaalabogadoantes
depr oseguiresprobablequeelj
uez
seencar guededeci rquel
ohaga,no
permitaqueesosuceda.
Presentelapruebaalt esti
goparasu
i
dent i
fi
cación y aut enticaci
ón,uno
debepedi rper misoalt ri
bunalpara
acercarsealt est
igo,inclusocuando
noseexi get alcosa,per oelexceso
decor t
esíararavezimpr esi
onamal .
Sielt est i
gonot i
enel aopor t
unidad
dei dent if
icarlosr ubros,l
osj urados
nosabr ándequeset rat
a,inclusosi
sehadedecl aradodequel apr ueba
esadmi sibl
e,hayqueapr ovecharl a
opor t
uni daddequeelt est
igol ami r
e
yl ai dent if
iqueen benéf ico del os
testi
gos,set i
enequer epeti
rant eel
j
ur adoyelt ri
bunall oqueseest á
present ando, eljuradodebet ocar,oír
y ver l a pr ueba si empr e con
autorizacióndelt ribunalyl uegose
ti
enequepr osegui rint
err
ogando.
Se ti
ene que recuper
arl a pr
ueba
l
uegodequeelúl ti
mojuradolohaya
vi
stoluego pr
esentarl
a aljuezpor
ul
ti
mo deposi tarl
a f r
ente al
provocar una obj
eci
ón de su
antagoni
sta.
Conal gunasobj
ecionesobviaspar a
l
oscasosenl osquenosconvi ene
de que el j urado concent re la
atenci
ónenunomi smodur antelas
preguntas e i gnore al t estigo,
acérquese más al t est
igo,hast a
donde elj uez y la cor
rección lo
permitan.
Presentaci
ón de pr
uebas “
porl
os
númer os”
Hay que marcarl as pr
uebas con
fi
nes de i
denti
ficaci
ón,asegurar
se
de que se marque elrubro en el
ordendebi
do,noset i
enequeconfiar
de las notas extensas una página
quet engaci ncoudi ezpalabraslas
quer efl
ejaran elesbozo generalo
recordaranlasideaspri
ncipales.
No se t i
ene que escr i
bir br
eves
palabras en una t arj
eti
ta para
ref
erir
se,las 5 o 10 palabr
as que
l
leva uno alest rado deben est
ar
escri
tasenmayúscul agrandesyen
unpapeldeusol egal.
Presencia escéni
ca en l
a sal
a del
tr
ibunal.
Lapr esenci
aescénicaenl assal
as
del t r
ibunal es al go que se
recomienda const
antementeal os
abogados,aunque rara vezse l
as
enseñaenmododel
ogr
arl
a.
Muéstrese siempre cor tes, la
cort
esíaeselluj
odel osqueest án
cómodos,esunaseñalsutildir
igi
da
alj
uradoenelsenti
dodequeunose
encuentr
aensuelemento,
-“
Sielt r
ibunallo per
mite“son las
cincopr i
mer aspal
abrasdir
igidasal
j
ur adoesunpedi dodeaut ori
zación
par a cont i
nuar y gener almente
originaelgestodeasentamientodel
estrado.
-“
Suseñor í
a”,sonlasdospr i
mer
as
palabrasdetodoelint
ercambi
ocon
eltri
bunal
.
-
“Gr
aci
as su señor
ía”
,son l
as t
res
últ
imaspal abr
asdet odoeldialogo
conelt ri
bunal,sobretodoconl os
que nos per j
udican,y almi smo
ti
empoembozarmuecasoi ndi
carde
cualqui
erotromodoaljuradoquese
creeperj
udicado.
Esperar nuestr
o t ur
no es una
cort
esíaquesuscitaeneljuradola
i
mpr esi
ón de que uno se si ent
e
cómodoenl asaladelt
ri
bunal
.
empleado.Cuandounoqui ereusar
l
a pr ueba con otrotesti
go es l o
mismo,i ncluso siuno no qui er
e
vol
veraut il
izar
laconotrost esti
gos,
querr
á que est é di
sponible para
uti
l
izarlaenlaargumentaci
ónf inal
.
Pr
epar
arelempl
eodeundi
agr
ama.
Son pr uebas especial
es origi
nadas
enl aper specti
vadel aorganizaci
ón
del ost emas,hayquedi sponerel
diagr ama en un l ugaren que el
j
ur adopuedaver l
o,per
onodóndese
ai nvoluntar
io punto de atracci
ón
cuandonosel auti
li
za.
Se debe consi
der
arcontemplarla
posi
bil
idaddell
evar,comosusti
tut
o
paraincorporarinf
ormacióneideas
anuestraar gumentaci
ón,siunono
comienza con una idea senci
ll
ay
consecuentenuncapodr áresumi
rel
casoynot endráunelementoquele
permit
a r esumirl as partes que
puedensupr i
mirse.
Noexaminesui
nformación,pi
ense
en el t
ema y después cont
inúe
adel
ant
e.
 SEGUNDAPARTE
PREPARACI
ÓNPARAELPRI
MER
JUI
CIO
 CAPI
TULO4
PREPARARLAPI
EZATEATRALEN
EUNANOTADORPROCESAL
Elanot adorprocesaleselmét odo
más ef ici
ent
e y sensi bl
e par a
organizarunjui
cio,esunmateri
alde
tr
esani ll
osdeltipoqueut i
li
zanlos
escolares.
Setienequeut i
li
zarunasol acar a
dur
antel a presentación de modo
quelapáginacontrari
apuedausar se
par
aescribirnot
asdur anteelj
uici
o.
Un temaen l osquel osabogados
primerizos necesi
tan contar con
recordator
ios constantes deberí
a
aparecer escri
tor aldorso de la
últ
imaspal abr
asdet odoeldialogo
conelt ri
bunal,sobretodoconl os
que nos per j
udican,y almi smo
ti
empoembozarmuecasoi ndi
carde
cualqui
erotromodoaljuradoquese
creeperj
udicado.
Esperar nuestr
o t ur
no es una
cort
esíaquesuscitaeneljuradola
i
mpr esi
ón de que uno se si ent
e
cómodoenl asaladelt
ri
bunal
.
dejar
aensuest udiocuandobayaal
tri
bunal
,ladeclaraci
ón deaper t
ura
deberí
a ser una enumer ación del
temapersuasi
voennuest r
oj uici
o.
La sección inst
rucciones aljurado
delanot adorpr ocesalse ut i
li
zara
tanto durantelapr eparaci
ón como
en elj ui
cio,lasprimerasen t r
atar
seránlasleyesylainvest i
gaci
ónque
unor eali
zacomopr eparacióncomo
i
nstrucciones para eljurado antes
deljui
cio.
La úl t
ima sección del anotador
procesaleslaúlti
maqueseut il
izar
a
en el j ui
cio, es posi
ble que el
abogado encuent re secci ones
adi
cional
esút
il
es.
Comenzarporelfi
nal
:preparaci
ón
par
alaargument
aci
óndelcier
re.
Unavezqueseel i
gióeltemadebe
comenzaraconst ruirelrest
odel a
argumentaci
ón de ci err
e, l a
constr
ucción no comienza con un
examendeder echoodel oshechos,
comienzaconeldescubr imient
ode
l
osar gumentosqueapoyannuest ro
tema.
Todos l
os hechos impor
tantes en
def
ini
ti
va deben i
ra sumarsea l a
pi
lademebenef i
ciaomeperjudi
ca.
Preparetempr
anolasinst
rucci
ones
desti
nadasalj
urado.
Enelpr i
merj ui
ciounosepr eocupa
pordost iposdei nstrucci
ones,l as
superf
ici
ales y las fundament ales,
l
aspr i
merassonl asquesei mparten
en casi t odos l os juicios, las
fundamentalesrefl
ejanlat eoríadel
casoquelosl i
ti
gantesaceptan.
Lapreparacióndel ateorí
alegalno
puedecompl etarsemientr
asunono
haya consi derado l as posibl
es
for
mas de ver edi
cto y decidi
do
cual
esprefiere.
 SEGUNDAPARTE
PREPARACI
ÓNPARAELPRI
MER
JUI
CIO
argumentación,laidenti
fi
cación de
l
oshechosr equeri
dosparaaf rontar
l
at eorí
al egalylacl asi
fi
caciónde
l
oshechossegúnsui mportancia,el
abogadodebet enerci
ertosentidode
l
os intangibl
es humanos,at racti
vo
delcaso.
Estastécni
casdel aperspecti
vano
l
legaran a sermenos impor t
ant
es
despuésdelprimerj
uici
oencambi o
seconverti
ránenapor
tenatural
.
 CAPI
TULO5
LAPREPARACI
ONDELOS
ACTORESENLALEÑERI
A
Elor
dendel
ost
est
igos
Primeroset i
enequecont emplarla
di
sponi bi
li
dad,setienequeadver t
ira
l
os t esti
gos sobr e l os hechos
probablesdeljui
cio,prepar
arlospara
que r espondan r ápi
dament e y
aportenlonecesario.
Hay que or denar a l os cl
ient
es
concentrar el esf uer
zo en una
presentaci
ónqueagr upel ascosas
que deben cont empl arse en el
arranque,elresumen,elcl i
enteyla
químicaentrelostesti
gos.
Prepar
e elt
est
imoni
oyl
uego al
test
igo
Primeramenteset i
enequer evisarel
mat er
ialf
acti
co,formul andoj ui
cios
acerca de l
o que elt esti
go puede
deciry lo que uno qui ere que el
testi
go di
ga,set ienequer edactar
unaodospal abrasr eferi
dasaun
rubroenespecif
ico.
Unavezr eali
zadal aspr eguntasno
ti
enequel l
evarlasaj ui
cio,yaquesi
l
o hace las leerá,l uego tiene que
reduci
r el i nterrogat or
io di r
ecto
pregunt
aporpr egunt aal asnot as
uti
li
zadasenelj uici
o.
dejar
aensuest udiocuandobayaal
tri
bunal
,ladeclaraci
ón deaper t
ura
deberí
a ser una enumer ación del
temapersuasi
voennuest r
oj uici
o.
La sección inst
rucciones aljurado
delanot adorpr ocesalse ut i
li
zara
tanto durantelapr eparaci
ón como
en elj ui
cio,lasprimerasen t r
atar
seránlasleyesylainvest i
gaci
ónque
unor eali
zacomopr eparacióncomo
i
nstrucciones para eljurado antes
deljui
cio.
La úl t
ima sección del anotador
procesaleslaúlti
maqueseut il
izar
a
en el j ui
cio, es posi
ble que el
abogado encuent re secci ones
global
,par
ausarlaeneljuici
oydeci
r
altest
igoqueol vi
doal go.Seti
ene
que mencionaralt est
igo elor
den
temáti
codeltest
imonio.
Porúl
timoset
ienequeensayarcon
elt
est
igol
aspr
eguntasquereal
izar
a.
Pr
eparaci
ón del t
est
igo con l
as
pr
eguntas
Diga alt est
igo que la preguntala
respuesta,no necesi ta explayar
se
más,amenosqueseaenf ormade
cine,hayqueadver t
irl
equenodebe
acerrar
seaunar espuesta,
,también
adverti
r alt est
igo acer ca de los
i
nt er
rogantesequívocos.
Yporúl t
imoant esdeabandonarel
tema de las pr
egunt as advi
ert
a al
test
igoacercadelpel i
grodeof r
ecer
expl
icaci
onesdur antelaspreguntas,
cuandolaspregunt asnoexigenuna
expl
icaci
ón.
Lapr
epar
aci
óndelcl
ient
e
Expli
caralclientequel asmuecas,
gestosycual quiertipodel enguaj
e
fí
sico mient
ras ot r
a per sona est
a
atesti
guando o incluso en todo el
proceso det
erminara que elj ur
ado
reacci
onenegativament e.
Se t
iene que evi
tarque elcli
ent
e
murmure,comoesunament ir
osaen
eloí
dodet almodoqueunopuede
escuchara l
a ment
ir
a que es un
mentir
osodi
ce.
Set i
enequeinfor
maralclient
eel
mododevesti
ryaqueeljuzgadoes
l
acasadel al eyuno t
ienequeir
for
malen cierto modo pero si
n
exagerar
.
Lapr
epar
aci
óndelexper
to
Sonf igur asimportantesal osojos
deljurado,l osexpert
ossuel entener
di
ficult
adesenpr ogramarsesi ones
en la pr eparaci
ón,se l etiene que
i
nformarque ust ed f ormular
al as
pregunt asespecifi
casdemodoque
el jurado no consi dere que l a
narración del exper to es una
Fi
nal
izaci
ón del comienzo:
pr
eparaci
ón de la decl
araci
ón
i
naugural
.
La declaraci
ón inauguralno puede
i
ncl ui
rt odos los hechos deltipo
favorableytienenqueexi sti
rpocos
hechos per j
udicial
es tan dañinos
que sea necesar io t r
atarl
os al
princi
pio.
Antesdeconsi derarl
apr esent
ación
delcaso pr i
ncipal,alpr epar
arel
pri
merbor radorde l a declar
ación
i
nauguralesnecesar i
oconsiderarun
panorama gener aldefi
niti
vo de la
obra,además de l os hechos y el
derecho necesario para l a
 CAPI
TULO6
LOSELEMENTOSAUXI
LIARES
Elmododepr esentarl
aspruebasy
l
osdi agramasesesenci alyaquel a
i
ntroducción inefi
caz de l
a prueba
fí
sicadebili
taelimpacto.
Algunas pr uebas necesitan l a
conf i
rmaci óndemásdeunt est
igo,a
menudoest oi mpli
caunasucesi ón
depr oblemasecust odi
ayunono
puede per mi
t i
r que uno vea el
mat erialaljuradoantesquesehaya
compl etado l a cadena de l a
evidenci a.
Los di
agr
amas y l
os r
esúmenes
presentanunt ipodeevi denciafísi
ca
que r equiere pr
eparación especial,
existendoscl asesdedi agrama:en
escala yno en escal a.Un t esti
go
crea elpr i
mero yl o ofrece como
evidenciaqueser áconsi deradapor
eljuradoyser árevisadaenl asala
del j urado. Un t estigo crea el
segundo aun que eso no es
i
ndi spensableysel ospr esentasolo
conpr opósitosil
ust
rativos.
Siuno se pr opone a ut i
li
zar un
di
agramaconf inesdeilust
raciónen
una juri
sdicci
ón en elque no se
per
mi t
e su ent rada en l
a sala del
j
urado arreglelas cosas de modo
queeltesti
golodi buj
e.
Lamar cacióndeundi agramaenl a
escalapuedepr esentarunpr obl
ema,
unavezqueseacept oeldi agr
ama
comor épl
icaenescal a.Lasláminas
transparentessonunpr ocedimi
ento
másengor rosoyamenosqueuno
necesite l a f l
exibil
idad de l a
remoción del asl áminasesmej or
queseut i
li
célosl ápi
ces.
Esimpor t
anteprepararal ostest
igos
queutil
izaraneldiagrama,comoes
prepar
arelmét ododeldi agr
amado.
Advier
ta que cada t estigo que no
debereferi
rsealdiagr amaamenos
queunosugi er
alar ef
er encia.
Pr
epar
e alt
est
igo de modo que
Prepar
e elt
est
imoni
oyl
uego al
test
igo
Primeramenteset i
enequer evisarel
mat er
ialf
acti
co,formul andoj ui
cios
acerca de l
o que elt esti
go puede
deciry lo que uno qui ere que el
testi
go di
ga,set ienequer edactar
unaodospal abrasr eferi
dasaun
rubroenespecif
ico.
Unavezr eali
zadal aspr eguntasno
ti
enequel l
evarlasaj ui
cio,yaquesi
l
o hace las leerá,l uego tiene que
reduci
r el i nterrogat or
io di r
ecto
pregunt
aporpr egunt aal asnot as
uti
li
zadasenelj uici
o.
 CAPI
TULO7
VERI
FICACI
ONDELPÚBLI
CO
Loaabogadospr act
icanlaexclusión
delosj uradosmedianteelpr oceso
de voir di r
e. Al i
nspeccionar al
publ
icoelabogadodeber ecordarel
voi
rdi r
e,elnopodráelegi
ral osque
l
oagr avan.
Sef or
manal osjur
adosmedianteun
procesodetrespasosenelqueel
abogado no i nter
viene en un
mecanismodeexcl usi
ónenelquela
l
eydel aj
uri
sdicci
óndef i
neelpapel
delabogado.
Es necesari
o cr
earu si
stema de
cl
asi
ficaci
ón de l os j ur
ados
uti
li
zando la informaci
ón pr evi
a
recogi
daenrel
aciónconelpanel,así
comol ali
stadecaracter
íst
icasque
uno consi
dereindeseabl
es parala
causadesucliente.
Algunos abogados prefieren
cl
asi f
icardeacuer do con un per fi
l
preferi
do delj urado yconcer tarl a
atenciónenl ocali
zaral osj urados
que t ienen l as car act
erísticas
deseadas.
La forma máscomún devoi rdire
todavía implica el i nter
rogatori
o
reali
zado porl os jur
ados per o en
cier
tasj ur
isdicci
onesyenmuchos
tri
bunales f ederal
es l os j ueces
cont
rol
ant
odoeli
nter
rogat
ori
o.
Se t i
ene que pr eparar el
i
nter
rogator
io de acuer
do delt i
po
voi
rdire de modo que uno hable
menos y elpresuntojurado habl
e
más.
Algunos abogados cr een que el
verdaderopropósit
oj udici
aldelvoi
r
direeseducaral osjuradosmásque
recoger i nfor
mación par a su
exclusi
ón.
Después de complet
ar l a
cl
asif
icacióndeljuradosobrelabase
de la i nfor
maci ón previa a l a
i
nformación pr evia al j uici
o y
después de haber t erminado la
Yporúl t
imoant esdeabandonarel
tema de las pr
egunt as advi
ert
a al
test
igoacercadelpel i
grodeof r
ecer
expl
icaci
onesdur antelaspreguntas,
cuandolaspregunt asnoexigenuna
expl
icaci
ón.
Lapr
epar
aci
óndelcl
ient
e
Expli
caralclientequel asmuecas,
gestosycual quiertipodel enguaj
e
fí
sico mient
ras ot r
a per sona est
a
atesti
guando o incluso en todo el
proceso det
erminara que elj ur
ado
reacci
onenegativament e.
Se t
iene que evi
tarque elcli
ent
e
murmure,comoesunament ir
osaen
eloí
dodet almodoqueunopuede
 TERCERAPARTE

ELPRI
MERJUI
CIO
 CAPI
TULO8
REDUCCI
ONDELPÚBLI
CO:VOI
R
DI
RE
El empleado dirá el nombr e y
númerodelj ur
adodeungr upode
miembrosdelpanelsufi
cientespara
i
gualarlamagnituddeljur adomás
l
osrechazosperent
ori
ospr acti
cados
porl
aspartes.
Esimpor t
antequeelabogadot enga
su di agrama del j ur
ado, par a
i
denti
ficarell ugarqueocupan los
asi
entosdel osjuradospropuest
os
l
alist
adel osjuradosylasplanil
las
dedatosper sonal
es.
Las pr
egunt
as especi
fi
cas
for
mul adas en el voi r di re
(i
nter
rogator
ioprevio)
,dependende
l
anat ural
ezadelcasoydelj ui
ciode
cada abogado acer ca de l a
i
nformación que será demost
rativa
masal ládel
arespuestaespeci
fica.
Losjuradosser esistenaal zaralas
manos o a cont estarde cual quier
otromodol aspreguntasdirigi
dasa
todoelpanel .Cuandoser eali
zaen
voirdir
emedi ant
eeli nterr
ogatori
oy
l
aexcl usióndejuradosi ndi
viduales,
se manif
iestan ot
ras
consideraci
ones.
Muchos abogados cr
een que se
debenut
il
izart
odaslasexcl
usi
ones
 CAPI
TULO6
LOSELEMENTOSAUXI
LIARES
Elmododepr esentarl
aspruebasy
l
osdi agramasesesenci alyaquel a
i
ntroducción inefi
caz de l
a prueba
fí
sicadebili
taelimpacto.
Algunas pr uebas necesitan l a
conf i
rmaci óndemásdeunt est
igo,a
menudoest oi mpli
caunasucesi ón
depr oblemasecust odi
ayunono
puede per mi
t i
r que uno vea el
mat erialaljuradoantesquesehaya
compl etado l a cadena de l a
evidenci a.
Los di
agr
amas y l
os r
esúmenes
CAPI
TULO9
SE LEVANTA EL TELON:
DECLARACI
ONINICI
AL
Es la pri
mer
a oportunidad que se
ofr
eceal osj
uradosdepar t
iciparen
l
aobr a.Losabogadospr incipiant
es
a menudo comet en dos er ror
es
contr
arios pero igualmente
desastr
osos cuando l l
ega el
moment odeformul
arl adecl araci
ón
i
naugural.
Creen queladecl aración i
naugural
es una ar gument ación inici
al y
dedicanlamayorpar tedesut i
empo
a expli
caraljurado delpor quesu
cl
ientedebeganarelcaso.
La decl aración i naugur al debe
realizarse en el pl ano de l a
per suasión concr eta con elf in de
obt enerelacuer do provisionaldel
juradoconl aposi ci
óndelabogado.
Tambi énexi stelapersuasiónf áct
ica
es más sut il y di f
íci
l que l a
per suasión mediante l
a
argument ación. La per suasión
medi antelaar gumentaciónsupone
l
aexi st
enciadeunaaudi enci aque
yasabeyat enidolaoportuni dadde
consi derarl oshechossobr ebases
diferentes.
La declaración inaugur
al y el
argument
of inalson loscontrar
ios
exact
osdesdeelpunt odevist
adel a
técnicaperoset r
atadedoscar asde
l
ami smamoneda,aunqueelci er
re
es casi excl usi
vament e es
argument aci
ónyl aaperturaescasi
exclusivamenteunaenumer aci
ónde
hechos ambos deben or gani
zarse
alrededordeltemadel apieza.
La mayor í
a de l as declaraciones
i
nícialescor respondea uno o dos
esquemasdeconst r
ucción,seacual
fuereelmét odoqueunout ili
cel os
i
ngr edientes de una decl aración
i
naugur aleficaz son permanent es.
Aunquenoexi stenregl
asapl i
cabl es
at odosl oscasosl amayor í
adel as
declaraciones i naugurales t ienen
caracter í
sti
cascomunes.
i
dentifique específi
cament e l as
cosas que señale en eldi agrama.
Asegúr ese que l os t esti
gos
fundament al
es compr endan
exactament el
oqueust edesper ade
ell
os,esunapr eparacióndelt esti
go
que j usti
fi
ca que se r evi
sen l os
i
nterrogantesmedianter espuestas.
La pr epar
ación de l os elementos
auxil
iares para eljuici
o concebido
como dr ama no es compl icada ni
l
levamucho t i
empo,nisi quieraes
i
mpor tante par a l a acept aci
ón
eventualdelaspr uebas.
declar
aci
ones delabogado no son
prueba.
Tres frases que se i nsinúan en
muchasdecl araci
onesaunquenadi e
proponequesel auti
licédicenal os
j
urados que l ar eal
idad que el l
os
están por ver en ver dad es un
escenarioinvent
ado.Lahi stori
aque
ustedesescucharan,lostestigosles
dir
án, y pr oponemos, est án son
fr
asesext r
aídasdeunanovel ísti
ca.
Almar gen de que uno ut i
li
ce l
a
hist
ori
a deljui
ciool a hi
stori
a del
hecho en l
a declar
ación i
naugural
recuer
dequet odabuenahistori
aes
mejorconimagines.
Ladecl ar
aci
óninauguralesunfact
or
poder osoparaelexistodenuestro
j
uicioymer ecel
aconsi der
aci
ónmás
atenta.
CAPI
TULO10
ELDIALOGO:ELEXAMEN DE LOS
TESTI
GOS
Los abogados exami nan a l os
testi
gospar allegaradosobj eti
vos
contrari
os:1,acrecent
arelcaudalde
evidenciaqueapoyal aposicióndel
cli
ente aceptada porelj urado.2,
demol erelcaudaldel apr uebaque
apoya la posición delcontrariola
quel osjuradosest ándispuestosa
aceptar.
Hayquer ecordarqueunapr egunta
que sugi ere una r espuesta es
ambi guao capciosayeselmej or
contenidodel anormaqueexpl ica
l
as t écnicas cont rar
ias par a
acrecentarodemol erelcaudaldel a
evi
denci a.
No or i
ente l
a r espuesta en el
i
nter
rogator
iodi
recto,or
iéntel
aenl
a
r
epregunta
Laver daderarazóndel ar eglaque
manda que uno no or iente en el
i
nterrogator
iodir
ecto,ylohagaenl a
repreguntanoesunanor madel a
evidenci
a,sinodel apresunción.No
se puede per suadi
r al j ur
ado
cont
rol
ant
odoeli
nter
rogat
ori
o.
Se t i
ene que pr eparar el
i
nter
rogator
io de acuer
do delt i
po
voi
rdire de modo que uno hable
menos y elpresuntojurado habl
e
más.
Algunos abogados cr een que el
verdaderopropósit
oj udici
aldelvoi
r
direeseducaral osjuradosmásque
recoger i nfor
mación par a su
exclusi
ón.
Después de complet
ar l a
cl
asif
icacióndeljuradosobrelabase
de la i nfor
maci ón previa a l a
i
nformación pr evia al j uici
o y
después de haber t erminado la
aelevadoelni veldeacept
abi
li
dad
deltest
igo,ustedsabráhaci
adonde
ori
entarelasunto.
Durant
eelpr i
merj
uici
oconvendrí
a
queapli
quemoslar
eglayol
videmos
l
aexcepción.
Elmanej
odeli
nter
rogat
ori
odi
rect
o
La compet encia en el examen
dir
ectogener almentecorrespondea
tr
escat egor í
as:1,esbastant eefi
caz
paraconsegui rqueeltestigoapor t
e
l
ai nformaci ón,2,esbastant eefi
caz
para l ogr ar que l os j ur
ados
compr endan l
a información
suministrada porelt estigo,3,es
bastante eficaz como par a que el
t
est
imoni
oper
suadaal
osj
urados.
La per sonali
dad test
imoni
al del
deponentecont r
olamuchosjui
cios
acerca de l a l ongi
tud del
i
nterrogat
orio yl aforma de las
preguntasformul
adas.
Esimpor t
anteseñalaquel osj
urados
aprenden mas mi r
ando que
escuchando.Aunqueuncambi ode
testi
go o la present
ación de una
prueba visual puede r emover la
atencióndelosjuradosycomenzar
otrocicl
odeatención.
Elt
esti
moniodecadatesti
goesuna
obr
adentrodel
aobra.General
ment
e
el t
esti
go apar
ece en una sola
opor tuni
dad, reci
ta su par t
e y
desar rol
ladeunasol avezt odala
relaciónposibleconelpúbl i
co.Por
ejempl oelt est
igodeunhechot al
vez sea capaz de at est
iguarmas
per suasi
vamente dici
endo que vio
exact amenteyelordenenquel ovi
o.
Aunque l a mayor í
a de l os
i
nter r
ogat ori
os comi ence
present andoeltestigoal osj urados
yexpl icadoporquéelmer ecequel e
preste at enci
ón,es una nor ma de
ordenquepuedeseri nf
ri
ngidaenl as
cir
cunst ancias apr opiadas, con
resultadosper suasivos.Tambi énsi
uno i ntenta r evelar un hecho
perjudicialdebet enerl acertezade
 CAPI
TULO8
REDUCCI
ONDELPÚBLI
CO:VOI
R
DI
RE
El empleado dirá el nombr e y
númerodelj ur
adodeungr upode
miembrosdelpanelsufi
cientespara
i
gualarlamagnituddeljur adomás
l
osrechazosperent
ori
ospr acti
cados
porl
aspartes.
Esimpor t
antequeelabogadot enga
su di agrama del j ur
ado, par a
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denti
ficarell ugarqueocupan los
asi
entosdel osjuradospropuest
os
l
alist
adel osjuradosylasplanil
las
dedatosper sonal
es.
Las pr
egunt
as especi
fi
cas
Hayquer ecordarquel
ost est
igos
relat
anloshechosqueconocen,no
viert
en opini
ones,l
asopi
nionesno
sondeclaraci
ones.
Muchos i nter
rogator
ios concl
uyen
conunaúl ti
mapr eguntai
mpor t
ante.
Esusualquel osabogadosadviert
an
aljurado que se acerca l
a últ
ima
preguntayqueellaesimportant
e.
Rel
aci
óndel
aspr
egunt
as
Sielabogado compr ende que no
ti
ene nada que ganar en l as
repreguntas,manti
ene una ventaja
decisiva sobre el t est
igo. La
caracterí
sti
ca def i
nit
iva de l a
pregunta efi
caz es elcontrol
,que
ej
erce el abogado. Mi entr
as el
abogadoynoelt esti
gocont rol
ael
ri
tmoyl asust
anci
adel aspregunt
as
aquelquenopuedeperder.
Muchos abogados pr incipi
ant
es
armadosconl aconci
enci adeque
deber
íanformul
ardecl
aracionesque
exi
genacuerdoodesacuer dotrat
an
decontest
aralt
est
igoporsíono.
Silapr eguntaadmi temásdeuna
i
nterpret
ación,el t esti
go no nos
repeti
rá,perol ar espuestat endrá
más de una pal abra el testigo
responderáal aint
erpret
aciónqueél
prefi
ereno a l ainterpr
etaci
ón que
nosotrosprefer
imos.
Eltesti
gopuedepedi rl
equer epit
ala
preguntaoquel afor
mule,esoesl o
que elt est
igo desea,lo que el
abogado qui ereesla contestaci
ón
del a pregunta,no haga l
o queel
test
igoqui er
e,nof or
muledenuevo
l
apr eguntaamenosquel apregunta
seaincompr ensibl
enolafor
mul e.
Las pr egunt as const ituyen un
i
nstrument opar areducirl
amagni t
ud
del a acumul ación del a evi denci
a
delcontrario,siunopuedeevi tarque
esaacumul acióncr ezcapr esidi
endo
de la evidenci a deli nter r
ogatori
o
dir
ectopueder eal
izarlaspr eguntas
mássegur as.
CAPI
TULO9
SE LEVANTA EL TELON:
DECLARACI
ONINICI
AL
Es la pri
mer
a oportunidad que se
ofr
eceal osj
uradosdepar t
iciparen
l
aobr a.Losabogadospr incipiant
es
a menudo comet en dos er ror
es
contr
arios pero igualmente
desastr
osos cuando l l
ega el
moment odeformul
arl adecl araci
ón
i
naugural.
Creen queladecl aración i
naugural
es una ar gument ación inici
al y
dedicanlamayorpar tedesut i
empo
a expli
caraljurado delpor quesu
cl
ientedebeganarelcaso.
l
os t est
igos se ti
enen que pr est
ar
atenciónat resti
posdet estimonios
queapar ecenconf recuencia,puede
quedi gaal goquenosayudamás
quel o queayuda alabogado que
formulaelinter
rogator
iodirecto.
Mi entras elt estigo declare en el
examendi rectoust eddebeobser var
tantoalt estigocomoal osj ur
ados,
esnecesar ioapr eciardequémodo
seof r
ecióelt estimonioycomol os
j
ur ados r eaccionar on f r
ente al
testigo.
Sil
osjuradossehanirr
it
adoporque
elt
esti
gonohabl odelascondenas
uno puede ir
ri
tar
se porla misma
razón eincl
uso apel
araun suave
sarcasmooaciertodesdén.
unavezconcl ui
do eli nterrogatori
o
dir
ecto,eshoradequeal cancemos
l
as met as que hemos def inido en
rel
aci
ón con l as pr egunt as, hay
casosenqueunot engaci ertarazón
y no quiera orientarl a pr egunta,
también lar azón si empr e est ar
á
rel
aci
onadaconelhechodequeno
se necesi
ta controlarlar espuesta
mediantel
af ormadel apr egunt a.
A veces t
endrá que pr
eguntarpor
pr
eguntar
,esdeci rqueenr eali
dad
noleimportacuálsealarespuesta,
se trat
a gener al
mente de una
pregunta acusador
a, un mét
odo
peli
grosoeirr
it
ati
voenl
amayorí
ade
l
aspr egunt
as.
Laact it
ud yl aoportuni
dad son el
fundament oqueper miterealizarel
escenario de l as preguntas del
escenario. La úl ti
ma pr egunta
probablemente aler
tara al t est
igo
tantocomosiunosehubi esepuest o
depi eparadecir
:nohabíaluna, esla
advertenci
a que desencadena el
proceso de raci
onali
zación de ese
hombr e.
Además de l as pr
eguntas que
conducen a l os interr
ogant
es,
suponga que ust
ed inter
rogo al
Elmodoef i
cazder epr
esentaraun
cli
entesiunodeseaqueconqui stela
empatíadel osj uradosesdescr ibi
r
hechosper sonales,porejempl oen
casodef all
ecimientoesi mportante
decira los jur
ados que elesposo
fal
leci
do tenía dos hi j
os de est e
modo:eldej oabi l
isdediezañosya
Pameladeochoaños.
Estasdecl ar
aci
onesiní
cialesdeben
real
izarsesinningúntipodenot as
yaqueesunapar tedeljui
ciodonde
unoej erceuncont
rol
exclusivo.
Elabogado puede util
izar f
rases
tr
il
ladas sobr
e todo el abogado
defensor
,ytambi
énrecor
darquel as
quelor eser
veparaunomi smo,es
posi
ble que después tenga que
enfr
entar al t esti
go con l a
decl
araciónder
ecusaci
ón.
Cualquier pr egunta que ust ed
formuleyquepr esentealtesti
gol a
argument aciónqueust edformulara
anteelj uradoof r
eceráaeset estigo
l
a opor t
unidad de hacer al go,
también l a par te difí
cil de l a
recusación par ala mayor í
a del os
abogadoseselpasaj e,enelquese
debetomarasi ento.
Rehabi
li
taci
óndelt
est
igo
Eli
nterr
ogadordir
ectopuededir
igi
r
un segundo int
err
ogat
ori
o dir
ecto
pararehabil
it
aralt esti
go.Siuno
ti
eneunt est
igoquehasi doheri
do,
peroconelcualval
elapenar esol
ver
al
go, es necesar io pr oceder
dir
ect
ament eal ar esol
ución del
asunt
o.
En ciertas jur
isdi cciones existel a
costumbr e que per mi t
e f or
mul ar
preguntas or ient adoras en el
segundo i nt
errogat or
io,aunque no
exist
eunar azónf ormalcl arapar a
permiti
rque elabogado or i
ente al
testi
go a qui en ya pr eparo, la
costumbr e puede ser l ament able
reconocimiento dequeelabogado
no preparo alt estigo con eficacia
que hubi era podi do poner en el
asunt
o.
Si el segundo i nt
errogatori
o es
necesariopararehabi
li
tar,hágalotan
breveydef i
nidocomoseaposi ble.
Cuant o más t i
empo dedi que a la
rehabil
it
ación con másdi fi
cul
tades
tropezar
aalempezar .
CAPI
TULO11
PAPELDELABOGADO:DEFENSADE
LAEVIDENCI
A
El abogado r epresent
a mej or su
papelen l ar epresentaci
ón de la
evidenciasinot i
enequeat enersea
unt exto.Si
empreexi st
eunapr ueba
i
mpor t
ante per
o cuya admi si
ón es
discuti
ble de consegui r que se
Hayquer ecordarqueunapr egunta
que sugi ere una r espuesta es
ambi guao capciosayeselmej or
contenidodel anormaqueexpl ica
l
as t écnicas cont rar
ias par a
acrecentarodemol erelcaudaldel a
evi
denci a.
No or i
ente l
a r espuesta en el
i
nter
rogator
iodi
recto,or
iéntel
aenl
a
r
epregunta
Laver daderarazóndel ar eglaque
manda que uno no or iente en el
i
nterrogator
iodir
ecto,ylohagaenl a
repreguntanoesunanor madel a
evidenci
a,sinodel apresunción.No
se puede per suadi
r al j ur
ado
comoesdebidosolosisebasaenl a
afi
rmaci
ón de que además de ser
i
nadmisi
ble.
Se pr esenta l a moci ón en el
moment o más i ncomodo par a el
tr
ibunaly elabogado de l a part
e
contr ar
ia.Tienequeserevidenteque
l
a moci ón i n l
imine no es un
i
nst rument o apropi
ado par
a
cualquier t ema de l a evi denci
a
acercadeunar espuestaquepuede
perjudicarunpocosisel apresent
a
aljurado.
Lamayorpart
edel osabogadoscr ee
queeli
ntent
odeexcl ui
rlaevidencia
de la consider
ación del j ur
ado
representa elri
esgo más gr ande
paraelabogado,yaqueamenazal a
presuncióndecredi
bil
idadei mpli
ca
una por ci
ón más compl i
cada que
defenderunaofer
tadepr ueba.
Las obj eciones formul adas a l as
evidencias pueden r eali
zar se con
precisi
ón ysegur i
dad.La obj eci
ón
comi enzaconl aspal abras“ objeci
ón
suseñor í
a”,ylasigueelar gument o
especifi
coquel ajustifi
cayespor
vía oral,la objeci
ón se t iene que
formularde pi e y con l a voz que
tenga volumen suf iciente para ser
escuchada por el j uez y par a
disuadiralt est
igoaquer espondaa
l
apr egunt a.
Unopuedear gument
arlaevi
denci
a
de la sigui
ente maner
a ante el
tr
ibunal
:
“Suseñor í
aest aevi denciaesmuy
perjudi
cial para la causa de mi
cli
ente y es muy i njusta en est e
contexto.Séquel asnor masdel a
evidencia r efl
ejan una equi dad
fundament alyqueest oesi njusto.
Pordesgr acianopuedor ecordarlos
fundament osexact osqueexcl uyen
estaevidencia,esperoqueelt ri
bunal
pueda i ndicarme a par t
ir del
contextodel apreguntaydelj uicio,
porque esta evidencia es
i
nadmi sible”.
t
est
imoni
oper
suadaal
osj
urados.
La per sonali
dad test
imoni
al del
deponentecont r
olamuchosjui
cios
acerca de l a l ongi
tud del
i
nterrogat
orio yl aforma de las
preguntasformul
adas.
Esimpor t
anteseñalaquel osj
urados
aprenden mas mi r
ando que
escuchando.Aunqueuncambi ode
testi
go o la present
ación de una
prueba visual puede r emover la
atencióndelosjuradosycomenzar
otrocicl
odeatención.
Elt
esti
moniodecadatesti
goesuna
obr
adentrodel
aobra.General
ment
e
el t
esti
go apar
ece en una sola
Elof r
ecimientodel apr uebaant eel
estradodeber eali
zarser ápidament e
sieltemaesdemasi adoampl iopara
trat
arlo ahíy es l a posibilidad de
pedir una audi encia en cama,
tambi énlapart
edelabogadoi ncl
uye
algunaslíneasquenoser efierenala
evidencia y que nunca deben ser
dichasenpr esenciadeljur ado.
El papel del abogado es muy
reducidodesdeelpuntodevistadel
j
ur ado,espocol oqueelabogado
puedehacercuandor eci
tasut ext
o,
yquepuedai nf
lui
rposit
ivamenteal
j
ur ado,aunque es mucho lo que
puede hacerese abogado cuando
recit
a esas mi smas l í
neas que
pueden per
judi
caralcaso con l
os
j
urados.
El abogado debe representar su
papelanteeltr
ibunalconpr eci
sión,
autor
idadper
suasiónylógica.
CAPI
TULO12
LA ÚLTI
MA ESCENA: LA
ARGUMENTACI
ÓNDECIERRE
Elmodocomoelabogadoabor dal a
ar gument aci
óndeci err
eexpuestaal
finaldeljuici
oesdi stint
adelenfoque
del pr imer nar r
ador del ci erre
elabor adocomoguí ai ni
cialelcaso.
Alf i
naldelaevidenciaesdemasi ado
tar deparapensarenl oquesedi ráal
j
ur ado,l o único que elabogado
puede hacer ,y pr obabl emente por
pr i
mer avez,esdet erminarelmej or
mododedeci rl
o.
Las impresi
ones de l
os jur
ados
deben refer
ir
se al caso no al
Hayquer ecordarquel
ost est
igos
relat
anloshechosqueconocen,no
viert
en opini
ones,l
asopi
nionesno
sondeclaraci
ones.
Muchos i nter
rogator
ios concl
uyen
conunaúl ti
mapr eguntai
mpor t
ante.
Esusualquel osabogadosadviert
an
aljurado que se acerca l
a últ
ima
preguntayqueellaesimportant
e.
Rel
aci
óndel
aspr
egunt
as
Sielabogado compr ende que no
ti
ene nada que ganar en l as
repreguntas,manti
ene una ventaja
decisiva sobre el t est
igo. La
caracterí
sti
ca def i
nit
iva de l a
pregunta efi
caz es elcontrol
,que
recor darquelosj uradosalfi
naldea
l
a obr a est
án t an fati
gados como
ust ed, hay que desar r
ollar la
argument ación del ci er
re con
i
nt ensidad,voz f uert
e,definirlos
punt os pr incipales, movi miento,
atent o aljurado y cuando haya
termi nadosentarse.